创业计划书的撰写步骤

管理队伍及综合因素科学、合理 （10%）。⑧行动计划科学、严密 （10%）。⑨其它（5%）
（二）、复赛的评审要求
• 复赛时，参赛团队提交一份完整的创业 计划。一份良好的创业计划，包括附录 在内一般为25-50页长。文字版若干份和 电子演示版磁盘一份（Powerpoint制作）。 评审委员会只对创业计划书进行评审。
如何撰写创业计划书
——创业计划书概述
• 本文依次介绍对投资计划书的 基本认识，如何撰写投资计划书， 以永辉投资股份有限公司为创业 者所拟订的投资计划书为参考格 式，最后讲关于本次创业计划的 相关内容。
一、对创业投资计划书之基本认识
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（一）投资计划书是创设新事业时筹措资
金必备的文件
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工商界人士，大家都很忙，有潜力的投资
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• 1、投资计划书要有目录，目录里要指明 各章节及附件、附表之页数，以方便投 资者很快就可以找到他所要的资料。此 外，必须有“投资案汇总”章，这是专 门给大老板或高阶人员看的，让他们了 解投资计划的大概构想，并知道交给哪 个单位或哪个人去评估。
• 2、此外，段落要有标题才能清楚，最好每500字以
• 执行总结（5%）要求：简明、扼要，能有效 概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力； 有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。 ②产品（或服务）介绍（15%）要求：描述详 细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平； 对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较 高的商业价值；需求分析合理。③公司战略 （5%）要求：公司背景及现状介绍清楚；商 业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象 设计及创业理念出色；全盘战略目标合理；、 明确。
六、各阶段评审要求
• （一）预审阶段评审要求①执行总结简 明、扼要，个性鲜明，目标和优势突出 （10%）。②创业机会描述的市场需求 清晰，目标顾客群具体，有创新点 （15%）。③产品或服务慨念描述形象 生动，科技含量比较高（10%）。
• ④市场分析明晰，优势介绍清楚 （15%）。⑤创业模型的建立科学可行 （10%）。⑥描述盈利潜力、预期收入、 回收策略明确、合理（15%）。⑦描述
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2 020年1 1月18 日星期 三上午5 时23分 27秒05 :23:272 0.11.18
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年11月 上午5时 23分20 .11.180 5:23No vember 18, 2020
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重规矩，严要求，少危险。2020年11 月18日 星期三5 时23分 27秒05 :23:271 8 November 2020
• XX股份有限公司投资计划书目录 • 1.业务内容 • 2.技术与生产 • 3.财务预估 • 4.创设公司基本资料 •
• 5.股权结构 • 6.投资报酬率与敏感分析 • 7.公司组织 • 8. 市场营销方案 • 9.风险分析与投资管理
附表
• *附表一：公司成立后组织系统图预 拟表
• *附表二：主要产品产制及质检流程 表
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午5时23 分27秒 上午5 时23分0 5:23:27 20.11.1 8
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 1820.1 1.1805:2305:23 :2705:2 3:27No v-20
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务实，奋斗，成就，成功。2020年11 月18日 星期三5 时23分 27秒W ednesd ay , November 18, 2020
资者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在
一起开会，才能很快达成决议。
•
• 创设新事业筹划者应了解投资计划书是 沟通协调的利器，如不用此工具面对众 多的投资者，可能无法负荷，深感疲累， 这也是让许多创设新事业计划踏不出第 一步的原因。
（四）好的投资计划必须正确、 清楚
• 所谓正确，即必须注意数字品质， 只要提到数字必须有根据，如为参考别 人的数据，注明出处；
• ④市场分析（10%）要求：市场竞争状 况及各自优势认识清楚，分析透彻；对 市场份额及市场走势预测合理；市场定 位准确。⑤营销策略（10%）要求：成 本及定价合理；营消渠道通畅；促消方 式有效，具有吸引力；有一定创新。⑥ 经营管理（5%）要求：开发状态和目标 规划合理；操作周期和实施计划安排恰 当；在各发展阶段目标合理，重点明确； 对经营难度和资源要求分析准确。
五、本届创业计划时间安排
（一）预赛阶段（2004年3月上旬至3月中 旬）：
进行大赛的策划、准备和宣传，启动系列培训， 完成初赛选手组队报名工作，确定初赛团队
（初赛团队组队情况以书面形式 加盖院系团委公章于3月20日前报校团委）， 提交商业计划书提纲，同时交电子版,发至校团
委信箱:tuanwei@sxu.edu.cn。
• 步骤三 研拟生产成本，包括直接人 工，直接材料、工厂费用之估算是否合 理？
• 步骤四 研拟销售及管理人员之人事 费用。
•Байду номын сангаас
• 步骤五 编出未来5年预计损益表及股 东权益变动表，未来5年预计资产负债表。
• 步骤六 提出可行的营销方案及其投 资计划。
• 步骤七 分析创业过程中可能的风险 及风险防范对策。
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抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。2 0.11.18 2020年 11月18 日星期 三5时2 3分27 秒20.11. 18
制造，皆会使投资计划书改变。此外，资讯不
断地明朗化，计划书内容亦会不断地更新，例
如投资组合与经营组合渐渐确定，市场、销售
渠道渐渐更清楚等等。
•
• 透过不断地沟通协调并修改投资计划书， 可集结众人智慧，使投资构想更合理， 更实际，更可行。估计这样的文字修改 达50次以上，才能使一家公司创设。
•。
• 这种性质的文件唯有电脑处理，才能减 轻负担。个人电脑的使用已相当普遍，
计划书，这些没有投资计划书的投资案， 筹募到资金的概率很底很底。
（二）投资计划书是节省时间的
利器
• 创设新事业投资构想通常相当复杂， 要以口头解释让投资者完全清楚，可能 要好几天，很少投资者有这耐性，但不 完全清楚整个投资构想，投资者又不敢 投资。最轻松理想的方式是请投资者吃 个饭，稍加解释，交给投资者已写妥之 书面“投资计划书”，俟一段时间后， 再问有什么不清楚的地方，再征询投资 的意愿，省时又省力。
谢谢大家
•赵月高
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。2 0.11.18 20.11.1 8Wedn esday , November 18, 2020
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。0 5:23:27 05:23:2 705:23 11/18/2 020 5:23:27 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.1805 :23:270 5:23No v-2018 -Nov-2 0
（三）、决赛评审要求
• 决赛阶段分书面评审、公开答辩两个阶 段进行。书面评审后，根据评分和评议 复议，由高分到低分确定奖项，并决定 得分排在前若干名的团队，进行公开答 辩。可以观摩。
• 进入决赛的团队要进一步对创业计划书 进行全面的完善和提高，提交组委会文
字版各若干份和电子演示版磁盘一份 （Powerpoint制作）。评审委员会将采用 创业计划书评审、公开答辩相结合的方 式评审决赛作品和团队。
在文字方面可由其中的文书处理之电脑 软件如Word来处理，在数字方面可用电 子试算表软件来处理，如Excel
二、创业投资计划书之撰写步 骤
• 步骤一 产品是什么？产品给谁用的？ 产品的市场区隔在哪里？全世界的市场？ 销售目标是如何估算出来的（亦即其假 设条件为何）？
• 步骤二 请创设新事业者提供关键技术说 明书；产品生产制造及质量管制流程图， 竞争者资料，并逐一检视厂房投资、生 产或实验设备等与所列数字
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重于泰山，轻于鸿毛。05:23:2705:23:2 705:23 Wedne sday , November 18, 2020
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.18 20.11.1 805:23:2705:2 3:27No vember 18, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月18日 上午5时 23分20 .11.182 0.11.18
• ⑦创业团队（15%）要求：团队成员具 有相关的教育及工作背景；能力互补且 分工合理；组织机构严谨；产权、股权 划分适当。⑧企业经济/财务状况（10%） 要求：财务报表清晰明了，且能有效揭 示财务绩效；列出关键财务因素、财务 指标和主要财务报表；财务计划及相关 指标合理准确。
• ⑨融资方案和回报（10%）要求：列出 资金结构及数量、投资回报率、利益分 配方式、可能的退出方式等；需求合理， 估计全面；融资方案具有吸引力。⑩关 键的风险和问题（10%）要求：对风险 和问题认识深刻，估计充分；解决方案 合理有效。11创业计划表达（5%）要求： 专业语音运用准确;表述简洁清晰、少有 冗余。
（三）投资计划书是沟通协调的 利器
•
投资计划书如需要较多的资金，势必接触
可能投资者的数目会超过20个，因并非百发百
中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不
容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会
中讨论容易失控，无法达成决议。对众多投资
者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份
清楚易懂的“投资计划书”同时发给众多的投
内就要有个标题，让投资者只看标题就约略了解下面 500个字是要说什么，并决定要不要看详细内容。例如 本段主要在说明“好的投资计划书必须正确清楚”。
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3、段落之结构要清楚，一般秩序是“一”，
（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要
分段落时用（一）（二）（三）……；（一）里面要
分段落时用1.2.3.……；1、里面要分段落时用（1）
三、实例研讨：创设新公司投资 计划书格式
（一）背景
• 永辉投资股份有限公司系一家资本 额新台币2亿元之公司，专门从事对策略 性工业之投资，该公司为帮助投资案之 进行，特拟定“创设案投资计划书格式’ 给创设新事业者作参考。该格式适用于 制造业，其他行业可自行删减某些项目 后即可适用。
（二）计划书样本格式
• （二）初赛阶段（2004年3月下旬至4月 上旬）：
• 进行大赛的培训、各参赛团队交流探讨、 信息跟踪等工作。
• （三）复赛阶段（2004年4月中旬至5月 下旬）：
• 参赛团队提交一份完整的商业计划书作 品，由评委会做出评审后,提出反馈意见 给作者。选拔优秀作品参加决赛。
• （四）决赛阶段（2004年5月下旬至10月 中旬）
• *附表三：未来五年产品销货收入预 计表
• *附表四：工厂员工人数、薪资一览 表
• *附表五：未来12个月现金流量表
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• *附表六：未来5年按年别现金流量表
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*附表七：未来5年损益表
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*附表八：未来5年资产负债表
• *附表九：市场营销计划表
• *附表十：风险及风险防范预测表
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四、团队组成
• 所组团队，人数一般为5－7人，每个团 队需确定3名核心成员 ，广泛寻找支持， 争取专业化
•
• 如为假设，必须说明假设条件。例如， 某项产品现在台湾市场为2亿元，必须注
明出处。投资计划书中如第一年销货收 入预计为2千2百万元，必须说明如下的
假设：该产品在台湾市场的增长率为 10%，且市场占有率假设为10%，即2亿 元×（1＋10%）×10%=2200万元。
• 所谓清楚就是容易懂，让拿到投资计划 书的人不必再经口头解释，就可以容易 地了解整个投资构想。要清楚，需注意 下列三项。
（2）（3），以此类推。本书之附件5-1可做为参考。
（五）创设新公司投资计划书必 须以电脑作辅助工具
•
投资计划书之修改乃是必然的，无法一次
就拟妥，较大的投资案，必须集合众人的意见，
更需多次的修改。当策略改变时，整个投资计
划书全部改变。例如本来要做两样产品，改为
一样产品；或本来自行销售，改为仅接受委托
者更忙，尤其要向大老板解释投资构想，大约
允许1小时左右，在这1小时当中，仅能做摘要
报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，
何人办理而已。因此必须准备好详细的投资计
划书交给大老板，让他带回去给幕僚评估，有
了正面的评估意见后，能作出投资决策。
•
• 目前中国大陆地区私人或各类企业想要 向外界筹募资金，有90%以上缺乏投资