惠普公司SWOT分析..18页PPT

什么是SWOT分析？
SWOT分析模型
SWOT整体分析
战略目标
优势与劣势分析（SW）
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项目
优势（S）
劣势（W）
机会（O）
（SO）战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部环境变化中所提供的机会。企业通常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。
威胁（T）
（ST）战略是利用本企业的优势回避或减轻外部威胁的影响战略。案例1：得州仪器公司靠一个出色的法律顾问部门（优势）挽回了由于九家日本及韩国公司分割本公司半导体芯体专利权（威胁）而造成的近7亿美元的损失。在很多产业中，竞争公司模仿本公司计划、创新及专利产品构成对企业的一种巨大威胁。
（WT）战略是一种旨在减少内部弱点、同时回避外部环境威胁的防御性战略。一个面对大量外部威胁和具有众多内部弱点的企业的确处于不安全和不确定的境地。实际上，这样的公司正面临着被并购、收缩、宣告破产或结业清算，因而不得不为自己的生存而奋斗。
机会与威胁分析（OT）
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14 14
2. SWOT四种组合
4.劣势——威势。 策略：减少内部劣势同时回避外部环境威胁，即不 正面迎接威胁，最终置之死地而后生。
15 15
1.2.4 SWOT四种组合
四种策略选择比较
WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的 情况下不得不采取的对策
SWOT分析模型
.
1
目录
• 1.SWOT分析模型简介 • 2.SWOT四种组合 • 3.SWOT分析步骤 • 4.SWOT分析法案例以及在个人职业规划中的运用 • 5.作业
2
1.SWOT分析模型简介
•
在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个
众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，
使用SWOT分析法研究问题经常是很有启发性的，特别是在对存在 的问题进行透视和在需要提出什么必须要做好的时候。同样你可以对 你的竞争对手使用SWOT( 分析研究，你会有很多意想不到的收获， 反过来对你自己的决策提供很好的参考)。
11 11
2.SWOT四种组合
1.优势——机会（SO）
状态：外部有机会，公司有优势。 （任何公司都希望自己处于这种状态） 策略：充分发挥公司內部优势，抓住机遇。
8
1.2劣势:指出你的企业短板究竟在何处
1，什么做不来？ 2，缺乏什么技术？ 3，别人有什么比我们好？ 4，不能够满足何种顾客？ 5，最近因何失败？ 6, 你还有哪些需要改进的地方?还有哪些可以做得更好的地方
? 7,有哪些地方你做得不好?有哪些方面是你应该避免的?
•
再一次提醒，考虑问题时应该兼顾内部和外部两方面
包括分析企业的优势（Strengths）、劣势
（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁

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第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
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03
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企业威胁分析
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企业威胁分析
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企业机会分析
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标题 1
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01 02
标题 2
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标题 3
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03
04
标题 4
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第13页/共20页
SWOT分析
优势
➢1.市场优势
惠普是全球第一大PC厂商，在PC市场一直保持着持续性的强劲增长态势。
➢2、产品优势
在消费类市场占据优势。 品。
➢3、渠道优势
惠普建立了庞大的经销商体系，贴近当地用户便于进军中小企业和3到6级城市。
第14页/共20页
劣势
➢1、中国市场品牌影响力不敌联想
旧新?旧的供应链中由于产品的运输时间长导致分销中心没有足够的时间对快速变化的市场需求做出反应并且要以大量的安全库存来满足顾客以致占用了大量的流动资金而且造成了很多的浪费?新的供供应链中基本实现了零库存生产对分销中心实施了jit供应以保持目标库存量
目录
➢ 企业简介 ➢ 供应链运作方式 ➢ 供应链危机 ➢ 供应链模式的优化 ➢ SWOT分析 ➢ 总结
威胁
➢1、从渠道来看
八大区域分销制直接加重了惠普渠道管理的难度，势必带来营销成本上升、冲减利润并增加了渠道管理 风险。
➢2、从市场利润率来看
PC 以前有不同程度的降低。
➢3、从竞争对手来看
戴尔将成为惠普的最大威胁。
第17页/共20页
总结
• “要么适应，要么死亡。但适应可以带来收获，而且不会被阻碍。”灵活的适应性意味着节约成本。供应 链和供应链的发展真正帮助惠普获得了一些利益。事实上，惠普公司一直非常重视供应链管理，在残酷的 市场竞争中一直屹立不倒，灵活的供应链管理是其屡试不爽的绝招之一。它既满足了产品的领先要求，同 时能够实现库存优化降低了总拥有成本，成为惠普的制胜之道。
第1页/共20页
企业简介
• 惠普（HP）是世界最大的信息科技（IT）公司之一，成立于1939年，总部位于 美国加利福尼亚州帕洛阿尔托市。惠普下设三大业务集团：信息产品集团、打印 及成像系统集团和企业计算机专业服务集团。

SWOT分析报告
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汇报人：PPT汇
汇报时间：XX.XX
目录
优势分析
01
劣势分析
02
机会分析
03
威胁分析
04
优势分析
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03 输入标题
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06 输入标题
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
优势分析
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02 输入标题
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机会分析
70% 65% 75% 100%
输入标题
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机会分析
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劣势分析
20XX
20XX
20XX
20XX
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国内研究三：
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国外研究一：
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添 加 标 题 RESEARCH IDEAS
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地区 现状
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添加标题
PRESENT SITUATION
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价格满意度
惠普品牌的消费者认为产品的价格 比较合理，符合市场行情。
01
惠普品牌营销策略 分析
惠普品牌广告策略
广告定位
惠普的广告定位明确，主要针对有需求的消费者 ，强调其产品的高性能、可靠性和创新性。
广告渠道
惠普利用多种广告渠道进行品牌推广，包括电视 、网络、户外广告和印刷媒体等。
广告内容
惠普的广告内容注重情感和故事性，通过讲述品 牌故事和产品优势，吸引消费者的注意力。
行业趋势
云计算、大数据、人工智能等新兴技术的发展， 为惠普提供了新的市场机会，未来惠普有望在这 些领域取得突破。
竞争格局
虽然惠普面临激烈的竞争，但凭借其技术实力和 品牌影响力，有望在竞争中保持领先地位。
惠普品牌未来发展战略
持续创新
惠普将继续加大研发投入，推动产品和技术创新，以满足不断变 化的市场需求。
高效能产品
惠普将研发更高效能的产品，以满足企业级用户对高性能计算和存 储的需求。
绿色环保产品
随着环保意识的提高，惠普将推出更多绿色环保的产品，降低对环境 的影响。
竞争优势
与竞争对手相比，惠普在 产品品质、技术创新和售 后服务等方面具有一定的 竞争优势。
竞争策略
为了保持竞争优势，惠普 需要不断推出创新产品， 优化售后服务，并加强市 场营销力度。
惠普品牌市场定位
中高端市场定位
可持续发展与社会责任
惠普定位于中高端市场，其产品品质 可靠、性能优越，能够满足高端用户 的需求。
详细描述
惠普提供一系列的产品和服务，包括 个人电脑、打印机、服务器、网络设 备、软件和金融服务等，致力于满足 全球消费者的需求。
惠普品牌历史
总结词
惠普的发展历程可追溯到1930年 代，经过几十年的发展，已成为 全球科技行业的领导者。

2010财年第一季度收入：312亿美元
收入按领域划分
收入按地区划分
打印成像及 消费市场集
团 20%
信息产品及 商用渠道集
团 34%
软件 3%
惠普服务 28%
企业存 储与服 务器 14%
惠普金融服务及其他 1%
北美 44%, 年比增长 9%
欧洲、中东 及非洲 39%,
年比增长 1%
亚太 17%, 年比增长 26%
3
惠普之道
作为美国硅谷的第一家高科技公司，HP不仅致力于技术的研发，在企业文化的 建设上也极富远见。HP创始人之一戴维·帕卡德曾说过：“回顾一生的辛劳，我 最 自豪的，很可能是协助创设一家以价值观、做事方法和成就，对世界各地企业管 理方式产生深远影响的公司；我特别自豪的是，留下一个可以永续经营、可以在 我百年之后恒久继续作为典范的组织。"而戴维·帕卡德所说的"价值观、做事方法 "，就是现在广为人知的"惠普之道"。
12
独特的定位引领成功
惠普公司已经为满足当今客户的需求准备了许多年
2009 – 20xx
2008
一切皆服务
服务
EDS
– 加速当前的云计算方案
– 利用实验室建立想法/技术 领先地位
– 规模化和扩展服务 – 全面进入市场 – 推动效率
始终连接的设备 云服务 平台作为服务 基础架构作为服务 云软件/硬件提供商
4
惠普之道
点击观看惠普创业史
The HP Way 惠普之道 以人为本的 管理精神
公司只要创造适当的 环境、 员工必然全力以赴
5
惠普之道的结构
企业目标 资源投入的准则
1. 忠诚客户 2. 合理利润 3. 领导地位 4. 持续增长 5. 员工发展 6. 领导能力 7. 全球公民

惠普公司的组织架 构变动及发展
1
惠普公司概述
惠普研发有限合伙公司（HewlettPackard Development Company, L.P.）（简称HP）位 于美国加州的帕罗奥多，是一家全球 性的资讯科技公司，主要专注于打印 机、数码影像、软件、计算机与资讯 服务等业务。2002年收购了美国著 名的电脑公司康柏电脑（2001年9 月4日宣布收购， 2002年5月3日完 成收购）。
15
其中，企业客户集团(CSG)：负责除 个人消费者以外的所有企业客户(包 括中小企业)的销售业务；技术与服 务集团(TSG)：专注于所有企业级技 术,产品，以及咨询、外包和售后支持 等服务；信息产品集团(PSG)：负责 PC、笔记本电脑、掌上电脑等个人信 息产品及渠道管理；打印及成像系统 集团(IPG)：负责所有打印机、耗材 及个人消费类电子产品。
6
这种架构妨碍了必要的集中领导和统 一指挥，形成了多头领导；不利于建 立和健全各级行政负责人和职能科室 的责任制，在中间管理层往往会出现 有功大家抢，有过大家推的现象；另 外，在上级行政领导和职能机构的指 导和命令发生矛盾时，下级就无所适 从，影响工作的正常进行，容易造成 纪律松弛，生产管理秩序混乱。
卡莉-独上市，使其获得了独立发展空
间。投资人当时还主张惠普将打印机业务也分离出
去，但卡莉-费奥瑞纳在做过一次减法之后，拒绝
再作“减法”，并大胆提出并购康柏的“加法”方
案，以使得惠普破除400亿瓶颈的魔咒。 11
12
2002年调整
2002年12月，成功并购康柏之后，惠普 将两个品牌、众多产品线一分为四，重组 为：企业系统集团(ESG)、信息产品集团 (PSG)、打印及成像系统集团(IPG)、专 业及支持服务集团(HPS)。

苦乐参半
SO对策
最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。
理想
S
W
O
T
主要战略
SWOT分析只是战略发展的第一步，企业需要进一步找到内部要素与外部环境的结合点，有效调整整合内部各要素，以吻合或超越外部环境的变化，获取竞争优势。此矩阵就是将内部要素与外部环境结合分析的工具。通过将强弱势与机会威胁对应进行分割，可得出企业应对环境变化的4个主要战略：
什么是SWOT分析？
什么是SWOT分析？
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
现有竞争者
同行竞争者分析指标
潜在竞争者
一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致：
竞争者的加入会导致的威胁
替代品
1
2
3
客 户
选择优质的客户，是非常重要的：
供应商
选择优质的供应商，同等也非常重要：
构造SWOT矩阵
内部分析
机会与威胁分析（OT）
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改建议正文10号字，1.3倍字间距
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目录
CONTENT
s W 什么是SWOT分析？
SWOT分析模型
0 SWOT分析法的规则
T SWOT分析步骤
S
什么是SWOT分析？
s 什么是SWOT分析？
SWOT分析法
是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和 威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境 有机地结合起来的一种科学的分析方法。
优势 | 劣势 | 机会 | 威胁
6
T 构造SWOT矩阵
分析方法
从以下6个方面全面分析： 1、品质(安全性、稳定性、 可靠性)；2、成本/价格； 3、产量/效率/交付能力； 4、产品研发/技术；5、人 才/设备/物/方法/测量；6、 销售/服务。
内部分析
分析方法
从以下4个方面全面分析： 1、政治/法律/政策；2、 经济；3、社会文化/市 场；4、技术。
不可以掉以轻心！
T 替代品
客户产品的市 场占有率
1
客户的信誉、 拖欠款 4
在客户采购中 的份额比例
2
客户的产品营 利能力
5
客户的议价能 力
3
客户向后整合 的力量等
6
T 供应商
供应商的价格
5 供应商产品的
代替性 4
供应商的品质、 服务水平
2
供应商产品的 垄断
1
供应商的付款 期限
3
供应商向前整 合的力量等
机 会
Opportunities
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可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改 建议正文10号字，1.3倍字间距
产品是否新颖 制造工艺是否复杂 销售渠道是否畅通
价格是否具有竞争性 其他方面

制定战略措施
为实现目标，惠普公司需要制定具体的战略 措施，包括产品创新、市场拓展、合作伙伴 关系等。
惠普公司的战略执行
1 2 3
建立有效的组织结构 为了确保战略计划的顺利实施，惠普公司需要建 立与战略相匹配的组织结构，明确各部门职责和 分工。
配置资源 根据战略计划的需要，合理配置人力资源、财务 资源和技术资源，以确保战略计划的顺利实施。
制定战略
根据环境分析的结果，制定企业的发展战 略和业务组合。
惠普公司的发展历程
1930年代
惠普公司由两位年轻的工程师比尔·休伊特和戴维·帕卡德在硅谷的车 库创立，主要生产音频振荡器。
1940-1950年代
惠普推出了一系列具有影响力的产品，如HP 200A型真空管和HP 35 型便携式计算器，逐渐在电子测量仪器领域崭露头角。
1960-1970年代
惠普进入计算机领域，推出了多款计算机产品，并开始拓展国际市场。
1980-1990年代
惠普进一步扩大业务范围，进入打印机、扫描仪、掌上电脑等消费电 子产品领域，逐渐发展成为全球领先的电子产品制造商之一。
惠普公司的业务范围
计算机及服务器
惠普提供各种类型的计算机硬件，包 括个人电脑、工作站、服务器等，以 及相关的软件和解决方案。
惠普公司的战略选择
紧缩型战略（Retrenchment Strategies）
01
02
退出无利可图的市场和业务。
降低成本，提高运营效率。
03
惠普公司的战略计划
制定明确的目 标
惠普公司需要制定明确、可实现的目标，包 括市场份额、财务指标等，以便于评估战略 计划的实施效果。
确定关键业务领域
根据市场环境和公司资源，确定惠普公司的关键业 务领域，并制定相应的战略计划。

H P 惠 普 电 脑 掌 控 个 性 世 界
2010-12-25 LIANGLIANG

惠 普 电 脑 营 销 策 划 方 案
我 的 青 春 我 做 主
1
H P 惠 普 电 脑 掌 控 个 性 世 界
2010-12-25 LIANGLIANG 2
营销策划总纲
1.执行概要和目的 2.策划书的目的 3.惠普HP电脑市场营销状况 4.SWOT分析 5.惠普2010年财务展望 6.惠普电脑营销策略方案
ibm十大品牌机1976年美国世界品牌领导品牌联想lenovoibm1984年北京中国驰名商标中国名牌国家免检惠普hp十大品牌机1939年美国世界品牌戴尔dell十大品牌机1984年美国世界品牌方正founder中国驰名商标中国名牌一线品牌牌子十大品牌机宏碁acer十大品牌机于1976年台湾领先电脑品牌华硕asus十大品牌机于1989年台湾领先电脑品牌海尔haier中国驰名商标中国名牌一线品牌牌子十大品牌机索尼sony日本品牌一线品牌牌子十大品牌机
H P

惠 普 电 脑 掌 控 个 性 世 界
2、当代―――多种模式共同发展的复合渠道 90年代后期，随着科技产品的大众化和普及化及产品价格的不断下降， 中小企业及家庭用户对PC的需求增大，IT市场的容量越来越大。国外 企业同类产品纷纷进入中国市场，国内企业同类产品也迅速崛起，市场 竞争变得日益复杂和激烈。在这种情况下，惠普公司的营销渠道策略做 出了新的调整： 第一，惠普继续使用传统的分销手段，但是目标市场从一级市场拓展 到了二、三级市场，并提出火车可以到达的地方都是惠普的市场。在分 销商没有增加的情况下，二级经销商迅速扩展到各中小市场，并在全国 建立了近1000家惠普专卖店。在二、三级市场中，惠普 请了核心经销 商去开发三、四级市场，并且惠普 直接对三、四级市场进行特殊活动 支持，比如有惠普帮助开店的计划，就是专门帮助核心经销商去开一个 惠普的店面。总之，随着市场目标的扩大，惠普的营销渠道也进一步扩 大了。 第二，惠普积极开创并发展直销模式，是营销渠道结构扁平化。惠普 公司在其全国分公司、办事处增设了直接面对客户的销售经理，他们每 天直接向用户提供产品信息，提供应用的解决方案和技术培训。他们近 距离与最终用户沟通，直接从客户手中得到大量的订单。惠普客户销售 经理把这些订单悉数交给分销商或经销商，并指导他们来执行和完成这 些订单，而不是自己直接做。

惠普SWOT案例分析目录一、内容概览 (2)1.1 分析背景与目的 (3)1.2 分析范围与方法 (3)二、惠普概况 (4)2.1 公司简介 (5)2.2 业务范围 (6)三、惠普优势 (7)3.1 技术创新 (9)3.2 品牌影响力 (10)3.3 全球市场布局 (11)四、惠普劣势 (12)4.1 高度依赖技术创新 (13)4.2 竞争激烈 (15)4.3 高运营成本 (16)五、惠普机会 (17)5.1 新兴市场增长 (18)5.2 云计算发展 (19)5.3 企业数字化转型 (21)六、惠普威胁 (23)6.1 激烈的市场竞争 (24)6.2 法规政策变化 (25)6.3 技术变革风险 (26)七、结论与建议 (28)7.1 结论总结 (29)7.2 发展战略建议 (30)一、内容概览本文档旨在深入剖析惠普（HP）公司的SWOT分析，全面评估其优势、劣势、机会与威胁。

通过这一分析框架，我们将揭示惠普在当前市场环境下的竞争地位和未来发展的潜力。

我们概述了惠普的概况，包括其历史背景、主要业务领域以及在全球经济中的影响力。

我们从产品与服务、技术创新能力、市场领导地位等方面对惠普的优势进行了详细阐述。

这些优势为惠普在多个行业中提供了强大的竞争力，并为其带来了稳定的收益来源。

我们也指出了惠普所面临的一系列劣势，随着市场的发展和技术的进步，部分传统业务开始逐渐失去优势，而新兴领域的竞争也日益激烈。

这些劣势限制了惠普的发展速度，并对其未来的盈利能力构成了挑战。

在机会方面，我们重点关注了惠普在云计算、人工智能等新兴技术领域的布局和发展潜力。

随着数字化转型的加速推进，这些新兴领域为惠普提供了巨大的市场空间和增长机会。

我们也看到了惠普在可持续发展和环保方面的努力，这不仅有助于提升公司形象，还可能带来新的业务增长点。

在威胁方面，我们分析了来自竞争对手、法规政策以及市场变化的潜在风险。

面对这些威胁，惠普需要不断调整战略，加强创新能力和风险管理，以确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。

惠普PC的SWOT分析华东交通大学经济管理学院06会计2班黄之琛20060410010210惠普PC的SWOT分析一、惠普公司简介1939年，在美国加州帕洛阿尔托市(Palo Alto)爱迪生大街367号的一间狭窄车库里，两位年轻的发明家比尔.休利特（Bill Hewlett）和戴维.帕卡德（David Packard），怀着对未来技术发展的美好憧憬和发明创造的激情创建了HP公司，开始了硅谷的创新之路。

发展至今，已经成为一家年销售额达四百多亿美元的世界著名跨国高科技电子公司。

惠普公司在硅谷60年的发展历史中。

一直以稳健发展著称，在20世纪90年代中期步入全盛时期，连续几年被评为美国最受推崇的企业，有“硅谷常青树”之称。

二、惠普SWOT分析(一) 市场优势(Strengths)1、市场销量从上面两张数据比较分析表显而易见：惠普PC 在市场上一直保持着持续性的强劲增长态势。

在2006年第三季度，其从戴尔手中夺回了全球PC 销量第一的宝座。

随后，惠普的销量还保持着上升的态势，惠普牢牢坐稳是全球第一大PC 厂商的位置，而且进一步拉大了与戴尔的距离。

并且在金融危机经济不景气的情况下，惠普任保持了上升的态势。

而其最为强劲的竞争对手，戴尔同比出货量下降5.9%，联想则下降达4.5%。

所以不得不说，市场销售量是HP 最为强劲的优势。

我们在具体细分市场来看： （1）美国市场从08年美国市场份额占有率来看（Q1、Q3、Q4 惠普美国市场占有率都是第一的，平均市场占有率为22.675%，戴尔则为21.125%）惠普已经取代戴尔称为美国市场第一大PC 销售商。

（2）亚太市场备注：亚太市场08年各季度数据无法找到，只能确定的找到08年一季度数据，故不能做08年全面数据分析。

但我们从08年一季度数据还是能看出态势：HP 正在努力追赶联想，联想也远没有上两年20%几的市场占有率，联想在亚太市场占有率正在下降。

但目前联想在该市场的霸主地位无可动摇，这主要是由于联想在中国台式机电脑市场占据领先优势。