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第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，房地产市场作为国民经济的重要组成部分，近年来一直保持着旺盛的生命力。
本报告旨在对本月房地产市场的运行情况进行全面总结，分析市场现状及存在的问题，并提出相应的对策建议，为下一阶段的市场发展提供参考。
二、本月市场概况1. 成交量分析本月，我国房地产市场成交量总体保持稳定，其中一二线城市成交量略有回升，三四线城市成交量保持平稳。
具体来看，一线城市成交量同比增长5%，二线城市同比增长3%，三四线城市同比增长1%。
2. 价格走势本月，我国房地产市场价格总体保持稳定，一二线城市房价略有上涨，三四线城市房价保持平稳。
具体来看，一线城市房价上涨1%，二线城市房价上涨0.5%，三四线城市房价持平。
3. 政策环境本月，我国房地产市场政策环境总体保持稳定，部分城市出台了一些调控措施，以抑制房价过快上涨。
具体来看，一线城市出台政策占比10%，二线城市出台政策占比15%，三四线城市出台政策占比20%。
三、市场特点分析1. 政策导向本月，我国房地产市场政策导向明显，各地政府纷纷出台调控措施，以稳定房价、遏制投机炒房行为。
政策环境对市场起到了一定的抑制作用。
2. 供需关系本月，我国房地产市场供需关系总体平衡，一二线城市供不应求，三四线城市供需基本平衡。
供需关系的变化对市场走势产生了一定影响。
3. 区域分化本月，我国房地产市场区域分化明显，一二线城市房地产市场表现较好，三四线城市房地产市场表现一般。
区域分化对市场发展产生了一定影响。
四、存在问题分析1. 房价上涨压力尽管本月我国房地产市场总体保持稳定，但部分城市房价上涨压力依然较大。
房价上涨压力主要来自于投机炒房行为和土地市场过热。
2. 市场泡沫风险本月，我国房地产市场部分城市出现市场泡沫风险。
市场泡沫风险主要来自于房价上涨过快、投资需求过旺。
3. 政策效果不尽如人意部分城市出台的调控措施效果不尽如人意，未能有效遏制房价上涨和投机炒房行为。
房产月工作总结范文5篇篇1一、工作总结本月，我司在房产领域取得了较为显著的业绩。
截至目前，共完成了XX套房产的销售任务，总销售额达到XX亿元，较去年同期相比，均有显著增长。
其中，住宅销售XX套，销售额XX亿元；商业房产销售XX套，销售额XX亿元。
在销售过程中，我司始终坚持“以客户为中心”的服务理念，不断提升服务质量，获得了客户的高度认可。
二、工作亮点与成果1. 团队建设：本月，我司加强了团队建设，通过定期培训和团队活动，提高了团队成员的凝聚力和业务能力。
目前，团队成员之间的配合更加默契，业务水平也有所提升。
2. 市场营销：在市场营销方面，我司采用了多种营销方式，包括线上线下宣传、促销活动等。
这些营销活动不仅提高了品牌知名度，也吸引了更多潜在客户。
3. 客户服务：我司始终坚持以客户为中心的服务理念，不断提升服务质量。
本月，我司的客户满意度达到了XX%，较上月有所提升。
4. 业务创新：在业务创新方面，我司积极探索新的销售模式和产品类型，如二手房交易、租赁等。
这些创新业务不仅拓展了公司的业务范围，也为客户提供了更多元化的服务选择。
三、面临的问题与解决方案1. 市场竞争：随着房产市场的日益竞争，我司面临来自其他房地产商的激烈竞争。
为应对这一问题，我司需继续加强市场营销力度，提高品牌知名度，同时不断创新业务模式，以吸引更多客户。
2. 客户需求多样化：随着客户需求的日益多样化，我司需不断调整产品结构和销售策略，以满足不同客户的需求。
为此，我司可以加强市场调研，了解客户的多样化需求，并积极开发新产品以满足这些需求。
3. 人才短缺：目前，房地产行业的人才短缺问题较为严重，对我司的业务发展产生了一定影响。
为解决这一问题，我司可以通过加强人才培养和引进优秀人才等方式来缓解人才短缺问题。
四、下月工作计划1. 销售目标：下月，我司将继续加大销售力度，力争完成XX套房产的销售任务，总销售额达到XX亿元以上。
同时，我司还将根据市场情况和客户需求调整产品结构和销售策略。
房地产月工作总结范文格式7篇篇1一、工作背景与目标本月，我司在房地产领域的业务主要围绕项目开发、销售推广和客户服务等方面展开。
目标是通过全面深入的市场分析，制定有效的销售策略，提升项目销售业绩，同时优化客户服务流程，提高客户满意度。
二、主要工作内容1. 项目开发进展本月，我司负责的房地产项目在开发过程中取得了显著进展。
具体来说，我们完成了项目地基的施工建设，为后续施工奠定了坚实基础。
同时，我们积极与相关设计单位沟通，对项目的设计方案进行了优化调整，确保了项目的品质和实用性。
2. 销售推广策略在销售推广方面，我们采取了多元化的策略。
首先，我们通过线上线下多渠道宣传，扩大了项目的知名度和影响力。
其次，我们组织了多场项目推介会和看房活动，吸引了大量潜在客户的关注。
此外，我们还与多家媒体合作，进行了深入的项目报道和宣传，进一步提升了项目的销售潜力。
3. 客户服务优化在客户服务方面，我们始终坚持以客户为中心的理念。
本月，我们对客户服务流程进行了全面优化，简化了购房手续，提高了办理效率。
同时，我们还加强了与客户之间的沟通与互动，及时解答客户疑问，收集客户反馈，为后续项目开发和改进提供了有力支持。
三、工作亮点与成果1. 项目开发进展迅速本月，我司负责的房地产项目在开发过程中取得了显著进展，为后续施工奠定了坚实基础。
同时，我们积极与相关设计单位沟通，对项目的设计方案进行了优化调整，确保了项目的品质和实用性。
2. 销售业绩显著提升通过全面的市场分析和有效的销售策略，本月我司负责的房地产项目销售业绩取得了显著提升。
具体来说，本月销售额相较于上月有了明显的增长，销售团队积极跟进潜在客户，转化率也有所提高。
3. 客户服务水平持续提高本月，我司在客户服务方面取得了显著成果。
我们坚持以客户为中心的理念，对客户服务流程进行了全面优化，简化了购房手续，提高了办理效率。
同时，我们还加强了与客户之间的沟通与互动，及时解答客户疑问，收集客户反馈，为后续项目开发和改进提供了有力支持。
房地产销售月度工作总结6篇篇1一、工作总结在这个月里，我们房地产销售部门取得了不错的成绩，也积累了一些经验教训。
以下是对这个月工作的详细总结：1. 销售业绩：在过去的这个月里，我们共完成了XX套房屋的销售，总销售额为XX元，与上个月相比，销售额有所增长，但增长率较低，需要进一步分析和改进。
2. 客户接待与服务：我们接待了XX批客户，提供了详细的咨询和解答服务。
在服务过程中，我们注重客户需求，努力提供优质的服务体验。
然而，仍有个别客户反映等待时间较长，需要我们在服务流程上进一步优化。
3. 市场分析与策略：通过对市场的深入分析，我们发现某些区域的房屋需求较为旺盛，而某些区域的房屋则相对冷清。
因此，我们调整了销售策略，重点推广需求旺盛区域的房屋，取得了不错的效果。
但仍有提升空间，需要继续加强市场分析，制定更有效的销售策略。
4. 团队协作与沟通：我们团队成员之间保持着良好的沟通和协作关系，共同完成各项销售任务。
在团队建设方面，我们注重培养团队成员的凝聚力和归属感，使得整个团队更加团结、高效。
5. 问题与改进：虽然这个月我们取得了一定的成绩，但仍存在一些问题需要改进。
例如，部分员工在销售过程中存在沟通不畅、态度不够热情等问题，需要加强培训和指导。
同时，我们也需要进一步完善客户信息管理系统，提高客户服务的效率和准确性。
二、经验教训通过这个月的工作实践，我们得到了一些宝贵的经验教训：1. 市场分析的重要性：只有充分了解市场需求和竞争情况，才能制定出更有效的销售策略。
因此，我们需要进一步加强市场分析工作，密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2. 客户服务的关键性：优质的服务体验是吸引客户的关键。
我们需要继续提升服务质量，注重客户需求，提供更加贴心、专业的服务。
3. 团队协作的力量：团队成员之间的紧密协作和相互支持是取得成功的重要保障。
我们需要继续加强团队建设，提高团队凝聚力和执行力。
三、下一步工作计划针对下个月的工作，我们制定了以下计划和目标：1. 销售目标：我们计划完成XX套房屋的销售，总销售额目标为XX元，相较于上个月有所提升。
房地产月度工作总结范文7篇篇1一、背景概述本月，我所在的房地产公司积极响应国家政策导向，稳健推进业务运营与发展。
通过全体员工的共同努力，公司在项目开发、销售、客户服务等方面取得了显著成绩。
以下为本月工作的总结。
二、项目进展1. 进度管理本月，我们严格按照项目计划，有序推进各个项目的建设进度。
其中，XX项目已完成基础施工，进入主体结构施工阶段；XX项目正在开展前期准备工作，预计下月动工。
各部门紧密协作，确保项目按期交付。
2. 质量管理在质量管理方面，我们始终坚持高标准、严要求。
通过加强施工现场管理，提高施工工艺水平，确保项目品质。
同时，我们定期对施工质量进行检测，及时发现并整改问题，确保项目品质和客户满意度。
3. 安全管理安全是项目的生命线。
我们始终高度重视安全生产，加强现场安全监管，定期开展安全教育培训，提高员工安全意识。
本月，各项目均未发生安全事故，安全生产形势稳定。
三、销售业绩1. 销售业绩概述本月，公司销售业绩稳步增长。
共实现销售额XX亿元，同比增长XX%，完成年度计划的XX%。
其中，XX项目销售额占比最大，达到XX%。
2. 市场分析与策略调整根据市场动态和客户需求，我们及时调整销售策略。
通过优化推广方案、提高服务水平，成功吸引更多客户。
同时，我们加大对二三线城市的布局，拓展市场份额。
四、客户服务1. 售后服务我们始终坚持以客户为中心，提供优质的售后服务。
本月，我们共处理客户投诉XX起，满意度达到XX%。
通过及时响应客户需求，解决客户问题，我们赢得了客户的信任和支持。
2. 客户维护与拓展我们注重与客户的沟通与互动，定期回访客户，了解客户需求。
同时，我们积极开展客户拓展活动，吸引更多潜在客户。
通过优化客户体验，提高客户满意度和忠诚度。
五、团队建设与企业文化1. 团队建设我们注重团队建设，通过培训、交流等活动，提高员工素质和能力。
本月，我们组织了一次户外拓展活动，增强了团队凝聚力和协作精神。
2. 企业文化我们积极倡导企业文化建设，弘扬正能量。
房地产月工作总结范文6篇篇1一、引言本月，在房地产市场的持续火热下，我司取得了不俗的销售业绩。
现将本月工作总结如下，以飨读者。
二、销售业绩概览本月，我司共销售房产XX套，实现销售额XX亿元，较上月均有显著增长。
其中，住宅销售XX套，销售额XX亿元；商业房产销售XX 套，销售额XX亿元；工业房产销售XX套，销售额XX亿元。
在销售过程中，我司积极推广新房源，加强与客户的沟通，不断提升客户满意度。
三、市场分析与策略1. 市场分析：本月，房地产市场依旧保持火热态势。
住宅市场供不应求，商业和工业房产市场也有较大需求。
我司密切关注市场动态，及时调整销售策略，以适应市场需求。
2. 销售策略：我司在销售过程中，注重产品差异化，突出房产特色，提升客户购买欲望。
同时，加强与客户的互动，提升客户体验，增强客户忠诚度。
四、产品推广与创新1. 产品推广：本月，我司推出多款新房源，包括住宅、商业和工业房产。
通过线上线下多渠道推广，吸引大量潜在客户关注。
2. 产品创新：在产品创新方面，我司注重客户需求，不断推出符合客户需求的创新产品。
如针对住宅市场推出的智能家居系统、绿色环保材料等，均受到客户好评。
五、客户服务与满意度1. 客户服务：我司始终坚持以客户为中心的服务理念，为客户提供全方位、高效、便捷的服务。
通过加强员工培训，提升服务水平，确保客户满意度。
2. 客户满意度：本月，我司客户满意度达到XX%，较上月有所提升。
在客户调查中，客户对公司的产品和服务均表示满意或非常满意。
六、内部管理与团队建设1. 内部管理：我司注重内部管理，加强制度建设和流程优化，提高工作效率。
同时，推行绩效考核和激励机制，激发员工积极性。
2. 团队建设：本月，我司加强团队建设，通过定期举办团队活动、团队培训等方式，增强团队凝聚力和战斗力。
七、总结与展望本月，我司在房地产市场中取得了不俗的销售业绩，但仍需继续努力，加强产品创新和服务提升，以满足客户需求。
房地产销售月工作总结与工作计划6篇篇1一、工作总结（一）销售业绩回顾本月，我公司在房地产市场环境复杂多变的背景下，仍然实现了稳健的销售业绩。
全月销售额较上个月增长了XX%，实现了良好的业绩成果。
这一成绩得益于以下几个方面的努力：1. 精准的市场定位：根据当前市场趋势和消费者需求，我们及时调整了产品定位和市场策略，确保我们的产品能够满足不同消费者的需求。
2. 高效的营销推广：通过线上线下的多渠道营销推广，我们成功吸引了更多的潜在客户，提高了品牌知名度和影响力。
3. 优质的客户服务：我们注重提升客户服务质量，通过专业的销售团队和优质的售后服务，赢得了客户的信任和支持。
（二）业务拓展情况在业务拓展方面，我们积极寻求新的合作伙伴和客户资源，扩大了市场份额。
本月，我们成功与多家知名房地产中介公司建立了合作关系，共同开展项目推广和销售。
此外，我们还积极参加各类行业展会和论坛，与行业内外专业人士建立了广泛的联系，为公司的长远发展打下了坚实的基础。
（三）团队建设与人才培养在团队建设方面，我们注重人才培养和团队建设。
通过定期的培训和学习活动，提高了销售团队的专业素质和业务能力。
同时，我们还加强了团队之间的沟通与协作，提高了工作效率和团队凝聚力。
二、工作计划（一）总体目标本月的工作总体目标是继续扩大市场份额，提高品牌知名度和影响力，实现销售业绩的稳步增长。
同时，我们还要加强团队建设，提高员工的专业素质和业务能力。
具体目标如下：1. 提高销售额：确保本月销售额同比增长XX%，达成预定的销售目标。
2. 市场拓展：积极寻求新的合作伙伴和客户资源，扩大市场份额。
3. 品牌建设：加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和影响力。
4. 团队建设：加强员工培训和学习活动，提高团队凝聚力和工作效率。
（二）具体工作计划1. 营销策略调整：根据市场变化和客户需求，调整营销策略和产品定位，确保我们的产品能够满足不同消费者的需求。
同时加强与合作伙伴的沟通与合作，共同推动项目的发展。
房地产销售月工作总结5篇篇1一、工作总结在这个月的工作中，我作为房地产销售人员，不仅完成了公司下达的销售任务，还超额完成了预期目标。
通过努力的工作和不断的学习，我获得了丰富的经验和成长。
在销售方面，我充分发挥了自身的优势，通过与客户的深入沟通和专业知识的运用，成功促成了一系列房产交易。
在完成销售任务的同时，我还注重客户的需求和反馈，积极为客户提供优质的服务，提升了客户的满意度。
在团队协作方面，我积极参与团队活动，与同事们共同分享销售经验和客户信息。
通过团队协作，我们共同完成了多个大型项目，提升了团队的整体业绩和凝聚力。
二、工作亮点与成果1. 销售业绩显著：在竞争激烈的市场环境中，我凭借专业的销售技巧和丰富的房地产知识，成功完成了公司下达的销售任务，并超额完成了预期目标。
2. 客户满意度高：我注重客户需求，提供个性化、专业化的服务，赢得了客户的信任和满意。
在客户满意度调查中，我获得了客户的高度评价。
3. 团队协作突出：我积极参与团队活动，与同事们共同分享销售经验和客户信息。
通过团队协作，我们成功完成了多个大型项目，提升了团队的整体业绩和凝聚力。
三、工作不足与改进在工作中，我也意识到自己存在一些不足之处。
例如，在与客户沟通时，有时会过于依赖传统销售技巧，忽视客户的真实需求。
为了改进这一问题，我计划加强学习现代销售技巧和沟通方法，以更好地满足客户需求。
另外，在团队协作中，有时会因为沟通不畅或意见分歧导致工作效率受到影响。
为了提升团队协作效率，我建议定期举行团队沟通会议，及时解决团队成员之间的矛盾和问题。
四、未来工作计划针对当前工作中存在的问题和不足，我制定了以下未来工作计划：1. 加强学习现代销售技巧和沟通方法，提升客户沟通能力。
通过参加公司组织的培训和学习行业相关知识，我将不断提高自己的专业素养和销售能力。
2. 优化团队协作流程，提升团队工作效率。
我将与团队成员共同探讨和优化团队协作流程，确保信息畅通、意见统一，从而提高团队整体的工作效率。
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房产本月工作总结和下月工作计划6篇篇1一、本月工作总结在房地产行业的激荡变革之中，我们的团队秉持务实稳健的工作作风，积极响应市场变化，实现了本月业绩稳步增长。
本月的工作总结如下：1. 项目销售情况本月，我们成功推动了多个房产项目的销售，实现了销售额的稳步增长。
通过精准的市场定位和有效的营销策略，我们的项目在市场上获得了良好的反响。
特别是在高端住宅市场，我们的销售业绩显著，得到了客户的广泛认可。
2. 市场调研与分析我们深入开展市场调研，密切关注市场动态，及时调整销售策略。
通过对竞争对手的分析，我们不断优化自身的产品和服务，以满足客户需求。
此外，我们还对市场趋势进行了预测，为公司的长期发展提供了有力的数据支持。
我们始终坚持以客户为中心，提供优质的客户服务。
通过完善的售后服务体系，我们及时解答客户疑问，解决客户问题。
同时，我们还积极与客户建立长期合作关系，提升客户满意度和忠诚度。
4. 团队协作与内部建设我们注重团队协作，加强内部沟通，提高工作效率。
通过组织培训和学习活动，我们不断提升团队的专业素质和综合能力。
此外，我们还优化工作流程，确保项目的顺利进行。
5. 面临挑战与应对策略在市场竞争日益激烈的环境下，我们面临诸多挑战。
为了应对这些挑战，我们加强市场预判，优化销售策略，提升产品质量和服务水平。
同时，我们还积极探索新的市场机会，以扩大市场份额。
二、下月工作计划在下月的工作中，我们将继续坚持以市场为导向，以客户为中心的原则，努力实现业绩的持续增长。
具体工作计划如下：1. 销售目标与策略制定根据市场调研结果，制定下月的销售目标及策略。
我们将继续优化销售策略，提升项目的市场竞争力。
同时，我们将加大营销力度，拓展销售渠道，提高项目知名度。
我们将继续深化客户关系，提升客户满意度。
通过定期的回访和沟通，了解客户需求，提供个性化的服务。
同时，我们将加强与客户的互动，建立长期合作关系，实现共赢发展。
3. 新项目筹备与推广我们将积极筹备新项目的推广，做好项目前期宣传工作。
房地产月工作总结
房地产月工作总结既是对本月工作教训的总结,也是为下一月的工作展开做准备。
下面为大家搜集房地产月工作总结范文,很希望能帮到你!
房地产月工作总结一
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为XXXX企业的每一名员工,我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气,某某人之拼搏的精神。
某某是XXXXX销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下,某某很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练,某某同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡,公司于某某年与某某公司进行合资,共同完成销售工作。
在这段时间,某某同志积极配合某某公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为月份的销售***奠定了基矗最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼,某某同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。
XXXXX年下旬公司与XXXX公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。
在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。
在销售部,同志担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。
在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解,某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
XXXX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
房地产月工作总结二
xx年3月份在xx公司的正确带领下,随着市场良好的发展公司以完善内部为基础,以开拓创新为动力,经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下本店取得了较优异的成绩
一.在本店管理工作方面
主要做好与各个员工的协调沟通。
同时,建立良好的人际关系。
认真履行公司的各项规章制度做到提高认识,统一思想,每项惩罚制度都责任到人;结合自身工作情况不断发现问题解决问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结然后安排一下明天的具体工作)接待客户热情积极主动,通过较好的对外协调,树立了良好的店面形象。
二.存在主要问题
上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下,取得了一定的成绩。
特别是店业绩方面,能适时把握市场,找准客户心态,灵活销售,无论是在哪方面均取得了不错的成绩。
但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。
主要体现在：店员缺乏工作主动性,新员工业务不熟练,与客户沟通能力差,工作的计划性不够强,主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺,监督工作力度不够;上月未完成业绩的预计目标。
等等,这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进
三.对公司的建议
希望公司加强对新员工业务知识的培训使他们进一步提高业务水平,在大好的市场下给公司创造更多的业绩。
四.下月工作打算
下个月随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下,我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益,明确目标不断刷新我们的记录,加强业务能力提高业务水平激发和调动每位员工的工作热情,要通过不同的手段和形式,激发和调动员工的主人翁意识,同时兼顾他们的个人利益,促使他们在其位谋其职,稳定思想和工作情绪,积极为嘉信房产尽心尽力,献计献策。
努力做好对客户的沟通和协调,我们只有认清形势,振奋精神,齐心协力,奋力拼搏,才能将本店的各项工作做好做实,做出成效,进一步提高xx公司的知名度和信誉度。
房地产月工作总结三
生活不是为了工作,但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心酸,我没有多大成就!出来参加工作已经有两年半了,根据当初我给自己的期望,来对比目前的现实状况,简直是让人太失望了,这又中了一句话：希望越大失望越大,在此我接受了一切冷笑与嘲笑。
20xx年6月至今一直在xxxx从事房地产经纪人工作。
在这里我学到了很多新东西,认识到了自己的不足,综合来说,在工作中我缺乏
计划性,目标性不强,缺乏执行力,心态还是很浮躁,人际关系没有很好的去运用,主观意识不够强。
所以我认为07年是很失败的一年,我在失败的过程中,一定要善于发现问题,解决问题,很多事值得忏悔,我一定要痛改前非,相信在20xx年我会活出最精彩的自己,我一定会成功的!相信自己我是最棒的。
用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。
工作总结：
首先是业绩方面：从08年6月—12月这七个月的时间我共做了30716,平均每月做了4388元,虽然完成了公司规定的最低任务,但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。
主要原因是个人能力不够强,其次是,受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。
其次是工作中遇到的问题：由于我们xxx店成立时间不长,许多工作还不是很完善,比如说在硬件问题上,我们的电脑老化、不够用,没有相机拍房源图,这给我们的工作带来很多不便。
业务上,缺少培训,做为业务员总会有一个疲惫期,需要不断的培训,不断的进步,这样才
能跟上业务的需求,再加上我们XX店都是年轻人,年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化,这就更需要公司按时给他们做培训,增加我们的自信心。
电话上,我们的电话不够用,话费过少,严重影响我们的业务进展。
管理上,我们缺少一个真正的管理者。
我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务,这样是两头都顾不过来,严重影响了整个团队成绩,希望领导们能改变一下店长的职责,管理与业务分开,只有这样才能提升整个店的业绩,提高公司的收益。
后绪工作上,我们公司设计的”流水式”工作程序是不错,但我们实行情况却不好,特别是办证部让我们难以接受,态度不好,工作效率缓慢。
工资上,随着物价的上价,我们的腰包越来越扁,希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。
再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格,关键看你有没有恒心。
所以说做业务员一定要有一个乐观的心态,经得起打击,永不气馁,要具有良好的应变能力、协调能力,要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。
最后是行业分析：20xx年是二手房动荡的一年,主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。
第二是房地产供需矛盾依然突出。
第三新户籍制度放宽,外来购买一手房的人增加。
第四
是新开楼盘销售价格普遍较高。
销售均价也都在每平方米12000元以上。
第五是新政策的实施,银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件,最低计税价提高等
综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏,第一季度交易量会明显减少,但价格不会有太大的波动,必竟好地角就这么一点,可开发的地越来越少,要想在好地角买房只能买二手房了,所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。
租赁市场前后肯定会受到较大的影响,我们得抓住这一机遇,做好明年的租赁工作。
特别是我们xxx店,离xxxx基地很近,我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致,共同做好周围的租赁工作。
