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牙膏宣传直销活动的策划书牙膏宣传直销活动的策划书时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，立即行动起来写一份策划书吧。
那么如何把策划书做到重点突出呢？以下是小编精心整理的牙膏宣传直销活动的策划书，希望能够帮助到大家。
牙膏宣传直销活动的策划书篇1一、活动背景：为了宣传保护牙齿的知识，有1400人在繁华街道散发宣传单以及在居民小区直接进行销售“丝素”牙膏。
二、活动目的：通过宣传，取得“丝素”牙膏的直接销售，进而提高其知名度。
三、活动主题：“要牙齿，就要丝素。
”四、活动时间：20xx年3月27日—20xx年4月23日五、活动地点：1、XXXX的繁华街道2、XXXXX的居民小区六、活动的参与人员：1、南京化学厂2、发单员3、居民小区七、活动流程：1、印发宣传单、宣传册2、准备试用装3、制作工作证4、人员分配：①中午11:30—14:00;下午16:30—18:00发单员每2人一小组，每组负责一段繁华街道的路段，进行发单。
②早上9:00—11:00;下午14：00—16:00直销人员每10人一小组，每人负责一栋楼层。
③直销方式：一人一户。
5、厂家通过江苏乐团免费送音乐会的活动，借助明星的力量再次进行大力宣传，并回报顾客。
八、活动的宣传方式：1、发单的自由宣传2、一对一的直接销售3、音乐会的大幅度宣传4、3月27日，《扬子晚报》刊登广告九、活动的经费预算：1、印宣传单1400份共计2000元2、印宣传册140册共计2000元3、制作工作证1500份共计3000元人员：发单员费用2000元1、直销大学生的报酬即为牙膏销售利润2、音乐会及赠书的费用12000元十、活动效果：为了宣传保护牙齿的知识，我们进行了发单宣传以及用明星开音乐会的诱饵，进行大力宣传，直接销售“丝素”牙膏。
达到共赢。
牙膏宣传直销活动的策划书篇2一、前言中国牙膏市场经过十余年的激烈竞争与反复较量，目前，明显区分出三大对决阵营：第一阵营是由佳洁士、高露洁组成的“外资军团”，该军团目前占据55%左右的市场份额，实力最为强劲。
中华牙膏（清新系列）广告策划案目录第一部分：市场分析 (2)一、营销环境分析 (2)二、产品分析 (2)1、中华牙膏与联合利华 (2)2、中华牙膏清新系列：清芯炫蓝core in core (2)3、中华牙膏清新系列：皓清 (3)三、企业和竞争对手分析 (3)1、牙膏市场的竞争态势 (3)2、中华牙膏的竞争对手分析 (4)四、消费者分析 (4)五、企业和竞争对手的广告分析 (5)第二部分：广告策略 (7)一、广告的目标市场策略 (7)二、产品定位: (7)三、诉求对象: (7)四、广告主题： (7)五、广告表现 (7)1、非媒介 (7)2 、媒介 (8)六、广告预算 (9)第三部分：广告实施计划 (9)一、广告目标 (9)1、短期目标: (9)2、长期目标: (9)3、最终目标： (9)二、广告活动的时间 (9)三、广告活动的地点 (9)四：广告活动的内容 (9)五、广告表现（设计草图，电视广告故事版，广告文案讨论稿） (9)1、清新主要针对年轻人广告故事版： (9)2、平面广告 (10)3、中华牙膏,广告文案。
(10)第四部分：广告活动的效果评价和监控 (10)一、广告活动的效果评价： (11)二、广告活动的测定： (11)1、测定项目。
(11)2、测定方法。
(11)3、广告活动的监控： (12)第一部分：市场分析一、营销环境分析目前我国已成为世界牙膏大国，产量居世界第一。
牙膏年销量30多亿支，销售额达40多亿元。
到2002年，我国刷牙率城市达96％，农村达60％。
按全国城市刷牙人数每人每年平均消费5支、农村平均消费3支牙膏计算，2005年牙膏产量将达到50亿支，销售额将达到70亿元。
有报告预测, 2005年我国牙膏年需求量为39亿支, 到2010 年则变为,45亿支。
未来几年里, 牙膏市场依然潜力巨大。
伴随中国经济的高速发展和消费市场的培育成烈, 牙膏市场目标消费群体开始细分, 追求新感觉、美白、天然、多功能成为主流。
系别班级:XX学院XX系姓名： XX学号：XX策划时间：年月日目录一、前言------------------------------------------------------3二、目标市场分析----------------------------------------------3三、消费者分析------------------------------------------------3 （1）消费者需求分析（2）消费者购买分析四、定价策略--------------------------------------------------4五、营销策略--------------------------------------------------5六、推广策略--------------------------------------------------5七、行动方案的控制、分析--------------------------------------5八、结束语----------------------------------------------------6九、附录：消费者市场调查问卷----------------------------------6 一、前言在1994年1月，荷兰联合利华取得上海牙膏厂控股权，上海联合利华牙膏有限公司成立。
中华品牌经营权租赁给联合利华公司。
1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍，2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计，2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 2010 年将达到 54 亿支。
目前牙膏产量达到60亿支，销售额达到近80亿元。
我国习惯上将牙膏划分普通牙膏、药物牙膏、中草药牙膏、脱敏牙膏四大类型。
又因为现在的人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，在保持坚固、美白的同时也越来越重视口腔的健康。
中华牙膏广告营销策划宣传方案书前言随着人们生活水平日勺.提高，消费者日勺.生活观念发生了变化，因此对各种生活用品日勺.要求也开始严格，开始追求健康日勺.生活，世界牙医学会认为牙齿健康昰个人健康日勺.重要体现，于昰牙齿护理成为了人们天天必做日勺.事情，牙膏作为必备日勺.生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。
因而市场给人们提供了各类功能日勺.牙膏等护理用品，牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在。
目前在国内几个知名品牌牙膏日勺.厂家竞争日趋激烈。
诸如佳洁士、高露洁、中华……牙膏品牌层出不穷，消费者也昰各有所好，使用品牌广泛。
中华牙膏品牌创立于1954年，已经拥有了61年历史。
1994年被欧洲联合利华集团租用。
中华牙膏旗下产品拥有联合利华全球研发中心日勺.支持，领先技术，承诺优秀品质，并且昰国内唯一获得FDI（国际牙科联盟）认可日勺.牙膏品牌。
中华拥有美白、口气清新、全效、中草药和防蛀5个系列，10个品种日勺.牙膏，覆盖了较全面日勺.牙膏功效需求，形成较为完善日勺.产品线。
2011年6月，中华全线产品新装上市，推出了全新日勺.品牌形象，给消费者以年轻，自信日勺.品牌理念，让品牌由相对陈旧形象转化为年轻、现代日勺.新品牌形象。
目录一，市场背景分析： (4)（1）活动背景 (4)（2）市场挑战 (5)（3）市场分析 (5)（4）市场竞争对手 (6)（5）消费者分析 (7)二、广告战略策划 (8)1、广告目标 (8)(一)、按长短期划分，分为长期目标和短期目标 (8)(二)、从市场营销策略上可划分为三大目标。
(8)(三)、从企业广告活动日勺.目日勺.上划分 (9)(四)、从目标所涉及日勺.范围划分为内部和外部 (9)2、资源部署 (9)3、内部环境 (10)4、外部环境 (10)5、竞争态度 (10)6、不同地区，采取不同措施 (10)7、战术策略 (11)（1）、差别性市场 (11)（2）.中华牙膏产品定位策略 (11)（3）、有效周期策略 (13)（4）、广告表现策略 (13)三、广告实施计划 (14)(1) 广告推广思路 (14)第一阶段：销售渠道 (14)第二阶段：广告营销 (14)第三阶段：口碑营销 (14)（2）、广告活动日勺.时间 (15)(3)、广告活动日勺.地点 (15)(4)：广告活动日勺.内容 (15)(5)：媒介推广平台选择及预算 (15)A.主要媒体推广平台 (15)B、推广工作进度表 (16)C.经费预算 (16)四、广告活动日勺.效果评价和监控 (17)（一）、广告活动日勺.效果评价： (17)（二）、广告活动日勺.测定： (17)1、测定项目 (17)2、测定方法 (18)3、广告活动日勺.监控： (18)一，市场背景分析：（1）活动背景随着人们生活水平日勺.提高，消费者日勺.生活观念发生了变化，因此对各种生活用品日勺.要求也开始严格，开始追求健康日勺.生活，世界牙医学会认为牙齿健康昰个人健康日勺.重要体现，于昰牙齿护理成为了人们天天必做日勺.事情，牙膏作为必备日勺.生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。
（营销策划）中华牙膏广告策划书•1998年底，中华牙膏市场占有率飞升至21%，奠定了其中国第一品牌的坚实基础。
•1998被推荐为上海名牌产品。
•1999年10月，联合利华股份有限公司成立。
中华品牌作为中国人的骄傲，深入到城市农村广大消费者的生活中，并不断发展壮大。
•1999年12月中华中草药牙膏全面上市，满足消费者"预防上火，健康牙龈"的特殊需求，成为当时市场上唯一具有清热去火功能的中草药牙膏。
•1999年被推荐为上海名牌产品。
•2000年2月，中华专业口腔护理中心隆重成立，正式加入了联合利华全球口腔健康组织(网络)。
•2000年，中华与世界卫生组织、卫生部合作在中国推广马可波罗计划，旨在"向贫困地区提供可承担的起的含氟牙膏"，历时2—3年，包括基本调研评估、口腔卫生宣教、基本口腔护理综合方案建立实施等阶段。
•2000年7月26日，由联合利华中华专业口腔护理中心、卫生部疾病控制司、全国牙病防治指导组三方主办的"中华健齿神州行"活动在上海正式启动，历时66天，行程逾2万里，覆盖21个省，50多个城市，是国内迄今为止首次大规模口腔健康教育巡回活动。
•2001年5月11日，联合利华中华专业口腔护理中心与卫生部疾病控制司共同签订历时5年合作协议，"新世纪、新中华"口腔健康促进活动在北京正式启动。
•2001年7月，铝管包装全面升级成复合管，产品质量再次提升。
•2001年8月12日，联合利华中华专业口腔护理中心召开新闻发布会，宣布中华牙膏系列产品全部换上新包装，中华新形象全面上市。
•2002年，权威机构中华中医药学会认证中华中草药牙膏具有"预防上火，健康牙龈"的功效，中华牙膏成为其境内唯一认证的牙膏产品。
•2002年，"新世纪、新中华"口腔健康促进活动继续在成都、重庆、西安、兰州和乌鲁木齐等西部城市开展口腔健康巡回活动。
中华牙膏活动策划方案引言牙膏是人们日常生活中必备的商品之一，而中华牙膏作为中国的知名牌号，一直以来以其高品质和口碑赢得了消费者的喜爱。
为了进一步推广中华牙膏品牌形象，增加消费者的认知度和购买意愿，我们拟定了以下中华牙膏活动策划方案。
一、活动背景分析1. 中华牙膏的品牌优势中华牙膏作为中国的知名牙膏品牌，具有以下品牌优势：- 品质保障：中华牙膏采用优质原材料，经过严格的生产工艺，产品品质有保障。
- 健康口碑：中华牙膏以有效去除牙垢和抑制口腔病菌而著称，被广大消费者认可。
- 深入人心：中华牙膏产品已经深入人心，成为国人日常使用的口腔护理产品之一。
2. 市场竞争形势分析目前口腔护理市场上，牙膏品牌众多，竞争激烈。
为了在市场竞争中保持领先地位，需要不断创新和推广品牌形象。
同时，口腔护理市场对品牌和产品的要求越来越高，消费者更加关注产品的品质、安全性和口感等因素。
3. 目标受众群体中华牙膏的目标受众群体主要包括：- 消费者：需要购买牙膏的消费者群体。
- 经销商：负责中华牙膏的销售和流通渠道的经销商。
二、活动目标与策略1. 活动目标本次中华牙膏活动的主要目标如下：- 提高中华牙膏品牌的知名度和认知度。
- 增加中华牙膏的销售量和市场占有率。
- 建立与消费者之间的情感连接，增强消费者对中华牙膏的忠诚度。
2. 活动策略为了实现上述目标，本次活动的主要策略如下：- 品牌推广：通过多种媒体形式，将中华牙膏的品牌形象传播给更多的消费者，提高中华牙膏的知名度。
- 产品创新：针对消费者的需求和口味，推出不同口味和功能的中华牙膏产品，以满足不同消费者的需求。
- 促销活动：结合季节、假期等特定时期，开展促销活动，吸引消费者试用中华牙膏，增加销售量。
- 网络营销：通过社交媒体、网站等网络平台，开展中华牙膏的网络营销活动，增加品牌曝光度。
三、活动执行方案1. 品牌推广活动(1) 电视广告：制作中华牙膏的电视广告，通过多家电视媒体播放，将品牌形象传递给更多的消费者。
中华牙膏策划中华牙膏作为一种经典的中国品牌，在口腔护理领域有着悠久的历史和广泛的影响力。
为了适应现代社会的口腔健康需求，中华牙膏决定进行一次全面的策划，以进一步提升其品牌形象和市场占有率。
本文将从步骤式思考的角度，为中华牙膏策划展开一系列的分析和提案。
第一步：市场分析在策划之前，我们需要对市场进行深入的分析，了解当前口腔护理市场的竞争状况、消费者需求以及潜在机会。
通过市场调研和数据分析，我们可以获得以下信息： 1. 口腔护理市场竞争激烈，有多个国内外品牌竞争。
2. 消费者对于口腔健康的关注度提高，对产品质量和效果要求更高。
3. 对于天然和有机成分的需求增加，消费者更关注产品的安全性和可信度。
第二步：品牌定位基于市场分析的结果，中华牙膏应该在品牌定位上做出调整。
我们建议中华牙膏将自己定位为高品质、天然健康的口腔护理品牌。
通过提供安全有效的产品，中华牙膏可以赢得消费者的信任，并与竞争对手形成差异化。
第三步：产品升级为了体现品牌定位，中华牙膏应该对产品进行升级。
以下是一些建议： 1. 强调天然成分：中华牙膏可以加入更多的天然成分，如茶树油、薄荷等，以满足消费者对天然产品的需求。
2. 提升效果：中华牙膏可以通过增加抗菌成分或改良配方，提高产品的口腔保护效果，使消费者感受到明显的效果提升。
3. 个性化选择：中华牙膏可以推出不同口味和功能的产品线，以满足不同消费者的口腔护理需求。
第四步：营销推广为了让更多的消费者了解中华牙膏的改进和优势，我们可以采取以下营销推广策略： 1. 品牌传播：通过电视广告、网络媒体和社交媒体等渠道，宣传中华牙膏的品牌理念和产品优势，提高品牌知名度。
2. 品牌合作：与口腔专家、牙科医院等建立合作关系，借助他们的专业声誉和影响力，增加消费者对中华牙膏的信任。
3. 促销活动：通过举办折扣、赠品或限时优惠等促销活动，吸引消费者试用中华牙膏，并获得口碑传播。
第五步：消费者关怀消费者关怀是中华牙膏策划中至关重要的一步。
中华牙膏广告营销策划宣传方案书中华牙膏广告营销策划宣传方案书前言随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康足个人健康的重要体现，于足牙齿护理成为了人们天天必做的事情，牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜`因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品，牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在`目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈`诸如佳洁士、高露洁、中华……牙膏品牌层出不穷，消费者也足各有所好，使用品牌广泛`中华牙膏品牌创立于1954年，已经拥有了61年历史`1994年被欧洲联合利华集团租用`中华牙膏旗下产品拥有联合利华全球研发中心的支持，领先技术，承诺优秀品质，并且足国内唯一获得FDI （国际牙科联盟）认可的牙膏品牌`中华拥有美白、口气清新、全效、中草药和防蛀5个系列，10个品种的牙膏，覆盖了较全面的牙膏功效需求，形成较为完善的产品线`2019年6月，中华全线产品新装上市，推出了全新的品牌形象，给消费者以年轻，自信的品牌理念，让品牌由相对陈旧形象转化为年轻、现代的新品牌形象`目录一，市场背景分析： (4)（1）活动背景 . ......................................................................... (4)（2）市场挑战 . ......................................................................... (5)（3）市场分析 . ......................................................................... (5)（4）市场竞争对手 ........................................................................... .. (6)（5）消费者分析 ........................................................................... (7)二、广告战略策划 . ......................................................................... (8)1、广告目标 . ......................................................................... . (8)(一) 、按长短期划分，分为长期目标和短期目标 . (8)(二) 、从市场营销策略上可划分为三大目标` . (8)(三) 、从企业广告活动的目的上划分 (8)(四) 、从目标所涉及的范围划分为内部和外部 . .............................92、资源部署 . ......................................................................... . (9)3、内部环境 . ......................................................................... . (9)4、外部环境 . ......................................................................... . (10)5、竞争态度 . ......................................................................... . (10)6、不同地区，采取不同措施 . (10)7、战术策略 . ......................................................................... . (11)（1）、差别性市场 .........................................................................11（2）. 中华牙膏产品定位策略 (11)（3）、有效周期策略 . (12)（4）、广告表现策略 . (13)三、广告实施计划 . (13)(1) 广告推广思路 . ......................................................................... . (13)第一阶段：销售渠道 (14)第二阶段：广告营销 (14)第三阶段：口碑营销 (14)（2）、广告活动的时间 . .......................................................................14(3)、广告活动的地点 ........................................................................... .. 15(4)：广告活动的内容 ........................................................................... .. 15(5)：媒介推广平台选择及预算 . (15)A. 主要媒体推广平台 (15)B 、推广工作进度表 . (15)C. 经费预算 ........................................................................... . (16)四、广告活动的效果评价和监控 (16)（一）、广告活动的效果评价： . (16)（二）、广告活动的测定： (17)1、测定项目 ........................................................................... . (17)2、测定方法 ........................................................................... . (17)3、广告活动的监控： . (18)一，市场背景分析：（1）活动背景随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康足个人健康的重要体现，于足牙齿护理成为了人们天天必做的事情，牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜`中华牙膏品牌创立于1954年，已经拥有了61年历史`1994年被欧洲联合利华集团租用`中华牙膏旗下产品拥有联合利华全球研发中心的支持，领先技术，承诺优秀品质，并且足国内唯一获得FDI （国际牙科联盟）认可的牙膏品牌`中华拥有美白、口气清新、全效、中草药和防蛀5个系列，10个品种的牙膏，覆盖了较全面的牙膏功效需求，形成较为完善的产品线`2019年6月，中华全线产品新装上市，推出了全新的品牌形象，给消费者以年轻，自信的品牌理念，让品牌由相对陈旧形象转化为年轻、现代的新品牌形象`（2）市场挑战目前牙膏市场品牌多、功能全、传统功能不能有效的吸引消费者的眼光`中华在市场上虽有市场份额但不如高露洁、佳洁士中华牙膏深入人心中华在牙膏市场上还缺乏自己的独特之处，例如很多人分不清中华与黑妹的差异`所以中华牙膏如何另辟蹊径找到新的切入点足当务之急`因此中华不能拘泥于传统观念要多塑造一些让消费者为止眼前一亮的新形象，如纳爱斯男女牙膏等`（3）市场分析牙膏消费的价格情况：现在的牙膏市场因功能和品牌的不同价格差异较大而价格足消费者考虑的主要因素经查阅相关市场调研对不同价格的市场消费比例得出了如下数据：由消费者对于价格的敏感程度可以看出，消费者对于牙膏的价格集中分布在5-15元左右，这个区间段足最多的，也反映了大多数的人的看法，牙膏足日常生活用品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这足每天都要的生活用品`由此可知 8-10元的价格区间消费潜力最大因此新产品也应该聚集在这两个范围内`一般牙膏消费者的购买场所经过调查分析得知，消费者更中选择在便利店，小型超市购买牙膏的占81.48%，牙膏作为日常生活用品，应该便于消费者的购买和使用`（4）市场竞争对手1 、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部`在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词`短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌`而老品牌中华经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……2 、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势`从成长指标来看，新兴国外品牌可谓足后劲十足，发展前景良好`目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼`其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争`两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波`但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动`中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断`中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场`外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低`中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱`中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象`（5）消费者分析牙膏虽然足一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人; 而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏`造成以上差异的原因可能有以下两点：(1)不同年龄段的消费习惯不同`对于中老年人来说，使用习惯足很难改变的，特别足对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难`(2)中外品牌价格有差距`尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还足高了些许`对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上足价廉物美了`(1)一线品牌覆盖全国各地`高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位`(2)二线品牌具有明显的区域特征`从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显; 黑妹在广州表现突出; 上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士`二、广告战略策划1、广告目标(一) 、按长短期划分，分为长期目标和短期目标长期目标：希望通过企业上下的共同努力把中华牙膏做成世界一流的华人品牌，成为名族的骄傲`短期目标：能够在国内市场上占据主导地位`短期目标：提升销售业绩，加强企业管理，培养企业人才，加大产品研发`(二) 、从市场营销策略上可划分为三大目标`产品销售目标：我们希望本年度的销售业绩能够在去年足基础上增加百分之十五的销售额，本且能够达到提升品牌的影响力`信息传播目标：通过这次的广告宣传活动，希望能够发展我们的品牌在世界各大著名电视传媒、各大访问量高的网站上提高中华的知名度，从而达到消费者对我们的中华牙膏所熟悉，并产生购买的想法，扩大我们产品的消费人群`(三) 、从企业广告活动的目的上划分1、本次广告策划的主要目标就足要把我们才推出的中华牙膏新类型很好的向消费者推荐出去，其中包括:中华超白矿物盐、中华双重薄荷、中华茶倍健龙井薄荷、中华透心爽柠檬牙膏等`让消费者慢慢的了解并接受我们的新产品，其中包括产品价格、外包装和牙膏成分和功效`。
目录一、背景 (2)二、目标 (2)三、当前市场营销状况 (2)（一）牙膏产品发展迅速 (2)（二）中国牙膏市场潜力巨大 (2)（三）牙膏品牌竞争新状况 (2)四、市场占有率发展趋势 (3)五、综述 (4)六、竞争形势 (4)（一）佳洁士 (4)（二）高露洁 (4)（三）黑人 (5)（四）云南白药 (5)七、价格对比- (5)八、机会和威胁分析- (5)（一）企业外部的主要机会和威胁 (6)（二）企业内部的优势和劣势 (6)九、主要行动 (6)十、市场定位表述- (6)（一）牙膏产品的市场细分 (6)（二）中华牙膏的目标市场选择 (7)（三）中华牙膏市场定位 (7)十一、策略 (8)（一）中华牙膏产品策略 (8)（二）中华牙膏价格策略 (8)（三）中华牙膏渠道策略 (9)（三）中华牙膏营销策略 (9)十二、关键风险 (10)1一、背景随着中国经济的不断发展，生活水平的不断提高，人们对日用品的消费需求也在不断的提升。
牙膏市场是一个有吸引力的市场。
然而，国内的牙膏市场在其市场需求量的诱惑下，各品牌纷纷加入这一行业。
国内企业为了获得更大的投资收益，无论在生产规模和产品质量上不断提升还是从产品的价格、产品的功能及其他方面将市场细分、细分再细分。
因此，市场上也涌现出许多知名品牌，如：佳洁士、高露洁、中华、纳爱斯、黑人等等。
其次，人们的生活观念也在发生剧变，开始追求健康生活及个性化需求。
中国牙医学会也认为，牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理便成为人们每天必做的功课之一。
业内人士表示，随着市场竞争日益加剧，牙膏等传统日化行业在不断地瓦解，形成了许许多多的碎片化的细分市场。
可以说，牙膏市场已悄然迈入细分营销新时代，产品多元化、功能细分是中国牙膏市场未来2—3年的发展潮流。
众所周知，在我国日化行业内，中外品牌的角逐历来是大家关注的焦点，即便是小小的一支牙膏市场，也是“寸土必争、寸土必抢”。
那么，在牙膏市场细分新时代，谁更早抢占市场先机，谁就能拥有一席之地。
（一）市场现状分析✧牙膏产品发展迅速1999年全国牙膏产量28.65亿支，2000年达到36亿支，到2005年，全国牙膏总产量达到了45亿支，到2010年，其产量达到了54亿支。
这样看来，中国牙膏市场仍具有很大的发展空间。
✧中国牙膏市场潜力巨大目前中国的人均消耗量远远没有达到国际水平，市场潜力巨大，其潜力来源不仅仅是2010年14亿与2050年40亿的保守人口估计，更大的是中国人口刷牙率的上升，从口腔医学发展战略国际研究会上获悉“近二十年来中国人口腔保健意识日渐增强，衡量口、腔卫生状况的基本指标----刷牙率不断提升”。
✧牙膏品牌竞争新状况目前在牙膏类商品中能够称得上旺销的约有13个品牌，其中“高露洁”在中国牙膏市场以21％的占有率高居榜首，其次是“佳洁士”。
而以往被人们公认为具有相当大市场的著名国有品牌，如“中华”、“黑妹”、“蓝天六必治”、“两面针”等产品的销售额，均成下降态势。
（二）竞争市场分析国内牙膏市场主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。
2010年度，排名前6名的品牌市场占有率情况大致为（资料来源：中国营销传播网）2010年中国牙膏市场品牌占有率(资料来源：中国新闻图片网）二中华牙膏SWOT分析在竞争激烈的牙膏市场中，中华牙膏有着自身的优势和劣势，也面临着更多的机遇与挑战。
三中华牙膏STP营销战略（一）牙膏产品的市场细分1.细分因素✧按年龄细分儿童市场主要是包装新奇、水果口味且具有较强防蛀功能的产品；青少年市场主要是口气清新、留香持久的产品，以增其自信；中年市场主要是抑制口臭、刺激性强的、香气浓郁的产品；老年市场主要强调产品的固齿功能。
✧按产品功效细分按产品功效细分可分为洁白牙齿、气味适宜、有效防蛀、清洁牙齿、充分固齿等。
✧按产品类型按产品类型可分为普通牙膏、药物牙膏、中草药牙膏、脱敏牙膏。
中华牙膏广告商业推广计划书（精品）中华中草药牙膏策划书目录一市场分析……………………………………………………………………(一)牙膏中国品牌市场发展历程………………………………………(二)现有市场竞争格局发展……………………………………………(三)消费者分析…………………………………………………………(四)市场发展趋势分析………………………………………………(五)未来产品发展趋势………………………………………………二产品分析……………………………………………………………………(一)“中华中草药”牙膏分析…………………………………………(二)竞争对手同类牙膏分析……………………………………………………三销售与广告分析………………………………………………………………(一)销售分析……………………………………………(二)广告分析……………………………………………四主要品牌定位策略分析……………………………………………………(一)高露洁………………………………………………………………(二)佳洁士………………………………………………………………(三)冷酸灵………………………………………………………………（四）两面针………………………………………………………………五企业营销战略………………………………………………………………(一)营销目标…………………………………………………………(二)市场策略…………………………………………………………六广告表现………………………………………………………………(一)媒介…………………………………………………………七效果预测、评估……………………………………………………八附录：电视广告脚本消费者市场调查问卷前言根据最新调查显示：我国目前已成为世界牙膏大国，产量居世界第一位。
目前牙膏产量达到60亿支，销售额达到近80亿元。
主要品牌的市场占有率情况为：高露洁23％、佳洁士20％、中华10％、洁诺10％、两面针4％、黑妹4％、其他12％。
中华牙膏活动文案策划方案一、项目背景牙膏是我们日常生活中非常重要的洗漱用品之一，它能够帮助我们保持牙齿的健康。
而作为其中的佼佼者之一，中华牙膏一直以来都在市场上占有一定的份额。
然而，随着市场竞争的加剧，中华牙膏的销量逐渐下滑，急需进行一次创新活动来提升品牌知名度并吸引更多的消费者。
因此，我们提出了这个中华牙膏活动文案策划方案，以期通过有针对性的宣传活动来重新树立中华牙膏的品牌形象，重新夺回市场份额。
二、目标1. 提升品牌知名度。
通过宣传活动，让更多的人了解中华牙膏的品牌特点和优势，增加品牌曝光率。
2. 吸引消费者。
通过活动吸引更多的消费者选择中华牙膏，增加销量。
3. 增加口碑评价。
通过提供优质的产品和服务，争取消费者的高度评价，培养忠诚度。
三、目标受众1. 年龄段：18-45岁的男女群体。
2. 地理位置：活动主要覆盖一二线城市，首先在主要消费市场开展活动。
3. 社会背景：大多数是有购买力的白领群体。
4. 意识层级：重视口腔卫生和个人形象的消费者。
四、活动策划1. 主题：中华牙膏，口腔健康，你值得拥有！2. 活动周期：为期两个月，每个月开展一项主题活动。
3. 活动内容：结合主题，设计不同形式的活动，吸引目标受众的关注。
3.1 题材多样化活动3.2 专家分享活动3.3 品牌口碑分享活动3.4 线下互动活动3.5 社交媒体互动活动3.6 优惠购买活动五、活动细则1. 题材多样化活动每周在社交媒体上发布一篇以中华牙膏为主题的博客文章或视频，例如“中华牙膏的自然成分优势”、“中华牙膏的清新口气宣言”等，通过传播中华牙膏的产品特点和优势，吸引受众的关注和讨论。
2. 专家分享活动邀请相关领域的口腔健康专家，在线上或线下举办主题讲座或访谈，让专家分享关于口腔健康的知识和中华牙膏的产品使用技巧，提高受众对中华牙膏的认知，并解答消费者的疑惑。
3. 品牌口碑分享活动邀请中华牙膏的忠实消费者参与口碑分享活动，在社交媒体上发表与中华牙膏相关的文章或视频，分享他们使用中华牙膏的心得和见解。
某牙膏广告公关策划书3篇篇一《某牙膏广告公关策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于口腔健康的关注度也越来越高。
牙膏作为日常口腔护理的重要产品，市场竞争激烈。
本项目旨在通过广告公关策划，提升某牙膏品牌的知名度和美誉度，增加市场份额。
二、目标受众1. 年龄：主要针对 25-45 岁的消费者，他们注重口腔健康，有一定的消费能力。
2. 性别：男女不限。
3. 消费习惯：关注品牌形象和产品质量，愿意尝试新的产品。
三、项目目标1. 提高品牌知名度，使更多的消费者了解该牙膏品牌。
2. 增加产品销量，提高市场份额。
四、广告公关策略1. 广告宣传：电视广告：在黄金时段投放广告，展示牙膏的功效和特点。
网络广告：在社交媒体、视频网站等平台投放广告，吸引年轻消费者的关注。
平面广告：在报纸、杂志等媒体上刊登广告，提高品牌知名度。
2. 公关活动：新闻发布会：邀请媒体参加新闻发布会，介绍牙膏的新品和品牌发展战略。
公益活动：举办口腔健康公益活动，提高品牌的社会责任感。
名人代言：邀请知名人士代言牙膏品牌，提升品牌的知名度和美誉度。
3. 促销活动：打折促销：在节假日和促销期间，推出打折优惠活动，吸引消费者购买。
赠品促销：购买牙膏产品赠送小礼品，增加消费者的购买欲望。
积分促销：消费者购买牙膏产品可以获得积分，积分可以兑换礼品或优惠券。
五、执行计划1. 广告宣传：电视广告：在黄金时段投放广告，展示牙膏的功效和特点。
网络广告：在社交媒体、视频网站等平台投放广告，吸引年轻消费者的关注。
平面广告：在报纸、杂志等媒体上刊登广告，提高品牌知名度。
2. 公关活动：新闻发布会：邀请媒体参加新闻发布会，介绍牙膏的新品和品牌发展战略。
公益活动：举办口腔健康公益活动，提高品牌的社会责任感。
名人代言：邀请知名人士代言牙膏品牌，提升品牌的知名度和美誉度。
3. 促销活动：打折促销：在节假日和促销期间，推出打折优惠活动，吸引消费者购买。
赠品促销：购买牙膏产品赠送小礼品，增加消费者的购买欲望。
中华牙膏广告营销策划方案一、背景分析中华牙膏是中国最具影响力和知名度的牙膏品牌之一，拥有悠久的历史和良好的口碑。
然而，在当前激烈竞争的牙膏市场中，中华牙膏面临着一些挑战。
为了保持竞争力和市场份额，中华牙膏需要一个有效的广告营销策划方案来推广产品和提升品牌形象。
二、营销目标1. 增加中华牙膏的市场份额，使其成为市场领导者。
2. 提高消费者对中华牙膏品牌的认知和好感度。
3. 增强中华牙膏作为专业口腔护理品牌的形象。
三、目标受众中华牙膏的产品面向广大消费者，尤其是关注口腔健康的人群。
我们的目标受众主要包括：1. 年轻人群体，他们注重个人形象和口腔健康。
2. 家庭主妇，她们为了家人的健康而购买口腔护理产品。
3. 过敏体质人群，因为中华牙膏是一款温和的牙膏，适合敏感的口腔。
四、市场分析1. 市场竞争激烈：目前中国牙膏市场竞争激烈，口腔护理品牌众多，中高端市场占据主导地位。
2. 消费升级需求：随着人们收入和生活水平的提高，对口腔护理的需求也在不断升级，消费者对高品质、高性价比的产品有更高的要求。
3. 品牌口碑较好：中华牙膏具有悠久的历史和良好的口碑，拥有一定的品牌优势。
五、竞争优势1. 历史悠久：中华牙膏拥有100多年的历史，具有浓厚的中国传统文化和深厚的人文底蕴。
2. 专业性：中华牙膏凭借其专业的配方和独特的技术，能够为用户提供全面的口腔护理。
3. 产品品质：中华牙膏以其优质的原材料和尖端的生产设备，可以提供高品质的产品给消费者。
4. 品牌认知度：中华牙膏具有较高的市场知名度和良好的品牌形象，消费者对其口碑有一定的了解。
六、营销策略1. 定位策略：中华牙膏以“专业、温和、传统”为定位，强调产品的高品质和专业性，强调传统文化的价值。
2. 品牌塑造：通过广告营销活动，全面展示中华牙膏的品牌形象和优势，传递健康、专业的口腔护理理念，让消费者认可和信任品牌。
3. 宣传推广：通过多种渠道进行产品宣传，如电视广告、网络推广、户外广告等，以及与口腔医院、牙科医生合作，扩大品牌影响力。
牙膏广告策划书范文正文一、市场概况牙膏产业在我国已有数十年的历史，如今市场竞争异常激烈。
在2024年的数据中也可见一斑，我国牙膏市场总规模已超过300亿元。
而随着人们消费观念的升级，他们在购买牙膏时更加重视产品的细节，例如口感、口气清新度及口腔健康方面的效果等。
此乃牙膏广告的价值开始增长并对产品销售产生较大的影响。
二、广告策略1.目标用户本次广告旨在定位20-34岁、注重牙齿保健的消费者，而对于不同的用户群体，其需求也有所不同。
因此在设计广告策略时，应更加注重细节，在设计广告造型和语言时应体现不同人群的需求。
2.广告媒介传统的电视、杂志广告形式已越来越不能满足当代的市场需求，而互联网广告、短视频等媒介却成为了当今广告市场的风口浪尖。
而针对不同媒介也需要使用不同的文案和画面。
3.品牌定位本品牌所追求的是一种高端、科技、健康、环保的生活方式的的健康产品，因此，在广告中需大量体现所谓的“健康”和“环保”等字眼，同时也要配以简约清晰的画面，力求简单明了的传达品牌信息。
4.广告形式本次广告包含互联网广告（投放于多个视频网站、音乐网站、社交媒体）、电视广告（在央视、各省市综合电视台、地方电视台较高收视率的时段投放），以及印刷周刊广告（在众多医生、牙科机构等专业媒体择优投放）。
并且在广告的投放时间上尽量投放于20:00-22:00的时段，以满足每天工作后、放松后的人们观看视频的兴趣。
同时，在广告的风格上，要注重短小精悍，简洁明了，用最少的画面和时间将品牌形象展现出来。
三、广告案例一则例子是一个口腔卫生系列的牙膏广告。
该广告大胆地以“健康、环保”为核心概念，通过优美的视觉艺术和流畅的文案风格，将品牌的健康形象展现得淋漓尽致。
广告通过“真空”造型，将每一颗牙齿都放大展示，并让牙齿漂浮在空中形成“口腔”字样，引起消费者的兴趣和好奇，并通过剪纸般的手工艺和简洁的画面说明牙膏的性质和好处。
广告配以轻柔的钢琴曲，特别是引用音乐：王菲的“由爱生恨”，从音乐上给广告留下深刻的印象。
中华牙膏广告策划书中华牙膏广告策划书前言1929年，英国Lever公司与荷兰MargarineUnie公司签订协议，组建Unilever(联合利华)公司。
经过80年的发展，联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一，在全球100个国家和地区拥有163,000名雇员。
联合利华的14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区，是全球最大的冰淇淋、茶饮料、人造奶油和调味品生产商之一，也是全球最大的洗涤、洁肤和护发产品生产商之一。
每天有1.6亿多人次在世界各地选购联合利华的产品，合利华品牌受到各地消费者的信赖，家乐、立顿、奥妙、力士、多分等都已经成长为销售过10亿欧元的品牌。
旗下产品使消费者心情愉悦，享受更加完美生活。
中华牙膏是联合利华旗下的一大品牌，为配合其当前的广告宣传，特策划此次广告活动，以期提高广告记忆度，提升品牌知名度与美誉度，培养顾客忠诚。
本次策划书的文本结构如下:市场分析-牙膏中国品牌发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略一、市场分析(一)牙膏中国市场品牌发展历程1998年，全国牙膏产量达到28.07亿支，比1949年增长了133.6倍，201X年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2.8支，有关专家预计，201X年中国牙膏产量将达到45亿支，201X年将达到54亿支。
近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段(1949~1992年)：国内品牌三足鼎立1949年到1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市常但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。
第二阶段(1992~1996年)：洋品牌小试牛刀1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。
在这一阶段，由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的3倍左右)，他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市常第三阶段(1996~201X年)：洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了"中华"和"美加净"的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。
1996年，国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，到1998年已经增至四席，而201X年更是增加到了6席。
而"蓝天六必治"、"芳草"、"两面针"等昔日国产名牌整体陷入颓势。
第四阶段(201X年~)中国牙膏品牌寻求突破"冷酸灵"、"田七"、"蓝天六必治"等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。
他们避开与外国品牌的正面交锋，在"中老年口腔护理"和"中草药护理"等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。
(二)现有市场竞争格局发展1、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。
在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。
短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。
而老品牌"中华"经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……2、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。
从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。
(三)消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。
造成以上差异的原因可能有以下两点：1。
(1)不同年龄段的消费习惯不同。
对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。
(2)中外品牌价格有差距。
尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。
对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是"价廉物美"了。
2、消费区域特征分析(1)一线品牌覆盖全国各地。
高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。
(2)二线品牌具有明显的区域特征。
从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显;黑人、黑妹在广州表现突出;上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。
(四)市场发展趋势分析目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。
其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。
两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。
但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。
中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。
中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市常外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。
中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。
中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。
牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。
据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，201X年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%。
前几年，整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分，但据统计，1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元，中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%，外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。
因为国产品牌受到合资品牌的外来压力，为了巩固已有的市场份额，争夺战一触即发，201X年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升，由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近6倍。
在此期间，中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。
从媒体选择来看，国产牙膏相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。
但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月基本没有广告投入，这是其它一些外资品牌所没有的。
是否就是自己的领地就自顾不暇呢?而面对合资品牌的广告疯狂入侵，201X年1-5月在以上地区相对有所增加。
特别一提的是中华一改以往作风在上海地区201X年1-5月已投入500多万元，北京地区投入220多万元。
广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品，但前者发展较快。
两面针中药牙膏依然是近段时间广告首推产品。
99年1-5月这一产品已投入了近450多万元。
但面对中华中草药牙膏的强劲推出，两面针不敢怠慢，迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争，201X 年1-5月的广告投入了1852万元，但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击，又显得是有心无力了。
但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。
多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。
报纸作为第二大的广告媒体，各牙膏品牌却显得不顾一屑。
据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得，99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。
投入广告费达262万元，其它牙膏品牌基本没有投放广告。
此局面维持到了201X年1-5月出现了新的改变。
两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。
也算占了一席领地。
面对其它品牌的加入，高露洁不但没有加入广告战，反而比上年同期节约了50%的广告费。
令人费尽思量。
另一合资品牌佳洁士依然按兵不动。
据统计，201X年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元，占电视的0.9%，显得是微不足道了。
面对此次风波，牙膏同行众多品牌表示不跟进，靠单一的降低来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。
有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。
(五)未来产品发展趋势几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。
相比之下，国产品牌则显得后势不足。
在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。
附送：中华策划网中华策划网你方唱罢我登场最近，相信大家都有同感，打开电视，无论是央视还是地方卫视，出现了很多诉求领导者的广告——九阳豆浆机，豆浆机的开创者与领导者香飘飘奶茶，杯装奶茶的开创者，连续5年销量领先乌江榨菜，连续5年销量第一蒙牛，中国领先(连续三年全国销量第一)世界争先(跻身世界乳业十六强)伊利，领跑中国乳业、201X第一季度销量创行业新纪录(销售70亿)……为什么一夜间，突出出现这么多的领导者呢?领导者定位的好处最大的好处，是占据品类，成为品类内的首选，甚至成为代名词。
这也是竞争战略(定位、品类战略)的终极目标。
另外，拥有一定的溢价能力。
格力的空调，同样的匹数，都比竞争对手的价格高。
还有，公众、媒体，投向它的仰慕的目光，能吸引到一流的专业人才。
看看因特尔每年在中国聘用的软件工程师的数量就能看出它的影响力。
营销的首要目的，和品牌战略的首要目标是一样的，就是成为品类的领导者。
但领导者地位的诉求，不是任何一个品类、阶段统统都适合的。
世界一流品牌是否在叫嚣自己是领导者?可口可乐，进入中国没有用“可乐的领导者”，而是“最受美国人欢迎的饮料”。
宝洁旗下的产品，都是用占据属性的方式在诉求购买理由。
即使清扬发动攻势，进攻同样去屑的海飞丝，海飞丝只是以“时间见证，值得信赖”的方式去反击。
诺基亚宣传过自己是手机的第一品牌吗?我们是没看到过。
诺基亚是通过产品品质的认知和保持技术的领先，来保持增长。
