长城汽车的营销策略分析

长城汽车营销策划方案一、市场分析1.1 宏观环境分析当前，全球汽车市场竞争日趋激烈，经济全球化和智能化发展趋势对汽车行业带来深刻影响。

中国汽车市场持续增长，占全球市场份额逐年提升，但国内汽车市场竞争激烈，众多国际品牌与本土品牌争相进入。

受疫情影响，整个汽车行业遭遇了巨大冲击，中国汽车市场销量大幅下滑。

此外，环境保护意识的增强，消费者对汽车品质、性能及安全性的要求愈加苛刻。

1.2 消费者分析消费者对汽车品牌及产品的要求因人而异。

一方面，年轻一代消费者注重汽车品牌形象、科技感及个性化产品定制；另一方面，中高龄群体在汽车购买决策中更关注舒适性、安全性和性价比。

大都市消费群体更青睐小型城市SUV，农村和三四线城市消费群体更倾向于以合资品牌为主的SUV和MPV。

消费者信任度对汽车品牌的忠诚度及口碑传播至关重要。

1.3 竞争对手分析目前，国内汽车市场竞争主要来自合资品牌和本土品牌。

合资品牌有丰田、大众、本田等众多国际知名企业，具有较强的产品研发和技术优势。

本土品牌有长安、吉利、比亚迪等，正在通过不断创新和提升品质赢得市场份额。

长城汽车作为本土品牌，面临着严峻的市场竞争压力。

二、目标市场确定2.1 市场定位长城汽车以“智造者”为品牌定位，致力于打造以SUV为主导的产品线，并在智能化、环保和安全性能方面不断创新和突破。

长城汽车产品追求高品质、高性能与高性价比的平衡。

2.2 目标消费群体长城汽车的目标消费群体主要分为两类：年轻一代消费者和中高龄群体。

年轻一代消费者更关注品牌形象、科技感和个性化产品，他们通常在大都市生活，追求时尚和潮流。

中高龄群体更关注舒适性、安全性和性价比，他们在乡村或小城市生活，更注重实用性和耐久性。

三、营销策略3.1 产品创新长城汽车将持续加大研发投入，提升产品品质和技术水平。

在SUV领域，长城汽车将不断推出全新款SUV，以满足不同消费者的需求。

此外，结合智能化和绿色出行的趋势，长城汽车将加大对新能源汽车的研发和推广力度。

黑龙江农业经济职业学院毕业论文目录摘要 (1)关键词 (1)前言 (2)1.长城汽车简介 (3)1.1企业规格 (3)1.2产品品种 (3)2.长城汽车营销环境分析 (4)2.1宏观环境分析 (4)2.2微观环境分析 (4)3.对长城汽车进行SWOT分析 (4)3.1优势分析 (4)3.2劣势分析 (4)3.3机会分析 (4)3.4威胁分析 (5)4.长城汽车营销策略 (5)4.1产品策略 (5)4.2新产品策略 (5)4.3促销策略 (5)4.4服务营销策略 (6)参考文献 (7)摘要随着国民经济的迅速发展，人们的收入水平逐步增高，我国的汽车市场保持快速发展的势头，人们的汽车消费多元化使生产皮卡和多功能车（SUV）的汽车生产厂商看到了希望。

另一方面，钢铁价格上涨，石油资源短缺，城市皮卡限行等因素使这些厂商在发展的路上充满了挑战。

长城汽车股份有限公司作为全国最大的皮卡生产厂商如何才能在激烈的市场竞争中保持领先地位，本文通过对长城汽车进行宏观环境分析、微观环境分析和企业内部环境分析，运用SWOT分析方法，找出长城汽车存在的优势和劣势，面临的挑战和机遇，并针对其劣势和挑战提出了一系列的营销策略。

关键词：长城汽车环境分析 SWOT分析营销策略前言当前，营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，每一个制造商必须加强这一方面的工作，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。

1、长城汽车简介长城汽车公司长城汽车股份有限公司是中国规模最大的集体所有制汽车制造企业，也是国内首家在香港上市并融资33亿港元的汽车企业。

公司以稳健发展而著称，经济实力雄厚，连续10余年创造高增长和盈利的业绩。

产品已出口到全球100多个国家和地区，连续多年保持了中国汽车出口数量、出口额第一。

哈弗SUV系列已连续7年保持全国销量和出口量第一。

长城汽车营销渠道研究一、长城汽车简介（一）企业规模长城汽车-全称长城汽车股份有限公司。

1984年成立，公司位于河北省保定市。

经过十几年的发展，长城企业已经成为国内最大的皮卡SUV 汽车制造厂商。

2015年度，产能达到了180万辆。

控股子公司30余家，员工60000多人。

公司于2003年在香港H股上市，2011年在A股上市。

总资产达到600多亿元，旗下有哈弗和长城两个自主品牌，是“中国企业500强”。

（二）产品种类长城汽车现在主要有皮卡、轿车以及SUV三条生产线。

皮卡种类以风骏系列为主，轿车种类以长城品牌命名，主要有C30、C50以及M系列，SUV为现在独立运营的哈弗品牌，主要有哈弗H1、H2、H5、H6、H7、H8、H9。

（三）发展历程长城汽车成立于1984年，1991年魏建军开始担任长城汽车董事长兼党委书记；1999年，长城汽车已经成为全国皮卡销量冠军，之后产销逐年上升；2003年在香港H股上市，2011年在国内A股上市；从1998年至今，风骏皮卡系列已连续十几年霸占全国皮卡销量榜榜首。

并且远销国外，在北非、南美、西亚，已经成为当地皮卡保有量最大的品牌。

从哈弗H6 2011年面世以来，长城SUV已经蝉联5年全国SUV销量冠军。

二、长城汽车渠道营销环境分析（一）宏观环境分析1.法律政策因素（1）2004年5月21日，国家发改委颁布了《汽车产业发展政策》。

内容中主要明确了①坚持市场在资源配置中的要起主导作用，市场和政府调控相结合的方式；②促进汽车产业与周边产业相结合的方式；③促进汽车产业结构调整和重组；④大力发展自主品牌，引进国外先进技术；⑤鼓励国内自主汽车品牌集团化发展，形成良好的竞争环境。

以上政策的颁布大大促进了长城汽车的快速发展，民营汽车开始进入了春天。

2.经济因素进入21世纪以来，我国经济实现快速的发展，GDP逐年上升，并保持一定的增速规模。

与之相对应的是人们生活水平的提高，消费水平不断上升，城乡居民收入逐年提高，居民的消费结构日趋合理。

长城汽车市场营销策划方案1. 引言长城汽车作为中国国内领先的汽车制造商之一，面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求。

为了保持竞争优势并提高市场份额，长城汽车需要制定一个全面而有效的市场营销策划方案。

本文将提出一个综合性的市场营销方案，旨在帮助长城汽车达到其市场目标，并提供相应的营销推广策略。

2. 市场分析在制定市场营销策划方案之前，首先需要对市场进行全面的分析，以了解当前的市场情况和竞争对手的动态。

2.1 市场规模和增长趋势根据行业报告，中国汽车市场在过去几年中保持了稳定的增长趋势。

然而，在目前全球经济形势的影响下，市场增长已经放缓。

预计未来几年内，市场增长将继续趋缓，但仍具有一定潜力。

2.2 消费者需求和趋势消费者需求是市场中最重要的驱动力之一。

随着人们生活水平和收入的提高，消费者对汽车的需求也在不断增加。

但是，消费者对汽车的需求已经从简单的交通工具转变为更注重性能、安全性和环保性能的高端产品。

此外，消费者对智能化、互联网和自动驾驶技术的需求也在逐渐增长。

2.3 竞争对手分析长城汽车面临着来自国内外众多竞争对手的竞争压力。

国内竞争对手包括一汽大众、上汽集团和吉利汽车等。

这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、销售网络和售后服务等方面都具有一定的优势。

长城汽车还面临来自国际汽车制造商如丰田、大众和福特等的竞争。

这些竞争对手在技术创新、品牌认知度和全球销售网络等方面具有明显优势。

3. 市场定位和目标根据市场分析结果，长城汽车应该明确定位自己的市场定位并设定市场目标。

3.1 市场定位长城汽车应该将自己定位为一个价值型汽车制造商。

通过提供高品质、性价比较高的产品，长城汽车能够满足消费者对汽车性能和可靠性的需求，同时保持较低的售价。

3.2 市场目标长城汽车的市场目标应该是提高市场份额，扩大品牌知名度，并提高产品销量。

具体目标可以是在国内市场中占据前三名，并在国际市场中取得一定的销售增长。

4. 营销策略基于市场定位和目标，下面将提出一些营销策略，以帮助长城汽车实现其市场目标。

长城哈弗SUV营销策略分析一、本文概述1、长城哈弗SUV背景介绍长城哈弗SUV是中国汽车制造商长城汽车有限公司的一款畅销车型，定位于国内SUV市场。

作为中国本土品牌，长城哈弗在过去的几年中凭借着卓越的性能、可靠的质量以及亲民的价格，赢得了广泛的消费者认可。

本文将对长城哈弗SUV的营销策略进行分析，以期为相关行业提供有益的参考。

长城汽车有限公司成立于1984年，经过多年的发展，已成为中国最大的汽车制造商之一。

哈弗SUV作为长城汽车的重要产品，自2005年推出以来，凭借着时尚的外观、出色的性能和较高的性价比，迅速在国内市场占据了一席之地。

目前，哈弗SUV已发展成为一个丰富的产品系列，包括哈弗H6、H9、H2等众多热销车型。

针对国内SUV市场的消费需求，长城哈弗SUV的市场定位十分明确。

其目标客户群体主要是追求时尚、注重品质和性价比的年轻消费者。

为了贴近消费者，长城汽车在销售渠道上采取了多元化的策略，包括建立独立的销售网络、与各大汽车经销商合作以及在电商平台开设官方旗舰店等。

此外，长城哈弗SUV还通过广告宣传、赞助活动和口碑营销等方式提升品牌知名度和影响力。

2、营销策略的重要性营销策略在今天的商业环境中扮演着越来越重要的角色。

对于汽车制造商而言，制定有效的营销策略是成功的关键。

长城哈弗SUV作为中国汽车市场的一员，也需要重视营销策略的制定和实施。

首先，营销策略对于企业品牌形象和市场占有率有着显著的影响。

长城哈弗SUV作为一款新兴的SUV品牌，必须通过有效的营销策略来提高品牌知名度和认可度。

只有当消费者对品牌有了足够的了解和信任时，他们才会考虑购买该品牌的汽车。

其次，营销策略还对消费者选择产生影响。

在汽车市场上，消费者面临着多种选择，因此，通过制定有针对性的营销策略，可以更好地吸引目标消费者并激发他们的购买欲望。

长城哈弗SUV需要深入研究消费者的需求和偏好，并制定出与之相匹配的营销策略。

此外，营销策略的创新和变革对于企业的长远发展也至关重要。

长城汽车营销策划案篇一：长城汽车营销策划书课程长城汽车自主品牌营销策划书系专业市场营销班级姓名子不语学号 20XX1245637任课教师张许学年学期20XX年 2月 29日目录一、策划环境分析?????????????????????1二、竞争对手分析?????????????????????2三、市场分析???????????????????????3四、市场定位???????????????????????4五、营销活动开展?????????????????????5六、营销策略???????????????????????5七、销售服务???????????????????????5八、总体费用预算?????????????????????6九、效果评估???????????????????????7 客户满意度问卷调查????????????????????8长城汽车自主品牌营销策划书一、策划环境分析（一）宏观环境分析1.政治和法律环境分析小排量汽车解禁。

20XX 年 1 月国家发改委等六部门联合发出通知, 要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售国家产业政策的支持。

汽车作为资金密集型技术密集型的产业,对国民经济有强大的拉动作用自主创新的国家战略。

在十一五规划中自主创新做为国家战略提出,为中国汽车产业的发展指明了方向。

国家的其他政策。

鼓励轿车的国产化率,新的消费税的实施,促进汽车消费的健康发展。

2.经济和贸易环境分析GDP及其增长速度。

改革开放后我国的GDP一直保持着平稳高速的增长。

从城乡人民收入发展现状与轿车保有量分析，随着经济的增长,可以预计的是居民的购买力还将不断增强。

市场国际化。

我国汽车产业面对着巨大的全球市场。

资本市场的发展。

资本市场的发展和不断完善,使的汽车企业有了更多的资金的可能。

（二）企业内部环境分析市场营销渠道：长城汽车经销网遍布31个省（自治区），其中山东、河是其重点目标市场。

长城汽车公司营销战略分析作者：鲍迪来源：《中国集体经济》2018年第07期摘要：长城汽车公司是我国发展很好的集体所有制汽车制造企业，在国际、国内两个市场上保持领先优势。

公司发展稳健，在过去的十余年间保持高增长的经营业绩。

长城汽车公司从农用车起步，经历皮卡、SUV的两个快速增长点，实现公司飞跃式增长。

文章主要从市场定位、营销策略等方面对长城汽车的发展做简要分析。

关键词：长城汽车；市场定位；营销策略；企业营销一、长城汽车发展综述长城汽车公司作为中国规模最大的集体所有制汽车制造企业，成为了国内首家在香港上市的汽车企业。

公司先后在H股、A股上市，入选“民营上市公司前十强”、“中国企业500强”、“中国机械500强”、“中国制造500强”、“中国工业企业500强”、“中国汽车工业销售收入三十强”，是最优秀的民族汽车品牌之一，连续多年保持了中国汽车出口数量、出口额第一。

长城汽车前身为长城工业公司。

公司从农用车起步，很快因利润低、市场混乱而叫停。

1993年，第一批手工拼装的长城轿车为公司赚到了第一桶金，但由于《汽车工业产业政策》出台，未能进入汽车产业目录的长城轿车只能被叫停。

在经过充分调研后，公司决定将皮卡作为主推车型。

20世纪90年代，市场中众多的个体户和乡镇企业对能拉货、省油、耐用、低廉的皮卡有强烈需求，长城公司抓住机会看准市场，以低价高量的策略快速开辟并抢占了10万元皮卡这一细分市场。

21世纪初，随着国内经济发展，追求更高的舒适度、驾驶感使得城市SUV成为了汽车产业一个新的增长点。

在高端市场被德国路虎占据、中端市场被日本Jeep通知的情况下，长城汽车瞄准10万元以下SUV车型的市场空白，打造经济型SUV专业品牌，推出首款经济型SUV赛弗，依靠高性价比获得消费者青睐，并打响了长城汽车的品牌。

哈弗的推出使其进军高端市场，轿车和新能源汽车的研发也为公司未来发展提供保障。

二、市场定位的成功之处长城汽车能够取得如此成就，与其市场定位的准确紧密相关。

长城汽车存在的问题及措施建议引言作为中国汽车行业的龙头企业之一，长城汽车在国内外市场上享有盛誉。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，长城汽车也面临着一些问题。

本文将首先分析长城汽车存在的问题，然后提出对应的改进措施和建议，以期进一步提升长城汽车的竞争力。

问题一：产品质量问题长城汽车在过去几年中出现了一系列产品质量问题，例如零部件的生产和安装问题、车身结构的可靠性和安全性等方面存在瑕疵。

这些问题不仅对长城汽车的品牌形象造成了负面影响，还给消费者带来了安全隐患和使用不便。

解决方案：1.加强内部质量管理，优化生产工艺和质量检测流程，确保零部件质量和车身结构的可靠性。

2.建立健全的售后服务体系，提供高效便捷的售后技术支持和服务，解决消费者在使用过程中的问题和疑虑。

3.加大对零部件供应商的管理和监督力度，确保供应链的稳定和产品质量的可控。

问题二：品牌形象问题长城汽车长期以来以“越野皮卡”为主打产品，品牌形象较为狭窄，无法满足消费者多样化的需求。

与此同时，长城汽车在国际市场上的品牌知名度相对较低，缺乏国际化的竞争力。

解决方案：1.加大产品研发力度，推出更多种类的汽车产品，满足不同消费者群体的需求，拓宽市场市场份额。

2.加强品牌推广和广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。

可以通过与国内外知名品牌合作，在体育赛事和大型活动中增加品牌曝光度。

3.扩大国际市场拓展，积极参与国际性汽车展览和展销会，提高长城汽车的国际竞争力。

问题三：环境保护问题长城汽车在生产和使用过程中，存在一定程度的环境污染问题。

尤其是某些车型的废气排放量偏高，对大气环境造成一定的影响。

解决方案：1.倡导绿色出行理念，加大对新能源汽车的研发和推广力度，提高电动汽车的市场占有率，减少尾气排放对环境的损害。

2.加强废气处理技术研究，提高燃烧效率，减少有害气体的产生，降低长城汽车尾气排放的污染物含量。

3.建立健全的生产废弃物回收和处理制度，最大限度地减少生产过程中对环境的负面影响。

河北科技学院本科生毕业论文题目：哈弗汽车市场营销战略分析学院汽车工程学院专业汽车服务工程学号2150107115姓名霍万鹏指导教师卢欣欣完成时间2019年04月20日目录摘要 (I)ABSTRACT (II)哈弗汽车营销市场调查与分析 (1)1 前言 (1)1.1SUV的起源以及市场分析 (1)1.1.1 SUV的起源 (1)1.1. 2 国际市场分析 (1)1.1.3 中国市场分析 (1)2长城哈弗SUV产品介绍 (4)2.1长城品牌概貌 (4)2.2哈弗SUV产品介绍 (4)2.3长城哈弗SUV SWOT分析 (5)2.4哈弗SUV的市场定位 (6)2.5哈弗SUV的品牌影响 (7)2.6价格策略 (8)3营销环境分析 (10)3.1宏观环境 (10)3.2微观环境 (10)3.3竞争环境 (11)3.3.1 SUV竞争对手 (11)3.3.2 国内SUV消费群体 (12)4 哈弗SUV营销渠道策略分析 (14)4.1哈弗SUV营销渠道的特征与模式 (14)5 哈弗SUV促销策略分析 (15)5.1SUV车辆用户媒体接触习惯研究 (15)5.2SUV的促销方式 (15)5.2.1 广告促销 (15)5.2.2公关关系促销 (16)5.3哈弗SUV促销方式的选择和策略 (18)6 哈弗SUV营销沟通 (20)6.1长城哈弗SUV营销整体沟通理念 (20)6.2目标市场的卖点沟通 (20)6.3长城哈弗SUV未来营销展望 (21)7 结论 (22)参考文献 (23)致谢 (24)摘要近三年，中国汽车市场逐渐由SUV车型领跑，SUV已然成为汽车市场的重要组成部分。

面对消费者的多元化选择，汽车厂家也都纷纷应势推出各色车型，无论是城市家庭型SUV 还是越野型SUV都已经成为一种潮流趋势，坚不可摧。

随着长城公司官网发布的2018年度哈弗SUV销量来看,SUV俨然成为了人们出行的重要选择。

论文通过分析SUV国际市场与国内市场的分析对比，从而引发哈弗SUV市场的优越性和独特性。

长城汽车营销策划分析目录绪论 (1)（一）课题研究背景 (1)（二）课题研究的目的和意义 (1)（三）课题研究的结构和方法 (2)一、长城汽车简介 (3)（一）企业规格 (3)（二）产品品种 (3)（三）发展历程 (3)二、长城汽车营销环境分析 (5)（一）宏观环境分析 (5)1．法律政策因素 (5)2．经济因素 (6)3．自然因素 (7)4．技术因素 (8)5．文化因素 (8)（二）微观环境分析 (9)1．消费者 (9)2．竞争者 (10)3．分销渠道 (12)4．公众 (13)（三）内部环境分析 (13)1．制造能力 (14)2．营销能力 (14)3．组织能力 (14)三、对长城汽车进行SWOT分析 (15)（一）优势分析 (16)（二）劣势分析 (16)（三）机会分析 (16)1．皮卡和SUV行业迅速发展，未来前景看好 (17)2．西部大开发促进皮卡在西部地区的有效增长 (17)3．皮卡和SUV在我国处于边缘车型 (17)4．消费者消费倾向的变化给长城汽车带来了发展的机会 (17)（四）威胁分析 (17)1．大中型城市普遍实行皮卡限行政策，阻碍皮卡市场的扩大 (18)2．民营企业遭受“非国民待遇” (18)3．能源紧张问题给企业的发展施加了压力 (18)4．技术力量薄弱，同国外生产技术相比还有很大差距 (18)5．文化环境的影响阻碍着长城汽车的发展 (18)四、长城汽车营销策略 (19)（一）产品策略 (19)（二）新产品定价策略 (20)1．撇脂定价 (20)2．渗透定价 (20)3．适中定价 (20)（三）渠道策略 (21)（四）促销策略 (22)1．人员推销 (22)2．广告推销 (22)3．营业推广 (23)4．公共关系 (23)5．销售技术服务 (23)（五）服务营销策略 (23)1．诚信经营，信誉守诺 (24)2．发现需求，满足需求 (24)3．细微体贴，用心周到 (24)4．面向顾客，服务真诚 (24)5．熟悉产品，熟练技能 (24)6．快速反应 (25)（六）品牌策略 (25)1．质量 (25)2．技术 (26)3．偏好 (27)结论 (29)参考文献 (30)绪论（一）课题研究背景中国汽车市场是全球增长最快的市场。

长城爱国营销策略分析近年来，随着中国品牌的崛起，越来越多企业开始运用爱国主义的营销策略来推广自己的产品与服务。

其中，长城汽车以其独特的长城爱国营销策略备受瞩目。

本文将对长城汽车的爱国营销策略进行分析和探讨。

首先，长城汽车在产品造型上注重彰显中国特色。

长城汽车在设计中融入中国传统文化元素，如龙纹图案、中国红等。

这些设计符号不仅体现了长城汽车对中国传统文化的尊重，也增强了消费者对产品的归属感和国家认同感。

通过坚持中国特色的设计，长城汽车在国内外市场树立了鲜明的品牌形象。

其次，长城汽车积极参与国家重大活动。

作为中国本土汽车品牌，长城汽车在奥运会、世博会等国家盛事中频频亮相。

这种通过参与国家重大活动来进行爱国营销的做法，不仅能够提高品牌知名度和美誉度，也能够使消费者产生认同感和自豪感。

通过与国家形象的紧密结合，长城汽车成功地将品牌与爱国情感联系在一起。

此外，在广告宣传中，长城汽车常常以突出的爱国主题来吸引消费者的注意。

例如，在广告语中强调“中国制造”、“自主品牌”等；在广告内容中，突出展现长城汽车在国内外市场的领先地位和大国汽车制造实力。

这种爱国主题的宣传手法能够激发消费者的民族自豪感并塑造品牌形象，有效地提升了产品的销售。

最后，在公益事业上，长城汽车也积极履行社会责任。

长城汽车关注教育、环保及扶贫等领域，通过资助贫困地区学生、参与植树造林等公益活动，传递了企业积极向上、关爱社会的正能量。

这种公益行动不仅进一步攀升了长城汽车的形象，也树立了一个爱国企业的良好形象。

综上所述，长城汽车的爱国营销策略通过产品设计和广告宣传体现了中国传统文化与现代技术的结合，通过参与国家重大活动传承了品牌的民族情感，通过公益事业履行了社会责任，成功地塑造了一个具有爱国情怀的品牌形象。

这样的营销策略不仅满足了消费者对民族认同与自豪感的需求，也提升了品牌价值和市场竞争力。

长城汽车市场营销策划方案目录摘要 01长城汽车宏观环境分析.............................. 错误!未定义书签。

1。

1宏观环境....................................... 错误!未定义书签。

1。

2 微观环境. (4)1.3 SWOT分析 (5)2 长城汽车市场分析 (11)2.1长城汽车市场细分 (11)2。

2长城汽车目标市场选择 (12)2。

3长城汽车市场定位 (14)3长城汽车产品组合策略 ......................................................... 1错误!未定义书签。

3.1长城汽车产品组合广度和产品线深度 ............................. 1错误!未定义书签。

3.2长城汽车生命周期 (21)3。

3长城汽车产品组合策略 (22)4 长城汽车定价策略 (24)4。

1长城汽车价格表 (24)4。

2长城汽车产品价格构成 (25)4.3长城C30汽车定价 (26)5 长城汽车分销渠道 (27)6 长城汽车产品促销策略 (28)6。

1长城广告促销 (28)6。

2长城促销活动 (30)摘要长城汽车股份有限公司是一家大型跨国公司,是中国首家在香港H股上市的民营整车汽车企业。

目前,长城汽车拥有哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类。

针对产品的不断发展,长城汽车已经确立了品类聚焦战略、品类品牌定位与发展规划。

关键词：长城；客户；营销策划；民族长城汽车宏观环境分析一：人口环境分析我国现有人口数已超过13亿，增长速度较快。

目前,尽管我国资源的绝对数在世界上位于前列,但人均占有量却低于世界平均水平，并使我国人均资源消费水平偏低，给企业的生产经营带来了一定困难;同时，众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。

随着人们收入水平的提高，消费需求的增长,市场潜力巨大。

企业应掌握我国人口数量及其增长，不断拓宽目标市场，为创造佳绩奠定基础。