下载文档原格式
杉杉股份品牌策略决定利润率[刘姝威看年报] 杉杉股份品牌策略决定利润率(中央财经大学中国企业研究中心)编者按:本报去年开设的"刘姝威看年报"专栏受到了社会的普遍好评。
今日起,本报继续约请中央财经大学刘姝威教授以专业眼光评析2004年年报。
服装企业的利润率与企业的品牌效应呈正比例变动,企业的服装品牌知名度越高,企业的毛利率越高。
杉杉股份与Hugo Boss公司的毛利率差距主要来源于两家公司的服装品牌知名度差距。
缩小与国际服装业巨头的竞争实力差距,在一定程度上,取决于杉杉股份的品牌策略。
目前,我国服装行业企业可以分为两类,一类企业依靠劳动力资源优势从事中低档服装出口贸易；另一些企业则致力于国内市场品牌服装的生产和销售,宁波杉杉股份有限公司便是其代表。
宁波杉杉股份有限公司(以下简称杉杉股份)始创于1980年,前身为宁波甬港服装厂,1992年与中国服装研究设计中心、上海市第一百货商店股份有限公司等五家单位共同发起,采用定向募集方式设立杉杉集团股份有限公司,1996年1月30日在上海证券交易所上市。
多年以来,杉杉股份通过"多品牌战略"、"特许加盟经营"等一系列战略和措施,逐步扩大市场份额,曾连续七年位于中国服装市场占有率第一名,最高市场份额曾达到了37%。
作为我国民族品牌服装的龙头企业,与国际服装行业巨头相比,杉杉股份的竞争实力如何?还存在哪些差距?如何缩小与国际服装巨头的差距?这些是本文讨论的问题。
公司财务分析杉杉股份的主营业务收入主要来自服装的生产和销售。
杉杉股份的服装产品主要有西服、休闲服和衬衫三个品种,其中杉杉西服为公司的主导产品,多年来市场占有率一直位居中国服装业前列。
自1999年以来,杉杉股份的服装业务收入比较平稳,一直保持在7亿元人民币以上。
2004年杉杉股份的服装业务收入总额约为7.61亿元,比2003年下降2%,其中,衬衫收入同比下降10%,休闲服收入同比下降5%,西服收入同比增长3.6%。
目录市场分析1、行业现况分析2、消费者分析3、行业预测分析4、空调产品分析5、竞争对手分析广告目标1、企业目标2、广告目标广告表现策略1、广告主题2、广告创意广告策划的决策1、广告策略2、策略分解媒体投放计划广告促销活动广告费用预算广告效果的测定与监控附件电视广告的设计前言根据杉杉服饰的竞争对手，并结合杉杉自身的特点，虽然杉杉没有主推新产品，与雅戈尔和罗蒙相比，杉杉前期的品牌发展战略为杉杉在消费者心目中打下稳固的品牌基础。
并且杉杉一直注重对品牌设计，如担纲“梵尚”设计总监的武学凯，担当“法涵诗”总经理和主设计师的方勇，这将成为再次打响杉杉品牌的一个亮点。
并且杉杉一直注重对其品牌开发、设计、推广的核心能力的打造，在文化上，杉杉要求叙述更多更美的故事去引领时尚。
杉杉一直都重视特色人才的吸收，如担纲“梵尚”设计总监的武学凯，担当“法涵诗”总经理和主设计师的方勇等。
所以在这方面杉杉具有一定的优势。
正文一、市场分析1、竞争对手分析主要竞争对手分析：根据杉杉公司现在的状况，现在市场上与其同类的服饰中可以确定杉杉的竞争主要竞争对手是雅戈尔和罗蒙。
根据中华全国商业信息中心统计显示，雅戈尔衬衫,西服平均市场占有率分别为13.30％和15.4％，已分别连续十四年和九年位列第一。
且杉杉被罗蒙超过位居第三。
这两家服饰公司根据市场的需求都推出了非常有影响力的新产品。
雅戈尔根据市场的需求，着力开发DP系列产品，如TNDP、VNDP、功能性DP易净产品、吸湿快干产品等，赢得了广大消费者的喜爱。
同时罗蒙现在也开始主推新品—会呼吸的衬衫。
采用cool-max制作的服饰品，有导热，吸湿，快干，易打理。
为今年的夏天做了很好的准备。
虽然杉杉没有主推新产品，与雅戈尔和罗蒙相比，杉杉前期的品牌发展战略为杉杉在消费者心目中打下稳固的品牌基础。
并且杉杉一直注重对品牌设计，如担纲“梵尚”设计总监的武学凯，担当“法涵诗”总经理和主设计师的方勇，这将成为再次打响杉杉品牌的一个亮点。
![策划案例—[cis案例]宁波杉杉集团有限公司CI导入](https://img.taocdn.com/s1/m/4b206ed03186bceb19e8bbe9.png)
品牌形象塑造方案（工作汇报模板）一、背景分析品牌形象是指消费者对于一个品牌所形成的整体认知与评价。
在当今竞争激烈的市场环境下，品牌形象的塑造对于企业的发展至关重要。
本文将围绕我公司的品牌形象进行分析，并提出一套塑造方案。
二、目标定位1. 目标受众通过市场调研和数据分析，确定品牌的目标受众。
在我们公司的案例中，我们的目标受众主要是年轻人群体，具备一定的购买力和时尚意识，且有较高的消费需求。
2. 品牌特点根据目标受众的特点，我们需要塑造品牌的特点。
在我们公司的案例中，品牌特点应包括年轻、时尚、创新、高品质等。
三、塑造策略1. 品牌命名首先，我们需要对品牌进行命名。
品牌命名应简洁、易记，并且与品牌形象相匹配。
在我们公司的案例中，可以选择简洁明了、时尚感强的品牌名称。
2. 品牌标识设计品牌标识是品牌形象的核心元素之一，要充分体现品牌的特点。
在我们公司的案例中，可以设计一个具有年轻、时尚、创新元素的品牌标识。
3. 品牌口号设计口号是品牌形象中的重要组成部分，要简洁明了地传达品牌的核心理念。
在我们公司的案例中，可以设计一个简短、有力的口号，以凸显品牌的特点和优势。
4. 品牌宣传推广品牌宣传推广是塑造品牌形象的重要途径之一。
我们可以通过各种渠道，如电视广告、社交媒体宣传、线下活动等，向目标受众传达品牌形象和产品信息。
四、执行计划1. 品牌命名与注册我们将委托专业机构进行品牌命名和注册，确保品牌名称的合法性和有效性。
2. 品牌标识设计我们将邀请专业设计师进行品牌标识的设计，确保标识能够准确传达品牌的特点。
3. 品牌口号设计我们将组织内部团队进行品牌口号的设计，以确保口号能够清晰地传达品牌的核心理念。
4. 品牌宣传推广我们将制定详细的宣传推广计划，包括电视广告、社交媒体宣传、线下活动等多种方式，确保品牌形象和产品信息能够广泛传播。
五、预期效果通过以上的品牌形象塑造方案的实施，我们预期实现以下效果：1. 根据市场调研结果，品牌的认知度和美誉度将明显提升。
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载浅析杉杉集团多元化战略和品牌战略报告地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容浅析杉杉集团战略报告目录1.前言1.1杉杉集团1.2报告简述2.杉杉的战略制定环境分析2.1企业外部环境分析2.2企业内部环境分析3.杉杉战略浅析3.1多元化战略3.2品牌战略3.3企业模式的转变3.4企业资本投资4.战略评价报告分析5.报告合理有效做出评价6.报告总体分析6.1报告的优点6.2报告的不足7.总结1.前言1.1杉杉杉杉企业是以资本为纽带组合而成的多产业的大型企业集群，是由杉杉投资控股有限公司名下的全资、控股、参股和无形资产（品牌）托权管理的所有企业依法组成的企业共同体。
1989年，在中国服装界品牌时代即将到来的时候，杉杉品牌的创始人和缔造者郑永刚发出“创中国西服第一品牌”的誓言，率先实施品牌发展战略，1990年提出无形资产经营理念，1992年构建起当时全国最庞大最完整的市场销售体系，1994年斥巨资全面导入企业形象识别系统（CIS）,1996年成为中国服装业第一家上市公司，1998年建成国际一流水准的服装生产基地，1999年按国际最优营销模式进行特许经营的改革。
杉杉品牌从无到有，从小到大，迅速成为中国消费者最喜爱的服装品牌，享誉天下。
1999年初，杉杉集团总部由宁波搬迁至上海浦东，经过5年的运作和调整，形成了以投资控股运作为主体的现代化、国际化集团管理模式，依托上海人才、信息、市场等功能优势，完成了对服装主业多品牌、国际化运作模式的改革。
2004年，杉杉企业新的发展格局形成，杉杉“化蛹为蝶”，正式拉开了服装、科技、投资三大板块多元化发展的强劲势头，一个在多元化中融汇专业化特色的“杉杉企业”横空出世。
企业品牌建设战略目标和建议企业品牌建设的战略目标是希望在市场中建立起具有辨识度和价值的品牌形象，从而提升企业的知名度、信誉度和市场竞争力。
以下是一些关于企业品牌建设的战略目标和建议：1. 增强品牌辨识度：建立一个独特且容易被消费者识别的品牌形象，通过标志、标语等元素来展示企业的特色和价值。
建议：制定一个清晰而一致的品牌标志和标识系统，确保在不同的渠道和媒体中展示的一致性。
同时，通过运营和推广活动来提升品牌知名度。
2. 塑造品牌价值观：建立企业的核心价值观和使命，让消费者与企业建立情感上的共鸣，从而增加品牌忠诚度。
建议：制定企业的核心价值观和使命宣言，并将其融入到企业文化和员工行为中。
通过社交媒体、公众活动和赞助等方式来传递品牌的价值观。
3. 提升品牌的信誉度：建立一个良好的声誉和口碑，让消费者信任和选择企业的产品和服务。
建议：提供高质量的产品和服务，积极回应消费者反馈和投诉。
同时，加强与社交媒体的互动，积极参与社区活动，树立企业的社会责任形象。
4. 拓展品牌影响力：通过多渠道和多平台的推广活动，扩大品牌的影响力和市场覆盖面。
建议：制定一个全面的品牌推广策略，结合线上和线下的渠道进行广告和宣传活动。
同时，与具有类似目标受众的合作伙伴进行合作，扩大品牌的曝光度。
5. 不断创新和适应市场需求：建立一个具有创新能力和敏锐洞察力的品牌形象，及时调整和适应市场的变化和需求。
建议：关注市场趋势和竞争对手的举措，持续进行产品创新和服务升级。
同时，与消费者进行互动和调研，了解他们的需求和期望，及时做出调整。
总之，企业品牌建设的战略目标是通过建立独特的品牌形象和价值观，提升品牌知名度、信誉度和市场竞争力。
通过严格执行这些战略目标，并采取适当的建议，企业可以成功建立一个有竞争力和持续发展的品牌。
浅析杉杉品牌定位策略及手段[摘要] 品牌是服装行业发展至今最重要的组成部分，品牌定位更是杉杉有今天这样的知名度与美誉度的根本，所以如何正确做好品牌定位是杉杉首要考虑问题,本文分析了杉杉服装品牌定位的相关问题，并提出了相应的对策。
[关键词] 杉杉品牌品牌定位策略对策一、杉杉服装品牌定位的现状（一）品牌定位概念所谓的品牌定位，即是将品牌的印象打进目标受众的头脑里，占据一个有利的地位。
服装品牌定位，着重指的是精神、文化、理念、态度、观点、价值主张等，偏重于虚的层面。
但是，仅仅虚的层面还不够，还需有实的层面去支撑，比如设计。
服饰设计的风格与调性应与其品牌所主张的风格保持一致。
杉杉集团的每个品牌设计都有其要占领的目标市场。
（二）杉杉品牌定位状况服装品牌定位发展至今以有一段渊源的历史，特别是国外品牌定位做的非常的成功，金利来、皮尔·卡丹、耐克、阿迪达斯、李维斯等等都是国际著名品牌；而国内服装品牌只能打开国内市场，且品牌价值与国际的有相当大的差距，但中国服装品牌发展这几年也已经进入了提速驰骋的年代，各个服装企业都明白品牌价值的利润点，而杉杉就是中国第一个走“国际化”路线的服装企业。
杉杉的品牌之路从当初的雏形到今天的小具规模已经经历了多年的发展，今天他以9个著名国际合资品牌、13个自主品牌拥有者的身份再次高调出现在公众视野中，可谓成果之大，杉杉集团从2001年开始主张“多品牌，国际化”战略，集团以中国驰名商标、中国名牌——"杉杉"为依托，不断提升产品的品质、品位，优化服务体制，通过与日本伊藤忠、大东纺织、意大利法拉奥、法国高级时装公司、克里斯汀•拉夸、美国杜帮、卡拉威等国际一流公司和组织的合作，实施国际化多品牌战略，以不同风格和品牌定位满足不同层次的消费者，目前杉杉集团服装品牌几乎涵盖了服装行业的几大品类，具体分布情况见表1－1：表1－1 杉杉集团服装品牌分布表除上述品牌之外还有“菲莱”、“杉杉”羽绒服等。
