品牌营销案例之“金至尊”珠宝品牌管理案例

金至尊电视广告市场调查项目总结
优点：
外部：有些被访者积极配合，态度很好，他们遇到不懂的会提问我们，并耐心的听我们解答。

老师空出三节课时间让我们全体人员入户调查。

内部：组员热情配合，积极性高，经过前两次的锻炼，这次调查中，脸皮也厚了，胆子也大了，我们在合作过程中非常团结，遇到问题时，大家共同商量解决。

缺点及不足：
外部：入户调查，其难度就比在街上拦截访问更大，小区居民都是居住楼房，楼底就有一个铁门拦着。

采访当天又是工作日，大部分居民不在家，并且多数被访者没听说过金至尊，对其电视广告更不了解，有些被访者拒访，个别被访者辱骂部分调查人员，多数不愿意透露姓名、电话，有的被访者年龄不符。

内部：调查过程中，个别调查人员在遇到困难就退缩，没有坚持到底。

心得体会：
巫：我们的价格由市场决定，但我们的价值永远由我们自己决定。

佳：我们在不断的进步，在进步中成长，在成长中强大。

燕妮：理论是一码事，实践又是一码事。

亚茹：脸皮磨厚才能干事。

雅丽：只有想不到的，没有做不到的。

洁玲：不管遇到什么事情都要冷静对待。

吉杏：出路出路，走出去了，总会有路。

困难苦难，困在家里就是难。

志娟：没有糟糕的事情，只有糟糕的心情。

明辉：凡事自己要努力，集体要团结。

志兴：用微笑面对困难，用行动化解困难。

金至尊珠宝的设计理念金至尊珠宝是一家以设计独特、制作精良的高端珠宝为主打产品的品牌，其设计理念注重将优雅和奢华融为一体，通过独特的设计元素和巧妙的工艺，打造出独一无二的珠宝作品。

首先，金至尊珠宝的设计理念强调独特性。

每一件作品都经过精心设计，设计师们在融入传统元素的基础上，不断地创新和突破，打破常规的设计风格，使珠宝作品具有独特的外观和个性。

无论是创新的造型设计还是独特的材质组合，金至尊珠宝都力求为客户呈现一种与众不同的体验。

其次，金至尊珠宝的设计理念追求精致与华丽的平衡。

设计师们注重将珠宝的精致与华丽融为一体，既保持了珠宝作品的精细工艺，又融入了华丽的元素，使作品在展现奢华的同时不失典雅。

从材质的选择到工艺的运用，金至尊珠宝都力求做到工艺精细并且装点华丽，使每一件作品都具有独特的光彩和璀璨的美感。

再次，金至尊珠宝的设计理念强调情感表达。

设计师们注重将珠宝作品与情感联系起来，通过设计表达不同的情感和寓意。

无论是表达爱情的吉祥物，还是象征幸福的宝石，金至尊珠宝都致力于打造具有情感和内涵的作品。

设计师们通过巧妙的形状设计和材质选择，使每一件作品都能够传递出独特的情感和寓意，让客户在佩戴珠宝的同时能够感受到内心的喜悦和满足。

最后，金至尊珠宝的设计理念注重细节的处理。

设计师们注重每一个细节的打磨和处理，无论是珠宝的形状还是镶嵌的工艺，每一处都经过精雕细琢，力求做到完美无瑕。

金至尊珠宝的设计师们擅长运用精细的工艺和精确的手法，将每一颗宝石、每一段线条都处理得恰到好处，使作品更加精致和完美。

综上所述，金至尊珠宝的设计理念注重独特性、精致与华丽的平衡、情感表达以及细节的处理。

设计师们通过独特的设计元素和巧妙的工艺，打造出独一无二、精致华丽、富有情感和完美无瑕的珠宝作品，为客户呈现一种奢华与优雅相结合的珠宝体验。

创业管理课程作业——诗普琳案例分析报告课程：创业管理指导老师：王柏轩班级：082111姓名：石婷婷学号：20111002707目录一、前言......................... 错误！未定义书签。

二、珠宝首饰市场环境分析 (2)2.1 珠宝首饰市场发展历程 (2)2.2 当前珠宝首饰市场特征分析 (4)2.2.1 宏观经济环境 (4)2.2.2 珠宝首饰生产状况和市场规模 (4)2.2.3 市场格局 (5)2.2.4 消费者分析 (7)2.2.5 珠宝首饰企业营销组合现状分析 (10)2.2.6 品牌建设 (13)2.3 珠宝产业未来发展方向 (14)三、迪曼公司营销现状分析 (17)3.1 企业简介 (17)3.2 迪曼公司经营外部环境分析 (17)3.2.1 宏观环境分析 (17)3.2.2 行业环境分析 (21)3.2.3竞争环境分析 (21)3.3 迪曼公司发展内部环境分析 (33)3.3.1 发展历程回顾 (33)3.3.2 内部资源能力分析 (33)3.3.3 核心竞争能力分析 (34)3.4 迪曼公司经营战略规划 (35)3.4.1 总体战略 (35)3.4.2 竞争战略 (40)四、迪曼公司战略实施措施建议 (42)4.1 市场细分与目标市场选择 (42)4.1.1 珠宝首饰市场细分 (42)4.2.2 目标市场选择 (42)4.2 4P策略 (43)4.2.1 产品策略 (43)4.2.2 品牌策略 (45)4.2.3渠道策略 (45)4.2.4价格策略 (46)4.3 其他可行措施 (46)4.3.1 实现珠宝的跨界营销 (46)4.3.2 举办珠宝展会 (48)4.3.3 考虑珠宝电商化 (49)五、总结 (52)参考文献 (53)一、前言改革开放后，中国的珠宝业从无到有，从小到大，迅速发展。

进入21 世纪，珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。

2010年我国珠宝首饰销售总额达到2400亿元，到2011年，销售额达到3800亿元，增幅达40%。

珠宝销售成功案例范文珠宝销售成功案例。

在当今社会，珠宝行业一直是一个备受关注的行业。

随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重自己的外表和形象，珠宝成为了人们展现自己魅力和品位的重要方式。

因此，珠宝销售也成为了一个备受关注的行业。

在这个竞争激烈的市场上，如何成功销售珠宝成为了每一个珠宝商人都需要思考的问题。

下面，我们就来分享一个珠宝销售成功的案例。

这个案例发生在一家知名的珠宝品牌店。

这家店铺位于市中心繁华的商业区，店内陈列着各式各样的珠宝首饰，从钻石、黄金到各种宝石，琳琅满目，让人眼花缭乱。

然而，尽管店铺的位置优越，产品种类齐全，但是销售情况却并不是很理想。

为了改变这种状况，店家决定进行一次全面的改革。

首先，他们对店铺进行了装修，将店面设计得更加时尚和高端，吸引了更多的顾客。

其次，他们对员工进行了培训，提高了员工的销售技巧和产品知识，让他们能够更好地为顾客提供服务。

最重要的是，他们调整了产品的定位和价格策略，将产品的价格调整得更加合理，吸引了更多的消费者。

经过这些改革，店家的销售情况得到了明显的改善。

然而，这还不是成功的关键。

店家深知，在这个行业中，产品质量和服务质量是至关重要的。

因此，他们决定从这两个方面入手，进一步提升店铺的竞争力。

首先，他们加大了对产品质量的把控力度，确保每一件珠宝首饰都是经过精心设计和制作的。

其次，他们加强了对顾客的服务，提供了更加个性化的购物体验。

他们的员工都接受了专业的培训，能够根据顾客的需求提供专业的建议和指导，让顾客感受到店家的用心和诚意。

随着这些改进的不断实施，店家的销售情况得到了进一步的提升。

他们的产品质量和服务质量得到了更多顾客的认可，店家的口碑也得到了进一步的提升。

在这个过程中，店家也不断地进行了市场调研和竞争分析，不断调整自己的销售策略，确保自己始终处于市场的前沿。

通过这些努力，店家的珠宝销售业绩得到了长足的发展。

他们的品牌形象得到了更多顾客的认可，店家的销售额也得到了明显的提升。

“金至尊”珠宝品牌管理案例项目背景『金至尊』珠宝是一个源自香港的极具创意的品牌，目前是香港第三大珠宝商，在国内已经开设超过100间专营店。

其品牌特色是非常注重个性与创新，在具有数千年传统的中国珠宝文化中融入大量现代的设计元素，使得品牌不失传统的文化底蕴，又有着非常强烈的时尚感。

项目调研高档时尚消费品市场特点在中国，佩戴珠宝有着非常长的历史，但由于商业和文化的变迁，消费形态与欧美市场有着非常大的差异。

而且由于中国的传播系统尚不成熟和发达，媒体生态环境也有着特殊之处。

媒体公关、店面沟通、大型活动、酒会、直接营销、会员俱乐部等都是非常重要的推广手段。

SWOT分析优势：极具创意，注重科技运用和产品设计，荣获多项国际大奖。

劣势：品牌积累不足，传播手段单一，对香港和大陆的市场和文化差异缺乏了解。

机会：市场增长迅速；设计和科技因素日益受到重视。

威胁：各大品牌加速进入内地，竞争加剧；小部分不良厂商的欺诈行为破坏行业形象。

消费者分析主要消费者分为两类，富裕的高收入阶层以及年轻的白领阶层，具有不同的消费特征和行为，对于产品也有不同的需求。

项目策划公关目标提升品牌的认知度；建立稳定的媒体关系，获取更多的曝光机会；将资源集中于核心目标，低成本运作；传播受众与媒体选择主要目标受众为中高收入、重视个性展现的20－45岁女性；次要目标受众为追随时尚的都市人群；目标媒体选择主要为都市时尚媒体、大众媒体时尚和生活版；传播主题：360度闪耀完美360度的完美来自于产品、服务和顾客的体验，从绝妙的设计概念、细致的切割、独特的镶嵌，无微不至的服务，金至尊精心在每个细微之处，竭尽所能的为女性创造完美。

传播内容：核心信息为围绕品牌的文化，突出创意性，设计理念和时尚元素给消费者带来的品牌体验。

同时根据市场现状，将品牌在技术上的领先和对品质与服务的不懈努力确定为次要信息。

传播策略：1、媒体深度沟通，进行高频率、分媒体、小众化传播组建媒体俱乐部，与媒体进行非常深入的沟通和信息的交换，同时针对特定人群和小型受众群采取多种不同的传播形式，投放大量有针对性的稿件。

第七届中国最佳公共关系案例大赛银奖名单第七届中国最佳公共关系案例大赛银奖（一）、媒介关系类：获奖案例：从“神六”上天到“一天三杯奶”——蒙牛乳业“一天三杯奶”推广活动获奖单位：蒙牛乳业（集团）股份有限公司获奖案例：强势传播，源自精准－－第二届中国国际网络文化博览会新闻传播项目获奖单位：赢虎公共关系有限公司获奖案例：历史永不忘却血证警示世人－－“永不忘却”大屠杀史料网站南京发布会获奖单位：北京致蓝经纬营销顾问有限公司（二）、社区关系类：获奖案例：装备民意车厢，更能广纳民意－－九巴社区关系项目获奖单位：九龙巴士(一九三三)有限公司获奖案例：大陆交通安全社会行动－－大陆汽车俱乐部交通安全宣传活动获奖单位：帕格索斯传播机构获奖案例：幼儿绿校网－－新创建社区关系项目获奖单位：新创建集团有限公司（三）、内部传播类：获奖案例：改变成就成功－－IIPC内部沟通规划项目获奖单位：奥美公共关系国际集团广州公司获奖案例：我们在一起－－北汽福田内部文化整合公关项目获奖单位：北汽福田汽车股份有限公司获奖案例：大家动手做品牌－－中国移动品牌内部传播项目获奖单位：我是大卫（北京）市场营销咨询有限公司（四）、品牌管理类：获奖案例：最富想象力的智慧接触——e-talking飞行论坛推广活动获奖单位：北京贝都因资讯有限责任公司获奖案例：你身边的好网络－－华为3Com合资公司品牌管理项目获奖单位：灵思传播机构获奖案例：360度闪耀完美－－『金至尊』珠宝品牌管理项目获奖单位：香港恒丰金业科技有限公司（五）、危机公关类：获奖案例：连锁危机的解决之道－－苏泊尔不粘锅危机公关项目获奖单位：灵思传播机构获奖案例：临危不乱，处变不惊－－金龙鱼食用油风波危机处理项目获奖单位：嘉里粮油集团（六）、企业传播类：获奖案例：台湾水果跨海来－－“超大”海交会企业形象推广活动获奖单位：超大现代农业集团获奖案例：上海商业储蓄银行90周年庆典公益活动获奖单位：精英公共关系顾问有限公司（七）、国际公关类：获奖案例：TCL“世界心”东南亚海啸国际救援行动获奖单位：广州注意力公关顾问有限公司获奖案例：天衣无缝－－奥运圣火全球传递北京站公关活动获奖单位：凯旋先驱公共关系有限公司（八）、营销公关（产品）类：获奖案例：一汽大众捷达SDI柴油轿车整合营销传播项目获奖单位：北京东方仁德公关策划有限公司获奖案例：柒牌“中华立领”年度整合传播项目获奖单位：时空视点公关顾问有限公司广州公司获奖案例：中国恐龙化石展推广活动获奖单位：太古城中心（九）、营销公关（服务）类：获奖案例：招商银行“财富账户”上市推广活动获奖单位：招商银行获奖案例：公关巧施力，枯树又逢春——泉州诺林商城尾盘营销公关活动获奖单位：厦门正大博智公关顾问有限公司（十）、新产品上市类：获奖案例：首创汽车电影，革新整合传播－－福特福克斯上市推广活动获奖单位：长安福特汽车有限公司获奖案例：水果盛宴－－伊卡璐天然果萃三亚之旅项目获奖单位：凯旋先驱公共关系有限公司获奖案例：绝对伏特加－－香草味伏特加酒上市推广项目获奖单位：易为公关公司（十一）、大型活动类：获奖案例：国策之光耀南粤——广州流动人口计划生育宣传月活动获奖单位：广东纵横四海广告文化传播有限公司获奖案例：盛世星河明月夜，讴歌和谐新世纪－－星河湾获奖单位：广州市宏宇集团股份有限公司获奖案例：爱心助飞梦想－－北京青年报大型慈善晚宴公益活动获奖单位：赢虎公共关系有限公司（十二）、财经公关类：获奖案例：无线科技首次公开招股财经公关项目获奖单位：凯旋先驱公共关系有限公司获奖案例：哈药增资扩股暨哈药股份要约收购流通股新闻发布活动获奖单位：蓝色光标公关顾问机构（十三）、医疗保健类：获奖案例：和记黄埔首创“家庭过期药品回收机制”项目获奖单位：广州白云山和记黄埔中药有限公司获奖案例：生命海拔不言极限——瑞金医院器官移植康复者登临泰山活动获奖单位：上海交通大学医学院附属瑞金医院（十四）、文化体育类：获奖案例：网球桂冠，中国打造－－中国网球公开赛传播项目获奖单位：北京迪思公关顾问有限公司获奖案例：我的能量，我的梦想－－红牛NBA能量灌篮挑战赛获奖单位：红牛维他命饮料有限公司（十五）、环境保护类：获奖案例：九龙环保与你同路－－九巴环境保护公关项目获奖单位：九龙巴士(一九三三)有限公司获奖案例：三雄极光“光健康”义诊活动获奖单位：兰帝国际公关顾问有限公司（十六）、非营利组织类：获奖案例：控制血压，远离卒中－－2004年全国高血压日“心脑保护伞”健康宣传活动获奖单位：赢虎公共关系有限公司获奖案例：香港大学明德教授就职典礼公关活动获奖单位：香港大学发展及校友事务部获奖案例：海洋公园亲亲大熊猫派对2004活动获奖单位：香港海洋公园（十七）、社会公益类：获奖案例：联邦快递力助儿童安全网络组织推广活动获奖单位：凯旋先驱公共关系有限公司获奖案例：给孤儿一个家－－国美援助海啸受灾国孤儿系列活动获奖单位：龙世嘉蓝国际传播机构获奖案例：传递阅读火把，点燃求知希望－－“箭牌希望图书室”赠书读书公益活动获奖单位：箭牌（糖果）中国有限公司（十八）、其他（网络传播）类：获奖案例：让周星驰帮你传情达意－－易趣网石班瑜声音拍卖活动获奖单位：ebay易趣网。

当潮流珠宝遇上超火IP 金至尊珠宝玩转跨界营销（2017年1月18日，深圳讯）一个是坐拥粉丝千万的星座网红IP，一个是闻名珠宝品牌，当珠宝遇上了星座，这两者发生的化学反应可以说是美妙又风趣了！近期，金至尊珠宝凭借同路大叔幽默诙谐的星座形象，以“至尊宝物·童星童趣”为主题敞开宝物童真时刻相片及故事搜集线上评选方案。

现时已具有超越330间门店的金至尊珠宝，深受国内顾客的喜欢，在品牌定位全面改造后，活跃寻求更多新的突破口。

此次由同路大叔助力，其新生代超火星座IP形象生动演绎，招引更多年青消费集体的目光，斗胆改动传统营销形式，品牌新一年的开展定将备受重视愈加令人等待！【线上活动主视觉】此次线上活动中，金至尊珠宝亲子系列「至尊宝物Precious Dear」中的哥伦宝形象化身为主角，与同路大叔的12星座心爱漫画人物一起记录下孩子生长中与他们玩伴之间的温馨瞬间，将时刻定格，留住这份童心童趣。

评选活动分别将发生三个奖项：人气宝物（3名），密切宝物（3名）以及星座宝物（12名），人气宝物奖品更是品牌形象代言人陈慧琳Kelly 亲身规划的「路路爱Love Lane」硬金系列独家限制亲子款手绳，惊喜奖品丰厚多多！活动行将上线，感兴趣的朋友可重视“金至尊珠宝”官方微信即可取得推送参加哦！【陈慧琳Kelly亲身规划「路路爱Love Lane」硬金系列独家限制亲子款手绳】在这迎新之际，品牌「至尊宝物Precious Dear」系列生动的足金摆件形象以及般配12星座特性的「路路爱Love Lane」系列金珠融入游戏，更是增添了一份吉利与高兴。

数百家品牌线下专营店也已悄然换上了“新年装束”，更有多重优惠，无妨去线下选择一份新年善意头吧！【至尊宝物与同路12星座创目的】「至尊宝物童真无限」金至尊珠宝备受顾客喜欢的「至尊宝物Precious Dear」系列更是引起很多注视；「至尊宝物Precious Dear」系列选用黄金铸造出一个又一个赋有童趣的生动形象。