产品拓展线经理岗位说明书

市场拓展经理工作说明书一、职位概述市场拓展经理是公司中负责市场拓展工作的核心岗位之一。

他/她负责制定并实施市场拓展策略，开拓新客户，促进销售和业务增长。

市场拓展经理通常需要与销售团队、产品团队以及其他相关部门密切合作，以实现公司的市场拓展目标。

二、职责与任务1. 市场调研与分析市场拓展经理负责对目标市场进行调研和分析，了解市场趋势，竞争对手和潜在机会。

通过市场调研，拓展经理能够为制定有效的销售战略提供依据。

2. 制定市场拓展策略基于市场调研结果，市场拓展经理制定并实施市场拓展策略。

这包括确定目标客户群体、制定推广计划、开展市场活动等，旨在拓展市场份额并提高产品的知名度。

3. 执行销售计划市场拓展经理与销售团队紧密合作，确保销售计划的顺利执行。

他/她提供市场支持，为销售团队提供培训和指导，并与销售代表一起开展客户拜访和谈判，以实现销售目标。

4. 寻找新客户市场拓展经理负责寻找新客户，建立并维护与潜在客户的良好关系。

他/她通过参加行业展览、举办推广活动、拓展社交网络等方式来寻找潜在客户，扩大公司的客户基础。

5. 与产品团队合作市场拓展经理与产品团队密切合作，了解公司的产品特点和竞争优势，以便更好地销售和推广产品。

他/她向产品团队提供市场需求和客户反馈的信息，以便为产品改进和创新提供参考意见。

6. 市场数据分析与报告市场拓展经理负责对市场数据进行分析和评估，根据市场反馈和销售数据调整市场策略。

他/她撰写市场分析报告，向管理层汇报市场拓展进展和销售业绩，并提出建议和改进措施。

三、所需技能与要求1.市场拓展经理需要具备深入了解市场需求和产品特点的能力，能够制定针对性的市场拓展策略。

2.具备出色的销售和谈判技巧，能够与客户进行有效的沟通和合作。

3.良好的团队合作精神，能够与不同的部门和团队密切合作，共同实现市场拓展目标。

4.优秀的计划和组织能力，能够制定详细和可操作的市场拓展计划，并按时完成任务。

5.良好的数据分析和报告撰写能力，能够准确评估市场竞争情况和销售数据。

拓展部经理-岗位说明书
岗位名称：拓展部经理（经理级）
所属部门：拓展部
直接上级：董事长
岗位目的：根据公司的产品、市场定位，完成目标市场的拓展任务
岗位主要职责：
1、参与市场的分析与规划；
2、参与营销政策及产品政策的制定；
3、指导拓展专员进行市场客户信息的搜集、整理、汇总，形成市场信息档案；
4、指导拓展专员进行市场产品、竞争对手信息的搜集、整理、汇总，形成市场信息
档案；
5、进行拓展任务的分解；
6、准客户的跟踪及开发，潜在客户的分析及确定；
7、成熟客户的移交至客户服务部；
8、部门人员的业绩带动及培养，部门费用的控制；
9、协助其他部门完成相关工作；
10、完成上级交付的其他任务；
任职要求：
综合素质要求：
1、热爱本职，廉洁自律，以身作则。

2、有较强的组织领导、协调沟通、语言表达、文字写作和社交能力。

3、身体健康。

学历和资格要求：
1.大专或以上学历;
工作经验要求：
1.具有同行业本职务3年以上经验及4年的销售经验;
2.可以独立开发并维护客户;
3.执有驾驶员资格证;
专业知识要求：
1.具有市场营销或公共关系的基础知识
2.懂得社交关系的交际与处理;
3.对相关的数字较敏感;
4.有基础财务核算知识;。

渠道拓展经理的基本职责说明范文渠道拓展经理的基本职责是负责拓展和管理公司的销售渠道，以促进产品销售和公司业绩的提升。

下面是一个关于渠道拓展经理基本职责的范文，供参考：渠道拓展经理职责说明一、职位概述渠道拓展经理的主要职责是负责开拓和管理公司的销售渠道，以实现公司的销售目标并提升市场份额。

该岗位需要具备较强的市场洞察力和业务拓展能力，能够与合作伙伴建立良好的合作关系，并有效地推动销售渠道的发展。

二、主要职责1. 制定销售渠道发展策略和计划，为公司的销售目标提供支持。

2. 进行市场调研和数据分析，了解市场需求和竞争情况，为销售渠道的选址和发展提供参考。

3. 开拓新的销售渠道，寻找合适的合作伙伴，并与其建立良好的合作关系。

4. 管理和维护现有的销售渠道，提供必要的培训和支持，以保持良好的合作关系并提升销售绩效。

5. 制定销售渠道发展计划和预算，定期进行销售分析和评估，及时调整策略以提升渠道的业绩。

6. 协调内部资源，包括产品、市场、技术等部门，以实现销售渠道的顺利运作。

7. 监控市场动态和竞争对手的变化，及时调整销售策略和渠道发展计划。

8. 负责渠道拓展相关的合同谈判和签订工作，确保各项合同的执行和履约。

9. 定期向公司管理层汇报渠道拓展的进展和成果，提出相关建议和改进建议。

三、职位要求1. 本科以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。

2. 具备销售渠道拓展经验，熟悉各类渠道的特点和运作模式。

3. 具备较强的市场洞察力和商业分析能力，能够及时发现市场机会并制定相应的销售策略。

4. 具备良好的沟通和谈判能力，能够与不同层级的合作伙伴进行有效的沟通和合作。

5. 具备团队合作精神和领导能力，能够带领团队完成销售目标。

6. 具备良好的计划和组织能力，能够合理安排工作时间和资源。

7. 具备较强的抗压能力和适应能力，能够在快节奏的工作环境中保持良好的工作状态。

8. 具备良好的英语听说读写能力，能够进行国际合作和跨境业务拓展。

市场拓展经理岗位职责说明书第1篇：拓展经理岗位职责拓展经理岗位职责【篇1：拓展部职能及岗位职责 2】拓展部职能及岗位职责拓展部部门职责岗位使命：药店终端拓展开发和合作加盟（注：托管和参股）的客户开发。

管理权限：市场拓展计划制订、实施的权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。

管理职能：负责授权管辖地区市场药店终端拓展和合作加盟客户的开发、拓展工作，对所签订的终端药店及加盟客户信誉负责。

主要职责：1.负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度，开发与拓展空白授权管辖地区市场药店终端和合作加盟客户；2.负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划，制订部门市场开发拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标、计划；3.负责拓展部开发与拓展费用的预算，严格控制费用支出与合理运用；4.负责拓展方案的制订，呈报副总经理审批；5.负责开发与拓展空白市场收集、分析信息，编写市场调研报告，同时对市场进行前瞻性预测；6.负责部门人员的管理，制定拓展人员编制计划，并予以检查控制；7.负责市场开发与拓展具体方法的收集、分析、培训、教导；8.负责空白市场跟踪与管理，定期进行回访；9.负责药店终端拓展和合作加盟客户的评估、验资、合作加盟客户要求的确认，以及签订合同完成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作；10.负责所有店面合同维护、分租、租金收付工作；11.负责建立区域内品牌连锁货店商圈分布图，并存档；人员配置：部门经理1名、拓展主管1名、拓展员1名部门组织架构直观图：董事长副总经理拓展部岗位职责拓展经理岗位说明书二、工作内容2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：拓展主管岗位说明书一、基本资料二、工作内容2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：三、任职资格：拓展专员岗位说明书一、基本资料2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：【篇2：业务拓展经理岗位职责】职责一：业务拓展经理岗位职责1.制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和渠道策略运作，保证执行效果；2.领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展；3.对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案，为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系；4.负责和监督营销活动的策划和实施。

业务拓展经理岗位说明书一、岗位职责1.市场调研与分析•对目标市场进行深入调研，了解行业动态、竞争对手及潜在客户需求。

•分析市场趋势，为公司的业务拓展策略提供数据支持。

2.业务开发•制定并执行业务拓展计划，包括新客户的开发、老客户的维护和潜在合作伙伴的寻找。

•与客户建立良好的业务关系，维护客户关系，提高客户满意度。

3.产品与服务的推广•熟悉公司产品和服务，能够根据客户需求进行有效推广。

•组织和参与各类市场活动，提升公司品牌知名度和市场占有率。

4.销售团队管理•建立和培养销售团队，制定销售目标和激励政策。

•监督和评估团队绩效，提供必要的培训和支持。

5.业绩达成•负责达成公司设定的销售目标和利润目标。

•分析销售数据，提出改进措施，优化销售流程。

6.风险管理•识别和评估业务拓展过程中的风险，制定风险应对策略。

•确保业务拓展活动的合规性，避免法律和道德风险。

二、岗位要求1.教育背景•本科及以上学历，市场营销、企业管理、国际贸易等相关专业优先。

2.工作经验•3年以上业务拓展或销售管理经验，熟悉行业运作模式。

•具有成功拓展新客户的案例和业绩。

3.技能要求•具备良好的沟通能力和谈判技巧。

•熟练使用办公软件和销售管理工具。

•具有较强的市场分析能力和决策能力。

4.个性特质•具有强烈的责任心和团队合作精神。

•良好的抗压能力和适应能力。

•乐观积极，善于学习，追求卓越。

三、岗位职责细化1.市场调研•定期收集和整理市场信息，分析市场趋势和竞争对手动态。

•参与制定市场拓展策略，为团队提供市场分析报告。

2.客户关系管理•负责客户的开发、跟进和维护，建立稳定的客户关系。

•定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务。

3.销售策略•制定销售计划，分解销售目标，制定销售策略。

•监督销售团队执行销售计划，确保销售目标的达成。

4.团队建设•负责团队招聘、培训和激励，提升团队整体素质。

•定期进行团队绩效评估，提出改进建议。

5.业绩考核•分析销售数据，评估销售团队和个人的业绩。

拓展经理岗位说明书1、职务名称：拓展经理2、直接上级：总经理3、直接下级：拓展主管、拓展专员4、所辖部门：公司拓展部5、工资等级：详见薪资等级表（机密）6、工资水平：详见薪资制度（机密）7、职务等级：经理8、辖员人数：0-6名左右9、定员人数：1人1、工作职能概要编号 工 作 内 容 及 职 责权 限1 协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标，制订所管辖地区市场拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标分解、计划执行；1市场拓展策略、政策提议权； 2、部门各项管理制度拟定、监督、执行权； 3、改善公司管理建议权； 4、部门岗位调配权； 6、部门职员工作督查权 7、部门员工复试录用审核权； 7、特许加盟合同签订、执行权； 8、部门职员工作争议裁决、奖惩建议权； 9、部门职员任免建议权； 10、部门职员考核权； 11、上级领导授予的其他职权。

2 制定和实施年度市场拓展计划和网点战略分部计划，完成公司在行业中的市场布局定位的渠道网点开拓，并规范完善管理拓展流程； 3 负责组织收集、分析、调查并撰写市场调研报告，同时对市场进行预测，制定与实施各营销拓展战略及策略，并组织部门相关人员收集、分析、培训、传授拓展具体方法； 4 编制并完善特许加盟招商手册，负责建立所管辖地区相同行业品牌专卖店商圈分布平面图，并报行政部存档； 5 负责所管辖地区所有加盟意向客户资料的收集、整理，并建立档案；管理监督公司市场拓展费用预算与使用，严格控制费用以及本部门管理事项； 6 与各意向加盟客户洽谈、沟通、权衡比较并选择合作对象，组织下属人员做好合同的签订、履行与管理工作，监督拓展主管合同条款相应的应收账款项目催收工作； 7 负责所管辖地区市场专卖店终端拓展加盟客户的评估、验资、加盟客户要求的确认，以及签订合同完成后的后期跟踪与其它公司中心部门衔接服务工作； 8 负责拓展人员的管理，制定拓展人员行动计划，并予以检查控制；同时对空白市场维护与管理，适时回访意向加盟客户和潜在加盟客户； 9 制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况，监督实施执行公司市场激励机制，打造有战斗力的市场团队； 10 每月30日准时提交月度工作总结与下月工作计划给直属上级； 11完成上级领导临时交办的各项工作任务。

拓展经理职位描述与岗位职责拓展经理是一个组织中负责业务发展和市场拓展的重要职位。

他们的主要责任是制定和执行组织的市场拓展战略，以增加销售额和扩大市场份额。

以下是拓展经理职位描述和岗位职责的详细说明。

职位描述:1.制定并执行拓展战略：拓展经理负责制定和执行组织的市场拓展战略，以实现增长目标。

他们通过分析市场趋势和竞争对手，确定新客户群和市场机会，并制定相应的销售和市场计划。

3.维护和发展客户关系：拓展经理负责与现有客户建立和维护良好的关系，以促进重复购买和客户满意度。

他们了解客户需求，并根据需求调整销售策略和产品定位。

4.制定营销和销售计划：拓展经理负责制定营销和销售计划，并监督实施执行。

他们与销售团队合作，确定销售目标和指标，并跟进销售进展。

5.分析市场和竞争：拓展经理负责分析市场趋势、客户需求和竞争对手，并提供相应的反馈和建议。

他们跟踪市场动态和竞争情报，以改进销售和市场策略。

6.协调内部团队：拓展经理在组织内部各个部门之间协调合作，以确保市场拓展计划的顺利执行。

他们与销售、市场、产品和客户服务团队合作，确保各部门的合作和协调。

7.监督销售业绩：拓展经理负责监督销售团队的业绩，并制定相应的销售激励计划。

他们跟踪销售数据和销售报告，评估销售绩效，并提供必要的培训和指导。

8.客户满意度管理：拓展经理负责管理客户满意度，提供高质量的服务和支持。

他们与客户进行定期沟通，解决问题和投诉，并寻求改善客户体验的机会。

岗位职责:1.开拓新市场并建立新的销售渠道，以提高销售额和市场份额。

2.研究市场趋势和竞争对手，为制定市场拓展战略提供依据。

4.维护和发展与现有客户的关系，以促进重复购买和客户满意度。

5.制定并执行销售和市场计划，监督实施执行的效果。

6.分析销售数据和市场情报，提供反馈和建议以改进销售策略和产品定位。

7.协调内部团队的合作和协作，确保市场拓展计划的顺利实施。

8.监督销售团队的业绩，制定激励计划并提供培训和指导。

拓展部经理岗位职责13篇拓展部经理岗位职责【篇1】岗位职责:1、制定区域拓展计划和战略;2、负责区域内重点项目商务沟通和谈判，保证项目按计划推进;3、深度发掘区域内合作伙伴需求，寻找新的.合作点，拓展新项目;4、帮助代理商落实本区域内重点项目;5、负责搜集和分析市场信息，形成分析报告作为决策依据;6、协调本区域代理商与工厂关系。

岗位要求:1、3年以上连锁型品牌拓展经验或大型连锁购物中心从业经验;2、具备优秀的行业理解能力、较强的渠道开拓能力及商务谈判能力;3、抗压性强，可以接受频繁出差。

拓展招商经理岗位拓展部经理岗位职责【篇2】岗位职责：1.负责开拓市场，完成公司指定任务。

2.根据支付宝公司的补贴活动，负责提供、维护商家的活动。

3.执行力强，策划力强，根据公司要求，负责完成团队任务。

4.可选就近区域开展工作，工作时间不限。

职位要求：1.亲和力强，善于沟通，语言表达能力强，能吃苦耐劳，工作积极。

2.有能力应对大客户问题，大客户签约完成2-5万不等奖金。

3.执行力强，团队合作力强，有管理能力，按月季完成任务指标量，能力突出者，每月有机会晋升业务经理。

拓展部经理岗位职责【篇3】市场拓展部副经理润职责描述:1、持续完善投标分析模板与计算模型,设计更科学的报价分析工具,提高报价准确率与分析效率。

2、支撑公司业务区域重大项目投标报价工作。

3、阶段性评估和分析行业市场动态。

4、分析竞争对手情况,调研和分析业态趋势,出具阶段性的.行业分析报告。

5、塑造、维护、发展和转播企业文化。

任职要求:1、熟悉通信行业专业知识。

2、5年以上通信技术服务企业工作经验,2年以上市场管理经验和项目管理经验。

3、优秀的执行能力和领导艺术,具有很强的推动力和良好的沟通、协调能力。

拓展部经理岗位职责【篇4】网络拓展经理职位描述:1、负责公司的新媒体营销推广,包括网站、大众点评、微信、论坛等;2、负责sem管理,网站seo优化,分析关键词的密度,提炼优秀的.关键词,构建页内、页外搜索引擎优化;3、负责网站与微信日常运营,对内容和用户活跃度负责;4、与合作方展开线上活动策划,并对策划、执行过程进行全程监控指导;5、负责整理、分析新媒体运营数据,跟踪推广效果,撰写运营报告;同时收集、分析其他新媒体运营的优秀案例和数据,为公司新媒体运营策略提供有效依据。

业务拓展经理岗位说明书一、岗位概述业务拓展经理是公司中负责开拓新业务及拓展市场的重要岗位。

岗位职责包括市场调研、销售策划、合作伙伴开发、业务拓展等方面的工作，是实现公司销售目标和市场份额增长的关键角色。

二、岗位职责1. 进行市场调研和分析，了解行业发展趋势和市场竞争格局。

2. 制定公司业务拓展战略并制定相应的销售计划，协助制定销售目标。

3. 负责寻找、筛选和开发新的销售机会和业务合作伙伴。

4. 制定合作伙伴发展计划，建立与合作伙伴之间的长期稳定合作关系。

5. 拓展新客户，与客户建立和维护良好的合作关系。

6. 建立和维护公司品牌形象，参与市场推广活动。

7. 负责业务拓展团队的管理和培养，提升团队整体业绩。

三、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销、经济学等相关专业优先考虑。

2. 具有5年以上相关工作经验，有成功拓展业务和开发新市场的经验。

3. 具备良好的市场洞察力和分析能力，能够准确判断市场需求。

4. 具备优秀的销售和谈判技巧，能够与客户和合作伙伴进行有效沟通和合作。

5. 较强的团队管理能力和领导能力，善于激发团队成员的潜力。

6. 良好的表达和沟通能力，具备良好的人际关系和团队协作能力。

四、薪酬福利1. 具有市场竞争力的薪酬待遇。

2. 提供完善的社会保险和福利待遇。

3. 提供良好的个人职业发展空间和晋升机会。

五、工作地点本岗位工作地点为公司总部，偶有外勤工作出差需求。

六、申请方式有意应聘者请将个人简历发送至公司人力资源部门，邮件标题注明“业务拓展经理应聘”。

七、联系方式公司：XXXXXX公司地址：XXXXXX联系电话：XXXXXX邮箱：XXXXXX八、注意事项1. 禁止抄袭他人作品。

2. 此岗位说明书仅供参考，请根据实际情况进行相应调整。

3. 公司保留最终解释权。

以上内容为业务拓展经理岗位说明书，供应聘者参考。

谢谢！。