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龙门石窟旅游营销方案1. 引言1.1 背景介绍龙门石窟位于中国洛阳市，是中国著名的石窟艺术宝库之一。
它是中国古代艺术的瑰宝，也是世界文化遗产。
随着旅游业的发展，越来越多的人对龙门石窟的参观和探索产生了兴趣。
为了更好地推广和营销龙门石窟旅游产品，制定一套有效的旅游营销方案是十分必要的。
1.2 目标与目的本文档的目标是制定一套针对龙门石窟旅游产品的营销方案，旨在提高游客数量和收入，增强龙门石窟的品牌形象，推动其成为国际知名的旅游景点。
2. 目标市场分析2.1 目标客户群体龙门石窟的目标客户群体主要包括以下几类人群： - 文化艺术爱好者：这部分人群对于龙门石窟的艺术价值和历史背景有着浓厚的兴趣，他们通常会从艺术角度去欣赏和学习。
- 外国游客：随着中国旅游业的发展，越来越多的外国游客选择来中国旅游，其中很大一部分人会选择参观龙门石窟。
- 国内游客：作为中国古代艺术的瑰宝，龙门石窟吸引了很多国内游客，尤其是那些对中华文化有浓厚兴趣的人群。
2.2 目标客户需求分析基于对目标客户群体的需求分析，可以总结出他们对龙门石窟旅游产品的共同需求： - 文化体验：客户希望通过参观龙门石窟来获得对中国古代文化和艺术的体验。
- 知识学习：客户希望了解更多关于龙门石窟的历史和背景知识。
- 便捷服务：客户希望能够享受到便捷的购票和导览服务，提高游览的效率。
- 安全保障：客户希望游览过程中能够得到安全保障，避免发生任何意外事故。
3. 产品定位与竞争优势3.1 产品定位龙门石窟旅游产品的定位是以文化艺术为核心，结合旅游观光和知识学习，为客户提供一次独特的文化体验。
3.2 竞争优势龙门石窟相比其他旅游景点具有以下竞争优势： - 独特的艺术价值：龙门石窟作为中国古代艺术的瑰宝之一，具有独特的艺术价值和历史意义，吸引了大量的艺术爱好者和学者。
- 世界文化遗产认证：龙门石窟被联合国教科文组织认定为世界文化遗产，这为其增加了很大的知名度和吸引力。
石窟景区活动策划方案一、项目背景及选址石窟景区位于我国某省某市，拥有丰富的石窟文化资源，石窟数量多、规模大、艺术价值高，是一处国家级文物保护单位。
该景区每年吸引了大量的游客，但现有的活动内容相对单一，不能满足游客的多样化需求。
为了进一步提升景区的知名度和吸引力，开展一系列多样化的活动非常必要。
二、项目目标1. 提升石窟景区的知名度和吸引力。
2. 增加游客的满意度和再次光顾率。
3. 引导游客深度参与，了解石窟文化的深层次内涵。
4. 创造品牌活动，形成独有的文化旅游特色。
三、活动内容1. 石窟艺术节：每年举办一次的石窟艺术节，邀请国内外优秀的石窟艺术家进行石窟艺术创作，以及展览、演出等多种形式，展示石窟艺术的魅力。
2. 石窟文化讲座：定期举办专业的石窟文化讲座，邀请学者专家解读石窟的历史、艺术风格、文化内涵等，提供深入了解的机会。
3. 石窟文物展览：将石窟景区的重要文物进行精选陈列，通过展览的方式向游客展示石窟文化的独特魅力。
4. 石窟摄影大赛：组织石窟摄影大赛，吸引摄影爱好者参与，通过他们的镜头展示石窟的美丽和独特性。
5. 石窟文化体验活动：组织游客参观石窟，感受石窟文化的魅力。
还可以开设石窟绘画、石窟拓印、石窟体验等活动，让游客亲身体验石窟艺术的魅力。
6. 石窟文化研学营：针对中小学生，组织石窟文化研学营，通过参观、讲座、手工制作等方式，引导青少年深入了解石窟文化。
7. 石窟灯光秀：每天夜晚举行的石窟灯光秀，通过投影技术将石窟内的艺术形象呈现在游客面前，打造一种神秘的艺术氛围。
四、活动实施方案1. 活动时间：根据本地旅游业的旺季和淡季，确定石窟艺术节等大型活动的时间节点，其他小型活动与日常运营相结合。
2. 活动地点：将各类活动安排在石窟景区内的合适区域，确保游客参与方便。
3. 人员组织：成立活动组织团队，明确每项活动的负责人和参与人员，合理划分工作任务。
4. 活动宣传：制定活动宣传计划，通过多种媒体渠道宣传活动的时间、地点、内容、参与方式等，吸引游客参与。
分析洛阳龙门石窟旅游的问题及对策摘要：世界物质文化遗产洛阳龙门石窟发展过程中存在着管理不当、过度开发导致景区环境破坏、营销方式有待创新、客流分布不均等一系类问题。
通过培养专业管理人才，明确上下管理机制、合理开发重视保护等现代科技手段，加强国内外联合创新营销渠道、合理控制并调节客流来完善龙门石窟的发展，拥有更广阔的前景。
关键词：龙门石窟；遗产资源；开发保护一、洛阳龙门石窟旅游开发存在的问题1.存在大量商业性活动龙门景区人造景区作假现象，破坏了原有的原生态自然环境，如人工开山劈路，人工湖等。
景区内商贩过多，管理不合理，使景区原有的文化艺术气息遭到破坏。
唯利是图景区超负荷接待，且与其他行企业接轨，公园变别墅。
景区出现假和尚道士搞封建迷信，伪宗教伪文化现象的出现也无疑玷污了景区，从中牟取利润，更是缺少文化内涵之举。
景区过度商业化，使其经济效益大于社会环境效益，更破坏了景区的本土文化，严重影响景区的可持续发展。
2.大小佛像损坏严重，保护措施不当龙门石窟的佛像可谓大小不一，形态各异。
其中卢舍那大佛，为古今文明的根据女皇武则天面容而造的佛像，为最大的佛像，高达17.14米，其造型的庞大也让往来游客震惊赞美，庄严而肃穆。
游人抚摸现象严重，有的甚至划伤佛像的面部，对佛像环境的破坏和景区的形象损伤极大，而景区也只有栅栏防护，对游客的不当行为并未采取措施，使这一现象并未得到有效控制，奉先寺卢舍那大佛旁侍卫的脚踝，就因游客抚摸而色泽黝黑与整体肃穆形象极不协调。
当地景区管理者并未采取十分有效的措施处理，使得佛像得到应有的保护。
3.过渡开发，轻视保护近年来，为了取得更多的经济效益，政府对景区实行了大规模建设改造，的确再现了龙门的胜景，锦上添花，但也带来了一系类消极影响。
如“水上龙门”项目的实行，耗资2100万元建设于一级橡胶坝下游的水域工程，拓宽了河面，但却不利于洞内所需的干燥的发展条件，使得石窟全年的水汽含量加大，破坏了原有的生态，湿空气水分加大，这正是由于破坏了原为断流性季节性的伊河，所造成的后果。
一、活动背景龙门，作为中国历史文化名城的象征，承载着丰富的历史文化底蕴。
为了弘扬传统文化，丰富群众文化生活，提高城市知名度，特举办龙门主题活动。
本次活动以“穿越时空，品味龙门”为主题，旨在让参与者深入了解龙门的历史文化，感受龙门之美。
二、活动目标1. 弘扬中华民族优秀传统文化，提高龙门历史文化知名度；2. 增强市民对家乡的认同感和自豪感；3. 丰富市民文化生活，提升城市文化品位；4. 促进旅游业发展，带动地方经济增长。
三、活动时间2022年4月1日至4月30日四、活动地点龙门石窟、龙门镇、龙门古城等地五、活动内容（一）开幕式1. 时间：4月1日上午9:00-11:002. 地点：龙门石窟广场3. 内容：（1）领导致辞；（2）舞狮表演；（3）戏曲表演；（4）非物质文化遗产展示；（5）开幕式结束后，举行盛大的民间庙会。
（二）龙门历史文化讲座1. 时间：4月2日至4月5日2. 地点：龙门石窟博物馆3. 内容：（1）邀请专家学者举办龙门历史文化讲座；（2）组织市民参观龙门石窟、龙门古城等地；（3）开展互动环节，让市民亲身体验龙门历史文化。
（三）龙门民俗风情展1. 时间：4月6日至4月10日2. 地点：龙门镇3. 内容：（1）展示龙门民俗风情，如民间舞蹈、戏曲、民间工艺等；（2）举办民间手工艺比赛；（3）开展民间艺术表演。
（四）龙门美食节1. 时间：4月11日至4月15日2. 地点：龙门古城3. 内容：（1）邀请各地美食商家参展；（2）举办美食评选活动；（3）开展美食烹饪表演。
（五）龙门摄影展1. 时间：4月16日至4月20日2. 地点：龙门石窟广场3. 内容：（1）邀请摄影爱好者参加摄影比赛；（2）展示龙门美景、民俗风情等摄影作品；（3）评选优秀摄影作品，颁发奖品。
（六）龙门夜游活动1. 时间：4月21日至4月25日2. 地点：龙门石窟、龙门古城等地3. 内容：（1）举办夜游龙门活动；（2）展示龙门夜景；（3）举办民间音乐、舞蹈表演。
如何做好旅游景区规划方案：最具创意的龙门石窟案列分享旅游景区规划公司的精彩旅游规划方案旅游景区规划公司熊大寻旅游景区规划公司告诉你什么才叫震撼性的世界级的创意！那就是把人们听说过存在于想象中的东西，变成看的见摸得到的东西，就是把一个旅游观光项目变成符合市场巨大需求的体验项目。
就好比二零一三年熊大寻旅游景区规划公司受邀到对龙门石窟进行旅游景区规划方案时，在龙门石窟发现天然大睡佛！第一部分：龙门石窟旅游规划方案的总体形象定位鱼跃龙门处，百帝十万佛——百帝皇城对龙门，十万佛祖坐石窟（一）定位依据：1、改名为龙门——隋炀帝未迁都之前，曾亲临，登邙山时发现远望过去就像一个天然的门阙的“伊阙”说“此非龙门耶？自古何不建都于此？”所以当隋炀帝迁都阳后，“伊阙”作为帝都的大门，就改叫了龙门。
2、真正的龙门——从古到今，有十三个朝代在建都，共出过一百零五位皇帝，因此龙门曾作为一百多位皇帝帝都的大门，可谓是真正的龙门、龙都之门。
3、龙门是首胜——用唐代著名诗人白居易的话来形容就是“洛都四郊，山水之胜，龙门首焉。
”你说风景如此优美，难道除了隋炀帝，你说其他百位皇帝能没来过龙门吗？4、龙门十万佛——石窟造像有10万余尊，被世界文化遗产组织评价为“是中国石刻艺术的最高峰”，不管从质量还是数量上，龙门石窟都是世界石刻造像的巅峰之作！5、龙门百帝皇——石窟背靠千年帝都，如果我们在这里将龙门、将百帝的雕像打造出来，那我们就能最大的借千年帝都的势，然后染人们在这里才能感受到帝都文化。
6、龙门原定位——龙门之前的定位主要是在石刻艺术上，和敦煌石窟、云冈石窟的定位差不多，但如果真要作对比，龙门石窟的知名度比不过敦煌，佛像大小比不过云冈，佛像的精美比不过大足的。
7、龙门新定位——龙门原有的定位石刻艺术，只能吸引到小部分特定游客，因此为了扩大市场的影响力，熊大寻旅游景区规划公司将龙门石窟的定位从石刻艺术升级到其涵方面，即鱼跃龙门、祈福吉祥的地方。
龙门石窟营销策划方案一、品牌定位龙门石窟作为中国古代艺术宝库的代表，具有丰富的历史文化内涵和深厚的艺术价值。
我们将龙门石窟定位为一个融合文化、艺术、历史的旅游目的地，旨在向游客展现千年佛教石窟艺术的精髓，提供一次深度的文化体验。
二、目标群体1.文化艺术爱好者：包括对佛教文化有浓厚兴趣，喜欢研究历史文化的学者、艺术家等；2.国内外游客：对中国古代文化和历史有浓厚兴趣的游客，国内外旅行团。
三、市场调查通过对国内外各类文化艺术活动、旅游目的地的调查研究，我们发现文化旅游正在成为新的热点，越来越多的人愿意通过旅行来体验和感受不同的文化。
而对于龙门石窟而言，虽然其具有独特的文化艺术魅力，但知名度和宣传力度相对较小，需要进一步提升。
四、核心竞争力分析1.世界文化遗产：龙门石窟以其独特而世界闻名的佛教石窟艺术享有极高的艺术和文化价值，具有吸引力和排他性。
2.文化内涵丰富：佛教艺术文化是中国古代文化的瑰宝之一，龙门石窟是佛教石窟艺术的杰出代表，其精美的雕塑、宏伟的佛殿为游客提供了深度的文化体验。
3.旅游景点配套设施完善：龙门石窟周边的交通、餐饮、住宿等配套设施相对健全，为游客提供便利。
五、营销推广渠道1.线上推广：（1）建立官方网站和微信公众号，提供详细的游览信息、预订服务和导览指南等。
（2）与各大旅行平台合作，增加在线预订功能，提供优惠套餐和团购活动等。
（3）制作宣传视频和图片展示，发布在各大社交媒体平台上，例如优酷、抖音、微博等。
（4）与旅游博主、自媒体合作，邀请其进行线上直播和推广，增加曝光度和用户粘性。
2.线下推广：（1）参加旅游展览和文化艺术活动，展示龙门石窟的独特魅力。
（2）与旅行社和景区合作，推出定制的龙门石窟旅游产品，包括学术研讨、艺术展览等。
（3）与当地政府、旅游局合作，开展推广活动，例如主题演出、文化交流等。
（4）与知名企业合作，进行赞助和合作宣传，增加品牌曝光度。
六、营销活动策划1.文化艺术节：每年举办一次龙门石窟文化艺术节，邀请国内外的艺术家、学者等参与，举办展览、学术研讨、艺术演出等活动，吸引文化艺术爱好者。
河南景区营销策划方案一、目标市场分析1.1 国内游客市场河南位于中国中部，周边省份众多，如山西、陕西、湖北等，所以目标市场主要为周边省份的游客。
他们通常在周末或节假日选择短途旅行，对历史文化和自然风光具有较高的兴趣。
1.2 国际游客市场随着中国旅游业的发展，越来越多的国际游客来到中国观光旅游。
河南作为中国历史文化的重要组成部分，对于国际游客来说具有很大的吸引力。
目标市场主要为欧洲、美洲、东南亚和澳大利亚等地的游客。
二、河南景区营销策划2.1 品牌推广河南景区需要建立独特的品牌形象，以吸引游客的目光。
该品牌形象应体现河南的历史文化底蕴和自然景观，通过多渠道宣传推广，例如电视广告、网络营销、地方旅游局合作等方式，提高品牌的知名度和美誉度。
2.2 优化景区服务提供高品质的游客服务是吸引游客的关键。
景区应设立游客咨询处和导游服务中心，提供专业的导游服务和旅游咨询，为游客提供一站式的服务。
同时，加强景区内公共设施的建设和管理，提高游客的体验度。
2.3 建立旅游推荐机制河南拥有多个著名的景区，游客往往很难在有限的时间内游览所有景区。
因此，景区可以和当地旅行社、酒店等建立合作关系，推出不同的旅游线路和套餐，以满足不同游客的需求。
同时，景区可以通过推荐机制，将游客引导到其他景区参观，以增加游客的停留时间和次数。
2.4 加强网络营销随着互联网的发展，网络营销已成为吸引游客的重要手段。
景区应充分利用互联网平台，建立官方网站、微信公众号和社交媒体账号，发布景区的最新消息、优惠活动和旅游攻略，与游客进行有效沟通和互动。
2.5 拓展国际市场针对国际游客市场，景区可以与国际旅行社、航空公司等建立合作关系，通过促销活动和旅游展览参展等方式，推广河南的旅游资源。
同时，提供多语种的导游服务和旅游宣传资料，方便国际游客的游览。
2.6 举办特色旅游活动为了吸引更多游客，景区可以定期举办特色的旅游活动。
例如，嵩山景区可以举办登山比赛，黄河景区可以举办漂流活动，龙门石窟可以举办艺术展览等等。
龙门石窟旅游营销方案1. 引言龙门石窟位于中国河南省洛阳市，是中国现存规模最大、内容最丰富、保存最完整的石窟艺术宝库之一。
为了提升龙门石窟的知名度和吸引更多的游客，我们制定了以下的旅游营销方案。
2. 目标•提升龙门石窟的知名度。
•增加游客数量，提高游客满意度。
•增加游客的停留时间和消费金额。
3. 目标受众•国内外游客•学生团体•石窟艺术爱好者4. 营销策略4.1 在线推广•创建精美的官方网站，提供详细的介绍和导览信息，并支持在线购票和预订导览服务。
•利用搜索引擎优化技术，使得龙门石窟在相关搜索结果中排名靠前。
•在各大旅游网站和社交媒体平台建立官方账号，定期发布新闻、活动和优惠信息，吸引更多的游客。
•利用直播平台，定期举办线上导览活动，让无法亲临现场的游客也能体验到龙门石窟的魅力。
4.2 传统媒体宣传•与知名旅游杂志和报纸合作，发布专题报道和文章，增加龙门石窟的曝光率。
•制作精美的宣传册和海报，通过旅游展会和旅行社进行发放。
•利用电视和广播等传统媒体，进行广告宣传，引发公众对龙门石窟的兴趣。
4.3 合作推广•与周边景区、旅行社和酒店建立合作关系，互相推荐和宣传。
•在校园和社区举办讲座和展览活动，向学生和居民介绍龙门石窟的历史和文化价值。
•与当地美食、农产品等特色产业进行合作，推出龙门石窟特色产品，增加游客的消费意愿。
5. 服务优化•提供多种语言的导览服务，满足国内外游客的需求。
•增加观光车和步行路线的设置，方便游客游览。
•举办石窟艺术展览和文化活动，丰富游客的参观体验。
•打造良好的服务团队，提供专业、热情的导览和咨询服务。
6. 价格策略•推出不同类型的门票和套票，以满足不同游客的需求和预算。
•对学生团体、老年人、残障人士等特殊群体给予一定的优惠。
•推出季节性折扣和限时优惠活动，吸引更多的游客。
7. 数据分析•利用数据统计工具，对网站访问量、购票量等数据进行分析，并根据分析结果进行相应调整和优化。
•通过游客问卷调查，了解游客对龙门石窟的满意度和建议，为进一步改进提供依据。
龙门石窟营销策略有哪些龙门石窟是中国著名的石刻艺术宝库，位于河南省洛阳市。
作为世界上最大的石窟艺术宝库之一，龙门石窟吸引着大量的游客和艺术爱好者。
为了提升龙门石窟的知名度并吸引更多的游客，可以采取以下营销策略：1. 建立线上平台：创建一个官方网站和社交媒体账号，通过发布石窟的图片、介绍、历史等内容，吸引网民关注和讨论。
并提供在线预订门票和导览服务，方便游客了解和参观石窟。
2. 举办艺术展览：在全国各地举办龙门石窟的艺术展览，展示龙门石窟的精美艺术品，吸引更多人了解和关注。
与当地博物馆、艺术机构合作，举办主题展览，扩大艺术影响力。
3. 合作推广：与旅行社、景区合作，推出龙门石窟的旅游套餐和优惠活动，吸引更多游客前往石窟参观。
同时与演艺团队合作，推出石窟相关的文化演出，增加游客的参观体验。
4. 文化推广：通过举办龙门石窟的学术研讨会、文化讲座等活动，吸引艺术学者、历史爱好者等参与讨论和研究。
通过媒体合作和出版图书等形式，将石窟的文化价值和历史意义进行广泛宣传。
5. 增加交通便利性：与交通部门合作，增加前往石窟的交通线路和接驳设施，方便游客到达。
提供多种语言的导览服务，以满足不同国家和地区的游客需求。
6. 多媒体宣传：在电视、广播、互联网等媒体平台上，投放龙门石窟的广告和宣传片，使更多人了解和关注石窟。
同时与摄影师、旅游博主等合作，进行石窟的摄影和推广，增加美感和独特性。
7. 举办活动：定期组织龙门石窟的文化节、艺术展演、全球摄影比赛等活动，吸引全球的游客和艺术家前来参与，提高石窟的知名度和影响力。
通过以上营销策略的综合运用，可以提升龙门石窟的知名度和吸引力，吸引更多游客前来参观。
同时，也能够传播龙门石窟的文化价值和历史意义，推动中国石窟艺术的传承和发展。
洛阳旅游产品营销策划方案第一章项目概述1.1 项目背景洛阳作为中国历史文化名城，拥有丰富的历史遗产和旅游资源，包括龙门石窟、白马寺、洛阳博物馆等著名景点。
然而，由于缺乏有效的营销策略，洛阳旅游业的发展相对滞后，尚未充分实现其潜力。
本项目旨在通过制定全面的营销策划方案，提升洛阳旅游产品的知名度和吸引力。
1.2 项目目标本项目的主要目标是通过创新的营销策略，提升洛阳旅游产品的知名度和吸引力，吸引更多的游客前来洛阳旅游，带动洛阳旅游业的快速发展。
具体目标如下：a) 提升洛阳旅游产品的品牌知名度，建立统一的品牌形象；b) 扩大洛阳旅游市场份额，增加旅游收入；c) 制定创新的营销策略，提高洛阳旅游产品的吸引力；d) 提升洛阳旅游业的服务质量，提供更好的游客体验。
1.3 目标受众本项目主要针对的目标受众是国内和国际游客，包括自由行游客、团队游客、商务旅行者等。
通过定位不同的受众群体，制定相应的营销策略，提升洛阳旅游产品在不同受众中的影响力和吸引力。
第二章现状分析2.1 目标市场分析根据对洛阳旅游市场的调查和研究，我们可以得出以下结论：a) 国内游客仍然是洛阳旅游市场的主要来源，尤其是周边省份的游客，他们主要关注的是洛阳的历史文化和自然景观。
b) 近年来，随着中国人民生活水平的提高，自助游已经成为主流，越来越多的游客希望能够亲自探索洛阳的历史和文化。
c) 国际游客的数量有所增加，尤其是来自亚洲国家的游客，他们对洛阳寺庙和文化遗产的兴趣非常浓厚。
2.2 旅游资源分析洛阳拥有丰富的旅游资源，包括历史遗迹、文化景点、自然景观等。
其中，龙门石窟、白马寺、洛阳博物馆等是最重要的旅游景点。
然而，目前洛阳旅游产品的开发和宣传存在一些问题，导致这些旅游资源的价值没有得到充分的体现。
2.3 市场竞争分析洛阳旅游市场存在激烈的竞争，主要竞争对手是其他省市的旅游目的地，如北京、上海等。
这些城市拥有更丰富的旅游资源和更多的宣传资源，因此具有更高的知名度和吸引力。
龙门石窟旅游营销策划方案——鱼跃龙门处，百帝十万佛！熊大寻旅游营销策划公司为龙门石窟创意策划了“鱼跃龙门处，百帝十万佛！”、“石刻是佛——时刻是福！”的旅游形象口号，依据是隋炀帝命名“龙门”，并正对龙门建都城洛阳，洛阳自古105个皇帝，龙门石窟共十万尊佛像。
鱼跃龙门、人生质变、非帝即佛！从几十年如一日卖石刻艺术，转型到卖吉祥卖文化，从吸引少数人到吸引13亿！另外，我们还创意了震撼性奇观：56米高的水晶龙门，每年底举办“鱼跃龙门奖”，将当年从鱼变为龙的人物邀请来并颁奖，如莫言获诺贝尔、李宇春获超级女声冠军、王宝强等等草根变大腕的人物，由巨星成龙颁奖，获奖者通过双手抚摸水晶龙门，注入自己的能量，最后吸引大众来收费接能量。
这个震撼性、世界级的创意，把龙门从人们听说的东西变成看见的东西！这就是巨大的市场需求！并通过成功人士能量注入，把一个观光项目又变成了体验项目。
这体现了熊大寻旅游策划公司的一个理念“我们经手的项目，一定发现世界奇观！如果没有，就去创造！”。
龙门石窟发现天然大睡佛！这也是我们历史上第一次发现的。
龙门石窟景区旅游策划方案熊大寻策划机构/文第一部分定位策划一、龙门石窟旅游战略SWOT分析（一）优势1、国家AAAAA景区，世界文化遗产，知名度非常高龙门石窟上过中小学课本。
1961年国务院公布龙门石窟为全国第一批重点文物保护单位。
1982年龙门风景名胜区被公布为全国第一批国家级风景名胜区。
2000年11月，联合国教科文组织将龙门石窟列入《世界文化遗产名录》。
2、中国石刻艺术最高峰，佛窟数量最多、规模最大的石窟世界遗产委员会评价：“龙门地区的石窟和佛龛展现了中国北魏晚期至唐代(公元493～907年)期间，最具规模和最为优秀的造型艺术。
这些详实描述佛教宗教题材的艺术作品，代表了中国石刻艺术的最高峰。
”龙门石窟始凿于北魏孝文帝迁都洛阳之际（公元493年），历经东魏、西魏、北齐、隋、唐和宋等朝代，前后长达400余年，形成了南北长1.3公里、拥有2345座窟龛、10万余尊造像、2800余块碑刻题记的石窟遗存。
3、山水资源绝佳龙门因山清水秀，环境清幽，气候宜人，被列入洛阳八大景之冠，唐代大诗人白居易曾说：“洛都四郊，山水之胜，龙门首焉”。
4、交通便利龙门石窟景区交通条件极为优越，洛阳市有通往北京、上海、大连、成都、重庆、西安等地的空中航线；陇海和焦枝铁路在洛阳交汇，郑西高铁洛阳龙门站距龙门石窟景区仅4公里；连霍高速公路、二广（内蒙古二连浩特－广州市）高速公路、郑少洛（郑州市－登封市－洛阳市）高速公路、洛济（洛阳市－济源市）高速公路以及洛阳市西南绕城高速公路在洛阳交汇，对外高速公路交通条件极其便利。
5、背靠帝都洛阳位于洛阳南郊，背靠千年帝都洛阳，拥有深厚的历史文化底蕴。
（二）劣势1、休闲体验不足，留不住游客龙门石窟景区作为文保单位、国家5A级景区、世界文化遗产，观光有余，休闲不足，游客只是看完就走，留不住人，缺乏一个可以集吃住行游购娱于一体的休闲平台，也缺乏一些震撼性地标项目吸引游客在此过夜。
2、给游客的好处不明显诉求一直在石刻艺术上，目标消费群较窄，只有对石刻艺术感兴趣的人才会来看，给游客的利益好处不明显，旅游就是给人好处，人们飞千山万水花千元万钞来龙门看石刻艺术的兴趣有多大？客观来讲只能吸引少数人。
所以我们应该将诉求从石刻艺术升级到能给游客好处方面，从而吸引更多游客。
3、继承有余创新不足多年来都停留在保护、继承和优化上，没有继承和优化，景区作为一个旅游产业的发展，需要有创新，不仅从定位上提升，还应该从产品上、营销上提升。
（三）机会1、领导高度重视现阶段市委、市政府提出将龙门石窟景区打造成国际文化旅游名城的核心名片，这是一次让龙门石窟景区从定位、产品、营销全面升级的机会，龙门石窟管委会领导高度重视，措施有力，让龙门景区进行一次全面的升级。
2、现在各个石窟景点如云冈石窟和敦煌莫高窟都还在卖艺术，没有进行升级，这对龙门石窟是一次机会，对所有石窟景区来讲都是一次机会，现阶段龙门石窟诉求停留在石刻艺术上，大大限制了龙门石窟的游客量，应该将诉求从石窟艺术升级为吉祥祈福方面，这是一次龙门石窟发展的重大机会。
3、以前龙门石窟只是就石窟论石窟，没有深刻挖掘龙门石窟的内涵，我们现有的定位中国石刻艺术最高峰[NextPage]仅限于龙门石窟的形式，没有挖掘它深刻的内涵，龙门是鱼跃龙门的地方，龙门石窟是皇室贵族发愿开窟祈福的地方。
如果借此机会深刻挖掘它的内涵，将诉求从石刻艺术升级到鱼跃龙门、祈福等吉祥文化上，那龙门石窟就抢占了市场先机，在四大石窟的同质化竞争中抢得头筹。
4、纵观全国，叫龙门的地名、景点有很多，但是没有一家将鱼跃龙门这一大家听说过没见过的景观打造出来，这是一个历史性的机会，鱼跃龙门是吉祥文化的象征，具有巨大的旅游吸引力和广阔的旅游市场，我们应该抓住这个机会，将鱼跃龙门震撼性地标景观打造出来，让龙门石窟真正成为鱼跃龙门吉祥文化的落脚点。
（四）威胁中国另外三大石窟如敦煌莫高窟、云冈石窟和大足石刻还一直在卖石刻艺术，都还在卖形式，这些石窟自古以来都是皇室贵族开窟祈愿、祈福的地方，是祈福吉祥文化的所在地，如果谁率先将诉求从石刻艺术升级到祈福吉祥文化上，给游客切身的好处，谁就将占领旅游发展的制高点，如武当山——好运武当，泰山——登泰山保平安，都把来我这里旅游能得到什么好处给到游客，都在进行升级。
中国现在每年上马五六百个景区，而且都是大投入、大创意、大手笔，如果我们还是仅限于继承而不是创新和发扬，还在就石窟论石窟，就石刻论石刻，那我们面临的竞争和威胁则是巨大的，如果我们从定位、从产品、从营销上再不做大的突破，那我们面临的市场压力也是巨大的。
所以，龙门石窟景区的核心诉求、卖点应该从石刻艺术这一形式升级到祈福吉祥这个内涵上。
这样第一可以同同类型景区区别开来，率先抢占制高点，因为抓住人的眼球不如抓住人的心灵；第二也可以以新的定位打造震撼性的地标景观，根据我们原有的历史文化来做大创意、大创新，来做震撼性的地标景观，同其他大手笔大投入的产品进行强有力的竞争。
龙门石窟景区定位现存三大问题1、重形式轻内涵。
龙门石窟的定位一直以来都注重在石刻这一龙门石窟的形式上，而没有把龙门石窟的内涵凸显出来。
龙门石窟的深刻内涵是什么？为什么历代帝王都在此开窟？为什么有那么多的窟刻得都是佛，而且总共有十万余尊？因为这个地方是鱼跃龙门、百帝万佛、吉祥文化、祈福文化的所在地，历代帝王、皇亲贵族在这里开窟建佛的目的都是为了发愿祈福，这才是龙门石窟深刻的内涵。
2、重石窟轻龙门。
景区的发展都在围绕着石窟石刻，停留在保护上，没有将龙门石窟的“龙门”二字解读给大众，这里之所以叫龙门，有史记载，隋炀帝登邙山望伊阙，此处为天然的龙门，遂在洛阳建都，此处为帝都的大门，所以叫龙门。
加之洛阳作为十三朝古都，105位皇帝在此建都，可谓是真正的龙门。
应该将鱼跃龙门这一吉祥文化打造出来，对游客有巨大的旅游吸引力。
3、重艺术轻市场。
始终宣传中国石刻艺术最高峰，只吸引了对石刻艺术感兴趣的人，普通大众是体会不到石刻的魅力的，一定要上量，不然是形不成产业的，小众只会对石刻艺术感兴趣，龙门石窟应该挖掘大众需要的东西，还是应该从祈福文化、鱼跃龙门和百帝万佛这些能带给游客好处的方面出发，这个才是龙门石窟真正的内涵。
龙门石窟景区旅游发展要充分发挥优势、弥补劣势、抓住机遇、避开威胁。
熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司得出结论：龙门石窟景区诉求一直停留在石刻艺术上，给游客的利益好处不明显，产品创新不足，休闲体验不足。
所以从定位上我们应该从石刻艺术转到祈福吉祥文化，从产品上应该有新的创新，通过打造新龙门地标，做集吃住行游购娱为一体的旅游小镇等对景区进行升级，从营销上通过一系[NextPage]列极具眼球的营销活动提升龙门石窟的知名度，致力于将龙门石窟打造成国际文化旅游名城的核心名片，再造一个新龙门！综上所述，其实最关键的还是定位问题，以前停留在形式上，现在一定要转到内涵上，以前停留在艺术上，下一步一定要着重在市场上，所以定位一定要转到祈福吉祥文化上。
二、总体形象定位：鱼跃龙门处，百帝十万佛——百帝皇城对龙门，十万佛祖坐石窟定位依据：1、香山与龙门山东西对峙，伊水于山间北流，远望犹如一天然门阙，故史称“伊阙”。
后来隋炀帝迁都洛阳后，此处是为洛阳帝都的大门，所以才改叫龙门。
有史记载，隋炀帝亲临洛阳，登邙山以察地形。
当南望伊阙，一喜：“此非龙门耶？自古何不建都于此？”身旁大臣唯恐奉承不及:“自古非不知，以俟陛下。
”2、洛阳共有105位皇帝，十三个朝代在此建都，龙门作为百帝之都的大门，帝都是龙宫，所以此处才是真正的龙门、龙都之门。
3、自古以来，龙门山色被列入洛阳八大景之冠，唐代大诗人白居易曾说：“洛都四郊，山水之胜，龙门首焉。
”龙门作为洛阳八大景的首胜，虽然有史可载到过龙门的有15位皇帝，但古时的各种打猎、踏青、赏月、祈福等节事活动众多，龙门又作为洛阳八景的首胜，就如同北京的长城一样，虽然市志没有记载，但历届北京市长肯定也都登过长城，所以在此我们大胆猜测，定都洛阳的105位皇帝肯定都来过龙门。
4、纵观全国，叫龙门的地方有很多，但最有名的就是龙门石窟，其他很多地方都是传说，只有洛阳的龙门才是真正的龙门，是105位真龙天子、是帝都的大门。
5、龙门石窟是世界石刻造像的巅峰之作，被世界文化遗产组织评价为“是中国石刻艺术的最高峰”，且造像有10万余尊，可以说在质量上是规格盛大的，数量上是次数众多的，所以才把皇帝、皇后礼佛图刻在此。
6、龙门石窟背靠千年帝都，只有将百帝文化打造出来才能最大的借千年帝都的势，现在洛阳城区能够感受到帝都文化的地方在哪里？龙在哪里？我们在这里将龙门、将百帝雕像群打造出来，只有在这里才能感受到帝都文化。
7、原有定位诉求在石刻艺术上，同敦煌石窟、云冈石窟定位同质化，且彼此之间难分伯仲。
如果要论知名度，比不过敦煌，论佛像大小，比不过云冈，论佛像的精美，比不过大足。
8、现有定位就石窟论石窟，定位在石刻艺术上，只是将龙门石窟的形式、表层传达出来，这里有众多帝王亲临过，且是帝王发愿造像的地方，是鱼跃龙门的宝地，应将龙门石窟的定位从石刻这一表面升级到其内涵即鱼跃龙门、祈福吉祥的地方。
9、具有强大的市场号召力及旅游吸引力。
石刻艺术只能吸引到很小一部分特定人群，比较小众，旅游是面向大众，将石刻艺术升级到祈福吉祥这一方面，将能够辐射全国13亿人群，大大提升龙门石窟的旅游吸引力，也只有这样才能实现龙门旅游的突变、爆发式的增长！三、总体形象定位备选：龙门石窟，石刻是佛（时刻是福）鱼跃龙门，石刻是佛游龙门石窟，石刻是佛吉祥人生，石刻有佛定位依据：1、龙门石窟东西两山的石窟刻的全是佛。
