销售人员个人工作计划大全
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销售人员个人工作计划大全
销售人员个人工作计划篇一
一、基本目标
本公司9月份销售目标如下:
(一)销售额目标:10万
(1)部门全体:10万元以上;
(2)每一员工/每月:2万元以上;
(二)利益目标/每月(含税):10万元以上。
二、基本方针
(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再
做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,
使人员得以果断速决,实现上述目标。
(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻赏罚政策。
(五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。
(六)所有经销商\配送商与本公司在交易上订有书面协定,
彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成市场投放
费用目标。
(七)为促进经销商\配送商的销售,应设立销售方式体制,
将当区原有购买者的市场转移为经销商\配送商的市场,使本公
司能握有主导经销商\配送商的权利。
(八)将出击目标放在经销商\配送商上,并致力培训、指导
其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
(九)策略的目标每一个镇街都有一个经销商\配送商,以
“经销方式体制”来推动其进行。
三、业务机构计划
(一)内部机构
1.佛山张槎将升格为直营处,借以促进销售及影响周边地区的产品暴光。
2.将佛山各区管辖内寻找新的经销商\配送商。
3.将其销售业务则转配各区经销商或配送商,致力于推展销售活动。
4.各个区域应有一名业务长期协助经销商或配送商推展销售以及维护.
5.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。
6.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。
(二)经销商或配送商外部机构
交易机构及制度将维持经由本公司→经销商→分销商→陪送商的原有销售方式。
四、的促销计划
(一)销售方式体制
1将各区有力的酒楼、零售商店、烟酒行依照区域划分,于各划分区内采用销售方式体制。
2.销售方式是指各区经理、业务员自负责当区场所,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。
4.库存量须努力维持在经销商为1个月库存量(不得小于3万元本公司产品)、陪送商为2个月库存量的界际上。
5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
(二)速销部设立与活动
1.为使产品的销售方式所推动的促销活动得以配合,另外又以各区经销商为中心,应设立速销部. 速销部的主要内容大致包括下列10项:
(1)安装各地区协作店的招牌;
(2)分发速销员给各卖场进行速销;
(3)协作商店之间的销售竞争;
(4)分发广告宣传单;
(5)积极支援经销商;
(6)介绍新产品。
3.速销部的存在方式是属于非正式性的。
(三)提高酒楼店员的责任意识
为加强零售酒楼店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:
1.奖金激励对策———酒楼店员每次售出本公司产品则每支
反5-10元盖钱奖金给本人以激励其销售意愿。
2.业务的辅导:各区负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售酒楼店员的销售技术及加强其对产品的知识。
五、扩大顾客需求计划
(一)确实的广告计划
(1)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以
最小的费用创造出最大的成果的目标。
(2)为达成目标,应针对广告、宣传技术作充分的研究。
最后,在针对促销活动中,泸洲古酒继续巩固泸洲老窖传统渠
道外,还要充分考虑如何加强餐饮渠道的开拓与控制,推行餐饮店
铺市与合作商行的计划,选择主要的鱼生场、川菜馆、大型的批
发部作为泸洲古酒诚意合作店,投入资金与他们共同进行节假日
的促销活动.由于给商家提供实惠的利益,因此泸洲古酒迅速进入
餐饮渠道,成为主要推荐的白酒饮品.
销售人员个人工作计划篇二
一、经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上,
公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别,将
20__年第四季度的经营方针确定为:
开拓市场、完善管理体系、招揽人才
经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工
的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,
都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、经营目标
(一)核心经营目标
公司的核心经营目标是:
销售收入达到300 万元。新增省内外渠道代理商、经销商,直营店(专柜、旗舰店、社区服务店,直供商家(酒店、会所、
海参批发商),第三方合作,网上销售平台,团购客户60个。
(二)各部门目标明细
三、主要经营策略
(一)市场策略
初步完成销售网络建设的初级阶段,树立样板市场、样板店,建立适合公司发展的运营模式,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,提升销量。公司将20__年第四季度确定为“市场推广季度”,全力以赴开拓市场,发展客户、提高销量。对此,采取下
列措施:
1.公司以市场为导向,以营销为重点开展经营和管理。公司
制订相关制度、流程、政策,规范、鼓励全体员工参与营销及管
理工作。提供合理、有利的投入,支持、促进营销工作的开展、
实施。
2.市场部整合各项资源,在 9月15日前,构建完整的市场
销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公
司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略,招揽和培养优秀
的市场销售人才。采取一切措施,集中精力做好经销商的招商、
直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建设。