外贸流程图

①对多数大路货商品，应同时向不同地区、国家
②对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而且要求对方
③询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意
④对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以
买方询盘
询盘
卖方询盘是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。

价格信用证（Letter of Credit，简称L／C）
电汇（TelegraphicTra
付款方式汇付
信汇（MailTransfer，简称M／T）
票汇（DemandDraft，简称D／D）付款交单（Documents　again 承兑交单（Documents　again
发盘
限于某月或某几个月内交货限于某月某日或以前装运交货期 2.规定在收到信用证或收到预付货款后若干天装运立即装运（Innediate shipme 3.采用术语表示交货期尽快装运（Shipment as soon 即期装运（Prompt shipment）装运条款装运时间、装卸港、分批装运和转运、备货通知、派船通知、外贸流程图
May I have an idea of your prices?可以了解一下你们的价格吗？Can you give me an indication of price?你能给我一个估价吗？Please let us know your lowest possible prices for th
world / international market price 国际FOB（free on board)离岸价 C&F（cost and freight)成CIF（cost, insurance and freight）到岸价freight 运费 wharfage 码头费 landing charges customs duty 关税 port dues 港口税 import surcharge price list 价目表 total value 总值 commission 佣金
net price净价 wholesale price批发价 discount/al
retail price零售价 spot price现货价格 current price
import variable duties 进口差价税
return commission 回佣，回扣
price including commission 含佣价
indicative price 参考价格
customs valuation 海关估价
托收（Collection）
1.明确规定交货期
All Risks 一切险
F.P.A. （Free from Particular Average） 平安险
W.A. / W.P.A （With Average or With Particular Averag
War Risk 战争险
F.W.R.D. （Fresh Water Rain Damage） 淡水雨淋险
保险条款Risk of Intermixture and Contamination 混杂、玷污险
Risk of Leakage 渗漏险
Risk of Odor 串味险
Risk of Rust 锈蚀险
Shortage Risk 短缺险
T.P.N.D. （ Theft, Pilferage & Non-delivery） 偷窃提货
Strikes Risk 罢工险
（1）感谢对方来函，明确答复对方来函询问事项。

如Thank you for y
（2）阐明交易的条件（品名、规格、数量、包装、价格、装运、支付、
（3）声明发盘有效期或约束条件。

如：In reply we would like to o
（4）鼓励对方订货。

如：We hope that you place a trial order wi
上述报盘, 以你方答复在不迟于本月底前到达我方为有效。

一旦此报盘
This offer is firm subject to your immediate reply which shoul
为使你满意并维持顾客, 对贵公司的需求, 我们不计较数量多少, 均提
In our offer, we shall make it our business to charge you the
相信贵方能接受我们的报价, 此盘有效期可到回电为止。

We trust that you will be able to accept our offer, which shal
此盘有效期至收到你方回电为止。

This offer will remain open until receipt of your wire per ret
兹向该公司提供这些商品的报价。

We offered them the goods.
我们向该公司提供这些商品的报价。

We offered the articles to the firm.
上列货物, 按本季行情, 报价为:
We offer the goods at the current season's prices of
、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件
，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。

，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉。

较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。

买意见的函电。

可撤销信用证
简称L／C）
不可撤销信用证
legraphicTransfer，简称T／T）
ilTransfer，简称M／T）
mandDraft，简称D／D）
付款交单（Documents　against　Payment，简称D／P）
承兑交单（Documents　against　Acceptance，简称D／A）
限于某月或某几个月内交货Delivery of shipment during May 1998
限于某月某日或以前装运Shipment on or before 15th November 1998
付货款后若干天装运The relevant L/C must reach the seller not later than…立即装运（Innediate shipment）
尽快装运（Shipment as soon a possible）
即期装运（Prompt shipment）
和转运、备货通知、派船通知、装船通知、装卸时间、装卸率和滞期、速遣条款。

?
ion of price?
west possible prices for the relevant goods.
e 国际市场价格
C&F（cost and freight)成本加运费价reight）到岸价
e 码头费 landing charges 卸货费
es 港口税 import surcharge 进口附加税
alue 总值 commission 佣金
le price批发价 discount/allowance 折扣
rice现货价格 current price现行价格/时价
口差价税
扣
含佣价
rage） 平安险
e or With Particular Average） 水渍险
n Damage） 淡水雨淋险
ontamination 混杂、玷污险
ge & Non-delivery） 偷窃提货不着险
询问事项。

如Thank you for your inquiry for…
量、包装、价格、装运、支付、保险等）。

如:For the Butterfly Brand sewing machine, the best price is U In reply we would like to offer, subject to your reply reaching us before…
you place a trial order with us.
前到达我方为有效。

一旦此报盘过期, 此货不可能存留不售。

immediate reply which should reach us not later than the end of this month. There is little likeliho 求, 我们不计较数量多少, 均提供最低价格。

business to charge you the lowest possible price for any quantity you may require, in order to give 期可到回电为止。

ccept our offer, which shall be kept open against reply by wire.
eceipt of your wire per return.
eason's prices of
t price is USD 79.00 perset FOB Tianjin
is little likelihood of the goods remaining unsold once this particular offer has lapsed. , in order to give you an entire satisfaction and to retain your customs.。