川大20春《市场营销2084》20春在线作业1答案

大工20春《市场营销管理》在线作业1答案1. 什么是市场营销？市场营销是以顾客为导向，通过创造、提供和传递有价值的产品和服务来满足顾客需求并实现企业目标的一系列活动。

2. 市场营销的目标是什么？市场营销的目标是满足顾客需求和期望，实现企业的利润最大化。

3. 什么是差异化市场营销？差异化市场营销是企业在满足顾客需求的基础上，通过对产品、服务、品牌形象等方面的差异化来实现与竞争对手的区别，从而获取竞争优势。

4. 什么是市场细分？市场细分是将整个市场分为若干个相对独立、具有异质化需求和特点的消费者群体，以便企业能够有针对性地制定营销策略，更好地满足不同消费者的需求。

5. 什么是品牌？品牌是一个产品、服务或企业的名称、符号、识别标志等，是企业在市场竞争中区别于竞争对手、用于塑造企业形象和赢得消费者信任的一种重要资产。

6. 什么是营销组合？营销组合是指企业在市场营销过程中所运用的一系列营销工具，包括产品、价格、推广和渠道四个方面。

7. 简述SWOT分析的含义。

SWOT分析是对企业内外部环境进行分析，识别企业的优势、劣势、机会和威胁，并根据分析结果制定相应的策略。

8. 什么是市场定位？市场定位是企业针对市场细分所选择的目标市场，包括消费者需求、定价、推广和渠道等方面的具体营销策略。

9. 什么是市场份额？市场份额是指企业在某一产品市场上的销售额占总销售额的百分比，是衡量一个企业市场地位的重要指标之一。

10. 什么是市场营销环境？市场营销环境是指企业所面临的外部环境和内部环境，包括政治、经济、文化、技术等方面的因素，并对企业的市场营销活动产生影响。

【奥鹏】-[四川大学]《市场营销2084》19秋在线作业2试卷总分:100 得分:100第1题,以“背靠背”形式向专家咨询意见的定性预测方法是( )。

A、集合意见法B、头脑风暴法C、德尔菲法D、情景分析法正确答案:C第2题,对消费者的购买行为影响最为深远广泛的是( )。

A、个人因素B、社会文化因素C、经济因素D、心理因素正确答案:B第3题,下列预测方法中属于定性预测的是( )。

A、时间序列法B、头脑风暴法C、因果分析法D、组合预测法正确答案:B第4题,市场细分化是根据( )的差异对市场进行的划分。

A、买方B、卖方C、产品D、中间商正确答案:A第5题,依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的( )原则。

A、可衡量性B、可实现性C、可赢利性D、可区分性正确答案:B第6题,采用( )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A、市场集中化B、市场专业化C、产品专业化D、市场全面覆盖正确答案:D第7题,集中性市场战略尤其适合于( )。

A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业正确答案:D第8题,企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是( )。

A、无差异市场营销战略B、密集市场营销战略C、差异市场营销战略D、集中市场营销战略正确答案:A第9题,4P's市场营销组合是指( )。

A、产品（Product）、促销（Promotion）、人员（People）、有形展示（PhysicalEvidence）B、分销（Place）、产品（Product）、价格（Price）、过程（Process）C、产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）D、产品（Product）、价格（Price）、人员（People）、过程（Process）正确答案:C第10题,与4P's市场营销组合中分销(Place)相对应的4C's中的C是( )。

四川大学网络教育《市场营销2020年春季》第一次作业答案试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 6 道试题,共 15 分)1.“需求层次理论”的首创者是( )。

A.西格蒙德?弗洛伊德B.菲利普?科特勒C.宇野正雄D.亚伯拉罕?马斯洛答案:A2.钢琴属于哪种商品类别( )。

A.非谋求品B.选购品C.特殊品D.便利品答案:B3.( )是指由于经验而引起的个人行为的改变。

A.知觉B.感觉C.学习D.动机答案:C4.在铁路运输消费者购买决策的参与者中最关键的是( )。

A.执行者B.影响者C.决策者D.倡议者答案:C5.波士顿矩阵中,适用于发展战略的业务类型是( )。

A.问题类业务B.金牛类业务C.瘦狗类业务D.明星类业务答案:A6.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过( )寻找市场营销机会的方法。

A.市场渗透B.市场开发C.多种经营D.产品开发答案:B二、多选题 (共 18 道试题,共 45 分)7.必然导致营销近视症的营销观念是( )。

A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.产品观念答案:AD8.研究人口环境时,经常分析( )因素。

A.人口购买力B.人口规模C.人口流动趋势D.人口分布答案:BCD9.顾客总价值包括( )。

A.服务价值B.形象价值C.品牌价值D.人员价值E.产品价值答案:ABDE10.除了对某些同质商品外,消费者的需求总是各不相同的,这是由消费者的( )等差异所决定的。

A.购买行为B.文化背景C.年龄D.地理位置E.个性答案:ABCDE11.消费者购买决策类型包括( )。

A.有限型决策B.扩展型决策C.名义型决策答案:ABC12.消费者购买过程的一般模型包括( )。

A.选店购买B.购后过程C.评价选择D.认识问题E.信息搜集答案:ABCDE13.产业市场的购买对象包括( )。

A.附属设备B.消耗品C.原材料D.半成品E.主要设备答案:ABCDE14.产业市场购买的类型包括( )。

1.()主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。

A.供应商B.制造商C.营销中间商D.广告商【参考答案】: C2.市场营销的管理实质是()。

A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理【参考答案】: B3.采用无差异性营销战略的最大优点是()。

A.市场占有率高B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高【参考答案】: B4.在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是()。

A.确认B.收集信息C.备选产品评估D.决定购买【参考答案】: C5.集中性市场战略尤其适合于()。

A.跨国公司B.大型企业C.中型企业D.小型企业【参考答案】: D6.市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学家()提出的。

A.基恩·凯洛西尔B.鲍敦C.温得尔·斯密D.菲利普·科待勒【参考答案】: C7.消费者的购买单位是个人或()。

A.集体B.家庭C.社会D.单位【参考答案】: B8.运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们称之为()。

A.市场营销系统 B.市场调研 C.市场预测 D.决策支持系统【参考答案】: B9.市场增长率和相对市场占有率都铰低的经营单位是()。

A.问号类B.明星类C.奶牛类D.瘦狗类【参考答案】: D10.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的()。

A.欧洲B.日本C.美国D.中国【参考答案】: C11.市场试验法预测时，主要适用于下列哪些情况?A.新产品投放市场B.老产品开辟新市场C.原料D.机器设备E.启用新分销渠道【参考答案】: ABE12.规划企业成长战略的方式有()。

A.松散式成长战略B.密集式成长战略C.统一式成长战略D.一体化成长战略 E.多角化成长战略【参考答案】: BDE13.按照美国学者基恩·凯洛斯的看法，人们对市场营销的各种定义，大致可划分为()。

《市场营销2084》15 春在线作业 2一、单选题（共25 道试题，共50 分）1. 分销渠道选择最重要的评估标准是（）.A. 经济标准B. 可控性标准C. 适应性标准D. 覆盖性标准正确答案：A2. 一般来说，是企业现金流主要来源的业务是（）.A. 明星业务B. 现金牛业务C. 问题业务D. 瘦狗业务正确答案：B3. 相对于台式电脑而言，笔记本电脑属于（）,A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品正确答案：B4. 随着牙膏产品市场的成熟，众多牙膏生产企业在广告诉求中告诉消费者：一天刷三次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。

厂家的这种营销策略属于（）.A. 转变非用户B. 发掘新的和更广泛的用途C. 提高使用率D. 争取竞争对手的顾客正确答案：C5. 某公司的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮,房地产,旅游等业务,这种增长方式属于（）A. 纵向一体化战略B. 稳定战略C. 相关多元化发展战略D. 非相关多元化发展战略正确答案：D6. 某名牌西服公司在新产品的介绍期采用的是“高价格和低促销水平”的策略，这种营销策略属于（）.A. 快速撇脂战略B. 缓慢撇脂战略C. 快速渗透战略D. 缓慢渗透战略正确答案：B7. 在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是( )A. 行政管理简单、方便B. 注重整体观念C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾D. 便于统一协调经理负责的特定产品的市场营销组合战略正确答案：D8. 分销渠道选择最重要的评估标准是（）A. 经济标准B. 可控性标准C. 适应性标准D. 覆盖性标准正确答案：A9. “乐百氏”奶的广告语“今天你喝了没有?” 的广告目标类型属于（）A. 说服型B. 通知型C. 提醒型D. 情感型正确答案：C10. “产品被市场迅速接受，且利润大量增加” ，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（）.A. 介绍期B. 成长期。

1.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是()A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化经营战略【参考答案】: D2.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为()。

A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合【参考答案】: C3.()为顾客提供产品的基本效用或利益。

A.基础产品B.潜在产品C.期望产品D.核心产品【参考答案】: D4.某公司要在市场上推出一款新相机，该市场上消费者对相机的了解程度较低，并且对价格较敏感，该公司还面临其他公司推出类似产品的威胁。

你认为对该相机的定价采用()。

A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透【参考答案】: C5.当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为()，并将这种情况称为相互市场营销。

A.市场营销者B.相互市场营销者C.生产者D.推销者【参考答案】: A6.某冰箱厂生产3000台冰箱，总固定成本为600万，每台冰箱的变动成本为3000元，确定成本加成率为20%，则按照成本导向方法确定价格为()A.5000元B.5500元C.6000元D.6500元【参考答案】: C7.某公司产品有5条产品线，共生产18种产品，其中洗衣粉的产品线上有6种产品，则该公司的产品组合长度为()。

A.5B.18C.6D.23【参考答案】: B8.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()。

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣【参考答案】: B9.市场细分的理论基础是()A.产品差异化B.市场同质偏好C.顾客需求差异化D.市场规模大【参考答案】: C10.()是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。

A.风险业务B.市场机会C.困境业务D.环境威胁【参考答案】: D11.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于()A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同心多角化【参考答案】: A12.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了()的可能性。

春川大网院市场营销实务第一二次作业答案一、单项选择题。

本大题共20个小题，每小题1.5分，共30.0分。

在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（）。

A.推销导向B.营销导向C.顾客导向D.社会营销导向2.下列哪种方法不属于市场定性预测（）。

A.经理人员预测法B.购买者意图调查预测法C.相关分析法D.市场测试法3.波士顿咨询公司模型中，明星类业务的特点是（）。

A.市场成长率高，相对市场份额高B.市场成长率低，相对市场份额高C.市场成长率高，相对市场份额低D.市场成长率低，相对市场份额低4.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）。

A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同心多角化5.下列不属于市场营销微观环境因素的是（）。

A.供应者B.竞争者C.企业D.亚文化群6.低机会和低威胁的业务属于（）。

A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务7.铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（）。

A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者8.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）。

A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化经营战略9.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）。

A.负需求B.潜在需求C.充分需求D.过量需求10.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（）。

A.差异性市场营销B.无差异市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销11.在产品生命周期的导入期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）。

《市场营销2084》19春在线作业2
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 24 道试题,共 60 分)
1.以“背靠背”形式向专家咨询意见的定性预测方法是( )。

A.集合意见法
B.情景分析法
C.德尔菲法
D.头脑风暴法
答案:C
2.对消费者的购买行为影响最为深远广泛的是( )。

A.经济因素
B.社会文化因素
C.心理因素
D.个人因素
答案:B
3.下列预测方法中属于定性预测的是( )。

A.组合预测法
B.时间序列法
C.头脑风暴法
D.因果分析法
答案:C
4.市场细分化是根据( )的差异对市场进行的划分。

A.卖方
B.产品
C.买方
D.中间商
答案:C
5.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的( )原则。

A.可赢利性
B.可衡量性
C.可实现性
D.可区分性
答案:C
6.采用( )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A.市场集中化
B.市场全面覆盖
C.市场专业化
D.产品专业化
答案:B
7.集中性市场战略尤其适合于( )。