《联想产品系列分类》PPT课件

IBM的历史及文化
ThinkPad编年史
• 1911年创立于美国,是全球最大的信息技术和业务 解决方案公司.
• 目前拥有全球雇员31万多人,业务遍及160多个国 家和地区.
• 两次历史性的太空飞行都凝聚着IBM无与伦比的 智慧. –1969 年阿波罗宇宙飞船载着三名宇航员，肩负 着人类的使命，首次登上了月球 –1981 年哥伦比亚号航天飞机又成功地飞上了太 空。
超轻1.9KG
ThinkPad经典机型
• 1998年6月，经典机型 ThinkPad 600发布，历 史销售超过200万台， 它以完美的外观和键 盘设计，被很多的用 户津津乐道。
ThinkPad 600演化成了今天的 T系列
© 2005 IBM Corporation
ThinkPad经典机型
• 1998年10月13日，
THINKPAD产品培训
这个星球上每天有数十万台笔记本诞生 ,其中的一小部分所要接受的考验是旁人无 法想象的.被要求的更多,被赋予的使命也更 重.它注定是商务人士的思想利器.
Thinkpad让思想更有力
目录
一.经典回首 二.IBM的文化 三.IBM的品质 四.经典的外观设计 五.先进的技术 六.主流产品介绍
2006年1月9日，联想全球与intel同步发布 新一代ThinkPad X60和T60产品，支持双 核移动技术！
•Napa平台 •全面无线支持 •超长电池时间 •硬盘三重保护
经典延续,再创辉煌 X200
双品牌战略助推Think前行
R400 T400
目录
一.经典回首 二.IBM的文化 三.IBM的品质 四.经典的外观设计 五.先进的技术 六.主流产品介绍
键盘灯
IBM首次面向教育

所谓" 所谓"X,E,A,S,Y"五条产品线,即: "五条产品线,
联想笔记本发展史
Y系列机型: 系列机型: (Y表示:for You) 产品是面向追求数码娱乐,时尚个性的应用需求, 具有数码多媒体功能,更人性化和个性化设计的产品特点,它的典型用户 是自由职业者,学生,小型工作室及第二台家用电脑的消费者. S系列机型: 系列机型: (S表示:for Super-Mobile) 产品是面向追求轻巧随身,时尚够用的应 用需求,具有轻巧时尚,无线互联的产品特点,它的典型用户是市场营销 人员,高级商务人士等具有极强移动性工作特点的用户以及追求轻巧时尚 的女性用户.
新品之天逸篇
F21
F30
F40
F50
天逸 F20特性 F20特性
第一款自主研发,自己生产的笔记本,超轻超薄12寸宽屏 ,双电池,低电 压CPU, 915GMS芯片组,外置USB光驱,蓝牙,1394,读卡器 ,无线网卡, 镁铝合金外骨架 .
天逸 F30特性 F30特性
首款内置130W象素摄像头,支持人像识别技术,具有娱乐飞梭功能,吸入 式光驱(Rambo),1394,读卡器 ,红外, Wireless PRO 3945无线网卡, 镁铝合金外壳,13寸宽屏,945GM/PM, F30A拥有NV7300独立显卡,支持酷 睿一代,二代CPU.
Sonoma
Napa
SantaRosa
联想迅驰 联想迅驰机型规格 迅驰机型规格
平台代号 CPU核心 核心 Banias(130nm,1.3G~1 .7G,1M,400MHz) Dothan(90nm,1.5G~2. 0G,2M,400MHz) 芯片组 无线方案 Intel 2100 802.11b Intel 2200 802.11bg Intel 2200 Sonoma Dothan(90nm,1.6G~2. 26G,2M,400/533MHz) 915GM/915GMS /915PM 802.11bg Intel 2915 802.11abg Yonah(65nm,2M,533/ 667MHz,DDR2) Meron(65nm,2/4M,66 7MHz,DDR2) Intel 3945 802.11abg Intel 3945 802.11abg F30,F40,XR210,XR410,E290G,E390, E680 F30,F40,XR210,XR410,E290G,E390, E680 TY80,TY100(E370),TY200,XR125A, E660,F20(S650),C100,A600 主要产品 XR150,S180,E255(XR120),E260(Y33 0),E360(Y300),A500(A500G,E600,E6 00A),Y520,S620,Y810,A815(A820) XR160(S180),Y200,S620,E260(Y330) Carmel 855GM/855PM

昭阳，商务 实用
8
安全
移动互联（MIDH）
9
B5，澎湃性能
C系列，简洁 典雅，成才学 院
B3，新潮娱
6
乐
中小企业(SMB)
扬天V ,支持中小企业 及商务的解决方案 安全无忧
扬天A,人性化外观 绿色环保 安全无忧
扬天S,方便易用 简洁大方 安全无忧
7
大客户(REL)
Thinkpad T性能便携完美 结合
启天M，基础商务， 实用易用
Thinkcentre M高效全能， 性能强劲
移动互联 MIDH
Phone、 pad、letv
4
联想产品线分析之消费笔记本
Z系列
潮流科技新生 活
G系列
经济实惠之选
YOGA
笔记本平板二合 一
U系列
时尚品位的标帜
SS系系列列
多多彩彩互互联联精精灵灵
领先科技和性能 追逐者
时尚追随者
动感时尚外观 强悍性能 影音游 戏 领先技术 超快超 强
流行时尚外观 影音娱乐 舒适体验
低价追求者
时尚且用途广泛
时尚活跃 职场达人
额外需求 第二台
成熟技术，实 惠价格 一键拯救，无忧 维护
是指触控 360度旋转 手势操作
多彩超便携 无线自由互联 精彩体验

优雅时尚轻薄 外观 超长续航 全能应用
5
联想产品线分析之消费台式机
A7，魔幻造型， 家庭娱乐，十指 触控
锋行，专为游戏 设计
家悦，家庭时尚 教育
联想重大事件
2012年10月11日，市场研究Gartner发布报告称，第三季度 联想PC销售量超越惠普，成为全球最大的PC厂商。
2012年9月18日，联想宣布收购美国云计算软件 安全公司Stoneware；

媒体价:128
Selling Points
K4010套装
•PS/2接口，适合台式电脑使用； •K2010键盘+LS2200鼠标； •键盘采用防水泼溅设计； •键盘按键采用激光雕刻文字，清晰耐用； •按键机械寿命和电气寿命>100万次。
媒体价:118
Selling Points
LJ4000U
•USB接口，即插即用，超薄设计； •W\A\S\D和四个方向键采用特别红色键帽，醒 目突出，游戏时更加方便；
• 新贵（NEWMEN）倾城之恋 320（KM-113）防水键鼠套装，京东价格：58 • 我们整体用料要好于新贵的零售，新贵这个套装，唯一就是mouse DPI可变，可变只是噱
头，最高就变到1200，实际1000DPI已经足够，多些用处不大。
• 惠普（hp）FQ946PA 魔龙游戏键盘/鼠标套装 • HP键盘，有个8游戏键双色注塑的特点，实际场景上没什么用处，因为键盘基本上1年换新
Selling Points
媒体价:98
SPEC: 感应像素 线长 本体三维尺寸 本体重量
1000DPI 70M 92*52*35MM 70G
人体工程学设计，手感舒适，外形小巧轻便； 1000 DPI高精度光学追踪,控制灵敏，使用流畅； 时尚深灰色，采用亮光漆，高贵大方； 卷线设计，鼠标接口带70CM伸缩线，收缩自如，轻松 移动； USB插头设计，即插即用。
KM4901套装
•2.4G无线技术，自动跳频，杜绝相互干扰； •键盘按键采用静音设计，优质硅胶弹力舒适； •采用防水泼溅设计，7个多媒体办公热键； •鼠标分辨率可调，800/1600CPI切换； •五键设计，前进、后退浏览，操作快捷。
媒体价:138
Selling Points

联想产品规格基本分类
• 联想的产品范围：SERVER / PC / NB / 外设 / 存储 / 选件
• lenovo产品向下的分类 / THINK产品向下 的分类
联想业界内产品布局
• 1、服务器：（T系列塔式机箱、R系列机架式）与存储设备 • 2、工作站：ThinkStation; W系列移动工作站 • 3、台式机/一体机：（商用：thinkcenter/启天/扬天；家用：锋 行/家 悦/新圆梦/ABC开头的一体机） • 4、笔记本：（商用：thinkpad/昭阳/扬天B与V系列；家用： Y/Z/U/S/G系列） • 5、打印机、耗材 • 6、选件：键盘鼠标、音箱、耳机等 • 7、移动存储：U盘、移动硬盘 • 8、服务：与客户签订的旧机器回收服务、硬盘不回收服务、延 保服务、ADP意外保服务。 • 9、手机与平板电脑
i3/i5/q9500系列中低端机型 停产 i5/i7系列高配 一体机 23寸
ThinkPad（商用笔记本电脑）
• • • • • • • • • • • • X120E （X100E停产）商务上网本（11.6英寸） SL410 /SL510 14/15英寸流量型产品 新品SL412 E30/E40/E50 13/14/15英寸流量型产品 T410 14英寸商务主流高配型 T410I 14英寸商务主流低配型 T410S 14英寸商务主流轻薄型 X201 12英寸商务主流高配型 X201I 12英寸商务主流低配型 X201S 12英寸商务主流轻薄型 X201T 12英寸商务桌面电脑旋转手写屏幕 L系列 大客户定制型号 W510/W710 移动工作站
Think产品的分类
• ThinkCenter（商用台式机）
• ThinkVision（商用显示器）搭配台式机 • ThinkPad（商用笔记本电脑）

拍照 摄像 储存和查看图像和视频文件
图像特效
设置为壁纸 手势识别 – 根据用户的手势进行拍照摄像等
Page 9 of 8
Lenovo Confidential
Lenovo Confidential
Lenovo Confidential
Lenovo Confidential
Lenovo Confidential
非常影像 Easy Capture 3.5
配合高感光摄像头，进行趣味拍照娱乐！

Lenovo Confidential
Multi-Touch触控板
在触控板画圈实现翻页功能，以方便浏 览网页或文档 两根手指分开或并拢实现图像的 放大或缩小
Presentation Title Goes Here | © 2008 Lenovo
Page 8 of 8
Lenovo Confidential
Click Click
物理加速
通过物理模型渲染 游戏画面，场面更 真实
Click
3D Stereo* (need external display)
真实三维游戏体验
Presentation Title Goes Here | © 2008 Lenovo
Page 6 of 8
Lenovo Confidential
符号标识பைடு நூலகம்橙色腰线
流行风尚
KINK Family ID
映象深刻 便于记忆 棱线符号
城市印象
Presentation Title Goes Here | © 2008 Lenovo
Page 3 of 8
Lenovo Confidential
Lenovo Confidential

美元，毛利率由上一财年的11.7%上升至12.0%，主要受有效的利
润率管理、销量增长带来的规模效益及严格支出控制所带动。
联想销售渠道与促销
• 1994—1997 代理分销阶段 • 1998—2001 紧密分销阶段 • 2002—2005 整合分销阶段 • 2005至今 集成分销阶段
2006年，集成分销模式的升级版—渠道“深双化模式” 2009年，联想正式于其官网推出专门网络销售商城。并
联想电脑产品布局模糊欠创新
（1）联想自并购IBM PC事业部后，过于依赖ThinkPad的品牌和市场， 加上保持ThinkPad的研发创新需要投入大量资金，使得消费笔记本的开 发受到限制，缺乏创新。当消费机市场增长迅速，联想却拿不出相应的产 品。在2007年笔记本市场增长的时候，联想笔记本销量在全球PC四大厂 商中的增长率是最低的。而后当2008年危机发生的时候，联想的下滑最 大。消费机的开发缺乏创新，大大降低了联想的竞争力。
（2）在2009年联想调整战略重整产品线后，联想笔记本产品是ThinkPad 系列，IdeaPad系列，联想三大自主品牌的三大产品组合。将客户清晰地 划分为个人家庭、中小企业、政教及大型企业。但是在低端，中端和高端 的市场上界限划分不清，一方面使顾客困惑，不知道IdeaPad和ThinkPad 到底是什么样的电脑，自己要买电脑需要选择哪个系列哪款机器；另一方 面，导致很多定位不清晰的区域资源严重浪费，没有达到最优化的市场效 果。
2005年至今，联想完C成ic了kIBtoM个a人dd电脑tit业le务i的n并h购er，e奥运会的开幕，国际资
本的引入。联想开始了真正的国际化道路。联想重新回到PC业务上，并在最近发 力于智能手机和平板电脑，由于手机与电脑的差异化变得越来越小，智能手机市场 逐渐引得关注。通过几年的消化和吸收，联想集团从2010年开始取得了飞速的发 展，营业额在2012年更达到了396亿美元，全球市场份额也急剧上升。战略的转型 使得企业改变了财务状况欠佳的局面。

联想的国际化策略
投资策略-海外并购
品牌策略-从中国品牌到 国际品牌的整合
Lenovo
营销策略-体育营销
（1）投资战略——以并购的方式进行海外投资，并 将新联想总部设在海外。
国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展；一 条就是并购。联想企业采用的是并购方式进行其 国际化投资战略。联想收购了IBM的个人电脑事 业部，组建了世 界第三大PC厂商，此次收购的 交易总额约为17.5亿美元。收购完成后的新联想 集团，全球总部设立在纽约，主要运营中心设立 在北京和罗利(位于美国北卡罗 来纳州)。
• 联想的品牌战略定位是为客户提供超值的产品， 然后配以卓越的服务。在2005年发布的由世界品 牌实验独家编制《世界品牌500强》排行榜中， 联想榜上有 名。
• 同年在全球享有盛誉的财经媒体英国《金融时报》 发布“中国十大国际品牌榜”评选中，联想排在 第二位；在当前中国企业的国际领先品牌排名中， 联想仍然位 列第二。
联想的国际化发展战略
——本国中心战略
❖本国中心战略：在母公司的利益和价值判 断下做出的经营战略，其目的在于以高度 一体化的形象和实力在国际竞争中占据主 动，获得竞争优势。这一战略的特点是母 公司集中进行产品的设计、开发、生产和 销售协调，管理模式高度集中，经营决策 权由母公司控制。这种战略的优点是集中 管理可以节约大量的成本支出，缺点是产 品对东道国当地市场的需求适应能力差。
• 2004年 联想集团和IBM签署收购IBM个人电脑 事业部的协议
• 2006年 联想第一次在海外大规模发布 Lenovo品牌的PC产品，标志着联想在全 球范围内打造Lenovo国际品牌的行动迈入 新的阶段
• 2008年 联想集团宣布首次在全球推出 IdeaPad 笔记本和IdeaCentre台式电脑系 列产品，并宣布进军全球消费PC市场。

代表作-T400、T410、T420、T500、T510、 T520、T700、T701图片展示
T410
W系列


移动图站 （图形工作站） W系列是性能最强悍的，有工作站之称。同时也是最 贵的 造型：时尚美观大方 受众：商业人士、专业技术人员、尖端科技人员 评价：功能齐备强悍，高端，准确性高、安全性高 用户关键词：崇尚尖端科技的IT业人士和专业技术人 士，商业类专业人士、SOHO一族、重视科技发展、 容易接受技术革新 代表作：500、510、700、701
代表作-G410、G430、G450、G455、G460、G555、G560图片展示
U系列：





商务系列 造型：轻薄便携，简约时尚 受众：经常外出的人、有移动办公需求的商务人士 评价：轻薄便携，适合经常携带外出 用户关键词：经常外出办公、简单随性、注重实用安 全 代表作：110、150、350、450、460、560
4
1
2
IDEAPAD
Y系列：

设计理念：“影音娱乐，强悍性能” 造型：外观漂亮，动感外观轮廓（皮织触感）、无边墨晶屏、




静电触控按钮、人脸识别、杜比音效认证、高清支持，还有一键 安静功能。 主打娱乐、游戏、娱乐影音，显卡高强，配置强悍，影音、娱乐、 游戏性能都很强大 受众：众多学生朋友、游戏玩家 评价：性价比较高、功能很齐全、中高端机器，纯影音娱乐游 戏机型 用户关键词：年轻、追求时尚、追求多功能、爱玩游戏 代表作：300、400、450、460、560、470
SL系列：

低端商务 造型：简洁美观 直接受众：一般上班族 评价：品质一般、耐用、大众消费水平、实用 用户关键词：收入不高，简单随性，注重实用 代表作：300、400、410、510、

ห้องสมุดไป่ตู้
联想的国际化发展战略
——本国中心战略
❖本国中心战略：在母公司的利益和价值判 断下做出的经营战略，其目的在于以高度 一体化的形象和实力在国际竞争中占据主 动，获得竞争优势。这一战略的特点是母 公司集中进行产品的设计、开发、生产和 销售协调，管理模式高度集中，经营决策 权由母公司控制。这种战略的优点是集中 管理可以节约大量的成本支出，缺点是产 品对东道国当地市场的需求适应能力差。
联想的国际化策略
投资策略-海外并购
品牌策略-从中国品牌到 国际品牌的整合
Lenovo
营销策略-体育营销
（1）投资战略——以并购的方式进行海外投资，并 将新联想总部设在海外。
国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展；一 条就是并购。联想企业采用的是并购方式进行其 国际化投资战略。联想收购了IBM的个人电脑事 业部，组建了世 界第三大PC厂商，此次收购的 交易总额约为17.5亿美元。收购完成后的新联想 集团，全球总部设立在纽约，主要运营中心设立 在北京和罗利(位于美国北卡罗 来纳州)。
解决方案
强化品牌整合营销：充分把握品牌整合营销的 精髓，自中央到各区域，涵盖隔夜无眠，强化 贯穿，充分发挥“整合”的力量。
品牌营销抢占高起点：在企业形象传播中，企 业形象及其信息每次出现的“场合”就是其制 高点，出现的“场合”会对企业品牌美誉度的 形成具有决定性的影响。就像一个产品的广告 出现在中央电视台与出现在地方电视台，对该 产品在消费者心目中形成的印象的影响是不一 样的。
联想国际化所遇到的问题
缺乏明确的品牌内涵：品牌内涵不清晰， 品牌形象不同意，是联想国际化面临的 第一个问题。联想集团曾委托某公司调 查，在消费者心中联想的品牌内涵五花 八门：有的人认为联想代表物美价廉， 适合家用；而有的人说联想代表高品质 同时又有亲和力等等。