教你如何拉赞助

拉赞助的技巧引言在现代社会中，赞助是许多组织和个人获取资金支持的重要途径之一。

无论是举办一场大型活动，还是开展一项社会公益项目，都需要赞助来实现。

然而，在众多竞争激烈的赞助机会中脱颖而出并获取赞助并不容易。

本文将向您介绍一些拉赞助的技巧，帮助您在赞助活动中取得成功。

1. 确定赞助目标在开始寻找赞助之前，首先要明确自己的赞助目标。

这可以包括需要的资金额度、服务和资源等。

清楚地定义赞助目标有助于有效地筛选潜在赞助商并提供相关的赞助方案。

2. 定位合适的赞助商寻找与自身目标相关的赞助商是赞助活动的关键。

一个匹配度高的赞助商能够提供更贴切的支持，并与您的项目或活动产生更好的关联性。

要寻找合适的赞助商，可以通过以下途径：•赞助商数据库：许多组织和平台都提供赞助商数据库，您可以通过使用这些数据库来筛选合适的赞助商。

•行业相关活动：参加与您目标行业相关的活动，与其他与会者交流并建立联系，了解他们的赞助商和合作伙伴。

•社交媒体：通过社交媒体平台，如LinkedIn、Facebook和Twitter，寻找与您目标相关的企业或个人，了解他们是否有意向赞助类似的项目。

3. 提供有吸引力的赞助方案一旦确定了目标赞助商，下一步是提供一个有吸引力的赞助方案。

赞助方案应该清晰地概述您的项目或活动，并阐明赞助商的利益和回报。

以下是一些增加赞助方案吸引力的技巧：•量身定制：根据赞助商的需求和目标，量身定制赞助方案。

根据赞助商的预算和资源，提供不同层次的赞助机会。

•回报方案：明确赞助商将获得的回报，如品牌曝光、媒体报道、社交媒体推广、资源共享等。

这些回报应该与赞助商的目标相吻合。

•创意亮点：在赞助方案中加入一些创意亮点，例如独家赞助权、特别活动或奖励，以吸引和保持赞助商的兴趣。

4. 个人化拜访与潜在赞助商面对面的会议是促成赞助成功的关键步骤之一。

通过个人化的拜访，您可以展示对赞助商的关注，并更好地交流您的赞助方案。

以下是一些建立个人化拜访的技巧：•研究赞助商：在拜访前，了解赞助商的背景、目标和价值观。

外联部工作具体流程及方法高校间联合活动Q1：如何与高校取得联系？A：可以通过进入对方官网得到联系方式。

另一种方式是充分利用自己的新老同学，通过一层层人际网取得对方联系方式。

Q2：如何与高校进行联系？A:一般是先发短信，短信内容根据不同的活动目的、活动需求而定。

如果对方没有任何回应，再打电话过去。

联系时，一定要注意称谓、措辞等。

之后（一直到活动全部结束之前），与之保持紧密联系。

Q3：短信应该怎么写？A：尊敬的XX大学XX学院主席/部长您好！N月N日将在我校举行……，我们衷心期盼贵校……组织/贵协会（如果不知具体组织名字，要查或问下全称）能来我校出席活动。

请于N月N日星期N之前告知能否来参加（或告知与会人数），收到烦请您回复我们谢谢！北师大地遥学院学生会外联部XX。

我方作为主办方的接待事宜Ｑ4：活动即将开始，对方临时告诉我们他们出席不了活动。

之前该如何避免这种现象的发生？Ａ：我们联系的一般是外联部长，他们通常比较忙，可能是忘记了这件事。

这就需要我们在之前一直与他们保持紧密联系，强调此处活动的重要性，并不断提醒对方安排出席人员，还要列出各校出席人员的联系方式表，并与之取得联系。

在活动前一天再次提醒对方活动的时间、地点以及注意事项。

以保证对方准时出席。

Q5：与高校代表打电话注意什么？A：开头先自我介绍：“您好，我是北京师范大学地遥学院外联部的XX（最好告诉他们你的姓名，以便日后联系），请问您是XX学校XX组织的XX吗？”接下来说正事儿~打电话前先把自己要说的话想清楚，尽量用最简短的话表达最多的意思！交谈过程中时刻注意礼貌与自信，对方没说清楚的要追问，对方问到自己不了解的问题，也可以实事求是，问清楚后尽快发短信告诉对方。

Q6：接待高校代表入会场时注意什么？A：提前告诉他们快要到站或校门时通知自己。

在引导他们走向会场时最好交流一下，可以问他们学校的情况，或者介绍咱们学校，最好别没话说。

活动结束后如果需要的话，再送他们出校门，至少客气一下。

拉赞助活动方案介绍本文档旨在介绍一种有效的拉赞助活动方案，旨在帮助组织者成功筹集赞助，以支持其活动的顺利进行。

拉赞助活动是一种非常重要的筹资方式，可以帮助组织者解决活动经费问题，并与潜在的合作伙伴建立良好的合作关系。

下面将详细介绍如何有效地进行拉赞助活动。

步骤1. 确定活动需求在拉赞助活动之前，首先需要明确活动的需求。

明确活动的主题、目标、规模和预算等方面，以便更好地与潜在赞助商进行沟通和合作。

同时，确保活动的目标与赞助商的品牌形象和利益相契合，以增加合作的可能性。

2. 寻找潜在赞助商寻找潜在赞助商是拉赞助活动的关键步骤之一。

可以通过以下途径寻找潜在赞助商：•在当地商业圈中进行调研，了解有关行业的企业和组织，寻找潜在赞助商。

•利用社交媒体平台，通过搜索关键词或标签，找到与活动主题相关的企业和品牌，并与其联系。

•参加相关的行业展览、研讨会和社区活动，与潜在赞助商进行面对面交流和洽谈。

3. 编写赞助提案一份精心编写的赞助提案是吸引赞助商的重要工具。

在编写赞助提案时，需要包括以下内容：•活动概述：包括活动的主题、目标、规模等方面的介绍。

•赞助机会：明确不同级别的赞助机会，如主赞助商、合作赞助商等，并说明相应的权益和回报。

•品牌曝光：详细说明赞助商可以通过活动获得的品牌曝光机会，如logo展示、推广宣传等。

•成果评估：说明如何定量评估赞助商的回报效果，展示对赞助商的价值。

•联系方式：提供联系人和联系方式，便于赞助商与你取得联系。

4. 发送赞助提案在确定了潜在赞助商后，需要将精心编写的赞助提案发送给他们。

可以通过以下方式发送赞助提案：•邮件：将赞助提案以邮件的形式发送给潜在赞助商，确保提案内容清晰明了，并突出活动的独特性和市场潜力。

•电话：提前与潜在赞助商进行电话预约，并在电话中简要介绍活动，并邀请他们参考赞助提案。

•会面：如果可能，可以亲自与潜在赞助商进行会面，并更加详细地解释活动的细节，并回答其疑问。

怎么拉赞助策划方案(精选10篇)怎么拉赞助策划方案篇1一、行业概况就要从象牙塔里出来了,由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好打算毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的发展远景,今下人们的生活好了,消费水平高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。

二、蛋糕店概况1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。

主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊那样的蛋糕连锁店。

3.本店需创业资金9.5万元。

三、经营目标由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。

短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。

长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的品牌。

四、市场分析1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。

客源数目充足,消费水平中低档。

2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。

因此竞争是很大的。

五、经营计划1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。

了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。

不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。

或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。

3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。

今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。

”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以的材料制作出品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。

第一章，不打无把握之仗充分准备——第一步拉赞助三难一难：僧多粥少难念经二难：歪嘴和尚年歪经三难：真僧假僧乱较劲不能空手夺宝刀，而要靠三个方面的合力来完成这个艰巨的任务：1，你的活动要策划的十分新颖，独特，精彩，有创意，有规模，有声势，有轰动效应，有可操作性，亮点多，社会反响大，能引起方方面面的关注，让人一听就按捺不住，跃跃欲试，商家自然在构想自己如何参加2，广告宣传回报优厚3，你自己有非常出众，优秀的语言表达，煽动能力。

你的整体的公关能力，社交能力，语言能力和高尚的人品及人格魅力一，心理准备健康的心理要求你充满自信，充满激情，浑身洋溢和散发着热情，遇事不惊，临危不乱，锲而不舍，顽强拼搏，始终保持一种旺盛的斗志和信念！错误的思想“拉赞助——要钱——讨钱——讨饭”这样会直接导致我们面对老板时没底气，在心态上就已经输了。

于是要端正心态，认识到这种文化活动的开展和企业的宣传广告需求是完全平等的，是一种相互的需要。

良好的心态基于：1．是你自己日积月累与人打交道的能力，你的阅历和能力都觉得你的心态。

2．你的活动对对方带来的利益，对方可能的需求，以及你对对方企业，老板的了解，掌握其信息的多少等等……二，道具准备整个活动策划方案，宣传大纲，主管部门批文，活动组织委员会名单，寻求企业合作的各种回报条款方案，协议书以及你本人的活动组委会名片，头衔，照片，公文包……三，知己知彼四，熟悉卖点熟悉活动，寻找卖点，其次分解卖点，再次制造卖点，而后熟悉卖点，宣传卖点五，准备一个好助手形象好，身材好，语言好，反应快，配合好第二章设法见到‘一把手’见到老总——第二步一，不要随便暴露真实目的二，如何见到一把手内线跟踪法：老总的下属，亲属电话预约法直接上门法：通过员工套话（灵活，技巧）第三章创造良好的谈话气氛能说再说——第三步作为“不速之客”我们要营造一个良好的谈话氛围，不能让老总‘被谈话’，老总总会想你的身份等等一系列的问题。

一，氛围不符要说“不”创造“你需要的谈话氛围”与老板一对一的有效沟通，设以下情况：1，老板不让座2，有人在谈事3，还有其他人在4，老板正在开会5，老板要出门二，学会营造谈话氛围1，调侃化解法2，语音调控法——目的是与老总一对一交谈3，单独跟你谈——旁边一定不要有人4，制造悬念法——我们重新约个时间谈第四章快速自我推销注重开局——第四步气氛是以第一印象为基础的的，见到老板要兴奋一，掌握快速的语言风格与人打交道的综合素质有：文化程度，知识结构，语言表达能力，经历，阅历，资历，社会关系，衣着打扮，容貌素质，身份头衔等我不能告诉你具体要说哪些话，只能告诉大家方法二，自我推销和活动推介我为什么来找你？赞扬……我们的合作会给你带来什么？我来找你干什么？多谈‘你这样的企业我不找我还找谁？’‘这部片子的两分钟伴片广告中我们确定可以有两条酒广告可以播出，一条红酒，一条白酒。

拉赞助的方案在现今的商业社会中，获得赞助是一种很重要的商业策略，尤其对于初创企业和大型活动来说。

吸引赞助商意味着能够获得更多资金、推动业务增长和提高品牌知名度。

然而，如何让赞助商对你感兴趣并愿意投资是一项挑战。

本文将为你介绍拉赞助的方案，帮助你获得更多的赞助者。

确定赞助目标在开始寻求赞助之前，您需要先确认赞助的目标和需求。

考虑您要举办的活动或是您的企业目标，确定您需要的资金和其他资源。

接下来，您需要设定一个合理的赞助目标。

这个目标需要既能够满足您的需要，又要有吸引力和可行性，切勿过高或过低。

寻找合适的赞助商明确了您的赞助目标后，接下来的任务是找到合适的赞助商。

关键是识别那些与您的目标和需求相关联的赞助商。

您可以通过以下方式来寻找潜在的赞助商：•行业相关的杂志、新闻和社交媒体•参加行业会议和展览会•搜索本地商会和行业组织•查阅本地赞助者名单和历史赞助商一旦找到了一些潜在的赞助商，您应该评估他们与您的目标和需求的匹配程度。

潜在赞助商对目标受众的调查和定位以及他们的品牌价值观都需要考虑。

确保与您搭档的赞助商与该活动相符并符合您的需要。

为赞助商提供回报在争取赞助时，给赞助商提供回报是必不可少的。

一些回报方式如下：•宣传：赞助商的品牌和活动Logo在您的网站上、宣传册、海报上展示•社交媒体宣传：通过社交媒体，尤其是粉丝和关注者数量众多的社交媒体平台，在您的邮件、推文和帖子上宣传赞助商•业务推广：通过您的活动宣传和销售渠道，为赞助商拓展业务机会•客户接待：对赞助商的员工或客户提供特别的礼遇，如VIP席位、会面机会、定制体验等制定一个具体的赞助方案您需要一个清晰和可行的、适合您的企业或活动的赞助计划。

以下是一些要点：•从“大画面”到“细节”考虑整个计划•确定赞助的类型（例如，金牌、银牌和铜牌赞助等）•列出所有的优点，以及赞助商获得的回报•设定合理的成本和时间预算•将所有内容写成一份赞助提案与赞助商进行谈判和达成协议一旦和潜在赞助商建立联系并提供了赞助方案，我们需要展开谈判，以求达成协议，确定赞助金额和回报。

拉赞助推广方案在商业世界里，赞助是一种极为重要的营销手段。

这种方式不仅能够帮助推广活动、产品或品牌，还能够提高企业的知名度和形象。

那么，在实施赞助时，我们该如何有效地拉到赞助？本文将会介绍几种拉赞助的推广方案。

方案一：寻找赞助平台最基础的方式当然是首先找到适合自己企业的赞助平台。

常规的赛事、文化活动、公益慈善等都是可以考虑的，但要注意选择适合企业文化和产品的平台，以达到最大化的宣传效果。

比如，以驴妈妈为例，其推广的是旅游相关产品，可以寻找赛事、演唱会等这类大型活动作为赞助对象。

而对于推广保健品的企业，可以选择赞助一些公益慈善活动，提高企业社会责任感的同时，也能扩大品牌影响力。

值得注意的是，选择赞助平台要确保其影响力和参与度，以免赞助费用白白浪费。

方案二：制定奖金赛制在部分情况下，可以尝试制定奖金赛制来吸引潜在赞助商。

这种方式可以为企业带来很好的宣传效果，同时也能帮助其他有意向的企业来获取更多的回报。

例如，各大共享单车公司在发展初期，曾经制定了骑行里程达到一定标准的用户，可以获得一定奖金的赛制。

通过这种方法，这些企业不仅招揽了很多忠实用户，而且也分别得到了腾讯、阿里巴巴等公司的赞助。

方案三：与社交媒体合作随着社交媒体的日渐普及，越来越多的企业选择与各大社交媒体合作推广。

这种方式适用于那些对于社交媒体有较为深刻的了解和把握的企业。

通过寻找对该产品或品牌关注度高的用户，与其合作推广来获取赞助和宣传。

例如，百雀羚的星空女神计划，就选择了明星品牌代言人来配合社交媒体的各种活动，实现了宣传效果的最大化。

方案四：提高宣传品质最基本的方法是要提高宣传品质，做到让潜在赞助商对企业产生认同感和好感度。

在把企业在产品和品牌的特点方面展示出来的同时，还要注意增加人性化的表达。

例如，各大体育赛事经常会在场边选拔观众来参与互动环节，赢得奖品。

如果企业能在这种活动中，采用特色化的方式进行宣传，就能让更多观众了解到企业，并对该企业产生好感。

拉赞助的方案赞助对于很多的活动和项目都非常重要，可以帮助项目更好地发展和成长，同时也可以提供更好的资源和支持，让活动更加成功。

但是如何能够获取到有价值的赞助资源呢？下面我们来谈一谈拉赞助的方案。

第一步：明确目标在拉赞助之前，要先明确自己的目标是什么。

如果你是一个创业者，你的目标可能是获得足够的能够帮助你实现创意的资金和资源。

如果你是一位活动策划者，你的目标可能是与一个大品牌合作，为你的活动带来更多的曝光和关注度。

不同的目标需要不同的策略和方法，所以在拉赞助之前一定要先确定好自己需要什么样的帮助。

第二步：建立联系建立联系是拉赞助的关键步骤之一。

好的赞助关系需要时间和精力的投入，所以在建立联系的时候要耐心和仔细。

以下是建立联系的方法：•寻找潜在的赞助商：首先要到潜在的赞助商的网站或社交媒体上了解他们正在力推的产品、理念、以及目标用户，然后通过邮箱、拨打电话、或者私信等方式建立联系。

注意，职场消费者多忙碌，领导要求也多，提高转化率的最好方法是在联络时尽可能地精准，对赞助方有价值，或者介绍自己和赞助方有共同点，并对赞助方的产品或服务有自己的独到见解，从而引起赞助方的关注。

•了解赞助商的需求：了解赞助商的需求是寻找成功的赞助关系的必要步骤。

赞助商的目标是什么？他们需要什么？这些问题都需要仔细地探索，并从不同的角度来思考。

在了解好赞助商的需求之后，才能有针对性地去寻找有价值的资源来回馈赞助商。

例如，如果赞助商的目标是提高品牌知名度，那么你可以给赞助商提供更广泛的曝光和可见度。

•探讨打造合作性赞助方案：合作性赞助是一种双赢的赞助方式。

在与赞助商建立联系并且了解了他们的需求之后，你可以尝试提出自己的合作方式，让赞助商对你的活动产生兴趣。

在探讨赞助方案的时候，你可以根据赞助商提供的支持，为赞助商提供优质的服务，从而达到合作双赢的目的。

第三步：提供优质的服务在获得赞助之后，提供优质的服务是非常重要的一步。

这不仅可以让赞助商对你的企业、活动更有信心，也可以促进长期合作关系的发展，因为满意的赞助商通常会湿润手银，给予更高的赞助支持。

总结拉赞助的技巧如下：注意事项前期工作1、充分了解本次活动的相关内容，抓出活动的亮点，或则列一下提纲之类的。

2、争对活动相关的主题，考虑与主题对口的商家。

其次，贴近大学生生活的店，新开的急需扩大知名度的店，近期有促销优惠活动的店，拉赞助一般比较容易。

3、了解商家工作不那么忙的时间，以免商家因为生意繁忙无心与你交谈。

4、自信：调整好自己的心情，相信自己一定行，为自己树立好要达到的目标！5、选择商家，根据不同大小的活动去选择不同的商店乃至公司。

拉赞助时1、最好不要一进门就说要赞助，这样也许会让商家感到反感，可以先与商家聊聊天、问问生意如何等等。

2、从进门开始便要注意礼貌，让商家感觉到你的诚意。

3、在与商家交谈时，要你尽可能快而简单地说出本次活动的亮点或者优势。

4、自己心里绝不可以觉得自己好像是在向商家乞讨什么，这是一个互利互助的交流，尽量要表现得坦然！5、细心，懂得观察商家的表情或者眼神所表达的意思。

6、要更多地突出商家赞助我们的活动会得到的好处，主要是宣传作用。

7、尽可能的满足商家的需要，即使有些要求我们真的不能办到，也要仔细得说清楚原因。

8、就算商家给的脸色不好看，我们也要用微笑感染他们。

还要掌握好交谈时的语速，语气，语调，让对方感觉到我们对他们的尊敬。

9、如果商家留下了我们的号码，我们也应该问他们要号码，不要让自己变成一个被动的角色，要主动！后期工作不是说赞助到手了，活动进展OK了就算完事了，其实这只是合作的开始，我们还要落实好一切，然后反馈给商家，告诉他们我们真的也有在为他们考虑。

若在实施的过程中出现突发事件，比如原本说好哪个地方是给他挂横幅的，可是由于有人事先定好了，我们应该及时与商家说明。

通过这次拉赞助，跟商家也有一点认识，我们也可以与商家保持联系，甚至成为朋友，对于我们外联部的人来说，多认识一些人总是好的。

拉赞助，要想拉到赞助，必不仅仅局限于那些普通的方式（横幅），我们也可以与商家互动，发挥自己的想象，用创新的思维、新颖的方式去与商家沟通合作。

拉赞助的方案在现如今的竞争激烈的商业环境下，为了推动项目的发展，吸引资金的支持成为了企业和组织不可或缺的重要环节。

拉赞助成为了一种常见的筹措资金的方式，但是如何制定一个成功的拉赞助方案却是一个十分细致且需要考量众多因素的任务。

本文将针对拉赞助的方案进行讨论，包括如何确定目标、制定策略和实施计划等内容。

1. 确定目标在制定拉赞助方案之前，首先需要明确目标。

明确目标可以帮助我们更好地制定策略和选择潜在赞助商。

目标应当明确而具体，例如，我们可以设定财务目标，如获得多少金额的资金支持；市场目标，如扩大知名度和影响力；或者实现某个特定的目标，如支持公益事业。

明确目标有助于我们有针对性地去寻找潜在的赞助商。

2. 研究潜在赞助商在提出拉赞助方案之前，我们需要对潜在赞助商进行详细调查和研究。

了解潜在赞助商的背景、品牌价值观、市场地位和财务状况等因素可以帮助我们更好地与其对接。

我们可以通过网络搜索、行业报告和第三方数据库等渠道来获取信息。

在进行研究时，需要特别留意与我们项目相关的潜在赞助商，确保其与我们的项目目标和价值观匹配。

3. 制定策略在进行潜在赞助商的研究后，我们需要制定一套针对性的拉赞助策略。

策略应当基于我们的目标和潜在赞助商的需求和需求，具体包括赞助费用、品牌宣传、市场露出度和合作形式等方面的内容。

我们可以制定不同的策略方案，以满足不同潜在赞助商的需求和要求。

在制定策略时，我们需要考虑赞助收益、可行性、合作合同的期限和权益保护等因素，确保双方的利益得到保障。

4. 实施计划制定好策略后，我们需要具体的实施计划来推动拉赞助方案的落地。

实施计划应包括时间表、责任分工、推广渠道和相关活动等。

我们需要根据潜在赞助商的优势和我们的需求，选择合适的推广渠道，如社交媒体、线下活动和合作伙伴等。

在推广过程中，我们应密切跟进进展，定期与潜在赞助商进行沟通和交流，以确保拉赞助方案的顺利实施。

5. 评估和调整在实施拉赞助方案的过程中，我们需要定期评估其效果并及时进行调整。

怎么拉赞助？首先，你要让投资人看到你项目的潜力，然后靠你的口才在寻找合作火伴的过程中，需要特别考虑我方优势与对方的契合点。

比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育教材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。

此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞回来，就会觉得更为“对口”。

这当然也是说服对方的重要条件。

备注二、联系公司注意的小问题。

1、不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。

2、当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。

因为传真的价格不是你可以承当，而且大部分都是没有结果的。

3、去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，叫你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）4、拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并且认真仔细回答他的问题。

并记录他的观点和看法。

5、拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。

这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

怎么拉广告赞助？就是一某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报进行操作的商业行为。

拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这个行业为生的人员也特别多。

全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。

每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。

有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要有业务员去拉。

拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。

拉广告赞助与推销不同，推销——推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是大家普遍认同概念。

而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造的梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。

.教你如何拉赞助什么是拉广告赞助?拉广告赞助--就是以某个活动为支点.以冠名.主办.协办.鸣.指定产品等为形式.从企业获得资金.实物支持.然后再以一定的广告.新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为. 目前拉广告赞助的市场非常大.发展速度非常快.靠这行为生的人员也特别多.全国不说.光在.这个行业天天在增长.人员天天在澎涨.每天都有几部影视剧开拍.有无数的会议.活动在举行.有无数的培训在举办.有这么多的活动要开展.就要拉广告赞助.就要找主办.协办.冠位.要拉广告赞助.就要有业务员去拉.会拉的吃香喝辣.买房买车的比比皆是.不会拉的就混不下去.所以.这个行业也是个淘汰率很高的行业..每天开的关的也很多.因为这个行业起点低.进入容易.发展很快.从业人员普遍缺乏经验.天天象个无头螥蝇.到处瞎碰乱撞.满天飞.既浪费自己时间和精力.也影响干扰企业工作.所以.有的影响业界的形象.有的在报纸上打上广告勿扰.有的单位公然打出三防防火防盗.防拉广告.拉广告的人让人感到讨厌.拉广告赞助是门高明的艺术.涉及到推销学.心理学.口才学.公关学.谈判学.广告学.人际关系学.策划学等各个领域.里面奥妙无穷.拉广告赞助与推销不同.推销--推的是大家看得见摸得着的产品.推保险.也是个大家普遍认同概念.而拉广告赞助.什么也没有.卖给别人的只是一个方案.一个操作者造得梦,第二.二者对象不同.一般推销员.面对的是一般层次的人.是一些普通的工人.农民.市民.家庭妇女和其他形形色色的人.而拉广告赞助面对的人.一个高人.一个成功..的人.象企业的老总和部门经理.如果你没有过硬功夫.没有较强的公关能力.沟通能力.行销能力.心理素质.想让对方心甘情愿地掏钱给你.是很难的.这里充满了学问智慧.是一门比推销更难的艺术.可以说.学会了拉广告赞助的艺术.就学会了拉其它所有业务的艺术. 不打无准备之仗--如何战前准备(一)为什么要进行充分准备在操作项目之前.我们不要忙着去拉广告赞助.有一项非常重要的工作要注意.什么工作?准备工作.谈起准备.很多人会不以为然.我知道.但是很多人并没有做到.我们有些人没有准备好.或者根本就没有准备.就仓促上阵.结果是找一个就死一个.找二个就死一双.找一串就死一片.被碰得头破血流.败下阵来.为什么会这样?就是没有准备好.好的准备就是成功的开始.结果不好就是准备不好.拉广告赞助的准备工作非常重要.做任何事情准备工作都非常重要.很多人拉的效果不好.结果不好.就是因为准备的不好.有的时候我和我的助手出去谈业务.在回来的路上我的助手就会对我说:老师.今天你怎么反映那么快?刚才那个问题.如果换成我.我真得会措手不及.不知怎么回答.我告诉他:并不是我比你聪明.比你反映快.而是我准备的比你充分.在拜访前.我对这个客户的情况作了全面的调查.进行了认真的研究.对他们可能提出的问题作了各种设想和演练.可以说.今天的结果.是因为过去的付出.过去的每一份付出.都会在我今天的表现中得到体..现.如果你真正准备好了.你在台面上就能从容不迫.对答如流.就不会丢三拉四.手忙脚乱.你在操作过程中.就会减少很多的麻烦.节省很多的时间尮磨刀不误砍柴功尡这句话请大家一定要记住.那么.我们拉广告赞助到底准备什么呢?从什么地方准备?(二)准备一份充足的名录作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的.也是非常重要的.如果想成为一名金牌业务员.掌握大量的名录更是不可少的.我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病:就是潜在客户不多.而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告.拉到赞助.首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的.谁拥有了终端客户.谁就拥有了财富尮人脉就是钱脉.资源就是财源尮这是目前商场上最流行的一句话了. 有些业务员手里为什么没有客户?一方面是因为业务员懒.不愿意去开发,另一方面是因为他不知道怎样去开发.平时没有做好这方面的收集整理工作.可想而知.一个业务员手上没有一个客户.你要想拉到广告或赞助.要想把公司的业务做上去.简直是天方夜谭.这就叫巧妇难为无米之炊!所以开发客户的工作是重中之重.它和谈判.签约不相上下.你只有找到客户.才能有用武之地.才有发挥的场所.那么.如何寻找.开发客户?1. 你的客户在哪里?首先.要知道.你的目标市场是什么?你的客户围是什么?如何寻找到. .这些客户?比如.A级.B级.C级--你要在本子上把他列出来.重点的先做.把80%的时间用在A级客户上.比如说:我过去在某法制报拉赞助.拉广告.做专题.我的客户就是:公检法单位.有钱的单位.经常打广告.想出名的单位.搞得不太好出过问题的单位.与法挂得上钩的单位.愿意跟记者交朋友的老板.私营企业等等.你的客户在哪里呢?请你好好地想一想.2. 寻找客户的方法.其次.当你明确了业务的方向.围之后.就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户.现介绍几种常用的方法:查阅各种汇编资料.这些汇编资料有统计资料.名录资料.报章资料等等.统计资料是指国家有关部门的统计调查报告.行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料.行业团体公布的调查统计资料等. 名录资料是指各种客户名录(包括现有客户.旧客户.失去的客户).同学名录.会员名录.协会名录.职员名录.名人名录.黄页.公司年鉴.企业年鉴等.查找广告黄页.到图书馆查阅行业出版物.上网查找.互联网是个信息的聚宝盆.上面有你所需要的全部信息.尤其是一些比较大的企业公司.你需要的有关信息在他们的网页上都能找到. 查到的信息是否对口.关键在于你输入的搜索关键词.比如说.现在我..要搞一个广告人员的培训.我的客户在哪里?其中一个方面就是广告公司.那么如何寻找他们呢?我就上网点击广告公司.立即就可以在网上查到所有广告公司的以及相关资料了.--然后我把上面的名称.地址..联系人等复制粘帖在一个文件上.然后打印出来.上网可以开阔你的眼界.你一定要善于使用它.把它用好用活用足. 注意收集各种媒体上的广告报道.经常在媒体上登广告.做报道的单位.说明他们都有做广告.扩大知名度的需求.或者说明他们企业的经济效益比较好.一些地方或者行业性的报纸杂志.电视媒体.还有路牌广告.上面都有大量的信息和资料.平时要注意收集.有的可以剪贴下来.有的要及时地记录下来.包括公司企业的地址..以及你当时想到的一些要点和感悟.都要把它记下来尮好记性不如烂笔头.通过亲朋好友.同学.同事介绍.如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍.那就更好了.比如.工商税务.公检法等部门的朋友.一些单位的一把手或部门头头等.通过他们的介绍.你可以结交一些高级客户.因为我们拉广告赞助.绝大多数都是与单位的领导打交道.有关系有面子会胜过一个公章,有时他的上级领导一出面.可以胜过你的千言万语.可以免去你很多的周折和程序.并且对方更容易信任你.接近你.使你的业务成功性更大. 对这点.我要提个醒:对帮忙的人.你要给别人相应的报偿.虽然朋友帮忙是出自友情.但我们要学会感恩.成功的人.都是善于感恩的人! 到专门卖名录的机构去买...名录互换一些名录你用了多次.你的这个名录就基本没有什么价值了.但别人拿到你这个名录就是新的.不影响什么.所以.你可以与其他公司的业务员互换名录.快速建立人脉的方法--出席各种会议各行各业召开的会议很多.如各种研讨会.说明会.展览会.洽谈会.培训会.各种活动等等.特别是一些精英人才的大小型聚会.总之.凡是已获得的大小会议(活动)信息都不要放过.要珍惜这样的机会.要千方百计去参加.因为会议期间人群集中.各种层次.各个领域的人你都有可能认识.这样.你能够在比较短的时间.快速地建立起大量的人脉关系.建立起一些高层的.各个行业的人脉关系.不但如此.还能够充分利用这样的机会.获得各方面的资讯和信息.同时还可以提高自己的社会知名度.有人将出席各种会议称之为泡会.不免有其贬意.但从另一方面看尮泡会确实是一个最省钱.最快速.最有效的获取潜在客户关系的好办法.有一点要注意:在会上收到名片后.要经常联系.有句话叫做尺联系联系.有联才有戏这个戏--就是维系.有维系.就会有信息.有信息.就会有结果.就有了戏,这样关系就会越来越了解.越来越熟悉.越来越好.就会有后续资源.不联就没戏.比如对方换了手机号.搬了工作地点.调换了工作单位.联系不上.就断了联系.3. 如何了解你的客户?..--了解客户什么?在你要接触客户之前.你一定要对对方的情况有所了解.了解客户本人的基本情况.比如.客户的单位.职务.籍贯.所学专业.脾气性格.兴趣爱好.主要家庭情况.社会关系.如子女.爱人.亲戚.与企业其他负责人的关系.他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例.如某报纸.杂志.电视台是否曾采访报道过.或在某项活动中他讲过话等等.了解客户所在企业的情况.比如.主要商品的质量.价格.功能.与同类商品比较.有什么特点和缺点.社会对其企业的评价.企业的知名度.美誉度.与同类企业比较.该企业的突出特点是什么?了解客户最近的状况.比如.最近在做什么工作.近年来有些什么成功的经验.失败的教训.获得过什么荣誉.奖章等等.为什么要了解这些情况?主要目的是为了便于沟通.拉近彼此的距离.如:听说你是属虎的.我也是,听说你当过兵.我也当兵,你是围棋高手.我来向你请教,你孩子今年考大学.我这里有一个部资料--,你的爱人身体不好.我给你带来了一些保健品.你试试,你最近在某场合说过这样一句话:--我非常有同感,我发现.你们的广告有一个显著缺点.你们单位存在--问题.我认为应该--,你们最近在开展--活动.我认为这个活动应该--,每个人都有一个电台.什么时候才收听?当谈到自己的时候.当谈到与自己利益相关的事情的时候,每个人对什么最感兴趣?对自己.对与自己息息相关的人和事,从这个角度看.人们更多关心的是自己.你了解..他越多.你在接触中.共同语言就会越多.就会越主动.你们之间的距离就会拉得越近.--如何了解对方情况?翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件.如近一两年的工作计划.总结.经验汇报.典型人物介绍.先进事迹报道等.还可以通过一些人际关系了解到.如.和本单位的员工.或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈.观看该单位的.宣传栏.橱窗.墙报.简报等.(三)准备一套最得体的台词最成功的业务员都是一套很得体的台词.要去拓展业务.事先一定要有一套台词.这套台词包括:见面的台词--开场白,介绍项目的台词,反对问题的应对台词,对一些情况的了解和见解的台词.如何熟悉这套台词?这套台词.搞出来之后.你一定要反复练习.怎样练?可以两个人对练.也可以在小组会上练.让大家提提意见.然后.找一些小企业试一试.检验检验.检验一下这套台词还有哪些不够完善?还有哪些问题没有考虑到?还需要做哪些补充.或发展哪些新的卖点?等等.如果通过几次使用都失败了.这时.你就必须马上停下来.大家坐在一起分析原因.进行脑力激荡.共同商榷应对的话术.最后归纳总结.形..成一个应对的样本.整理成一套最得体的台词.这套最得体的台词一旦形成.我们就要背得滚瓜烂熟.我训练业务员时.要求他们一定要这样做.每个学员.必须先背.做到人人过关.不过关不能上场.有的人不理解.总喜欢自搞一套.或者没过关就上场.总认为自己在台面上会发挥得很好.结果一上场.就碰得头破血流.我对这些业务员说.这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的.一定要听.一定要这样做.一定要这样复制下去.当你自己还没有成功的时候.必须有个蓝本.必须先模仿.熟了.你才能发挥.这样做.是对你负责.对公司负责.对市场负责.在这里.我要送大家一句话:听话照做.没有错!(四)准备好所需的道具1.一有吸引力的名片.要精心设计制作你的名片!一好的名片.可以帮你很大的忙!当年.我在某报当记者站站长的时候.我的名片是这样设计的:名片正上方用黑体字重重地写着两行字:弘扬社会正气.鞭挞腐败邪恶.下一行是:某某报工作站春健站长.这名片拿出去.很有威慑力.出去工作时.对方拿到一看.立刻就肃然起敬.为我拉广告.专题带来了很大的便利.当站长的主要工作就是订报纸.拉广告.写稿子.但在介绍时.如果你说自己是来拉广告的.就根本别想开展工作.谁见了都会烦:又是订报..纸拉广告的来了.你的名片也许一转眼就成了垃圾.。

拉赞助的流程在当今社会，赞助已经成为了企业推广品牌、扩大知名度的重要手段之一。

无论是体育赛事、文化活动还是公益项目，都离不开赞助的支持。

而作为一个文档创作者，如果想要成功地拉到赞助，就需要了解一些拉赞助的流程。

首先，我们需要明确自己的需求和目标。

在拉赞助之前，我们需要明确自己需要赞助的项目是什么，需要多少资金或者资源支持，以及希望得到赞助方提供的具体支持内容。

只有明确了自己的需求和目标，才能有针对性地去寻找合适的赞助方。

其次，我们需要进行赞助方的调研。

在确定了自己的需求和目标之后，我们需要对潜在的赞助方进行调研。

这包括了解赞助方的品牌定位、宣传渠道、受众群体以及之前的赞助案例等信息。

只有了解了赞助方的情况，我们才能更好地进行赞助方的选择和定位。

接下来，我们需要进行赞助方的筛选和联系。

在进行了赞助方的调研之后，我们需要根据自己的需求和目标，结合赞助方的情况，进行赞助方的筛选和联系。

在联系赞助方的过程中，我们需要向赞助方介绍我们的项目和需求，以及我们能够为赞助方带来的价值和回报。

同时，我们也需要了解赞助方对于我们项目的兴趣和关注点，以便更好地进行合作。

最后，我们需要进行赞助协议的签订和执行。

在确定了赞助方之后，我们需要和赞助方进行赞助协议的签订。

在签订赞助协议之后，我们需要按照协议的内容和要求，履行好自己的义务，确保赞助方能够得到他们期望的回报和价值。

同时，我们也需要及时地向赞助方反馈项目进展和效果，以保持良好的合作关系。

总的来说，拉赞助的流程包括需求和目标的明确、赞助方的调研、赞助方的筛选和联系，以及赞助协议的签订和执行。

只有在每一个环节都做好准备和工作，才能够成功地拉到赞助，为自己的项目和活动带来更多的支持和资源。

希望以上内容能够对大家有所帮助，谢谢阅读。

拉赞助的方案
背景
在项目开发或社区组织中，很多情况下需要资金支持来推进项目
进度或活动的顺利开展。

面向公司或个人的赞助是一种常见的资金来
源方式，但如何有效地拉到赞助是每个项目组织者都面临的挑战。

方案
1. 提前规划
在活动或项目开始前，尽可能提前开始规划赞助方案，制定赞助
计划书，并将其发送至可能的赞助商。

计划书需要清晰地说明项目或
活动的目的、受众、预算等，以及赞助商能够获得的回报和展示机会。

2. 针对特定赞助商
在向具体的赞助商发送赞助计划书时，可以针对该公司或个人的
兴趣和需求，设计专门的赞助方案。

例如，如果赞助商是一个IT企业，可以考虑为其提供展示新技术的机会，或者将赞助商的品牌融入到活
动中。

3. 寻找合适的联系人
在撰写赞助计划书和发送邮件时，需要确保将其发送至赞助商的合适联系人手中。

这通常是公司的赞助或市场部门，而不是其他部门或个人。

4. 制定奖励政策
制定奖励政策可能会为赞助商提供更多的动力。

例如，可提供额外的展示机会、优先级服务、社交媒体推广等。

5. 给予回报
在谋求赞助时，不仅需要向赞助商解释项目或活动的目的和你们需要资金支持的原因，还需要向赞助商证明他们投资的回报。

可以列出赞助商可以获得哪些方面的回报，这些回报可以在活动期间或活动结束时提供。

结论
拉赞助是一个复杂的过程，需要仔细规划、执行和跟踪。

然而，如果能够有效地提供有针对性的鼓励措施和明确的回报政策，将有更大的成功概率。

大学生拉赞助策划书1. 背景介绍大学生活动是丰富多彩的，但是举办一场成功的活动往往需要大量的资金支持。

然而，大部分大学生组织的经费有限，因此，我们需要寻找赞助商来支持我们的活动。

本文档旨在为大学生拉赞助活动提供一份策划书，以便能够帮助大学生组织更有效地吸引赞助商，并获取足够的资金支持。

2. 目标与目的我们的目标是成功地吸引赞助商，为我们的大学生活动筹集足够的资金支持。

通过与赞助商合作，我们能够提供更好的活动体验，丰富学生的大学生活，同时也能提高赞助商的品牌知名度和影响力。

3. 活动介绍我们的大学生活动计划是一场以音乐节为主题的校园活动。

这是一次集结大学生们的热情与活力的盛会，旨在为大学生们提供一个展示才华、放松身心的机会。

活动将包括音乐表演、舞蹈演出、体育比赛等多种形式的娱乐活动。

4. 赞助方案为了吸引赞助商的注意和支持，我们提供以下几种赞助方案：4.1 标准赞助方案•品牌曝光：赞助商品牌将出现在活动宣传海报、宣传册、印刷品、网站等多种媒体渠道上，以提高品牌曝光度。

•广告位：赞助商将在活动现场获得展示产品的机会，比如展示区域、展示牌等，以吸引参与者关注。

•社交媒体宣传：赞助商的品牌将在活动相关的社交媒体账号上进行推广，包括但不限于微博、微信等平台。

•感谢致辞：在活动开始或结束时，我们将为赞助商提供感谢致辞的机会，以表达我们对其支持的感激之情。

4.2 定制赞助方案除了标准的赞助方案，我们也欢迎赞助商提供定制的赞助方案，以满足不同的需求和预算。

我们将根据赞助商的要求，为其提供特殊的宣传渠道和特权。

5. 赞助商收益投资我们的活动将给赞助商带来以下收益：•增强品牌曝光度：通过活动的广泛宣传和参与者众多，赞助商的品牌将得到更多的曝光和认可。

•目标市场覆盖：大学生活动的参与者主要是大学生群体，赞助商可以通过我们的活动接触到潜在的目标市场。

•关注目标群体：大学生是一个活力充沛、追求时尚与创新的群体，赞助商可以通过参与我们的活动吸引他们的关注。

拉赞助怎么说？1、商人的目的是赚钱，只要你能阐述出对他们的企业有所价值的信息就行。

2、拉赞助一般都到易联校园平台上面发布需求，就有人来找你洽谈合作。

3、和商家联系时，首先询问对方是否有空接电话，了解他/她现在的状态。

其次说话要简洁，把亮点说出来，并且站在商家的角度想问题。

在沟通过程中不要一味就只有你说，要多多询问商家的意见，知道商家到底需要得到什么。

4、要给对方一种感觉，你是代表学校在和他谈，自己要严肃正式。

5、在拉赞助之前，就要把计划想好了，想得到什么，提供哪些服务，人家为什么要给钱等等。

6、去之前，先给对方打个电话，直接找总负责人，说自己是学校学生会的什么什么部门的负责人，我们学校想和贵公司合作，约时间，亲自去谈。

一般较上两个人跟你一起去就能显示你的地位。

5、见面就简单了，握手，自我介绍，详谈计划，先讲合作的必要性，再讲需要对方做什么，具体的收益等等，如果对方有意向，那就能具体的详谈了~6、在踏上公车的那一刻，我在脑海中过滤了一下今天的工作流程，对即将面对的挑战我是既兴奋又有点害怕，激动的是我挑战自己锻炼自己的希望实现了，并可以与商家有面对面的接触，我不再仅仅是一个在学校学习的学生，更是一个“工作人员”。

7、确定好拉赞助的对象，可以事半功倍。

8、首先在找这家公司之前,一定要具体了解一下这家公司的经营情况,战略\理念.然后考虑你的大会对于他们赞助商有什么好处,不要定性说,一定要定量给他们数据看,让他们看到自己能赚多少,想赚别人钱,首先要看自己能让他们赚多少,达到双赢最重要.9、说明你们活动的优势。

需要赞助的地方。

赞助商需要付出说明，他可以得到什么例如：商店名气什么的10、活动的时间以及活动的优势以及规模，一般而言规模越大啦赞助成功率也越大11、拉赞助不是只靠嘴。

这之前，我们还要做好充分的准备，我们要把招商书上的内容都仔细阅读几遍，让它在头脑中产生清楚的印象，最重要的一点就是提前做好失败的心理准备。

舞蹈活动总结舞蹈活动总结（精选21篇）总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它能够给人努力工作的动力，让我们一起认真地写一份总结吧。

总结一般是怎么写的呢？以下是小编精心整理的舞蹈活动总结，欢迎大家分享。

舞蹈活动总结篇1忙碌充实的一学期结束了，在学校领导的支持和全校老师的帮助下，较圆满的完成了本学期舞蹈兴趣小组的教学任务，为了把下一步工作做得更好，现做总结如下：第一训练的内容：本学期，我们舞蹈活动课的重点是为本学期4月份的武进区中小学生舞蹈比赛做准备，在选定《春晓》作为我们的参赛作品后，积极训练，并分成两个部分：一是舞蹈基本功的训练，二是舞蹈动作的教学。

首先，训练基本功训练上，主要有纵横劈腿，正面侧面压腿小踢腿、腰、学习手位、脚位、手臂姿态、基本舞步、小跳等。

由于平时练习的不多，很多学生的柔韧性不好，有些动作都不能做到位，更多的是怕有危险，所以我们采用学生互相帮助的方式，消除他们的对一些有难度的动作的恐惧，放心地做好老师所教的动作，总的来说，学生基本功有所进步。

第二，舞蹈动作的教学，为了4月份的比赛，我们准备了《春晓》，这个舞蹈动作虽然看似容易，但却需要学生有扎实的基本功。

这个学期我们主要练习了2个有难度的动作纵横劈腿、正面侧面压腿小踢腿，其他动作比较简单，学生基本上能够做到位，但是需要再练习，才能达到标准，所以每次的训练，我和喻老师都会反复强调那些易错动作。

所做努力：从接到比赛通知确定排练《春晓》，到比赛我和喻老师始终认真努力地对孩子们进行训练，适时的小奖励更是给了孩子们更多的乐趣，舞蹈队的孩子们跨越三个年级，年龄的不同，使得训练时很容易就发生“摩擦”，我们两个“和事老”做得挺到位，总能让她们挂着泪珠的脸笑起来，后期的道具制作给我们出了更大的难题，因为考虑到舞台效果，我们打算用亮片布做扇面，12把扇子，都是我和喻老师两人手工制作的，做好的扇子的确给舞蹈增色不少，临近比赛时，我们更是跑遍九龙的各个角落，寻到我们舞蹈所用的头饰、柳条道具、舞鞋、连裤袜……出现的问题：舞蹈队的学生三到五年级的人都有，人的身高不一，所以在排练的时候在分部上比较麻烦，《春晓》这个舞蹈的排练进度比较快，但前期动作过于单一，后来在大家的建议下，几经修改，最终呈现的舞蹈较为满意。