网络推广计划方案

网络推广计划方案

一．推广作用

在信息泛滥的互联网世界里，如何让客户主动发现你，是一项很高深的技术。网络推广是网络营销的重要组成部分，对电子商务也是起着很关键的作用。为什么当下网络推广会如此受商家们的推崇呢！其一：网络推广是利用到互联网的资源，大多是免费的，成本不高。其二，网络推广的覆盖面广，直接和间接信息大量扩撒。除了用较传统的营销方式找到客户，网络推广能达到更好的效果：那就是让客户主动找到我们。

二. 目标客户

我们产品的客户群是以贸易商，渠道商，工程项目或政府的名义来采购、招标为主，以订单工程类项目为主。

为了让目标客户更方便更快捷的找到我们，达成销售，就要对目标客户做些基本的分析，更好地选择推广，更好地达到推广效果。

1.目标客户在哪里？

全世界范围内都有，我们的客户主要包括：

1)贸易商：主要做出口的贸易公司或个人。

2)渠道商：经销商、批发商、零售商、代理商等。

3)工程项目类：各地政府主导的公园修建、景观大道，城市广场、地铁车站

机场：各种酒店、地标性城市综合体类工程项目。

4)渠道通路类：酒店用品经销商，五金电器经销商、灯具零售商等。

5)直接终端类：酒店，医院学校、社区物业、警务公安等。

6)招标代理的机构：各招标代理公司

7)EA类客户：只购买一两个或一两种产品的公司、店铺门头类客户。

2.目标客户会在互联网哪里出现？

1.搜索引擎：百度、Google、搜狗等。

2.B2B网站：阿里巴巴、中国制造、慧聪网、环球资源网等。

3.工程建筑类网站：筑龙网、中国建设建材网、中国园林网、工程项目招标网等。

4.行业网站：中国LED网、LED环球在线、中国照明网、中国半导体照明网等。

5.地方性分类信息网站：58同城，赶集网，站台网，易灯网，普加网等。

6.展会、装饰公司等。

3.目标客户用哪些方法寻找他们需要的产品和服务？

搜索引擎，网络广告，电话黄页等。

4.哪些群体会成为我们的目标客户？

贸易商、经销商、批发商、城市街道改造、公园绿化、新建经济区域、景观大道、酒店医院、物业管理、城市美化类的群体，会成为我们的目标客户。

5.目标客户的网络习惯？目标客户经常去的网站、社区、论坛以及对搜索引擎的使用

习惯；搜索引擎，B2B，分类信息网，专业性、行业性建筑类网站、专业性的灯具

门户网站。

6.目标客户的接受信息反应分析：主动搜索信息、对被动接受信息的反应分析。

有需求时，会搜索相关信息，并打电话询价。

三. 推广策略与推广目的

1、推广策略

从目标客户分析与公司发展阶段来看，我们要做的就是：公司网站，搜索引擎、B2B、行业性网站、博客与分类信息网的推广方式。

这是一个“内容为王”的电子商务时代，我们不是为了推广而推广，而是为了向我们的目标客户提供价值而推广，我们推广的重心在于内容，终点在于客户。

前期：网站建设与优化；

中期: SEO优化、付费搜索引擎推广、B2B平台推广（贸易平台推广）、博客营销、分类信息网推广等；

后期:间歇性付费搜索引擎推广、付费B2B推广、网站内容维修与继续优化。

推广工作是一个循序渐进，不断优化、改进、完善与深入的过程。建立网站很容易，时间可以控制，但做出好的网络推广，需要结合公司的发展战略，长期不懈努力的过程，它只有开始，但永远没有结束。

2、推广目的

通过广泛有效的推广，将戈特照明在行业内的影响力全面延伸到互联网的各个角落，建立全国范围内领先的灯具、电器、产品中心，初期做到国内具有一定影响力的公司电子商务平台。

在全球范围内，使潜在目标客户能找到我们公司。

四. 阶段性计划以及进度分析

网站推广比网站建设更为重要，基本成本费用比在8：2，时间投入比一般在9：1．

推广计划分大概以下四个阶段：

第一阶段：处于公司网站建设和测试优化期，主要包含的工作为网站建设、内容添加、产品资料上传、网站内部优化和SEO搜索引擎优化；

进度及目标：优化调整阶段，时间控制在1-2个月内，为下一步的网络推广打好基础。

第二阶段：处于公司网站正式推出后的初期，主要工作包括国内外搜索引擎登录和导航网站的收录，向专业建筑工程与行业网站上发布，公司产品的持续上传与资料的不断优化，关键词的调整、设置与优化等；

进度及目标：本阶段主要为公司网站的外部链接、内链链轮及反向链接数目的增加，目的为提高搜索引擎搜索的有效性和排名。时间控制在1个月内。

第三阶段：处于公司网站的主推期，主要工作为网站整合推广，包括各大B2B、B2C、论坛、平台建铺推广、分类信息推广、本地公司网站推广、SNS推广、博客、微博推广、软文新闻推广、QQ交流群、圈子、百度问吧、百科、线上线下整合设计等大量渠道推广；

本阶段，我们可以购买一些适用的工具软件，辅助我们进行网络推广，以提高工作效率与成果转化。

进度及目标：公司有效内容（产品与服务、品牌与口碑）的宣传将是一项长远的工作，也是吸引有效用户最直接的手段，是公司在今年发展中的重要动力，预计会给公司带来一大批优质客户资源，并能有效转化为成交和合作。在此阶段公司网站流量会慢慢增多，客户来电会越来越多。

第四阶段：网站进入持续稳定期、可维护期，包括友情链接策略、渠道网站联盟、同业与客户资源链接置换、线下产品手册推广、与客户联合推广和系统性的软文与新闻推广；

进度及目标：如何将公司现有的资源迅速整合和发展起来，是品牌推广依靠公司对电子商务的深刻理解与应用，这是关键，也对公司对产品与服务品质的管理把控提出了新的更高的要求，要流程化服务，更要细节化管理，这也将是公司要向前发展，创建品牌，做好推广模式。

五. 公司网络推广基本流程

1、网站优化与搜索引擎推广

2、行业网站、B2B、B2C、论坛平台推广基本流程

首先选择几个适合我们公司的网站，然后在每个网站上进行如下工作：

1)注册一个免费账号

2)完善公司信息

3)发布产品信息

4)设置产品搜索关键词

5)定期更新产品信息

6)每天登陆检查后台询盘

7)开发买家数据库

8)看公共询盘，有与我们产品相关的询盘，需要抢先回复，抢占先机。必要时给客

户打电话询问。

六. 实施步骤及具体内容

第一阶段网站建设及SEO优化：

建立一个用于业务销售的网站

●尽量按照用户习惯进行网站设计；

●页面必须有层次感，必要的文字做一下突出的表现；

●尽可能少使用前进后退按钮，合理的选择链接页面。

●少用图片作为栏目标题。

●优化所有页面关键词