华为：FR

华为铁三⾓“铁三⾓”在华为的定义就是负责客户界⾯的AR（Account Responsibility，客户经理/系统部部长），负责产品和解决⽅案的SR（Solution Responsibility，产品/服务解决⽅案经理），以及负责交付的FR（Full Responsibility，交付管理和订单履⾏经理），他们涵盖了最核⼼的三⼤业务体系。

如何根据⾏业特点，组建⾼效的市场攻坚团队，是企业营销体系建设成功的关键。

铁三⾓初期，铁路警察各管⼀段华为初步建⽴了“铁三⾓”运作机制之后，由于没有很好地定义责权利，“铁路警察各管⼀段”，运作中出现了很多问题。

遇到强势的客户经理时，客户界⾯和项⽬负责⼈常常希望产品经理只做配置报价，不约见客户，⽽交付经理做好后端交付即可。

在合同谈判时，在关键条款没有在团队内部进⾏充分讨论的情况下，可能会出现为了成功签约随意承诺的现象，如价格承诺、需求承诺、超长服务期承诺、交货期承诺等，这会为合同的执⾏埋下很多隐患，早期还出现过阴阳合同等情况。

⽽当遇到弱势的客户经理，除了安排客户交流外，项⽬经理完全承担不起应担负的责任。

笔者在澳⼤利亚拓展市场期间，曾⽬睹不同的产品经理为向同⼀客户推销⾃⼰负责的产品，当着客户的⾯诋毁⾃家产品的恶性事件，⽽客户经理却毫⽆应对的办法。

华为“铁三⾓”的提出者彭中阳总结了项⽬运作失败的教训，他认为，根本的原因在于企业⾃⼰的组织与客户的组织不匹配，却还在按照传统模式运作，导致客户线不懂交付，交付线不懂客户，产品线只关注报价。

各⽅都只关注⾃⼰的“⼀亩三分地”，以“我”为主，⽽对于客户的需求，更多的是被动地响应，这样岂有不失败的道理！因此，清晰定义“铁三⾓”的责权利和协同运作模式⾄关重要。

华为逐渐使“铁三⾓”的各⾓⾊职责和管理职权清晰化。

客户经理：是相关客户/项⽬（群）“铁三⾓”运作、整体规划、客户平台建设、客户满意度、经营指标的达成、市场竞争的第⼀责任⼈。

对于以渠道为主进⾏销售的企业，客户经理主要负责代理商的发展和管理、区域市场的⽬标规划和经营指标的达成。

system-view 进入系统视图1. 路由基本配置：主机名：sysname 名字欢迎语：header shell information“xxxx”接口IP地址：ip add 地址子网掩码广域网连接：串行接口HDLC:link-protocol hdlc（绑定hdlc）PPP:link-protocol ppp（绑定ppp）ppp authentication-mode papppp pap local-user xxxx password xxxx（将对端用户名与验证密码加入本地）ppp authentication-mode chapppp chap user xxxx(验证本地用户名）ppp pap local-user xxxx password xxxx（将对端用户名与验证密码加入本地）帧中继：link-protocol fr（绑定fr）fr interface-type dce/dteundo fr inarpfr dlci 数值quitfr ip 对方ip 己方dlci broadcast2.静态路由：包含默认路由ip route-static 目的地址掩码下一跳/接口[preference(优先级) 数值]ip route-static 0.0.0.0 0.0.0.0（默认路由全0）下一跳/接口3.动态路由：RIP: rip 1version 1/2network 网段（通告到rip协议）OSPF：ospf 1 router-id 10.0.1.1area 0（区域0）network 10.0.1.0 0.0.0.255（反掩码）4.访问控制列表ALC[RouterA] acl number 1(数值)[RouterA-acl-basic-1] rule permit source 1.1.1.1 0.0.0.0 [RouterA-acl-basic-1] quit交换：1.Consel口登录连接：[switch]user-interface consle0[switch-user-consle0]authentication-mode password设置登录用户验证方式为密码[switch-user-consle0]set authentication password simple huawei 密码为huawei[switch-user-consle0]idle-timeout 20（空闲超时）0（默认超时）[switch-user-consle0]quit2.配置Telnet连接：（1）vlan1管理IP（管理PC也要IP）ip add xxxx（2）line vtp 线路密码[switch]user-interface vty 0 4[switch-user-vty0-4]authentication-mode password设置登录用户验证方式为密码[switch-user-vty0-4]set authentication password simple huawei 密码为huawei[switch-user-vty0-4]user privilege level 3用户权限级别3 [switch-user-vty0-4]quit（3）超级密码super password simple(明文加密) huaweisuper password cipher(密文加密) huawei3.VLAN创建、划分vlan 1 /vlan batch 1 2 3（创建vlan）port 端口号(增加端口)4.trunk口配置port link-type trunk创建trunk口port trunk pvid vlanport trunk allow-pass vlan all。

华为路由器交换机配置命令大全华为路由器交换机配置大全本文提供XXX路由器交换机的配置命令，包括计算机命令和交换机命令。

一、计算机命令以下是一些常用的计算机命令：shutdown-hnow；关机init 0；关机logout；用户注销login；用户登录ifconfig；显示IP地址ifconfig eth0 netmask；设置IP地址ifconfig eht0 netmask down；禁用IP地址route add 0.0.0.0 gw；设置网关route del 0.0.0.0 gw；删除网关route add default gw；设置网关route del default gw；删除网关route；显示网关ping；发ECHO包；远程登录二、XXX路由器交换机配置命令以下是一些常用的XXX路由器交换机配置命令：Quidway]dis cur；显示当前配置Quidway]display n；显示当前配置Quidway]display interfaces；显示接口信息Quidway]display vlan；显示vlan信息Quidway]display n；显示版本信息Quidway]super password；修改特权用户密码Quidway]sysname；交换机命名Quidway]XXX；进入接口视图Quidway]interface vlan x；进入接口视图Quidway-Vlan-interface x]ip address 10.65.1.1 255.255.0.0；配置VLAN的IP地址Quidway]Ip route-static 0.0.0.0 0.0.0.0 10.65.1.2；静态路由＝网关Quidway]rip；rip协议Quidway]local-user ftpQuidway]user-interface vty 0 4；进入虚拟终端S3026-ui-vty0-4]n-mode password；设置口令模式首先，这篇文章需要进行重新排版和编辑，以便更清晰地传达信息。

华为路由器封装链路层协议（PPP）、帧中继（FR）配置实验八 PPP、FR配置实验1.1 实验目标熟悉PPP、FR协议的相关配置1.2 组网及业务描述图1-1 PPP实验组网图封装链路层协议为PPP，并启用PAP或CHAP验证1.3 配置步骤1、配置组网图中相关接口2、封装链路层协议为PPP3、启用验证PAP或CHAP1.4 结果验证验证配置完毕后，两台设备间能ping通。

[Quidway2]ping 192.168.0.1PING 192.168.0.1: 56 data bytes, press CTRL_C to breakReply from 192.168.0.1: bytes=56 Sequence=1 ttl=255 time=28 msReply from 192.168.0.1: bytes=56 Sequence=2 ttl=255 time=28 msReply from 192.168.0.1: bytes=56 Sequence=3 ttl=255 time=28 msReply from 192.168.0.1: bytes=56 Sequence=4 ttl=255 time=28 msReply from 192.168.0.1: bytes=56 Sequence=5 ttl=255 time=28 ms--- 192.168.0.1 ping statistics ---5 packet(s) transmitted5 packet(s) received0.00% packet lossround-trip min/avg/max = 28/28/28 ms1.5 配置参考1.5.1 配置接口地址[Quidway1-S3/0/0] ip address 192.168.0.1 255.255.255.252 [Quidway2-S3/0/0] ip address 192.168.0.2 255.255.255.2521.5.2 封装PPP[Quidway1-S3/0/0] link-protocol ppp[Quidway2-S3/0/0] link-protocol ppp1.5.3 启用验证PAP:[Quidway1-S3/0/0] ppp authentication-mode pap[Quidway1] local-user huawei[Quidway1- local-user huawei]password cipher 123456[Quidway1- local-user huawei]service-type ppp[Quidway1-S3/0/0] shutdown[Quidway1-S3/0/0] undo shutdown[Quidway2-S3/0/0] ppp pap local-userhuawei password cipher 123456[Quidway2-S3/0/0] shutdown[Quidway2-S3/0/0] undo shutdownCHAP:[Quidway1-S3/0/0] ppp authentication-mode chap[Quidway1] local-user huawei1[Quidway1- local-user huawei]password cipher 123456[Quidway1- local-user huawei]service-type ppp[Quidway1-S3/0/0] ppp chap user huawei2[Quidway1-S3/0/0] shutdown[Quidway2] local-user huawei2[Quidway2- local-user huawei]password cipher 123456[Quidway2- local-user huawei]service-type ppp[Quidway2-S3/0/0] ppp chap user huawei1[Quidway2-S3/0/0] shutdown[Quidway2-S3/0/0] undo shutdown注意：在CHAP验证中，主验证方和被验证方的password必须保持一致！FR配置步骤4、配置接口地址5、封装FR6、重启接口a.配置参考i.配置接口地址[Quidway1- Serial3/0/0] ip address 192.168.0.1 255.255.255.252[Quidway2- Serial3/0/0] ip address 192.168.0.2 255.255.255.252ii.封装FR[Quidway1- Serial3/0/0] link-protocol fr[Quidway1- Serial3/0/0] fr interface-type dce[Quidway1- Serial3/0/0] fr dlci 20[Quidway1- Serial3/0/0] fr inarp（fr map ip 192.168.0.2 20）[Quidway2- Serial3/0/0] link-protocol fr[Quidway2- Serial3/0/0] fr interface-type dte[Quidway2- Serial3/0/0] fr inarp（fr map ip 192.168.0.1 20）iii.重启接口[Quidway1- Serial3/0/0]undo shutdown [Quidway2- Serial3/0/0]shutdown [Quidway2- Serial3/0/0]undo shutdown。

华为“铁三角”模式的构成体系我们系统部的铁三角，其目的就是发现机会，咬住机会，将作战规划前移，呼唤与组织力量，实现目标的完成。

系统部里的三角关系，并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共，聚焦客户需求的共同作战单元。

它们的目的只有一个：满足客户需求，成就客户的理想。

——华为公司任正非总裁铁三角雏形华为铁三角模式的雏形，最早出现在华为公司北非地区部的苏丹代表处。

2006年8月，业务快速增长的苏丹代表处在投标一个移动通信网络项目时没有中标。

在分析会上，总结出导致失利的原因有如：部门各自为政，相互之间沟通不畅信息不共享，各部门对客户的承诺不一致；客户接口涉及多个部门的人员，关系复杂。

在与客户接触时，每个人只关心自己负责领域的一亩三分地，导致客户需求的遗漏、解决方案不能满足客户要求、交付能力也不能使人满意；对于客户的需求，更多的是被动的响应，难以主动把握客户深层次的需求。

最典型的例子是在一次客户召集的网络分析会上，华为共去了七八个人，每个人都向客户解释各自领域的问题。

客户的CTO当场抱怨：“我们要的不是一张数通网，不是一张核心网，更不是一张交钥匙工程的网，我们要的是一张可运营的电信网！”为此，苏丹代表处决定打破楚河汉界，以客户为中心，协同客户关系、产品与解决方案、交付与服务、甚至商务合同、融资回款等部门，组建针对特定客户（群）项目的核心管理团队，实现客户接口归一化，更好帮助客户商业成功。

具体来说，苏丹办事处以客户经理（AR）、解决方案专家/经理（SR/SSR）、交付专家/经理（FR）为核心组建项目管理团队，形成面向客户的以项目为中心的一线作战单元，从点对点被动响应客户到面对面主动对接客户，以便深入准确全面理解客户需求。

“三人同心，其利断金”。

苏丹办事处就把这种项目核心管理团队称之为“铁三角”。

铁三角模式的效果立刻就显现出来。

2007年苏丹办事处通过铁三角模式获得苏丹电信在塞内加尔的移动通讯网络项目。

华为铁三角——聚焦客户需求的一线共同作战单元原创2015-12-07胡左浩文|胡左浩：清华大学经济管理学院教授我们系统部的铁三角，其目的就是发现机会，咬住机会，将作战规划前移，呼唤与组织力量，实现目标的完成。

系统部里的三角关系，并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共，聚焦客户需求的共同作战单元。

它们的目的只有一个：满足客户需求，成就客户的理想。

——华为公司任正非总裁铁三角雏形华为铁三角模式的雏形，最早出现在华为公司北非地区部的苏丹代表处。

2006年8月，业务快速增长的苏丹代表处在投标一个移动通信网络项目时没有中标。

在分析会上，总结出导致失利的原因有如：部门各自为政，相互之间沟通不畅信息不共享，各部门对客户的承诺不一致；客户接口涉及多个部门的人员，关系复杂。

在与客户接触时，每个人只关心自己负责领域的一亩三分地，导致客户需求的遗漏、解决方案不能满足客户要求、交付能力也不能使人满意；对于客户的需求，更多的是被动的响应，难以主动把握客户深层次的需求。

最典型的例子是在一次客户召集的网络分析会上，华为共去了七八个人，每个人都向客户解释各自领域的问题。

客户的CTO当场抱怨：“我们要的不是一张数通网，不是一张核心网，更不是一张交钥匙工程的网，我们要的是一张可运营的电信网！”为此，苏丹代表处决定打破楚河汉界，以客户为中心，协同客户关系、产品与解决方案、交付与服务、甚至商务合同、融资回款等部门，组建针对特定客户（群）项目的核心管理团队，实现客户接口归一化，更好帮助客户商业成功。

具体来说，苏丹办事处以客户经理（AR）、解决方案专家/经理（SR/SSR）、交付专家/经理（FR）为核心组建项目管理团队，形成面向客户的以项目为中心的一线作战单元，从点对点被动响应客户到面对面主动对接客户，以便深入准确全面理解客户需求。

“三人同心，其利断金”。

苏丹办事处就把这种项目核心管理团队称之为“铁三角”。

铁三角模式的效果立刻就显现出来。

华为HCDA认证笔记第一章：网络互连基1—1 课程介绍一、网络工程师的证书体系：思科：CCNA CCNP CCIE华为：HCDA HCDP HDIE网络工程师发展的方向：1、RS—路由和交换2、网络安全—防火墙VPN3、ISP—运营商4、无线5、DC--数据中心6、云计算，存储二、本套视频的主要容：HCDA考试中的所有知识点，都会由浅入深的和大家讲，零基础的同学，绝对可以看得懂同时华为有自已的模拟器叫ENSP，因此我会做大量的实验，帮助大家在实际的项目中解决问题其次我讲的所有容，都是华为官方要求HCDA掌握的，绝对不会少，请大家放心；1、网络互联基础2、路由和路由协议基础与实现（静态路由、RIP、OSPF）3、以太网交换技术基础与实现（VLAN、STP）4、广域网技术基础原理与实现（PPP、HDLC、FR）5、网络安全基础（防火墙）华为：政府、国有企业；思科：外企；1—2 数据通信基础一、数据：1、组成：字母和数字2、如：图片，视频，文字等二、数据通信：1、数据交换的过程2、传输介质来进行数据传输3、传输介质：网线、无线、光纤等三、数据通信系统组成1、发送方2、接收方3、传输介质4、约定—协议5、数据包—报文四、数据流的方向1、单工—只会接收数据，不会发送数据—电视机、显示器2、半双工—在发送数据的时候，不能接收数据—对讲机3、全双工—在发送数据的时候，同时也能接收数据—手机1—3 网络和Internet简介一、常见网络的拓扑结构二、互联网的组成局域网（LAN）--一所学校，一家公司由无数个局域网组成互联网三、局域网常用的设备和特点HUB（集线器）、交换机、路由器1、距离短2、延迟小3、传输速率高4、传输是可靠的五、广域网（Internet）的分类1、ISDN—综合业务数字网2、DDN—数据通信网3、X.25分组交换网4、帧中继—Frame relay5、异步传输模式—ATM（已经被淘汰）1-4 常见的标准化组织一、数据通信标准的分类两类：1、事实标准：未经官方认可但已经被人们广泛使用的接收的标准。

华为三层交换机配置方法（1）(2008-07-21 11:27:34)转载分类：工作汇报标签：杂谈本文以河南平临高速所使用的华为华三通信的H3C S3600-28P-SI为例，配置前首先要确定型号后缀是SI还是EI，EI的支持所有协议，SI的不支持OSPS动态协议，因此SI配置路由时可以使用静态协议和RIP协议，具体配置如下：<H3C>system-view //进入系统视图[H3C]display current-configuration //显示当前配置//以下开始配置//第一步：划分VLAN，并描述vlan 1description local-S3600vlan 2description link-to-wenquanvlan 3description link-to-ruzhouvlan 4description link-to-xiaotunvlan 5description link-to-baofengvlan 6description link-to-pingxivlan 7description link-to-pingnanvlan 8description Uplink-to-Putianvlan 9description link-to-pingxicentre//（2）配静态路由（只用对远101 in101 in101 in101 in0.0.0cisco 35500.0.0华为三层交换机配置实例一例网络技术2008-07-25 06:08:28 阅读243 评论0 字号：大中小订阅华为三层交换机配置实例一例0.0.0华为路由器与CISCO路由器在配置上的差别＂华为路由器与同档次的CISCO路由器在功能特性与配置界面上完全一致，有些方面还根据国内用户的需求作了很好的改进。

例如中英文可切换的配置与调试界面，使中文用户再也不用面对着一大堆的英文专业单词而无从下手了。

OSPF要求每台运行OSPF的路由器都了解整个网络的链路状态信息，这样才能计算出到达目的地的最优路径。

OSPF的收敛过程由链路状态公告LSA（Link State Advertisement）泛洪开始，LSA中包含了路由器已知的接口IP地址、掩码、开销和网络类型等信息。

收到LSA的路由器都可以根据LSA提供的信息建立自己的链路状态数据库LSDB（Link State Database），并在LSDB的基础上使用SPF算法进行运算，建立起到达每个网络的最短路径树。

最后，通过最短路径树得出到达目的网络的最优路由，并将其加入到IP路由表中。

OSPF直接运行在IP协议之上，使用IP协议号89。

OSPF有五种报文类型，每种报文都使用相同的OSPF报文头。

Hello报文：最常用的一种报文，用于发现、维护邻居关系。

并在广播和NBMA（None-Broadcast Multi-Access）类型的网络中选举指定路由器DR（Designated Router）和备份指定路由器BDR（Backup Designated Router）。

DD报文：两台路由器进行LSDB数据库同步时，用DD报文来描述自己的LSDB。

DD报文的内容包括LSDB中每一条LSA的头部（LSA的头部可以唯一标识一条LSA）。

LSA头部只占一条LSA的整个数据量的一小部分，所以，这样就可以减少路由器之间的协议报文流量。

LSR报文：两台路由器互相交换过DD报文之后，知道对端的路由器有哪些LSA是本地LSDB 所缺少的，这时需要发送LSR报文向对方请求缺少的LSA，LSR只包含了所需要的LSA的摘要信息。

LSU报文：用来向对端路由器发送所需要的LSA。

LSACK报文：用来对接收到的LSU报文进行确认。

邻居和邻接关系建立的过程如下：Down：这是邻居的初始状态，表示没有从邻居收到任何信息。

Attempt：此状态只在NBMA网络上存在，表示没有收到邻居的任何信息，但是已经周期性的向邻居发送报文，发送间隔为HelloInterval。

1. 概述本流程用于规范销售项目的项目管理业务活动，包括销售项目策划、销售项目监控、销售项目关闭三个阶段。

本流程说明书适用于华为技术有限公司运营商业务销售项目。

企业业务、终端及合资子公司（包括但不限于华为海洋、华赛）的单独销售项目可以参照本规定或另行拟制相应要求。

2. 目的本流程是为了规范LTC框架下的管理销售项目业务，指导PD更有效、全面的管理销售项目，从而提高项目的成功率。

3. 术语4. 流程范围5. 流程绩效指标6. 角色与职责人（SR ）●负责解决方案策略、规划解决方案、保证解决方案质量以及提升竞争力● 分析客户网络，识别痛点和机会点 ●制定准确的满足客户需求的方案，获得客户对我方方案的认可和接受● 确保客户解决方案与华为解决方案包及战略保持协同 ● 识别解决方案风险，制定规避措施●负责解决方案的总体规划和配置，包括SBOM （销售BOM ）、配置清单（BOQ ）以及需求预测● 确保最终解决方案能在合同/PO 中得以落实并得到有效实施 ● 负责与客户一起解决技术与服务方案相关问题 ●反馈新的市场机会点、业务解决方案和产品机会点决方案经理(SSR)履行责任人（FR ）● 集成合同以及交付执行策略● 进行履行风险分析并且制定规避方案 ● 分析华为的合同执行能力● 准备给交付项目经理的任务委托书 ●按照交付可行性分析报告、项目规格说明书制作答标书中的交付部分交付管理经理、交付项目经理销售项目管理员/质量保证工程师 (QA)● PD 的质量管理助手，协助PD 进行项目质量管理；● 监控项目关键活动执行情况，确保项目按照流程要求规范执行； ●协助PD 进行端到端风险监控。

质量保证工程师 销售项目管理员7. 流程图销售项目管理流程销售项目PD客户责任人解决方案责任人履行责任人销售项目管理员/QA 发现机会点/线索转换为机会点项目分析交付方案分析解决方案分析客户关系分析/商务和融资分析确定项目目标和策略确定交付方案目标和策略确定解决方案目标和策略确定客户关系目标和策略确定商务和融资目标和策略制定项目计划项目监控项目关闭制定项目进度计划制定项目沟通计划分配项目风险跟踪责任人制定项目组任命初稿销售项目总结销售项目移交人员释放财务评估销售项目策划销售项目监控销售项目关闭质量保证和控制质量评估001002003004005制定项目质量计划营销四要素策略执行进度监控执行沟通计划费用核算风险监控完成项目立项准备ATI 决策流程验证机会点召开项目开工会完成项目开工会8. 流程说明9. 支持文件10. 相关流程及接口11. 记录的保存12. 补充说明无13. 文件拟制/修订记录。

帧中继配置帧中继（Frame-Relay）是在X.25 技术基础之上发展起来的一种快速分组交换技术。

相对于X.25 协议，帧中继只完成链路层核心的功能，简单而高效。

帧中继网络提供了用户设备（如路由器和主机等）之间进行数据通信的能力，用户设备被称作数据终端设备（即DTE）；为用户设备提供接入的设备，属于网络设备，被称为数据电路终接设备（即DCE）。

帧中继网络既可以是公用网络或者是某一企业的私有网络，也可以是数据设备之间直接连接构成的网络。

帧中继也是一种统计复用协议，它在单一物理传输线路上能够提供多条虚电路。

每条虚电路用数据链路连接标识DLCI（Data Link Connection Identifier）来标识。

通过帧中继帧中地址字段的DLCI，可区分出该帧属于哪一条虚电路。

DLCI 只在本地接口和与之直接相连的对端接口有效，不具有全局有效性，即在帧中继网络中，不同物理接口上相同的DLCI 并不表示是同一个虚连接。

帧中继网络用户接口上最多可支持1024 条虚电路，其中用户可用的DLCI 范围是16～1007。

由于帧中继虚电路是面向连接的，本地不同的DLCI 连接到不同的对端设备，所以可认为本地DLCI 就是对端设备的“帧中继地址”。

帧中继地址映射是把对端设备的协议地址与对端设备的帧中继地址（本地的DLCI）关联起来，以便高层协议能通过对端设备的协议地址寻址到对端设备。

帧中继主要用来承载IP 协议，在发送IP 报文时，由于路由表只知道报文的下一跳地址，所以发送前必须由该地址确定它对应的DLCI。

这个过程可以通过查找帧中继地址映射表来完成，因为地址映射表中存放的是对端IP 地址和下一跳的DLCI 的映射关系。

地址映射表可以由手工配置，也可以由Inverse ARP协议动态维护。

映射表和交换表FR利用帧中继映射表和帧中继交换表进行数据包的传递和交换。

===============================================================映射表：IP到DLCI的映射。

华为交换机配置命令解释说明【2013版】华为路由器交换机配置命令大合集，熟练掌握下面的华为路由器交换机配置知识点，你只需花几分钟的时间就能明白华为路由器交换机配置。

交换机的配置命令。

华为路由器交换机配置命令：计算机命令PCAlogin:root；使用root用户password:linux；口令是linux#shutdown-hnow；关机#init0；关机#logout；用户注销#login；用户登录#ifconfig；显示IP地址#ifconfigeth0netmask；设置IP地址#ifconfigeht0netmaskdown；禁用IP地址#routeadd0.0.0.0gw；设置网关#routedel0.0.0.0gw；删除网关#routeadddefaultgw；设置网关#routedeldefaultgw；删除网关#route；显示网关#ping；发ECHO包#telnet；远程登录华为路由器交换机配置命令：交换机命令[Quidway]discur；显示当前配置[Quidway]displaycurrent-configuration；显示当前配置[Quidway]displayinterfaces；显示接口信息[Quidway]displayvlanall；显示路由信息[Quidway]displayversion；显示版本信息[Quidway]superpassword；修改特权用户密码[Quidway]sysname；交换机命名[Quidway]interfaceethernet0/1；进入接口视图[Quidway]interfacevlanx；进入接口视图[Quidway-Vlan-interfacex]ipaddress10.65.1.1255.255.0.0；配置VLAN的IP地址[Quidway]iproute-static0.0.0.00.0.0.010.65.1.2；静态路由＝网关[Quidway]rip；三层交换支持[Quidway]local-userftp[Quidway]user-interfacevty04；进入虚拟终端[S3026-ui-vty0-4]authentication-modepassword；设置口令模式[S3026-ui-vty0-4]setauthentication-modepasswordsimple222；设置口令[S3026-ui-vty0-4]userprivilegelevel3；用户级别[Quidway]interfaceethernet0/1；进入端口模式[Quidway]inte0/1；进入端口模式[Quidway-Ethernet0/1]duplex{half|full|auto}；配置端口工作状态[Quidway-Ethernet0/1]speed{10|100|auto}；配置端口工作速率[Quidway-Ethernet0/1]flow-control；配置端口流控[Quidway-Ethernet0/1]mdi{across|auto|normal}；配置端口平接扭接[Quidway-Ethernet0/1]portlink-type{trunk|access|hybrid}；设置端口工作模式[Quidway-Ethernet0/1]portaccessvlan3；当前端口加入到VLAN[Quidway-Ethernet0/2]porttrunkpermitvlan{ID|All}；设trunk允许的VLAN [Quidway-Ethernet0/3]porttrunkpvidvlan3；设置trunk端口的PVID [Quidway-Ethernet0/1]undoshutdown；激活端口[Quidway-Ethernet0/1]shutdown；关闭端口[Quidway-Ethernet0/1]quit；返回[Quidway]vlan3；创建VLAN[Quidway-vlan3]portethernet0/1；在VLAN中增加端口[Quidway-vlan3]porte0/1；简写方式[Quidway-vlan3]portethernet0/1toethernet0/4；在VLAN中增加端口[Quidway-vlan3]porte0/1toe0/4；简写方式[Quidway]monitor-port；指定镜像端口[Quidway]portmirror；指定被镜像端口[Quidway]portmirrorint_listobserving-portint_typeint_num；指定镜像和被镜像[Quidway]descriptionstring；指定VLAN描述字符[Quidway]description；删除VLAN描述字符[Quidway]displayvlan[vlan_id]；查看VLAN设置[Quidway]stp{enable|disable}；设置生成树,默认关闭[Quidway]stppriority4096；设置交换机的优先级[Quidway]stproot{primary|secondary}；设置为根或根的备份[Quidway-Ethernet0/1]stpcost200；设置交换机端口的花费[Quidway]link-aggregatione0/1toe0/4ingress|both;端口的聚合[Quidway]undolink-aggregatione0/1|all;始端口为通道号[SwitchA-vlanx]isolate-user-vlanenable；设置主vlan[SwitchA]isolate-user-vlansecondary；设置主vlan包括的子vlan[Quidway-Ethernet0/2]porthybridpvidvlan；设置vlan的pvid[Quidway-Ethernet0/2]porthybridpvid；删除vlan的pvid[Quidway-Ethernet0/2]porthybridvlanvlan_id_listuntagged；设置无标识的vlan 如果包的vlanid与PVId一致，则去掉vlan信息.默认PVID=1。

H3C路由器常用基本配置命令[Quidway]sysname router_name 命名路由器(或交换机)[Quidway]delete 删除Flash ROM中的配置[Quidway]save 将配置写入Flash ROM[Quidway]interface serial 0 进入接口配置模式[Quidway]quit 退出接口模式到系统视图[Quidway]shutdown/undo shutdown 关闭/重启接口[Quidway]ip address ip_address subnet_mask 为接口配置IP地址和子网掩码[Quidway]display version 显示VRP版本号[Quidway]display current-configuration 显示系统运行配置信息[Quidway]display interfaces 显示接口配置信息[Quidway]display ip routing 显示路由表[Quidway]ping ip_address 测试网络连通性[Quidway]tracert ip_address 测试数据包从主机到目的地所经过的网关[Quidway]debug all 打开所有调试信息[Quidway]undo debug all 关闭所有调试信息[Quidway]info-center enable 开启调试信息输出功能[Quidway]info-center console dubugging 将调试信息输出到PC[Quidway]info-center monitor dubugging 将调试信息输出到Telnet终端或哑终端换机配置命令举例(大括号{}中的选项为单选项，斜体字部分为参数值[Quidway]super password password 修改特权模式口令[Quidway]sysname switch_name 命名交换机(或路[Quidway]interface ethernet 0/1 进入接口视图[Quidway]quit 退出系统视图[Quidway-Ethernet0/1]duplex {half|full|auto} 配置接口双工工[Quidway-Ethernet0/1]speed {10|100|auto} 配置接口速率[Quidway-Ethernet0/1]flow-control 开启流控制[Quidway-Ethernet0/1]mdi {across|normal|auto} 配置MDI/MDIX[Quidway-Ethernet0/1]shutdown/undo shutdown 关闭/重启端口VLAN基本配置命令(以Quidway S3026为例) [Quidway]vlan 3 创建并进入VLAN配置模式，缺省时系统将所有端口加入VLAN 1，这个端口既不能被创建也不能被删除。

2017年4月24日，华为道德遵从委员会（OEC）第二次代表大会召开，会上华为总裁任正非要求华为的领导干部严格遵守“干部八条”，以自律。

并由此引发了内部心声社区新一轮的大讨论。

或许，这又是一次针对干部队伍的整风运动！华为干部八条，是《华为公司改进作风的八条要求》的简称。

最早于2013年11月4日以华为司发【2013】241号文发布；2015年1月4日, 以华为司发业务规定【2015】001号文进行了修订；2017年1月11日，华为召开干部工作作风宣誓大会，再一次做了修订。

以下为“干部八条”最新版本，及2015年版的对比：1、我绝不搞迎来送往，不给上级送礼，不当面赞扬上级，把精力放在为客户服务上。

【2015版第1条：不搞迎来送往。

不去机场、车站、码头等搞有别于普通员工的形式接送领导。

不在酒店标准配置之外，额外增加接待内容，以免你的关心被误会为逢迎。

//2015版第2条：不给上级送礼（贺卡、邮件、短信、鲜花除外）。

有上级参加的非因公就餐应由上级付账（AA制除外），更不允许以公费名义报销因私就餐费用。

】2、我绝不动用公司资源，也不能占用工作时间，为上级或其家属办私事。

遇非办不可的特殊情况，应申报并由受益人支付相关费用。

【2015版第3条：不许动用公司资源及工作时间，为上级或其家属办私事。

动用了公司资源，以及占用了办事人员的工作时间，必须要申报，受益人要承担直接和间接的费用以及办事人员的工资。

不要被别人认为你的晋级晋职与此有关，而误解了你。

】3、我绝不说假话，不捂盖子，不评价不了解的情况，不传播不实之词，有意见直接与当事人沟通或报告上级，更不能侵犯他人隐私。

【2015版第7条：不要只报喜不报忧，不许捂盖子，要敢于暴露问题，敢于当责。

干部要讲真话，员工不准做假。

】4、我们认真阅读文件、理解指令。

主管的责任是胜利，不是简单的服从。

主管尽职尽责的标准是通过激发部属的积极性、主动性、创造性去获取胜利。

5、我们反对官僚主义，反对不作为，反对发牢骚讲怪话。