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法国依云，一瓶矿泉水引爆的欧洲温泉康养小镇。
来源：搜狐生活不需要太紧张你应该在依云镇里学会幸福地逃避有这样一个小镇日出晨练，日落而息闲暇时刻浇浇花、遛遛狗远离拥挤、匆忙、喧嚣的大城市生活悠哉，从容宁静小镇的居民热情好客让你忍不住想要留下来，但留下来的原因还有一个——小镇盛产“神水”这个小镇，就是位于法国Haute-Savoie地区的「依云小镇」依云小镇的由来背靠阿尔卑斯山，面临日内瓦湖的依云小镇，依山傍水、风光绮丽。
传说法国大革命时期，一个叫Marquisde Lessert的法国贵族患了肾结石，当时流行矿泉水疗法，某天，他路过依云小镇附近时取了一些Cachat绅士花园的泉水饮用，没想到喝了一段时间后，他的肾结石奇迹般的排了出去。
于是，依云“神水”由此闻名，专家们就此作了分析并证实依云水的疗效，医生们将依云水列入药方。
“神水”传到宫里，拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟，于是，便将小镇赐名为依云镇。
人们对依云水的需求，让Cachat绅士看到了商机，他将泉水用篱笆围起来，开始出售依云矿泉水，依云镇70%的财政收入和依云矿泉水相关。
依云矿泉水的销售为小镇带来了可观的收入，但人们往往只知道“神水”，不知道依云小镇。
小镇居民很快意识到，单靠依云水作为经济来源并非长久之计，要提高经济收入及小镇知名度，就必须发展其他产业，将优势产业贯穿于各个行业中。
首先，就要做到优势产业的整合。
壹· 依云矿泉水戏剧性的神话故事，让依云矿泉水充满了神秘感，专家们的证实又让依云水多了一个“健康”标识，有利于区别其他矿泉水。
依云水自取处贰· 法式建筑依云镇的大部分建筑在1870年与1913年之间完成，市政厅、博彩中心、大教堂等地标性建筑都面朝莱蒙湖，是典型的19世纪法式建筑风格。
复古式建筑风格，为小镇增添了一股浓厚的文艺气息。
叁· 鲜花依云小镇被誉为“最多鲜花”的城市，小镇气候宜人，适合花草生长，当地的居民很擅长用花卉装扮家园。
稀缺营销案例（依云矿泉水）资源相对于人类的需要总是少于人们能免费或自由取用的情形。
因为存在资源的这一特性，才需要经济学研究如何最有效地配置资源，使人类的福利达到最大程度。
社会资源具有有限性.即指社会所生产出的商品是有限的，无法满足人们所有的欲望。
稀缺性是指在某一特定时——空里，特定资源的总体有限性相对于人类欲望无限性及欲望的无限增长而言，特定时——空里有限的资源大大小于人类满足欲望的总体需求。
稀缺资源，在以人类活动的年限来说，是无法在短时间内找到替代品，或者稀缺资源本身的再生，以满足人类无限欲望的需求期望。
根据西方经济学的观点，资源的稀缺性会导致竞争，良性的竞争会引起资源的最优配置，从而弥补资源稀缺所带来的限制，反之！依云矿泉水介绍依云水的发现是一个传奇。
1789年夏，法国正处于大革命的惊涛骇浪中，一个叫MarquisdeLessert的法国贵族患上了肾结石。
当时流行喝矿泉水，他决定试一试。
有一天，当他散步到附近的依云小镇时，他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。
饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。
这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。
此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。
Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。
拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇（Evian来源于拉丁文，本意就是水）。
Cachat家的泉边一时间是衣香鬓影，名流云集，享受依云水。
现在，依云镇70%的财政收入和依云矿泉水相关；矿泉水厂900多名工人中，3/4来自当地。
因为依云矿泉水的水源在这里，它成为一个非常有名的旅游城市。
靠水吃水的依云人对水源地自然是无比珍惜。
依云矿泉水的制造商将水源地周围的村庄组织起来，组成一个叫APM的协会，由协会出资保护土壤，鼓励多植树，尽量不使用化肥。
在依云小镇上有4个公共饮水点，Evian矿泉水长年累月地流淌着供镇上的人饮用。
个性塑造、创意表达、品牌联想——依云矿泉水系列广告分析Evian( 依云) ，是法国达能(Danone)旗下矿泉水阵营中的旗舰品牌。
在世界瓶装水市场上，依云水是绝对的贵族品牌，只出现在星级酒店、高尔夫球场、宴会、夜总会等高端市场中，200ml瓶装水售价2.3欧元或25元人民币。
占世界饮用水总量0.00000004%的依云矿泉水，拥有世界瓶装水市场高达10.8%的市场占有率。
广告对品牌形象的塑造和市场的推广至关重要。
依云每次推出的广告，都以极具创意的视觉表达、引人入胜的故事情节和有效的品牌联想赢得业界的肯定和消费者的喜爱。
一、广告表达契合品牌个性广告大师奥格威在《一个广告人的自白》中谈到，每一个品牌都是一个产品，但不是所有的产品都是品牌。
对品牌忠诚的消费者，对产品的消费要求的不仅是高品质的质量，更是要求品牌精神切合自己的追求，彰显自己的品味和身份地位。
成功的奢侈品品牌背后都有一个具有传奇色彩的故事，依云亦是如此。
1789 年夏天, 一个叫MarquisdeLessert 的法国贵族患上了肾结石，依靠依云小镇的矿泉水后而奇迹般的康复。
这个故事在小镇乃至法国传开，专家们就此做了分析并且证明了依云水的疗效，医生们更是将它列入药方。
拿破仑三世及其皇后对依云水也情有独钟，依云镇的命名也因此得到了拿破仑的钦定。
这个亦真亦假的故事赋予了依云“神水”的独特品质，并且因贵族的使用和皇室的青睐为产品披上了独特的贵族化的产品形象光环。
同时，通过口头传播的品牌故事，在向社会大众传播过程中，为人们留下了遐想的空间，并随着时间获得了世人公认的品牌精神。
依云在对这个品牌故事的强化中，将品牌定位为高端高品质饮用水，并把目标用户锁定为彰显贵族身份的消费阶层。
对品牌理念的打造，依云非常注重历史感，依云长久以来都是以一种高姿态的贵族血统穿梭于高级酒店、会所、高尔夫球场等高端场合。
依云大中华区执行董事孙伟强宣称：依云不仅仅是一瓶水，它首先是一种概念，一种生活方式。
依云品牌定位流程分析报告一、背景介绍依云（Evian）是源自法国的知名高端矿泉水品牌，产品定位为高端市场。
在竞争激烈的矿泉水市场中，依云面临着诸如斐济水、圣培露等品牌的竞争。
本分析报告旨在深入探讨依云品牌定位的流程，以期为品牌未来发展提供有益的建议。
二、品牌定位流程分析1. 确定目标市场及消费者群体依云首先对市场进行细分，确定目标市场为高端矿泉水市场。
同时，依云将消费者群体锁定为高收入、注重生活品质的消费者。
2. 差异化竞争优势分析依云与竞争对手相比，其独特之处在于源自法国阿尔卑斯山的矿泉水源。
依云利用这一优势，强调其产品的天然、健康属性，从而与竞争对手区分开来。
3. 品牌形象塑造依云通过广告、包装设计、品牌故事等方式，塑造出高贵、优雅的品牌形象。
例如，依云的广告语“源于法国阿尔卑斯山，天然纯净”强调了产品的品质与来源；同时，依云的包装设计简洁大方，凸显了品牌的高端气质。
4. 营销策略制定依云通过与高端品牌的合作、赞助大型活动等方式，扩大品牌知名度。
此外，依云还采取限量供应策略，以保持其产品的稀缺性和高价值。
三、实例分析以依云在中国的市场为例，其通过与多家高端酒店、餐厅合作，将产品打入高端消费场所。
同时，依云还积极参与慈善活动，树立起良好的企业形象。
这些举措都有力地提升了依云在中国市场的品牌地位。
四、观点总结通过对依云品牌定位流程的分析，我们可以看到其成功的关键在于：首先，精准地确定了目标市场及消费者群体；其次，明确了产品的差异化竞争优势；再次，通过巧妙的广告策略和包装设计塑造出独特的品牌形象；最后，制定了一系列有效的营销策略来扩大品牌影响力。
通过这些举措，依云成功地在高端矿泉水市场中占据了一席之地。
然而，面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，依云仍需不断创新和调整策略以巩固其市场地位。
例如，依云可以进一步开展定制化产品服务，满足消费者对个性化需求；同时，加强线上营销力度，利用社交媒体等平台扩大品牌影响力。
依云十年限量版纪念瓶，一如既往走的是奢侈品路线一瓶矿泉水，怎么卖出奢侈品的味道？和时尚圈合作也许是个不错的选择。
今年是法国天然矿泉水品牌依云（Evian）推出限量版纪念瓶的第十个年头，再由法国时尚品牌 Christian Lacroix （克莉丝汀·拉克鲁瓦）操刀。
这次设计的 750 毫升依云矿泉水纪念瓶水瓶，有蓝色和粉色调两款，Christian Lacroix 品牌创意总监 Sacha Walckhoff 表示，两个色调分别象征着日出和日落时刻渐变的地平线。
这两款瓶子将于 9 月 6 号开始在美国的酒店、咖啡馆、餐厅和商店有售，国内上市时间还未知。
买不起奢侈品牌，起码可以买一瓶印着奢侈品牌设计师设计的水，Christian Lacroix 的CEO Nicolas Topiol 是这么想的——当人们买这瓶饮料的时候，很高兴能“抓住梦想的一角”。
这次纪念瓶使用的花纹名为“Paseo”，最早在 2002 年的 Lacroix 秋季秀场中就出现了，这个花纹也在 Lacroix 的手袋、家居产品中广泛使用。
Lacroix 的 Paseo 花纹金色笔记本。
2007 年，Lacroix 第一次给依云设计水瓶的时候，设计界还有些不以为然，不过很快这个昂贵又美丽的水瓶成为大热，此后十年，依云矿泉水频繁和时尚圈跨界合作，每年都与高端时装品牌推出一款设计精致的限量版纪念瓶。
这个国际知名设计师和品牌的名单包括高缇耶 (Jean Paul Gaultier) 、保罗·史密斯 (Paul Smith) 、黛安·冯芙丝汀宝（Diane von Furstenberg ）、艾莉·萨博 (Elie Saab)、法国时尚品牌 Kenzo 、王大仁（Alexander Wang ）等。
例如 2014 年的纪念瓶，由 KENZO 合作设计，呈几何状的蓝紫色波浪纹图案搭配红色的瓶盖。
这个纪念瓶的官方定价为 99 美元，但由于其限量供应和售卖地点多为奢侈百货，它的炒卖价可达原价的 3 至 5倍。
依云矿泉水营销策划方案篇一：XX牌矿泉水市场营销方案XX牌矿泉水市场营销方案随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。
也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
一、市场分析■优势分析：（1）、市场空间巨(__shi4 chang3 kong1 jian1 ju4)大，未来发展无限经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈(zai dao le bai shi _dao ge)”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
（2）、大众消费意识改变，需求逐日增强其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到XX年已(nian yi)经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
■劣势分析（1）、矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。
依云矿泉水营销策划书班级：12级市场营销一班姓名：颜蒙蒙学号：20125301452015-12-29时间：依云矿泉水营销策划书一、概要在当代竞争激烈的水市场中，太多的品牌由于市场营销策略使用的不当，快速崛起却又迅速没落，昙花一现的案例数不胜数。
如何长久站立在市场中并占有一席之地，就要依靠熟练地应用市场营销策略打出品牌+创新+过硬的质量，最终永葆产品的生命力、市场地位、利润空间，决定企业的命运走向。
依云就是这样一个成功的矿泉水品牌，创新意识是依云最为重视的，从包装和独特的广告文化就能充分体现，结合依云明确的品牌定位、固定的渠道、定位分明的市场目标人群等，依云的整体发展非常有潜力。
但依云矿泉水在现今的中期发展阶段，仍然存在着许多的问题：产品质量屡上黑榜；宣传力度不够；产品种类单一。
本策划书就针对依云的不足之处进行对症下药的诊断和方案，从而树立品牌的正面形象，改变消费者的负面看法。
页8 共页1 第依云矿泉水营销策划书目录前言 (1)三、正文1、界定问题 (1)2、环境分析 (2)3、SWOT分析 (2)4、营销战略（一）市场细分 (3)（二）目标市场 (3)（三）市场定位 (3)5、营销组合策略（一）产品策略 (4)（二）分销渠道策略 (4)（三）促销策略 (4)6、行动方案（一）营销目标 (4)（二）营销战略 (4)7、财务分析 (4)8、控制方案 (5)四、结束语 (6)页8 共页2 第依云矿泉水营销策划书前言更是可以说，一个成功的企业离不开创新，创新力是企业品牌营销的灵魂，延长产品生命周期的有效方式。
没有创新力，品牌将会老化；没有创新力，企业法国依云就是一-----200多年历史的世界顶级矿泉水品牌将失去生机。
而拥有一直用创新力演绎着时尚和经典，个以创新力著称于世的成功典范，依云矿泉水，背靠也成就了一个品牌的百年传奇。
依云天然矿泉水的水源地法国依云小镇，年的天然15阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触，经过了长达纯过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、依云天然矿泉水在水源地直接装瓶，净的矿物质成份，适合人体需求，安全健康。
依云矿泉水定价策略及技巧研究工商管理专业学生姓名：周舟指导老师：文博摘要定价，是产品销售里面最重要的组成部分之一，本文主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。
而定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。
价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业定价的目标是促进销售，获取利润。
这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。
此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
所谓策略，是指为确立长久的竞争优势而采取的一系列行动。
在市场上如何与对手并驾齐驱进行战斗，并获得顾客支持，生存下去，这是本文研究的一个核心课题，本文主要从价格策略，为什么采取这种价格策略，这种价格策略有何种好处三个方面来阐述定价的作用。
关键词：定价策略分析优势劣势EVIAN Mineral Water of Study on Pricing Strategiesand Skillsbusiness administrationStudent: Zhou Zhou Supervisor: Wen BoAbstract Pricing, is one of the most important parts of the product sales, this paper mainly studies the prices of goods and services to develop and change strategies, in order to achieve the best marketing effect and income. The pricing strategy, a key component in the marketing mix. The price is usually the important factors to influence the success or failure, is also a factor in the market marketing combination is the most difficult to determine. Enterprise pricing goal is to promote sales, profits. This requires that enterprises should consider the costs ofcompensation, but also consider the prices of consumer acceptance, so as to make the pricing strategy has the characteristics of both bidirectional decision. In addition, the flexible price or marketing combination, it can make sensitiveresponse to the market. The so-called strategy, refers to a series of actionstaken to establish long-term competitive advantage. In the market and how to fight opponents racing together bridle to bridle, and customer support, to survive,this is a core topic of this study, this paper mainly from the price strategy, whytake this pricing strategy, the price strategy three aspects to elaborate the role ofwhat good pricing.Keywords: price strategy analysis advantage inferiority目录摘要 ......................................................... - 1 - Abstract.......................................................- Ⅱ - 1 背景介绍. (1)1.1公司简介 (1)1.2 产品介绍 (1)1.3 品牌定位 (1)2 依云的定价策略 (2)2.1 定价策略的内部原因分析 (2)2.2 定价策略的外部原因分析 (3)2.3 具体的定价策略 (3)2.3.1以空间地区分析 (4)2.3.2以时间差别分析 (4)3 依云矿泉水的定价优劣分析 (4)3.1 需求导向定价的优点 (5)3.2 依云矿泉水值得借鉴之处 (5)3.2.1依云矿泉水定价上体现了补偿作用 (6)3.2.2依云矿泉水的体现了锚定效应 (6)3.2.3依云矿泉水定价高于其定位。
【关键字】方案依云矿泉水营销策划方案篇一：XX牌矿泉水市场营销方案XX牌矿泉水市场营销方案随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。
也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场比赛，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
一、市场分析■优势分析：（1）、市场空间巨(__shi4 chang3 kong1 jian1 ju4)大，未来发展无限经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈(zai dao le bai shi _dao ge)”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
（2）、大众消费意识改变，需求逐日增强其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到XX年已(nian yi)经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
■劣势分析（1）、矿泉水市场品牌繁多，市场比赛激烈根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。
一、概要在当代竞争激烈的水市场中,太多的品牌由于市场营销策略使用的不当，快速崛起却又迅速没落,昙花一现的案例数不胜数.如何长久站立在市场中并占有一席之地，就要依靠熟练地应用市场营销策略打出品牌+创新+过硬的质量，最终永葆产品的生命力、市场地位、利润空间，决定企业的命运走向。
依云就是这样一个成功的矿泉水品牌,创新意识是依云最为重视的，从包装和独特的广告文化就能充分体现,结合依云明确的品牌定位、固定的渠道、定位分明的市场目标人群等，依云的整体发展非常有潜力。
但依云矿泉水在现今的中期发展阶段，仍然存在着许多的问题:产品质量屡上黑榜；宣传力度不够；产品种类单一。
本策划书就针对依云的不足之处进行对症下药的诊断和方案，从而树立品牌的正面形象，改变消费者的负面看法。
目录前言 (1)三、正文1、界定问题 (1)2、环境分析 (2)3、SWOT分析 (2)4、营销战略（一）市场细分 (3)（二)目标市场 (3)（三）市场定位 (3)5、营销组合策略（一）产品策略 (4)（二）分销渠道策略 (4)（三）促销策略 (4)6、行动方案(一）营销目标 (4)（二）营销战略 (4)7、财务分析 (4)8、控制方案 (5)四、结束语 (6)前言一个成功的企业离不开创新，可以说，创新力是企业品牌营销的灵魂,更是延长产品生命周期的有效方式.没有创新力，品牌将会老化;没有创新力，企业将失去生机。
而拥有200多年历史的世界顶级矿泉水品牌—————法国依云就是一个以创新力著称于世的成功典范，依云矿泉水，一直用创新力演绎着时尚和经典，也成就了一个品牌的百年传奇。
依云天然矿泉水的水源地法国依云小镇，背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触,经过了长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、纯净的矿物质成份，适合人体需求，安全健康。
依云天然矿泉水在水源地直接装瓶,无人体接触、无化学处理，每天进行300多次水质检查。
2013奢侈品依云是如何营销的
让我们看看单瓶价格高达1～2.3欧元，被称为矿泉水中的“奢侈品”的依云是如何营销的？
“不，我不是在喝矿泉水，我是在喝依云。
”依云大中华区执行总监孙威强辩解说，而他面前放着的正是一瓶依云矿泉水。
你一直喝依云矿泉水吗？几乎每次碰到类似的问题，孙威强总会如此辩解。
这在别人眼中自相矛盾的说法，孙威强却认为二者非但不矛盾，而且很容易区分。
“依云不仅仅是一瓶瓶矿泉水，她是一个概念，一种生活方式。
在喝依云的时候，了解她的人会想到高山积雪在阿尔卑斯山经过天然过滤，及冰川砂层的矿化，从而享受一种天然、纯净、营养，这不是喝水就能体会到的。
”孙威强解释。
讲故事
孙威强对依云的迷恋不仅仅是因为工作，更多的是源于他对依云的深入了解。
在他的侃侃而谈中，一个颇具传奇色彩的依云展现在记者面前。
两百多年前，也就是法国大革命时，一个叫?的法国贵族患上了肾结石，当时流行喝矿泉水，决定试一试的他到达今天的依云镇时，取了一些源自?绅士花园的泉水。
饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。
奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。
此后，大量的人涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。
拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水更是情有独钟，1864年正式赐名为依云镇（Evian来源于拉丁文，本意就是水）。
“阿尔卑斯山赋予了依云水生命.不过.让依云水真正世界扬名，成为人们向往的生活方式的却是法国人的高明传播。
”孙威强如此表示。
面对越来越多慕名而来的游客，依云镇居民都非常自觉地向游客讲述着以往的故事，其中不乏一些更具体的细节和内容，这也让游客们在享受依云水的同时，体验了传奇故事带来的心理满足感。
游客们之后又将自己的体验传达给自己身边的人，这样的口碑传播让依云越来越为世人知晓。
“阿尔卑斯山的雨水流到依云变成了高品质矿泉水，流到日内瓦和洛桑却什么也不是。
”一个瑞士人的话点明了传播对依云的影响力。
纯粹品牌观
后来，我们从依云水的故事和阿尔卑斯山的积雪身上，达能集团获得了灵感，提取了天然、健康、纯净的品牌理念。
为此，他们对自身的产品质量作了更好的保护。
比如，我们为了保护水质不被污染，在当地社区的组织下，周围村庄组成一个水源地保护管理协会，主要由村庄负责人和企业代表组成，负责组织具体保护措施，如限制奶牛数量，监督化肥农药使用情况和生活排污及建设发展，限制燃油发电取暖以免漏油污染，定期剪割苔草，确保湿地生态特征不退化等。
据数次光临依云生产车间的孙威强介绍，依云的生产线是完全现代化的，从瓶子生产到装水再到成箱包装一气呵成，有铁路直通工厂，装车后直接运往世界各地。
中间不会有人工的参与，目的就是为了保证依云水的天然和纯净。
1902年依云镇成立了专门的依云水治疗中心，并在1984年改建为SPA 即依云水平衡中心。
这个SPA所用的水都是依云水，所用的护理产品如保湿喷
雾也是依云水。
在婴儿出生后的3～9月，妈妈们带着BB来到SPA，BB在依云水泳池里游泳，产后的母亲在此迅速恢复体形。
水平衡中心的成立及效果又为依云增添了一份神秘，这份神秘和神奇吸引了越来越多的慕名者。
据介绍，以前依云的消费者多是欧洲的老年人，他们很注重享受，而如今，来依云镇的游客中不乏一些亚洲的年轻女性，他们对小镇上的依云水平衡中心情有独钟。
“依云做的这些都是为了达到自身提出的天然、纯净、健康理念，因为离开了这些，谁还会买价格高达1～2.3欧元的依云水呢，何况是330ml，比一般的矿泉水贵上数倍。
”孙威强说。
另一点值得注意的是，在品牌延伸已逐渐泛滥的时候，依云并没有盲目追随形势。
尽管即使延伸部分品牌，比如在依云加入一些果味，推出柠檬依云，既简单又可以大赚一笔，但依云却没有这么做，她只是推出一些不同包装、容量的矿泉水，仅此而已。
结果，在其他品牌因品牌延伸失败危机母品牌的时候，依云依然维持其高端地位，享受着品牌纯粹带来的胜果，全球高达10.8％的矿泉水市场占有率。
而且对品牌的忠诚维护也为依云换来了消费者的忠诚，钢琴王子理查德·克莱德曼在各地演出时都会指明要一种矿泉水，那就是依云。
把握消费者
快速发展的依云遇到了难题：来依云镇的游客自然能感受依云水的神奇故事和阿尔卑斯山流水的天然纯净，但并非依云的消费群体都能来这里体验，对于那些不能来的潜在消费者，如何让他们消费高价的依云水？
消费如此高端矿泉水的消费者，他们自然不仅仅在意于物质满足，更多是精神层面的满足，比如天然、纯净，其实更多的是想象层面的追求，对于消费者心理，达能集团分析后认为，如果将依云与文化、时尚、艺术结合起来，既不会让依云高端形象受损，又能调动消费者的购买欲。
依云开始频频与社会名流接触，诸如一些重要场合，比如八国峰会、国内奥委会等，依云矿泉水成为了领导人的指定饮品。
于是在北京“三高”的演唱会上，帕瓦罗蒂手中拿着的是依云；从日本世界杯归来走下飞机的整个英格兰队，每个人手中拎着的是依云；这些都成为很自然的事情了，这种独特的价值分享带给消费者独特的体验，也将依云的品牌价值准确地传递出去，从而成功地征服了消费者。
对于依云的如此做法，一位策划人分析认为，“一种水，当赋予了文化与时尚时，它卖出的，就不是水本身的价格，而是文化与时尚的价格，怎么衡量它也不贵。
高端品牌源于文化与时尚的附加。
”
2003年，法国依云矿泉水推出一个广告，这也是少有的广告之一，与众不同的是这个广告并没有说依云如何如何，而是讲一个小水滴历险最后回到发源地的故事，配乐则是童声版摇滚乐《We
Will Rock You》，这首童声摇滚单曲一推出迅速攻占法国排行榜亚军，短短两个礼拜内狂销五十万张，并盘据Top5整整六星期。
广告中虽然没有直接点明依云水，但小水滴的可爱、干净等则让消费者产生了丰富的联想，依云水天然、纯净的理念也得以体现，伴随着音乐的盛行，依云水的理念也得以最大限度的传播。
更为重要的是，这个广告可爱、时尚的风格的喜爱者也与依云的受众群基本吻合。
依云来到中国已有十几年的历史，早期依云水的高价并不符合人们的思维
定势，对此，依云并没有作大规模的宣传活动，而是选取了5星级酒店、高档商场、酒吧等场所作为终端，在这些地方，依云的放置地点则选取了特别的地点，比如酒店客户的房间里，这在今天已相当流行，但在几年前还是比较少见的。
“之所以这样做，就是让没有接触过依云的消费者从侧面了解依云，在高档酒店放的矿泉水自然也是高档的，价格即使贵些，消费者也能接受。
这样既在消费者心中树立了依云的品牌形象，又有力带动了销售。
”孙威强说。
