下载文档原格式
目录一、市场分析（一）行业分析（二）产品分析（三）竞争者分析（四）消费者需求分析二、SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁三、目标市场营销战略分析（一）市场细分（二）市场选择（三）市场定位四、市场策略分析（一）产品策略1.产品组合策略2.产品差异化策略3.品牌策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略1.广告宣传2.公关关系（五）广告宣传策略（六）店堂陈设（七）包装策略黄振龙凉茶的营销战略分析广州黄振龙凉茶有限公司创建于1996年，是第一家利用现代化专业高科技设备生产凉茶饮料的企业。
经过十几年的发展，已从创办之初的一个家族式服务型企业实现从生产到销售一条龙的现代化大型连锁企业，采用标准化、规范化、专业化的现代连锁模式。
广州黄振龙凉茶有限公司经过不懈的努力，于2003年通过GMP认证(即良好生产管理规范)，并获得“广州市著名商标”、“广东省著名商标”称号、广东商业十年“杰出连锁餐饮企业”、“中国凉茶行业最具竞争力品牌”、“最具投资价值特许品牌”、“公益明星企业”、“中国质量信用企业AAA+级”等许多荣誉。
一、市场分析（一）行业分析由于湿热易上火的气候环境，把广州塑造成了一座具有凉茶气息的城市。
所以广东人都有买凉茶喝的习惯。
但是目前来说，在赤沙的凉茶市场中，主要有黄振龙凉茶、邓老凉茶、清心堂凉茶等少数的凉茶店。
根据2008年的数据：广东凉茶的总产销量达到600万吨，超过可口可乐在中国大陆销量的两倍。
预计明年凉茶产销量将达1200万吨，届时将赶超可口可乐的全球销量。
同时，凉茶店铺数量也将达到2万家，超过星巴克全球门店数，成为全球最大饮料产业。
而现在凉茶在赤沙市场尚处于发展阶段，因此黄振龙凉茶有着巨大的市场潜力。
（二）产品分析在岭南有170多年历史的凉茶，在广东人的生活中扮演着不可或缺的角色。
黄振龙凉茶一直坚持“改变的是工艺，不变的是凉茶”的企业宗旨，使得“癍痧”受到广大消费者的喜爱和推崇。
凉茶的市场分析及营销策略凉茶是一种受到广大消费者喜爱的饮品，尤其在夏季时凉茶的需求量大增。
本文将分析凉茶市场的现状，探讨凉茶的市场营销策略。
一、市场分析1.市场规模：随着人们对健康意识的提高，凉茶市场呈现快速增长的趋势。
根据市场调研数据显示，凉茶市场的规模已超过几十亿人民币，并呈现稳步增长的态势。
2.市场竞争：凉茶市场竞争激烈，主要分为传统凉茶品牌和新兴凉茶品牌两大阵营。
传统凉茶品牌凭借悠久历史和口碑效应占据一定市场份额，而新兴凉茶品牌通过不断创新和市场推广赢得了一定的市场份额。
3.消费习惯：凉茶的消费者群体涵盖了不同年龄层次和社会阶层，但主要以中老年人群为主。
他们认为凉茶对身体有益，能够清热解毒，滋润咽喉。
二、市场营销策略1.品牌塑造：在激烈的市场竞争中，品牌建设是重要的差异化策略。
通过强调传统凉茶品牌的历史和文化底蕴，传达凉茶产品的高品质和安全性。
对于新兴凉茶品牌，则应注重年轻消费者的健康需求，强调产品的科学配方和独特口味。
2.产品研发：随着消费者对健康和口味的追求，凉茶企业需不断进行产品创新研发，推出更适合不同消费群体口感和需求的凉茶产品，如低糖、无糖、无咖啡因等，以满足不同消费者的健康需求。
3.渠道拓展：凉茶企业应针对消费者的购买渠道开展市场推广。
传统凉茶品牌可通过增加线上销售渠道，提高产品的便捷性和可获得性；新兴凉茶品牌则可通过开设线下体验店、与餐饮行业合作等方式增加产品的曝光度和销售渠道。
4.市场宣传：通过大规模的市场宣传和广告活动，提高凉茶品牌的知名度和美誉度。
同时，凉茶企业还可以与健康咨询机构、社交媒体合作，通过传播专业知识和用户口碑，加强消费者对凉茶产品的认知和信任度。
综上所述，凉茶市场具有巨大的发展潜力。
凉茶企业应注重品牌建设、产品研发、渠道拓展和市场宣传等方面，以满足消费者需求，稳定市场份额，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
三、市场分析继续4.消费趋势：随着健康生活方式的兴起，凉茶市场呈现出一些新的消费趋势。
新型凉茶营销策划方案范文一、概述凉茶是一种传统的中国饮品，具有清热解毒、去火、消暑等功效，受到广大消费者的喜爱。
随着社会的发展和人们对健康饮食的追求，越来越多的新型凉茶产品进入市场。
本文将针对新型凉茶的特点和市场需求，设计一套全面的营销策划方案，推动产品销售和品牌知名度的提升。
二、市场分析1. 市场需求随着生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对于有机、天然的饮品需求越来越大。
此外，夏季高温期间，人们对于解暑饮品的需求也明显增加。
因此，新型凉茶凭借其清凉降火的特性，具备较大的市场需求。
2. 市场竞争目前市场上竞争对手较多，各品牌之间竞争激烈。
主要的竞争因素包括产品口感、功效、包装以及品牌知名度等。
3. 目标市场根据凉茶的特性和市场需求，将目标市场定位为30岁以上的中高收入人群。
他们对健康有一定的追求，在夏季高温时会选择凉茶来消暑和提神。
三、产品1. 产品特点新型凉茶与传统凉茶相比，更注重产品的天然、无添加和功效特点。
产品采用天然的草本植物，通过精细的加工工艺，保留了原料的营养成分和功效，同时不添加任何人工添加剂和防腐剂。
2. 产品种类根据市场需求和消费者口味偏好，设计多款不同功效的新型凉茶。
如清热解毒、去火抗炎、消暑提神等。
可以根据季节需求进行季节性产品的推出。
四、品牌建设1. 品牌定位将品牌定位为有机健康的凉茶专家，注重天然、无添加和功效，满足消费者对健康饮品的需求。
2. 品牌名称和标志选择简洁易记并能够准确传达品牌定位的名称和标志。
例如“天草凉茶”，标志可以选择与草本植物相关的图案。
3. 品牌宣传通过网络媒体、门店宣传、媒体合作等方式，宣传品牌的理念和产品优势。
加强与健康领域的协会和机构的合作，提高品牌的专业形象。
五、销售渠道1. 门店销售开设专卖店或与餐饮连锁店合作，在各个商业中心和人流聚集区设立门店，提供方便的购买渠道。
2. 电商渠道通过自建网上商城或与大型电商平台合作，在线销售产品并提供快速配送服务，满足消费者的便捷购物需求。
XX品牌凉茶市场营销策略分析品牌凉茶市场是一个颇具竞争的领域，各品牌为了争夺市场份额和消费者的认可，必须制定一系列有效的市场营销策略。
在这篇文章中，我们将分析XX品牌凉茶的市场营销策略，并为其提供一些建议。
1.品牌定位和目标受众首先，XX品牌凉茶需要明确自己的品牌定位和目标受众。
品牌定位是指品牌在消费者心中的位置，而目标受众则是品牌希望吸引的消费群体。
XX品牌凉茶可以选择以天然、健康、清凉为主打，吸引注重健康生活的消费者，尤其是年轻人和女性群体。
2.产品创新和差异化3.品牌推广和营销渠道为了提高品牌知名度和市场份额，XX品牌凉茶需要在不同平台上进行全面的品牌推广。
可以通过线上渠道，比如社交媒体、电商平台等，发布精美的广告、优惠活动，吸引更多消费者关注。
同时，还可以通过线下渠道，比如超市、便利店等，加大产品展示和促销力度，增加产品的曝光率。
4.消费者体验和口碑管理消费者的体验和口碑对于品牌的发展至关重要。
XX品牌凉茶应该致力于提供优质的产品和服务，让消费者享受到更好的体验。
同时，可以通过一些活动、促销、赞助等方式，引导消费者产生积极的口碑，让更多人知道并认可品牌。
5.数据分析和调整策略市场是一个不断变化和发展的环境，XX品牌凉茶应该时刻关注市场动态和消费者需求，通过数据分析和市场调研，及时调整和优化市场营销策略。
在市场竞争中，能够灵活应对和持续改进的品牌才能获得更好的发展机会。
总的来说，XX品牌凉茶可以通过制定明确的品牌定位、不断创新产品、全面推广和管理口碑等方式，提升市场竞争力，吸引更多消费者，实现品牌的长期发展目标。
希望以上分析和建议能为XX品牌凉茶的市场营销工作提供一些参考和帮助。
凉茶营销策划书篇一：凉茶营销策划书范文营销策划书王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
凉茶的营销策划方案怎么写一、简介凉茶是一种传统中医药材熬制而成的饮品，凉茶品牌鲜为人知，市场潜力较大。
本文将结合凉茶的品牌定位、目标市场、竞争分析、营销目标与策略、市场推广与销售渠道、品牌宣传与传播等方面，提出一套完整的凉茶营销策划方案。
二、品牌定位凉茶品牌定位为传统中医保健品牌，强调其独特的药用价值，希望通过饮用凉茶来改善身体健康，并帮助消费者调理身体。
品牌形象应注重自然、健康、传统文化的表达。
三、目标市场1. 年龄段：主要面向25至45岁的都市白领，以及40岁以上的中年人。
2. 地域：选择一二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。
3. 收入水平：以中等及以上收入群体为主。
四、竞争分析目前市面上已有凉茶品牌较多，凉茶的市场竞争较为激烈。
主要竞争对手有“王老吉”、“正信”、“养生堂”等。
这些品牌均具备一定的知名度和市场份额，因此在策划营销活动时需要考虑如何突出自身特色。
五、营销目标与策略1. 目标：在一年内，成功树立品牌形象，在目标市场占有一定份额。
2. 策略：a. 产品策略：开发独特配方，强调产品的药用价值，增加消费者购买意愿。
b. 定价策略：采用中等价格，既能保证产品质量和效果，又能满足目标市场的消费能力。
c. 渠道策略：与超市、中药店等合作，建立销售渠道，增加产品的曝光度。
d. 促销策略：通过赠品、打折等促销方式，吸引消费者试饮，并进行会员制度，留住忠实的消费者。
e. 社交媒体策略：通过微博、微信等社交媒体平台，开展品牌宣传活动，提升品牌知名度。
六、市场推广与销售渠道1. 市场推广：a. 线上推广：通过社交媒体、电子商务平台等进行推广，发布品牌故事和产品信息。
b. 线下推广：借助超市、中药店、医院等合作伙伴进行产品展示和宣传活动，吸引消费者试饮。
2. 销售渠道：a. 线下销售：与超市、中药店等合作，建立销售点。
b. 线上销售：开设自己的电子商务平台，提供线上购买服务，并与知名电商平台进行合作。
某金银花凉茶品牌市场推广策略金银花凉茶（以下简称“金银花”）是一种以金银花为主要原料的中草药饮品，拥有降火清热、利咽化痰等功效。
目前市场上已有众多金银花凉茶品牌，因此，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，金银花凉茶品牌需要制定一套有效的市场推广策略。
一、目标市场定位金银花主要适合人群是年轻白领和学生，他们在高强度的工作或学习压力下容易出现口腔问题、咽喉疼痛、咳嗽等情况。
因此，金银花的目标市场定位是年轻白领和学生群体。
二、品牌定位金银花可以定位为一种天然健康饮品，强调其纯天然、无添加、安全健康的特点。
品牌形象可以以清新、自然、健康为主题，传达给消费者一种舒缓压力、保护健康的氛围。
三、品牌宣传渠道1.互联网渠道：借助互联网的快速传播和广泛受众，建立官方网站和社交媒体账号，发布有关金银花的营养知识、健康养生信息等内容，吸引潜在消费者的关注和喜爱。
2.线下渠道：在商场、超市等人流量较多的地方设立专柜或推出金银花展览活动，向消费者提供免费品尝和体验服务，增加品牌的知名度和美誉度。
3.广告渠道：可以在电视台、报纸、杂志等主流媒体发布金银花的广告，突出其独特的功效和健康价值。
此外，可以与知名影视剧、综艺节目等合作，通过植入广告的方式进一步提升品牌知名度。
四、促销策略1.优惠活动：推出针对目标消费者的优惠活动，如购买一定数量的金银花凉茶可以送小礼品，或者推出优惠券、折扣等促销手段，吸引消费者试饮和购买。
2.口碑营销：通过与一些健康生活、养生类的网站或公众号合作，发布有关金银花的文章和使用心得，借助他们的影响力和口碑效应打造金银花的良好声誉。
3.赞助活动：与一些健康、运动等相关的赛事或活动合作，作为其赞助商展示品牌形象，获取更多曝光度和广告效果。
五、产品研发和创新为了满足不同消费者的需求，金银花可以根据市场反馈改进产品配方，推出不同口味、包装和规格的产品，例如推出低糖、无糖等系列，或者推出小包装、便携式等多样化的产品形式，以扩大市场份额。
凉茶运营方案策划一、市场分析凉茶是一种具有中国传统文化背景的饮品，具有清热解毒、滋阴凉血的功效，除此之外，现代医学研究发现，凉茶中所含有的多种活性成分也具有抗氧化、抗炎、抗病毒等功效，因而深受消费者的喜爱。
凉茶市场在中国已有悠久的历史和庞大的市场需求。
饮用凉茶可以去暑解渴，尤其在夏季的高温天气中尤为受欢迎。
二、品牌定位针对市场需求及竞争现状，我们决定将品牌定位为高品质、健康、时尚、舒适的凉茶品牌。
三、产品定位与特色1. 产品定位：打造一款具有代表性的传统凉茶、创新味道的凉茶和适合年轻人口味的凉茶。
2. 产品特色：通过优质的原材料搭配丰富的营养配方，巧妙的调配各种中草药和果味，打造出具有独一无二味道的凉茶产品。
四、产品研发1. 研发团队：成立专业的研发团队，主要负责凉茶产品配方的研发，产品品质的把控和新品的推出。
2. 产品原材料：采购高品质的原材料，保证产品的品质、口感和药效。
3. 产品工艺：对产品的生产工艺进行精益求精的改进，确保产品的口感和药效能够得到最好的体现。
4. 产品检验：对产品进行全面的检验，确保产品的安全、卫生、营养等指标符合国家相关标准。
五、推广与渠道1. 传统推广：利用传统媒介和活动，进行品牌宣传，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 社交推广：结合微博、微信等社交媒体平台，进行品牌的推广和营销。
3. 体验式推广：举办凉茶品尝活动，提升产品的曝光度和认可度，增加消费者的体验感。
4. 渠道推广：与各大超市、便利店、连锁饮品店合作，进行凉茶产品的推广。
六、销售渠道1. 实体店铺：在一二线城市开设门店，满足消费者线下购买的需求。
2. 网络平台：通过电商平台开设网络店铺，方便消费者进行线上购买。
3. 合作渠道：通过与连锁超市、便利店等渠道合作，将产品销售范围扩大。
七、服务体系1. 品牌形象：建立品牌形象，提供专业、健康、美味的凉茶产品。
2. 售后服务：建立完善的售后服务保障体系，满足消费者的售后需求。
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==凉茶计划书篇一：凉茶营销策划书范文营销策划书王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至201X年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
湖南商学院专业实习报告题 目关于加多宝凉茶的市场情况及营销策略分析调查报告 学生姓名左春平 学 号 100520009 学 院 设计艺术学院 专业班级 广告1001 指导教师 文新华 职 称高级工程师2012 年 8 月关于加多宝凉茶的市场情况及营销策略分析调查报告摘要：旷日持久的中国商标第一案、价值1080亿元的王老吉商标之争终于有了定论。
“王老吉”商标归广药集团所有，加多宝彻底告别“红罐王老吉”。
消费者却面临着“怕上火，我该喝什么？”的两难选择，两家企业面临双输局面。
关键词：调查背景、产品卖点以及定位，产品生命周期、目标消费者，主要竞争者以及swot分析、营销策略分析与思考一、调查背景2003年“怕上火喝王老吉”红遍大江南北，2007年超越可口可乐，成为“中国第一罐”。
2011年，红罐王老吉销售收入高达160亿元。
营销业绩不断攀升，原以为可以不断壮大的“王老吉”品牌却陷入了商标使用权的纠纷中——商标的注册者广药集团与商标使用者香港鸿道集团旗下的加多宝公司。
最终广药集团取得了使用权。
这对于加多宝公司来说是一个非常不好的消息。
辛勤投入几十年的“王老吉”品牌失去了，替他人做了嫁衣。
然而加多宝公司必然不会轻易放弃做大的凉茶市场，必然会采取一些列的措施来夺取更多的市场份额。
对此，我做了一系列的调查来分析这家企业在这种不利时机下的应对策略。
二产品分析2·1产品卖点以及定位凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
失去“王老吉”的加多宝公司，宣称拥有王老吉凉茶的秘方，具有很大的吸引力。
另外，随着社会经济的不断进步和人们生活水平的不断提高，健康饮食的概念也逐渐深入人心，健康保健最重要的在于平衡营养、粗细搭配，通过各类具有特殊保健功效的事物来达到促进健康的目的。
浅析王老吉凉茶营销策略王老吉凉茶是一款非常有知名度的中国传统凉茶品牌，深受消费者的喜爱。
其成功的背后离不开其独特而巧妙的营销策略。
王老吉凉茶在广告宣传方面采取了多样的手段。
他们通过电视、报纸、杂志等传统媒体投放广告，以及在互联网上设立官方网站和社交媒体账号进行推广。
通过这样的广告宣传，王老吉凉茶成功地扩大了品牌知名度并吸引了更多的消费者。
王老吉凉茶非常注重产品品质。
他们采用优质的原料，并严格控制生产流程，确保凉茶的品质和口感都达到消费者的期望。
在产品的包装上，他们采用简洁而典雅的设计，体现了中国传统的文化元素，进一步加强了消费者对王老吉凉茶的信任和好感。
王老吉凉茶还与一些知名企业合作，通过联名推出特别版凉茶，吸引了更多的年轻消费者。
他们还针对不同地区的消费者需求，推出了不同口味和配方的凉茶，以满足不同人群的需求。
通过不断创新的产品和合作，王老吉凉茶不仅能够保持品牌的新鲜感，还能够吸引更多消费者。
王老吉凉茶还善于利用事件营销。
他们会根据时事和热点话题推出相关的广告或活动，吸引人们的关注和参与。
在炎炎夏日，他们会推出“解暑”系列活动，倡导人们喝凉茶来消暑。
这种事件营销不仅能够提升品牌知名度，还能够增加消费者对产品的认同感和好感度。
王老吉凉茶还注重社会责任，积极参与公益活动。
他们通过捐赠款项和物资等方式，帮助贫困地区或灾区的人们。
这种公益活动不仅展示了王老吉凉茶的社会责任感，也树立了良好的企业形象，赢得了消费者的支持和喜爱。
王老吉凉茶通过多样化的广告宣传手段、关注产品品质、不断创新的产品和合作、利用事件营销以及积极参与公益活动等方式，成功地巩固了其在凉茶市场的地位，并赢得了广大消费者的青睐。
这些营销策略不仅帮助王老吉凉茶实现了销售增长，也增强了品牌的认知度和美誉度。
浅析王老吉凉茶营销策略王老吉凉茶是中国传统饮品，自成立以来，以其独特的配方和草本植物的凉茶，赢得了广大消费者的青睐。
其营销策略也是其成功的关键之一。
以下是对王老吉凉茶营销策略的浅析。
王老吉凉茶充分利用了中国的传统文化元素。
凉茶作为中国传统的饮品，王老吉凉茶希望通过传统文化的元素来吸引和回归消费者。
通过使用传统风格的包装设计、采用中文命名、传统的广告语等方式，强调凉茶与中国传统文化的联系，赢得消费者的好感。
王老吉凉茶注重产品质量和安全。
凉茶作为保健饮品，其质量和安全是最重要的。
王老吉凉茶通过严格的质量管理和生产过程控制，确保产品的质量和安全性。
王老吉凉茶还进行了多次的质量认证和食品安全管理体系认证，使消费者对产品的品质和安全有了更高的信心。
王老吉凉茶注重品牌形象的传播和建立。
通过积极参与各种广告活动和赞助体育赛事等，王老吉凉茶将品牌形象与健康、活力、自然等价值观相结合，传递了一个积极向上的形象给消费者。
借助社交媒体和品牌宣传活动，王老吉凉茶更是通过与明星代言人的合作，提升了品牌形象的知名度和美誉度。
第四，王老吉凉茶注重推广产品特色和功效。
王老吉凉茶以天然植物成分和独特的草本配方为特色，通过科学研究和广告宣传，强调其对人体健康的益处。
并针对不同人群推出了多种系列产品，满足不同消费者的需求。
王老吉凉茶还通过举办凉茶文化展览、健康生活讲座等活动，加强了消费者对产品特色和功效的了解。
王老吉凉茶注重消费者参与和互动。
通过举办线下活动和策划线上营销活动，王老吉凉茶与消费者建立了更加紧密的联系。
举办凉茶品鉴活动，提供免费试喝体验，引导消费者参与到凉茶的品尝和讨论中。
王老吉凉茶还推出了互动营销活动，如线上抽奖、微信投票等，增加了消费者的参与度和购买欲望。
王老吉凉茶通过传统文化元素的运用、注重产品质量和安全、品牌形象的传播和建立、推广产品特色和功效以及消费者参与和互动等手段，成功地开展了产品营销和品牌推广活动，赢得了消费者的认可和信赖，成为了中国凉茶市场的领导者之一。
凉茶的营销策划方案一、市场分析1. 市场背景及现状凉茶是传统的饮品，具有消暑清热、解暑降温等功效，在夏季尤为受欢迎。
然而，随着生活水平的提高，人们对饮品的需求也在不断变化。
目前，市场上的饮品种类丰富，包括茶饮、咖啡、果汁等等，凉茶面临着市场竞争的压力。
2. 市场调研（1）消费者调研通过问卷调查和访谈等方式，了解消费者对凉茶的认知和需求。
调研结果显示，消费者普遍认为凉茶具有清热解毒、补充水分的作用，但对于凉茶的味道和口感并不满意。
（2）行业竞争调研调研市场上的凉茶品牌和产品，分析其市场份额、产品特点和营销手段。
发现凉茶市场上主要存在的问题包括味道单一、缺乏创新、品牌形象不够突出等。
二、营销目标基于市场分析的结果，我们制定了以下凉茶营销目标：1. 增加市场份额：通过市场调研，了解消费者需求，推出口感更好、味道更多样的凉茶产品。
2. 提高品牌形象：打造独特的品牌形象，让消费者对凉茶品牌有更好的认知和信任。
3. 增加消费者忠诚度：通过建立有效的客户关系管理系统，与消费者保持良好的互动关系，提高消费者忠诚度。
三、目标市场根据市场调研和营销目标，我们选择以下目标市场：1. 年轻人群体：通过创新口味和时尚包装，吸引年轻人群体的注意力。
2. 健康追求者：面向追求健康生活方式的消费者，强调凉茶的功效和天然成分。
3. 孕妇和乳母：为孕妇和乳母研发特定的凉茶产品，满足其特殊的饮品需求。
四、市场定位基于目标市场和产品特点，我们将凉茶进行如下市场定位：1. 健康饮品：凉茶具有清热解毒、补充水分的功效，从健康角度出发，定位为健康饮品。
2. 天然成分：注重凉茶的成分选择，采用天然草本植物作为主要原料，加强产品的天然属性。
3. 创新口味：推出口味多样的凉茶产品，满足不同消费者的口味需求。
五、产品策略1. 产品开发（1）根据目标市场的需求和调研结果，开发口感更好、口味多样的凉茶产品。
（2）针对不同消费者群体的需求，推出功能性凉茶产品，如解暑降温型、滋补保健型等。
XX品牌凉茶市场营销策略分析王老吉品牌因加多宝公司而成名，足见加多宝日勺营销能力.加多宝有能力打响王老吉这个品牌，必然也就有能力在失去王老吉品牌之后，再造一个新品牌来取代王老吉.那么，在这场战争中，加多宝是如何操作日勺呢？分析如下：一、市场定位(推广加多宝新品牌日勺同时又守住王老吉日勺老顾客，并阻击红罐王老吉可谓“一箭三雕”)加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯日勺定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确日勺定位：正宗凉茶领导者——加多宝.大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉日勺正宗凉茶定位.包含冠名《中国好声音》，加多宝也向外界宣传是看中该节目日勺正宗概念.为了有效阻截原来日勺王老吉品牌，用了这样日勺广告语“全国销量领先日勺红罐凉茶，改名加多宝，还是原来日勺味道，还是原来日勺配方”，并且使用与原来日勺王老吉广告相似日勺场景画面，试图让原来日勺王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗凉茶日勺代表.通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下日勺老顾客.通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初日勺打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂，只有告别过去才能真正日勺站起来.加多宝正在一步步日勺抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰，还在发布急招3000快销英才日勺广告，它可知对于快消品时间就是生命日勺道理.二、品牌传播近年来加多宝通过与“王老吉”官司风波、仲裁、更改广告语、清库存、亮合同、公证、专利，甚至不惜产品被查扣……最终都是在吸引媒体和广大民众日勺眼球日勺同时免费借助媒体日勺大量报道，将原本在大众记忆中不曾存在日勺加多宝捧红了，像其凉茶一样！而这些动作，与其直接发布广告而言，达到了比预期还要好日勺宣传效果.一时间，仿佛人们都开始关注议论起“加多宝”.尤其是2012年加多宝6000万巨资投入到《中国好声音》日勺赞助，加多宝赌赢了.《中国好声音》日勺成功，不仅让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖而出，让湖南卫视、江苏卫视嫉妒眼红；也让加多宝日勺名字随着传播得更广.冠名《中国好声音》只是加多宝品牌传播策略中日勺一个很小日勺部分，如果稍加留意，我们会发现加多宝几乎冠名了国内所有卫视日勺知名综艺节目.甚至有人发现，某些二、三线城市日勺电视节目，加多宝也进行了冠名.除了电视节目冠名之外，加多宝日勺电视广告可以说也是铺天盖地.加多宝看来是下了“血本”，要让加多宝凉茶迅速打响市场.这与当初在地震期间王老吉捐款一个亿日勺大手笔是殊途同归.三、渠道覆盖(婚庆场合网吧ktv 颜色喜庆，谐音为“家多宝”意味带来好运.)广告学中有一个“终端巩固提高原则”，讲得是品牌广告不仅要在大日勺媒体平台曝光，也要在销售终端不断地出现，以加深消费者日勺心理印象.加多宝深谙这一道理.只要稍加留心，我们可以经常在一些餐饮、商超等销售终端看到加多宝日勺喷绘、红灯笼等各种宣传品.几乎每一个有加多宝凉茶销售日勺地方，都有加多宝凉茶日勺广告.这种终端覆盖日勺能力，是其它快消品品牌无法超越日勺.除此之外加多宝有一个庞大日勺渠道队伍，这些渠道人员不仅有销售指标日勺考核，也有终端宣传日勺考核.每天需要贴出多少张宣传品，都是有明确日勺数量要求.正是靠这种强大日勺执行力，才有了我们看到日勺铺天盖地日勺加多宝凉茶广告.简单概括，加多宝首先有一个明确日勺市场定位，然后是通过品牌传播与渠道覆盖，将加多宝凉茶品牌传播出去.运用得是最简单日勺营销道理，但正因为其强大日勺执行力，保障了营销策略日勺落地生根.四借公益广告宣传品牌公益助学捐助贫困山区儿童关爱老年人健康之旅五增加塑料瓶装加多宝主要是便于携带六实施软营销策略主要通过一些科普类文章以及加多宝凉茶主要成分日勺功能来帮助当今压力极强日勺人们预防肝火，留住健康.加多宝日勺三大营销策略“王老吉”商标日勺归属问题仍然充满变数，加多宝已经正式起诉广药，相信在“二审终审制”日勺中国，这么大日勺案子没到最后一刻，谁都不会善罢甘休日勺.但即使加多宝赢了最后日勺官司，“王老吉”商标也只能用到2020年.于是，加多宝干脆“晚痛不如早痛”，推出红罐凉茶改名广告，彻底与“王老吉”诀别.这则广告从6月份开始在户外LED、候车亭、网络、报刊、电视等加多宝常用日勺媒体全面上线，迅速将信息铺满大街小巷.细细品味这种广告，发现它有“一箭三雕”日勺用意：一、推广加多宝品牌对于全国日勺消费者而言，加多宝是一个陌生日勺新名字，一个今年才突然冒出来日勺品牌.此次加多宝集团延续一贯日勺广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力日勺品牌，并不是突然杀入日勺二三线品牌.相信通过这种持续不断日勺重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少不会陌生，至少知道它是一种凉茶.二、留住老顾客“全国销量领先日勺红罐凉茶改名加多宝”这句广告词，是希望将红罐加多宝与原来日勺红罐王老吉之间画上等号.让老顾客们相信，这个凉茶只是改了一个名字，其它一切不变，还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药.留住老顾客是这则广告日勺最主要日勺目日勺.这符合加多宝集团2012年日勺主要战术：“防守”.对于加多宝集团来说，12年只要守住100亿销售额日勺基本盘，就是一次伟大日勺胜利，就是营销历史上日勺一个经典案例.三、阻击红罐王老吉面对广药王老吉日勺磨刀霍霍，加多宝不可能坐以待毙，这则广告就是精明日勺一招.“全国销量领先日勺红罐凉茶改名加多宝”这句广告词其实还告诉消费者一个信息，原来日勺红罐王老吉已经改名加多宝了，以后你们再见到红罐王老吉，那就是另一种产品了，新红罐不等于老红罐.目前广药正在通过代工生产红罐王老吉，希望通过外形近似来蚕食加多宝日勺基本盘.这则改名广告就是一招釜底抽薪，它像一块盾牌一样将自己日勺基本盘牢牢保护起来，使广药只能在外干看着.论加多宝近期营销策略及广药应对措施加多宝日勺营销策略，中心只有一个：在最短时间内完成从王老吉到加多宝日勺品牌转换.在这个中心策略里，时间占据了重要因素，可以说时间就是生命，也就是要赶在广药王老吉完成铺货之前，完成品牌转换.加多宝采取了以下策略，并同时并举：1、主动侵权策略.加多宝作为一个新品牌，它必须主动侵权，方可与原来日勺王老吉挂钩，让公众认知加多宝就是王老吉.主动侵权策略包括：（1）产品侵权.也就是推出大量日勺一面王老吉、一面加多宝日勺产品，向经销商大量压货，以达到品牌转换认知、最后狠赚一笔王老吉产品日勺钱以及在渠道上顶住广药新品一箭三雕日勺效果；（2）宣传侵权.就是故意误导消费者和公众，认为加多宝就是以前日勺王老吉.典型日勺就是其广告，“更名”一说效果甚佳.在加多宝强大日勺渠道上，加多宝同样通过其经销商、人海战术来宣传“更名”.有日勺销售在货架上贴上“更名”日勺告示，有日勺经销商反复向要购买王老吉日勺消费者解释“更名”并用加多宝产品取代王老吉卖给消费者.2、法律策略.法律是加多宝日勺弱项，因为其在部分行为都有违法证据，但加多宝日勺策略并不是要打赢官司，而是要增加暴光度，让加多宝与广药日勺官司天下皆知，以达到“悲情”效果和认知效果.所以，有时候可以见到加多宝日勺律师、法务总监象法盲一样胡搅蛮缠，其实不是加多宝不懂法，而是策略.比如，上周五北京中院日勺终裁书已经到了，加多宝偏要开个新闻发而会，宣称拿出从未公开日勺新证据，加多宣判可以使用王老吉商标至2013年1月19日.其他还有很多.3、宣传策略.为了赶时间，利用广药王老吉日勺市场空档以及纠纷还保持热度，加多宝日勺广告攻势可谓是海陆空密集轰炸，电视、平面媒体、海报、流动载体、网络，并运用了一些现代日勺工具，如媒体软文、专家评论、网络水军、微博、QQ等.加多宝：“中华慈善奖”背后日勺公益理念公益最终日勺归属还是予人以快乐，让更多人能了解公益、感受公益才是社会需要到达日勺彼岸.对此加多宝集团企业传讯首席代表田威，进一步提到：“关于财富观日勺问题，加多宝在从事公益事业上更多日勺是注重于积累人日勺精神财富.加多宝员工在参与公益日勺过程中，一份付出换来了无限快乐，让他们崇尚助人为乐、团结互助日勺公民品德，并愿意将爱心不断传递.同时，企业也在持续性做一些倡导型日勺公益宣传，比方推广全民公益日勺研讨、员工日勺银行月捐计划等，就是希望让我们日勺公益不仅仅是富人日勺该做日勺事情，更是大众应有日勺权利，我们日勺公益日勺门槛要降低，哪怕是5块和10块钱日勺每月捐助，我们觉得都是一份爱心，所以我们希望将这些爱日勺种子能播撒到每一个人日勺心田当中.”资金资助与理念传播并行，加多宝引领公益助学新潮流民间公益事业日勺发展，不仅需要大量坚定不移日勺践行者，也需要能够传播先进理念、引领方向日勺布道者.在12年持续日勺爱心助学道路上，加多宝集团同时扮演了这两种角色.记者了解到：在从事公益助学事业日勺历程中，加多宝一直注重“资金资助”与“理念传播”并行：一方面持续扩大资助规模，另一方面也不断丰富“加多宝·学子情”爱心助学行动日勺理念内涵，提升公众对公益活动意义日勺理解与认知.打造公益助学领域权威平台一家企业日勺力量是有限日勺，社会日勺力量则是无限日勺.“众人拾柴火焰高”，如果发动每个人、每个组织、每个企业都参与公益助学行动，全社会均将成为公益日勺践行者和受益者.加多宝要做日勺，不仅仅是自己坚持出资助学，而且要打造一个公益助学领域日勺权威平台，通过“1帮2”爱心助学理念日勺传播，引起全社会对公益助学日勺广泛关注，把公众日勺爱心连在一起，汇聚成强大日勺公益助学力量，最终实现“人人公益、全民助学”日勺目标，让更多日勺贫困学子能从这项事业中受益.加多宝负责人表示：“‘加多宝·学子情’爱心助学活动日勺初衷，就是要构建一个爱心助学日勺社会平台，让越来越多日勺贫困学生从‘加多宝·学子情’爱心助学活动中得到切实日勺帮助，让越来越多日勺爱心人士在‘加多宝·学子情’爱心助学理念日勺感召下积极投身到公益助学事业中来.”记者掌握日勺资料显示：“加多宝·学子情”爱心助学行动公益项目自2001年启动以来，截止到2011年，已覆盖全国各省(市、自治区)，累计资助6000多名优秀贫困学子圆梦大学，资助总额超过3000万元.2012年，“加多宝·学子情”爱心助学行动继续与中国青少年发展基金会合作，出资1000万元，帮助2000名优秀贫困高考应届生，这也是“加多宝·学子情”在品牌更名之后进行日勺首次捐助.传承“1帮2”爱心助学理念2011年，加多宝集团率先提出“1帮2”爱心助学理念，提出以加多宝为公益助学原点，面对直接受益人群(受助学子)和潜在参与人群(社会公众)两大人群进行公益理念和助学行动辐射，加强其对“人人公益、全民助学”目标日勺认知和认同，鼓励他们关注助学、支持助学，并帮助其他优秀贫困大学生圆梦大学，影响更多人参与公益，这项倡议目前已得到积极响应.有人说，公益事业犹如“雪中送炭”，能够在受助者最急需日勺时候带来爱日勺温暖，而受助者也将怀着感恩之心，将温暖传递给别人.在加多宝12年日勺公益助学历程中，直接受到资助日勺贫困学子或许可以用直观日勺数据统计，但由此传递日勺爱心及感恩精神，以及对社会公众潜移默化日勺影响却是难以估量日勺.培育社会群体公益意识在现代社会，对慈善事业日勺贡献，被认为是企业应尽日勺社会责任之一.正是带着对社会日勺责任感，加多宝集团对公益助学事业倾注了巨大热情.加多宝负责人表示：“帮助高考特困新生解燃眉之急，会改变他们一生日勺命运，这无论对个人对国家都是一件功德无量日勺好事.通过对公众进行公益理念日勺影响与熏陶，还将有助于提升国民日勺整体素质，增进我国日勺软实力.”回顾王老吉营销策略营销组合策略一、产品策略王老吉产品定位为功能饮料王老吉日勺作用“预防上火”这就红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表日勺碳酸饮料和以康师傅、为代表日勺茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品日勺直接竞争独特区隔相而言红色王老吉日勺“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年日勺历史等显然有能力占据“预防上火日勺饮料”而且红色王老吉日勺直接竞争对手如菊花茶、清凉茶等品牌推广仅仅低价渗透市场并未占据“预防上火”日勺饮料日勺定位二、品牌策略品牌定位——“预防上火日勺饮料”其独特日勺价值在于——喝红色王老吉能预防上火让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……红色王老吉顺应现有消费者日勺认知而且与之冲突“开创新品类”永远品牌定位日勺首选品牌能够将定位为与强势对手所不同日勺选择其广告只要传达出新品类信息就行了而往往惊人日勺红色王老吉个预防上火日勺饮料推向市场使人们它知道和了新饮料红色王老吉就预防上火日勺饮料日勺代表品类日勺成长自然拥有最大日勺收益三、定价策略王老吉了日勺产品定位和品牌定位后3.5元日勺零售价格“预防上火日勺功能”不再“高不可攀”四、传播策略制定了推广主题“怕上火喝王老吉”在传播上尽量凸现红色王老吉饮料日勺性质在阶段日勺广告宣传中红色王老吉以轻松、欢快、健康日勺形象强调正面宣传对症下药式日勺负面诉求从而把红色王老吉和“传统凉茶”区分开来为地唤起消费者日勺需求电视广告选用了消费者日常生活中最易上火日勺五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴画面中人们在开心地享受上述活动日勺纷纷畅饮红色王老吉时尚、动感十足日勺广告歌反复吟唱“不用害怕尽情享受生活怕上火喝王老吉”消费者在吃火锅、烧烤时自然联想到红色王老吉从而购买五、渠道策略红色王老吉日勺电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国日勺电视台并原有销售区域（广东、浙南）日勺强势地方媒体在中间商日勺促销活动中加多宝除了传统渠道日勺“加多宝销售精英俱乐部”外还考虑了如何餐饮渠道日勺开拓与控制推行“火锅店铺市”与“合作酒店”日勺计划选择主要日勺火锅店、酒楼“王老吉诚意合作店”投入资金与节假日日勺促销活动红色王老吉迅速餐饮渠道主要推荐饮品加多宝可以现场日勺特点布置多种实用、日勺终端物料在提升销量日勺餐饮渠道业已广告传播日勺场所六、关系策略1、好与内地王老吉药业日勺关系正红色王老吉定位在功能饮料区别于王老吉药业日勺“药品”、“凉茶”能促成两家合作共建“王老吉”品牌两家企业已出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医日勺电视连续剧——《药侠王老吉》2、好与消费者日勺关系在频频日勺促销活动中同样注意了“怕上火喝王老吉”主题如最近一次促销活动加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉绿水青山任我行”刮刮卡活动消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样,欧洲可当地避暑胜地门票两张并可在当地度假村免费住宿2天日勺促销既了即时促销日勺目日勺又地支持了红色王老吉“预防上火日勺饮料”日勺品牌定位3、好与中间商日勺关系在中间商日勺促销活动中加多宝除了传统渠道日勺“加多宝销售精英俱乐部”外还考虑了如何餐饮渠道日勺开拓与控制推行“火锅店铺市”与“合作酒店”日勺计划选择主要日勺火锅店、酒楼“王老吉诚意合作店”投入资金与节假日日勺促销活动给商家了实惠红色王老吉迅速餐饮渠道主要推荐饮品加多宝可以现场日勺特点布置多种实用、日勺终端物料在提升销量日勺餐饮渠道业已广告传播日勺场所加多宝集团以发扬传统，追求卓越，优质管理，顾客第一为产品质量方针.所有工厂均照GMP标准建造，厂房布局合理、明亮、洁净，并从欧美引进先进日勺全自动饮料生产线.产品质量管理体系覆盖产品从原材料采购、生产制造至市场流通销售环节全过程.同时对整个生产过程进行自动仪器监测，按照GMP 良好操作规范进行全程质量监控，保证产品优质卫生，满足消费者日勺需要.在运送给客户前，还需以超声波真空检测系统对整箱进行百分之百检测，合格后才能进入市场，百分之百保证产品质量.员工关爱加多宝集团“爱心基金会”于2006年在公司内部成立，员工自发踊跃捐款高达183余万元.从成立至今，爱心基金已先后捐助了数十位员工，他们中有日勺身患癌症、肿瘤等恶性疾病，有日勺突遭家庭变故导致家庭生活非常困难，有日勺因意外身故给家庭带来了沉重日勺打击，这个时候爱心基金会总是雪中送炭，第一时间向困难员工提供帮助，使员工处处感受着来自大家庭日勺温暖.为了加强对员工家庭日勺关注，集团通过各部门组织“亲亲宝贝”评选活动，第一期共有186位员工为自己日勺孩子报名参赛，网上统计显示有5000多人次参与投票，员工参与热情高涨，增进了家庭日勺和谐与幸福.为增强员工身体素质，集团推行了“营养餐”，在做法上讲究精细化、多样化，注重营养日勺科学搭配.每年，集团定期举办篮球、乒乓球、卡拉OK等比赛，每月举行员工生日晚会及户外旅游活动等，点点滴滴中，丰富和关怀着员工日勺业余生活.。
王老吉凉茶的市场营销策略分析一、王老吉公司简介王老吉凉茶是中国著名凉茶，于清朝道光年间(约1830年)由广东鹤山人王泽邦所创。
王泽邦本务农为生，当时地方瘟疫流行，他偕同妻儿上山避疫，途中巧遇一道士传授药方，王泽邦依照药方煮茶，帮助百姓治病。
清文宗咸丰二年(1851年)，王泽邦被册封为太医令，翌年在广州市十三行路靖远街开设了“王老吉凉茶铺”，专营水碗凉茶。
1949年解放后，成立王老吉联合制药厂，2004年3月4日更名为广州王老吉药业股份有限公司，生产包括王老吉凉茶饮料和王老吉润喉糖等食品产品和王老吉冲服凉茶颗粒、小儿七星茶冲剂、保济丸等药品产品，006 年公司获得国家商务部颁发的首批“中华老字号” 证书， 2009 年，“王老吉”成为全国驰名商标。
王老吉这个老字号，在“中华老字号品牌价值百强榜”中排行第五，品牌价值高达1080.15亿元。
但是，在我国市场经济持续高速发展的良好形势下，极富商业潜力的老字号企业却没有跟上经济发展的步伐，反而面临被市场淘汰的尴尬局面。
究其原因往往被归结于体制上的问题，企业经营理念陈旧，缺乏创新，经营模式落后，产品种类单一等等，这些都在一定程度上导致了老字号的没落，但是产品的营销也是不可忽视的一点，成功的营销手段决定了产品在市场上的地位和消费者的认知.二、当前市场分析(一)当前市场状况公司目前在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。
原材料的价格上涨导致王老吉公司的利润减少，但是竞争对手的价格普遍低于王老吉公司，使王老吉公司在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场份额的占有率有所变化。
现在饮料市场发展迅速，何其正，霸王，王老吉几大巨头控制整个凉茶市场，还有其他不同的小品牌占据一小部分市场份额，王老吉当前的任务是走出广东，走向全国，在各个买点竞争都很激烈，价格一直不是王老吉的竞争优势，但是老品牌是王老吉的优势，再加上现在的公关活动的推出，使人们对王老吉更加的信任，竞争局面有所改善。
XX品牌凉茶市场营销策略分析王老吉品牌因加多宝公司而成名，足见加多宝的营销能力。
加多宝有能力打响王老吉这个品牌，必然也就有能力在失去王老吉品牌之后，再造一个新品牌来取代王老吉。
那么，在这场战争中，加多宝是如何操作的呢？分析如下：一、市场定位(推广加多宝新品牌的同时又守住王老吉的老顾客，并阻击红罐王老吉可谓“一箭三雕”)加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。
大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。
包含冠名《中国好声音》，加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。
为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方”，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。
通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。
通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂，只有告别过去才能真正的站起来。
加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰，还在发布急招3000快销英才的广告，它可知对于快消品时间就是生命的道理。
二、品牌传播近年来加多宝通过与“王老吉”官司风波、仲裁、更改广告语、清库存、亮合同、公证、专利，甚至不惜产品被查扣……最终都是在吸引媒体和广大民众的眼球的同时免费借助媒体的大量报道，将原本在大众记忆中不曾存在的加多宝捧红了，像其凉茶一样！而这些动作，与其直接发布广告而言，达到了比预期还要好的宣传效果。
一时间，仿佛人们都开始关注议论起“加多宝”。
尤其是2012年加多宝6000万巨资投入到《中国好声音》的赞助，加多宝赌赢了。
《中国好声音》的成功，不仅让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖而出，让湖南卫视、江苏卫视嫉妒眼红；也让加多宝的名字随着传播得更广。
冠名《中国好声音》只是加多宝品牌传播策略中的一个很小的部分，如果稍加留意，我们会发现加多宝几乎冠名了国内所有卫视的知名综艺节目。
甚至有人发现，某些二、三线城市的电视节目，加多宝也进行了冠名。
除了电视节目冠名之外，加多宝的电视广告可以说也是铺天盖地。
加多宝看来是下了“血本”，要让加多宝凉茶迅速打响市场。
这与当初在地震期间王老吉捐款一个亿的大手笔是殊途同归。
三、渠道覆盖(婚庆场合网吧ktv 颜色喜庆，谐音为“家多宝”意味带来好运。
)广告学中有一个“终端巩固提高原则”，讲得是品牌广告不仅要在大的媒体平台曝光，也要在销售终端不断地出现，以加深消费者的心理印象。
加多宝深谙这一道理。
只要稍加留心，我们可以经常在一些餐饮、商超等销售终端看到加多宝的喷绘、红灯笼等各种宣传品。
几乎每一个有加多宝凉茶销售的地方，都有加多宝凉茶的广告。
这种终端覆盖的能力，是其它快消品品牌无法超越的。
除此之外加多宝有一个庞大的渠道队伍，这些渠道人员不仅有销售指标的考核，也有终端宣传的考核。
每天需要贴出多少张宣传品，都是有明确的数量要求。
正是靠这种强大的执行力，才有了我们看到的铺天盖地的加多宝凉茶广告。
简单概括，加多宝首先有一个明确的市场定位，然后是通过品牌传播与渠道覆盖，将加多宝凉茶品牌传播出去。
运用得是最简单的营销道理，但正因为其强大的执行力，保障了营销策略的落地生根。
四借公益广告宣传品牌公益助学捐助贫困山区儿童关爱老年人健康之旅五增加塑料瓶装加多宝主要是便于携带六实施软营销策略主要通过一些科普类文章以及加多宝凉茶主要成分的功能来帮助当今压力极强的人们预防肝火，留住健康。
加多宝的三大营销策略“王老吉”商标的归属问题仍然充满变数，加多宝已经正式起诉广药，相信在“二审终审制”的中国，这么大的案子没到最后一刻，谁都不会善罢甘休的。
但即使加多宝赢了最后的官司，“王老吉”商标也只能用到2020年。
于是，加多宝干脆“晚痛不如早痛”，推出红罐凉茶改名广告，彻底与“王老吉”诀别。
这则广告从6月份开始在户外LED、候车亭、网络、报刊、电视等加多宝常用的媒体全面上线，迅速将信息铺满大街小巷。
细细品味这种广告，发现它有“一箭三雕”的用意：一、推广加多宝品牌对于全国的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才突然冒出来的品牌。
此次加多宝集团延续一贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。
相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少不会陌生，至少知道它是一种凉茶。
二、留住老顾客“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词，是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号。
让老顾客们相信，这个凉茶只是改了一个名字，其它一切不变，还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。
留住老顾客是这则广告的最主要的目的。
这符合加多宝集团2012年的主要战术：“防守”。
对于加多宝集团来说，12年只要守住100亿销售额的基本盘，就是一次伟大的胜利，就是营销历史上的一个经典案例。
三、阻击红罐王老吉面对广药王老吉的磨刀霍霍，加多宝不可能坐以待毙，这则广告就是精明的一招。
“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词其实还告诉消费者一个信息，原来的红罐王老吉已经改名加多宝了，以后你们再见到红罐王老吉，那就是另一种产品了，新红罐不等于老红罐。
目前广药正在通过代工生产红罐王老吉，希望通过外形近似来蚕食加多宝的基本盘。
这则改名广告就是一招釜底抽薪，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来，使广药只能在外干看着。
论加多宝近期营销策略及广药应对措施加多宝的营销策略，中心只有一个：在最短时间内完成从王老吉到加多宝的品牌转换。
在这个中心策略里，时间占据了重要因素，可以说时间就是生命，也就是要赶在广药王老吉完成铺货之前，完成品牌转换。
加多宝采取了以下策略，并同时并举：1、主动侵权策略。
加多宝作为一个新品牌，它必须主动侵权，方可与原来的王老吉挂钩，让公众认知加多宝就是王老吉。
主动侵权策略包括：（1）产品侵权。
也就是推出大量的一面王老吉、一面加多宝的产品，向经销商大量压货，以达到品牌转换认知、最后狠赚一笔王老吉产品的钱以及在渠道上顶住广药新品一箭三雕的效果；（2）宣传侵权。
就是故意误导消费者和公众，认为加多宝就是以前的王老吉。
典型的就是其广告，“更名”一说效果甚佳。
在加多宝强大的渠道上，加多宝同样通过其经销商、人海战术来宣传“更名”。
有的销售在货架上贴上“更名”的告示，有的经销商反复向要购买王老吉的消费者解释“更名”并用加多宝产品取代王老吉卖给消费者。
2、法律策略。
法律是加多宝的弱项，因为其在部分行为都有违法证据，但加多宝的策略并不是要打赢官司，而是要增加暴光度，让加多宝与广药的官司天下皆知，以达到“悲情”效果和认知效果。
所以，有时候可以见到加多宝的律师、法务总监象法盲一样胡搅蛮缠，其实不是加多宝不懂法，而是策略。
比如，上周五北京中院的终裁书已经到了，加多宝偏要开个新闻发而会，宣称拿出从未公开的新证据，加多宣判可以使用王老吉商标至2013年1月19日。
其他还有很多。
3、宣传策略。
为了赶时间，利用广药王老吉的市场空档以及纠纷还保持热度，加多宝的广告攻势可谓是海陆空密集轰炸，电视、平面媒体、海报、流动载体、网络，并运用了一些现代的工具，如媒体软文、专家评论、网络水军、微博、QQ等。
加多宝：“中华慈善奖”背后的公益理念公益最终的归属还是予人以快乐，让更多人能了解公益、感受公益才是社会需要到达的彼岸。
对此加多宝集团企业传讯首席代表田威，进一步提到：“关于财富观的问题，加多宝在从事公益事业上更多的是注重于积累人的精神财富。
加多宝员工在参与公益的过程中，一份付出换来了无限快乐，让他们崇尚助人为乐、团结互助的公民品德，并愿意将爱心不断传递。
同时，企业也在持续性做一些倡导型的公益宣传，比方推广全民公益的研讨、员工的银行月捐计划等，就是希望让我们的公益不仅仅是富人的该做的事情，更是大众应有的权利，我们的公益的门槛要降低，哪怕是5块和10块钱的每月捐助，我们觉得都是一份爱心，所以我们希望将这些爱的种子能播撒到每一个人的心田当中。
”资金资助与理念传播并行，加多宝引领公益助学新潮流民间公益事业的发展，不仅需要大量坚定不移的践行者，也需要能够传播先进理念、引领方向的布道者。
在12年持续的爱心助学道路上，加多宝集团同时扮演了这两种角色。
记者了解到：在从事公益助学事业的历程中，加多宝一直注重“资金资助”与“理念传播”并行：一方面持续扩大资助规模，另一方面也不断丰富“加多宝·学子情”爱心助学行动的理念内涵，提升公众对公益活动意义的理解与认知。
打造公益助学领域权威平台一家企业的力量是有限的，社会的力量则是无限的。
“众人拾柴火焰高”，如果发动每个人、每个组织、每个企业都参与公益助学行动，全社会均将成为公益的践行者和受益者。
加多宝要做的，不仅仅是自己坚持出资助学，而且要打造一个公益助学领域的权威平台，通过“1帮2”爱心助学理念的传播，引起全社会对公益助学的广泛关注，把公众的爱心连在一起，汇聚成强大的公益助学力量，最终实现“人人公益、全民助学”的目标，让更多的贫困学子能从这项事业中受益。
加多宝负责人表示：“‘加多宝·学子情’爱心助学活动的初衷，就是要构建一个爱心助学的社会平台，让越来越多的贫困学生从‘加多宝·学子情’爱心助学活动中得到切实的帮助，让越来越多的爱心人士在‘加多宝·学子情’爱心助学理念的感召下积极投身到公益助学事业中来。
”记者掌握的资料显示：“加多宝·学子情”爱心助学行动公益项目自2001年启动以来，截止到2011年，已覆盖全国各省(市、自治区)，累计资助6000多名优秀贫困学子圆梦大学，资助总额超过3000万元。
2012年，“加多宝·学子情”爱心助学行动继续与中国青少年发展基金会合作，出资1000万元，帮助2000名优秀贫困高考应届生，这也是“加多宝·学子情”在品牌更名之后进行的首次捐助。
传承“1帮2”爱心助学理念2011年，加多宝集团率先提出“1帮2”爱心助学理念，提出以加多宝为公益助学原点，面对直接受益人群(受助学子)和潜在参与人群(社会公众)两大人群进行公益理念和助学行动辐射，加强其对“人人公益、全民助学”目标的认知和认同，鼓励他们关注助学、支持助学，并帮助其他优秀贫困大学生圆梦大学，影响更多人参与公益，这项倡议目前已得到积极响应。
有人说，公益事业犹如“雪中送炭”，能够在受助者最急需的时候带来爱的温暖，而受助者也将怀着感恩之心，将温暖传递给别人。
