《电信运营商ICT业务运营的思路、策略与流程》

电信运营商ICT市场营销策略分析电信运营商ICT市场营销策略分析刘自敏杨丹随着国内电信市场重新布局，以及中国加入WTO以后，电信市场的逐步开放，使得中国电信行业的竞争形势日益加剧。

电信运营商在各个业务领域，都承受着来自方方面面的竞争压力。

当前，各大电信运营商正在实施企业战略转型，积极稳妥地推动企业从传统的基础网络运营商向现代综合信息服务提供商转变。

这是中国电信业适应经济发展、技术进步和市场变化的重新定位和自我调整，是寻求新的市场领域、拓展新的价值空间的必然选择。

而大力发展ICT服务，为政府客户和行业客户实现信息化提供综合性IT和系统集成服务等，是各个运营商实施转型的重要方面。

所谓ICT业务是指信息、通信技术与应用服务的综合业务，包含语音、数据、互联网等通信业务和IT服务及应用业务。

电信运营商发挥在通信领域的网络和技术优势，通过多种方式切入到信息技术、内容及应用服务领域，提供ICT业务。

通过ICT业务的提供，电信运营商满足了客户的综合价值需求，从而开拓了新的发展空间。

ICT业务主要包括以下各类服务。

如集成服务、外包服务、专业服务、知识服务、其他服务。

集成服务业务指为客户提供软、硬件系统集成工程实施等服务。

外包服务业务指通过整合内外部专业资源，为客户承担网络、IT软硬件系统的租赁和日常运行维护、故障处理以及运行管理服务。

专业服务业务收入指针对细分市场的特定需求，整合内外部资源，为客户提供的从网络通信到网络应用、行业应用的整体服务业务。

知识服务指中国电信以为客户创造价值为目标，通过与有优势的技术、业务、管理专家团队的合作，为客户提供的网络规划、网络优化咨询、网络安全咨询及评估、呼叫中心和视讯等网络应用系统的规划和优化、业务流程规划、IT 系统规划、IT 系统测试及风险评估、业务连续性及灾备策略咨询和各类培训等服务。

ICT业务和传统业务相比，业务有如下一些新的特点：从传统接入业务延伸到用户的桌面；从单个业务到综合性电信服务；包括产品包括自身的产品，还包括合作伙伴产品；更强调发展规模化和使用简单化。

浅谈ICT业务发展的经营策略研究作者：代斌岑斌来源：《科技创新导报》 2012年第21期代斌岑斌(浙江融创信息产业有限责任公司 310013)摘要:信息化市场巨大的空间,以及客户需求的一体化进程推动了ICT业务的快速发展。

本文介绍了ICT 业务的概念和电信商ICT业务发展存在的问题,并从支撑协作、资源整合、市场营销等方面提出电信商ICT业务发展的策略建议。

关键词:移动 ICT业务经营策略中图分类号:F626 文献标识码:A 文章编号:1674-098X(2012)07(c)-0206-011 绪论信息化市场巨大的空间,以及客户需求的一体化进程推动了ICT业务的快速发展。

电信运营商的ICT业务(信息通信技术业务)是电信服务、信息服务、IT服务及应用的有机结合而产生的综合信息服务,是信息技术和通信技术、电信产业和信息产业、信息服务于电信服务相互融合的产物,ICT业务能够有效地满足客户个性化、多样化和一体化的信息服务需求。

2 ICT业务概述信息通信技术(Information and Communication Technology,简称ICT),即信息与通信的技术、产业和服务的融合。

ICT业务是基于信息和通信技术。

通信技术侧重于消息传送技术,而信息技术侧重于信息的编、解码,以及在通信载体的传输。

随着技术的不断发展,信息技术和通信技术不断融合,主要为数字化信息资源、一体化信息实现、信息网络平台互联三个内容。

信息和通信技术的不断融合,实现信息资源、服务提供方式的数字化融合;信息与通信产业融合主要表现在三网融合(电信业、广播电视业和计算业的交叉融合);产业结构以应用、内容产业为中心进行重组。

产业重组以软件、服务为主融合,从技术和网络服务到系统集成、信息咨询,以信息设备制造产业为基础,以软件、应用、内容服务为中心,计算机服务与软件业、电子信息传输服务业和内容服务产业相互融合的新型产业结构。

电信服务和信息服务在内容、措施上不断融合,新型信息服务业正在逐步形成。

电信运营商ICT业务商业模式探讨和发展建议
电信运营商ICT业务商业模式探讨和发展建议,运营之道,
樊耀东 杨会华 约4248字
[摘要]文章基于领先电信运营商ICT业务的发展现状，深入剖析ICT业务商业模式，分析存在的问题和矛盾，并提出:为了保证lCT业务的持续健康发展，建议通过商业模式优化、业务聚焦、考核优化、合作管理四方面进行创新，从而为ICT注入新的发展动力。
随着市场竞争的加剧，新进入的电信运营商经常不计成本参与ICT业务竞争，对于这部分项目进行效益管控时，应综合评估项目直接经济效益和客户保有带来的经济效益，即测算ICT项目本身的效益的同时测算客户的传统业务收益。
3.4 建议四:优化第三方合作管理
无论是分包型的业务还是运营型的业务，从项目前期沟通、项目方案设计、项目实施和项目的运维保障来看，整个业务环节都存在着或多或少的业务分包或者第三方合作，优化第三方合作管理是确保和提升这部分业务品质和综合竞争力的关键所在。目前来看，电信运营商在第三方合作管理上随意性比较强，缺乏规范化的管理。
3 商业模式优化建议
作为转型重点业务之一的ICT业务，对电信运营商的收入拉动发挥了应有的作用。如何从收入带动型业务向利润拉动、用户保有型业务转变是ICT业务健康发展的关键，这其中，转变ICT业务商业模式、聚焦核心业务、转变考核导向、强化第三方管理是未来ICT业务效益提升的重中之重。
3.1 建议一:转变lCT业务商业模式
电信运营商现有的ICT业务主要可分为集成业务、外包业务、专业服务和知识服务四大类。其中，集成业务规模最大。外包和专业服务业务也初步达到一定规模。集成业务又分为网络通信集成、网络应用集成、行业应用集成业务三类，其中以网络通信集成和网络应用集成业务为主。根据盈利能力的不同。电信运营商ICT业务又可分为两类:一类是分包型业务，一类是运营型业务。

运 营 商开 展 Ｉ ｃＴ 业 务 时 应 明 确 项 目 定 位 ，有 所 为 有 所 不 为 ， 从 “ Ｔ＋ Ｉ ＣＴ” 方
式 起 步 ，立 足 于 网络 核 心 的 Ｉ ＣＴ 服 务 。 选
盖 面 广 ， 运 维 和 售 后 服 务 网 络 完 善 ， 点 多 面 广 ， 可 以 利 用 网 络 资 源 优 势 和 运 营 经
Ｉ 企 业 由于 人 员 相 对 较 少 ，渠 道 窄 ，售 Ｔ 前 需 求 挖 掘 一 般 只 能 采 取 “ 注 重 点 ” 的 关 方 式 ，会 导 致 项 目需 求 的 “ 冒 滴 漏 ” 跑 。 （４）运 营 商 还 具 有 强 大 的 渠 道 资 源 ， 雄 厚 的 资 金 实 力 ，对 各 类 合作 伙 伴 具有 巨大 吸 引力 等相 对优 势 。
验 较 好 地 切 入 为 客 户 服 务 的 领 域 ， 这 为
运 营 商 在 向 客 户 提 供 电 信 业 务 的 同 时 开
展 Ｉ 业 务 以 及 综 合 解 决 方 案 打 下 了 较 好 Ｔ 的 基 础 ，也 为 本 地 化 快 速 响 应 客 户 需 求 ， 提 供 良好 售后 服 务奠 定 了基础 。
６６ ＴＥＬＥＣ Ｏ Ｍ Ｍ Ｕ ＮＩ ＣＡＴＩ Ｓ ＯＮ ＴＥＣ ＨＮＯ Ｌ Ｇ Ｙ／ ２ ００ ８ Ｏ
ห้องสมุดไป่ตู้
・ １１
电信技
过 滤 ，重 点 关 注 点 多 面 广 ，技 术 含 量 不 高 ，后 续 维 护 量 不 大 ， 维 护 内 容 相 对 简 单 以 及 与 网 络 有 关 的 项 目 （ 视 频 会 议 、远 程 视 频 监 控 ） 如 ，
择 Ｉ Ｔ服 务 时 应 该 以 网 络 增 值 服 务 为 主 ，

《电信运营商ICT业务运营的思路、策略与流程》课时安排：一天（6个小时）培训对象：电信运营商（OP）、系统集成公司（SI）、软件开发商、ICT外包服务提供商、ICT 业务拓展代理商、IT厂商、培训服务商课程目录：Part1:运营商转型背景Part2:国际运营商战略转型Part3:国内运营商战略转型Part4:ICT市场及竞争状况1、向综合信息服务提供商转型的重要环节2、中国IT服务市场需求情况分析3、中国IT服务市场竞争格局分析4、IT服务市场的企业行为演进特点分析5、IT应用服务分类6、IT行业价值链分析7、国内IT服务市场发展趋势分析8、IT服务业务生命周期分析9、国内IT服务商的技术含量分析10、中国IT服务市场从业者角色分析11、IT服务市场竞争者优劣势分析12、企业客户通信业务分类13、企业客户IT服务分类14、传统基础网络运营商/IT企业向ICT服务商的演进路线Part5:中国电信ICT业务规划1、中国电信IT业务分类2、中国电信ICT客户市场的细分3、中国电信ICT客户市场的重点行业的确定4、中国电信ICT业务市场的切入路线5、案例：德国电信的ICT客户市场细分办法6、中国电信控制ICT业务价值链的方法7、从产品、服务、商业模式、运营机制四个方面进行ICT创新Part6:中国电信ICT业务体系1、中国电信ICT业务发展状况2、各省ICT业务发展情况分析3、中国电信系统集成公司业务发展情况分析4、中国电信发展ICT业务的优劣势分析5、中国电信ICT业务支撑体系建设6、ICT业务研发体系的重要举措7、ICT业务商务渠道体系建设的重要举措Part7:中国电信ICT业务案例分析及业务运作流程。

ict业务服务流程及项目管理规范篇一：集团客户专线类业务支撑服务流程及业务规范许昌分公司集团客户专线类业务支撑服务流程及业务规范为进一步加强集团市场核心竞争力，加强对分公司集团客户服务工作的支撑，解决分公司专线类业务拓展过程中出现的资源调度能力缺乏、不能有效满足客户需求等问题以及加强业务规范。

结合许昌分公司实际情况，现将集团客户专线类产品支撑服务流程进行规范，以有效协同中国铁通集团有限公司许昌分公司开展集团专线类业务，保障推动集团客户信息化项目的顺利实施，请各相关单位遵照执行。

一、业务定义专线类业务主要指通过独立的物理层光缆线路将客户接入公司相关业务网络，为客户提供信息通信服务的业务。

具体包括互联网专线、虚拟专线（VPN专线）、数据专线和企业电话+四类。

具体如下：互联网专线产品为客户提供独立物理光缆线路接入公司IP 城域网，从而使客户获得访问Internet能力。

另外，互联网专线还作为承载MAS使用。

虚拟专线（VPN专线）产品为客户提供独立物理光缆线路接入公司IP城域网，通过MPLS技术对IP网络进行配置，从而使客户获得一个具有相应网络带宽质量保障和安全保障的广域信息化网络。

数据专线产品为客户提供独立物理光缆线路接入公司SDH 传输网，通过对SDH网络的配置，从而使客户获得一个具有相应网络带宽质量保障和安全保障的广域信息化网络；另外，数据专线还可用来做一些语音业务的接入。

“企业电话+”业务是指在集团侧部署PBX/IP-PBX/IAD等综合接入设备，将集团客户电话专网通过专线与移动业务网直连，为客户疏通包括市话、长途在内的部分或全部话务的集团语音解决方案。

二、支撑体系建立市、县“集团信息化运营支撑体系”，着眼于集团市场营销全流程的各个环节，构建以客户经理为中心，由各分公司、集团客户部、网络部共同参与的团队服务模式。

对于集团信息化工作，实现多部门聚焦客户需求，前后台联动，协同快速响应。

（一）支撑体系目标：1、客户经理围绕客户，及时关注每一个服务需求，调动公司后台支撑资源予以满足。

ICT业务服务流程及项目管理规范ICT 涉及的业务及内容ICT 业务支撑体系ICT 资源调配及商务策略ICT 业务流程ICT 项目管理考核要求ICT 项目管理规范目录政企客户营销服务三年规划发展阶段1.整合政企客户渠道，加强渠道协同，逐步形成渠道营销合力2.结合商务领航三版推广，加强业务组合捆绑，促进政企客户存量保有工作3.基于行业细分，以系统集成为基础，以网络外包和专业服务为重点，不断拓展ICT 业务市场4.整合内外部资源，不断完善ICT 业务一站服务支撑能力5.加强队伍建设，人员结构和能力不断优化和提升1.抓住信息化发展机遇，全面提升ICT 整体服务能力，包括营销、销售、服务、管理、支撑和人员能力方面得到全面提升2.品牌营销工作取得突破，细分客户商务领航应用渗透率和品牌认知度得到显著提升3.聚焦客户，专业化纵横结合的营销服务体系运作良好4.ICT 产品及行业应用创新开发集约高效，实现ICT 业务的快速规模发展5.保持业务收入年度两位数增长率1.优化商务模式，实现经营业绩的突破2.营销和服务策略与战略规划保持高度一致性3.具备良好的企业创新能力和知识管理能力4.提供客户世界一流水平的服务承诺，具备差异化和充分整合的服务能力5.具备快速适应企业变革的企业文化和高度企业凝聚力时间序列核心能力建设整合创新期（2006.1-2007.12)能力拓展期（2008.1-2009.12)价值提升期（2010-)2008年经营目标达成情况业务发展290.1279.1277.5365.72007年2008年话音收入非话音收入567.6亿元644.8亿元11.9％◼2008年政企客户业务收入增长依托全网能力，实现了11.9%增长的挑战目标，实现增量收入77.2亿元◼政企客户业务收入占集团公司业务收入比重达34.2%，比2007年提升3.5个百分点◼业务收入结构继续优化，2008年固定电话业务收入同比下降3.8%，非话音业务收入占比达56.7%，2008年全国ICT业务收入情况全国ICT业务持续快速发展，ICT贡献增量业务收入达27.3亿元。

运营商ICT业务规划方案目录一现状及发展需求 (4)1.1项目现状 (4)1.1.1 现状 (4)1.2传统运营模式存在的问题 (4)1.2.1 运营成本高的问题 (4)1.2.2 业务发展的问题 (5)1.2.3 市场竞争力的问题 (5)1.3ICT发展趋势及解决方案 (6)1.3.1 传统ICT发展趋势 (6)1.3.2 新型综合信息服务平台解决方案 (6)1.3.3 对比：新型综合信息服务模式VS其他三种模式 (7)2需求分析 (10)2.1 业务需求 (10)2.2 功能需求 (11)二建设方案 (12)1 端局虚拟化数据中心建设目标 (12)2 端局虚拟化数据中心建设方案 (12)2.1 总体网络架构概述 (12)2.2 H3C PSTN机房改造方案 (15)2.3 端局数据中心组网建设内容 (18)（一）用户接入组网： (18)（二）端局数据中心外部互联组网 (19)（三）端局数据中心内新增部署平台接入网络（基于Spine-Leaf架构） (19)（四）多PSTN端局数据中心互联组网 (20)三业务建议 (21)3.1 业务建议一：4K视频内容 (21)3.1.1 现状分析 (21)3.1.2 数据网络规划 (23)3.2 业务建议二：云桌面托管服务 (24)3.2.1 现状痛点分析 (24)3.2.2 云桌面方案 (25)3.3 业务建议三：政务云 (27)3.3.1 政务云特点与价值 (27)3.3.2 政务云案例 (28)3.4 业务建议四：云网盘 (29)3.5 业务建议五：视频监控方案 (31)3.6 业务建议七: 企业云服务提供 (32)一现状及发展需求1.1项目现状1.1.1 现状依托3G时代建立的“网络领先、业务领先、服务领先”优势，加快4G网络建设，优化资源配置，调整发展模式，积极打造新的差异化竞争优势。

充分发挥全国宽带网络资源和服务优势，加快固网宽带升级提速，并推进固定和移动宽带的融合和协同发展。

B
C
项目团队组建
根据项目需求，组建具备所需技能和经验的 项目团队。
项目启动会议
召开启动会议，向项目团队及相关利益相关 者传达项目目标、计划和预期成果。
D
项目规划阶段关键点
制定项目计划
制定详细的项目计划，包括时间表、预算、资源 需求和风险管理计划。
制定质量保证计划
确定项目的质量标准和保证措施，确保项目成果 符合预期要求。
详细描述
ICT项目通常涉及信息技术、通信技术和管理科学等多个领域 ，通过将信息技术与实际业务相结合，实现业务流程的优化 和管理创新，提升企业的竞争力和市场地位。
ICT项目的特点
总结词
ICT项目具有技术更新快、系统复杂度高 、投资规模大、风险控制难等特点。
VS
详细描述
随着信息技术的不断发展，ICT项目所涉 及的技术和系统也在不断更新和升级，需 要不断跟进和学习新技术、新系统；同时 ，ICT项目的实施往往涉及多个部门和多 方利益相关者，需要协调各方利益和资源 ，确保项目的顺利实施；此外，ICT项目 的投资规模较大，风险控制难度较高，需 要采取有效的风险控制措施，确保项目的 成功实施和效益的发挥。
ICT项目的重要性
总结词
ICT项目对于企业来说具有重要意义，可以提高企业的生产效率、降低运营成本、提升 市场竞争力。
详细描述
通过实施ICT项目，企业可以优化业务流程、提高生产效率、降低运营成本，从而提升 企业的经济效益和市场竞争力；同时，ICT项目还可以帮助企业实现信息化转型和升级 ，提升企业的战略地位和市场影响力；此外，ICT项目还可以促进企业与外部利益相关
需求调研
在项目开始前，应对项目需求进 行深入调研，确保项目能够满足 利益相关者的期望和要求。

THANKS
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运营商在ICT服务中的角色与定位
总结词
运营商在ICT服务中扮演着重要的角色，他们不仅是技术的提供者，也是服务 的集成者和管理者。
详细描述
运营商在ICT服务中发挥着关键作用，他们不仅提供网络连接、数据传输等基础 设施服务，还提供各种应用服务，如云计算、大数据分析等。此外，运营商还 负责服务的集成和管理，确保服务的稳定性和安全性。
03
国际运营商ICT服务策略分析
创新发展策略
总结词
国际运营商通过创新技术和服务模式，推动ICT服务的持续发展。
详细描述
国际运营商在ICT服务领域注重创新，不断引入新技术、新业务和新模式，以满 足不断变化的市场需求。例如，通过云计算、大数据、人工智能等技术提升服务 效率和质量，推出定制化解决方案满足企业客户的特定需求。
对策
国际运营商应加强自身的品牌建设和市场营 销，提高客户忠诚度和市场占有率。同时， 通过合作和联盟等方式，加强与合作伙伴的 合作关系，共同拓展市场份额。
客户需求多样化的挑战与对策
挑战
随着客户需求的多样化，国际运营商需要提供更加个性化、差异化的服务，以满足不同 客户的需求。
对策
国际运营商应加强市场调研和客户需求分析，深入了解客户的实际需求和期望。同时， 通过提供定制化、差异化的服务，满足客户的个性化需求，提升案例二：某国际运营商的云服务创新实践
总结词
该国际运营商通过云服务创新实践，成功推出了具有竞 争力的云产品，实现了业务的快速增长。
详细描述
该国际运营商在云服务领域进行了深入探索和创新，推 出了具有特色的云服务平台。该平台具有高度的可扩展 性和灵活性，能够满足不同客户的需求。同时，该运营 商还通过与合作伙伴的联合推广，成功扩大了市场份额 。这一实践的成功，为该运营商在云服务领域的发展奠 定了坚实的基础。

ict营销策划方案1. 引言ICT（信息和通信技术）已经成为现代社会中一个重要的组成部分，它在各行各业的发展中起到了关键性的作用。

营销策划方案是为了有效地推广和营销ICT产品和服务而制定的一系列计划和活动。

本文将提供一个综合性的ICT营销策划方案，包含目标、市场分析、竞争分析、目标市场、品牌传播和销售促进等方面，旨在帮助企业有效地推广和销售ICT 产品和服务。

2. 目标制定明确的目标是任何营销策划方案的首要任务，ICT营销策划方案也不例外。

在制定目标时，需要考虑以下几个方面：- 市场份额：要达到多大的市场份额？- 销售增长：要实现多少销售增长？- 品牌认知度：要提高多少品牌认知度？在这个阶段，还需要制定一些具体的目标和时间表，以便后续制定具体的策略和措施。

3. 市场分析市场分析是ICT营销策划中一个关键的步骤，它可以帮助企业了解目标市场的特点、需求和竞争情况，从而制定出更具针对性的策略。

市场分析包括以下几个方面：- 目标市场：确定ICT产品和服务的目标市场，包括区域、行业和用户群体等。

- 市场规模：了解目标市场的规模和增长趋势，评估市场潜力。

- 用户需求：了解用户对ICT产品和服务的需求，包括功能、性能、价格和服务等。

- 竞争分析：分析目标市场的竞争情况，了解竞争对手的产品、定价、市场份额等。

4. 竞争分析竞争分析是ICT营销策划中一个重要的步骤，它可以帮助企业了解目标市场的竞争情况和竞争对手的优势和劣势，从而制定出更具竞争力的策略。

竞争分析包括以下几个方面：- 竞争对手：识别目标市场中的主要竞争对手，并了解他们的产品、定价、市场份额等。

- 优势分析：评估企业自身的竞争优势，包括技术、品牌、服务等方面。

- 劣势分析：评估企业自身的竞争劣势，包括技术、品牌、服务等方面。

- 机会和威胁：评估目标市场的机会和威胁，包括市场趋势、政策变化等因素。

5. 目标市场在确定目标市场时，需要考虑以下几个方面：- 客户细分：将目标市场细分为不同的客户群体，根据他们的需求和行为进行分类。

国际运营商ICT服务进展现状及策略分析国际电信运营商ICT服务进展现状·AT&TAT&T提供的ICT服务要紧包括客户网络的外包治理、客户应用系统存贮和托管、数据中心运维治理等。

其ICT服务要紧由商业客户部门负责，提供的ICT服务解决方案能够依照客户需求灵活订制，要紧针对大中型规模的客户。

另外，AT&T还与其他公司合作向用户提供业务流程和IT应用系统外包等服务，如其与微软在2005年宣布组成IT 服务联盟，要紧向企业客户提供下一代基于IP的网络通信和企业应用系统融合的服务。

由于AT&T拥有全球性覆盖网络，可为众多跨国企业提供网络通信服务，因此跨国企业成为其ICT服务的重点目标客户，如AT&T针对跨国企业客户的灾难恢复和业务连续性需求提供的业务持续服务，包括灾难打算、风险治理、修复预备等。

·英国电信(BT)BT将ICT服务作为其转型战略的重点进行大力进展。

2003年4月，BT对公司内部业务架构实行重组，成立了新的BT全球服务部，负责为全球性大客户提供综合性信息通信全套解决方案，包括桌面电脑和互联网的设备及软件、数据传输与网络连接、电子商务方案、业务流程外包、网络治理、系统整合、信息咨询服务等。

2004年，BT成立了“OneIT”工作组，致力于为用户设计、建设、拓展和治理网络通信和IT系统。

在拓展ICT服务领域过程中，BT进行了多笔收购：2004年11月，收购了全球领先的语音和数据网络服务提供商Infonet；2005年4月，收购了大东电报局在西班牙的商业方案提供公司，进入西班牙金融和政府ICT服务市场；2005年5月，收购了路透社下领先的金融服务外围网络供应商Radianz，作为BT全球服务部的重要补充。

BT的ICT 服务战略定位清晰，即集中于给客户制造商业价值，而且是网络在其中起到关键作用的IT服务。

这也正是BT大力推广宣传的“网络IT服务”概念。

电信运营思路方案一、前言随着信息技术的迅猛发展和移动互联网的普及，电信运营商正面临着巨大的挑战和机遇。

为了应对市场竞争的激烈性，电信运营商需要制定一套切实可行的思路方案，以保持竞争力并带来可持续发展。

本文将提出一系列电信运营的思路方案，旨在指导电信运营商在快速变化的市场环境中获取竞争优势。

二、市场分析与定位在制定电信运营思路方案之前，了解市场需求和竞争格局是必不可少的。

电信运营商需要通过详细的市场调研和数据分析，了解用户的需求和行为习惯，掌握竞争对手的优势和劣势，以此为基础来进行业务的定位。

基于市场分析的结果，电信运营商可以将定位从传统的通信服务提供商转变为全面的信息服务提供商。

以用户为中心，根据用户的需求，提供优质的网络连接和创新的增值服务，满足用户多样化的需求。

三、基础网络建设在电信运营的思路方案中，基础网络建设是至关重要的一部分。

电信运营商需要投资和建设高质量的网络基础设施，包括宽带网络和移动通信网络。

高速稳定的网络连接是用户体验的基石，也是电信运营商竞争力的体现。

在基础网络建设方面，电信运营商可以采取多种策略来提高网络质量。

首先，加大对光纤网络的投资，提高宽带网络的覆盖范围和带宽。

其次，引入新一代移动通信技术，如5G，提升移动网络的速度和容量。

此外，电信运营商可以与其他电信运营商合作，共享基础设施，降低建设成本。

四、创新增值服务在网络基础设施建设的基础上，电信运营商需要提供创新的增值服务来满足用户的多样化需求。

通过与各行业的合作伙伴合作，电信运营商可以提供云计算、物联网和人工智能等各种创新的服务，为用户带来全新的体验。

一方面，电信运营商可以与电子商务平台合作，推出在线购物、支付和物流等增值服务，实现线上线下的全面融合。

另一方面，电信运营商可以与教育、医疗和娱乐等行业合作，推出在线教育、健康管理和视频娱乐等创新服务，满足用户在不同领域的需求。

五、用户体验提升用户体验是电信运营商是否成功的关键因素之一。

•外部

• 环境的驱动因素非常 明显，政府、技术发 展、企业信息化需求 等均对ICT市场发展 起到积极推动作用
•ICT市场是明显的买 • ICT市场的企业正
方市场，需求仍不
处于无序向有序的
成熟
转型过程
• 行业平均利润率低， 服务的价值在逐渐提 升
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
中国电信ICT业务发展规 划
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
2020年4月14日星期二
报告大纲
• 报告摘要 • 市场及竞争状况 • 中国电信ICT业务定位及规划目标 • 中国电信ICT业务发展策略 • 中国电信ICT业务所需保障措施
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•集团制定“十一五”规划指导思想
• 业务与服务转型
▪ 保持固网话音业务收入 持续增长；
▪ 使宽带接入、以互联网 应用为主的增值业务、 ICT系统业务和移动通 信成为拉动业务收入的 主要增长点，08年非话 音业务收入的比例达到 40%左右；
▪ 力争客户满意度名列行 业首位；
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
• 网络转型
▪ 下一代网络演进有效支 撑业务融合，全网初步 形成扁平化的软交换网 络架构，集团、省初步 建成统一开放的业务平 台架构；
• 各专业、各重点业务发 展协调推进
•为2006年预算及工作 部署提供战略指引
• 2006年主要经济指标安排 • 2006年重点工作建议
•落实转型指导意见，着重统筹推进三年转型
注：今年适逢“十一五”规划，所以“十一五”规划和三年综合滚动规划一起进行，以后 每年只做三年综合滚动规划
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
▪ 初步建成移动网络及综 合移动业务平台；

电信运营商ICT服务的业务转型及市场整合策略“ICT服务（Information and Communication Technology）”将是运营商转型的重点业务方向，是运营商面向企业客户打造增值价值链的主要措施。

从技术的发展趋势上，IT（信息技术）与CT（通信技术）日益融合，技术边界变得模糊甚至消失，出现更多的是IT技术对通讯技术（如P2P和VoIp）的替代；内容数字化促使电信行业和其他产业的融合，产生新的应用与业务，而ICT服务解决方案融合了企业客户的需求，提供增值的全面信息化解决方案。

这一点正是运营商向信息服务提供商转型的方向，ICT服务将成为运营商重要的一个业务分支。

一、电信运营商ICT服务的业务转型已是大势所趋从ICT业务来看，它是一个系统工程，涉及的面也是非常广的，实际上他也就是一个产业链上的延伸。

过去运营商所提供的就是通道、连接，而现在无论从上游的内容服务或者内容经营，一直到下游的系统继承，网络外包服务，这些都紧密的合在一起。

所以ICT业务发展实际上是产业链的一个延伸，归纳起来在切入点上主要有两个方面：第一类是以网络服务为核心的，他们的主要特点就是以提供网络服务为核心，希望通过网络的增值服务来逐渐进入企业的ICT服务市场。

第二类是以IT服务为核心的，定位于向IT服务过渡，并且将IT服务也作为了业务的核心，这是两种不同的类型，他们有不同的特点。

今天，“信息通信技术（ICT）”这个概念已经在国内和国际社会快速推而广之。

十年前，当人们提起信息技术（IT），通常是指运用计算机及其软件技术来采集、存储、加工与处理信息的技术；而通信即电信，是用电子的手段来传递与交流信息的技术。

这两种技术及产品原本不在同一市场上竞争，而随着技术的进步，两个行业都在朝着相同的方向演进，相互渗透，相互融合，相互学习，直到相互融合、密不可分。

这种变化促使着电信运营商的角色相应地从简单的网络提供者转变为提供包括技术、网络、业务应用等在内的大型信息服务商，开始承担整合产业价值链的核心作用，协调各个环节以实现整个产业价值链的有效互动和全面发展。

综合滚动规划框架
• 中心任务
• 战略目标
▪ 2013－2015年建设成为世界级的现代综合信息服务提供商；
▪ 2010年基本实现转型
• 未来3年的主要任务
▪ 确保集团主业收入年均增长5－6%，利润与收入基本协调增长；
•
▪ 着重实现收入、投资、成本和人力资源的结构性调整
▪ 08年初步成为综合信息服务提供商
•先提升C 务能力， 通过收购 并提升IT 能力
•时间
中国电信ICT业务细分市场的精确化、差异化营销策略
•洞察需求、合作共赢
•提升客户掌控能力
•改进需求管理能力
• 特大型市场： • 目标客户：大型客户及垂直行业客户 • 目标地域：全球及全国顶级客户
•集团 公司
• 中/小型市场： • 目标客户：商客
• 贯彻科学发展 观
• 实现企业全面、协调、可持续发展 • 以人为本
• 建设电信强国
• 内涵式增长与外延式增长相结合 • 提高核心竞争力，做强、做活、做大、做优 • 处理好竞合关系，促进行业健康发展
• 树立信息服务 • 立足于整个信息服务业的发展，开拓新的发展空间，培育新的增长 大行业观念 • 充分发挥自身网络和技术优势，在技术业务创新中加强产业链合作
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