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2011年“天翼”3G渗透校园营销策划案营销项目：天翼3G校园产品小组名称：天翼队策划成员：联系电话：目录前言 (3)“天翼”普及校园策划书 (4)一、策划目的 (4)二、营销目标 (4)三、当前营销环境状况 (5)1大学生手机市场容量和潜力分析 (5)2大学生手机市场份额分析 (6)3主要竞争对手 (6)四、市场机会与问题分析（swot分析） (6)优势（Strength） (6)劣势（Weakness） (7)机会(Opportunity) (8)威胁（Threats） (8)五、营销策略 (8)1营销宗旨 (8)2营销渠道 (9)六、市场定位 (9)1产品策略 (9)2价格策略 (10)3渠道策略 (10)4促销策略 (12)七、具体行动方案 (13)1校园网“天翼”系列套餐 (13)2“天翼”校园行 (14)八、策划方案各项费用预算 (15)九、策划分析 (15)十、附录 (17)制作团队营销项目电信校园产品“天翼”3G普及校园姓名年级联系电话负责事项负责人2010级总体策划、制作、审核成员2010级打字、汇总2010级活动方案、汇总打字、活动方案前言：闽东是一个深具发展潜力的区域，具有后发优势，政治、经济、文化发展迅速市场潜力巨大。
中国移动和中国联通纷纷瞄准该市场，运用各种策略，抢占商机，争夺市场。
而宁德师范学院正处于东侨经济开发区，该地区的手机用户大多数是移动用户，移动占有率极高。
联通用户也占有了一定的市场份额，但使用电信的用户较少，面对各个通讯运营商你争我抢的良性竞争，中国电信如何在宁德师范学院原有市场上加以开拓，已成为现实的关键问题。
对此，中国电信采取了一系列的措施来扩大自己在宁德师范学院的市场占有率，提高自己品牌知名度。
为此，中国电信在师院开展了首届“天翼杯”宁德师范学院营销实战技能大赛。
和在师院校园内采取了校园赠机入网，电信天翼校园套餐超值礼包等一系列的优惠校园活动，以此打入宁德师范学院电信市场，我们针对该活动在宁德师范学院的可行性如何？各款手机与不同套餐是否能得到同学们的青睐?以及此活动的进行能相应提高电信多少的市场占有率等问题做了相应的策划书。
校园电信业促销推广方案PPT校园电信业促销推广方案PPT校园电信业促销推广方案PPT四个方面：广告、人员推销、营业推广、公共关系、1.广告概念：广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。
针对电信的不同品牌。
对于天翼飞Young的品牌，处于投入期，所以我校电信营业部主要采用投入性广告,比如，在一些小店墙上挂了广告牌，发一些广告传单，在圆顶大厅贴了海报针对天翼WIF和宽带业务，处于成长期，因此校营业部推出一些优惠的套餐，在各个寝室楼下拉上横条，办宽带送智能手机，每月还送2800分钟的WIF上网时间针对电信的固话业务，当然也做出了宣传。
营业部门外的电子屏幕上鲜明滚动的字条，话费便宜，在校拨打浙江省内的电话一律0.06元/分，还免费送201*分钟的电信虚拟网通话时长2.人员推销定义：人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。
上门推销（我校老生开学时去给电信营业部做推销，引导新生）柜台推销、会议推销试探性策略：“刺激反应”策略针对性策略：“配方成交”策略、诱导性策略：“诱发满足”策略3营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。
1、赠送促销。
我校营业部采用0元购机，充200话费分月反充话费，49或59保底消费送单车2、包装促销。
以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。
比如送手机充电器和耳机3、抽奖促销。
顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。
4、现场演示。
企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。
5、联合推广。
企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。
6、参与促销。
通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。
大学校园电信营销活动方案随着大学生群体的日益庞大和电信技术的飞速发展，校园电信营销活动成为了各大电信运营商争夺市场份额的重要手段之一。
本文将为您介绍一种切实可行的大学校园电信营销活动方案，以帮助电信运营商更好地推广产品和服务，满足大学生的需求。
一、活动背景随着社会信息化的进一步推进，大学校园已成为电信运营商争夺用户的重要阵地。
大学生作为网络消费主力群体，其对于高速网络、新鲜应用和优惠活动的需求远远超过其他人群。
因此，为了更好地服务大学生用户，电信运营商需要针对大学校园开展精准的电信营销活动。
二、活动目标1. 增加大学生用户数量：通过优惠套餐、高速网络和其他特色服务，吸引大学生用户选择我方运营商。
2. 提高用户黏性：通过增值服务和个性化的推广活动，留住和吸引更多的大学生用户。
3. 建立品牌形象：通过本次活动，树立我方品牌在大学校园的形象，增强品牌影响力。
三、活动方案1. 优惠套餐推广在大学校园内设置电信服务推广点，向新生和老生提供特色优惠套餐，满足大学生对通信资费低廉的需求。
同时，通过校内广播和宣传栏，向学生广泛传达我方的优惠活动和服务。
改进建议：在推广点提供更多的互动体验和免费试用服务，吸引更多大学生参与，并增加优惠套餐的灵活性，满足不同学生的需求。
2. 高速网络推广大学生对于高速网络的需求较大，因此我们可以在校园内免费提供高速网络试用，吸引学生使用我方运营商的网络服务。
同时，可以推广高速网络优势，设置网络体验馆、举办网络技术讲座等活动，提升学生对我方网络服务的认知度和好感度。
改进建议：增加网络体验馆的趣味性和互动性，同时提供一些教育性内容，使学生在使用高速网络的过程中能够获得更多收益。
3. 校园代言人选拔通过公开选拔，选出一些社会活跃、具备较高影响力的学生作为我方校园代言人。
代言人可以在校内开展宣传活动，推广我方电信服务，同时也能够拉近我方品牌与大学生用户的距离。
改进建议：校园代言人的选拔要注重综合素质评估，以确保代言人能够真正代表我方品牌形象，并提供一定的培训和支持，帮助代言人更好地开展宣传活动。
关于天翼G普及校园的营销方案2020年——2021年〝天翼〞3G普及校园营销方案营销项目：电信校园产品团队负责：指导老师：学校班级：2020-11-20名目前言 (3)〝天翼〞普及校园策划书正文 (3)一策划目的 (3)二营销目标 (4)三市场环境状况 (4)〔一〕、市场环境 (4)〔二〕、要紧竞争对手 (4)四市场机会与问题分析〔swot分析〕 (4)〔一〕、市场机会 (4)〔二〕、目前产品在大学校园内存在的要紧问题 (4)五营销策略 (5)(一)、营销宗旨 (5)(二)、营销渠道 (5)(三)、市场定位 (5)(四)、广告宣传 (6)(五)、具体行动方案 (7)六策划方案各项费用预算 (8)七策划分析 (8)八指导老师意见 (9)九评委老师意见 (9)制作团队前言现在的世界是信息的世界。
专门是互联网的进展更加速度。
人们越来越离不开互联网，专门是大学，大学生对信息的需求更加准确，及时以及庞大。
在〝无线宽带网〞覆盖了全国大学校园时，手机上网成为了大学生们的最正确选择，而这如此丰厚，以及空白的资源，正是〝天翼〞的庞大商机。
〝天翼〞的logo是一朵由e变形的祥云，变形的e字，形似云朵，专门好的诠释了〝天翼〞的寓义。
代表〝天翼〞将人们带入自由悠闲的移动互联网新时代。
因此，我们的口号〝让校园生活乘上天翼〞。
〝天翼〞普及校园策划书正文一、策划目的本营销策划的宗旨为〝让校园生活乘上天翼〞，我们的目的为让全国高校的学生了解〝天翼〞，使用〝天翼〞。
形成一个〝天翼〞校园网络。
二、营销目标我们的营销目标是建立〝全国高校天翼3G校园网络〞让尽可能多的大学生加入其中，实现〝天翼〞占有全国校园资源的任务。
三、当前营销环境状况分析〔一〕、市场环境大学生群体数量庞大，消费需求量而且随着时代的进展以为经济条件的提高，大学生购机及换新的人数将会连续上升。
〔二〕、要紧竞争对手以济南大学为例，各商家都有专门针对大学新生的各种优待套餐。
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的飞速发展，电信行业在校园市场中的竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度、吸引更多年轻用户并增加销售额，我们制定了以下电信在校园营销策划书。
二、目标市场分析1. 目标群体：大学生群体是我们的主要目标市场，他们是信息社会的主要消费者，也是潜在的长期用户。
2. 市场需求：大学生对于快速稳定的网络连接、便捷的通讯工具和优惠的套餐价格有较高的需求。
三、目标与策略1. 目标：提升品牌知名度、增加年轻用户数量、提高销售额。
2. 策略：a) 校园推广活动：通过在校园内举办各类推广活动，吸引学生参与并了解我们的产品和服务。
b) 社交媒体营销：利用大学生活跃在社交媒体平台的特点，通过发布有趣的内容和优惠信息来吸引他们的关注。
c) 合作与联盟：与学校合作，提供特别优惠的套餐和服务，吸引学生选择我们的产品。
d) 校园代言人：邀请知名的校园人物或明星作为我们的代言人，增加品牌的影响力和吸引力。
四、营销活动计划1. 校园推广活动：a) 举办线下活动：组织校园演讲、主题派对、游戏竞赛等，吸引学生参与。
b) 分发宣传册和小礼品：在活动现场分发宣传册和小礼品，提高品牌曝光度。
c) 举办抽奖活动：设置抽奖环节，吸引更多学生参与，并提供丰厚的奖品。
d) 开设体验区：在校园内开设体验区，让学生亲身体验我们的产品和服务。
2. 社交媒体营销：a) 制作有趣的视频内容：制作有趣、有创意的短视频，通过社交媒体平台传播，吸引年轻用户关注。
b) 发布优惠信息：定期发布优惠信息，吸引学生购买我们的产品和服务。
c) 举办线上互动活动：组织线上互动活动，如抽奖、答题等，提高用户参与度。
3. 合作与联盟：a) 与学校合作：与学校签订合作协议，提供专属优惠套餐和服务，为学生创造更多价值。
b) 与校内组织合作：与学生会、社团等校内组织合作，共同举办活动，扩大品牌影响力。
4. 校园代言人：a) 邀请知名人士：邀请知名的校园人物或明星作为我们的代言人，增加品牌的影响力和吸引力。
大学校园电信营销活动方案一、活动背景随着互联网的普及和技术的飞速发展，电信行业的竞争日益激烈。
同时，大学校园是一个人群聚集、信息传播迅速的重要场所。
为了提升电信公司在大学生群体中的知名度、增加用户粘性和开发潜在用户，制定一系列校园电信营销活动是至关重要的。
二、活动目标1.提升电信公司在大学校园的品牌知名度和形象。
2.增加大学生的品牌忠诚度，吸引新用户，提升用户粘性。
3.推广电信公司的产品和服务，增加销售额。
三、主要内容1. 开展线上营销活动•利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行线上宣传，推广电信公司的优惠套餐和服务。
•设计有趣、新颖的线上活动，吸引大学生参与，增加互动性。
2. 举办线下活动•在大学校园内设立宣传点，派发宣传册、礼品、优惠券等，吸引学生了解电信公司的服务。
•举办专题讲座，邀请行业专家分享电信行业发展趋势和产品知识，吸引学生参与。
3. 校园文化活动合作•与学校合作，参与校园文化活动，增强电信公司在校园的存在感和品牌认知度。
•赞助学校活动，提升电信公司的社会责任形象。
四、活动实施计划第一阶段：筹备阶段•制定详细的活动方案，确定活动主题、时间、地点等。
•拟定活动预算，与相关合作方进行对接。
第二阶段：执行阶段•开展线上宣传，吸引大学生关注。
•在校园内布置宣传点，进行线下推广。
•安排专业人员进行讲座和培训活动。
第三阶段：总结评估•对活动效果进行评估分析，总结成功经验和不足之处。
•将评估结果用于未来活动的改进和优化。
五、预期效果通过以上一系列校园电信营销活动的策划与实施，预计可实现如下效果： 1. 提升电信公司在大学校园的品牌知名度和认知度。
2. 吸引更多大学生关注电信公司的产品和服务，增加用户粘性。
3. 扩大用户群体，增加销售额，提升公司市场份额。
六、结语大学校园电信营销活动是一项涉及广泛的工作，需要精心策划、认真执行。
只有通过创新策略、深入了解用户需求，才能实现最终的营销目标。
湖南工业大学电信校园业务推广—针对湖南工业大学新校区策划人：邓佳豪徐熊飞闫克松策划时间：2014年11月1日目录一.企业简介二.企业调研1.企业的历史2.市场环境的分析3.企业的经营状况4.企业的组织文化氛围5.目前市场定位6.电信产品的SWOT三.电信校园业务营销推广策划四.促销路演活动五.效果评估六.意外防患七.结束语一.企业简介中国电信集团公司成立于2000年，是我国特大型国有通信企业、上海世博会、广州亚运会全球合作伙伴，连续多年入选“世界500强企业”，注册资本1580亿元人民币。
主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。
中国电信集团公司在全国31个省（区、市）和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络，建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络，旗下拥有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e家”、“天翼领航”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。
公司下属“中国电信股份有限公司”和“中国通信服务股份有限公司“两大控股上市公司，形成了主业和辅业双股份的运营架构，中国电信股份有限公司于2002年在香港纽约上市、中国通信服务股份有限公司于2006年在香港上市。
2008年10月1日原中国联通CDMA的经营主体正式变更为中国电信。
同年12月，在原中国联通133、153号段的基础上，中国电信新号段189正式启用。
2011年1月1日，在天翼3G即将满两周岁之际，中国电信天翼3G180号段正式放号。
2011年1月20日消息，继中国移动182号段放号后，中国电信已在各地营业厅启动了180号段的放号。
2011年3月30日，中国电信移动CDMA用户数突破1.17亿户，中国电信成为全球最大的CDMA运营商。
电信181号段于2012年9月20日开始启用。
公司坚持企业与社会、环境及利益相关者和谐共生，认真履行企业社会责任。
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的快速发展，电信行业在校园市场中的竞争日趋激烈。
为了扩大市场份额并增加品牌影响力，我们制定了一份电信在校园营销策划书，旨在通过有效的市场推广手段吸引更多的校园用户。
二、目标群体分析1. 主要目标群体：大学生群体，年龄在18至25岁之间，具有较高的消费能力和消费潜力。
2. 次要目标群体：教职工群体，包括教师和行政人员，他们对电信服务的需求也相对较高。
三、营销策略1. 产品定位：根据目标群体的需求，我们将定位为提供高速稳定的互联网接入、优质的通话服务以及丰富的增值业务的电信服务提供商。
2. 价格策略：针对大学生群体，我们将推出优惠套餐，包括宽带和手机套餐，以吸引他们选择我们的服务。
同时，我们将提供灵活的付款方式，如按月支付或按学期支付。
3. 渠道策略：与学校合作，建立校园营销中心，通过校园宣传、展览和讲座等活动，向学生和教职工宣传我们的产品和服务。
此外，我们还将与学生社团合作，举办各类活动，提高品牌知名度。
4. 促销策略：推出校园专属优惠活动，如新用户注册送话费、免费试用产品等，以及推出校园代言人计划，鼓励学生代言我们的产品，并给予相应的奖励。
5. 品牌建设：通过校园活动、社交媒体等渠道，打造年轻、时尚、可靠的品牌形象，与年轻人建立情感连接，提高品牌忠诚度。
四、营销活动计划1. 校园宣传活动：在学校校园内设立展台，向学生介绍我们的产品和服务，并提供优惠注册活动。
此外，还可以组织校园巡回宣传，到各个学院进行宣传，吸引更多的目标用户。
2. 校园讲座和培训：邀请电信行业专家和学校教师，举办关于互联网、通信技术等相关话题的讲座和培训，提高学生和教职工对电信服务的认知和兴趣。
3. 校园活动赞助：与学生社团合作，赞助各类校园活动，如音乐会、运动赛事等，提高品牌曝光度，增加品牌认知度。
4. 校园代言人计划：招募校园代言人，通过他们的口碑传播，增加品牌影响力。
我们将提供代言人培训和奖励计划，激励他们积极参与推广活动。
大学校园电信营销活动方案活动目标本次大学校园电信营销活动的目标是通过吸引大学生关注和参与，提高电信服务在大学校园的知名度和市场份额。
具体目标如下：1.增加校园用户：吸引更多大学生成为电信服务的用户。
2.提高品牌认知度：通过活动宣传和互动，增加目标群体对电信品牌的认知。
3.推广产品销售：通过特别优惠和福利，提高电信产品的销售量。
活动方案1. 线上宣传和推广活动•制作校园电信服务的宣传视频，在校园官方微信公众号、学校论坛等平台进行发布和推广。
视频内容包括校园网速、电信套餐优惠等信息，以吸引用户关注和了解电信服务。
•开展线上抽奖活动，邀请大学生参与并分享活动页面至朋友圈，以此扩大活动传播范围。
抽奖奖品可设置为电信充值卡、手机流量套餐等，以吸引更多用户参与。
•举办线上知识竞赛，设置与电信服务相关的问题，颁发奖品给答题正确率高的参与者。
通过此活动增加用户对电信知识的了解和认知，并宣传电信服务的专业性和可信度。
•在大学生常用的社交媒体平台上开设官方账号，并发布有趣、具有吸引力的帖子。
内容可包括电信服务的优势、产品新闻和使用技巧等，以增加用户对电信服务的兴趣和关注度。
2. 校园活动与宣传•在学校周边地区，通过悬挂横幅和分发传单等方式进行宣传。
横幅和传单内容包括电信套餐的特别优惠和福利，以吸引学生参与。
•在学校广场或教学楼的热门位置设置电信服务展示摊位。
工作人员向学生介绍电信服务的优势和产品，解答疑问并推销相关套餐。
•召集校园社团、学生组织等合作伙伴，举办电信知识讲座或活动。
活动内容包括电信知识科普、移动应用分享等，以吸引学生参与并了解电信服务的价值。
•与学校合作开展电信服务体验活动，提供免费试用电信产品和服务。
吸引学生参与并体验电信服务，从而提高学生对电信服务的认知和了解。
3. 优惠和特别福利•推出针对大学生的特别套餐和优惠，例如学生专享话费优惠、免费增配流量等。
这些特别优惠可以吸引更多大学生购买并使用电信服务。
