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欧赛斯百大品牌案例赏析之德氏冰激凌一个鸡蛋整合营销冷饮市场：品牌传播策划全案服务之一个鸡蛋“一个鸡蛋”是沈阳德氏于2017年推出的鸡蛋燕麦口味的新品。
沈阳德氏经过30年悉心发展，市场网络遍布东北华北地区，成为国内冷饮行业三大主导品牌之一、东北冷饮市场第一强势品牌。
冰淇淋行业在中国发展数十年，目前已进入白热化阶段，冰淇淋行业的竞争格局也从3000多家零散经营的小品牌纷争变成十几家巨头的抗衡，再加上“一个鸡蛋”在华东地区品牌认知度不高，“一个鸡蛋”亟需提升知名度，进一步开拓市场。
欧赛斯围绕”线下事件为点，线上媒体辐射放大，创意结合迅速引爆长三角”的核心策略，通过线上传播+线下铺柜+事件营销+公益赞助，并利用鸡蛋筐冰柜人偶这一创意点，全方位打造了“一个鸡蛋”的品牌影响力，树立了知名度。
项目详情：【客户名】：德氏一个鸡蛋服务内容：事件营销服务明细：线上传播+线下铺柜+事件营销+公益赞助核心策略点：线下事件为点，线上媒体辐射放大，创意结合迅速引爆长三角赤裸创意点：鸡蛋筐冰柜人偶欧赛斯助一个鸡蛋三步撬动华东市场欧赛斯以“线下事件为点，线上媒体辐射放大”的方式，推动德氏产品进入零售渠道终端、被消费者认知和认可。
“一个鸡蛋”2017年数字营销经历了三个阶段：人名大会堂事件扩大影响力 —— 一个鸡蛋冰柜来袭 —— 一个鸡蛋线下拉动消费者认知 —— 收官盘点Ø 人民大会堂事件扩大影响力创造内容并爆炸式分发传播通过微信、新闻媒体、知乎、知道等平台进行爆炸式传播扩散，制造口碑朋友圈转发贴合热点的创意图片Ø 一个鸡蛋冰柜来袭以鸡蛋筐为特色的冰柜铺向零售终端，并制作同款人偶，组织地推7天横扫15个区域路演推广，引发好奇心和进柜需求。
网络新闻报道和微信KOL发稿扩大活动声势和影响力7天获得大量加盟意向Ø 一个鸡蛋线下拉动消费者认知线下活动1》赞助“一个鸡蛋的暴走“公益活动，现场提供3500根试吃，获得消费者认知和好评，引发大量UGC和复购意向。
欧赛斯#百富烤霸#餐饮品牌策划案例
烤得够味，吃得健康！
Best Food，Best Life！
一、项目背景
1、公司背景
1996年百富商贸有限公司成立，1998年11月8日投资正式进入中西式快餐连锁经营领域。
严格遵循“Q、S、C、V”这一中西式快餐经营的宝贵理念，主营汉堡、炸鸡、着条、圣代和各种饮料，并不断发掘独具中国人口味的时尚美食，为顾客努力营造“健康美味，欢乐共享”的氛围文化。
2、项目目标
一个已经发展成熟的品牌，更需要一个清晰的品牌定位，只有这样才能快速并且准确的抢占消费者心智，因此，欧赛斯策划团队根据百富烤霸品牌现状，对其作出清晰且立意高的品牌定位，并规划了其发展策略，对其抢占国内快餐市场打下了坚实的基础
二、行业研究
为了做好这个项目，欧赛斯对快餐行业进行了深入研究。
主要针对其竞争者进行了研究，如德克士、肯德基，通过对竞争者的研究，洞察了快餐行业的规律，掌握了竞争者的定位与传播推广策略，对百富烤霸品牌策划奠定了坚实的基础。
三、品牌策划。
OSENS 2018/11/26陶艺家品牌新探高端社群创意产品（服务）探讨方案思考在前1陶艺店是以提供陶艺体验和相关服务为基础店面，大部分陶艺店只能陶艺店行业的局限性以提供最基础的传统拉胚体验作为经营项目。
2“艺术”于普通人而言是高不可攀的，“艺术”这个辞藻和市场不那艺术离普通人的生活太远么近，大多数人完全不能了解到艺术中哪怕最粗浅的内容。
3大多数消费者对陶艺的关注度本身就低，加上市场上的陶艺店提供的陶艺和消费者的需求没有连接上体验和服务相对单一化，不能满足消费者更深层次和个性化的需求，所以消费者通常体验了一两次，就不会再来了，很难留住客户。
4陶艺文化体验到陶瓷作品售卖，市场隐形需求非常大，但中高端需求常中高端需求常常被低端满足常被低端满足，这很大程度上削减了客人持续消费的热情。
经营者没有能力持续引导消费，让人们对陶瓷艺术有更多共识，也没有优质的服务培养用户的兴趣和习惯。
陶艺家如何突破？换条跑道超车想要突破陶艺行业的局限性，就必须从陶艺店运营模式的根本下手，通过创新和变革来创造新的多元化互动式陶艺店经营模式。
我们的目标人群是谁？？？？？儿童年轻人中年人老人挖掘市场机会五成以上的单身人群不甘单身《2018年中国单身人群消费行为调研报告》单身社会，正成为一次空前强大、无可避免的社会变革中国的单身人群在持续增长当前单身人口已达2.4亿占20岁以上人口22%近半单身人群集中在20-29岁单身经济正在崛起示例：潮牌社交零食引爆社会生理需要安全需要社交需要尊重需要自我实现温饱阶段小康阶段富裕阶段珍爱网情感专家张莎莎分析道，“当单身者的择偶要求逐渐上升为对精神契合的要求时，说明他们自身的条件已经比以往有了较大改善。
如果能投入更多的时间和精力在爱的学习、异性交往上，相信会更容易脱单，收获幸福的亲密关系。
”正如马斯洛需求层次理论，当基本需求得到满足后，人会本能地追求社交情感、爱与尊重、自我实现等更高层次的满足陶艺本身具有社交属性，需要一起交流学习，我们可以充分释放这样的情感以及社交需求升维竞争浅层深层挖掘深层次驱动力喜悦的生活是所有消费者的追求。
美家荟战略思考OSENS 2019/11/2801欧赛斯品牌战略思考机制战略定位 第一层：战略方向第二层商业模式 核心人群 市场分析差异化定位竞争战略 战略路径 分解动作：能力导入，模式沉淀，全国复制，品牌彰显——三年50000+ 战略宏图：构建母婴零售新生态 第三层创意表现 4P 组织管理VI/SI 产品线思考终端生动化招商策略/政策/大会 团队建设——组织升级 品牌赋能——6大赋能 文化输出——5B生活核心模式：S2b2c 导入流程 九大版块梳理 …… ⊙ 核 心 资 源 ⊙ 关 键 业 务 ⊙ 渠道通路 ⊙ 成本结构 * 以妈咪全知道为例 第四层50000+母婴零售服务平台母婴家庭品质新生活一站式服务中心 不对称竞争战略02欧赛斯品牌战略策划案例妈咪全知道构建50000+母婴零售服务平台掘金3万亿大市场妈咪全知道健康科技（上海）有限公司于2019年01月11日成立，坐落在上海东方美谷。
妈咪全知道洞悉母婴行业的深刻变化及未来大势，致力于重做一遍母婴行业生意，提升母婴行业的整体经营水平，从而顺应新时代“人民对美好生活向往“的新趋势。
战略成果l 妈咪全知道项目启动后两个月就获得上海东方美谷产业基金战略投资l 启动三个月时间，品牌授权门店从0激增到1000家以上妈咪全知道如何实现跨越？战略决策层竞争战略 战略路径三年50000+创新商业模式S2b2c战略方向层企业挖宝、市场调研品牌战略定位战略分解层创意表现，超级品牌记忆系统4P：产品差异、终端生动化……品牌架构、组织管理、团队建设战略落地层融资协助VI形象策略/SI规划招商策略、政策、大会文化输出：5B生活门店赋能：六大赋能……妈咪全知道市场调研篇桌面调研 竞品、传统母婴、新母婴面对面企业内访 市场实地走访消费者线下拦截、线上调研市场与门店研究走访7个省17个城市消费者研究宝妈们更倾向于在线下门店购买，产品质量是宝妈们选择母婴产品的最重要原因传统与新业态研究传统母婴优势在于品牌认知 新业态优势在于资本+模式5大行业对象系统的收集、整理、记录和分析，寻找第一手资料构建对行业的准确认知母婴 行业零售 业态竞争品牌母婴门店消费者行业篇超百份母婴行业深度研究报告分析研读零售业态篇零售新业态研究海拍客乐友本草生活晨光羊村 怡亚通竞争品牌篇中国领先的母婴社交零售服务平台雅布力母婴产品一站式采购平台一起牛母婴“门店会员社区+门店营销”的轻便型O2O平台阿拉小优1+1+N盈利模式打造母婴生活体验馆生态圈米氏孕婴童 全行业 多维度 竞品审视爱婴室、爱婴岛、宝贝天下、美婴房、宝宝树、孩子王……母婴门店篇走访7个省17个城市门店运营状况实录门店痛点挖掘……消费者篇洞察消费者购买心理、习惯、路径调研成果5大洞察5大思考Ø 行业 高水平竞争、变革前夜、地域差异Ø 人 流量分散、质量、材质和品牌Ø 货 产品获利薄，以服务提升价值、引流及锁客Ø 场全渠道模式、新零售思维处于萌芽阶段，整体缺乏专业化经营Ø 系统系统普遍使用率低，会员营销还处于初级阶段Ø 母婴店需求 流量需求、营销需求、品牌力需求……Ø 创新道路帮助母婴门店运营流量，拉客以及解决服务体验问题，才有机会Ø 核心价值点 品质、信赖、母婴新生活Ø 品牌强记忆 超级符号、语言钉、视觉锤Ø 传播手段文化输出、全员内容生产妈咪全知道战略定位篇公司内部 公司外部发展史企业文化优势劣势能力 品牌现状发展战略宏观政治经济环境行业环境竞争对手消费者标杆企业终端走访 过去 现状 未来全面多角度的洞察是品牌战略规划基础• 人• 流量日益分散 • 消费者主权变大 • 店主专业能力关键 • 货• 产品获利薄• 服务增值空间大• 服务由单一转向多元化• 场• 终端模式较单一传统• 新的模式正处于探索中• 行业• 变革前夜• 从单点竞争走向网状竞争 • 妈咪全知道• 准备充足，基础薄弱 • 升维思考，降维攻击品牌战略环境综合审视战略宏图：构建母婴新零售生态圈品牌逻辑图核心痛点：帮助线下母婴店深度经营母婴新家庭关系和把生意做的更好；为新家庭提供品质生活核心思考：母婴行业未来将有由各自为战走向联合、合作、整合；新中产阶级强势崛起，品质消费成主流核心价值：盘活线下母婴零售资产，抢占新中产家庭流量社区入口核心优势：三公里社区流量入口+高信任 + 强关系 + 情感资产战略思想：品类创新、商业模式创新战略制高点：S2B2C & C2S2B战略落地：母婴店全赋能3.0 + 新家庭生活方式严选品类品牌品牌四大策略表现思想领导力：广告语 + 话术 视觉策略：超级符号+视觉锤品牌定位：品类定位策略营销策略：地推 + 口碑 +风口23母婴零售服务平台企业战略定位母婴 门店支点支撑互联网技术与平台目的服务母婴家庭妈咪全知道竞争战略篇品牌竞争战略的抉择集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。
目录一市场分析…………………………………………………………………… <一）牙膏中国品牌市场发展历程……………………………………… <二）现有市场竞争格局发展…………………………………………… <三）消费者分析…………………………………………………………<四）市场发展趋势分析………………………………………………<五）未来产品发展趋势………………………………………………二产品分析…………………………………………………………………… <一）”佳洁士-节约“牙膏分析………………………………………… <二）竞争对手牙膏分析……………………………………………………三销售与广告分析……………………………………………………………… <一）宝洁公司销售与广告现状…………………………………………… <二）宝洁公司的市场销售现状……………………………………………四主要品牌定位策略分析…………………………………………………… <一）高露洁………………………………………………………………<二）中华………………………………………………………………<三）冷酸灵………………………………………………………………五企业营销战略………………………………………………………………<一）营销目标…………………………………………………………<二）市场策略…………………………………………………………六广告表现………………………………………………………………<一）非媒介…………………………………………………………<二）媒介……………………………………………………………七公关营销策略…………………………………………………………<一）目的…………………………………………………………<二）活动策划……………………………………………………八效果预测、评估……………………………………………………附：电视广告脚本消费者市场调查问卷广告策划书"佳洁士-节约"牙膏广告策划案前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
八月瓜项目策划方案目录01国内知识产权服务行业现状02品牌战略规划┃知识产权机构多┃十步方略┃品类空白01国内知识产权服务行业现状国内知识产品机构多，还没有品牌 | 品类空白国内知识产权服务行业现状国内知识产权机构多 但是还没有品牌品牌架构模型知识产权存在品类空白 是抢占心智的窗口期品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇。
一旦一个品牌占据了一个词汇，其竞争者要从该品牌夺走这一词语几乎是不可能的。
占据词汇——“饿了”占据词汇——“换工作”品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇。
一旦一个品牌占据了一个词汇，其竞争者要从该品牌夺走这一词语几乎是不可能的。
占据词汇——“同城”占据词汇——“二手车直卖”品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇。
一旦一个品牌占据了一个词汇，其竞争者要从该品牌夺走这一词语几乎是不可能的。
占据词汇——“拼单”占据词汇——“电脑数码”京东凭借“电脑数码”一哥在电商中划出一片市场八月瓜怎么做？02品牌战略规划八月瓜 | 十步方略一个目标群体【锁定人群】知识密集人群 知识产权机构为目标人群打造高价值服务云平台一个战略方向【竞争战略】八月瓜 竞争战略占领品类 抢占心智窗口例如查专利 就上八月瓜一个命名方向【品牌命名】品牌名+品类名品类越清晰 赢的可能越大八月瓜 +品类八月瓜专利搜索/八月瓜商标搜索/八月瓜信息查询例如58同城 什么都做搜房网 切割了细分市场品 牌 战 略 规 划 十 步 方 略一个战略定位【战略定位】八月瓜 战 略 定 位 ：查专利 就上八月瓜人为制造冲突抢占专利查询品类机会一个品类的代名词【品类占位】品类占位：抢占核心品类 辐射其次品类查专利=八月瓜[例]品牌品类例如找工作，上boss直聘查商标=八月瓜查专利 上八月瓜 ，查专利 查商标 查数据 查信息 就上八月瓜一个超级定位视频【心智抢占】视频示意（boss直聘）查专利 上八月瓜 ，查专利 查商标 查数据 查信息 就上八月瓜一个吸引用户的口号【超级口号】查专利 上八月瓜查专利 上八月瓜 ，查专利 查商标 查数据 查信息 就上八月瓜品 牌 战 略 规 划 十 步 方 略一个杀伤力十足的KV【品牌视觉】查专利 上八月瓜 ，查专利 查商标 查数据 查信息 就上八月瓜查专利 上八月瓜查专利 上八月瓜 ，查专利 查商标 查数据 查信息 就上八月瓜一系列强有力营销活动【广告投放】楼宇：分众/新潮一系列强有力营销活动【广告投放】地铁一套行之有效的合作模式【机构合作】在未来，知识产权服务机构之间进行合作的情况将越来越来多。
OSENS 2018/11/26一支山栏酒的时光路径海南久久健山栏酒品牌策划和营销落地建议书如何打造山栏酒品牌？一支山栏酒的时光路径之一Find发现。
自身洞察：发现品牌核心价值香 蕉……成了品牌。
香 皂… 成了品牌。
奶 酪……成了品牌。
水……成了品牌。
……并不是说一个字体就能成就品牌…………也不是说一个符号就能成就一个品牌…………更不是说一个图形就能成就品牌……万宝路卖的不是香烟，而是自由与冒险精神。
可口可乐卖的不是汽水，而是欢笑。
江小白卖的不是酒水而是人生情怀舍得卖的不是白酒，而是智慧人生。
品牌是一种文化现象地方文化母体，夯实地方名牌不是每个品牌都要征服世界，也有一些品牌是地方独特的文化遗产Rafi of the Li family in China山栏酒——中国黎家人的拉菲讲述特定小产区的故事一部历史民无用物怪珍是殖4000亩山兰稻再现千年黎族农耕活历史《汉书》卷二八《地理志下》中的“男子耕农，种禾稻纻麻”、盛唐名臣李德裕《贬崖州司户道中作》诗中的“五月畲田收火米，三更津吏报潮鸡”、苏轼《和劝农诗六首有序》(二)中的“天祸尔土，不麦不稷。
一个维度北纬18°东经108°源自生态环境和大自然的雕琢一首山歌一杯酒，一杯米酒满是情，黎族先民通过不断的培育选种，山兰香、山兰糯、山兰红等多个品种不仅丰富了山兰的种子资源宝库，也丰富了舌尖上的味道。
风吹稻浪山歌配美酒一种旱稻生产期长产量极低刀耕火种野生山稻山栏稻是海南岛上的一种特殊的稻米，从播种到生长、收割全程采用刀耕火种的方式一个大师三年之期用心唤物中国黄酒协会名誉会长—梁衍樟60年酿酒经验80岁高龄让山栏酒香飘万里一种工艺真一酒法味美甘甜几近失传的真一酒法酿造传闻苏东坡当时在海南时曾发明了一种“真一酒法”，也就是淋饭法工艺，能够最大化的保证出酒率。
传承千年天赐美酒世间珍香论策略的重要性论策略的重要性喝老白干不上头定位是一场革命从“中国新精神”到“喝出男人味”再到“喝老白干，不上头”，新定位背后有何逻辑？小策略 大声量站在巨人的肩膀上异业启示：小罐茶一支山栏酒的时光路径之二Find确立。
