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市场营销中广告的作用和效果随着市场经济的发展和竞争的加剧，市场营销已经成为企业生存和发展的关键之一。
而广告作为市场营销的一种形式，其作用和效果也逐渐成为人们关注的焦点之一。
本文将深入探讨广告在市场营销中的作用和效果。
一、广告的作用1.品牌建立和推广广告作为商业营销的一种形式，最重要的作用就是建立和推广品牌。
通过广告的宣传，企业可以加强对品牌的认知度和信誉度，提高其品牌知名度和美誉度。
消费者更容易记住和接受品牌，进而促进销售业绩的提升。
2.产品促销广告还可以通过促销活动来帮助企业实现产品销售的目标。
通过在广告中展示产品的特点和优点，吸引消费者的注意力和兴趣，提高其购买欲望和销售量。
特别是在重要节日和促销活动期间，广告的作用更为明显。
3.社会媒体营销随着社交媒体的崛起，广告的作用也逐渐发生了变化。
广告不再局限于传统的媒体形式，如报纸、电视、广播等，更多地出现在各种社交平台中。
其作用不仅在于品牌知名度的提升，更在于与消费者进行互动式的交流，精准定位和推广产品，扩展市场和客户群。
二、广告的效果1.提高品牌知名度广告的重要目的之一就是提高品牌知名度。
通过在广告中展示品牌标志、主题和产品特点等，企业可以建立消费者对品牌的认知度和信任度，进而通过品牌的影响力和号召力来吸引更多的潜在客户。
2.促进销售增长广告的作用不仅在于促进品牌知名度的提升，更重要的在于促进销售增长。
通过广告的推广和促销活动，企业可以吸引更多的消费者，提高其购买欲望和转化率，从而实现销售目标的提升。
3.传递准确信息广告还可以通过传递准确的信息，使消费者更加清楚地了解产品和服务的特点、优点和售后服务等。
特别是对于新产品和服务，广告可以重点介绍其特点和优势，帮助消费者更好地了解和使用。
4.提高消费者忠诚度广告还可以通过加强品牌形象和粘性，提高消费者的忠诚度和信任度。
通过品牌的互动和关怀，消费者更可能变成企业的长期客户，进而为企业的持续发展提供更稳定的客户群。
论广告在市场营销中的运用广告作为市场营销的一个组成部分，发挥着不可替代的重要作用。
随着经济的发展，广告传播在市场营销中不断影响着营销观念的变化，好的广告可以使企业更好地开发和利用营销资源，可以更好地满足和适应高速发展的经济全球化的需要。
广告在市场营销中的地位，传统的营销包括STP和4P概念。
STP 是市场细分，目标市场和定位。
4P是产品、价格、渠道、广告与促销，由此可知，广告是营销举措中重要的一环。
广告是4P里面的宣传促销中的一种工具，当然宣传不仅仅依靠广告，还有很多关联的方式，例如人员推销，品牌塑造，公关活动等。
广告在市场营销中的应用。
不同的经济背景、营销策略下有着不同形式和内容的广告促销活动,在市场经济的推动下，广告促销在实践应用中呈现出不同的阶段性，伴随着经济发展过程中激烈竞争和营销观念的改变而不断拓宽和深化。
市场竞争的初期,产品品种较为单一,同类同质商品竞争少,市场竞争主要通过产品本身的性质特点和功能所产生的差异来实现。
随着科技的飞速发展, 市场竞争日趋激烈，产品之间差异性缩小,产品品种丰富多样,同类同质产品充斥市场,产品至上的时代由此瓦解, 形象至上的时代取而代之。
这一时代CI广告的导入突破了原有营销观念,将企业的个性、理念、文化和精神等特点传播社会公众,以使公众产生深刻认同感为营销策略,营销的重点是达到促销与树立企业形象的目的。
但是，CI立足企业主体由内向外传播企业形象,因而缺乏与公众的情感沟通,偏离公众需求和心灵满足。
在信息高速发展、竞争激烈的经济全球化的初期。
世界各国的经济相互渗透和相互影响，导致传统的市场结构和消费观念以及竞争的内容和形式都发生了质的变化，即由原来产品质量竞争优势、价格竞争优势、服务竞争优势演变到品牌竞争优势。
广告传播的内容是保持产品在公众中的优秀形象, 把产品质量和经营理念有效地传达给消费者,力图使品牌具有并且维护一个高知名度的品牌形象,刺激目标消费群的主动购买欲望。
毕业设计（论文）专业班级：市场营销学号：010*******学生姓名：韩文凯广告对市场营销的影响专业：市场营销考号：010*******学生姓名：韩文凯2015年10月18日I摘要广告是营销的重要要素之一，广告在社会经济生活中占有越来越重要的地位，尤其是在竞争日益激烈的今天，不再是酒香不怕巷子深的年代了，企业更需要凭借广告来宣传自己，尤其在同行业中出现与自己势均力敌的竞争对手时，广告策略的选择更显得尤为重要，适当的广告策略能够使企业把握时机超越对手，不适当的广告策略则会让企业错过机会从而落后竞争对手甚至走向灭亡，所以掌握广告策略的规律对企业的生产，营销都有很重要的意义。
本文从广告策略基本理论结合市场营销理论出发，通过对实例的分析，公共活动等多种角度研究，比较出它们在面对竞争对手时在广告上采用策略的方法，最后总结出企业在遇到广大的消费者时从广告上如何制胜的方法。
关键词：广告市场营销策略；广告定位；目标市场目录摘要 (1)引言 (1)第1章广告与市场营销的关系 (2)1.1 市场营销学时现代广告的理论基础 (2)1.2 广告的功能及其发挥途径 (2)2.1 企业营销目标与广告目标 (5)2.2 营销目标与广告传播的关系 (6)2.3 企业竞争战略与USP 广告策略 (6)3.1广告目标市场定位策略 (8)3.2产品生命周期与广告策略 (10)3.3 目标市场广告媒体策略 (11)第4章结论 (13)参考文献 (14)引言现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费”。
这是在一次国际广告研讨会上某位专家提出来的一个观点，这样的话听起来似乎有点诡言众听，但仔细想一想这也并非没有道理。
在生活节奏日益加快的现代社会里，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。
事实上，正是在这样的情形下，人们更需要情感。
爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、，事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分。
19.29 广告对企业市场营销的作用01509135 董健梓在市场经济条件下广告对企业市场营销的作用“广告”顾名思义就是“广而告之”就是说广告的本质就是传播信息。
而广告作为信息的一种传递方式，在伴随着商品和商品的交换而产生了而现在大多数广告都是商业广告，那么这类广告传播的就是商品信息，让消费者了解商品来逐渐扩大商品的影响力。
这也是厂商做广告发的初衷。
但是，广告也是把双刃剑，是市场的天使，也可能是市场的恶魔。
好的广告让市场营销如虎添翼，效益倍增。
不好的广告会让产品“死得更快”。
在信息社会中，作为现代市场营销重要手段的广告让人们眼花缭乱，应接不暇：打开电视，各类广告扑面而来；翻开杂志、报纸，广告铺天盖地……可以说广告已经与大众的生活紧密地结合在了一起。
我们不妨给广告下一个定义：广告是以广告主的名义，用付费的形式，通过一定的媒体，向一定的对象，传达一定的信息，以期达到一定的目的的、有责任的信息交流活动。
市场营销实际上是买卖双方为满足彼此的需要和欲望进行的互惠互利的交换活动, 通过这种交换, 买卖双方各自获得所需要的利益, 即在利益上实现了“双赢”。
而在现代社会，市场营销主要针对企业商品的销售。
商品销售对于企业和社会来说，具有两种基本功能，一是将企业生产的商品推向消费领域；二是从消费者那里获得货币，以便对商品生产中的劳动消耗予以补偿。
企业是为了提高人们的生活水平而采用先进生产组织方式进行社会化生产的产物。
在资源短缺的现实经济中，它通过在一定程度上实现资源集中和生产专业化，能够利用规模经济规律来提高生产效率。
创造和传播新的生活标准。
商品销售是生产效率提高的最终完成环节，即通过这个环节把企业生产的产品转移到消费者手上，满足其生活需要。
在另一方面，社会选择市场和商品交换方式，在企业转让产品给消费者的同时，通过让企业获得货币，是因为社会需要保持企业生产经营的连续，以便更多地获得提高生产效率的好处。
通过商品销售，让商品变为货币，社会可以为企业补充和追加投入生产要素，而企业因此也获得了生存和发展的条件。
商业广告对企业市场营销的影响从古至今，广告无处不在。
无论是在物资匮乏的古代社会，还是在经济高速发展的现代社会，广告都充斥着人们生活的每一个角落。
尤其是在现代社会，随着广告业的不断发展成熟，广告已成为了企业营销的一种重要手段，对于提高企业的知名度、扩大产品销量具有重要作用。
本文首先阐述了商业广告的概念，接着分析了商业广告投放的几种主要方式，然后分别从有利、不利两方面提出了商业广告对于企业市场营销的影响，最后提出了降低负面效应提升广告效果的几点建议。
标签：商业广告；企业；市场营销一、商业广告的概念广告，是指为了某种特定需要，利用媒体的方式，向社会表达信息的一种宣传手段。
广告分为非经济广告和经济广告两种。
非经济广告不以盈利为目的，比如电视上常见的公共场所禁止吸烟、扶贫献爱心等公益广告。
而经济广告，也称为商业广告，是指由商品经营者或服务提供者付费，通过媒体或者其他媒介方式，对自身商品或服务向公众进行宣传。
商业广告以盈利为目的，期望通过广告的投放提高自身商品或服务的知名度，以扩大市场份额，提高经济效益。
二、商业广告投放的几种主要方式1.铺天盖地宣传以量取胜是商业广告中比较常见的方式。
通过加大对广告的投放量，以加深消费者印象，提高产品和服务的影响力。
在现实生活中，铺天盖地的广告宣传比比皆是，其中最出名的要数“今年过节不收礼、收礼只收脑白金”的广告了。
虽然很多公众对于这则广告不胜其烦，但从营销角度来看，这是一则非常成功的营销广告，上至耄耋老人，下至总角孩童，都能够对广告语倒背如流。
这种地毯式轰炸的广告营销方式也获得了相当丰厚的回报，使得脑白金在保健品市场上势如破竹、难逢对手。
2.黃金时段播出黄金时段一般是电台、广播收看收听率最多的时间段。
以电台为例，每天18：30～22：00是黄金时段，特别是新闻联播前1分钟及天气预报前4分钟，更是黄金中的黄金。
此外，类似春晚、国际赛事以及某项总决赛期间，收视率更高。
尽管黄金时段意味着巨额的广告费，但仍有很多企业争夺黄金时段广告播出权，原因很简单：高付出能带来高回报，这个时间段产品和服务能被更多的公众所熟知，一条广告顶平时几十条、上百条。
广告与宣传在市场经济学中的作用市场经济学是研究资源配置和经济运行规律的学科。
在市场经济中，广告与宣传作为一种重要的经济手段和管理策略，扮演着推动经济发展和促进市场竞争的重要角色。
广告与宣传通过信息传递、品牌塑造和市场营销等方式，对企业、产品和服务进行有效推广，进而影响消费者行为及市场供求关系。
本文将探讨广告与宣传在市场经济学中的作用。
一、信息传递与市场透明度提升广告与宣传是企业与消费者之间进行信息传递的重要渠道，能够提供产品的特性、价格、功能等相关信息，帮助消费者做出理性的购买决策。
通过广告与宣传，信息不对称问题得到一定程度的纠正，市场透明度得以提升。
消费者可以更好地了解商品和服务的特点，能够更加准确地判断产品的价值，进而有针对性地选择购买。
二、品牌塑造与企业形象提升广告与宣传在市场经济中对于品牌塑造和企业形象的提升起到至关重要的作用。
通过广告与宣传策略，企业能够将自己的核心价值观传达给消费者，有效建立起独特的品牌形象和企业形象。
品牌的塑造可以增加产品和服务的附加值，提高市场竞争力，并且有助于消费者对产品的信任度与认同感。
通过广告与宣传树立良好企业形象，能够为企业带来长期的市场竞争优势。
三、市场竞争与消费者权益保护广告与宣传在市场经济中也起到了提升市场竞争的作用。
通过广告与宣传的竞争，企业之间形成了一种积极健康的竞争氛围，促使企业不断提高产品质量和服务水平，以满足消费者需求。
此外，广告与宣传中的真实信用度要求，对于虚假宣传和欺诈行为进行了限制，进一步保护了消费者的合法权益，维护了市场秩序。
四、市场需求与供给平衡调节广告与宣传在市场经济中，能够对市场需求与供给进行有效调节。
通过广告与宣传，企业能够更好地把握市场需求的动态变化，根据消费者的反馈和市场需求来调整产品和服务的供给，实现需求与供给的平衡。
同时，广告与宣传也能够引导和塑造消费者的需求，促使市场形成更加合理、健康的供需关系。
五、经济增长与税收收入广告与宣传作为市场经济中的一种重要产业，不仅能够推动企业的经济增长，创造就业机会，也能够为国家带来可观的税收收入。
浅谈广告在经济发展中的功能浅谈广告在经济发展中的功能广告，从经济学的角度而言，广告就是用来传递商品或服务信号的，它是为了降低生产者与消费者之间就商品和服务的信息交流做出的制度安排。
以下是小编整理的浅谈广告在经济发展中的功能，欢迎阅读与收藏。
【摘要】改革开放20多年来，我国广告业平均以每年两位数的增长率稳步增长，广告业发展的速度、规模和质量，举世瞩目。
文章将从广告的经济学价值角度入手，对广告的经济功能、文化传播功能、教育引导功能等方面进行了阐述和分析。
【关键词】市场经济的产物、促进经济发展、文化传播功能、教育引导功能广告，从经济学的角度而言，广告就是用来传递商品或服务信号的，它是为了降低生产者与消费者之间就商品和服务的信息交流做出的制度安排。
商家为何要通过广告的形式来推广商品和服务信息，原因在于：第一，信息具有不可分割性。
信息的不分割性表现在广告要将完整的商品和服务信息传达给消费者，使广告传递给消费者的信息促使其做出决策。
第二，信息具有共享性。
信息的共享性表现在消费者对商品和服务的信息占有不具有排他性，这也就是指广告所具有的规模效应。
正是因为广告拥有这两种独特的特性，才使得众多的消费者能准确的获得商品或服务的信息。
中国现代广告的发展历史，仅仅只有短短的二十几年。
但广告所带来的经济效应，已经渗透到了当今社会的所有角落。
曾经有人这样形容广告的重要性：“没有人能离开空气、食物、水和广告。
”广告是市场经济的产物，是在目前这个大的经济环境之下应运而生的。
广告凭借其发达的现代传播技术引导生产和消费，最重要的是，它促进了市场经济的发展和完善。
从这种意义上说，市场经济是现代广告行业生存和发展的契机，而广告则是市场经济发展必要的氧化剂。
一、广告的经济促进功能中国广告业异军突起，是目前发展迅猛的行业之一，它在辅助其他行业共同携手发展的同时，也以自身的更新发展推动其他行业、乃至整个社会经济的发展。
可以说，在生产和消费的带动方面，市场繁荣的促进上，广告都有着不可磨灭的作用。
广告在市场营销中的运用广告在市场营销中的运用广告作为市场营销的一个组成部分，发挥着不可替代的重要作用。
随着经济的发展，广告传播在市场营销中不断影响着营销观念的变化，好的广告可以使企业更好地开发和利用营销资源，可以更好地满足和适应高速发展的经济全球化的需要。
广告在市场营销中的地位，传统的营销包括STP和4P概念。
STP 是市场细分，目标市场和定位。
4P是产品、价格、渠道、广告与促销，由此可知，广告是营销举措中重要的一环。
广告是4P里面的宣传促销中的一种工具，当然宣传不仅仅依靠广告，还有很多关联的方式，例如人员推销，品牌塑造，公关活动等。
广告在市场营销中的应用。
不同的经济背景、营销策略下有着不同形式和内容的广告促销活动,在市场经济的推动下，广告促销在实践应用中呈现出不同的阶段性，伴随着经济发展过程中激烈竞争和营销观念的改变而不断拓宽和深化。
市场竞争的.初期,产品品种较为单一,同类同质商品竞争少,市场竞争主要通过产品本身的性质特点和功能所产生的差异来实现。
随着科技的飞速发展, 市场竞争日趋激烈，产品之间差异性缩小,产品品种丰富多样,同类同质产品充斥市场,产品至上的时代由此瓦解, 形象至上的时代取而代之。
这一时代CI广告的导入突破了原有营销观念,将企业的个性、理念、文化和精神等特点传播社会公众,以使公众产生深刻认同感为营销策略,营销的重点是达到促销与树立企业形象的目的。
但是，CI立足企业主体由内向外传播企业形象,因而缺乏与公众的情感沟通,偏离公众需求和心灵满足。
在信息高速发展、竞争激烈的经济全球化的初期。
世界各国的经济相互渗透和相互影响，导致传统的市场结构和消费观念以及竞争的内容和形式都发生了质的变化，即由原来产品质量竞争优势、价格竞争优势、服务竞争优势演变到品牌竞争优势。
广告传播的内容是保持产品在公众中的优秀形象, 把产品质量和经营理念有效地传达给消费者,力图使品牌具有并且维护一个高知名度的品牌形象,刺激目标消费群的主动购买欲望。
关于经济方面广告的文章
经济领域广告的重要性不言而喻，广告在商品经济社会中扮演着重要的角色。
它不仅仅是一种宣传手段，更是一种促进消费、推动经济、增加就业的重要工具。
在现代商业社会中，广告已经成为一种必不可少的交流方式，从而帮助企业获取更多的市场份额，并增加其收入。
以下是关于经济方面广告的文章，旨在探讨其重要性和作用。
广告的作用
广告对于商品推广和销售具有非常重要的作用。
它可以将商品的信息及品牌理念传递给消费者，从而使消费者了解和认识商品。
广告不仅可以让消费者了解品牌，而且可以建立品牌的形象，提高商品的知名度。
广告还可以扩大市场覆盖面，从而进一步提高销售量和收益。
此外，广告还能够增加就业机会，刺激经济增长。
广告的重要性
广告对于企业来说是至关重要的。
在当今日益激烈的市场竞争中，企业需要通过各种手段来吸引消费者的注意力。
此外，广告还可以建立品牌信任关系，增加消费者对商品的信任度，从而促进销售。
广告的可持续发展
在开展广告活动时，企业要考虑到广告的可持续发展。
这就要求企业在制定广告策略时要符合法律法规，避免产生负面影响。
同时，企业还需要考虑广告活动对环境的影响，尽量避免使用大量的纸张和其它污染物。
结语
总之，经济领域广告在商品经济社会中扮演着重要的角色。
通过广告，企业可以扩大市场份额并增加收入，同时也有助于推动消费，增加就业和促进经济增长。
在广告活动中，企业需要制定切实可行的广告策略，注重广告的可持续发展，以确保广告的最大效益和社会责任。
试论市场经济条件下商业广告对于企业市场营销的作用
10市场营销1班刘一秋 03510121
市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。
市场营销计划需要借助一定的组织系统来实施，需要执行部门将企业资源投入到市场营销活动中去，需要控制系统考察计划执行情况，诊断产生问题的原因，进而采取改
正措施，或改善执行过程，或调整计划本身使之更切合实际。
因此，在现代市
场经济条件下，企业必须高度重视市场营销的组织、执行与控制。
而广告作为
一种传递信息的活动，它是企业在促销中应用的最广的促销方式，它是以促进
销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信
息是大众传播活动。
从广告的概念可以看出，广告是以广大消费者为广告对象的大众传播活动，广告以传播商品或劳务等有关经济信息为其内容；广告是通过特定的媒体来实
现的，并且广告主需对使用的媒体支付一定的费用；广告的目的是为了促进商
品销售，进而获得较好的经济效益。
一个营销转型时代的正在到来。
一方面，商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。
以过剩的商品去追逐有限的消费能力，这逼使企业必须不断推陈出新，运用各
种各样的营销手段去吸引消费者；另一方面，消费市场的日趋理性，消费选择
不断地变化，许多经典营销理论指导下的营销策略开始应对无措，企业需要寻
求新的营销策略去指导未来市场发展。
在过去了的二十世纪中，广告的威力在
市场营销中几乎整整影响了一个世纪。
无论是新产品上市、市场拓展、企业招商、渠道构建、打击竞争对手，广告凭藉其猛烈的攻势横扫了营销的各个领域。
广告的无所不及给人们造成的潜意识就是广告无所不能。
正如任何一种营销理
论的适用都有其特定的市场背景，以广告作为单一的市场营销方式也对应着特
定的营销年代——在一个竞争不充分、以卖方市场为主的社会中，企业只需要通过广告向外界宣传一些有关产品的介绍就可以吸引到足够的消费者。
但是，
随着资讯信息的大爆炸、消费者消费观念的更新、市场竞争形势的变化，广告
的可信度与到达率在日趋减弱，而公共关系的出现与盛行，可以说弥补了广告
的不足，通过两者的配合，使市场营销能够从容面对复杂消费环境，发挥应有
作用。
如果将市场营销比喻成一个圆圈，企业/产品位于圆圈的一端，消费者处于圆圈的另一端。
在营销推广中，公关向左行，通过新闻报道、座谈会、论坛、公益活动等多种多样的方式，拉近消费者与企业/产品的距离；广告则向右行，
通过精美画面、精辟的广告语、简单明了的信息发布等方式，将企业/产品的信息推给消费者。
两者的完美配合，使市场营销在产品推广、产品品牌塑造、产
品危机管理中，发挥出最大的作用。
产品推广：公关协助广告进行渗透对于那
些公众可理解性不强、信任感差的产品，单纯的广告营销很难啃开市场的缺口，要直接将让目标客户群接受相关信息也是困难重重。
专业性强的产品或大众关
注度低的产品如工业用品、虚假信息太多的药品等都属于此类。
所以，在这种
情况下，广告往往需要公关的协助才能进行有效的营销推进。
营销结果的成功——公关的客观与权威有效帮助了广告的渗透，最终俘虏众多盲从的消费者。
我们在许多产品的成功营销案例中，都可以轻易地发现这种营销策略设置：公
关向左，广告向右，两者各唱白脸与黑脸，从多个角度、多种方式立体地传达
产品的信息，最终取得理想的市场推广效果。
可以说，公关的主要作用是为品
牌建立良好的舆论环境，从品牌的某个侧面入手扩大其影响力和形象口碑等，
是为品牌造势。
广告的作用是输出品牌或产品的核心价值、定位、USP、附加
值等，从这个角度看，广告与公关的构成关系是一种完整的营销圆圈，两者的
密切契合使信息传达滴水不漏、营销结果水到渠成。
品牌塑造：公关是拉力，
广告是推力品牌的影响力对于产品的营销有着巨大的作用。
如果说品牌本质上
是一种消费者的体验，那么公关是创造消费者体验品牌的容器，而广告则是告
诉消费者如何体验的说明，两者的互辅相承推动着企业或产品的品牌塑造运动。
国际著名的品牌管家奥美广告认为，品牌主要是由六大资产构成：产品、形象、商誉、顾客、渠道和视觉。
而其所提出的360度品牌管理，就是要在与消费者接触的各个点上宣传企业或产品的品牌——公关用温婉、客观、不动声色的方式传播企业或产品的良性信息，而广告则简单明了、不厌其烦地将信息重复告
诉消费者，加深他们对品牌的印象。
通过公关的拉力与广告的推力共同塑造出
品牌的影响力，格兰仕是这方面的杰出代表。
置身于竞争激烈的小家电行业，
广告营销是格兰仕理所当然选择的营销策略之一。
格兰仕通过系列性的广告，
将格兰仕的产品特点、技术优势、价格优势等良性信息，一一传达给消费者，
让他们不间断地可以接受到格兰仕的各种最新信息，保持着对格兰仕的一定关
注度，同时借此营造格兰仕在行业、在媒体、社会公众中的知名度。
在利用广
告营销进行信息渗透的同时，格兰仕更是利用其对媒体的深度把握，不断通过
记者采写、新闻报道、专题介绍等方式传播有关格兰仕代表着行业最新技术、
引导行业未来走向以及格兰仕规模化生产给消费者所带来实质性回报的良性信息。
同时，格兰仕副总经理俞尧昌一线亲征，频频出席各种财富论坛、行业高
峰会、企业对话等专题会议，谈论有关格兰仕的种种话题，不断制造新闻点给
传媒与民众。
通过出色的新闻公关，格兰仕多角度、多方面地向社会展示了一个成熟企业的魅力：对于同行业的竞争对手，格兰仕是一个占领全球微波炉生
产总量超过70%的实力派对手；对于消费者，格兰仕是一家不断探索技术进步、通过规模化生产降低产品成本的责任型企业；对于中国企业界，格兰仕是中国
企业迈向世界竞争舞台的成功典范……更为重要的，格兰仕借助新闻公关的传
播触角，成功地将企业从一个专业性的行业品牌演变成一个具有广泛影响力的
大众化品牌，并借助这种品牌影响力，格兰仕顺利地将其品牌延伸到空调等其
他白色家电上，创造了新的利润增长点。
市场营销本质不是产品的竞争，而是
认知的竞争：某种产品在消费者心目中“是什么”远远重要过其实际上“是什么”——这就决定了企业之间最高层面的竞争不是产品功能的竞争，而是企业品牌力的竞争。
而公共关系的“拉”与广告的“推”，帮助消费者克服各种认
知障碍并加强他们对企业/产品的信任感，从而塑造出企业/产品坚固的品牌影
响力。
公关与广告有机整合：未来营销的方向公关和广告都有着对方不能代替
的优势，也有着各自的缺点。
公关的本质在于控制社会舆论，使社会舆论朝着
有利于企业（品牌）形象的方向制造宣传效应，缺点就是到达率有所局限。
广
告的本质在于通过简单明了的方式宣扬企业及产品的信息，缺点就在于可信度
日趋下降。
营销的成功推进在于公关与广告的有机整合——通过互相之间密切的配合，发挥各自优势与长处，利用多种手段、宣传方式、立体地对目标客户
进行贴身追踪，使他们逃脱不了信息有形或无形的包围与影响。
这就是未来市
场营销的发展方向——公关向左，广告向右，两者之间的配合拉成一个无形的大圆圈，使信息与目标客户之间得到无缝接合，目标客户对信息传播有效且充
分的吸收。
大规模的广告是企业的一项重要竞争策略。
当一种新商品上市后，如果消
费者不了解它的名称、用途、购买地点、购买方法，就很难打开销路，特别是
在市场竞争激烈、产品更新换代大大加快的情况下，企业通过大规模的广告宣传，能使消费者对本企业的产品产生吸引力，这对于企业开拓市场是十分有利的。
提高商品的知名度是企业竞争的重要内容之一，而广告则是提高商品知名
度不可缺少的武器，精明的企业家，总是善于利用广告，提高企业和产品的“名声”，从而抬高“身价”，推动竞争，开拓市场。
