分享 外贸报价实例

FOB和CIF价格计算的实际例子商品的增值税率为17％，出口退税率为3%国内费用为：出口包装费：560元/公吨；仓储费用： 0；国内运费：共计 1200元；商检费： 300元；报关费： 100元；港区杂费： 950元，其他各种费用:1500；银行贷款：年利率 8%；预垫时间: 两个月；手续费: 0.5％(按报价)海洋运费： 2200美元/20’集装箱；投保金额：110％(成交价格）保险费:0。

85％佣金率： 3％(报价）数量： 17公吨，20’集装箱一个(美元汇率为：8。

25：1）预期利润：10%（含在报价中)成本: 含税成本 5600元/公吨退税收入: [5600/ （1+17%)] * 3%=143.5897元/公吨实际成本：5600-143。

5867=5456。

4103元/公吨=2728。

2052元/吨费用：国内费用(500＊17＊2+1200+300+100+950+1500）/17*2=116250元/34吨=619。

1176元/吨银行利息：报价＊8%＊2/12银行手续费：报价＊0.5％出口佣金：报价＊3%出口运费:2200*8。

25/（17＊2）=533。

8235元/吨保险费用：CIF报价*110%＊0。

85％利润: 报价＊10%FOB报价=成本+费用+利息+银行费用+佣金+利润=2728。

2052+619。

1176+报价*0。

5％+报价＊8％＊2/12+报价＊3％+报价＊10％So： FOB报价=(成本+费用）/（1-手续费率—年利率*月数/12—佣金率-利润率）=（2728。

2052+619.1176）/(1-0。

5%—8％＊2/12-3%—10%）=3347.3228/85.1667％=3930.3188元/吨=476。

40美元/吨CIF报价=成本+费用+利息+银行费用+佣金+利润+出口运费+保险费=2728.2052+619.1176+报价*0。

5%+报价*8％*2/12+报价*3%+报价＊10％+533。

外贸报价单模板及范文(通用4篇)A:We have made some adjustment on the prices ,and this is renewed price list.A:我们对价格做了调整，这是新的报价单B:Thank you for allowing us 3%reduction ,but still we find your price is on the high side.B:谢谢你们给3%的优惠，但是我们觉得价格仍然偏高A:This is our rock-bottom price and we can't make anyfurther reduction .A：这是我们的最低的价格了，不能再降了B:If find it different for us to go with our talks.B：如果这样，我们就难以再谈下去了。

A:Then ，what's your countr-offer.A：那么你方的还价是多少呢B: We are sincere to make business with you. but the difference between your counter-offer and our price is too great.B：我们是很有诚意跟你们做这笔生意的，但你的还价与我方的价格差距太大。

A: So are we. Our counter-offer is in line with the world market.A:我方也是很有诚意的，我方的还价是符合国际行情的.B: How about meeting each other half-way in order to conclude the business.B:为了成交，我们互相各让一半吧。

A: Aareed.A:好吧。

询价报价单格式报价单格式包号品牌、型号规格及技术参数数量单价(元)合计价格交货天合计报价(大写)：第____包:第____包:第____包:交货期：第____包:成交后(第____包:成交后(第____包:成交后(交货地点：用户单位指定位置产品质量及售后服务承诺：投标单位(盖章)：日期：_________________________________________________________)天内)天内)天内备注：请投标单位按以上格式认真填写，不得随意更改型号，如填写错误以询价文件要求为准。

外贸报价的英文话术一、外贸报价英文话术示例及分析1. “This is our best offer, FOB Shanghai, at US$50 per piece.”（这是我们最优惠的报价，上海离岸价，每件50美元。

）- 分析- “This is our best offer”直接表明这是己方给出的最优报价，让客户知道没有更多的价格让步空间。

“FOB Shanghai”是贸易术语，明确了价格构成和交货地点为上海港船上交货。

“at US$50 per piece”清晰地给出了单价。

- 适用情况- 当你经过成本核算和利润考虑后，确定这是能提供的最低价格时可以使用。

例如，在与新客户初次报价且产品成本相对固定时。

- 更多例子- “This is our best offer, CIF New York, at €30 per set.”（这是我们最优惠的报价，纽约到岸价，每套30欧元。

）- “This is our best offer, FCA Guangzhou, at AUD 25 per unit.”（这是我们最优惠的报价，广州货交承运人价，每单位25澳元。

）- “This is our best offer, CFR Tokyo, at JPY 400 per item.”（这是我们最优惠的报价，东京成本加运费价，每件400日元。

）- “This is our best offer, EXW Beijing, at RMB 100 per piece.”（这是我们最优惠的报价，北京工厂交货价，每件100元人民币。

）- “This is our best offer, DAP Paris, at US$60 per box.”（这是我们最优惠的报价，巴黎目的地交货价，每箱60美元。

）- “This is our best offer, DDP London, at £20 per bundle.”（这是我们最优惠的报价，伦敦完税后交货价，每捆20英镑。

外贸中FOB、CFR、CIF报价的外币核算实例报价资料： 商品名称：03001"三色戴帽熊" 商品资料：每箱装60只，每箱体积0.164立方米。

供货价格：每只6元。

税 率：供货单价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%。

国内费用：内陆运费(每立方米)100元；报检费120元；报关费150元；核销费100元；公司综合费用3000元。

银行费用：报价的1%（L/C银行手续费1%）。

海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元。

货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。

报价利润：报价的10%。

报价汇率：8.25元人民币兑换1美元。

报价核算操作：成本： 含税成本＝6元/只 退税收入＝6÷（1＋17%）×15%＝0.7692元/只 实际成本＝6－0.7692＝5.2308元/只 20英尺集装箱包装件数＝25÷0.164＝152箱 报价数量＝152×60＝9120只费用： 国内费用＝(9120÷60×0.164×100＋120＋150＋100＋3000)÷9120 ＝0.6429元/只 银行费用＝报价×1% 海运费＝1350×8.25÷9120＝1.2212元/只 保险费＝CIF报价×110%×0.88%利润：报价×10%CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润 ＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×110%×0.88%＋报价×1%＋报价×10% ＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－110%×0.88%－1%－10%） ＝7.0949÷0.88032÷8.25 ＝0.9769美元/只 出口9120只三色戴帽熊的报价如下（注：计算时保留4位小数，最后报价取小数点后2位）： USD0.8 PER CARTON FOB SHANGHAI (每只0.8美元上海港船上交货) USD0.97 PER CARTON CFR MONTREAL(每只0.97美元成本加运费至蒙特利尔) USD0.98 PER CARTON CIF MONTREAL(每只0.98美元成本加运保费至蒙特利尔)提示：由以上报价不难看出，出口报价核算并不深奥，其中的关键是掌握各项内容的计算基础并细心地加以汇总。

国际贸易出口核算实例一、表示方法：以总价或单价表示，单价包括：计价货币、计价金额、计量单位、贸易术语二、出口价格构成（一）成本：生产企业的生产成本、加工成本或外贸企业的采购成本（均为含税成本）（二）费用：（1）国内费用：包括仓贮费、包装费、国内运输费、认证费、港口费、商检报关费、捐税、购货利息、经营管理费、银行费用（2）国外费用：出口运费、出口保险费、佣金（三）预期利润三、核算方法1、成本核算：我国采用出口退税制度，将国内征收的增值税予以退还，因此核算时应将退税从成本中扣除如：实际成本=含税成本—退税收入退税收入=含税成本x 出口退税率/（1+增值税率）实际成本=采购成本x（1+增值税率-出口退税率）/（1+增值税率）2、运费核算班轮运费=基本运费+附加运费件杂货和拼箱货采用此种方法集装箱运费=包箱费率x 集装箱数量整箱货采用此种方法集装箱数量按货物总重量或总体积除以集装箱的有效载货重量或有效容积，取整。

一般20英尺箱有效载货重量为17.5公吨，有效容积为25立方米。

40英尺箱有效载货重量24.5公吨，有效容积55立方米。

若一批货物部分装整箱，部分装拼箱，则上述两种计算方法混合使用。

3、保险费核算保险费=保险金额x 保险费率保险金额= CIP（或CIF）X （1+ 保险加成率）CIF= CFR/[1-（1+ 保险加成率）x 保险费率]CIP= CPT/[1-（1+ 保险加成率）x 保险费率]4、佣金核算含佣价=净价/（1-佣金率）5、预期利润核算利润大小由出口企业自行决定，有的采用固定数表示，有的采用利润率表示。

采用利润率表示时要注意利润的计算基数是某一成本还是出口价格。

如：某企业某出口产品每件生产成本185美元，出口费用13.5美元，利润率10%，对外报FOB价，则以生产成本为基数计算的利润额为185 x 10% =18.50美元；以出口成本为基数计算的利润额为（185+13.5）x 10% =19.85美元；以FOB出口价格为基数计算的利润额为（185+13.5）/（1-10%）—（185+13.5）=22.06美元；以出口价格为基数计算的利润时的对外报价可采用以下公式计算：FOB报价：（实际采购成本+各项国内费用之和）/（1-预期利润率）CFR报价：（实际采购成本+各项国内费用之和）+ 国外运费/（1-预期利润率）CIF报价：CIF= CFR/[1-（1+ 保险加成率）x 保险费率]= [（实际采购成本+各项国内费用之和）+ 国外运费/（1-预期利润率）]/[1-（1+ 保险加成率）x 保险费率]出口报价核算实例——报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

外贸还盘报价范文主题：关于[产品名称]的还盘报价。

尊敬的[对方公司联系人名字]：嗨，朋友！希望你今天过得超棒。

我收到你们关于[产品名称]的报盘啦，不过呢，有些地方我觉得我们可以再商量商量，就像朋友之间分享糖果，总想要找到一个最公平、最甜蜜的分配方式，对吧？你们给出的单价是[X]美元，我得说这个价格乍一看有点让我心跳加速，不过是那种被吓一跳的加速。

你知道的，现在市场竞争超级激烈，就像一群饿狼在抢一块肉。

我这儿也做了不少功课，跟其他供应商也聊过，发现类似的产品在市场上有更具吸引力的价格呢。

我这边能接受的价格是[Y]美元，这个价格不是我凭空想出来的哦。

我考虑了产品的成本、运输、市场需求以及我预期的利润空间，就像精心调配一杯鸡尾酒，每个因素都得恰到好处。

我觉得这个价格对我们双方来说都比较合理，就像两个人一起跳舞，节奏合拍才能跳出美妙的舞步。

当然啦，我也理解你们肯定有自己的成本和利润考量。

不过呢，如果我们能在价格上达成一致，我保证这会是一个超级棒的开始，我们的合作就像火箭一样一飞冲天。

我这边可是有不少订单在等着呢，要是这次合作顺利，后续的订单就会像雪花一样纷纷扬扬地飘向你们。

另外呢，关于交货期。

你们报的[交货日期]有点紧张哦。

我觉得[新的交货日期]会比较合适。

这样我也能更好地安排我的销售计划，不至于手忙脚乱，就像一个厨师有足够的时间准备一场盛大的晚宴一样。

包装方面，我看到你们的方案是[原包装方式]。

我在想，我们能不能改成[新的包装方式]呢？这样不仅在运输过程中能更好地保护产品，而且看起来也更酷炫，能吸引更多顾客的眼球，就像给产品穿上一件时尚的外衣。

朋友，希望你能考虑一下我的还盘报价。

我真的很期待我们能达成合作，一起在这个外贸的大舞台上大展身手。

要是有任何问题或者想法，随时给我打电话或者发邮件哦。

祝好！[你的名字][具体日期]。

银行费用(元)601.92
90.288102.32660.19商品03001采购数量(只)FOB报价(美元/只)采购成本(元)各项费用(元)退税收入(元)FOB报价的利润额(元)
三色戴帽熊91200.8547206464.727015.386022.66
含税成本
6退税收入
0.7692实际成本 5.230820ft集装
箱包装件
152报价件数
9120国内费用
0.6429银行费用
报价*1%海运费 1.2212
保险费CIF报价*110%*0.88%
利润(元/只)报价的10%报价*10%
FOB报价CFR报价CIF报价
0.79990.96630.9769
USD0.8 PER CARTON FOB SHANGHAI(每只0.8美元上海港船上交货)
USD0.97 PER CARTON CFR MONTREAL(每只0.97美元成本加运费至蒙特利尔)
USD0.98 PER CARTON CIF MONTREAL(每只0.98美元成本加运保费至蒙特利尔)成本(元/只)费用(元/只)利润核算。

利润=报价金额-采购成本-各项费用+退税收入。

出口9120只三色戴帽熊的报价如下：。

外贸报价范文
尊敬的客户，。

非常感谢您对我们公司的关注和信任。

我们很高兴能有机会为您提供我们的产品和服务。

根据您的需求，我们为您提供以下产品报价：
1. 产品名称，xxxxx。

规格，xxxxx。

单价，xxxxx。

数量，xxxxx。

总价，xxxxx。

2. 产品名称，xxxxx。

规格，xxxxx。

单价，xxxxx。

数量，xxxxx。

总价，xxxxx。

3. 产品名称，xxxxx。

规格，xxxxx。

单价，xxxxx。

数量，xxxxx。

总价，xxxxx。

备注，以上价格为参考价格，具体价格以实际报价为准。

如有需要，我们可以提供样品供您参考。

我们的产品具有高质量、竞争力的价格和良好的售后服务。

我们的产品已经通过了国际质量认证，可以满足您的需求。

我们可以
根据您的要求进行定制生产，并且可以按时交货。

如果您对我们的产品报价有任何疑问或需要进一步的信息，请随时与我们联系。

我们期待与您建立长期的合作关系，为您提供最优质的产品和服务。

再次感谢您对我们的关注和支持，期待与您的合作！
祝商祺！
此致。

敬礼。

XXX 公司。

以上是一份典型的外贸报价范文，您可以根据实际情况进行修改和调整，以满足客户的需求。

希望这份范文对您有所帮助，祝您在外贸业务上取得成功！。

外贸报价案例[外贸报价案例]美国盐湖城某电脑公司拟与中国湖南湘潭市某电子集团公司合作生产手提电脑10000台出口到美国盐湖城。

电子集团在湘潭市已经拥有现成的生产设备，因此提出在湘潭市生产，电脑公司派人视察了湘潭市的生产条件后认为同意电子集团的要求。

产品按照美方提供的规格、型号、技术标准等要求进行生产和检验，芯片等关键部件由美方提供。

美方提出电脑外壳原料采用哈萨克斯坦阿斯塔纳市某石化公司的产品。

美方要求中方报价，并准备进行具体的合作谈判。

电子集团经核算知道，湘潭市工厂的出厂价为3500元/台，其中，固定成本1500元/台，流动成本1200元/台，毛利800元/台。

电子集团经调查知道，对电子集团最有利的运输线路是，通过铁路运输从阿斯塔纳经阿拉山口到达新疆，到郑州后转车到湘潭市；然后通过铁路将成品从湘潭市运到深圳市的盐田港；随后通过海运从盐田港运到美国旧金山港；最后从旧金山港通过铁路运到盐湖城。

中美双方都同意按这一运输路线进行。

电子集团向中国有关外运公司了解到的最优惠的运费情况如下：湘潭到盐田港60元/台，盐田港到旧金山港90美元/台，旧金山港到盐湖城8美元/台。

（按2007年汇率计算，60元/台÷7.7207≈7.77美元）电子集团向美国有关运输公司了解到的最优惠的运费情况如下：湘潭到盐田港10.12美元/台，盐田港到旧金山港117美元/台，旧金山港到盐湖城6美元/台。

电子集团向中国人民保险公司了解到的最优惠的保险费情况如下：根据“仓至仓条款”湘潭市至盐湖城的平安险、水渍险、一切险和战争险分别为每台人民币9元、10元、12元和1元；湘潭市至深圳盐田港的综合险为1.5元；盐田港至旧金山港的平安险、水渍险、一切险和战争险分别为每台人民币7元、8元、10元和0.8元；旧金山港至盐湖城的综合险为每台人民币1.8元。

电子集团向美国有关保险公司了解到的最优惠的保险费情况如下：湘潭市至盐湖城的平安险、水渍险、一切险和战争险分别为每台1.53美元、169美元、2.03美元和0.17美元；湘潭市至深圳盐田港的综合险为每台0.26美元；盐田港至旧金山港的平安险、水渍险、一切险和战争险分别为每台1.18美元、1.35美元、1.69美元和0.14美元；旧金山港至盐湖城的综合险为每台0.32美元。

出口商品价格核算与报价技巧——从一则案例分析人手前言出口货物的报价是通过核算后得出的，报价的准确性与实际成本息息相关，因此出口商需对成本进行合理分配，将成本与利润相平衡，以获得利润最大化。

案例背景某出口企业卖出一批商品，订单额为20万美元，采购价为8万美元，采购数量为200件，净重10吨，运费、保险等费用共计2万美元。

该企业需要确定商品价格和利润率，并希望在出口市场上取得较大竞争优势。

成本构成分析1.采购成本：8万美元÷200件 = 400美元/件2.物流费用：2万美元÷10吨 = 2000美元/吨3.生产成本：–（1）原材料成本：由于该出口商品是轻工业品，原材料主要是织物、配件等材料，用量较难确定，但根据经验可以采取计算方法：配件成本大约为织物成本的30%，织物成本可以根据单价和消耗量进行计算。

假设配件成本为15美元/米，而织物单价为5美元/米，包括门幅、克重等指标，消耗量大概在800米左右，那么原材料成本就约为：8005+80015*30%=6600美元，即每件商品的原材料成本约为33美元。

–（2）人工成本：包含生产工人工资、社保、公积金等费用，一般按照人头数计算。

假设生产过程中需3名工人进行操作，且每名工人每月薪资为5000元人民币，那么生产过程中每件商品需要200/3=66.7元的人工成本。

–（3）制造费用：包括车间设备折旧费、场地租赁费等费用，按照金额进行分摊。

假设一个月的制造费用为5万元人民币，那么每件商品需要250元的制造费用。

报价技巧分析基于以上的成本构成分析，我们可以得出每件商品成本共计：400+2000+33+66.7+250=2749.7美元，加上预期利润为10%（即274.97美元）后，每件商品的报价为：2749.7+274.97=3024.67美元。

不过，这并不是最终的出口报价。

在实际操作中，我们还需要考虑一个重要因素：市场竞争。

如果该商品的市场竞争很激烈，那么加入预期利润的误差成本也必须更低，否则将被其他企业的低价挤出市场。

国际贸易完整的报价单一份完整的报价单应该包含哪些部分和内容？一份完整Quotation Sheet 是非常重要的，决定着客人是否第一次把你的报价淘汰或是否更能吸引客人的眼球，平时经常和一些工厂的业务员或是老板打个交道，可以说，几乎99%的人报价格不能把要问的问题都标示在报价单上，都需要另外再次询问。

对国外客人报价时，特别是国外客人的Purchaser,他们每天需要做的工作实在是太多，要知道，他每天收到的寻盘一定不会是你一家，而且是很多家，他没这么多时间一家家地询问一些不清楚的问题。

所以，报价单的完整，对他们来说非常重要，否则，很多报价首先就被淘汰。

所以我查了些资料整理了如下内容，一份完整的QUOTATION SHEET必须包括如下几个部分：下面具体的一些内容也是根据不同的产品不同的客人有选择性地填写。

一、报价单的公司抬头（Head）01，卖家基本资料（举例）公司标志（Logo）公司名称（Company ）详细地址（Detailed Address ）邮政编码（Post Code ）联系人名（Con tact）职位名称( Job title ) 电话号码( Telephone No. )传真号码( Fax No. )手机号码( Mobile No. )邮箱地址( E-mail Address )聊天方式( Messenger Online )公司网址( Website Address )02，买家基本资料(举例)公司名称( Company )详细地址( Detailed Address )邮政编码( Post Code )联系人名( Contact )电话号码( Telephone No. ) 传真号码( Fax No. )手机号码( Mobile No. ) 邮箱地址( E-mail Address )公司网址( Website Address )03，报价单的标题：报价单标题( Quotation Sheet/Offer Sheet/Price List )参考编号( Reference No. )报价日期( Date )有效日期( Valid date )、产品基本资料( Product 's Basic information )序号( No. )货号( Item No. )型号( Type )产品名称( Product Name )产品图片( Photo )产品描述(Descr ption )原材料( Materials )规格( Specification )尺寸( Size)长度( Length )宽度( Width )高度( Height )厚度( Thickness )三、产品技术参数( Product 's Technical Parameters )产品及配件类产品技术参数：产品使用寿命：用途及使用范围：适用范围等。

外贸服装报价单模板
以下是一个外贸服装报价单的模板。

请注意，这只是一个示例，具体报价单应根据您的实际需求和具体情况进行调整。

报价单
日期：XXXX年XX月XX日
客户名称：XXX
产品名称：XXX
数量：XXX
单价：XXX元
总价：XXX元
交货日期：XXXX年XX月XX日
付款方式：XXX
备注：XXX
请注意，以下是一些您可能需要考虑的事项，以便更准确地填写报价单：
1. 产品详细信息：提供有关产品的详细信息，包括材料、尺寸、颜色等。

这将有助于客户更好地了解产品。

2. 数量和单价：明确标明您愿意出售的数量和单价。

这将帮助客户了解购买该产品的成本。

3. 交货日期：提供您预计的交货日期，以便客户可以计划他们的需求。

如果可能，请尽量保持灵活性以适应客户的需要。

4. 付款方式：说明您的付款方式，例如通过电汇、信用证或托收等。

这将帮助客户了解他们需要如何付款。

5. 备注：如果有任何特殊要求或注意事项，请在备注栏中注明。

这将有助于避免任何误解或混淆。

FOB和CIF价格计算的实际例子
假设有一家位于中国上海的家具制造商，他们打算将一批家具出口到
美国纽约。

以下是涉及到的一些信息和费用：
1.产品：100套餐桌椅套装
2.单个产品的成本：$150
3.装运方式：海运
4.发货港口：上海港
5.目的港口：纽约港
6.商品保险费率：2%
7.运输费用：$2000
8.港杂费：$500
根据以上信息，我们可以计算FOB和CIF价格：
1.FOB价格计算：
FOB价格是指卖方将货物交付给装运人员（通常是货运公司或承运人）的价格。

在这个例子中，FOB价格是指卖方将货物交付给上海港的价格。

FOB价格=单个产品成本+港杂费
=$150+$500
=$650
因此，FOB价格为每套餐桌椅套装$650。

2.CIF价格计算：
CIF价格是指卖方承担将货物运送到目的港口所需的全部费用。

在这个例子中，CIF价格是指卖方承担将货物从上海港运送到纽约港所需的费用。

CIF价格=FOB价格+运输费用+商品保险费
=$650+$2000+($150*100*2%)
=$650+$2000+$300
=$2950
因此，CIF价格为每套餐桌椅套装$2950。

如何报价--外贸报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。

对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。

确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。

以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。

吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。

若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。

1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成FOB：成本+国内费用+预期利润CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润2、核算成本实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率) =90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双3、核算费用(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X贷款月份=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)(2) 银行手续费=报价*0.5%(3) 客户佣金=报价*3%(4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双(5) 出口保险费=报价*110%*0.85%4、核算利润(利润=报价*10%)5、三种贸易术语报价核算过程(1)FOBC3报价的核算FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10%=85.9141+FOBC3报介*(13.5%)等式两边移项得：FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141FOBCE报价=99.3227元折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双(2)CFRC3报价的核算：CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10%等式两边移项并计算得CFRC3报价=105.3628元折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双(3)CIFC3报价的核算：CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3报价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3报价*10%等式两边移项得：CIFC3报价=106.5079元折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元6、三种价格对外报价(1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交货。

外贸案例50例解析一、案例1：价格误会。

有一回，我和一个欧洲客户谈一笔灯具的生意。

我们这边报价的时候，是按照FOB（离岸价）报的，价格看起来挺实惠。

可客户呢，以为是CIF（到岸价），这就差大了。

客户收到报价后，特别兴奋，马上说要下单。

我当时还挺纳闷，这也太顺利了吧。

后来一聊才知道，原来是这个误会。

我赶紧给客户解释这两种价格条款的区别，客户开始还不信，以为我想抬价呢。

我就给他详细算了一笔账，从运输成本、保险费用，到目的港的卸货等各种细节。

费了好大劲儿，客户才明白过来。

不过好在最后我们重新协商了一个双方都能接受的价格，订单才顺利达成。

这个事儿就告诉咱，在和外国客户报价的时候，一定要把价格条款讲得明明白白，不然就像在玩猜谜语，很容易出乱子。

二、案例2：包装破损。

我曾经出口一批陶瓷制品到美国。

这陶瓷啊，那可得小心包装。

我们当时是用了特制的泡沫和纸箱，层层包裹得可严实了。

可等货物到了客户那儿，客户发来照片，好多陶瓷都碎了。

我这心一下子就凉了半截。

赶紧调查，发现是运输过程中被其他重物挤压了。

我们找货代理论，货代开始还推卸责任，说我们包装可能本来就有问题。

我就拿出我们包装时的照片和视频，还有产品在出厂前完好无损的证明。

货代这下没话说了。

货代赔了一部分损失，我们也给客户重新补发了一些货物，还额外给了点折扣表示歉意。

从这事儿之后，我就知道了，不管包装得多好，运输环节也得盯紧了，不然前面的努力都白费了。

三、案例3：文化差异导致的设计分歧。

和一个中东客户做地毯生意。

我们按照自己的审美和市场流行趋势设计了一些地毯图案，觉得那肯定大卖。

结果发给客户看的时候，客户直摇头。

原来啊，中东地区有他们自己独特的文化和宗教信仰，一些我们觉得好看的图案，在他们那儿是有禁忌的。

我当时就懵了，这可咋整。

赶紧和设计师重新设计，还专门找了了解中东文化的人给我们指导。

新的设计稿发给客户后，客户非常满意，立马下了个大订单。

这就说明啊，做外贸，得先了解人家的文化，不然就像盲人摸象，做的东西根本不符合人家的需求。

出口报价核算例子fob、cfr和cif的外币报价核算用到的公式为：fob合同金额=实际成本+国内费用+利润cfr合约金额=实际成本+国内费用+海运费+利润cif合同金额=实际成本+国内费用+海运费+保险费+利润以下为报价核算的一个例子：商品名称：03001“三色戴帽熊”，每纸箱装60只，每箱体积0.164立方米，出口货量按1个20英尺集装箱整箱货计算（20＇集装箱的有效容积按25m3计算），供货价格为每只6元，供货单价中包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%，内陆运费（每立方米）100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合费用为每笔业务金额的5%。

银行费用：l/c银行手续费为每笔业务金额的1%；海运费：从上海到加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元；货运保险：cif成交量金额的基础上提10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切保险（费率0.8%）和战争险（费率0.08%）；利润：报价的10%；报价汇率：8.25元人民币充值1美元。

试计算戴帽熊的cif价格。

单位成本（含税）=6元/只单位退税收入=6/（1+17%）*15%=0.7692元/只单位实际成本=6-0.7692=5.2308元/只20英尺集装箱包装件数=25/0.164=152箱出口数量=152*60=9120只国内费用=内陆运费+报检费+报关费+核销费+公司综合费用+银行费用=152*0.164*100+120+150+100+报价*9120*5%+报价*9120*1%海运费=1350*8.25=11137.5元保险费=cif价*出口数量*投保差率*保险费率=cif价*9120*110%*0.88%利润=报价*9120*10%cif合同金额=实际成本+国内费用+海运费+保险费+利润cif价*9120=5.2308*9120+152*0.164*100+120+150+100+cif价*9120*5%+cif价*9120*1%+11137.5+cif价*9120*110%*0.88%+cif价*9120*10%cif价9120*(1-5%-1%-110%*0.88%-10%)=8.1486（元）=0.99（美元）。

一、出口价格核算实例【实例】出口价格核算（LCL 报价、还价、成交）品名：Hammer Style Brass Padlock 锤型铜挂锁货号：BH870计量单位：打包装：纸箱包装方式： 5 打/纸箱每个纸箱尺码：49.5 25 19.5 厘米（长）（宽）（高）每个纸箱毛／净重：37 33 公斤（毛重）（净重）报价数量／起订量：200 打核算数据采购成本：96 元人民币/打（含增值税）出口费用：单位商品出口的包干费约为：￥2.5020英尺集装箱的包干费率为：￥750.0040英尺集装箱的包干费率为：￥1,400.00件杂货/拼箱海运费率为：(计费标准“W”) US$62.00（每运费吨）20英尺集装箱的海运包箱费率为：US$980.0040英尺集装箱的海运包箱费率为：US$1,700.00出口定额费率为：（按采购成本计） 3.50%垫款周期为：30天银行贷款年利率为：（1年按360天计） 6.00%海运货物保险费率为：0.70%投保加成率为：10.00%增值税率为：17.00%出口退税率为：13.00%国外客户的佣金为：(按报价计) 3.00%银行手续费率为：（按报价计）0.35%汇率为：（1美元兑换人民币元）￥8.01预期利润：销售利润率为：10.00%核算要求1）填写下列核算表，用数字列出计算过程并将计算结果填入规定的栏目内，如：计算过程计算结果(100+45)*20/(1-10%) 3222.22222）计算时请务必保留4位小数，小于1的数值保留5位小数报价核算：计算过程计算结果货物总体积（200/5*(49.5*25*19.5)）/10000000.9653 立方米货物总毛重200/5*37/1000 1.4800 公吨实际成本(96*(1+17%-13%))/(1+17%)85.3333 人民币元/打退税收入96*13%/(1+17%)10.6667 人民币元/打贷款利息96*6%*30/3600.4800 人民币元/打海洋运费 1.48*62/200*8.01 3.6750 人民币元/打保险费13.8608*(1+10%)*0.7%*8.010.8549 人民币元/打业务定额费96×3.5% 3.36 人民币元/打13.2081 美元/打FOB报价((85.3333+0.48+3.36+2.5)/(1-3%-0.35%-10%))/8.01CFR报价(85.3333+0.48+3.36+2.5+3.675)/(1-3%-0.35%-13.7376 美元/打10%)/8.01CIF报价(85.3333+0.48+3.36+2.5+3.675)/(1-(1+10%)*0.13.8608 美元/打7%-3%-0.35%-10%)/8.01还价核算1：出口商报价后收到客户还价，表示其能够接受的单价为US$13.10 CIFC3%，订购数量为200打。

3 大报价实例与分析实例一：PRODUCT: XXXXXXSPECIFICATIONS:Appearance: white powderPurity (GC):99.0%Min melting point:31℃ MinPACKING : 50kg iron drum (37cmX37cmX57cm) 12mt/1x20’FCL PRICE:1,000kgs USD10.10/kg CFR Rotterdam by sea on LCL basisSHIPMENT DATE：within 40 days after receipt of payment or original L/CPAYMENT TERM: T/T advance or L/C sightVALIDITY:这个案例是针对单个产品的报价：1）、产品的品名，要清晰，型号不放在品名中2）、规格：是跟产品的型号、材质等有关的用来描述产品本身的特征的，如使用的材料，产品的外观，特性（不要把产品的尺寸等放进去）3）、包装情况：因为很多供应商给客户做报价的时候会用FOB，这样你除了要介绍相关的包装材质以外，还必须让客户了解你产品的包装尺寸，包括单个产品的小包装的尺寸、几个小包装放在一个大包装中，甚至一个集装箱能够装多少的货物情况，都要给客户介绍清楚，因为，客户在拿到一个你的FOB 报价后，他也要计算他自己的运输成本，要摊海运费和保险费进去，所以我们给他提供一个详细的包装尺寸，有利于客户做核算，也会让我们的报价在外商眼中更加专业。

4）、价格：报价格要包含四个主要的要素：货币、单价、价格术语、港口。

同时很多买家在第一次向我们询价的时候往往不表明他需求的数量，但对很多买家来说，第一次往往又只是一个试订单，数量不会很大，所以针对第一次的报价，我们可以根据不同的数量给客户报两个不一样的价格，通常一个拼箱的价格（最小定量），一个是整箱的价格。

5）、交货期：要根据自己产品的生产情况来定，一般我们的交货期还会和付款方式有很大的关系，比如付款方式采用信用证的时候，为了保证自己能够有充足的时间审证，我们会把交货期定在收到买家开来的信用证多少天内交货，通常会是30－45 天的时间，这样既兼顾了生产周期，又顾及到了审证的需要。

fob报价例句尊敬的客户，感谢您对我们公司的信任与支持！衷心感谢您对我们产品的关注，我们诚挚地奉上以下多种产品的FOB (离岸价格) 报价，希望能满足您的需求。

1. 服装类产品：- 夏季男士短袖T恤，每件2美元；- 冬季女士连衣裙，每件8美元；- 童装套装，每套20美元。

2. 食品及饮料类产品：- 红枣500克装，FOB价格为10美元；- 绿茶袋泡装，每包0.5美元；- 儿童营养奶粉，每罐15美元。

3. 电子产品：- 家用电视，每台100美元；- 手机充电器，每个2美元；- 可携式音箱，每个20美元。

4. 家居用品：- 液晶显示的电子闹钟，每个5美元；- 高品质餐具套装，每套20美元；- 双人床垫，每个50美元。

5. 化妆品及个人护理产品：- 大容量洗发水瓶，每瓶3美元；- 眼线液笔，每支1美元；- 芦荟保湿面膜，每片0.5美元。

6. 汽车配件：- 轮胎，每个50美元；- 机油滤清器，每个10美元；- 雨刷，每对5美元。

这些报价仅供参考，具体的价格可能会因订单量、货币汇率、运输方式等因素而有所调整，希望您能理解。

如果您对以上报价有任何疑问或需要进一步讨论，我们的销售团队将会随时为您提供协助。

为了确保快捷高效的交货，我们建议您在确定订单后尽早提供详细的送货地址和所需的运输方式。

我们将竭诚为您提供最优质的服务，以确保您的满意度。

再次感谢您对我们的关注与合作，期待能与您达成长期稳定的合作关系。

如果您有任何问题或需要进一步了解我们的产品，请随时与我们联系。

衷心祝愿您生意兴隆，工作顺利！谨此XXX公司。