下载文档原格式
FOB和CIF价格计算的实际例子商品的增值税率为17％，出口退税率为3%国内费用为：出口包装费：560元/公吨；仓储费用： 0；国内运费：共计 1200元；商检费： 300元；报关费： 100元；港区杂费： 950元，其他各种费用:1500；银行贷款：年利率 8%；预垫时间: 两个月；手续费: 0.5％(按报价)海洋运费： 2200美元/20’集装箱；投保金额：110％(成交价格）保险费:0。
85％佣金率： 3％(报价）数量： 17公吨，20’集装箱一个(美元汇率为：8。
25：1）预期利润：10%（含在报价中)成本: 含税成本 5600元/公吨退税收入: [5600/ （1+17%)] * 3%=143.5897元/公吨实际成本：5600-143。
5867=5456。
4103元/公吨=2728。
2052元/吨费用：国内费用(500＊17＊2+1200+300+100+950+1500）/17*2=116250元/34吨=619。
1176元/吨银行利息：报价＊8%＊2/12银行手续费：报价＊0.5％出口佣金：报价＊3%出口运费:2200*8。
25/（17＊2）=533。
8235元/吨保险费用：CIF报价*110%＊0。
85％利润: 报价＊10%FOB报价=成本+费用+利息+银行费用+佣金+利润=2728。
2052+619。
1176+报价*0。
5％+报价＊8％＊2/12+报价＊3％+报价＊10％So： FOB报价=(成本+费用）/（1-手续费率—年利率*月数/12—佣金率-利润率）=（2728。
2052+619.1176）/(1-0。
5%—8％＊2/12-3%—10%）=3347.3228/85.1667％=3930.3188元/吨=476。
40美元/吨CIF报价=成本+费用+利息+银行费用+佣金+利润+出口运费+保险费=2728.2052+619.1176+报价*0。
5%+报价*8％*2/12+报价*3%+报价＊10％+533。
外贸报价单模板及范文(通用4篇)A:We have made some adjustment on the prices ,and this is renewed price list.A:我们对价格做了调整，这是新的报价单B:Thank you for allowing us 3%reduction ,but still we find your price is on the high side.B:谢谢你们给3%的优惠，但是我们觉得价格仍然偏高A:This is our rock-bottom price and we can't make anyfurther reduction .A：这是我们的最低的价格了，不能再降了B:If find it different for us to go with our talks.B：如果这样，我们就难以再谈下去了。
A:Then ，what's your countr-offer.A：那么你方的还价是多少呢B: We are sincere to make business with you. but the difference between your counter-offer and our price is too great.B：我们是很有诚意跟你们做这笔生意的，但你的还价与我方的价格差距太大。
A: So are we. Our counter-offer is in line with the world market.A:我方也是很有诚意的，我方的还价是符合国际行情的.B: How about meeting each other half-way in order to conclude the business.B:为了成交，我们互相各让一半吧。
A: Aareed.A:好吧。
询价报价单格式报价单格式包号品牌、型号规格及技术参数数量单价(元)合计价格交货天合计报价(大写)：第____包:第____包:第____包:交货期：第____包:成交后(第____包:成交后(第____包:成交后(交货地点：用户单位指定位置产品质量及售后服务承诺：投标单位(盖章)：日期：_________________________________________________________)天内)天内)天内备注：请投标单位按以上格式认真填写，不得随意更改型号，如填写错误以询价文件要求为准。
外贸报价的英文话术一、外贸报价英文话术示例及分析1. “This is our best offer, FOB Shanghai, at US$50 per piece.”（这是我们最优惠的报价，上海离岸价，每件50美元。
）- 分析- “This is our best offer”直接表明这是己方给出的最优报价，让客户知道没有更多的价格让步空间。
“FOB Shanghai”是贸易术语，明确了价格构成和交货地点为上海港船上交货。
“at US$50 per piece”清晰地给出了单价。
- 适用情况- 当你经过成本核算和利润考虑后，确定这是能提供的最低价格时可以使用。
例如，在与新客户初次报价且产品成本相对固定时。
- 更多例子- “This is our best offer, CIF New York, at €30 per set.”（这是我们最优惠的报价，纽约到岸价，每套30欧元。
）- “This is our best offer, FCA Guangzhou, at AUD 25 per unit.”（这是我们最优惠的报价，广州货交承运人价，每单位25澳元。
）- “This is our best offer, CFR Tokyo, at JPY 400 per item.”（这是我们最优惠的报价，东京成本加运费价，每件400日元。
）- “This is our best offer, EXW Beijing, at RMB 100 per piece.”（这是我们最优惠的报价，北京工厂交货价，每件100元人民币。
）- “This is our best offer, DAP Paris, at US$60 per box.”（这是我们最优惠的报价，巴黎目的地交货价，每箱60美元。
）- “This is our best offer, DDP London, at £20 per bundle.”（这是我们最优惠的报价，伦敦完税后交货价，每捆20英镑。
外贸中FOB、CFR、CIF报价的外币核算实例报价资料： 商品名称：03001"三色戴帽熊" 商品资料：每箱装60只，每箱体积0.164立方米。
供货价格：每只6元。
税 率：供货单价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%。
国内费用：内陆运费(每立方米)100元；报检费120元；报关费150元；核销费100元；公司综合费用3000元。
银行费用：报价的1%（L/C银行手续费1%）。
海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元。
货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。
报价利润：报价的10%。
报价汇率：8.25元人民币兑换1美元。
报价核算操作：成本： 含税成本＝6元/只 退税收入＝6÷（1＋17%）×15%＝0.7692元/只 实际成本＝6－0.7692＝5.2308元/只 20英尺集装箱包装件数＝25÷0.164＝152箱 报价数量＝152×60＝9120只费用： 国内费用＝(9120÷60×0.164×100＋120＋150＋100＋3000)÷9120 ＝0.6429元/只 银行费用＝报价×1% 海运费＝1350×8.25÷9120＝1.2212元/只 保险费＝CIF报价×110%×0.88%利润：报价×10%CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润 ＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×110%×0.88%＋报价×1%＋报价×10% ＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－110%×0.88%－1%－10%） ＝7.0949÷0.88032÷8.25 ＝0.9769美元/只 出口9120只三色戴帽熊的报价如下（注：计算时保留4位小数，最后报价取小数点后2位）： USD0.8 PER CARTON FOB SHANGHAI (每只0.8美元上海港船上交货) USD0.97 PER CARTON CFR MONTREAL(每只0.97美元成本加运费至蒙特利尔) USD0.98 PER CARTON CIF MONTREAL(每只0.98美元成本加运保费至蒙特利尔)提示：由以上报价不难看出，出口报价核算并不深奥，其中的关键是掌握各项内容的计算基础并细心地加以汇总。
国际贸易出口核算实例一、表示方法：以总价或单价表示，单价包括：计价货币、计价金额、计量单位、贸易术语二、出口价格构成（一）成本：生产企业的生产成本、加工成本或外贸企业的采购成本（均为含税成本）（二）费用：（1）国内费用：包括仓贮费、包装费、国内运输费、认证费、港口费、商检报关费、捐税、购货利息、经营管理费、银行费用（2）国外费用：出口运费、出口保险费、佣金（三）预期利润三、核算方法1、成本核算：我国采用出口退税制度，将国内征收的增值税予以退还，因此核算时应将退税从成本中扣除如：实际成本=含税成本—退税收入退税收入=含税成本x 出口退税率/（1+增值税率）实际成本=采购成本x（1+增值税率-出口退税率）/（1+增值税率）2、运费核算班轮运费=基本运费+附加运费件杂货和拼箱货采用此种方法集装箱运费=包箱费率x 集装箱数量整箱货采用此种方法集装箱数量按货物总重量或总体积除以集装箱的有效载货重量或有效容积，取整。
一般20英尺箱有效载货重量为17.5公吨，有效容积为25立方米。
40英尺箱有效载货重量24.5公吨，有效容积55立方米。
若一批货物部分装整箱，部分装拼箱，则上述两种计算方法混合使用。
3、保险费核算保险费=保险金额x 保险费率保险金额= CIP（或CIF）X （1+ 保险加成率）CIF= CFR/[1-（1+ 保险加成率）x 保险费率]CIP= CPT/[1-（1+ 保险加成率）x 保险费率]4、佣金核算含佣价=净价/（1-佣金率）5、预期利润核算利润大小由出口企业自行决定，有的采用固定数表示，有的采用利润率表示。
采用利润率表示时要注意利润的计算基数是某一成本还是出口价格。
如：某企业某出口产品每件生产成本185美元，出口费用13.5美元，利润率10%，对外报FOB价，则以生产成本为基数计算的利润额为185 x 10% =18.50美元；以出口成本为基数计算的利润额为（185+13.5）x 10% =19.85美元；以FOB出口价格为基数计算的利润额为（185+13.5）/（1-10%）—（185+13.5）=22.06美元；以出口价格为基数计算的利润时的对外报价可采用以下公式计算：FOB报价：（实际采购成本+各项国内费用之和）/（1-预期利润率）CFR报价：（实际采购成本+各项国内费用之和）+ 国外运费/（1-预期利润率）CIF报价：CIF= CFR/[1-（1+ 保险加成率）x 保险费率]= [（实际采购成本+各项国内费用之和）+ 国外运费/（1-预期利润率）]/[1-（1+ 保险加成率）x 保险费率]出口报价核算实例——报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
外贸还盘报价范文主题：关于[产品名称]的还盘报价。
尊敬的[对方公司联系人名字]：嗨，朋友！希望你今天过得超棒。
我收到你们关于[产品名称]的报盘啦，不过呢，有些地方我觉得我们可以再商量商量，就像朋友之间分享糖果，总想要找到一个最公平、最甜蜜的分配方式，对吧？你们给出的单价是[X]美元，我得说这个价格乍一看有点让我心跳加速，不过是那种被吓一跳的加速。
你知道的，现在市场竞争超级激烈，就像一群饿狼在抢一块肉。
我这儿也做了不少功课，跟其他供应商也聊过，发现类似的产品在市场上有更具吸引力的价格呢。
我这边能接受的价格是[Y]美元，这个价格不是我凭空想出来的哦。
我考虑了产品的成本、运输、市场需求以及我预期的利润空间，就像精心调配一杯鸡尾酒，每个因素都得恰到好处。
我觉得这个价格对我们双方来说都比较合理，就像两个人一起跳舞，节奏合拍才能跳出美妙的舞步。
当然啦，我也理解你们肯定有自己的成本和利润考量。
不过呢，如果我们能在价格上达成一致，我保证这会是一个超级棒的开始，我们的合作就像火箭一样一飞冲天。
我这边可是有不少订单在等着呢，要是这次合作顺利，后续的订单就会像雪花一样纷纷扬扬地飘向你们。
另外呢，关于交货期。
你们报的[交货日期]有点紧张哦。
我觉得[新的交货日期]会比较合适。
这样我也能更好地安排我的销售计划，不至于手忙脚乱，就像一个厨师有足够的时间准备一场盛大的晚宴一样。
包装方面，我看到你们的方案是[原包装方式]。
我在想，我们能不能改成[新的包装方式]呢？这样不仅在运输过程中能更好地保护产品，而且看起来也更酷炫，能吸引更多顾客的眼球，就像给产品穿上一件时尚的外衣。
朋友，希望你能考虑一下我的还盘报价。
我真的很期待我们能达成合作，一起在这个外贸的大舞台上大展身手。
要是有任何问题或者想法，随时给我打电话或者发邮件哦。
祝好！[你的名字][具体日期]。
银行费用(元)601.92
90.288102.32660.19商品03001采购数量(只)FOB报价(美元/只)采购成本(元)各项费用(元)退税收入(元)FOB报价的利润额(元)
三色戴帽熊91200.8547206464.727015.386022.66
含税成本
6退税收入
0.7692实际成本 5.230820ft集装
箱包装件
152报价件数
9120国内费用
0.6429银行费用
报价*1%海运费 1.2212
保险费CIF报价*110%*0.88%
利润(元/只)报价的10%报价*10%
FOB报价CFR报价CIF报价
0.79990.96630.9769
USD0.8 PER CARTON FOB SHANGHAI(每只0.8美元上海港船上交货)
USD0.97 PER CARTON CFR MONTREAL(每只0.97美元成本加运费至蒙特利尔)
USD0.98 PER CARTON CIF MONTREAL(每只0.98美元成本加运保费至蒙特利尔)成本(元/只)费用(元/只)利润核算。
利润=报价金额-采购成本-各项费用+退税收入。
出口9120只三色戴帽熊的报价如下：。
外贸报价范文
尊敬的客户，。
非常感谢您对我们公司的关注和信任。
我们很高兴能有机会为您提供我们的产品和服务。
根据您的需求，我们为您提供以下产品报价：
1. 产品名称，xxxxx。
规格，xxxxx。
单价，xxxxx。
数量，xxxxx。
总价，xxxxx。
2. 产品名称，xxxxx。
规格，xxxxx。
单价，xxxxx。
数量，xxxxx。
总价，xxxxx。
3. 产品名称，xxxxx。
规格，xxxxx。
单价，xxxxx。
数量，xxxxx。
总价，xxxxx。
备注，以上价格为参考价格，具体价格以实际报价为准。
如有需要，我们可以提供样品供您参考。
我们的产品具有高质量、竞争力的价格和良好的售后服务。
我们的产品已经通过了国际质量认证，可以满足您的需求。
我们可以
根据您的要求进行定制生产，并且可以按时交货。
如果您对我们的产品报价有任何疑问或需要进一步的信息，请随时与我们联系。
我们期待与您建立长期的合作关系，为您提供最优质的产品和服务。
再次感谢您对我们的关注和支持，期待与您的合作！
祝商祺！
此致。
敬礼。
XXX 公司。
以上是一份典型的外贸报价范文，您可以根据实际情况进行修改和调整，以满足客户的需求。
希望这份范文对您有所帮助，祝您在外贸业务上取得成功！。
外贸报价案例[外贸报价案例]美国盐湖城某电脑公司拟与中国湖南湘潭市某电子集团公司合作生产手提电脑10000台出口到美国盐湖城。
电子集团在湘潭市已经拥有现成的生产设备，因此提出在湘潭市生产，电脑公司派人视察了湘潭市的生产条件后认为同意电子集团的要求。
产品按照美方提供的规格、型号、技术标准等要求进行生产和检验，芯片等关键部件由美方提供。
美方提出电脑外壳原料采用哈萨克斯坦阿斯塔纳市某石化公司的产品。
美方要求中方报价，并准备进行具体的合作谈判。
电子集团经核算知道，湘潭市工厂的出厂价为3500元/台，其中，固定成本1500元/台，流动成本1200元/台，毛利800元/台。
电子集团经调查知道，对电子集团最有利的运输线路是，通过铁路运输从阿斯塔纳经阿拉山口到达新疆，到郑州后转车到湘潭市；然后通过铁路将成品从湘潭市运到深圳市的盐田港；随后通过海运从盐田港运到美国旧金山港；最后从旧金山港通过铁路运到盐湖城。
中美双方都同意按这一运输路线进行。
电子集团向中国有关外运公司了解到的最优惠的运费情况如下：湘潭到盐田港60元/台，盐田港到旧金山港90美元/台，旧金山港到盐湖城8美元/台。
（按2007年汇率计算，60元/台÷7.7207≈7.77美元）电子集团向美国有关运输公司了解到的最优惠的运费情况如下：湘潭到盐田港10.12美元/台，盐田港到旧金山港117美元/台，旧金山港到盐湖城6美元/台。
电子集团向中国人民保险公司了解到的最优惠的保险费情况如下：根据“仓至仓条款”湘潭市至盐湖城的平安险、水渍险、一切险和战争险分别为每台人民币9元、10元、12元和1元；湘潭市至深圳盐田港的综合险为1.5元；盐田港至旧金山港的平安险、水渍险、一切险和战争险分别为每台人民币7元、8元、10元和0.8元；旧金山港至盐湖城的综合险为每台人民币1.8元。
电子集团向美国有关保险公司了解到的最优惠的保险费情况如下：湘潭市至盐湖城的平安险、水渍险、一切险和战争险分别为每台1.53美元、169美元、2.03美元和0.17美元；湘潭市至深圳盐田港的综合险为每台0.26美元；盐田港至旧金山港的平安险、水渍险、一切险和战争险分别为每台1.18美元、1.35美元、1.69美元和0.14美元；旧金山港至盐湖城的综合险为每台0.32美元。
出口商品价格核算与报价技巧——从一则案例分析人手前言出口货物的报价是通过核算后得出的，报价的准确性与实际成本息息相关，因此出口商需对成本进行合理分配，将成本与利润相平衡，以获得利润最大化。
案例背景某出口企业卖出一批商品，订单额为20万美元，采购价为8万美元，采购数量为200件，净重10吨，运费、保险等费用共计2万美元。
该企业需要确定商品价格和利润率，并希望在出口市场上取得较大竞争优势。
成本构成分析1.采购成本：8万美元÷200件 = 400美元/件2.物流费用：2万美元÷10吨 = 2000美元/吨3.生产成本：–（1）原材料成本：由于该出口商品是轻工业品，原材料主要是织物、配件等材料，用量较难确定，但根据经验可以采取计算方法：配件成本大约为织物成本的30%，织物成本可以根据单价和消耗量进行计算。
假设配件成本为15美元/米，而织物单价为5美元/米，包括门幅、克重等指标，消耗量大概在800米左右，那么原材料成本就约为：8005+80015*30%=6600美元，即每件商品的原材料成本约为33美元。
–（2）人工成本：包含生产工人工资、社保、公积金等费用，一般按照人头数计算。
假设生产过程中需3名工人进行操作，且每名工人每月薪资为5000元人民币，那么生产过程中每件商品需要200/3=66.7元的人工成本。
–（3）制造费用：包括车间设备折旧费、场地租赁费等费用，按照金额进行分摊。
假设一个月的制造费用为5万元人民币，那么每件商品需要250元的制造费用。
报价技巧分析基于以上的成本构成分析，我们可以得出每件商品成本共计：400+2000+33+66.7+250=2749.7美元，加上预期利润为10%（即274.97美元）后，每件商品的报价为：2749.7+274.97=3024.67美元。
不过，这并不是最终的出口报价。
在实际操作中，我们还需要考虑一个重要因素：市场竞争。
如果该商品的市场竞争很激烈，那么加入预期利润的误差成本也必须更低，否则将被其他企业的低价挤出市场。
外贸报价实例报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。
确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。
以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。
吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。
若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。
1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成FOB：成本+国内费用+预期利润CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润2、核算成本实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率) =90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双3、核算费用(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X贷款月份=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)(2) 银行手续费=报价*0.5%(3) 客户佣金=报价*3%(4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双(5) 出口保险费=报价*110%*0.85%4、核算利润(利润=报价*10%)5、三种贸易术语报价核算过程(1)FOBC3报价的核算FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10%=85.9141+FOBC3报介*(13.5%)等式两边移项得：FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141FOBCE报价=99.3227元折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双(2)CFRC3报价的核算：CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10%等式两边移项并计算得CFRC3报价=105.3628元折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双(3)CIFC3报价的核算：CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3报价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3报价*10%等式两边移项得：CIFC3报价=106.5079元折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元6、三种价格对外报价(1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交货。
)(2)USD12.77/pair CFRC3 Dalian(每双12.77美元，包括3%佣金，成本加运费至都柏林。
)(3)USD12.91/pair CIFC3 Dalian(每双12.91美元，包括3%佣金，成本加运费、保险费至都柏林。
)==================================================================== =========================1．根据下列资料进行出口报价核算操作材料信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3个货号各装一个20英尺货柜。
货号包装方式尺码长尺码宽尺码高购货成本SA1012RG 2套/箱 56 32．5 49 180元人民币SA1013 2套/箱 61.5 30．5 74 144元人民币SA1004 8套/箱 63 35．5 25 55元人民币已经上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值税率为17%退税率为9%。
加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。
这批货一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元；其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。
如果公司预期利润率为成交金额的6%，加客户要求3%的佣金。
请报出3个货号CIF3capetown价格。
1美元=8.27人民币。
一、三种货一个货柜可以装多少只。
3SA1012RG 25/(56*32.5*49) =280(箱)3SA1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱)3SA1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱)二、实际购物成本(人民币)SA1012RG=166.1538SA1013=132.9231SA1004=50.7692三、国内费用每套货物国内费用(人民币)SA1012RG=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.5503四、海洋运费（美元）每套的海洋运费SA1012RG=2200/280*2=3.9286SA1013=2200/180*2=6.1111SA1004=2200/447*8=0.6152五、保险费保险费=报价X10%六、佣金佣金=报价X3%七、 CIF报价每天套的CIF报价SA1012RG=[(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$27.97 SA1013=[(132.9231+13.9167)/8.27+6.111]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$26.55 SA1004=[(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$7.73==================================================================== 案例二：2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%)20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有:运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.现在需要我们考虑以下三个问题:1.按客户还价,核算我方盈亏情况.2.保持5%利润的还价情况3.保持8%利润的国内采购价调整情况.请计算:还价采用逆算法,1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润:外箱体积: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM报价数量: 20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)销售收入=22 X 8.27 =181.94元退税金额=进货成本/(1+增值税率) X退税率 =150-150/(1+17%) X9%=150-11.5385 = 138.4615元国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300元+其它费用950元=4050元每套餐具国内费用为4050/470=8.617元海运费=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套销售利润=销售收入---实际成本----国内费用----海运费= 181.94—138.4615-8.617-39.5901 = --- 4.7268元/套利润呈负数,为--- 4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60%2. 按照我方利润保持5%还价情况CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润 =138.4615+8.617+39.5901+ 报价X 5%将等式两边移项得:CFR价—报价X 5% =138.4615 +8.617+39.5901CFR价 X ( 1--- 5%)= 186.6686CFR价= 186.6686/(1---5%)CFR价= 196.4933元/套196.4933元/8.27=23.7598美元/套我方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套3. 按我方保持5%的利润率,进行国内采购价的调整计算实际成本=销售收入---销售利润—海运费---国内费用= 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% --39.5901 – 8.617= 181.94—14.5552—48.2071= 119.1777元/套进货成本=实际成本 X ( 1 + 增值税率) / (1 + 增值税率—出口退税率) =119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% --- 9%)=139.4379/ 1.08=129.1092元/套所以说,供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交.==========================================================国际贸易报价及三种术语间的换算公式一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约2.佣金的支付佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦二、FOB\CIF\CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)=====================================================简单一点的出口成本核算。
