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张裕公司的市场营销组合策略分析烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年，至今已有107年历史。
她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。
主要产品有白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒、中成药酒和粮食白酒六大系列数十个品种,年生产能力8万余吨，产品畅销全国并远销世界20多个国家和地区.那么百年张裕又是怎样历经坎坷屹立至今创造辉煌的呢?一、张裕的“洋"酒1892年(清光绪十八年),著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿酒公司。
张裕之命名，前袭张姓，后借“昌裕兴隆"之吉。
经过十几年的努力,张裕终于酿出了高品质的产品。
1915年，在世界产品盛会——巴拿马太平洋万国博览会上,张裕的白兰地、红葡萄、雷司令、琼瑶浆（味美思)一举荣获四枚金质奖章和最优等奖状，中国葡萄酒从此为世界所公认。
孙中山先生曾为张裕题词“品重醴泉”，盛赞张裕产品质量极佳。
自百余年前张裕公司创立以来，质量始终是其坚定不移的信仰和孜孜不倦的追求。
葡萄酒素有“七分原料、三分工艺之说”，张裕的产品质量首先就是从葡萄原料这个源头抓起。
据介绍，张裕公司已在烟台建立了8万亩优质葡萄基地,其中以“蛇龙珠”等为代表的高档葡萄品种的种植面积占其中的90％以上.为了保持高端产品的持续竞争力,张裕从2005年到2008年将分阶段投入3000万元资金，打造中国最大的“蛇龙珠”种植基地，确保生产解百纳、酒庄酒以及高档白兰地所需葡萄原料的产量和质量。
为了酿造出高质量的葡萄酒,张裕在引进先进的酿造设备、进行技术改造和开发新技术上亦不惜重金。
二十世纪九十年代以来，张裕投入3亿多元，进行了大规模的技术改造，使公司单班灌装生产能力达到10万吨,还对国外葡萄酿造设备进行引进、吸收和消化，使张裕的技术装备保持与发达国家葡萄酒的生产设备同步.近几年，又每年投入上亿元，不断进行自动化、信息化的升级以及生产规模的扩大。
市场营销存在的问题及对策市场营销存在的问题及对策主要有以下几个方面：
1.产品定位和差异化不清晰：市场上的竞争激烈，很多产品同质化严重，缺乏明确的定位和差异化特点。
对策是进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，进行产品定位和差异化设计，强调产品的独特性和价值。
2.销售渠道不畅：销售渠道的选择和管理不当，导致产品无法迅速到达目标市场，影响销售业绩。
对策是加强渠道合作伙伴的培训和管理，提供支持和激励措施，确保销售渠道的畅通和有效。
3.市场营销策略不合理：市场营销策略缺乏创新和灵活性，无法适应市场环境和消费者需求的变化。
对策是定期进行市场分析和竞争对手分析，及时调整市场营销策略，保持竞争力。
4.品牌形象和声誉问题：品牌形象和声誉受损，消费者对产品的信任和认可度下降。
对策是加强品牌管理，提升品牌形象和声誉，通过公关和市场传播活动恢复消费者的信心。
5.顾客关系管理不到位：忽视了与现有客户的关系维护和挖掘，过度关注新客户的开发。
对策是加强顾客关系管理，建立良好的客户数据库，定期与客户进行沟通和互动，提供个性化的服务和关怀。
6.市场营销投资效果不明显：市场营销投入的效果难以
衡量，无法准确评估市场营销活动的回报。
对策是建立科学的市场营销绩效评估体系，设定明确的指标和目标，定期进行评估和调整，确保市场营销投资的有效性。
我国商业银行市场营销中存在的问题及对策问题一：市场竞争激烈，品牌认知度不高•缺乏独特的品牌形象和定位，难以与竞争对手区分开来•市场份额相对较小，知名度不高•缺乏市场推广和宣传的有效手段和渠道对策一：构建独特的品牌形象与定位•加大品牌建设的力度，注重塑造独特的品牌形象和文化•建立与目标客户群体的关联性，提升品牌的认知度和美誉度•加强市场分析和竞争对手的监控，及时调整品牌定位和策略对策二：拓展市场推广和宣传渠道•加强线上线下渠道的整合，提升覆盖面和曝光度•通过社交媒体等新媒体平台进行品牌推广和宣传•与其他行业或机构进行合作，共同推广品牌形象和价值观问题二：服务质量不稳定，客户满意度低•存在服务质量良好的分行与服务质量较差的分行并存的情况•客户投诉率较高，服务质量问题引发的纠纷较多•面对不同群体客户时，服务水平存在差异对策一：建立统一的服务标准与流程•建立全行统一的服务标准与流程，确保服务质量稳定一致•强化员工培训，提升服务态度和技能水平•定期对各分行进行服务质量评估，激励和奖惩相结合对策二：加强客户投诉管理和问题解决•完善客户投诉渠道和流程，确保问题能够及时得到解决•建立客户满意度调查机制，定期分析并改进服务不足之处•加强与客户的沟通与互动，增强客户的忠诚度和满意度问题三：创新能力不足，产品和服务同质化严重•缺乏创新思维和意识，产品和服务同质化现象普遍存在•难以适应快速变化的市场需求和客户需求•针对不同客户群体的个性化需求开发的产品和服务较少对策一：加强科技创新与数字化转型•加大研发投入，推动科技创新，引入人工智能等新技术•加强与科技企业的合作，共同开发创新产品和服务•推进数字化转型，提升服务效率和客户体验对策二：注重差异化产品和服务的开发•深入了解客户需求，提供个性化和定制化的产品和服务•引入创意设计和跨界合作，打造独特的产品和服务•加强市场调研和竞争对手分析，抢占市场先机问题四：风险管理不到位，信用风险加大•信用风险管理和控制不严格，风险敞口较大•难以准确评估和预测市场风险和客户信用风险•难以建立良好的风险应对机制和紧急预案对策一：加强风险管理体系建设•建立完善的风险管理体系和内部控制制度•强化风险评估和监测，及时预警和应对风险•加强风险审查和管理的信息化建设对策二：加强信用风险评估和控制•优化信贷审批流程，提高信用风险评估的准确性和及时性•加强对客户信用状况的动态评估和监控•加大违约行为的惩处力度，提高借贷双方的风险意识以上便是我国商业银行市场营销中存在的问题及对策的一些探讨。
市场营销策划的重、难点分析及对策引言市场营销策划是企业取得市场竞争优势的关键步骤之一。
然而，市场营销策划面临一些重要和困难的问题，需要我们认真分析并制定相应对策。
本文将从多个方面对市场营销策划的重、难点进行分析，并提出相应的对策。
1. 市场分析和定位的重要性市场分析和定位是市场营销策划的核心。
在制定市场营销策划时，我们需要充分了解目标市场的特点、需求和竞争态势。
然而，市场分析和定位过程中存在一些重要问题。
首先，市场数据的获取和分析可能存在不确定性，因此我们需要确保数据的准确可靠性。
其次，定位准确性可能面临挑战，因为市场环境变化时，我们的产品或服务可能需要重新定位。
对策：- 与专业机构合作，收集可靠的市场数据并进行适当的分析。
- 定期进行市场调研，密切关注市场变化，及时调整和重新定位产品或服务。
2. 目标市场和竞争分析的困难确定目标市场和竞争对手是市场营销策划的重要步骤。
然而，这一过程可能面临一些困难。
首先，市场的细分可能存在主观性和复杂性，导致目标市场的确定困难。
其次，竞争对手分析可能受到信息不对称和竞争态势的不稳定性的影响。
对策：- 寻求专业团队的帮助，进行客观和全面的市场细分和竞争对手分析。
- 针对目标市场的不同细分，制定相应的市场营销策略。
3. 营销渠道和促销策略的选择选择合适的营销渠道和促销策略是市场营销策划中的关键决策之一。
然而，这一过程可能面临一些重要问题，如渠道选择的多样性和渠道成本的控制困难；促销策略的效果评估可能缺乏准确性和可靠性。
对策：- 通过市场调研和分析，选择最适合目标市场的营销渠道，并确保与渠道商建立良好的合作关系。
- 制定明确的促销策略，并建立合适的评估指标来评估其效果，从而及时调整和改进策略。
4. 资金和人力资源的优化配置优化资金和人力资源的配置是实施市场营销策划的关键因素。
然而，这一过程可能面临一些困难。
首先，资金的获取可能受到限制，导致策划无法充分实施。
其次，人力资源的配置可能存在技能匹配和人员流动性的问题。
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策近年来，康师傅茶饮料在中国市场取得了巨大的成功，其销售额居于行业前列，成为众多茶饮品牌竞相效仿的对象。
康师傅茶饮料的成功离不开其独特的营销策略和聪明的竞争对策。
本文将从营销策略和竞争对策两方面对康师傅茶饮料进行深入分析。
一、康师傅茶饮料的营销策略1.创新产品开发康师傅茶饮料一直致力于产品创新和研发。
它不仅推出了多款经典红茶、绿茶和奶茶口味，还开发了具有新颖口感的茉莉花茶、乌龙茶等特殊系列茶饮料。
康师傅不断推陈出新，将消费者对茶饮料的口味需求和时尚潮流紧密结合，满足不同消费群体的需求，提升了品牌的市场竞争力。
2.强大的市场宣传康师傅茶饮料通过大规模的广告宣传和市场推广活动，深入人心。
它在电视、互联网、户外等多个媒体平台上投放广告，通过音乐、旗舰店、明星代言等方式，打造了一个全方位、多层次的品牌形象。
康师傅借助此举，积极宣传产品的优势和特色，提高了消费者对品牌的认知度和好感度。
3.定位明确的产品定价康师傅茶饮料在产品价格上定位明确。
它以中高端茶饮料为主打，产品价格在同类饮料中属于中高档水平。
通过适度提高产品价格，康师傅树立了高品质与高性价比的形象，提升了产品的品牌价值，吸引了更多有消费能力的目标消费者。
二、康师傅茶饮料的竞争对策1.产品差异化竞争康师傅茶饮料推出了多款不同口味和风味的茶饮料，借此创造了产品差异化竞争的优势。
它通过独特的配方、使用新鲜原料和独特的生产工艺，打造出独具特色的产品口感和品质。
这使得康师傅茶饮料在品种多样化的竞争市场中脱颖而出，并吸引了更多消费者的关注。
2.市场渠道拓展康师傅茶饮料通过加大市场渠道拓展的力度，确保产品能够迅速、广泛地进入市场。
它在中国各地设立了多个销售网点和经销商，建立了完善的物流体系，确保产品的正常供应和及时配送。
通过市场渠道的广泛覆盖，康师傅茶饮料提高了品牌的市场占有率，与其他竞争对手形成了差异化竞争优势。
营销策划中的难点及对策引言在当今竞争激烈的市场环境中，营销策划对于企业的成功至关重要。
然而，营销策划过程中常常会遇到各种难题，需要制定对策来克服。
难点及对策难点一：目标定位在制定营销策划时，确立明确的目标定位是一项具有挑战性的任务。
企业需要准确定义目标受众、市场定位和营销目标，以便能够有效地吸引和保留客户。
对策一：市场调研通过市场调研来了解客户需求和竞争对手情况，从而能够更好地定位目标受众。
通过分析市场趋势和消费者洞察，制定适合目标受众的营销策略。
对策二：明确目标确定具体的营销目标，包括销售额、市场份额、品牌认知度等，并制定量化的指标来衡量营销活动的效果。
难点二：创意策略营销策划要有独特的创意和有吸引力的策略，以吸引目标受众的关注并激发购买欲望。
对策一：团队合作组建具有不同专业背景和创造力的团队，通过多角度的思考和集体智慧，共同制定创意策略。
对策二：有效沟通与团队成员和客户保持良好的沟通，确保理解并满足他们的需求。
及时反馈和调整策略，以获得最佳效果。
难点三：预算限制营销策划往往受到预算限制的挑战，需要在有限的资源下实现最大的营销效益。
对策一：精确评估在开始策划前，对预算进行详细评估。
确保在各个营销环节上精确分配资源，避免资源浪费和效果低下。
对策二：寻找合作伙伴与其他企业或品牌进行合作，共享资源和费用，以扩大营销影响力。
结论营销策划中的难点可以通过合理的对策来克服。
市场调研、明确目标、创意策略、团队合作、有效沟通、精确评估和寻找合作伙伴等对策，将有助于提高营销策划的成功率和效果。
企业应根据自身情况选择合适的对策，以实现最佳的营销效果。
产品的市场营销策略产品的市场营销策略一、市场营销产品策略概念和市场营销产品策略组合（一）市场营销产品策略的概念产品应该是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。
包括实体产品、服务、地点、组织等。
产品整体包括三个层次：1、市场营销产品策略的实质层（核心产品）是指产品所具有的功能和效用，是消费者购买产品的目的所在。
2、市场营销产品策略的实体层（有形产品）这是产品的基础。
是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。
它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等。
3、市场营销产品策略的延伸层（附加产品）这是对产品意义的延伸。
是指购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益。
包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等。
产品整体概念可表述为：产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体，包含实质层、实体层和延伸层三个必不可少的层次。
（二）市场营销产品策略分类产品分类方法通常有以下三种：（1）按产品的耐用性和有形性可分为以下三类：非耐用品、耐用品、服务（劳务）。
（2）根据消费者购买习惯对消费品进行分类，可将商品分成便利品、选购品、特殊品和非渴求商品。
（3）工业品分类，通常按照它们如何进入生产过程及其与产品成本的关系进行分类，可将其划分为原材料和零部件、固定资产、供应品和劳务。
1、市场营销产品策略组合及其相关概念的含义产品组合，也称产品搭配。
是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配，即经营范围和结构。
产品线，指互相关连或相似的一组产品，即我国通常所谓的产品大类。
产品线的划分可依据：产品功能上相似、消费上具有连带性、供给相同的顾客群、有相同的分销渠道，或属于同一价格范围。
产品项目，指市场营销产品策略线（大类）中各种不同品种．档次、质量和价格的特定产品。
例如，某商店经营鞋、帽、服装、针织品四大类产品（4条产品线），每大类中又有若干具体品种（产品项目），所有这些产品大类和项目按一定比例搭配，就形成该店的产品组合。
经济视野引言市场营销的核心是价值创造,根本的手段是刺激并满足消费者的购买欲望,从而为企业创造价值,获取利益。
由此可见,市场营销存在的基础是消费者,服务的对象是企业,在现今的情况来看,市场营销已经成为企业生产发展不可缺失的一部分,甚至在很大程度上,一个企业的市场营销能力直接关系着其生死存亡。
一、市场营销概述市场营销又叫市场学,其产生价值的基础是交易,也就是说,市场营销是在商品交易中产生价值的,市场营销本身从出现到发展至今,也经历了很多个阶段,从最开始的以企业为主体发展到以消费者为主体,发展至今则以整个社会市场为主体。
具体的营销策略,每个企业又根据自己的特点和情况而选择不同的营销策略,但是总体上而言,现今的企业已经在一定程度上认识到了市场营销的重要性,在企业发展时,首要的考虑因素便是市场。
在全球化经济的今天,企业之间的竞争日趋激烈,要提高企业自身的竞争力,就必须重视市场营销。
在我国经济的发展中,尤为如此。
在我国经济还没有快速发展的时候,市场上的商品供应量是小于消费者需求量的,有的企业认为,只要我产品质量好,就不怕没销售市场。
可是随着我国经济如今的快速发展,供需关系完全颠倒,市场上呈现出供大于求的局面,如今,一个企业的成功并不是因为其生产的产品或提供的服务是同类企业中最好的,而是因为其市场营销是成功的。
二、我国企业市场营销现状1、缺乏市场营销现代观念随着市场竞争日趋激烈,企业也需要更多的市场经济效益来进行生产经营的维持与发展,市场手段营销方式必须要得到改善,同时要要明确市场营销工作的重要性。
从市场营销实际的工作来看,部分企业已经认识到了市场营销对于企业发展的重要作用,但是却没有真正重视市场营销工作,没有具备应有的市场营销理念。
企业生产经营过程中,客户的作用必须重视,整个生产经营活动若是没有以客户的需要作为发展基础,营销是无法成功的,这不仅是当前市场发展的必然趋势,也是市场营销工作的实际需要。
2、企业市场营销制度不够完善企业能否持续稳定的发展,必须要有一个合理的、科学的、高效的企业运营机制,这样才能满足市场经济不断发展的变化需求,企业要及时制定对应的管理制度来规范工作。
市场营销组合策略及对策［内容摘要］本文论述了市场营销组合策略及对策问题。
分为产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略、公共策略和公共形象策略等。
使企业治理者树立现代市场营销观念，关心企业准确定位，分析选择和利用市场机会，提高企业效益，促进企业不断进展壮大。
市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。
市场营销的因素有多种组合方式，运用最广泛的是所谓“4P”的分类方法。
把市场手段或营销因素分成四大类：产品、价格、销售渠道、销售促进。
一、市场营销组合策略的特点1．营销组合因素的可控性。
市场营销组合的因素，是企业能够主动操纵的因素，企业有选择的余地。
企业能够通过市场调研，针对目标市场的特点，决定自己的产品组合，拟定定价目标，选择销售渠道，采纳某种促销方式。
2．市场营销组合的动态性。
制定营销组合策略时，只要其中一个因素发生变化，就会阻碍其他因素，形成新的组合。
3．市场营销组合策略的复合性。
企业可操纵的“4P”组合是企业的整体营销策略，而每个P所包含的因素也有一个组合问题。
4．市场营销组合策略的统一性。
各种营销手段都会对顾客的购买行为产生阻碍，因而必须采取整体最优营销手段，以保证市场营销活动的有效性。
二、制定市场营销组合策略的原则1．价格、促销方式要服从产品和分销渠道。
2．市场营销组合中的各要素策略必须在综合分析的基础上同时制定。
3．市场营销组合的策略界限是销售额或利润额是否还会增加。
4．市场营销组合策略的制定要有对策性，幸免盲目竞争：（1）要尽量幸免同声誉较高的名牌产品展开正面竞争。
（2）要尽量采取非价格竞争策略。
（3）对策要有利于加强产品在市场上的地位。
价格策略价格的高低直接决定企业盈利水平，也直接阻碍消费者的购买行为。
价格决策是企业经营决策中最重要的决策之一。
一、阻碍价格的要紧因素1．产品成本。
产品成本是定价的基点，假如产品价格低于产品成本，企业就会得不偿失。
一般情况下，产品的价格应高于其成本。
2．市场价格水平市场价格水平是产品定价的重要依据。
当企业产品具有特色或是质量较高的名牌产品时，企业能够把价格定得高于市场价格。
出售质量较差或已被淘汰的商品时，产品定价应低于市场价格。
3．产品的供需状况当市场对产品的需求量大于供给量时，价格就会出现上升趋势；相反的情况下则出现下降的趋势。
4．竞争对手状况，企业定价的高低是与竞争对手的产品及其服务和价格综合比较的结果。
竞争对手较弱时，企业能够将价格定得较高而猎取高额利润。
5．国家的宏观经济政策。
在市场经济条件下，国家不直接干预商品的价格。
要紧通过宏观经济政策和税收、信贷等经济杠杆来阻碍价格的形成和变化。
二、价格策略按照产品与市场情况，灵活地运用各种定价方法与策略，能够吸引顾客，刺激购买，扩大产品销路，实现营销目标。
（一）新产品定价策略在企业的新产品上市，竞争对手还没有同样的产品跟上时，企业有两种价格策略可供选择；1．速取策略。
（ 1）含义。
速取策略，又称之“撇油策略”。
这是一种高价策略，在新产品投入市场时把价格定得高一些，利用一定时期的垄断地位，及时猎取较高的收益。
（2）适用。
满足用户需要，需求量较大，需求弹性较小，仿制较难的新产品。
（3）优点。
①单位产品利润大，短时刻内即可收回投资，当竞争者跟上来时，企业已获得了丰厚的利润；②能使顾客产生质量优良的印象，树立产品的形象，更有利于吸引求新顾客的注意；③如销路不能扩大，企业还能够采纳降价策略扩大销路。
（4）缺点。
以高价投入市场，可能会出现声誉尚未树立而销售增长缓慢的不利形势；如畅销，高价带来的高额利润会诱使大批竞争者进入市场，造成价格猛跌直至无利可图。
2．渐取策略。
（ 1）含义。
渐取策略，又称之为“渗透策略”，是指以低价将新产品投放市场的一种策略。
（2）适用。
市场已有类似代用品，顾客对价格较为敏感，或易于仿制的新产品。
（3）优点。
①可迅速吸引大批顾客，在短时期内打开产品销路；②对竞争者诱惑不大，可减少竞争，使企业获得并保持较高的市场占有率；③可使企业经营稳定，猎取长期利润。
（4）缺点。
新产品开发投资一般较大，要较长时期才能收回。
这时期如市场情况发生变化（如，竞争企业将性能更好的新产品投入市场），企业就会无利可图。
（二）折扣价格策略1．含义。
折扣价格策略，是指非正式的或一定时刻让价的策略。
2．优点。
能吸引顾客加大购买量或成为企业的长期顾客；在一定时期内能增加销售额，加速企业资金周转；比降价具有更大的灵活性。
3．形式。
业务折扣、数量折扣、现金折扣和季节性折扣。
（三）差不定价策略依照需求中的某项差不而制定不同的价格。
包括细分市场差价、式样差价、销售地点差价。
（四）心理价格策略心理价格策略是考虑到消费者购买心理而实行的各种价格策略的总称，要紧适于零售企业使用。
1．零头价格。
2．整数价格。
3．声誉价格。
4．“特价品”价格。
5．投标价格。
促销策略促销，是指以人员或非人员的方法，讲服和关心顾客购买某项商品或劳务，或使顾客对卖方的观念产生好感。
促销能够分为人员推销或非人员推销二大类；非人员推销又可分为广告，公共关系和营业推广等各种方式。
一、广告策略（一）广告的概念与作用广告是指通过大众传播媒体，把企业的产品或劳务的信息传递到目标市场上去，以增强消费者的了解和信任，扩大产品的销售。
广告在沟通市场信息，扩大流通，指导消费，促进生产等方面发挥了越来越重要的作用。
广告的作用要紧可概括为五个方面：l．传递信息。
2．激发需求，刺激购买。
3．树立形象，开拓市场。
4．介绍知识，指导消费。
5．促进竞争，淘汰落后，减少重复生产。
（二）广告的种类依照广告的目的和内容，可将广告划分为商品广告和企业广告；依照广告的传播媒体，可将广告分为形声广告，文图广告和实物广告。
工商品广告，分为三种开拓性广告、劝导性广告、提醒性广告。
2．企业广告，是提供企业信息的，着重介绍企业的名称、厂牌、商标、地址、历史情况等，以增强企业在行业、社会和消费者中的形象和建立起好的声誉。
这类广告一般是着眼于长期性营销目标的。
3．形声广告，是指以电影、电视、电台广播等为传播媒介的广告。
其特点是传播面积大，传递信息迅速及时。
4．文图广告，是指以报纸、杂志、产品目录，广告牌等为媒介的广告。
（l）优点。
作用时刻长，可文图照片并用，信息容量更大，讲明更清晰，报刊、杂志、产品目录等还能够长期保存、传阅和查找。
（2）缺点。
感染力差，易被忽略。
5．实物广告，是指以橱窗、展销会、博览会等为媒介，展示产品实体的广告。
（三）广告设计的要求广告设计必须符合下列要求：1．真实性。
广告必须真实，不能浮夸，欺骗或攻击他人。
2．针对性。
必须针对顾客的心理特征、消费偏好等选择设计方案，突出广告主题。
3．制造性。
在内容或形式上都必须独具特色，吸引力强。
4．简明性。
必须简明扼要，在有限的版面、时刻内输出尽可能多的信息。
5．艺术性。
内容上要给以知识和美的享受，在形式上力求文图并茂，具有艺术感染力。
6．合法性。
广告在内容、项目、形式上都必须遵守国家广告治理法律和其他有关法律法规。
（四）选择广告媒体1．产品种类及特点。
不同的产品应选择不同的广告媒体。
2．目标消费者接触媒体的适应。
选择媒体时应与产品销售对象的适应相适应。
3．产品销售范围。
媒体的覆盖面应与产品销售范围相一致。
4．广告的目的和内容。
同一种产品，能够因广告目的或内容的不同而选择不同的媒体。
5．媒体的成本。
综合考虑费用与效果的关系。
二、人员推销的特点1．人员推销和顾客保持直接接触，具有专门大的灵活性。
2．推销人员能够事先对潜在顾客进行研究，推销的成功率高。
3．推销员的活动往往能够促成及时的购买行为。
4．推销人员除了承担推销工作以外，还能够同时兼做市场服务，收集情报，进行市场调查研究等工作。
5．推销人员能够促使买卖双方从单纯的买卖关系，进展到建立深厚的个人友谊，互相信任，进展长期的合作。
三、公共关系在从事“公关”活动时，要从企业的自身条件、产品特点以及“公关”的目标动身，综合、灵活地运用各种“公关”手段。
具体来讲，可运用到以下各方面：1．宣传企业在国民经济中的地位，以及对社会的贡献，宣传新技术在本企业的应用，宣传现代化治理方法在本企业取得的丰硕成果。
2．介绍产品的特点和使用中给用户带来的利益，介绍产品知识，引起用户对产品的兴趣。
3．紧密与新闻报道部门的关系，通过他们宣传企业的方针政策和产品、服务水平。
4．组织或派人参加有关产品的学术交流活动。
5．参加各社会团体举办的社交活动，以企业名义支持社会各种福利活动和赞助活动，或以企业名义举办文体活动。
6．紧密与中间商的联系，互通情报信息，及时把产品的改进与创新情况，通过中间商传播给用户。
7．有目的地收集和学习同类企业的经验，坚持互相协作，互相支援。
8．对社会和用户的意见要求，要及时处理，尽量予以满足，以消除顾客的不满。
9．与大专院校，科研单位，学术团体加强联系，争取技术指导和成果转移，并使他们从中得到实惠。
10．编印有关企业及产品知识的书籍，发表有关学术论文，开展以促进销售为目的的合理馈赠活动。
四、营业推广营业推广，是指企业采取的能刺激顾客的强烈反应，促进短期购买行为的各种促销措施，营业推广的要紧特点是向顾客提供专门的购买机会或优惠条件，能迅速地吸引顾客的注意激起购买行为，在短期内扩大销售。
销售渠道策略一、销售渠道与中间商中间商在商品销售中具有十分重要的作用。
1．中间商是连结生产者和消费者的桥梁。
2．中间商能够使生产企业减少交易量，提高销售效率，节约销售费用，扩大销费半径。
二、销售渠道结构1．消费品销售渠道结构。
消费品的销售渠道结构，一般有四种形式：（l）直接销售渠道。
由生产企业把产品直接销售给消费者。
（2）通过零售商的销售渠道。
（3）通过批发商一零售商的销售渠道。
（4）通过代理商一批发商一零售商的销售渠道。
2．工业品销售渠道结构。
工业品的销售渠道结构，一般也有四种形式：（1）直接销售渠道。
（2）通过经销商的销售渠道。
（3）通过代理商的销售渠道。
（4）通过代理商一经销商的销售渠道。
消费者对价格的意识及市场营销对策在发达的商品经济大潮中，价格无处不在，无时不在，它是。
