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淘宝钻石展位如何从入门到精通的详细操作讲解今天小编将会针对钻石展位如何从入门到精通做个详细的操作讲解，本文开讲第一部分从钻石展位的基础知识、人群定向、展位选择、广告创意这四方面开始说明。
一、钻石展位的基础知识 1、钻石展位是什么 钻石展位”是淘宝图片类广告位自动竞价平台，是一种CPM形式的付费推广方式。
具有超低门槛、超炫展现、超有产出的优点，展现形式更炫丽、展现位置大、展现效果较好，即使花很少的钱也可以买到淘宝最具有价值的展位; 2、钻石展位如何收费微店怎么推广2元童装批发直通车怎么推广店铺怎么推广5元童装代理小饰品加盟十元精品店加盟怎样开直通车 钻石展位是按照流量竞价售卖广告位的，计费单位是“每千次浏览单价”(CPM)，即广告被看到1000次所需要收取的费用。
不过需要大家注意的是，我们这里说到的千次浏览不是1000个点击，而是1000个PV。
3、常见名词介绍微店怎么推广国际钻石报价单2元童装批发5元童装代理小饰品加盟钻石展位十元精品店加盟提拉米苏 CPM：卖家投放的广告素材在选择的展示位展现一千次(1000个PV)，所需支付的费用。
日预算：计划每日的最高消耗金额。
如果达到限额，系统会自动停止投放。
展示位：网页上的包含图片、文字、视频等信息的固定尺寸的展示区域。
ROI：投入回报率，即单位时间内成交金额/花费金额，一版计算三天点击回报率。
UV：点击访客，广告的点击人数，去重计算。
PV：含有展示位的网页被用户打开的次数。
4、钻石展位的投放目的 流量：钻展流量是店铺流量来源构成之一，钻展的合理运营可以为店铺带来充裕的流量。
品牌：钻展可以用于推广店铺活动、同时展示品牌，提升品牌形象、增加品牌曝光。
转化：钻展灵活的投放形式，可以提前测试素材点击效果、利益点效果以及定向效果。
5、展示广告DICA漏斗直通车怎么开直通车怎么推广怎样开直通车微店怎么推广2元童装批发提拉米苏小饰品加盟粤港直通车 展示广告DICA漏斗包括了展现、印象、点击和购买四个板块，其中展现是依据展现量以及消耗来计算的，出价、预算以及定向都是展现所包含的操作;而印象则是由点击数和点击率所决定的，主要包括图片创意和活动策划;点击则是根据点击率和点击单价产生;最后的购买就是成交额，由店铺装修、详情描述以及产品和服务所决定。
钻石展位亲爱的商家，欢迎来淘宝商城商学院学习！以下内容为小二们总结提炼的商家运营经验，希望大家在理解的基础上结合店铺个性做调整，朝着更好的方向发展！钻石展位是一种以展现付费的营销工具，本节内容将为大家介绍钻展相关的基础知识，让大家对钻展有一个初步的认识。
一、钻石展位简介1、什么是钻石展位钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。
精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。
2、推广模式（1）通投通投即针对所有买家投放该广告，不根据买家的浏览习惯或购买习惯等展示。
（2）定向钻石展位所说的定向，实际上是基于通投的定向。
可以通过人群、地域、性别、财力四维设置，可以将引入流量的质量控制在自己理想的范围。
而且精准的客户群体定位，本身就意味着更高的点击率和更低的点击价格。
对于这种单品爆款的打造，应该是一种以点带面的营销模式。
A.人群：我们根据用户的浏览购买历史定义的这个用户的兴趣点。
请根据您希望推广的商品类型和你认为与这个商品类型相关的其他产品来选择你的人群。
选择更多人群有助于获得更多PV。
如，女装店铺可同时勾选女装和女鞋人群。
B.地域：此次推广您面向的主要客户所在的地域。
C.性别：您认为您主要客户的性别D.财力：购买力高的用户意味着他会购买价格高的商品。
人群定向投放应根据自己的需求，如果预算少，应当尽量精准维度，如果有足够预算，应当放宽维度的限制，以确保足够的流量。
定向投放的价格=通投价格+人群出价案例1案例23、扣费模式钻石展位是按照流量竞价售卖广告位的，计费单位是“每千次浏览单价”(CPM)，即广告被看到1000次所需要收取的费用。
注意：千次浏览不是1000个点击，而是1000个PV二、素材技巧1、素材审核流程正常工作日审核时间是24小时，每天下午三点钟之前将前一天提交的图片审核完毕。
如需在节假日投放，请提前1-2个工作日提交相关图片。
2、素材审核标准（1）展示页面标准A.淘宝网首页严禁出现FLASH广告，只能用JPG格式或GIF。
钻展基础知识一、钻石展位是什么？钻石展位是淘宝图片类广告位自动竞价平台。
钻石展位专为有更高信息发布需求的卖家量身定制的产品。
精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现付费。
性价比高，更适合于店铺、品牌及爆款的推广。
二、钻石展位的优势在哪？1、超低门槛：花很少的钱在淘宝上最有价值的展示位上发布消息。
2、超炫展现：展现形式比较丰富，展现位置大，展现的效果好。
3、超优产出：不展现不收费。
自由组合信息发布的时间、位置、花费，轻松达到最优异投入产出比。
三、展示展位——关键词理解1、CPM：每千次浏览单价即广告位被看到1000次所需要收取的费用（千次浏览不是千次点击）。
2、展示位：页面上包含图片、文字、视屏等信息的固定尺寸的展示区域。
3、日预算：计划每日的最高花费。
4、投放：5、展示图片：展示位所显示的图片、文字、连接等。
6、PV：展示位的网页被用户打开的次数。
四、钻石展位的收费模式1、钻石展位是如何收费的？钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。
计费单位是CPM。
2、浏览量到点击的换算方法：总预算/千次浏览价*1000=购买总流量购买总流量*点击率=点击数总预算/点击数=单个点击成本例如：1000块钱的预算，竞拍一个点击率是2%的位置，成家价格是千次展现5元那么能够买到的总流量是200000（pv)能产生的总点击数是4000个，每个点击所要花的钱是0.25元六、钻石展位是如何竞价的？竞价规则：1、用户竞拍的是某个广告位某个时间段的流量优先使用权。
CPM出价高的用户的广告投放结束后，下一个的广告位才会投放。
2、竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。
3、每天15：00为竞拍结束点，第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。
4、竞拍结算的价格，按照该用户下一位的出价加0.1元进行结算。
七、展现图片的问题1、主题是否明确2、文案设计及排列。
3、重点不突出4、字体图片配色及布局。
直通车展示位置：一、宝贝推广展示位1.关键词或类目搜索展示位：通过关键词或类目搜索，在搜索页面右边和最下面页面右侧，有8个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。
每页展示13个宝贝，右侧展示1-8位，下面展示9-13位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。
2.定向推广展示位：旺旺买家版每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、已买到的宝贝-物流详情页、收藏列表页等。
3.活动展示位：淘宝网首页最下面热卖单品展位、部分资讯频道最下面热卖单品活动。
4.天猫页面展示位：天猫关键词或类目搜索页面，最下面商家热卖，5个展示位。
注意：该展示位只展现天猫用户。
5.淘宝站外展示位：淘客搜索页面（）和热卖淘宝页面（）的搜索结果页面或定向推广展位。
二、店铺推广展示位关键词搜索结果页面右边“店家精选”展位。
钻石展位推荐位：钻石展位一般在首页的有方框醒目的地方，是淘宝的一种付费推广方式，按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌，但他的转化并没有直通车高。
在后台我要推广选择，按照选择的展位上传适宜的图片，然后也是要竞价的。
想要查看自己的钻石展位推荐位可以请登录钻石展位后台，点击展示位资源，所列出的就是钻石展位所有的广告位，您可以通过点击不同的标签页来选择广告位，每个广告位都可以点击“查看展位”进入广告位所在页面。
淘宝硬广的展位：淘宝硬广分为常规广告位、客户端广告和富媒体广告，商家们可以根据自己店铺和产品的需求来选择。
在做广告之前，请务必要提前做好准备工作，包括营销规划、广告资源、店铺准备、团队准备四个方面的准备。
1、常规广告位常规广告分布在淘宝网首页、商城首页及各大频道页面，具有超高流量及点击率，是整体营销与主题活动推广的基础型资源。
包括了淘宝网首页焦点图、banner、通栏、画中画等。
展示位置如下：淘宝首页淘宝商城首页2、客户端广告阿里旺旺是卖家与买家即时沟通工具，拥有2亿多用户，每天登陆用户超过2000万。
淘宝网钻石展位淘宝网钻石展位是淘宝网推出的一项特殊服务，旨在为卖家提供更加突出和优质的展示位置，吸引更多买家关注和购买钻石商品。
作为淘宝网的核心推广功能之一，钻石展位在电商行业中占据重要地位，具有较高的曝光率和转化率，受到广大卖家的青睐和追捧。
首先，深入了解淘宝网钻石展位的特点和优势。
钻石展位位于淘宝网搜索结果页面的顶部位置，展示形式更加直观和精美，拥有更大的曝光面积和展示时长，能够有效地吸引买家的注意并增加点击率。
与普通商品展位相比，钻石展位在竞争激烈的市场环境中具有明显的优势，为卖家带来更多的品牌曝光和销售机会。
其次，说明淘宝网钻石展位的使用方法和操作流程。
卖家可以通过参加淘宝网的营销活动或者购买钻石展位的服务包，选择适合自己产品和需求的展位位置和展示时段。
在确认订单后，卖家需要按照规定的要求准备好商品信息和展示素材，上传至淘宝网平台进行审核和发布。
一旦展位上线，卖家可以根据实时的数据和反馈进行调整和优化，提升展位的效果和效益。
然后，探讨淘宝网钻石展位的市场反响和商业效果。
随着电商行业的不断发展和竞争的加剧，卖家们对于推广效果和销售业绩的要求越来越高，钻石展位作为一种有效的推广方式，可以帮助卖家提升品牌知名度和产品竞争力，拓展市场份额和提高销售额。
众多成功的案例表明，通过使用淘宝网钻石展位，卖家可以实现更高的ROI和更好的营销效果。
最后，总结淘宝网钻石展位的发展趋势和前景。
随着消费者购物习惯的变化和电商平台的不断升级，钻石展位将会在未来取得更加广阔的市场空间和商业机会。
卖家们可以借助钻石展位这一强大的推广工具，实现品牌的快速传播和产品的精准推送，赢得更多消费者的青睐和信赖。
淘宝网钻石展位将继续发挥其重要作用，为电商行业的发展注入新的活力和动力。
第6章钻石展位:玩转定向推广钻展（钻石展位），淘宝店铺运营中，另一个付费形式的流量获取通道，主要是通过系统对海量用户的行为进行大数据分析，进而将其锁定为某种类型产品的潜在意向用户，在投放钻展时，将钻展广告定向展示给该类型的用户。
抛开产品等其他因素，钻展做的成功与否，主要取决定向的人群是否精准，另外创意广告是否能很好的吸引潜在买家点击查看，也是其中的关键因素。
6.1 钻石展位基础介绍钻石展位是商家经营店铺获取流量的一种方式，分布在淘宝天猫首页与各大频道页面，占据大量优质广告位，每天覆盖着巨大的流量。
6.1.1 什么是钻石展位钻石展位，是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，以精准定向为核心，为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。
钻展所带来的流量区别于直通车，直通车展位通常在搜素列表页，是在买家寻找产品的地方展示推广宝贝，拥有比较高的购买意向，流量比较精准。
而钻展的展示位通常在首页或者各大频道页，设想一下什么样的买家会浏览这些页面，首先从购物需求上讲，购物意向相对不强烈，可能是在闲暇时间随便逛逛，觉得这个广告比较吸引人，就点击进去浏览，除非价格优惠折扣很大具有超高的性价比，或者产品本身特色足够吸引人，否则这种“随便逛逛”的买家，最终成交的可能性会比较小。
另外钻展的扣费形式，是按展现收费的广告形式，根据公式：钻展点击量 = 展现量 * 点击率，如果图片的点击率不高，最终得到的流量较少，平均点击单价较高。
这两种情况综合下来，导致了现在众多商家基本都在利用直通车获取流量却很少使用钻展。
投放钻展对产品要求较高，尽可能选择哪些价格很诱人，并且产品很有特色的产品。
6.1.2 钻展的投放形式一：群体定向钻展的投放形式主要是“通投 + 定向”。
●通投，指的是所有浏览该页面的人，都可以看到，是系统默认必须设置的。
●定向，指的是系统根据大数据分析统计，只展现给有购买意向的买家。
如何理解定向的概念，就是拿产品寻找消费者的一种形式。
目前钻展的定向形式分为三种，群体定向是其中一种，其优点是：展现量较高，流量比较大。
缺点是：只定向到类目层次，不够精准。
其定向行为主要考察这用户操的综合历史浏览、搜索、收藏、购买等。
群体定向的人群，指的是系统将所有淘宝网用户分为21种类型的买家，主要集中在类目层面，每个类目又分为高、中、低、三种价格倾向的类型。
该定向形式最多给同一买家贴上3个群体标签，意思是，某用户可能同时被定向为“男装”、“女装”、“童装”的意向用户。
举例：如果一个用户最近的上网行为，在众多类目中，浏览、收藏、搜索、购买女装、母婴、女鞋、这几个类目最多，那么这个用户在群体定向中，就会被打上“女装”、“母婴”、“女鞋”的类目标签，做为群体定向的依据。
6.1.3 钻展的投放形式二：兴趣点定向兴趣点定向，同样根据买家的行为，综合历史浏览、搜索、收藏、购买等行为，在全类目下将买家分为1500个喜好兴趣点人群，并且随着系统更新，该兴趣点数量仍然在不断的增加，根据这种划分逻辑，为每个用户最终贴上3个兴趣点标签。
该定向形式是在群体定向的基础上，将用户的潜在购买意向分的更为精准，通过兴趣点定向可以定位比较精准的人群推广。
目前在钻展的实际运用中，兴趣点定向是用的较多的一种定向形式。
提示：在实际操作过程中一般选择多个兴趣点进行投放，通过查看数据报表，来筛选适合店铺的最精准兴趣点人群。
举例：如果一个用户最近的上网行为，在众多产品里，浏览、收藏、搜索、购买女士凉鞋，女士高帮鞋，女士低帮鞋，这几个兴趣点最多，那么这个用户在兴趣点定向中，就会被打上“女士凉鞋”、“女士高帮鞋”、“女士低帮鞋”的兴趣点标签，做为兴趣点被定向的依据。
6.1.4 钻展的投放形式三：访客定向访客定向，同样根据买家的行为，综合历史浏览、搜索、收藏、购买等行为，集中定向到某店铺的访客，根据这种划分逻辑，为每个用户最终贴上3个店铺的标签，通过定向，面向较精细的目标人群推广。
举例：如果一个用户最近的上网行为，在众多店铺里，浏览、收藏、搜索、购买韩都衣舍，裂帛，茵曼，这几个店铺最多，那么这个用户在访客定向中，就会被打上韩都衣舍，裂帛，茵曼的访客标签，做为访客被定向的依据。
提示：这三种常见的定向形式，哪一种效果更好更适合自己店铺？在做钻石展位推广时，首先需要测试每个定向的数据，通过分析数据选取适合自己投放的定向。
除这三种定向方式外，还有场景定向和DMP定向（达摩盘定向）场景定向中主要包含四种人群“潜在客户”、“认知客户”、“现有客户”、“沉默客户”，也可以将投放计划定向给这些人群，但是定向的人群可能较少。
还有一种DMP定向，由于不太常用我们在这暂不做过多介绍，如果想了解的话，可以直接在钻展后台进行熟悉。
6.2 钻展投放操作步骤目前在众多中小卖家当中，使用钻展来获取流量的比较少，长期做钻展推广的更是少之又少，与直通车相比钻展相对不太可控，并不是说具体操作复杂，而是借助系统定向来投放，远没有直通车直接对关键词进行操作来的直接，并且随着竞争程度与定向人群的不同，钻展的投放效果波动较大，如果操作不慎，有可能通投流量较多，定向流量较少，造成花费增大获取到的流量还不精准，也是很常见的。
6.2.1 新建营销计划（1）第一步：新建一个推广计划，如图6.1、图6.2所示。
图6.1 新建营销计划图6.2 选择“新建一个计划”（2）第二步：选择新建营销计划的展示类型。
如图6.3所示。
图6.3 选择营销计划的展示类型通常情况下选择“展示网络”。
“明星店铺”就是直通车改版后在钻展中的体现。
“视频网络”主要是以视频的形式，进行网络广告投放。
（3）第三步：编辑设置推广计划信息。
如图6.4所示。
图6.4 编辑设置推广计划信息编辑一个计划名称，通常采用所投放的展示位置来命名，方便区分管理，例如“PC淘宝首页焦点图2”，这样就可以很清晰的通过计划名称，得知该计划所投放的位置是PC端的淘宝首页焦点图第二个位置。
设置每日投放预算，需要根据自己的广告预算来设置，最低预算要大于等于300元。
然后设置投放日期，选择需要投放时间点。
此外还有一些高级设置，如图6.5所示。
图6.5 高级设置中的选项可以根据自己的产品受众人群，选择精准的投放地域、投放时间、投放形式。
在选择投放地域时，可以参考数据魔方中，本类目主要销售的地域排行，来进行参考设置。
投放时间同样结合全网不同时段流量变化来设置，像00：00—8:00之间这些时段，就不建议选择。
投放形式分为“尽快投放”与“均匀投放”两种，尽快投放是在流量比较或者比较集中的时刻，系统进行集中投放，只在流量比较好的时段进行投放。
而均匀投放是根据预算平均到每个时段，保证全天都不间断。
6.2.2 推广单元设置当编辑好相关信息以后，开始对推广单元进行设置，主要的任务是选择展示位以及设置出价。
一个推广计划中可以添加多个推广单元，共享推广计划的设置，但是为了保证推广计划设置的地域、时间、预算等互不影响，建议一个推广计划中添加一个推广单元。
如图6.6所示。
图6.6 推广单元设置为推广单元编辑一个名称，然后选择要推广的展示位。
系统的展示位有很多，主要分为淘宝天猫站内与站外以及手机APP等。
为了保证覆盖人群的精准性，建议选择淘宝天猫站内的展示位，在众多展示位中，也当属淘宝网首页的展示位流量最多，如图6.7所示。
图6.7 选择投放资源位6.2.3 设置通投出价在选择添加完资源位以后，需要给该资源位设置通投出价，通投指的是广告给所有用户都展现，流量相对不精准，如果不是对流量需求特别大，不建议出价太高，但是要高出该资源位的底价，且不要高出系统建议出价。
出价大于7元，小于7.08元即可，这样可以保证尽可能少被通投掉。
如图6.8所示。
图6.8 设置通投出价6.2.4 设置定向溢价在设置完通投出价后，要为该推广计划选择定向形式与溢价。
如图6.9所示。
图6.9 选择定向形式提示：我们都知道钻展是展现收费的，所以在选择投放时，尽可能给有意向的用户展现，才会增大成交的可能性。
分别看下这几种定向方式如何来操作。
1.首先第一种场景定向，场景定向中的用户，都是与店铺有过关联的。
如图6.10所示。
图6.10 场景定向的四种定向人群●潜在客户：指的是有潜在购买意向的客户。
●认知客户：指的是对店铺有过浏览、收藏、加入购物车等行为的客户。
●现有客户：指的是最近一段时间购买过的客户。
●沉默客户：指的是曾经在店铺购买过，但时间相对过了很久。
通常在选择时，选择“潜在客户”与“认知客户”进行定向，因为购买意向相对较高。
选择完后，给相应的定向人群设置溢价，通常按照系统给出的建议出价设置即可，如图6.11所示。
图6.11 设置场景定向溢价相信很多新接触钻石展位的朋友，对“通投”与“溢价”的概念理解的比较模糊，其实钻石展位的出价形式，就是模拟的拍卖出价。
在看电视或者电影的时候，经常看到某些文物或者古玩进行拍卖的场景，首先要有一个起拍价，这个起拍价就好比钻展中的通投出价，溢价就好比参与拍卖过程中，喊出的抢拍价格，至于最后能不能抢到流量，还得看其他家的出价情况。
2.群体定向及溢价群体定向需要属于自己店铺的主旺旺ID，或者输入一个跟自己店铺产品风格比较相似的主旺旺ID。
如图6.12所示。
6.12 输入自己店铺主旺旺ID或者类似店铺主旺旺ID当输入主旺旺ID后，系统会帮我们获取到定向的群体。
如图6.13所示。
图6.13 选择群体定向人群首先在系统推荐的群体定向中选择，如果系统推荐的不全面，可以在新增群体定向中手动选择。
添加完成后，设置溢价即可，参照系统建议出价设置即可，如图6.14所示。
图6.14 设置群体定向溢价3.访客定向及溢价访客定向主要是定向一些与自己店铺产品风格相似度很高的店铺人群，需要对类目比较熟悉，去搜集店铺进行访客定向。
如图6.15所示。
图6.15 添加访客定向种子店铺自主添加店铺最多可以添加100个，一定要把这100个全部填写完。
添加完成后，根据系统建议设置溢价即可，如图6.16所示。
图6.16 设置访客定向溢价查找添加店铺时，一般有这么几种方式。
（1）查看数据魔方的行业店铺排名。
（2）搜索相应关键词查看付费广告店铺。
（3）在聚划算中查找适合的店铺。
（4）通过关键词直接搜索店铺4.兴趣点定向及溢价兴趣点定向是钻展操作中，用到较多的一种定向形式，通过兴趣点可以找到较精准的流量，转化也相对较好，投入产出比较高。
在添加兴趣点的时候，最多可以添加50个兴趣点，如图6.17所示。
图6.17 添加系统推荐兴趣点如果系统推荐的兴趣点较少或者不适合店铺宝贝，可以通过单品兴趣点设置来添加更多兴趣点。
单品兴趣点，指的是定向某个爆款宝贝的意向人群，在添加时直接将宝贝ID添加上即可，如图6.18、图6.19所示。
