房地产三网整合直销解决方案.pptx
- 格式：pptx
- 大小：366.16 KB
- 文档页数：22
下载文档原格式
合集下载
房地产网络口碑整合推广营销方案网络营销方案ppt课件
博文内容审核
• 名博博主写好的 博文都会经过严 格审核，经我方 及客户确认后方 可发布，加强对 博主的可控性
名博发布
• 由名博博主本人 进行博文发布， 发布后能引起名 博博主粉丝的关 注，信息将层层 扩散至目标受众 人群
33
BLOG博客媒介执行策略
推广思路： 前期开发商老总访谈活动已将项目信息向公众输出，引 发业内人士关注，且在前期有一定的宣传基础。此时建 议配合推出项目博客，设立项目新闻的统一发布平台， 利用博客这一新鲜、活跃、流行、互动性强、自由度大 的舆论表达方式，制造品牌的病毒式传播，从而形成深 度和广度相配合，全面立体地将项目进行多层次推广。 推广目的：利用博客圈参与人群的广众度，将项目的 相关新闻在第一时间内得到告知，利用博客进行推广， 能够找到精准的目标客户，还能通过网络的发散传播， 将项目的知名度进一步提升。 推广内容：在新浪或其他博客平台上建立项目博客， 及时发布项项目相关信息及图片展示，利用页面与网友 互动，建立良好形象，提升项目的品牌知名度。利用知 名博客进行扩散传播。
6
沿海经济发达省市
网民选择通过网络了解房产信息的原因
• 网民中超过 70% 的人认为，网上房地产信息丰富，信 息更新度高，便于进行比较。
7
不同收入网民了解房产信息的途径
根据数据显示，高 收入比低收入人群 更重视通过网络了 解房产信息。可见 高收入的房产受众 群体更易在网络中 发现并挖掘。
房产类网络媒体 报纸 杂志 电视
房地产网络口碑营销方案
1
公司简介
传驰网络是一家以社会化媒体（新闻网、论坛、博 客、视频、WIKI、SNS等）为基础的专业网络服务 供应商
我们的优势 合作媒体
传驰网络专注于房地产行业的互联网口碑推广，覆盖全国大中小城市。 我们通过互联网、手机等平台，凭借自主研发的定向搜索及数据挖掘专 利技术，为各大房地产品牌量身打造属于自己的网络形象。 传驰拥有2784个开心网、校内网热门ID，可覆盖的第一手人群超过200 万人 写手覆盖于各大门户社区网站的版主及编辑，具有丰富的大中小网媒维 护经验，善于运营网媒并制造话题 拥有超过200个WAP论坛，7000个以上活跃ID，传驰对18个WAP论坛 的36个版主拥有掌控力，可迅速在WAP社区内形成触及 独有Isniff技术手段可精准定位品牌传播的目标人群及舆情监控。
地产三盘联动营销策略方案(PPT 168页)
2 销售总额 2010
> 全年完成销售总额8.34亿元； > 其中洋房完成约7.74亿元； > 其中别墅完成约0.60亿元
> 全年需完成洋房销售约2350套； > 全年需完成别墅销售60套；
3 销售套数 2011
> 全年需完成销售总额15亿元； > 其中洋房需完成约13亿元； > 其中别墅需完成约2亿元；
品牌架构
子品牌1 >中山海伦堡
海伦堡
子品牌2 > 永二村项目
同时支撑，架构海伦堡形象
子品牌3 >同胜村项目
项目组认为，基于中山海伦堡对另两个项目的品牌支持，在三个项目的营销过程当中， 应注重三个项目的互动合作，以品牌的总体力量贯穿，拉动三个项目的营销进程。
© Copyright Centaline Group, 2010
同胜村项目 需完成全年销售业绩的13.3%；
三个项目累计需完成销售套数2350套——
9月
同胜村项目
完成销售业绩2亿元
实现销售套数
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 7
市场对比
1 销售套数 2010
> 全年完成洋房销售约1200套； > 全年完成别墅销售19套；
Code of this report | 22
品牌策略
品牌总策略：项目组希望使海伦堡的品牌始终贯穿在三个项目的开发 过程当中，以品牌的逐渐成熟，拉动项目营销活动的进行。
营 1月
2月
3月
销
脉
高度
络
4月
5月
形象
6月
7月
房地产行业线上线下销售渠道整合与管理方案
房地产行业线上线下销售渠道整合与管理方案第一章线上线下销售渠道概述 (3)1.1 线上销售渠道概述 (3)1.1.1 房地产电商平台 (3)1.1.2 社交媒体 (3)1.1.3 在线广告 (3)1.1.4 搜索引擎 (4)1.2 线下销售渠道概述 (4)1.2.1 售楼处 (4)1.2.2 中介机构 (4)1.2.3 线下活动 (4)1.3 线上线下融合发展趋势 (4)1.3.1 技术融合 (4)1.3.2 服务融合 (4)1.3.3 营销融合 (4)1.3.4 交易融合 (4)第二章销售渠道整合策略 (5)2.1 渠道整合的必要性 (5)2.2 渠道整合的目标与原则 (5)2.2.1 目标 (5)2.2.2 原则 (5)2.3 渠道整合的关键环节 (5)2.3.1 渠道选择与评估 (5)2.3.2 渠道布局与规划 (6)2.3.3 渠道运营与管理 (6)2.3.4 渠道营销与推广 (6)2.3.5 渠道服务与支持 (6)2.3.6 渠道监测与优化 (6)第三章线上销售渠道建设与管理 (6)3.1 网站平台建设 (6)3.2 网络营销策略 (6)3.3 线上客户服务与管理 (7)第四章线下销售渠道建设与管理 (7)4.1 实体门店布局 (7)4.2 线下营销活动策划 (7)4.3 客户关系管理 (8)第五章信息化管理平台建设 (8)5.1 信息化管理平台架构 (8)5.1.1 整体架构设计 (8)5.1.2 数据层 (8)5.1.4 应用层 (8)5.1.5 展示层 (8)5.2 信息化管理平台功能 (8)5.2.1 销售管理 (9)5.2.2 客户管理 (9)5.2.3 房源管理 (9)5.2.4 数据分析 (9)5.2.5 系统管理 (9)5.3 信息化管理平台实施与维护 (9)5.3.1 实施步骤 (9)5.3.2 维护策略 (9)第六章线上线下渠道协同作战 (10)6.1 渠道协同作战策略 (10)6.1.1 确定协同目标 (10)6.1.2 整合线上线下资源 (10)6.1.3 制定差异化策略 (10)6.1.4 建立健全沟通机制 (10)6.2 渠道协同作战流程 (10)6.2.1 市场调研 (10)6.2.2 营销策划 (10)6.2.3 实施执行 (11)6.2.4 监控调整 (11)6.2.5 成果共享 (11)6.3 渠道协同作战效果评估 (11)6.3.1 业绩指标 (11)6.3.2 客户反馈 (11)6.3.3 品牌影响力 (11)6.3.4 渠道协同效率 (11)6.3.5 长期效应 (11)第七章销售渠道风险管理 (11)7.1 销售渠道风险类型 (11)7.1.1 市场风险 (11)7.1.2 渠道风险 (12)7.1.3 法律风险 (12)7.2 销售渠道风险防范措施 (12)7.2.1 市场风险防范 (12)7.2.2 渠道风险防范 (12)7.2.3 法律风险防范 (13)7.3 销售渠道风险应对策略 (13)7.3.1 市场风险应对 (13)7.3.2 渠道风险应对 (13)7.3.3 法律风险应对 (13)第八章培训与团队建设 (13)8.2 团队协作与沟通 (14)8.3 员工激励机制 (15)第九章销售渠道创新与优化 (15)9.1 销售渠道创新模式 (15)9.1.1 线上线下融合模式 (15)9.1.2 社区营销模式 (15)9.1.3 跨界合作模式 (15)9.2 销售渠道优化策略 (16)9.2.1 优化线上线下渠道布局 (16)9.2.2 提高渠道管理水平 (16)9.2.3 创新渠道推广方式 (16)9.3 销售渠道创新与优化实施 (16)第十章成效评估与持续改进 (16)10.1 销售渠道成效评估体系 (16)10.2 销售渠道改进策略 (17)10.3 持续改进与优化路径 (17)第一章线上线下销售渠道概述1.1 线上销售渠道概述互联网技术的飞速发展，线上销售渠道在房地产行业中的应用日益广泛。
某房地产项目整合推广策略(ppt 48页)
这样众多稀缺的资源集中在同一个地方，不但在武汉， 甚至在全中国都堪称奇迹。
集万千宠爱于一身的莲花湖同时拥有了中心 区位，绝版风景，休闲旅游资源以及深厚的 人文底蕴，是必然的豪宅诞生地，而且是可 以叫板中国任何一个豪宅的项目。
汉阳绝对应该拥有武汉最顶尖的豪宅！
我们的武器可以具象化了：
项目市场定位
一种物业属性，一种市场姿态
重于泰山，轻于鸿毛。06:34:3006:34:3006:34Thursday, December 17, 2020
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.1720.12.1706:34:3006:34:30December 17, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月17日 上午6时 34分20.12.1720.12.17
武汉号称豪宅的物业中，能真正称得上豪 宅的甚少。
丽岛花园
武汉豪宅物业的旗帜，多年来一直在人们心 目中占据高档住宅的典范形象。
推广语： 丽岛花园，生活特区
世纪华庭
占据武汉金融街核心地段，2002年创下武汉 市高层建筑最高均价。
定位语： 西北湖畔，极品华宅
东湖林语
内敛深厚的人文气质，归于豪宅更多的是 市场赋予的定位及超过4000元/平米的单 价，一年消化7万方的速度也堪称武汉豪 宅的楷模。
任务
1、我们在推广上面要走出以前豪宅一味讲 求豪华、景观、绝版等卖点的老套手法，一 定要建立鲜明的，与众不同的形象。
2、我们要彻底颠覆武汉人心目中对汉阳无 豪宅的观念，建立新一代豪宅的指标。
3、销售目标+奥园品牌目标
战斗的武器
——USP
项目核心价值
USP 我们的
是什么?
复合
人文，旅游，中心，品质，山水，休闲，发展
房地产三网整合直销解决方案
应对措施
加强技术研发和合作，不断升级和完善三网整合直销解决方案，提高技术水平 和应用效果。
市场竞争风险及应对措施
市场竞争风险
随着房地产市场的竞争加剧，三网整合直销解决方案面临着激烈的竞争压力，如 果不能及时跟上市场变化，可能会被竞争对手超越。
应对措施
加强市场调研和分析，了解市场需求和竞争对手情况，及时调整和优化解决方案 ，提高市场竞争力。
APP开发
开发专属的APP，提供更加便捷的 服务和体验，如在线预约看房、在 线选房等。
微信小程序
开发微信小程序，让客户在微信中 直接使用公司的服务，如在线咨询 、预约看房等。
04
三网整合直销解决方 案的实施效果
提高销售效率
客户信息共享
通过整合三网客户信息，实现客 户资源的共享，提高销售人员的
客户获取效率。
方案实施流程
实施流程 前期准备：对房地产项目进行详细分析，制定销售策略和实施方案。
线上推广：通过互联网平台发布房产信息，吸引意向客户。
方案实施流程
线下接待
在接待中心或线上直播间进行线下交 流，解答客户疑问，促进交易达成。
交易达成
在完成交易后，进行后续服务跟踪， 提高客户满意度。
03
三网整合直销解决方 案的应用场景
消费者对购房服务的 需求日益提升
市场竞争激烈，楼市 库存压力大
三网整合概念及优势
三网整合
互联网、移动互联网和物联网的 整合
优势
提高房地产企业的营销效果，降 低营销成本，提升客户满意度
直销模式在房地产行业的应用
传统房地产营销模式的困境 直销模式的优势：直接对接目标客户，降低中间环节成本
直销模式的应用：线上平台、线下活动、楼盘自媒体等渠道
加强技术研发和合作，不断升级和完善三网整合直销解决方案，提高技术水平 和应用效果。
市场竞争风险及应对措施
市场竞争风险
随着房地产市场的竞争加剧，三网整合直销解决方案面临着激烈的竞争压力，如 果不能及时跟上市场变化，可能会被竞争对手超越。
应对措施
加强市场调研和分析，了解市场需求和竞争对手情况，及时调整和优化解决方案 ，提高市场竞争力。
APP开发
开发专属的APP，提供更加便捷的 服务和体验，如在线预约看房、在 线选房等。
微信小程序
开发微信小程序，让客户在微信中 直接使用公司的服务，如在线咨询 、预约看房等。
04
三网整合直销解决方 案的实施效果
提高销售效率
客户信息共享
通过整合三网客户信息，实现客 户资源的共享，提高销售人员的
客户获取效率。
方案实施流程
实施流程 前期准备：对房地产项目进行详细分析，制定销售策略和实施方案。
线上推广：通过互联网平台发布房产信息，吸引意向客户。
方案实施流程
线下接待
在接待中心或线上直播间进行线下交 流，解答客户疑问，促进交易达成。
交易达成
在完成交易后，进行后续服务跟踪， 提高客户满意度。
03
三网整合直销解决方 案的应用场景
消费者对购房服务的 需求日益提升
市场竞争激烈，楼市 库存压力大
三网整合概念及优势
三网整合
互联网、移动互联网和物联网的 整合
优势
提高房地产企业的营销效果，降 低营销成本，提升客户满意度
直销模式在房地产行业的应用
传统房地产营销模式的困境 直销模式的优势：直接对接目标客户，降低中间环节成本
直销模式的应用：线上平台、线下活动、楼盘自媒体等渠道
某房地产项目整合营销提案(ppt 163页)
SWOT分析下的项目出路判断
S： 开发商品牌，金地在全国的影响力 教育配套资源完善 洋房稀缺性，公寓产品创新 内部景观河道，地块北侧水景资源
W： 非西区板块核心资源位置 公共交通配套不足 项目外部生活环境较差 现阶段生活配套资源不足
项目定位方向：产品附加值以及差异化生活价值诉求（客户价值最大化）
PART3 市场篇
整体市场
2012年热点政策解读
国家政策：中央层面口风始终严谨，地方政府闯关由显性 转为隐性。
2012.3.15 两会之后，温家宝表示，合理房价应该是使房价与居民收入相适应，房价与投入和合理的利 润相匹配，因此调控不能放松。
2012.3.26 住建部出台《建设用地容积率管理办法》，严控地方政府通过修改容积率帮助开发商。
全市社会消费品零售总额967.87亿元， 增长14.4%。
城市居民人均可支配收入28001元，增长 13.0%；人均消费性支出17750元，增长 9.7%。城市居民人均住房建筑面积38.02 平方米。
城市规划
规划方向：东联西优南拓
（1）东联：强化交通对接和提升综合服务功能，推动扬州、 江都城市空间与功能整合。 （2）西优：优化土地使用功能，完善公共服务配套设施，促 进居住与就业相对均衡。 （3）南拓：优化完善产业功能，提高土地开发强度，强化产 城互动发展。 （4）优化调整蜀冈新城、维扬经济开发区和东部分区东北片 区用地功能，完善居住用地与工业用地布局；进一步完善扬 州与仪征的交通联系，为未来城市西拓创造有利条件。
其他重 要规定
1、该项目由2块地块组成，分别为C、E，土地面积分别为187亩、53亩，容积率均为2.2，中间由河 道隔离，河道后期由新城西区管委会负责打造； 2、出让文件要求该地块成品房比例不低于30%（从2011年开始大部分出让住宅土地中都有此要求， 但同规划局及房管局征询具体实施尚未开始，此次拿地测算仍全部按毛坯房考虑）
房地产直销策划方案
房地产直销策划方案一、项目背景和目标随着中国房地产市场的快速发展，房地产直销成为了一个重要的销售渠道。
为了更好地推广和销售房地产项目，我们制定了以下房地产直销策划方案。
1.1 项目背景房地产直销是指开发商直接向购房者销售房地产产品的一种销售模式，通过与购房者直接对话、了解购房需求，并提供专业的购房咨询、现场参观等服务，提高购房者的购房决策信心，加速房地产项目的销售进程。
1.2 目标本次房地产直销策划方案的目标是：- 提高房地产项目的销售量和销售速度- 加强购房者与开发商之间的沟通和信任- 增加购房者对房地产项目的了解和认可度二、目标市场分析在制定房地产直销策划方案前，我们先对目标市场进行分析，以便更好地制定营销策略。
2.1 市场规模根据现有数据和市场调研，我们确定房地产市场的总体规模和销售状况。
2.2 目标人群我们将目标人群定位为有购房需求的中等收入群体，包括家庭购房者、刚需购房者和投资购房者。
2.3 竞争对手分析在目标市场，我们需要了解竞争对手的销售策略、价格竞争力以及市场份额。
三、房地产直销策略基于目标市场的分析结果和项目目标，我们制定以下房地产直销策略。
3.1 定位战略根据目标人群和竞争对手分析，我们将房地产项目定位为具有高品质、高性价比的中等收入群体的购房首选。
3.2 人员培训为了提高销售团队的专业素养和销售技巧，我们将组织销售人员进行系统的产品和销售培训，以确保他们能够向购房者提供全面的产品信息和专业的购房咨询。
3.3 营销渠道除了传统的线下销售渠道外，我们还将积极开拓线上销售渠道，通过互联网平台、社交媒体等方式进行推广和销售。
3.4 营销活动为了吸引潜在购房者和增加项目知名度，我们将组织一系列的营销活动，包括开盘活动、购房优惠、精彩表演等，以吸引人流和提高销售转化率。
四、实施方案根据上述策略，我们制定以下实施方案。
4.1 设计宣传物料我们将设计宣传册、海报、展示板等物料，以展示房地产项目的卖点和优势，并提高购房者的购房兴趣。
某楼盘整合推广方案(PPT 70页)
1
越秀·星汇凤凰 2012年整合推广方案
立派国际 2012年2月
Part1前言分析
三大现象
现象1
“不少客户认可项目的品质和越秀品牌的影响力，但在与周边项目对比 后，还是流失到了诸如金象泰温馨家园等单价和总价均较低的项目。”
——本案置业顾问
现象2
我们了解到项目的推广重心集中于项目周边片区， 针对开发区\福山区\莱山区
Part2项目剖析
卖点梳理
品牌卖点：29年国企，品质运营 区域卖点：城市中心，三区交界 建筑卖点：西式风格，异域风情 户型卖点：奢适尺度，薄板通透 景观卖点：皇室园林，高绿地率 配套卖点：完善高端，圈层礼仪 服务卖点：越秀物管，尊贵礼遇
在以上罗列的诸多卖点中， 哪些才是项目最独特的卖点？ 哪些卖点能够承载项目的独一价值？
公关活动 越秀星汇凤凰• “现代人居高峰论坛”
卖点软文：主要为配合该阶段幼儿园签约仪式、毛坯房样板 间交付等工程节点进行大密度的报纸、网络软文报导。
公关活动 越秀星汇凤凰·烟台世界小姐大赛
活动时间：3月-7月
活动思路：冠名由新丝路模特机构、 烟台广播电视台联合举办的烟台世 界小姐大赛。该活动极具权威性、 影响范围广范。借助该赛事的强势 公关效应，扩大项目知名度。赛后 可组织优胜者作为项目代言人，再 次举办以“西班牙生活”为主题的 系列活动，如西班牙艺术品品鉴会、 西班牙红酒品鉴会等。
以及蓬莱\莱州\招远等县市的推广较少。
现象3
我们对本案2011年的媒介推广做了一个大概的统计, 投入力度前三位的媒体主要是： 报纸、户外大牌、广播电台。
问题思考
本案的意向客群有待深入挖掘 推广区域存在局限性，项目有待走出去 媒介策略需要调整，项目卖点有待落地
越秀·星汇凤凰 2012年整合推广方案
立派国际 2012年2月
Part1前言分析
三大现象
现象1
“不少客户认可项目的品质和越秀品牌的影响力，但在与周边项目对比 后，还是流失到了诸如金象泰温馨家园等单价和总价均较低的项目。”
——本案置业顾问
现象2
我们了解到项目的推广重心集中于项目周边片区， 针对开发区\福山区\莱山区
Part2项目剖析
卖点梳理
品牌卖点：29年国企，品质运营 区域卖点：城市中心，三区交界 建筑卖点：西式风格，异域风情 户型卖点：奢适尺度，薄板通透 景观卖点：皇室园林，高绿地率 配套卖点：完善高端，圈层礼仪 服务卖点：越秀物管，尊贵礼遇
在以上罗列的诸多卖点中， 哪些才是项目最独特的卖点？ 哪些卖点能够承载项目的独一价值？
公关活动 越秀星汇凤凰• “现代人居高峰论坛”
卖点软文：主要为配合该阶段幼儿园签约仪式、毛坯房样板 间交付等工程节点进行大密度的报纸、网络软文报导。
公关活动 越秀星汇凤凰·烟台世界小姐大赛
活动时间：3月-7月
活动思路：冠名由新丝路模特机构、 烟台广播电视台联合举办的烟台世 界小姐大赛。该活动极具权威性、 影响范围广范。借助该赛事的强势 公关效应，扩大项目知名度。赛后 可组织优胜者作为项目代言人，再 次举办以“西班牙生活”为主题的 系列活动，如西班牙艺术品品鉴会、 西班牙红酒品鉴会等。
以及蓬莱\莱州\招远等县市的推广较少。
现象3
我们对本案2011年的媒介推广做了一个大概的统计, 投入力度前三位的媒体主要是： 报纸、户外大牌、广播电台。
问题思考
本案的意向客群有待深入挖掘 推广区域存在局限性，项目有待走出去 媒介策略需要调整，项目卖点有待落地
三网合一方案汇报PPT课件
➢将射频信号和光信号的特点结合应用，独创性地开发出具有全网超大 容量共享的多级树形结构分布网，突破了目前常规通信网系统结构；
➢是可以实现电信网、广电网、互联网和物联网（3+1网络）融合的技 术。
பைடு நூலகம்
11
. LOGO
东方信联的接入网解决方案： ——城市全业务统一接入网
➢ UAN取得的技术专利---共计109项
27
. LOGO
全业务统一接入网的技术试点应用案例
泰国曼谷商场
The Mall
运营商： AIS/TOT/True/Hutch
制式： GSM900/CDMA800/UMTS/WLAN
覆盖区域： 共8层，共240,000万平方米
设备使用： 3MU – 19EU - 134RU
28
. LOGO
城市全业务统一接入网的应用推广
系。
推广阶段： 2013-2015年，总结推广经验，全面推进三网融合。
➢ 自主创新技术研发和产业化取得突破性进展； ➢ 掌握一批核心技术； ➢ 宽带网、数字电视网、下一代互联网承载能力进一步提升； ➢ 网络信息资源、文化内容产品得到充分开发利用。
3
. LOGO
信息网络构成
用户 用户终端
（手机、电话、电脑、电视，物联传感器等）
个应用场景，共计60多种型号；
12
. LOGO
城市全业务统一接入网的优势
对国家发展建设的好处
➢为“三网融合” 奠定网络基础，为建设“智慧中国”创造领先条件 ➢加快信息网络建设，推动信息产业发展
城市全业务统一接入网的建设成本仅仅是传统驻地接入网的1/3, 用同样的钱做更 多的事，推动我国信息产业快速发展。
31
. LOGO
➢是可以实现电信网、广电网、互联网和物联网（3+1网络）融合的技 术。
பைடு நூலகம்
11
. LOGO
东方信联的接入网解决方案： ——城市全业务统一接入网
➢ UAN取得的技术专利---共计109项
27
. LOGO
全业务统一接入网的技术试点应用案例
泰国曼谷商场
The Mall
运营商： AIS/TOT/True/Hutch
制式： GSM900/CDMA800/UMTS/WLAN
覆盖区域： 共8层，共240,000万平方米
设备使用： 3MU – 19EU - 134RU
28
. LOGO
城市全业务统一接入网的应用推广
系。
推广阶段： 2013-2015年，总结推广经验，全面推进三网融合。
➢ 自主创新技术研发和产业化取得突破性进展； ➢ 掌握一批核心技术； ➢ 宽带网、数字电视网、下一代互联网承载能力进一步提升； ➢ 网络信息资源、文化内容产品得到充分开发利用。
3
. LOGO
信息网络构成
用户 用户终端
（手机、电话、电脑、电视，物联传感器等）
个应用场景，共计60多种型号；
12
. LOGO
城市全业务统一接入网的优势
对国家发展建设的好处
➢为“三网融合” 奠定网络基础，为建设“智慧中国”创造领先条件 ➢加快信息网络建设，推动信息产业发展
城市全业务统一接入网的建设成本仅仅是传统驻地接入网的1/3, 用同样的钱做更 多的事，推动我国信息产业快速发展。
31
. LOGO
小区三网合一施工方案
3.确保施工质量，遵循相关法律法规。
4.降低长期运营成本，提高管理效率。
三、施工规划
（一）前期准备
1.项目审批：完成项目可行性研究，获取必要的施工许可和审批手续。
2.人员培训：对参与施工的技术人员进行专业技能和安全知识的培训。
3.设备选型：根据技术标准和用户需求，选择合适的通信设备。
（二）施工流程
1.施工设计
-对存在问题及时整改，直至满足使用需求。
4.交付使用
-完成系统调试后，对小区居立运维团队，负责小区三网合一系统的日常运维工作。
（三）施工要求
1.施工过程中，严格遵守国家相关法律法规，确保工程合规合法。
2.施工人员应具备相应的资质证书，确保施工质量。
3.施工现场应设立安全警示标志，确保施工安全。
小区三网合一施工方案
第1篇
小区三网合一施工方案
一、项目背景
随着信息技术的不断发展，居民对通信网络的需求日益增长。为提高小区通信网络质量，降低运维成本，实现高效管理，计划对小区进行三网合一（即电话、宽带、有线电视网络合并）的施工改造。
二、项目目标
1.提高小区通信网络质量，满足居民日益增长的信息需求。
2.降低运维成本，提高管理效率。
3.合规合法，确保项目顺利进行。
三、施工方案
（一）施工准备
1.拟定施工方案，明确施工范围、时间及人员配置。
2.办理相关手续，获取施工许可。
3.对施工人员进行培训，确保施工质量和安全。
（二）施工内容
1.网络设备安装
-在小区设置一处通信设备间，安装电话、宽带、有线电视网络设备。
-设备间需具备良好的通风、散热、防雷、防潮条件。
小区三网合一施工方案
一、项目概述
4.降低长期运营成本，提高管理效率。
三、施工规划
（一）前期准备
1.项目审批：完成项目可行性研究，获取必要的施工许可和审批手续。
2.人员培训：对参与施工的技术人员进行专业技能和安全知识的培训。
3.设备选型：根据技术标准和用户需求，选择合适的通信设备。
（二）施工流程
1.施工设计
-对存在问题及时整改，直至满足使用需求。
4.交付使用
-完成系统调试后，对小区居立运维团队，负责小区三网合一系统的日常运维工作。
（三）施工要求
1.施工过程中，严格遵守国家相关法律法规，确保工程合规合法。
2.施工人员应具备相应的资质证书，确保施工质量。
3.施工现场应设立安全警示标志，确保施工安全。
小区三网合一施工方案
第1篇
小区三网合一施工方案
一、项目背景
随着信息技术的不断发展，居民对通信网络的需求日益增长。为提高小区通信网络质量，降低运维成本，实现高效管理，计划对小区进行三网合一（即电话、宽带、有线电视网络合并）的施工改造。
二、项目目标
1.提高小区通信网络质量，满足居民日益增长的信息需求。
2.降低运维成本，提高管理效率。
3.合规合法，确保项目顺利进行。
三、施工方案
（一）施工准备
1.拟定施工方案，明确施工范围、时间及人员配置。
2.办理相关手续，获取施工许可。
3.对施工人员进行培训，确保施工质量和安全。
（二）施工内容
1.网络设备安装
-在小区设置一处通信设备间，安装电话、宽带、有线电视网络设备。
-设备间需具备良好的通风、散热、防雷、防潮条件。
小区三网合一施工方案
一、项目概述
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
卓成人员直销核心竞争力
庞大客户量 强势营销团队 （以数字说话，数字突出大写）直销人员超过120
人；驻点遍布福田、罗湖、南山、盐田、龙岗、 宝安等六区，信息全覆盖至全市近千个小区；一 个标准工作日能将60000份单页发布完毕；一天能 接待600个有效客户 实战型策划能力 精准定位能力 高效执行力
卓成三网整合直销——发轫于2008年 2008年，在经历过疯狂的上涨后，中国的房地产市场
噩梦般的滑入了低谷。一时间，降价、打折、滞销等 等词语充斥大街小巷，房地产开发商措手不及，对前 途悲观失望，纷纷抛售，唯恐逃离不及。而一些一度 曾誉为神话的金牌代理商们，在冰封的市场面前却束 手无策，就连中原、世联这样的代理商也不得不脱下 了华丽的皇帝新装。但是，与此同时，一些很小的， 请不起大牌代理商的楼盘，却奇怪的取得了不错的销 售业绩。 卓成在思考…… 为什么一度神话了的大牌代理商却竞争不过小小的 “游击队”？
卓成地产网销合作资源
关于卓成地产
卓成地产是“首席房地产直销代理机构”，专注于房地产 策划、营销领域，是专业的房地产营销终端渠道整合商。 公司拥有强大的一线销售网络，打造了高效的人员直销网、 电话营销网、网络营销网等营销网络，可快速直接面向客 户营销。公司拥有专业的研究、策划力量，尤其拥有一支 超过120人的营销团队，擅长完成富有挑战性的任务。成 立4年以来，累计为30多个项目提供全方位的策划、销售 代理服务，屡获开发商的赞誉，真正实现了“卓越同行， 成就辉煌”的共赢目标。卓成地产矢志于为开发商提供迅 速、高效、高性价比的销售代理服务。
卓成看国内，看国外，苦苦求索，终于找到答案：直 接的客户资源。任何销售，只有直接掌握客户资源才 是根本，而漂亮的广告只是花拳绣腿。
金牌代理商基本采用传统的销售代理模式，即通过开 发商高额的广告投入引客上门，销售人员在售楼处现 场成交。而卓成地产则在弱市中行动起来，将销售的 触角延伸出去，把直接掌握客户资源作为工作的中心， 在2008年房地产大考中取得了优异的成绩，也为房地 产代理模式闯出了一条新路。
传统房地产销售代理模式的问题：a.高额广告费支出； b.被动销售；c.“随波逐流”式d.市场趋弱时无作为； 卓成三网整合直销模式的优势：a.直接针对客户；b. 综合成本低；c.主动作为；d.善于啃硬骨头；e.高效
人员直销
什么是人员直销 人员直销是一种通过直销人员与顾客 面对面直接接触、直接销售的营销方 式。因为是与客户直接接触，相互间 在态度、气氛、情感等方面都能捕捉 和把握，有利于销售人员有针对性地 做好沟通工作，解除各种疑虑，引导 购买欲与顾客面对面直接接触，相互间在态度、气氛、 情感等方面都能捕捉和把握，有利于销售人员有针对性地做好 沟通工作，解除各种疑虑，引导购买欲望。 2.高效 人员直销需要向顾客提供产品实证，直销人员是通过展示产品、 解答质疑、指导产品使用方法促使目标顾客当面接触产品，从而 确信产品的性能和特点，易于引导消费者产生购买行为。人员 直销还可以密切买卖双方关系。销售人员与顾客在直接交往中， 会逐渐产生信任和理解，加深双方感情，建立起良好的关系， 容易培育出忠诚顾客，稳定直销企业的销售业务。 3.信息双向反馈 直销人员一方面把企业的产品和信息及时、准确地传递给目标 顾客，另一方面把市场信息、顾客的要求，意见、建议反馈给 企业，为企业调整营销方针和政策提供依据。 4.降低营销成本
1.为什么不见面就能签单? 2.为什么一部电话能卖出这么多钱? 3.为什么每天面对拒绝还是能够轻松面对工作?
卓成地产电销特点
海量数据库 超过10万真实电话数据库，区分各小区业主，
可精准定位 2.精准定位 3.勤奋,敬业 4.工作效率高 5.团队,创新 6.强大的培训体系
网络营销
什么是网络营销？ 网络营销优势？
目录
1.何为三网整合直销？ 人员直销 电话销售 网络营销 2.关于卓成地产 三网直销代理操作模式（核心在于客户挖掘，因此不刻意
寻求房地产项目的独家代理，但独家代理有利于卓成 地产投入更多的资源进行销售，故推荐独家代理）
何为三网整合直销 ？
房地产三网整合直销的核心：直接挖掘和锁 定客户资源 房地产三网整合直销为卓成地产的首创，即 通过整合，将人员直销、电话销售、网络营 销等手段整合到房地产项目的销售工作中， 立足于客户挖掘和锁定，是项目在短期内快 速提升销售业绩最佳的营销模式。
插入公司架构图（志高、深圳卓成、惠州卓成） 志高机构 志高投资 深圳卓成 惠州卓成
企业使命 企业使命：卓成地产矢志于为开发商提供迅速、高效、高 性价比的销售代理服务。
企业文化
“踏实、正直、高效”是卓成地产企业文化的精髓。
“踏实”——卓成清楚，任何的成功都不是侥幸得来，而 是要靠公司所有人的倾心付出。卓成为什么能比其他营销 公司卓越，就是因为卓成更能吃苦！
“正直”——卓成地产从不搞“假、大、空”，不忽悠、 欺骗客户，踏踏实实经营，认认真真做事，一是一，二是 二，用实战绩效赢得尊重。
“高效”——卓成强调，迅速行动是企业发展的法宝。只 要想到了，就去做。卓成培养出来的优秀员工应该个个都 是实干家，那些光会耍嘴皮子的人在卓成是得不到重用的。
卓成地产网销手段
●搜索引擎优化(SEO) -软文优化、图片优化、视频优化、地图优化、 关键词优化
●email营销(许可邮件营销/邮件列表) 浪网、腾讯网 ●博客营销 ●论坛营销 ●电子杂志营销 ●软文营销 ●口碑营销 ●网络广告 ●网络活动营销 ●病毒式营销
卓成地产直销流程 接受任务 分析任务的目标客户群 锁定直销人群 组建团队、任务培训 开展直销 反馈
电话销售
什么是电话销售，电话销售发展概况（见阿里巴 巴培训资料）
电话营销的定义为：通过使用电话，来实现有计 划、有组织、并且高效率地推扩大顾客群、提高 顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法
电话销售为什么能成功 省力 省钱 高效 省时