华南理工大学网络教育学院2012–2013 学年度第二学期期末考试
《营销学原理》模拟试卷
一、判断正误（请根据你的判断，在正确的题后括号内划“ √ ”，错误的 划“ ×”）
1.牙膏类产品通常选择短而窄的分销渠道。 （ 对 ）
2.衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。（对 ）
3.顾客也是企业最重要的环境因素。( 对 )
4.分析市场营销环境的目的是为了抓住机会，避免威胁。( 对 )
5.撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。（对 ）
6. 在市场细分中，由于细分市场的标准复杂和多元化，每个细分市场的潜在价值是很难评估的。（ 错 ）
7.一般产品的单价越高，则销售渠道越短。（ 对）
8.集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。（ 对 ）
9.市场细分就是将整体市场进行分割，分割出来的细分市场越小越好。（ 错）
10．产品差别是实行差别定价的唯一定价依据。（ 错 ）
11．企业之所以进行市场细分就是由于市场上的顾客之间存在着需求偏好差异。（ 对 ）
12. 在任何情况下，降价给顾客带来实惠，总能受到他们的欢迎与接受，从而有效地刺激其需求。 （ 错 ）
13.搞好产品包装，并不能增加产品价值，只是吸引顾客购买。 （错 ）
14.产品组合包括四个变数：宽度、长度、深度和相关性。（对）
15.企业赞助的主要目的是为其产品及企业自身提供宣传的机会。 （
对）
二、单项选择题
1.对市场营销学影响最大的学科是_____A____。
A. 经济学
B. 社会学
C. 历史学
D.心理学
2．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的
___C______。
A．欧洲 B．日本
C．美国 D．中国
3. 国内市场按____A_____可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
A．购买动机 B．商品用途
C．购买心理 D．人口因素
4.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（ A ）。
A、推销与广告的方法
B、如何提高生产效率
C、如何改进产品质量
D、制定适宜的产品价格
5.下列属于消费者市场细分的依据中人口因素的是____D_____。
A．生活方式 B．家庭规模
C．城市农村 D．人口密度
6.市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ）。
A、20世纪50年代
B、20世纪初
C、20世纪70年代
D、18世纪中叶
7.如果企业资源雄厚可以考虑实行_____B____。
A．无差异市场营销 B．差异市场营销
C．集中市场营销 D．统一市场营销
8.一般来说，广告费用和其他营销费用在这个时期的开支最大，这个时期属于产品生命周期的___A____。
A.导入期
B.成长期
C.成熟期 D、衰退期
9. 在供应商选择方面，____A_____起到决定作用。
A.采购人员
B.采购部门
C.企业高层领导
D.技术人员
10．张先生是某大型商场的采购部经理，从事采购工作多年，业务精通，擅长计算，头脑清楚，反应快，总是从公司利益出发考虑问题。据此可以判断张先生更有可能属于：_____C____。
A.忠实的采购者
B.创造性的采购者
C.最佳交易采购者
D.斤斤计较的采购者
11.消费品是______C___的产品或劳务。
A、供个人和家庭使用
B、供生产和经营需要
C、满足心理需要
D、满足经常需要
12.在现代市场经济中，品牌最基本的作用是_____D____ 。
A、作为广告和陈列的基础
B、开拓市场
C、控制产量，防止同业竞争
D、区别产品
13.市场营销调研的第一步是（ D ）。
A、确定一个抽样计划
B、收集信息
C、进行调研设计
D、确定问题研究目标
14.如果一个大零售商希望给自己而不是给生产者培育忠诚顾客，它最好采用_____C____。
A、借用品牌
B、个别品牌
C、中间商品牌
D、统一品牌
15.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ D ）
A、配套包装
B、附赠品包装
C、分档包装
D、再使用包装16．参与产品分销的主体中最重要的角色是_______B_。
A.生产者
B.中间商
C.消费者
D.顾客
17．对分销渠道实行管理的首要任务是____C____。
A.激励渠道成员
B.评估渠道成员
C.选择渠道成员
D.调整渠道成员
18. 在各种广告宣传活动中，数量最多最重要的一种广告是___C_____。
A.企业广告
B.观念广告
C.商品广告
D.公益广告
19.影响产品定价的最主要因素是__A______。
A．市场需求 B．产品成长
C．定价目标 D．竞争产品和价格
20.企业在适当地点设置固定的门市，有营业员接待进入门市的顾客，推销商品，这种推销方式属于___B_____。
A.上门推销
B.柜台推销
C.会议推销
D.户外推
三、名词解释
1.市场营销观念
市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
2.个别式分销渠道结构
是传统分销渠道，是由生产企业、批发企业和零售企业构成的、关系松弛的销售网络。各个成员（企业）之间彼此独立。相互间的联系通过买卖条件维持。
3. 集中性目标市场营销
其又称“密集性目标市场营销战略”，是选择一个或少数几个细分市场或一个细分市场的一部分作为目标市场，集中企业全部资源为其服务，实行专门化生产和营销。
四、简答题
