网络营销的七大核心工作
如何做好网络营销是一个老生常谈的话题，网络上有很多关于这方面的干
货文章。由于每个人经历不一样，所处的位置也不一样，因此对网络营销的看
法理解也有所区别，但个人感觉大多都欠缺系统性。小编结合网站的一些经历
谈谈传统企业做好网络营销的几个核心关键问题。
1、网络营销战略规划
凡事“预则立，不预则废”，只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自
身企业品牌产品的360度洞察分析，才能科学合理的规划出公司网络营销模式、提炼出独特销售主张、明确发展阶段步骤、合理的规划团队、清晰投入和预期
收益等。也只有理清了思路、明确了方向，方能“做正确的事，正确的做事”，实现企业持续盈利能力的增长。彻底解决企业网络营销难题，获得突破性增长，实现超常规的发展和持续的盈利能力。
2、营销型网站策划建设
“网站打天下，转化率是核心”，企业网站是开展网络营销工作的基础，若要使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，有效
提升转化率，成为真正的营销利器，须以客户体验为核心。
关于企业营销型网站，网络营销的观点是：技术永远是为思想、为营销所
服务的！我们必须先从营销角度来看待规划网站，然后利用技术来实现。综合
营销战略、客户体验、建站功能技术、SEO等范畴，在分析行业、企业、客户、竞争对手的基础上，从网站定位、网站结构、网站设计、销售力、传播力、公
信力、技术功能这七大优秀网站必备因素入手，这样才能建设一个真正的转化
率高的营销型网站。
而当前网站建设服务行业的现状是无营销、无策划，技术取向，功能至上。
3、网站销售力策划执行
要想自己的产品服务信息在网络上从众多的竞争对手中脱颖而出，必须通
过产品和品牌的策划运作，扩大同竞品的差异化，突出产品品牌核心价值。
提升网站销售力，该做什么？怎么做？
网站销售力具体工作上一般主要体现在网站内容整体策略、网站品牌背书
文案、网站服务产品销售文案、资讯内容、网站广告文案等方面的内容，尤其
是网站产品服务文案。
商品展示是网站规划的核心要素，能不能打动用户，主要就是商品页面是
否具备强有力的销售力。商品展示的销售力其核心关键就在于提炼产品的核心
卖点，然后利用图、文、视频等各种形式围绕和强化核心卖点。
另外就是网站关于公司和品牌或者企业文化等方面的内容，也要有公信力，千万不要随意夸张，让客户不信任。
4、网络推广传播
网络推广更应该理解为网络传播，即利用互联网向目标受众传递有效信息。可以从下面三点来全面的理解网络推广：
（1）从过程来说，网络推广要经过三个步骤：要首先确定目标受众，即向
谁说？再次，要策划传播内容信息，即说什么？第三，采取什么方式推广，即
怎么说？只有经过这三个有机组合的策划，才能构成一个成功的传播案，达到
传播的目的。
（2）从方式来说，网络传播推广可分为：活动创意（这方式可细分太多了）、话题事件、信息发布、互动游戏、创意软文、图片视频多媒体等等。
（3）从传播渠道来说，网络推广可分为：SEM、SEO、论坛推广、博客推广、微博推广、新闻软文推广、B2B平台推广、微博博客推广、广告投放等等各种
各样的传播管道形式。
5、网络营销数据分析
网络营销这个系统性工程的核心就是销售转化，而数据统计分析是将网络营销系统各环节有机整合的重要环节，数据可以让我们发现问题，从而调整策略、解决问题，提升整体运营效率。
通过建立涵盖搜索引擎排名监测分析、网站访问统计分析、网站咨询统计分析、网站销售统计分析等一整套科学数据分析，提升企业网络营销运营策略和效率。
重视并用好数据监测统计分析，是提高网络营销效率、优化网络营销效果的重要一环。毫不夸张的说，数据分析是网络营销的支点，利用好能产生巨大的能量。
6、网络营销团队
很多中小企业开展做网络营销工作的就一两个人，没有太多预算雇请组建一个完整的团队。其实，网络营销项目运营是一个完整的系统，必须要有一个统一的策略来统筹全局。如果预算充足可以组建专业团队来做，一定要思路清晰、策略目标明确，日常执行形成规范化，这也是项目运营规划。
7、健全的客服销售体系
客服沟通是整个体系中关键的一个环节。做完上面所有的工作，最终的一个目的就是要让来到我们网站上的意向客户拿起电话，或通过如QQ、邮件等其他方式与我们取得进一步的联系。然而最终能否与客户达成合作协议，就要看后续负责销售跟进工作人员的能力了！因此，此时的在线客服在一定意义上更多的承担的是一个销售人员的角色。这就需要我们客服人员一定要专业，对产品或服务细节都了如指掌，并且具备较强的销售技巧和能力。
总之，不论什么类型什么规模的企业，也不论其网络营销项目的大小，要想其效果好必须首先从项目角度去审视，从项目策略规划、网站规划、传播规
划、数据分析、团队组建、日常运营维护等方面系统整合，也只有这样才能让你的网络营销工作达到一定的效果。
