第五章企业竞争战略

第五章企业竞争战略一、名词解释1.成本领先战略2.差异化战略3.集中化战略4.分散性行业5.防御战略二、判断题1.成本领先战略的战略目标是以比竞争对手绝对低的成本获得成本优势。

（）2.差异化战略亦称特色经营战略，企业采用此种战略时，可以不必考虑成本问题，因为它提供的独特性的东西能满足顾客特殊需求而形成了竞争优势。

（）3.集中化战略是基于成本领先战略或差异化战略基础之上的，且三者不能同时实施。

（）4.实行成本领先战略的公司，向客户销售的是标准化的产品或服务。

（）5.当公司与竞争者在价格基础上竞争时，成本领先战略不是一种有价值的反击手段。

（）6.差异化实施者的溢价低于成本领先者的溢价。

（）7.缺乏联系主要业务和辅助业务的核心能力，公司仍能够成功地执行差异化战略。

（）8.差异化战略的风险之一在于公司采取的差异化手段不能为顾客提供价值。

（）9.与成本领先和差异化战略不同，集中化战略对于各种业务和次要业务的完成情况依赖性要少一点，目的是要在一种更高级的方式下竞争。

（）10.化战略的竞争风险在于狭窄的竞争性细分市场中的顾客求可能会与一般顾客需求趋同。

（）11.成功执行成本领先和差异化整合战略的企业之所以能获得超额利润，是因为这种战略的好处具有累加性。

（）12.成本领先和差异化整合战略的优点在于它不存在很多实质的风险。

（）13.集中化战略实质上属于一种市场利基行为，只要目标市场足够大且可盈利，公司即可考虑采用此种战略。

（）14.分散性行业的企业竞争战略方案有很多种，该类企业可以选以择其中任意一种或多种作为其战略。

（）15.企业可以通过控制成本驱动因素或改造企业的价值链来获得成本优势，此做法的目的是使企业价值链上的累积成本低于竞争对手的累积成本。

（）16.企业可以通过质量、可靠性、成本、品牌等的差异化来实现产品差异化。

（）17.在全球市场上，具备执行成本领先或差异化战略的能力对企业保持竞争优势非常重要。

（）18.公司选择了一种战略后，应在那些能为公司核心竞争力做贡献的部门迅速执行。

第五章竞争战略的制定一、学习目的与要求通过本章的学习，要求理解和展望竞争战略制定的主要方法和主要内容。

本章重点：1、一般竞争战略的内容2、成本领先战略实施的条件3、差别化战略的主要内容4、差别化战略实施的条件5、差别化战略实施的利弊6、重点集中战略的内容7、重点集中战略实施的条件8、进攻战略的内容9、防御战略的内容10、新兴行业中竞争战略的选择11、成熟行业中竞争战略的选择12、衰退行业中竞争战略的选择13、分散行业中竞争战略的选择本章难点：1、三种一般竞争战略的各自特色2、成本领先战略实施的利弊3、差别化战略的主要内容4、差别化战略实施的利弊5、重点集中战略的内容6、进攻战略的内容7、防御战略的内容8、新兴行业中的竞争战略时机的额选择9、成熟行业中竞争战略选择应注意的问题10、衰退行业中竞争战略选择的途径二、课程内容第一节一般竞争战略一、一般竞争战略的含义和内容1、含义一般竞争战略是指无论在什么行业或什么企业都可以采用的通用的竞争性战略。

一般竞争战略的基本观念是，竞争优势是一切战略的核心。

一个企业要想获取竞争优势就需要做出选择，即它必须就争取那一种竞争优势和在什么范围内争取竞争优势问题作出选择。

2、内容虽然一个企业与其竞争对手相比可能有许多长处，但是，一般来说，可以拥有两种基本竞争优势：差异化和低成本。

两种基本竞争优势与企业谋求优势的范围相结合，可以有三种一般竞争战略：（1）成本领先战略；（2）差异化战略；（3）重点集中战略。

二、成本领先战略（一）、成本领先战略的类型成本领先战略也称低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，是企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。

企业要想获得成本优势，价值链上的累积成本就必须低于竞争对手的累积成本。

要实现这一目标有两种途径：第一，是比竞争对手更有效地开展内部价值链管理活动，从而降低成本；第二，改造企业的价值链，省略或跨越一些高成本的价值链活动，从而降低成本。

第1篇一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在众多竞争对手中脱颖而出，实现可持续发展，就必须制定有效的竞争战略。

竞争战略是企业为了在市场竞争中取得优势地位而采取的一系列行动和策略。

本文将从以下几个方面探讨企业的竞争战略。

二、竞争战略的内涵与类型1. 竞争战略的内涵竞争战略是指企业在市场环境中，针对竞争对手，通过调整产品、价格、渠道、促销等手段，以实现市场份额、盈利能力、品牌形象等方面的优势地位。

竞争战略的核心在于提高企业的核心竞争力，从而在市场竞争中占据有利地位。

2. 竞争战略的类型（1）成本领先战略：通过提高生产效率、降低成本，使企业产品价格低于竞争对手，从而在价格战中取得优势。

（2）差异化战略：通过产品、服务、品牌等方面的差异化，使企业产品具有独特性，从而在市场竞争中占据有利地位。

（3）集中化战略：针对特定市场细分领域，专注于某一细分市场，提高产品或服务的专业性和竞争力。

三、企业竞争战略的制定与实施1. 竞争战略的制定（1）市场分析：分析市场需求、竞争对手、行业发展趋势等，为竞争战略制定提供依据。

（2）SWOT分析：分析企业内部优势、劣势，以及外部机会、威胁，为企业竞争战略提供指导。

（3）战略目标设定：根据市场分析、SWOT分析，确定企业竞争战略的目标。

2. 竞争战略的实施（1）产品策略：提高产品质量，满足消费者需求，实现产品差异化。

（2）价格策略：根据市场需求、成本、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。

（3）渠道策略：拓展销售渠道，提高市场覆盖率，降低销售成本。

（4）促销策略：通过广告、公关、促销活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。

（5）人力资源管理：优化人力资源配置，提高员工素质，激发员工潜能。

（6）企业文化建设：塑造企业文化，提高企业凝聚力，增强企业竞争力。

四、企业竞争战略的调整与优化1. 竞争战略的调整随着市场竞争环境的变化，企业需要适时调整竞争战略，以适应新的市场环境。

以下几种情况可能导致企业调整竞争战略：（1）市场需求发生变化：消费者需求、行业发展趋势等发生变化，企业需要调整产品、价格、渠道等策略。

企业竞争战略研究第一章引言在今天的市场环境中，企业面临着激烈的竞争。

为了生存和发展，企业必须制定明智的竞争战略来获取优势。

本文旨在通过对企业竞争战略的研究，探讨企业如何在竞争中取得成功。

第二章竞争战略的定义与重要性竞争战略是一种规划和行动的方式，旨在使企业在竞争激烈的市场中取得优势。

不同的企业可以选择不同的竞争战略，包括成本领先、差异化、专注和合作等。

竞争战略的重要性在于它可以帮助企业了解市场的需求，确定目标市场，并采取合适的策略来满足市场需求，实现组织目标。

第三章竞争环境分析竞争环境分析是研究企业竞争力的重要步骤。

这包括对内外部环境的评估。

内部环境的评估涉及组织的资源、能力和核心竞争力的分析，而外部环境的评估则涉及市场和竞争对手的分析。

通过对环境的分析，企业可以更好地了解自身的竞争优势和不足，为制定竞争战略提供依据。

第四章竞争战略的制定竞争战略的制定包括制定目标、确定市场和选择竞争战略。

制定明确的目标是企业制定战略的基础，包括市场份额、销售增长和利润等。

确定目标市场则是为了更好地了解消费者需求，为不同市场选择不同的竞争策略。

最后，企业需要选择适合自身的竞争战略，可以是成本领先、差异化、专注或合作等。

第五章竞争战略的实施与控制竞争战略的实施涉及资源的调配、组织的重组以及对目标市场的营销活动。

企业需要合理分配资源，并确保组织的各个部门都能够有效协同工作。

同时，企业需要不断监控和评估竞争战略的效果，以便及时调整和纠正。

第六章案例分析通过对不同企业竞争战略的案例分析，可以更好地理解如何制定和实施竞争战略。

例如，苹果公司采用差异化战略，通过创新产品和营销策略，成功获得了市场份额。

而沃尔玛使用成本领先战略，通过规模经济和供应链管理，取得了巨大的成功。

第七章结论在激烈的市场竞争中，企业必须制定适合自身的竞争战略。

通过对企业竞争战略的研究，可以帮助企业了解市场需求，确定目标市场并采取合适的策略来获取竞争优势。

企业竞争战略第五章　企业竞争战略 ◆学习目的和要求 通过本章的学习，能够掌握波特基本竞争战略的主要内容；了解蓝海战略的主要思想内涵。

◆本章主要内容第一节　基本竞争战略 波特归纳总结了三种具有内部一致性的基本竞争战略，即成本领先战略（cost leadership strategy）、差异化战略（differentiation strategy）和集中（focus strategy）战略。

本书在第二章和第三章已多次涉及基本竞争战略，它是企业获得竞争优势的基本途径和手段。

三种基本竞争战略之间的关系可由下图表示： 成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。

差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。

集中战略是指企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买集团提供特殊的产品和服务。

一、成本领先战略与差异化战略 （一）成本领先战略与差异化战略的竞争定位 产品和营销战略：采用成本领先战略的公司，通常以大量生产和易于提供服务的标准化产品为中心。

采用差异化战略的公司通常比采用成本领先战略要求更多地注意产品线的宽度、广告促销预算的规模、最好使用的担保以及为消费者服务所需的资源的数量。

生产操作：寻求成本优势的公司在制造和后勤方面追求规模经济，同时也追求存货管理的效率。

而追求差异优势的公司由于希望通过更好的价格获得更多的收益，因而更愿意放弃这些优势。

由于增加生产能力和存货来对未预期的需求做出灵活反应的需要，可能会迫使这些公司按不同方式进行组织，并发生相对于追求成本优势的公司更多的成本。

工程与设计活动：采用成本领先战略的公司会设计合适的产品以增加可制造性，或者使设计的产品能符合多个市场最低的操作标准。

企业竞争战略范文
一、企业竞争战略
企业竞争战略是企业为获取更多发展机会而采取的策略。

它不仅是经
营管理的重要内容，更是企业长期与竞争对手一决高下的重要手段，指的
是企业要坚持的竞争方向、目标、政策、措施的统称。

竞争战略是企业管
理的重要组成部分，是企业创新发展的重要保障。

1、竞争范畴
竞争战略是企业为保持行业地位并创造更多的价值而采取的战略措施，也是持续操作的综合性战略。

它不仅包括如何与其他企业竞争的具体策略，而且要求企业关注自身的经营环境及竞争力，生成周密一致的竞争优势。

竞争范畴包括：价格竞争、产品竞争、服务竞争、营销竞争、持续改进竞
争等，除此之外，企业还需关注非竞争性因素，如宏观管理、研发、供应
链等。

2、企业竞争战略的实施
企业竞争战略是以竞争力的增强为目标，以竞争对手的竞争行为为出
发点，以企业的经济目标为核心，根据经营环境的变化，采取适当措施，
攻克诸多挑战，有效提升企业的竞争力。

在企业竞争战略的实施过程中，
需要从以下几点来考虑：
（1）保持竞争优势：首先，要熟悉企业的竞争环境，客观评估企业
自身的竞争力，并制定以维护和提升竞争优势为目标的竞争战略；
（2）拓展市场：其次。