第六章 市场营销中的包装策略

包装物的营销策略有哪些一、差异化包装设计策略差异化包装设计是一种通过独特的外观和形象来吸引消费者注意的策略。

通过使用不同的色彩、图案、材质和形状等，使产品在众多竞争对手中显得与众不同。

这将有助于提高产品的辨识度和记忆度，并在市场上塑造一个独特的品牌形象。

二、功能性包装策略功能性包装是指在包装设计中融入具有实用功能的元素。

例如，在食品包装中添加易撕口和可重封盖设计，增加吸引力和方便性。

此外，一些家电和电子产品的包装设计还可以结合使用说明书和简化安装步骤的图示等，提供用户友好的使用体验，以增强消费者对产品的好感度。

三、环保包装策略环保包装策略强调使用可再生和可回收材料制作包装，以降低对环境的负面影响。

为了实现此目标，企业可以选择使用可降解的材料，如纸张或生物塑料，以减少塑料污染。

另外，减少包装材料的使用量和优化包装设计，也是环保包装的有效策略。

这样的做法不仅能够满足消费者对环保的期望，同时也有助于树立企业的环保形象。

四、情感共鸣包装策略情感共鸣包装策略旨在通过包装设计来诉求消费者的情感需求和价值观。

包装设计可以通过使用符合消费者个性的元素，例如温馨的色彩、自然的图案和简洁的文字等，来唤起情感共鸣。

此外，包装上的品牌故事和温馨语录等内容，也可以增加与消费者之间的情感联系，建立品牌忠诚度。

五、创造互动体验包装策略创造互动体验包装策略是一种通过包装设计来激发消费者参与和互动的方法。

这可以通过与消费者的互动创建有趣的包装设计来实现。

例如，在包装上添加扫描二维码获取优惠券或参与抽奖活动的功能，以引导消费者积极参与。

此外，一些创意的包装设计还可以让消费者亲身体验产品的特点和价值，从而增加其购买意愿。

六、包装与品牌一致性策略包装与品牌一致性是指通过包装设计来传递品牌的核心价值和个性特征。

包装设计要与品牌标识、口号和品牌形象等保持一致，以提高品牌的辨识度和印象。

一致的品牌形象可以建立品牌的信誉和信任度，增加消费者购买的意愿。

品牌包装策略与市场营销策略品牌包装策略与市场营销策略1 市场营销策略分析1.1 提高产品声誉和口碑，注意改善企业形象随着经济的快速发展，产品的种类越来越多，竞争越来越激烈，而只有具备良好声誉和口碑的产品才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，进而促进企业的健康和可持续发展。

而企业的良好形象能够提高消费者对产品的信任，让消费者在购买此类产品时能够在众多的同类产品中迅速想到这个产品，因为消费者一般更倾向于口碑较好、自己信任的产品，并最终购买这个产品。

因此，企业要积极提高产品声誉和口碑，注意改善企业形象，提升企业的整体地位，促进企业的健康、长久发展。

1.2 建立稳定的良好客户关系随着现代信息的不断发展，企业只有和消费者进行有效的沟通和交流，才能及时了解消费者对产品的实际看法和对产品的新需求。

目前，企业消费者可以利用微博、微信、企业网站、企业论坛等多种方式进行有效的沟通和交流，这样，企业可以在第一时间了解消费者的最新需求，制造出符合消费者需求的产品;消费者也可以随时了解企业的最新动态和最新产品介绍，并将自己的意见和建议及时传递给企业。

现在很多企业都已经建立了自己的信息平台，建立了稳定的良好客户关系，同时吸引着很多新客户不断加入，使自己的消费者队伍不断发展壮大，大大提高了企业的销售额，促进了企业的更快、更好发展。

2 品牌包装策略分析随着经济的快速发展，品牌的影响力越来越大，人们的关注度也越来越高。

特别是随着现代化科学技术的不断发展，企业产品在质量、技术上的差距越来越小，只有对产品进行独特的包装，才能有效吸引消费者的注意力和购买欲望。

2.1 对市场进行深入的考察不同的品牌具有不同的消费群体，因此，企业要明确自己品牌所要面对的消费群体，熟悉这个消费群体对产品的具体需求，以及最看重产品的哪一部分或哪一方面功能，才能有目的、有针对性地设计满足这类消费群体的产品，并逐步形成自己独特的品牌。

而企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，不但要对消费群体的具体需求比较熟悉，还要对竞争对手的情况比较熟悉，要时刻关注竞争对手的一举一动，并积极地对竞争对手的优势和劣势进行科学分析，只有知己知彼，才能制定出正确的市场竞争策略，充分发挥自己的优势。

包装策略有如下几种形式1．类似包装策略。

企业对其生产的产品采用相同的图案、近似的色彩、相同的包装材料和相同的造型进行包装，便于顾客识别出本企业产品。

对于忠实于本企业的顾客，类似包装无疑具有促销的作用，企业还可因此而节省包装的设计、制作费用。

但类似包装策略只能适宜于质量相同的产品，对于品种差异大、质量水平悬殊的产品则不宜采用。

2．配套包装策略。

按各国消费者的消费习惯，讲数种有关联的产品配套包装在一起成套供应，便于消费者购买、使用、和携带，同时还可扩大产品的销售。

在配套产品中如加紧某种新产品，可使消费者不知不觉地习惯使用新产品，有利于新产品上市和普及。

3．再使用包装。

指包装内的产品使用完后，包装物还有其他的用途。

如各种形状的香水瓶可作装饰物，精美的食品盒也可被再利用等。

这种包装策略可使消费者感到一物多用而引起其购买欲望，而且包装物的重复使用也起到了对产品的广告宣传作用。

大饼谨慎使用该策略，避免因成本加大引起商品价格过高而影响产品的销售。

4．附赠包装策略。

记载商品包装物重附赠奖券或实物，或包装本身可以换取礼品，吸引顾客的惠顾效应，导致重复购买。

我国出口的“芭蕾珍珠膏”，每个包装盒附赠珍珠别针一枚，顾客购至50合计客串条美丽的珍珠项链，这使珍珠膏在国际市场十分畅销。

5．改变包装策略。

即改变和放弃原有的产品包装，改用新的包装。

由于包装技术、包装材料的不断更新，消费者的偏好不断变化，采用新的包装以弥补原包装的不足，企业在改变包装的同时必须配合好宣传工作，以消除消费者以为产品质量下降或其他的误解。

6更新包装策略更新包装，一方面是通过改进包装使销售不佳的商品重新焕发生机，重新激起人们的购买欲；另一方面是通过改进，使商品顺应市场变化。

有些产品要改进质量比较困难，但是如果几年一贯制，总是老面孔，消费者又会感到厌倦。

经常变一变包装，给人带来一种新鲜感，销量就有可能上去。

7复用包装策略复用是指包装再利用的价值，它根据目的和用途基本上可以分为两大类：一类是从回收再利用的角度来讲，如产品运储周转箱、啤酒瓶、饮料瓶等，复用可以大幅降低包装成本，便于商品周转，有利于减少环境污染。

•品牌策略•包装策略•市场营销策略•品牌与包装在市场营销中的作用目录•案例分析：成功品牌与包装策略实例品牌定位目标市场定位01竞争分析02品牌核心价值03品牌形象塑造品牌视觉识别设计独特的品牌标识、包装、广告等视觉元素，以塑造品牌的视觉形象。

品牌口碑通过优质的产品和服务，赢得消费者的信任和好评，提升品牌口碑。

品牌体验打造独特的品牌体验，包括产品体验、服务体验、情感体验等，让消费者深刻感受到品牌的独特魅力。

1 2 3广告传播公关活动社交媒体推广品牌传播与推广保护性原则便利性原则美观性原则经济性原则包装设计原则包装材料选择纸制品包装塑料包装金属包装玻璃包装成分表列出产品主要成分，帮助消费者了解产品性能和特点。

提供详细的使用说明和安全警示，确保消费者正确使用产品。

生产日期和保质期明确标注生产日期和保质期，保障消费者权益。

产品名称清晰标注产品名称，便于消费品牌标识包装标签与说明地理细分根据不同地区、城市、气候等因素划分目标市场。

人口细分根据年龄、性别、职业、收入、教育水平等因素划分目标市场。

心理细分根据消费者性格、生活方式、价值观等因素划分目标市场。

行为细分根据消费者购买行为、使用习惯、品牌忠诚度等因素划分目标市场。

目标市场细分成本导向定价根据竞争对手的价格水平来制定价格。

竞争导向定价需求导向定价折扣定价01020403通过给予消费者一定的价格折扣来吸引购买。

根据产品成本加上预期利润来制定价格。

根据市场需求和消费者心理预期来制定价格。

产品定价策略通过企业自己的销售团队直接向消费者销售产品。

直销渠道经销商渠道零售商渠道网络销售渠道通过与经销商合作，利用经销商的销售网络来销售产品。

通过与零售商合作，在零售商店销售产品。

通过互联网平台销售产品，包括官方网站、电商平台等。

销售渠道选择提升产品附加值情感连接品质保证通过品牌故事、包装设计等元素，与消费者建立情感联系，提升产品的情感价值。

社会认同增强消费者购买意愿吸引力法则信息传递购买决策塑造企业形象和品牌价值企业形象塑造品牌价值提升市场竞争优势案例一：某知名品牌成功之路品牌定位明确产品质量卓越营销策略得当案例二：某创新产品包装设计亮点设计新颖独特符合目标市场需求环保可持续案例三：某企业市场营销策略调整及成果市场细分与定位01营销策略调整02成果显著03。

产品市场营销中的相关包装策略(下)五、等级包装策略即对一种商品根据不同层次的消费者需要而采用不同等级的包装。

这种不同层次的消费者主要以购买水平和满足不同顾客购买心理而定。

在消费市场中，各消费者购买动机都不尽相同，有的则只是将购来的物品作为自己消费，对于商品包装看得并不十分重要；因此这类包装尽可能简化一些，一般可采用冲、低档包装形式，而有些消费者购物的目的则是作为礼品馈赠亲朋好友，十分注重商品的包装，因此这类的包装就应该突显出高档华贵。

针对不同的消费者对商品包装要求不同，而采用等级包装更能促进商品的销售。

normal >杭州一家月饼生产企业，将月饼包装分为三个不同的等级，低档月饼只是用一张印有标的纸将月饼裹成筒状，价格低廉，便于一般消费者购后拆去简易包装后就可直接食用；而中档的月饼包装是印刷精美盒装月饼并配有手提袋，也可作为走亲访友的馈送礼品；而高档月饼包装则是制作精致、印刷华丽的使用凹凸工的月饼金色衬垫，更显华贵，价格不菲，而有的消费者就冲着这种高档包装月饼前来购买，作为一种高级的节日礼品在消费市场已是十分普遍。

采用较为灵活不同等级的包装，满足各层次消费者的需求，无疑能起着促销的作用。

normal >六、情趣包装策略情趣包装是利用消费者购买商品时一种好奇求知的心理，在包装上采用别出心裁的设计，充分利用包装这一独特的功能特点，进一步在包装上做文章，扩大包装设计思路，使包装不仅完成上述的功能的同时为消费者提供多功能的服务，深受消费者欢迎。

这就是情趣包装所具有的特点，表现形式则是多方面的。

如利用消费者常用的日用商品包装上设计一种娱乐用玩具，使消费者在使用完商品后，充分利用留下的包装作为娱乐之用。

normal >一家牙膏生产企业将消费者日常用的牙膏盖上设计成帅、将、车、兵、卒等不同的象棋子，并将牙膏外包装内印上一张棋盘，消费者在购买牙膏后很快发现牙膏盖和外包装可作另一种娱乐之用，为此感到特别新鲜，几乎大家都来买这一种牙膏以便收集到这一套设计独具匠心的象棋。

产品市场营销中的相关包装策略(上)作为一个完整的商品应该包括二个方面，一个是产品，一个是包装，两者缺一不可，有着密不可分的相辅相成的关系，因此包装在整体产品概念中占有十分重要的位置。

在现代市场营销中，包装所处的地位不仅起作保护商品的重要功能，同时具有特殊的自我推广效应，树立企业形象，促进和扩大商品销售的“无声推销员”的重要作用。

normal > 近年来大商场和超市在销售市场中迅速崛起，开放式货架上的商品包装已成为与消费者直接沟通，建立起购货情感的一个渠道，而这种情感行为其中往往是由于消费者对商品包装的第一感受的好与坏瞬间形成的，消费者对那些有较强吸引力，包括在包装装潢设计上新颖大方别具一格，具有较强的视觉冲击力，使消费者通过包装对内装物一目了然，而产生强烈的购买欲望。

一个成功的包装还能给消费者带来附加利益，提高商品售价作用，特别是对一些高档的、出口的消费品和工艺品，包装所起的决策作用更显得十分重要。

据英国有关市场调查报道，一般上超级市场购买物品的妇女，由于精美包装装潢的吸引，所购买物常超出出门欲购的45％。

normal >为此，根据着名的心理学家马斯洛的不同层次需要理论，企业应根据市场不同的营销方式，采用不同的商品包装策略，满足不同层次消费者的需求，使商品在营销中处于主动地位，采用包装策略是多方面的，一般主要有以下策略。

normal >一、系列化包装策略即企业的产品包装采用相同材料、造型、图案、色彩(或近似和不同产品色彩)，显示出共同的特色。

这种商品包装决策同群体品牌决策一样，群体品牌决策主要是显出动家族品牌的优点，建立厂牌信誉，带动企业生产的系列产品，提高企业在消费者心中的威望，树立起企业公众形象。

同样系列化包装策略，除上述优点外，可以节约设计和印刷成本，提高企业声誉，有利新产品的推销，在销售货架上更具有较强视觉冲击力，容易吸引消费者选择。

normal >常见饮料类的包装中，如汇源果汁包装就是其中一例。

包装市场营销策略教案第一章：包装市场营销策略概述1.1 教学目标让学生了解包装市场营销策略的基本概念。

让学生掌握包装市场营销策略的重要性。

让学生了解包装市场营销策略的基本类型。

1.2 教学内容包装市场营销策略的定义与作用。

包装市场营销策略的类型与特点。

包装市场营销策略的制定与实施。

1.3 教学方法讲授法：讲解包装市场营销策略的基本概念和类型。

案例分析法：分析成功或失败的包装市场营销策略案例。

1.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对包装市场营销策略的理解和看法。

小组讨论：让学生分组讨论案例，并提出自己的见解。

第二章：产品包装策略2.1 教学目标让学生了解产品包装的基本概念和重要性。

让学生掌握产品包装策略的类型和特点。

让学生学会如何制定和实施产品包装策略。

2.2 教学内容产品包装的定义和作用。

产品包装策略的类型和特点。

产品包装策略的制定和实施。

2.3 教学方法讲授法：讲解产品包装的基本概念和类型。

案例分析法：分析成功或失败的产品包装策略案例。

2.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对产品包装策略的理解和看法。

小组讨论：让学生分组讨论案例，并提出自己的见解。

第三章：价格策略3.1 教学目标让学生了解价格策略的基本概念和重要性。

让学生掌握价格策略的类型和特点。

让学生学会如何制定和实施价格策略。

3.2 教学内容价格策略的定义和作用。

价格策略的类型和特点。

价格策略的制定和实施。

3.3 教学方法讲授法：讲解价格策略的基本概念和类型。

案例分析法：分析成功或失败的价格策略案例。

3.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对价格策略的理解和看法。

小组讨论：让学生分组讨论案例，并提出自己的见解。

第四章：推广策略4.1 教学目标让学生了解推广策略的基本概念和重要性。

让学生掌握推广策略的类型和特点。

让学生学会如何制定和实施推广策略。

4.2 教学内容推广策略的定义和作用。

推广策略的类型和特点。

推广策略的制定和实施。

4.3 教学方法讲授法：讲解推广策略的基本概念和类型。

市场营销包装策略知识点市场营销中的包装策略是指企业根据产品的特点和目标消费者的需求，通过设计和定位产品包装，从而达到提高产品销售量和市场竞争力的目的。

有效的包装策略可以帮助企业吸引消费者的注意力，增强产品的品牌形象，并提升产品的价值感。

以下是市场营销中常见的一些包装策略知识点：1. 目标市场定位：在制定包装策略时，企业需要明确自己的目标市场，并了解目标市场的消费者需求和偏好。

通过为特定的目标市场设计包装，能够更好地满足消费者的期望，提高购买欲望。

2. 品牌一致性：包装设计应与产品的品牌形象保持一致。

通过使用相同的颜色、图案、字体和标志等元素，可以加强品牌的辨识度和记忆度，提升品牌价值。

3. 差异化设计：在竞争激烈的市场中，通过包装的差异化设计可以帮助产品与竞争对手区分开来。

企业可以通过包装的形状、颜色、材质等方面的创新来吸引消费者的注意力，实现差异化竞争。

4. 信息传递：包装不仅仅是一个外观，还是向消费者传递产品信息的重要媒介。

企业应充分利用包装的空间，清晰地展示产品的特点、优势及使用说明等信息，以便消费者做出购买决策。

5. 环保可持续：随着消费者对环境保护意识的增强，环保可持续的包装策略正在成为市场的一大趋势。

企业应采用可再生材料、减少包装废弃物的产生，并通过宣传包装的环保特点，提高消费者的认可度和忠诚度。

6. 适应时尚趋势：市场上的时尚趋势不断变化，包装策略也应与之保持同步。

企业需要关注当前的潮流和消费者喜好，选择与时俱进的包装设计，以吸引年轻消费者群体的关注。

7. 尝试新技术：随着科技的不断发展，各种新的技术和材料得以应用于包装设计中。

企业可以考虑使用虚拟现实技术、增强现实技术等创新的方式，为产品包装带来全新的体验和互动性。

8. A/B测试：在制定包装策略时，可以进行A/B测试来评估不同包装设计对消费者的影响。

通过测试不同的包装设计，企业可以获得有关消费者偏好和购买决策的宝贵数据，以便不断优化包装策略。

六包装策略一、包装的概念1.产品包装有两层含义：一是指用不同的容器或物件对产品进行捆扎、保护；二是指包装用的容器或一切物件。

包装：产品的容器或外部包装物。

装潢：对产品包装的装饰和美化。

2.产品包装通常有三个层次：第一层次是内包装，它是直接接触产品的包裹物，如酒瓶、香水瓶、牙膏皮等第二层次是中包装，它是保护内包装的包裹物，当产品被使用时，它就被丢弃，如香水瓶、牙膏等外面的盒子等，中包装同时也可起到促销的作用；第三层次是外包装，即供产品储运、辨认所需的包裹物，如装一打香水的硬纸盒等。

讨论：根据实例说明包装对产品销售的影响？保护产品便于运输、携带和贮存；促进销售；增加利润;2 包装的种类按在流通中的功能分类可以分为运输包装和销售包装。

运输包装又称为工业包装(大包装)。

销售包装又叫做商业包装(小包装)。

按使用的材料分类可以分为纸和纸制品包装、木包装、草编和纺织品包装、玻璃和陶瓷包装、金属包装、高分子材料包装等。

按产品的存在形态分类可以分为固体包装、液体包装和气体包装。

按使用的次数分类可以分为一次性使用包装(如单件包装，多用于食品或贵重物品)和重复性使用包装。

重复性使用包装又分为两种情况：一是收回直接再用(如酒瓶、集装箱)，另一是收回复制后再用(如纸、金属、玻璃等)。

3包装策略类似包装策略就是指企业所生产的各种产品在包装物外形上采用相同的形状、近似的色彩和共同的特征，以便使消费者从包装的共同特点产生联想，一看就知道是哪个企业的产品。

实行这种策略的优点是容易提高企业信誉，节约包装设计费用。

缺点是一损俱损。

等级包装策略将产品分为若干等级，对高档优质产品采用优质包装，对一般产品采用普通包装，使产品的价值与包装相称。

如人参。

配套包装策略也称为组合包装策略、多种包装策略。

它是指将数种有关联的产品放在同一容器内进行包装，以方便消费者购买、携带和使用。

例如，把乒乓球、球拍、球网配套包装双重用途包装策略也称为再使用包装策略。