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小米手机市场STP分析【小米手机市场STP分析】一、市场概述小米公司是一家中国电子科技公司，成立于2010年，总部位于北京。
它以开发智能手机、智能家居设备和其他相关电子产品而闻名。
小米手机市场是一个竞争激烈的市场，主要与苹果、三星和华为等品牌竞争。
为了更好地了解小米手机市场，我们进行了STP分析。
二、市场细分1. 地理细分：小米手机市场主要集中在中国，但也在全球范围内销售。
在中国，主要的市场是一线和二线城市，因为这些地区的消费者更有购买力和消费需求。
在全球范围内，小米手机的销售重点是亚洲、欧洲和拉丁美洲等地区。
2. 人口统计细分：小米手机的主要目标消费者是年轻人，他们对新技术和时尚设计非常感兴趣。
他们通常是高学历、高收入的城市白领或学生。
此外，小米手机也吸引了一些中低收入人群，因为它们提供了高性价比的产品。
3. 心理细分：小米手机的消费者通常对科技产品有浓厚的兴趣，并追求品质和性能。
他们追求时尚、个性化和独特的设计，同时也注重产品的性价比。
小米手机的消费者还倾向于使用社交媒体和移动应用程序，因此对手机的功能和性能有更高的要求。
三、目标市场小米手机的目标市场是年轻人群体，包括学生和城市白领。
他们对科技产品有较高的需求，并且注重产品的性价比。
小米手机的目标市场主要集中在中国的一线和二线城市，同时也在全球范围内销售。
在全球范围内，小米手机的目标市场是亚洲、欧洲和拉丁美洲等地区。
四、市场定位小米手机通过提供高性价比的产品来与竞争对手区分开来。
它的产品价格相对较低，但在质量和性能方面仍能满足消费者的需求。
小米手机还注重产品的时尚设计和个性化，以吸引年轻消费者。
此外，小米手机还通过在线销售和社交媒体营销等渠道来提高品牌知名度和市场份额。
五、市场策略1. 产品策略：小米手机不断推出新的产品系列和型号，以满足不同消费者的需求。
它注重技术创新和产品研发，不断改进产品的性能和功能。
小米手机还与其他品牌合作，推出合作款式，以扩大产品线。
小米手机市场STP分析引言概述：小米手机作为中国知名的智能手机品牌，近年来在市场上取得了显著的成功。
本文将通过STP（市场细分、目标市场和市场定位）分析，探讨小米手机市场的特点和策略。
一、市场细分：1.1 人口特征：小米手机主要面向年轻人群，他们对科技产品有较高的兴趣和需求。
1.2 地理位置：小米手机在中国国内市场占有较大份额，同时也在一些亚洲国家扩大了市场份额。
1.3 收入水平：小米手机提供了不同价格和配置的产品线，满足了不同收入水平的消费者需求。
二、目标市场：2.1 年轻人市场：小米手机通过独特的品牌形象和创新的产品设计吸引了年轻人的关注。
2.2 移动互联网用户市场：小米手机注重与移动互联网的结合，提供了丰富的应用和服务，满足了用户对于高效便捷的需求。
2.3 价格敏感市场：小米手机提供了性价比较高的产品，吸引了那些对价格敏感的消费者。
三、市场定位：3.1 产品定位：小米手机注重技术创新和性能表现，提供了高质量的产品，满足了用户对于功能和性能的需求。
3.2 价格定位：小米手机以相对较低的价格提供高性能的产品，打破了传统高端手机的价格壁垒。
3.3 品牌形象定位：小米手机以年轻、时尚和创新为品牌形象，吸引了年轻人的喜爱。
四、市场策略：4.1 渠道策略：小米手机通过线上销售渠道为主，减少了中间环节的成本，提供了更具竞争力的价格。
4.2 广告宣传策略：小米手机通过社交媒体和口碑传播等方式进行宣传，提高了品牌知名度和用户粘性。
4.3 产品创新策略：小米手机不断推出新产品和更新版本，满足用户对于新鲜感和创新的需求。
五、市场发展前景：5.1 国内市场：小米手机在国内市场具有较高的市场份额，未来仍有增长空间，特别是在二三线城市和农村市场。
5.2 国际市场：小米手机已经在一些亚洲国家扩大了市场份额，未来可以进一步拓展国际市场，特别是新兴市场。
结论：通过STP分析，我们可以看出小米手机在市场细分、目标市场和市场定位方面有着清晰的策略。
小米手机外贸调研报告范文小米手机外贸调研报告一、调研目的本次调研旨在了解小米手机在海外市场的表现和竞争对手的情况，以便为小米手机的海外市场拓展提供参考意见。
二、调研方法1. 网络调研：通过搜索引擎、社交媒体等途径，搜集有关小米手机在海外市场的相关信息。
2. 实地调研：选择了美国、欧洲等地的手机销售渠道，通过对销售人员和消费者的访谈，了解小米手机在当地的销售情况。
三、调研结果1. 小米手机在海外市场的销售情况根据调研结果显示，小米手机在海外市场的销量稳步增长。
尤其是在印度、东南亚等地，小米手机的市场份额逐渐扩大。
然而，在欧美等发达市场，小米手机的知名度和市场份额相对较低。
2. 小米手机在海外市场的竞争对手在海外市场，小米手机遇到了来自苹果、三星等知名手机品牌的竞争。
这些品牌在海外市场拥有较高的知名度和市场份额，给小米手机带来了一定的竞争压力。
3. 影响小米手机在海外市场的因素（1）品牌知名度：小米手机在海外市场的知名度相对较低，限制了其销售量和市场份额的增长。
（2）产品竞争力：虽然小米手机在性能和价格方面具有竞争力，但与其他品牌相比，缺乏一定的差异化优势。
（3）市场营销策略：小米手机在海外市场的市场营销策略相对保守，缺乏创新和变革。
四、建议和对策在面对以上问题时，我们对小米手机在海外市场拓展提出以下建议和对策：1. 提升品牌知名度：加大品牌宣传和推广力度，借助明星代言人、广告等方式提升小米手机在海外市场的知名度。
2. 强化产品竞争力：加大研发投入，推出更具差异化和创新的产品，与其他品牌形成差异化竞争优势。
3. 创新市场营销策略：利用社交媒体、线上线下活动等方式，增加消费者参与感，提升小米手机的市场吸引力和销售量。
五、总结通过此次调研，我们了解到小米手机在海外市场销售情况、竞争对手以及存在的问题和挑战。
提出了提升品牌知名度、强化产品竞争力和创新营销策略等对策，以帮助小米手机在海外市场获得更好的销售业绩。
移动互联网时代小米手机国际营销模式研究一、本文概述随着移动互联网的快速发展，智能手机市场迎来了前所未有的繁荣。
作为全球智能手机市场的重要参与者，小米手机的国际营销模式在移动互联网时代背景下的研究具有重要意义。
本文旨在探讨小米手机在国际市场中的营销策略，分析其成功的原因及面临的挑战，并提出相应的建议。
本文将对移动互联网时代的特征进行概述，包括用户行为的变化、信息传播方式的革新以及消费者需求的多样化等方面。
接着，介绍小米手机在国际市场的发展历程和现状，包括其在不同国家和地区的市场表现、产品线布局以及市场份额等。
本文将对小米手机的国际营销策略进行深入分析，包括其产品定位、价格策略、渠道策略和推广策略等。
通过案例分析、数据对比等方法，揭示小米手机在国际市场中如何运用互联网思维，通过创新营销手段提升品牌知名度和市场份额。
本文将对小米手机在国际营销中面临的挑战进行分析，如市场竞争激烈、品牌形象建设困难、文化差异等。
在此基础上，提出相应的建议和对策，为小米手机在未来的国际市场竞争中提供参考和借鉴。
通过本文的研究，期望能够为智能手机企业在移动互联网时代的国际营销提供有益的启示和借鉴，推动整个行业的健康发展。
二、文献综述随着移动互联网的飞速发展，智能手机行业迎来了前所未有的变革。
小米手机，作为中国智能手机市场的一匹黑马，其成功的国际营销模式引起了业界的广泛关注。
对于小米手机的国际营销模式研究，学者们从不同的角度进行了深入的探讨。
在移动互联网时代背景下，传统的营销模式已经无法满足现代企业的需求。
小米手机凭借其独特的互联网思维，通过线上销售、社交媒体营销、用户参与等方式，成功地打破了传统渠道的束缚，实现了品牌的快速传播和产品的广泛覆盖。
这一创新性的营销模式，不仅降低了成本，提高了效率，还为消费者带来了更加便捷和个性化的购物体验。
在营销策略方面，小米手机注重产品的性价比，通过高配置、低价格的策略吸引了大量消费者。
同时，小米手机还通过饥饿营销、限量销售等方式，制造了产品的稀缺性，进一步激发了消费者的购买欲望。
小米的市场营销环境分析市场营销环境分析一、市场概况小米是一家总部位于中国的科技公司，专注于智能硬件和电子产品的开发与销售。
该公司成立于2010年，凭借其高性价比的产品和创新的营销策略，在短短几年内迅速崛起，并成为全球最大的智能手机制造商之一。
二、宏观环境分析1. 经济环境根据最新的统计数据显示，全球经济增长放缓，但中国仍然是全球增长最快的经济体之一。
这为小米提供了巨大的市场机会，因为中国消费者的购买力不断增强。
2. 社会文化环境随着社会的发展，人们对于科技产品的需求也不断增加。
小米凭借其高性价比的产品和时尚的外观设计，成功吸引了年轻一代消费者的注意。
此外，消费者对品牌的认可度和口碑也对小米的市场营销产生了积极影响。
3. 技术环境技术的快速发展为小米提供了创新和研发的机会。
小米积极投资于研发，并与其他科技公司合作，不断推出新的产品和服务。
例如，小米在智能家居领域取得了突破，推出了智能音箱、智能摄像头等产品，满足了消费者对智能家居的需求。
三、竞争环境分析小米在市场上面临着激烈的竞争，特别是来自其他手机制造商和科技公司。
以下是小米的主要竞争对手：1. 华为华为是全球最大的电信设备制造商之一，也是一家知名的智能手机制造商。
华为凭借其高品质的产品和强大的研发能力在市场上占据了一定的份额。
2. 苹果苹果是全球最大的科技公司之一，其iPhone系列产品备受消费者喜爱。
苹果以其独特的设计和高端的品牌形象在市场上具有强大的竞争力。
3. OPPO和vivoOPPO和vivo是中国两家知名的智能手机制造商，它们凭借其高性价比的产品和强大的营销策略在市场上获得了成功。
四、SWOT分析1. 优势小米的优势主要体现在以下几个方面：- 高性价比的产品：小米的产品在同类产品中具有较高的性价比，吸引了大量消费者。
- 强大的品牌形象：小米通过创新的营销策略和积极的品牌推广，成功塑造了其年轻、时尚和创新的形象。
- 大规模的用户基础：小米拥有庞大的用户群体，这为其推出新产品和服务提供了广阔的市场。
小米手机外贸调研报告模板[公司名称]外贸调研报告模板一、背景信息在全球互联网经济蓬勃发展的背景下，小米手机作为中国知名手机品牌，一直致力于扩大其在国际市场的份额。
为了更好地了解外贸市场的机遇和挑战，我们进行了一次外贸调研，旨在为小米手机的国际化战略提供可靠的数据分析和建议。
二、调研方法1. 研究对象：我们选择了几个重要的全球电子消费市场，包括美国、欧盟和东南亚地区。
2. 数据收集：通过市场调研公司的数据、消费者问卷调查和专家访谈，我们收集了相关的市场数据和消费者观点。
3. 数据分析：基于收集到的数据，我们进行了深入的分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的分析。
三、调研结果1. 市场规模：在美国市场，智能手机市场规模庞大，但竞争激烈，主要品牌包括苹果、三星等；在欧盟市场，智能手机市场规模相对较小，但对于性价比较高的产品有一定需求；东南亚市场是一个潜力巨大的市场，具有较高的增长潜力。
2. 竞争对手：在美国市场，苹果和三星是主要的竞争对手，在欧盟市场，一些本土品牌和其他亚洲品牌也有一定影响力；在东南亚市场，本土品牌和中国品牌竞争激烈。
3. 消费者需求：消费者更加注重智能手机的品质、性能和拍照功能；在美国市场，消费者对品牌和信誉有较高要求；在欧盟市场，消费者对价格和设计有较高关注度；在东南亚市场，消费者对性价比和功能多样性有更高需求。
四、建议1. 加强品牌宣传：在美国市场，加强品牌宣传，提高消费者对小米手机的认知度和信任度。
2. 增加产品创新：在欧盟市场，加大产品创新力度，开发出更加适应当地消费者需求的产品。
3. 提高性价比：在东南亚市场，继续提升性价比，与本土品牌竞争，拓展市场份额。
五、总结小米手机在外贸市场具有很大的发展潜力，但也面临着激烈的竞争和不同地区消费者需求的挑战。
通过本次外贸调研，我们可以更好地了解市场情况和竞争对手，为小米手机的国际化战略提供参考和指导。
以上是本次外贸调研的报告模板，具体报告内容可根据实际情况进行修改和完善。
小米的市场营销环境分析引言概述:小米是一家总部位于中国的科技公司，专注于智能硬件和电子产品的研发、创造和销售。
在过去几年里，小米已经在全球范围内建立起了强大的品牌形象，并成为全球市场上最具竞争力的智能手机创造商之一。
本文将对小米的市场营销环境进行详细分析，包括竞争环境、消费者行为、市场趋势和市场营销策略。
一、竞争环境：1.1 主要竞争对手：小米在智能手机市场面临着来自苹果、三星等国际品牌以及华为、OPPO、VIVO等国内品牌的激烈竞争。
这些竞争对手在技术研发、产品质量和品牌影响力方面都具有一定的优势。
1.2 产品差异化：小米通过提供高性价比的产品来与竞争对手区分开来。
他们注重技术创新，不断推出具有竞争力的新产品，并且通过线上销售渠道直接与消费者进行互动，降低了中间环节的成本。
1.3 市场份额：尽管竞争激烈，小米在中国市场的份额仍然稳步增长。
根据市场研究公司的数据，小米在2022年第三季度在中国智能手机市场的份额达到了约12％，位列第四。
二、消费者行为：2.1 品牌认知度：小米通过大规模的广告宣传和产品推广活动提高了品牌的认知度。
消费者对小米产品的认知度越高，购买的可能性就越大。
2.2 价格敏感度：中国市场的消费者普遍对价格敏感，小米通过提供性价比高的产品来满足这一需求。
消费者更倾向于购买价格适中的产品，而不是高端品牌。
2.3 用户口碑：小米通过积极的用户口碑营销策略赢得了消费者的信任和忠诚度。
他们鼓励用户分享使用体验，并及时回应用户的反馈和问题，提升了用户满意度和口碑。
三、市场趋势：3.1 5G技术：随着5G技术的普及，智能手机市场将迎来新的机遇和挑战。
小米积极布局5G市场，推出了多款5G手机，并与运营商合作，提供更快速的网络连接和更好的用户体验。
3.2 智能家居：智能家居市场在中国和全球范围内都呈现出快速增长的趋势。
小米通过推出智能家居产品，如智能音箱、智能摄像头等，扩大了产品线，满足了消费者对智能家居的需求。
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二、产品概况：休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。
休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提;(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。
即“食、色、性”1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求;3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;三、市场环境分析：1、休闲食品行业环境现状2、网络消费者分析：(1)网络用户分析(2)网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。
小米市场调研报告1. 简介本报告旨在对小米公司进行市场调研并分析其市场状况。
小米公司是一家总部位于中国的科技公司，专注于智能手机、智能家居和消费电子产品的设计、开发和销售。
通过对小米公司的调查与分析，我们将深入了解该公司的市场竞争地位、产品特点以及市场前景。
2. 市场竞争地位小米公司在全球智能手机市场中具有竞争力。
根据市场研究数据，小米公司在中国智能手机市场中保持着领先地位。
其品牌形象以及提供高性价比产品的战略定位，使得小米公司在年轻人中特别受欢迎。
尽管小米公司在中国市场占有一定份额，但在国际市场上仍面临挑战。
公司正在积极扩大国际市场份额，特别是在印度和欧洲等地。
然而，与竞争对手相比，小米在国际市场上的知名度和品牌认可度有所欠缺，这将是公司未来需要解决的问题。
3. 产品特点小米公司的产品特点主要体现在以下几个方面：3.1 高性价比小米公司以提供高性价比产品而闻名。
通过优化供应链和减少中间环节，小米公司能够在同等配置的情况下以更低的价格销售产品。
此外，小米公司还为消费者提供经济实惠的智能家居解决方案，进一步提升产品的性价比。
3.2 技术创新小米公司在技术创新方面具有竞争力。
公司不断投资于研发，推出具有新技术和功能的产品。
同时，小米还积极与合作伙伴合作，如与高通合作开发5G手机等。
这些技术创新使得小米公司能够满足消费者对先进技术的需求。
3.3 用户体验小米公司注重用户体验，并根据用户反馈积极改进产品。
通过持续更新软件和提供完善的售后服务，小米公司不断改进产品的性能和稳定性。
此外，小米还积极倾听用户意见，并通过社交媒体等渠道与用户进行互动，增强用户黏性。
4. 市场前景小米公司在面临激烈竞争的市场环境中，仍然有良好的市场前景。
中国仍然是全球最大的智能手机市场，小米公司作为本土企业在国内市场有一定优势。
同时，小米正在积极扩大国际市场份额，特别是在新兴市场中。
随着5G技术的普及和智能家居市场的快速增长，小米公司有机会进一步推动产品和业务发展。
小米手机市场调查报告小组名称：Top米赚团队小组成员：顾鑫、周晨目录第一部分前言 (3)一、调研背景 (3)二．调研目的 (3)三．调研对象和方法 (3)第二部分小米手机调研结果分析 (4)一、生命周期 (4)二、广告策略分析 (6)三、营销策略分析 (7)第三部分结论和建议 (12)一、结论 (12)二、建议 (12)附录调查问卷 (14)第一部分前言一、调研背景目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。
而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。
这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。
谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。
在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。
时代在进步，社会在发展。
不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。
国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。
国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。
继而今天，北京小米科技公司来了一个更加有冲击力的小米手机。
只预订用户就有三十万。
不可否认的小米手机的宣传很到位、很成功。
但宣传的成功并不代表真正的成功。
在真正的开售日开始，小米手机的各种各样的问题就显示出来了。
于此基础上，在各种渠道从小米手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，从而多小米手机进行详细的市场调查分析。
二．调研目的1、调查了解小米手机的市场知名度与影响力2、分析总结小米手机的发展规律和特点3、研究小米手机的市场营销策略4、综合研究结论提出自己的建议三．调研对象和方法调查对象：小米手机调查方法：问卷调查、二手资料的收集、整理和分析。
第二部分小米手机调研结果分析一、生命周期1.小米手机的产生小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
班级：姓名：学号：小米手机的国际市场调研及营销策划一．小米手机市场调研（一）产品背景小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视自主研发的创新型科技企业。
主要由前谷歌、微软、摩托、金山等知名公司的顶尖人才组建。
主要产品：小米M1、小米手机青春版、小米手机1S、小米手机1S青春版、小米手机2小米手机2S、小米手机2A、红米手机1、小米手机3、小米4等。
特征：超高的性能、实惠的价格、时尚的手机外观最新款手机小米4概述：1.不锈钢金属边框，5英寸屏超窄边2.240道工艺制程，193道精密工序3.高色彩饱和度夏普/JDI 屏鲜艳度提升17%4.最快0.3秒对焦，索尼1300万像素极速相机5.3GB超大内存，APP启动速度更快！6.科技时尚，光栅纹后盖7.纹路精度达到0.06mm，层叠有序8.支持24种语言，全球7000万用户好评，MIUI 做最好的安卓定制系统`9.小米支持最新4G LTE网络10.小米手环免密码解锁，支持手环认证身份，无需输入密码即可解锁工艺：小米手机4相较于前代小米手机来说，工艺方面有了较大的进步。
边框采用材质奥氏体304不锈钢，由富士康和赫比代工。
其边框经历了严格复杂的锻压成型工艺，历经8次CNC数控机床的加工。
锻压成型工艺中的第四步退火，超声波清洗10分钟，水洗20分钟，1000度高温加热1小时，冷却3小时。
亮边的处理上，历经13制程，6个多小时的加工；总加工过程达30小时，工艺复杂度高。
后盖工艺上，则使用光栅纹；后续将有木纹等其他纹理的后盖单独出售，后盖可用吸盘拆卸更换。
主要生产厂家：手机生产由英华达和富士康代工。
英华达为台资企业，在台北、上海、南京、南昌设有分厂。
富士康为台资企业，主要工厂在郑州、深圳、成都、烟台（二）.国内主要竞争对手：华为、魅族、酷派、中兴、联想、TCL、OPPO和VIVO等国产手机生产商国外主要竞争对手：苹果、三星、HTC和索尼等国外大牌手机生产商（三）.SWOT分析：1小米手机的竞争优势 (strength )。
一般来说，国产智能手机企业资金缺乏，手机的生产规模小，手机的技术水平较低，智能手机产品做工较差。
在苹果、三星、索尼等国际知名手牌品牌的合力围剿下很难有发展的空间，更不用谈竞争优势了。
但是小米手机却有三个独特优势：第一，小米手机的产品性能极高，高端做工，舒适的手感。
但是售价较低，超高的性价比吸引了不少中低收入消费者。
第二，独特的营销模式，积极采用新的传媒载体如网络微博、网络社区、网络论坛等。
小米采取的电商销售模式大大的降低了小米手机销售的成本。
第三，小米手机创始人雷军的个人领导魅力。
雷军在手机行业人脉广、资源多、口碑好有利于小米的进一步做大做强。
第四，小米刷机---OTA升级（每周五小米手机开发版会根据用户的体验反馈进行每周一次的例行更新，修复之前的bug，新增更实用的功能）。
2 小米手机的竞争劣势( weakness)。
但是小米手机的竞争劣势也比较明显。
这主要体现在以下几个方面：首先由于小米不是完全的硬件厂商 ,它的手机产能有限,无奈采取的饥饿营销使消费者十分反感。
其次，小米的发热和续航能力一直是其产品的硬伤，这不利小米对智能手机市场份额的扩展。
再者，小米手机的市场定位不清晰。
小米最初打出的为手机“为发烧而生”的口号不利于吸引广大的普通消费者。
最后，小米的售后也是小米手机的一大弱点。
没有好的售后服务 ,一个智能手机是不可能做大做强的，这是小米要走品牌化路线的重要障碍。
3小米手机的机会 (opportunity)。
毫无疑问小米手机在中国市场的发展机会较多,而这些机会可以归结为三大类:第一,市场需求火爆，人民收入持续增加，生活水平提高，我国的智能手机需求量巨大。
第二 ,国产品牌智能手机质量的不断提高，这给国人对民族品牌抱有很大的信心，在知名度上占据优势。
第三,电子商务在中国的蓬勃发展,这给小米的销售渠道提高了保障。
4小米手机的威胁 ( threat)。
随着智能手机市场的竞争越来越激烈,小米手机也面临着许多的威胁。
最直接的威胁就是国际知名手机品牌开始进驻低端智能机市场，这无疑给像小米这样的国产手机厂商造成极大的销售压力，其销售价格优势不复存在。
与此同时 ,由于国内的手机生产规模持续扩大 ,现阶段我国手机市场已有产能过剩的信号从而手机厂商在竞争方式上多采用的是价格竞争的做法,这样不利于国产手机的做大做强。
第二必须引起的重视的是小米的自主产权不高。
小米的硬件应用互联化，除高通外，小米手机的其它合作厂商也都是顶级的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。
雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。
在各顶级供应商的支持下，国产手机小米也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使小米手机的未来发展的一个重大威胁。
第三，舆论压力挑战。
米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭小米手机的形象。
此外，由于小米手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广大群众对小米手机热烈讨论，社会舆论对小米手机未来发展产生巨大压力。
二．小米手机的国际市场分析小米手机除中国大陆市场外主要销往印度、新加坡、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚市场以及中国香港和台湾地区。
从2013开始，小米试水我国香港、台湾地区，今年年初拓展印度等东南亚国家。
今年7月份，小米仅用4个多月的时间，就成为印度市场份额第五的手机厂商。
MIUI操作系统激活数8500万，遍布全球27个国家。
可以看出，在全球市场，小米已经呈现出快速增长的态势，尤其东南亚地区是小米拓展海外市场的主战场。
从产品来看，小米销售最好的是红米1S和红米Note手机。
2014年11月11日，红米1s移动4G版降价至599元出售，凭借较高的性价比获得大量米粉青睐。
而红米Note在印度第一次开卖，供货数量为5万台，仅用6秒钟就全部售罄，在印度市场引起极大关注。
在海外市场销售期间，小米手机受到了苹果、三星、索尼等大牌手机厂商的市场挤压，同时也受到当地本土品牌的打压。
小米手机遭遇专利壁垒：小米在国内创造了神话故事，但在海外市场却连遭危机。
从台湾市场的“谎报门”再到近日的“抄袭门”及“专利门”。
而“专利门”是小米手机在海外市场的首次遭遇。
据媒体报道，由于小米在印度市场侵犯了爱立信的专利，印度高等法院裁定，小米停止向印度市场销售相关手机厂品。
从小米官网也获悉，小米已暂停在印度进行手机销售业务。
小米手机印度被叫停销售仍在持续发酵，在已进入的新加坡、马来西亚、菲律宾、印尼等市场接下来可能将面临与印度同样的遭遇。
虽然从2012年下半年开始，小米就不断弥补自己的专利短板，截至2013年5月，小米专利申请总数为336个，其中发明专利297个，增长迅速，2014年曲线救国的收购了芯片方面的专利公司。
但是，这些仍然还不能弥补小米在专利实力上的差距。
事实上，无论是与国际巨头还是国内其它厂商来比，小米公司的专利申请都相对较少，也没有足够的知识产权与其他智能机制造商达成专利交叉授权协议，这已经让小米的未来之路成为了风险之旅。
从国家知识产权局有关国产手机小米及苹果公司的专利检索数据来看，截至2014年11月6日，在专利检索总量方面，小米共有1496项，苹果可检索的专利数量为2651项；在发明授权数方面，苹果已获得专利授权的数量是小米的48倍；在外观设计专利上，苹果拥有的专利将近小米的4.5倍。
小米公司最早的专利申请为“一种添加联系人信息的方法”，比苹果晚了3年。
三．小米手机的营销方案（一）.产品定位:明确对小米手机的市场定位，目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者，那些手机的定位主要是针对初级手机用户。
对于高端玩家，很多手机都未曾涉猎，所以单从手机配置上看。
很显然，这样的配置是针对高端玩家。
普通消费者认为一定是高品质，高性能。
也会为之买单。
而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户。
(二）.定价策略:产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。
产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。
反之，则会制约产品的生存和发展。
小米手机要继续保持低价，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力。
同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分。
而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间。
必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。
（三）.促销策略:1.小米手机要高调宣传发布会，要取得了众媒体与手机用户的高度关注。
2.微博营销：除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播，小米团队要继续发挥微博营销的优势。
3.病毒式营销：小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名，不管对IT产品关注与否，或多或少会了解一些关于小米手机的信息，因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做宣传，经过介绍，也会了解到小米手机的种种优越性，通过人们之间各种途径的交流中，小米科技实现了品牌的输入与推广。
4.销售渠道策略:（1）继续强化线上销售。
首先，小米手机销售，要继续依靠小米科技旗下B2C网站小米网的网络直销的，规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余的成本，杜绝假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。
（2)改进发货速度。
在库存和物流上，小米科技利用其入资公司凡客的物流网进行发货。
同时小米在发货速度上要注意改进，达成今天下单明天到货的新模式。
（3)与电信商合作:小米手机一开始是仅仅通过电商的形式销售的，小米科技要与中国移动、中国联通和中国电信达成了协议，一起出售合约手机，合约计划推出预存话费送手机和购机入网送话费两种方式。
这样一样又为小米机的分销增加了新的渠道。
（四）.改进售后服务：小米手机售后服务不完善。
售后服务在国产手机中一直是一个较大的问题。
小米手机刚开始进入市场，售后服务系统并不健全。
小米手机用户对小米手机屏幕质量、手机散热和电池问题产生质疑，物流方式的不完善。
小米科技现状及基于市场环境变化的战略分析与调整建议另一方面，小米手机的低价低门槛进入，使得用户不仅仅局限于手机高端用户，而一些使用不当导致的问题也逐渐频繁，而这些问题直接导致售后压力的增大和口碑的降低，并且售后服务恰恰是用户最关心的地方。
也有不少用户在论坛和其他平台中反映出售后较差无法解决问题、维修费用昂贵等问题。
目前已经有很多的消费者为此感到抱怨,所以改善售后服务十分迫切和必要。
（五）.弥补专利短板，加强产品创新：专利申请是企业无论在哪种环境下，都必须坚持的，而且重点是在于创意专利的掌控上。
如诺基亚、爱立信等企业，虽然现在产品市场份额极微，但其对专利的投入却依旧占比较大。
在苹果的专利布局中，其实核心专利并不多，更多的则是创意专利。
