李宁篮球运动鞋网络营销策划书

策划书小组名称：；李宁篮球运动装备推广小组小组成员：龚明星罗杰肖都烈小组分工：龚明星负责的是产品信息收集，包括李宁及其竞争对手的相关产品信息的收集、整理及分析；罗杰负责的是营销渠道信息的收集、整理及分析；肖都烈负责整个策划流程的编排、计划和最后的整理成型。

李宁篮球运动鞋的网络营销策划书一前言（一）本案策划目的李宁作为以前国内运动品牌的老大，在最近两年不但年销售额，利润额连续下滑，而且面临更加严重的情况是：李宁在大张旗鼓的国际化战略下迷失了！由于对于自身定位不准，造成了现在上面有阿迪，耐克的压迫，下面有安踏，匹克的追击的窘境。

曾经的名族品牌，曾经的奥运英雄，究竟该何去何从？李宁在2012给出了答案。

李宁先是天价宣布赞助CBA，接下来又签约了NBA当红巨星韦德，从中我们不难发现未来李宁的重心：篮球。

而篮球鞋是篮球运动装备中的核心产品，并且网络已经和我们的生活息息相关，因此我们希望通过做李宁篮球运动鞋的网络营销策划书，来预判一下李宁公司未来的是战略营销重点！当然更希望可以指导一下！二网络营销环境分析（一）市场环境分析首先我们来关注一个数字2.5亿，这个数字代表了什么呢？这个数字是央视体育频道，综合各种篮球体育赛事的收视数据保守得出的我国篮球球迷的数量。

这个数字透漏出来的不仅仅是一个球迷数量这个概念，更是预示着一个巨大的商业机会:篮球运动装备。

尽管这个数字不能完全转化成消费者的数量，但是这么的球迷基数即使只有十分之一最终选择了购买一双专业的篮球鞋，我们把平均一双篮球鞋的价格定为300元，这个市场就是75亿。

所以这个市场需求是不言而喻的了！目前篮球运动装备的消费群体主要是学生，几乎有80％的篮球运动装备的消费是由学生贡献的，其中既包括大学生也包括中学生。

他们是中国最独特的细分群体，人口总数相当于四分之一个德国和三分之一个英国，年消费能力达800亿。

（二）企业形象分析李宁公司是由我国著名体操运动员李宁在1990年成立，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。

李宁运动产品的营销策划目录1、公司简介与概况2、市场定位与产品分析3、SWOT分析4、4P分析5、CIS系统6、结束语（一）公司简介2010年7月后新李宁LOGO1990年，李宁有限公司在广东三水起步。

创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。

（1）销售链产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。

李宁体育用品有限公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。

经过15年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。

不久的将来，李宁牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。

正因为有了这样的热忱，李宁体育用品有限公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。

同时，李宁体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。

（2）模式和体系在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。

目前，李宁体育用品有限公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。

（3）企业文化李宁有限公司成立的初衷。

李宁有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。

从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁有限公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。

独特的企业文化，是李宁有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。

（4）企业力量李宁人相信：人有无限潜能。

运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。

今日的李宁有限公司，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。

李宁有限公司正以累积而来的自信，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命，以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量。

李宁篮球鞋营销策划书李宁篮球鞋营销策划书一:引言李宁作为国内运动品牌的老大，但最近连续两年的销售不佳，利润额的连续下滑是不可否认的，另外李宁所提出的国际化也没有得到很好的效果，不得不让人们思考，李宁的国际化会不会是错误的，步子会不会夸得太大,也这是由于这样的定位的失误让李宁现在陷入窘境李宁公司进行——上有阿迪耐克的压迫，下有安踏，361的追击。

另一方面，虽然在近年来,了市场定位的调整,但是大多数消费者对李宁的市场定位还是很模糊。

许多人觉得李宁就是“亲和性、民族性、体育性、荣誉性”，而非调整定位中所说的“年轻的、时尚的”，李宁公司这些年也没有很好的调整品牌在公众心目中的形象。

消费者对李宁市场定位认识也很模糊。

那么此时李宁品牌对未来的市场营销和品牌进行重新定位变得十分重要～而我认为国内篮球鞋市场是个很不错的定位选择。

在明确本营销计划的目标之前我们先来看一个数字2.5亿，这个数字是央视体育频道2011年综合各种篮球体育赛事的收视数据保守得出的我国篮球球迷的数量。

这是一个怎么样动人的数字，即使这样的基数只要其十分之一转化为消费者的数量，一人买一双篮球鞋，那么可以想象篮球鞋是个怎么样巨大的市场。

二:本营销计划的目标(1)品牌形象目标:对李宁篮球鞋进行重新准确的定位，在李宁原有的品牌——“李宁，一切皆有可能～”的总定位下极力突出其旗下的篮球鞋品牌。

“李宁:中国人自己的篮球鞋～”我们的目标是打造我们中国人自己的篮球鞋。

无论阿迪，耐克在国际市场上有怎么样巨大的影响力和其怎么样好的技术，但作为土生土长的本土品牌，没有人比李宁品牌更能知道我们中国人需要什么样的篮球鞋。

我们要通过李宁品牌的再次定位挤占中国的篮球鞋市场。

让我们中国人只要一有篮球鞋的消费需求第一时间想到的就是李宁。

在占领中国篮球鞋市场之后再全力进行国际化，这样稳扎稳打，那样改变也许就真的发生了。

(2)年度营业收入及利润目标:李宁公司进入2011年以来就很少有好消息公布，公司上半年整体销售收入较去年同期下降5%，净利润较去年同期的12.9%下降到6%至7%，股价市值较2010年4月股价见顶的31.15元高位，蒸发超过220亿元。

服装销售营销策划方案预期效果：李宁运动鞋，已深受大众，尤其是老青年男性的喜爱，成为男人魅力，章显运动健康，活力充沛中老年族的“宠儿”，尤其是它的广告词：“一切皆有可能！”更是脍炙人口。

但是，在今天这个提倡个性解放的年代，运动，活力等字眼，再也不仅是男性的代名词，女性也走出安静，放下羞涩，展现她们的健康活力。

所以，可通过广告维持其已有市场的同时，着重推出女性款运鞋，拓宽其品牌消费.正文1.SWOT分析SWOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素(包括公司的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。

这些外部力量包括机会和威胁，它们是由于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的。

1.1机遇1.1.1追求运动群体的快速增长现在人们追求运动鞋的标准比过去有了明显的变化。

不但要求舒适，轻便，质量要好，还特别注重是否有助于运动的鞋底设计和款式设计。

这一系列标准要求运动鞋厂商在鞋的运动设计上要更人性化，要走在国际时尚的前沿才能跟随流行的脚步。

只有这样，才能满足现在人们对于鞋的要求。

随着全民运动时代的来临，市场上对于运动鞋的需求更大。

我国对于运动鞋的需求不仅是运动员，现在坚持身体锻炼的是青少年和老年人。

据专业调查显示，我国体育人口的年龄分布为：16-25岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的33.4％；26-35岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的14.4％；36-45岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的12.8％；46-55岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的15.3％；56-65岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的21.7％；65岁以上的体育人口数量，占该年龄段人口总数的22.2％。

我国体育人口年龄结构的这种两头高、中间低现象，被称为“马鞍形”分布。

这一系列的数据显示，这部分消费群体将是运动鞋市场的主力军。

他们的购买力不同、消费心理差距、消费偏好不同、人口数量分布不均等等。

李宁篮球鞋广告策划1. 引言篮球运动近年来在中国的受欢迎程度不断增加，越来越多的人投入到这项运动中。

而作为一种重要的篮球装备，篮球鞋的品牌选择也日渐重要。

李宁作为中国本土品牌，具有较高的知名度和口碑，因此本文将策划一则以李宁篮球鞋为主题的广告。

2. 目标受众在策划广告时，首先需要确定目标受众。

针对李宁篮球鞋，我们的目标受众主要是年轻的篮球爱好者，特别是那些具有较高篮球技术水平或者有篮球梦想的人群。

他们对于品质和性能要求较高，同时也关注个性与时尚。

3. 广告内容3.1 确定核心信息广告的核心信息应能吸引目标受众并传达品牌价值。

以李宁篮球鞋为例，我们的核心信息可以是“追逐梦想，展现自我”。

这个信息能够吸引年轻人，因为他们渴望追求自己的篮球梦想，并通过篮球展现自己的才华。

3.2 故事情节设定为了更好地传递核心信息，我们需要设计一个故事情节。

我们可以选择一个年轻人过着平常生活的场景，然后通过他的篮球才华和李宁篮球鞋的帮助，实现了自己的篮球梦想。

这个故事情节可以吸引目标受众的共鸣，让他们感受到李宁篮球鞋的力量和帮助。

3.3 角色设定在故事情节中，我们需要选择一个主角来代表目标受众。

这个主角可以是一个普通的年轻人，有着与目标受众相似的背景和梦想。

通过主角的故事，我们可以让目标受众更容易产生共鸣，并激发他们对于李宁篮球鞋的兴趣。

3.4 强调产品性能在广告中，我们需要突出李宁篮球鞋的性能优势。

可以通过特写镜头展示鞋子的细节，如鞋底的防滑设计、支撑脚踝的功能等。

同时，我们可以选择一些篮球明星或者专业球队成员作为代言人，来进一步强调李宁篮球鞋的性能和品质。

4. 广告传播渠道4.1 电视广告电视广告是传播篮球鞋广告的重要渠道之一。

我们可以选择在篮球比赛期间或者体育类节目中播放广告，以吸引目标受众的注意力。

4.2 网络平台年轻人更倾向于通过互联网获取信息，因此在各大视频平台、社交媒体和篮球相关网站上投放广告也是必要的。

运动鞋营销策划书运动鞋营销策划书(5篇)时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，是时候认真思考策划书如何写了。

相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是小编精心整理的运动鞋营销策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

运动鞋营销策划书1一、营销目标进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。

基本思路为：一）、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。

二）、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。

二、营销环境分析（一）产品市场分析1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。

小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。

而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。

2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：“未来20年，三四级市场会成为主战场！”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。

潜力巨大。

（二）消费者分析1、消费者基本特征及够买行为分析（1）主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。

（2）年轻人中的炫耀式消费（3）年轻人缺少自主判断能力，易跟风2、影响消费者购买行为的主要因素（1）产品质量。

产品质量是消费者考虑的最重要因素。

消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。

（2）口碑传播。

主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。

李宁运动鞋的策划书营销策划客户名称：中央国际新亚广场策划人名称:完成日期：2010年10月28日适用时间：2011年1月1日至2012年1月1日密级：四级编号：HA2010前言营销策划人李媛（即：甲）接受中央国际新亚广场（即：乙）公司的委托，承担2011年度营销策划工作。

随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现了无限商机。

况且人们生活水平的日益提高，追求高质量的物质消费已经被越来越多的都市人所接受。

目前，运动鞋市场上主要有德国阿迪、美国街头品牌AND1、中国国产李宁和双星等等占比较大的市场，而且这些运动鞋的价格一般都在300块钱摆布或超过300块钱，李宁运动鞋做为一个运动鞋市场上的新生力量，其价格必定不能和上述品牌鞋相提并论，李宁运动鞋的价格一般定在300块钱摆布或更底，而作为二、三线城市的淮安，对一般的家庭还是可以承受的起的，在目前人民生活水平的提高和对物美价廉的寻求来看，李宁运动鞋是大有市场的。

李宁运动鞋的生产和销售，目前在市场营销方面遇到一些问题。

随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，为了解决李宁在营销方面的迷茫，找准李宁的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新认识现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。

以李宁运动休闲系列产品作为研究对象，通过对李宁专卖店所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析，了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向，以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。

同时对李宁的营销现状进行了分析，找出营销方面的薄弱环节，研究了李宁的机会、威胁、优势和劣势，针对性地提出李宁的营销对策，包括基于顾客需求的产品和服务策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略，以期待对李宁的营销改进能有所裨益。

我想通过上述的分析和建议之后，可以看出，李宁运动鞋更容易的受到消费者的欢迎，从而更易于打开销售之路。

目录公司简介 (3)策划目的 (3)市场分析 (3)营销环境分析 (3)优势与机会 (4)消费者分析 (4)消费者总体消费态势 (4)消费者行为分析 (4)产品分析 (5)李宁运动鞋分析 (5)产品质量 (5)产品定价 (5)产品的外观与包装 (5)产品的品牌形象分析 (5)李宁公司竞争五力分析 (5)问卷调查 (7)问卷调查表 (7)调查结果统计 (9)问题诊断与目标市场选择 (9)企业问题诊断 (9)营销目标 (11)目标市场策略 (11)市场创意战略 (12)创意构成与要点 (12)创意应用与说明 (12)营销4P分析 (13)营销活动的效果预测 (14)李宁运动鞋校园推广营销策划书一、公司简介：李宁公司成立于1990年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施REP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，已成为全球领先体育用品品牌公司作为发展目标。

李宁公司总部位于北京，李宁以“Make the change”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运，奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA才赛场、第一家暂住国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。

二、策划目的了解高校对运动品牌鞋类的需求，以及消费环境，为李宁运动鞋进入高校制定营销计划，开拓高校市场，打造李宁品牌品牌效应，提升品质，树立良好的李宁企业形象。

三、市场分析一、营销环境分析（一）、运动鞋市场概况1、市场规模随着人们生活节奏的越来越快，运动对于大家也成为必不可少的放松手段，从而使运动鞋市场规模在不断增大，消费者最近购买鞋子的的数量有所增加，运动商品市场容量在不断的扩大，整个运动产品行业市场前景看好。

据有关数据显示，李宁自04年在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，目前李宁公司的销售网遍布中国大地，截止2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市，并且在东南亚，中亚，欧洲等地区拥有多家销售网点。

中国李宁的营销策划方案一、市场概述和背景中国体育用品市场近年来持续增长，尤其是运动鞋和运动服装市场更是呈现快速发展的趋势。

然而，在这个竞争激烈的市场中，国际品牌如耐克、阿迪达斯等占据了绝对优势地位，本土品牌面临着严峻的竞争压力。

作为中国本土体育用品品牌的代表，李宁近年来发展较为艰难，市场份额逐渐被国际品牌蚕食。

李宁作为中国体育用品行业的代表之一，具有本土品牌的优势和特点。

然而，李宁在品牌知名度、产品研发与创新等方面亟需改进。

为了重新树立李宁品牌的形象，增加市场份额，提升品牌价值，制定了以下的营销策划方案。

二、目标市场1. 目标消费者群体：中国年轻一代消费者，年龄在15到30岁之间，有较高的购买力和消费欲望。

2. 目标市场地区：主要在中国一二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。

三、竞争分析目前中国体育用品市场主要竞争对手为国际品牌，如耐克、阿迪达斯、安踏等。

这些品牌在品牌实力、产品质量、科技创新、市场推广等方面拥有较强的竞争优势。

而李宁作为国内品牌，除了在价格上具有一定竞争优势外，还需要加强品牌的知名度和形象以应对国际品牌的竞争。

四、品牌定位1. 目标定位：根据目标市场和竞争分析，李宁品牌需要在价格、品质和创新上找到差异化定位。

李宁应该以“为中国年轻人提供优质、时尚、创新的体育用品”为目标定位，与国际品牌形成差异。

2. 提升品牌形象：通过品牌塑造和营销活动，提高李宁品牌的知名度、形象认可度和忠诚度。

借助品牌代言人和明星合作等方式，打造品牌的时尚形象和年轻化形象。

3. 创新：加大产品研发和科技投入力度，推出更多具有创新科技和功能的产品。

例如，研发更符合中国年轻人足部特点的鞋子、推出具有智能技术的运动手表等。

五、产品策略1. 提高产品品质：优化产品质量和性能，确保产品符合消费者的期望和需求。

2. 扩大产品线：根据目标市场需求，扩展产品线，推出适合不同运动项目和年龄群体的体育用品。

3. 注重设计和时尚性：根据中国年轻一代的时尚追求，注重产品设计和时尚感。

李宁网络营销策略李宁是中国的一家著名体育用品品牌，随着互联网的发展，网络营销已经成为一种重要的推广方式。

李宁在网络营销方面的策略可以分为以下几个方面。

首先，李宁通过建立官方网站来向消费者展示产品信息和公司品牌形象。

李宁的官方网站设计简洁大方，将产品分类展示，提供详细的产品介绍和购买链接。

网站还提供用户评价和问答功能，让消费者了解其他用户对产品的评价和使用心得。

通过官方网站，李宁可以直接向消费者传达品牌理念，增强消费者对品牌的认知度和好感度。

其次，李宁通过社交媒体平台开展网络营销。

社交媒体平台如微博、微信、抖音等已经成为了人们获取信息和交流的重要渠道。

李宁在这些平台上设立官方账号，每日发布产品资讯、赞助赛事动态、运动健康知识等内容，与粉丝互动。

通过社交媒体平台，李宁能够与消费者进行实时、即时的互动，增加品牌曝光度和用户参与度。

第三，李宁通过与偶像明星和体育赛事合作，进行网络推广。

李宁经常与运动员、篮球联赛、国际体育赛事等合作，进行品牌推广。

比如李宁签约了多位篮球明星，通过明星的影响力和知名度，吸引更多的消费者关注品牌。

此外，李宁还赞助了许多体育赛事，如奥运会、亚洲运动会等，通过这些赛事的曝光，提升了品牌知名度和形象。

第四，李宁利用大数据进行网络营销。

李宁通过用户数据分析，了解消费者的特点、偏好和购买行为，精准推送广告和优惠信息。

通过研究用户数据，可以帮助李宁针对不同的用户群体设计个性化的广告和推广活动，提高推广效果。

最后，李宁通过电商平台进行网络销售。

李宁在一些知名电商平台上开设了官方旗舰店，提供李宁产品的在线购买服务。

电商平台上的销售能够更好地满足消费者的购买需求，提供便捷的购物体验。

总而言之，李宁通过建立官方网站、利用社交媒体平台、与明星和体育赛事合作、利用大数据进行网络营销以及在电商平台上进行销售等方式，来实施网络营销。

这些策略不仅可以增加品牌曝光度和知名度，还可以提升用户参与度和购买意愿。

(策划书与广告)李宁运动鞋的策划书一、背景介绍李宁是一位具有中国特色的运动员，在20世纪80年代获得了许多奖项和荣誉，并成为了当时的中国体坛偶像。

他的运动成绩和人格魅力，使他成为了一个代表中国精神和体育文化的标志性人物，而他的名字和品牌成为了中国体育产业的部分代表。

随着中国市场竞争的加剧，李宁品牌面临着更多的挑战。

通过对市场的细致研究，我们可以发现，运动鞋市场具有巨大的潜力。

目前，中国消费者对于品牌的认知度和质量需求都在逐渐提高，也让他们越来越有意识地购买运动鞋。

因此，我们认为，利用李宁品牌的影响力和消费者对于运动鞋产品的需求，以及运动鞋市场的发展潜力，推出一款优秀的李宁运动鞋产品将是非常有必要的。

二、产品介绍李宁的运动鞋产品线中，主打的是一些个性化和科技化的产品。

对于我们这次推广和推出的李宁运动鞋产品，我们拟定了以下一些具体特点：1. 产品面向年轻人群体，具有时尚个性特点，既满足实用性需求，也有较好的外观风格。

2. 运动鞋产品采用轻量化设计，加入先进的透气材质和合理的板形设计等，让产品具有舒适、亲肤、透气的特点。

3. 产品防滑、耐磨、色彩丰富等，能够满足多种消费者的需求。

4. 产品设计时重视细节，包括鞋面的线条、鞋底的凹凸搭配、内部材料的柔软透气等细节扣分，以提高产品档次和质量。

三、目标和策略1. 目标市场：年轻城市消费者，中、高端人群（18-40岁），其定位于休闲户外鞋市场，至少在第一个季度内，重点销售在北上广等大城市。

2. 宣传策略：(1) 线下活动：我们将在一些城市商场和线下门店等地方，采用展示、试穿和互动等方式来促销和推广我们的李宁运动鞋产品。

我们会选择与体育运动相关的事件和场景，结合线下和线上互动营销的方式，鼓励顾客分享内容和用户体验。

(2) 线上推广：我们会利用社交媒体的影响力和线上推广方式，针对不同的社交媒体渠道进行策划，包括微博、微信朋友圈、抖音等平台，利用购物节、节假日、大型活动等商业时间节点，积极进行营销推广。

李宁运动鞋专卖店网站项目计划书一、建设网站前的市场分析国内运动鞋市场呈现出国际、国内运动鞋品牌白热化竞争阶段, 国际品牌Nike、Adidas、Puma、茵宝等凭借其高端设计技术、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系，占据运动鞋市场的高端，各大品牌属于协同竞争的阶段，共同维护国外品牌高端形象。

国内品牌李宁处于中高端市场，不断在技术上缩短与国际品牌的距离，在企业营销策划上也频频出现大手笔。

鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐、361°等跟随型品牌则或赞助赛事，或在央视体育频道打广告维持着国内中低档市场的领地。

其余各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。

随着我国国内运动鞋的消费潜力的不断升级，国内体育品牌开始赞助国际赛事，过去由李宁等国内品牌赞助的国内赛事，国际品牌也纷纷加入进来分的一杯羹，开始在国内赛事中寻求品牌的延伸和落地的最佳契合点，给本土运动鞋企业带来更大的竞争。

由于受到顾客现实购买力因素的制约，我国运动鞋消费者市场区隔是明显的，大致可以分为三类市场，一个是富裕层市场，位于金字塔的顶端，对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层，对应的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等国际大牌；还有一个是中间层市场，也就是金字塔的中部，对应的是广大的城镇人口，中低收入水平者，对应的品牌则是包括李宁、安踏、双星在内的众多国产动动鞋；金字塔的底端则是超过8亿人口的庞大的农村市场，这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。

除了专业运动鞋消费者（运动员）之外，我国体育人口是运动鞋最大的潜在消费群体，现在坚持锻炼的多是青少年和老年人，调查显示，我国体育人口的年龄分布为：16—25岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的33.4％；26—35岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的14.4％；36—45岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的12.8％；46—55岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的15.3％；56—65岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的21.7％；65岁以上的体育人口数量，占该年龄段人口总数的22.2％。

(策划书与广告)李宁运动鞋的策划书《李宁运动鞋的策划书》。

一、背景介绍。

李宁作为国内知名体育品牌，一直致力于为消费者提供高品质、高性能的运动鞋产品。

随着运动文化的兴起，运动鞋已经成为人们日常生活中不可或缺的单品。

为了满足消费者对高品质运动鞋的需求，李宁不断创新，推出各种创新科技的运动鞋产品。

二、目标群体。

我们的目标群体是广大热爱运动的消费者，无论是专业运动员还是日常健身爱好者，都是我们产品的潜在消费者。

我们也希望能够吸引更多的年轻人加入到运动的行列中。

三、产品特点。

1. 创新科技，我们的运动鞋采用了最先进的科技，如缓震科技、透气科技、抗滑科技等，能够为消费者提供更舒适、更安全的运动体验。

2. 时尚设计，我们注重产品的外观设计，追求简约时尚的风格，让消费者在运动中也能展现个性魅力。

3. 多样选择，我们推出了各种不同类型的运动鞋，包括跑步鞋、篮球鞋、训练鞋等，满足不同运动需求的消费者。

四、营销策略。

1. 品牌宣传，通过各种媒体渠道，如电视广告、网络推广、体育赛事赞助等，提升品牌知名度，树立李宁运动鞋在消费者心目中的形象。

2. 产品推广，在各大体育用品店铺和线上平台进行产品推广，提供试穿体验和优惠活动，吸引消费者购买。

3. 社交媒体营销，通过社交媒体平台，与消费者进行互动，分享运动鞋的使用心得和运动经验，增加产品的曝光度和口碑。

五、总结。

李宁运动鞋将会一直秉承“让运动改变世界”的品牌理念，不断创新，为消费者提供更优质的运动鞋产品。

我们相信，通过精心策划的营销活动和优质的产品质量，李宁运动鞋将会赢得更多消费者的青睐，成为他们运动生活中的不可或缺的伙伴。

竭诚为您提供优质文档/双击可除李宁促销方案篇一：李宁网络营销方案李宁网络营销方案一、企业与市场分析：1．简介：1990年，李宁有限公司在广东三水起步。

创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。

1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。

至今已有21年的历史，21年风风雨雨的打拼才成就了今天的“李宁”。

李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。

目前，"李宁"产品结构日趋完善，现在，"李宁"在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位。

2.历程:1990年-1992年创立阶段1993年-1995年高速发展阶段1996年-1998年经营调整阶段1999年-20XX年二次发展阶段20XX年-20XX年品牌重塑阶段20XX年至今专业化发展阶段3.优势：李宁公司发展到今天的规模，主要积累了三个方面的优势：一是品牌的知名度和美誉度，在同类产品中，“李宁”在中国的品牌知名度、美誉度和市场占有率位居第一；二是营销网络的建设，从1990年在北京开设第一家专卖店至今，李宁公司在全国已拥有销售网点3000余个；三是产品的开发能力，李宁公司投资数千万元建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计技术人才，大力加强了产品设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质。

1）、在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计师、版师、以及专业的开发管理人才，加强市场调研和设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。

2）、在营销网络的建设上，李宁公司可以说是业绩卓著。

在同类产品中，市场占有率名列前茅。

李宁公司还开发了领先的店面识别系统，通过采用统一鲜明的店面装饰，达到了强烈的店面识别效果。

人力资源李宁篮球运动鞋网络营销策划书策划书小组名称:;李宁篮球运动装备推广小组小组成员: 龚明星罗杰肖都烈小组分工:龚明星负责的是产品信息收集，包括李宁及其竞争对手的相关产品信息的收集、整理及分析;罗杰负责的是营销渠道信息的收集、整理及分析;肖都烈负责整个策划流程的编排、计划和最后的整理成型。

李宁篮球运动鞋的网络营销策划书一前言(一)本案策划目的李宁作为以前国内运动品牌的老大，在最近两年不但年销售额，利润额连续下滑，而且面临更加严重的情况是:李宁在大张旗鼓的国际化战略下迷失了～由于对于自身定位不准，造成了现在上面有阿迪，耐克的压迫，下面有安踏，匹克的追击的窘境。

曾经的名族品牌，曾经的奥运英雄，究竟该何去何从,李宁在2012给出了答案。

李宁先是天价宣布赞助CBA，接下来又签约了NBA当红巨星韦德，从中我们不难发现未来李宁的重心:篮球。

而篮球鞋是篮球运动装备中的核心产品，并且网络已经和我们的生活息息相关，因此我们希望通过做李宁篮球运动鞋的网络营销策划书，来预判一下李宁公司未来的是战略营销重点～当然更希望可以指导一下～二网络营销环境分析(一)市场环境分析首先我们来关注一个数字2.5亿，这个数字代表了什么呢,这个数字是央视体育频道，综合各种篮球体育赛事的收视数据保守得出的我国篮球球迷的数量。

这个数字透漏出来的不仅仅是一个球迷数量这个概念，更是预示着一个巨大的商业机会:篮球运动装备。

尽管这个数字不能完全转化成消费者的数量，但是这么的球迷基数即使只有十分之一最终选择了购买一双专业的篮球鞋，我们把平均一双篮球鞋的价格定为300元，这个市场就是75亿。

所以这个市场需求是不言而喻的了～目前篮球运动装备的消费群体主要是学生，几乎有80,的篮球运动装备的消费是由学生贡献的，其中既包括大学生也包括中学生。

他们是中国最独特的细分群体，人口总数相当于四分之一个德国和三分之一个英国，年消费能力达800亿。

(二)企业形象分析李宁公司是由我国著名体操运动员李宁在1990年成立，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。

(策划书与广告)李宁运动鞋的策划书1. 背景介绍李宁是一家享有盛誉的运动品牌，以其创新的技术和卓越的设计而闻名于世。

在体育产业的竞争激烈环境中，李宁运动鞋希望通过本次策划书与广告的推出，进一步巩固其在运动鞋市场的领先地位。

本文将重点介绍李宁运动鞋的策划方案以及相关广告宣传活动。

2. 目标客户李宁运动鞋的目标客户主要是年轻人群体，他们注重时尚和品质，热衷于各种体育活动。

他们追求个性和独特性，希望通过穿着李宁运动鞋来展示自己的品味和态度。

3. 策划方案3.1 产品定位李宁运动鞋将定位为时尚、高品质和功能强大的运动鞋。

通过不断创新和技术改进，李宁运动鞋将提供卓越的穿着体验，帮助年轻人在他们喜欢的体育运动中表现出色。

3.2 产品特点•时尚外观：李宁运动鞋将采用独特的设计和时尚的颜色搭配，以满足年轻人对时尚的追求。

•高品质材料：李宁运动鞋将选用最高质量的材料，确保舒适性和耐用性，以满足消费者对品质的追求。

•卓越性能：李宁运动鞋将注重技术创新，提供出色的运动性能，使消费者在运动中达到最佳状态。

3.3 品牌调性李宁运动鞋将强调年轻人群体的活力和自信。

品牌调性将积极向上，传递出勇气、坚持和突破的信息。

通过李宁运动鞋的穿着，年轻人将感受到自己的力量和实现梦想的可能性。

3.4 广告推广渠道推广李宁运动鞋的广告将通过以下渠道进行：•电视广告：通过在重要的体育赛事直播期间播放广告，吸引目标客户的注意力。

•社交媒体：通过在社交媒体上发布品牌形象广告和产品宣传，增加品牌影响力。

•邮件营销：定期向目标客户发送李宁运动鞋的最新产品信息和促销活动，提高品牌认知度和购买意愿。

•线下推广活动：举办线下品牌发布会和促销活动，吸引潜在客户并提高顾客忠诚度。

3.5 广告内容广告将突出李宁运动鞋的时尚和功能特点，展示年轻人在各种体育锻炼中战胜自我、追求梦想的精神。

通过精心策划的故事情节和引人注目的画面，广告将激发目标客户的共鸣和购买欲望。

4. 实施计划4.1 广告发布时间表•第一季度：发布新品鞋款宣传广告，吸引目标客户的注意力。

李宁品牌网络营销策划书-(共13页)-本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-李宁品牌网络营销策划书【最新资料，WORD文档，可编辑修改】目录一、策划目的二、网络营销环境状况分析1、宏观环境分析2、消费者分析3、产品分析4、竞争者分析三、营销现状和社会分析四、网络营销策略五、推进步骤一、策划目的活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。

活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。

把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。

二、营销环境分析（一）宏观环境分析1.行业分析：众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。

要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。

而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展增加了难度。

2.市场分析：例如在福师大，大部分学生都属于工薪阶层，许多学生都具有良好的品牌意识，耐克和阿迪穿的占得比重18%左右，而国产的占70%而穿李宁的，占了国产中40%,可见其较同类产品还是有其优势的。

首先，它是我们中国人自己的品牌。

中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。

其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。

最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。

（二）消费者分析1. 现有消费群体的构成：（1）现有消费者的总量：达到上十万人。

（2）.现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。

（3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。

（4）现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校。

2. 现有消费者的消费行为：（1）购买的频率：每两个月一次。

（2）购买的数量：主要是以个人购买为主。

（3）购买的地点：专卖店。

3. 潜在消费者:(1)潜在消费者的特性:年龄: 中老年人职业: 工薪阶级受教育程度：高中以上(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的认识。

2023年品牌运动鞋网络营销计划范文一、背景分析随着社交媒体的兴起和互联网技术的快速发展，品牌运动鞋行业也开始逐渐倾向于互联网营销，通过网络渠道获取更多的市场份额。

而2023年，互联网将进一步融入人们的日常生活，品牌运动鞋的网络营销将更具潜力和机会。

然而，在激烈的竞争中，如何制定一份成功的网络营销计划，将是品牌运动鞋企业需要重点关注的问题。

二、目标与策略1. 目标：通过网络营销提升品牌知名度、扩大市场份额、增加销售业绩。

2. 策略：a. 建立优秀品牌形象：通过精心打造品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度。

加强品牌定位的科学性和有效性，传达品牌的核心价值和品牌文化，使消费者更加认同和信赖品牌。

b. 提供优质产品与服务：品牌运动鞋的质量和性能是消费者选择的重要因素，优质产品和服务可以树立品牌的口碑，为网络营销提供良好的基础。

通过不断改进和创新产品，满足消费者的需求，并通过专业的客户服务团队为消费者提供良好的售前售后服务。

c. 制定差异化营销策略：在激烈的竞争中，品牌运动鞋企业需要制定与众不同的营销策略，以与竞争对手形成差异化。

可以通过提供个性化的定制服务、与时尚潮流的结合、与运动健康的紧密联系等方式进行差异化营销。

d. 借势社交媒体传播：利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等传播品牌形象和产品信息，通过聚集人气和粉丝，提升品牌的曝光度和传播效果。

与互联网红人、运动达人等进行合作推广，增加品牌与消费者的互动性和参与度。

三、推广渠道和内容1. 网络广告：在搜索引擎、社交媒体平台等网络渠道上投放品牌广告，并推出相关的优惠活动，吸引消费者点击和购买。

2. 品牌网站：建立品牌专属网站，展示品牌形象、产品信息和用户评价，提供在线购买和售后服务等功能。

3. 社交媒体营销：通过在社交媒体平台上发布品牌信息和产品动态，与粉丝进行互动，传播品牌形象和文化。

可以考虑与社交媒体红人、运动健康达人等进行合作，推广品牌形象和产品。