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电力市场竞争与营销策略分析【摘要】电力是国民经济的重要能源，把市场营销的观念引入到电力企业中，充分发挥电力先行的职能，这是社会需求和市场竞争的需要。
针对当前电力市场的供求变化，结合未来的发展，在电力企业中实施积极有效的营销策略将对电力体制改革有重要的促进意义。
【关键词】电力市场；营销策略；优质服务引言随着WTO的加入和电力体制改革的进一步深化，当前我国电力市场在供求方面的状况在许多地区已由变卖方市场转为买方市场，电力企业所面临的问题是如何开发和占领市场，以使电力企业在激烈的竞争环境中获得生存和发展，使电力企业在经济建设中发挥更大的作用。
所以明确当前电力市场的营销状况并采取积极的营销策略将成为电力企业发展的重中之重。
一、全面了解电力市场，积极转变营销观念由卖方市场转为买方市场之后，标志着电力企业传统的垄断地位已经被激烈的市场竞争所打破，多年来电力企业供不应求的卖方局面使得电力企业的职工安于现状、缺乏竞争意识和创新精神、存在着垄断经营管理的优越感，因而电力产品销售困难，供电服务质量差，服务体系不健全，不能完全适应电力需求的增长，这些都制约着电力销售，使得电力企业在市场竞争中处于劣势，形成了电能需求量大但供应不足和电力企业销售困难同时并存的矛盾性电力市场。
传统的电力市场营销观念已不能解决当前电力市场的矛盾性问题，电力市场应由市场的被动方转为主动方。
我局在进行观念和形式上的转变的同时，以市场需求为中心，主动分析和研究市场，实现我局从旧的用电管理模式到新的市场营销模式的转变。
二、加强电网改造建设，科学调度管理，确保供电质量电网坚强是优质服务的前提和保障，只有建设一个网架坚强、结构合理、设备可靠、技术先进的电网，才能不断满足客户日益提高的用电需求。
但由于一些客观原因，使得电力企业有电不能卖给客户，不能满足人民日益增长的物质生活需要，这些客观原因主要表现在电力线路设施不完善和电网阻塞上，尽管客户用电需求量较大，但这些客观原因却使电力企业丧失了一部分销售市场，因而要加快电网改造和建设步伐，解决电网“卡脖子”问题。
电力市场营销分析电力市场是一个竞争激烈的市场，如何进行有效的营销是每个电力公司都需要关注的问题。
本文将从电力市场的特点、营销策略、市场细分、竞争分析等方面进行分析。
一、电力市场的特点1.垄断性：电力市场通常由少数几家大型电力公司垄断，因此市场竞争相对较小。
2.市场饱和度高：电力市场已经相对饱和，因此新进入者面临较大的挑战和竞争。
3.服务属性强：电力作为一种基本的公共服务，服务属性较强，因此用户的选择较为稳定。
二、电力市场的营销策略1.价值定位：电力公司应该明确自己的核心竞争力和市场定位，在市场中找到自己的差异化竞争点，以提升品牌价值和竞争力。
2.品牌建设：通过投资建设高品质、高可靠性的电力供应系统，提升品牌形象和用户满意度，加强用户忠诚度。
3.客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度，通过精准营销和客户细分，实现个性化服务。
4.市场推广：通过市场调研、广告宣传、促销活动等手段，提高品牌知名度和市场份额。
三、市场细分2.居民用户：居民用户对电力的价格敏感度较高，因此电力公司可以推出不同档次的电价套餐，满足不同居民用户的需求。
3.农业用户：农业用户用电需求相对较大，但用电负荷不稳定。
电力公司可以提供灵活的用电服务，解决农业用户的用电问题。
四、竞争分析1.竞争对手分析：对其他电力公司进行深入分析，了解其市场定位、竞争策略、服务质量等，以找到差异化竞争点。
2.替代品竞争分析：电力是一种基本的公共服务，因此替代品竞争较小。
然而，随着可再生能源的发展和电力市场的开放，替代品竞争正在逐渐增加。
3.客户需求分析：了解用户对电力的需求和偏好，找到市场空白点，满足用户需求。
综上所述，电力市场营销的关键是明确自身的核心竞争力和市场定位，进行差异化竞争。
通过品牌建设、客户关系管理和市场推广等手段，提高品牌知名度和用户忠诚度。
同时，对竞争对手和替代品进行深入分析，了解用户需求，以提供更好的电力服务。
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销是电力公司在市场上进行推广和销售的一种方式，通过市场营销能够吸引更多的客户，并提升企业的竞争力。
电力市场营销策略主要有以下几种：
一、产品策略
电力公司应根据市场需求和竞争情况，开发出符合市场需求的产品，如内网通讯、视频会议、绿色能源等产品，满足客户的个性化需求。
二、价格策略
在竞争激烈的市场环境中，电力公司可通过差异化的价格策略吸引客户，如提供不同档次的电力服务、按照时间段收费等方式，从而树立自己的品牌。
三、渠道策略
完善渠道体系，建立网络销售渠道，提高销售效益，通过互联网、电话、传真等不同的渠道，让客户更方便地购买和使用电力产品。
四、促销策略
通过促销、优惠和营销活动，吸引顾客购买和使用电力服务，促进市场营销效果，提高品牌知名度。
五、市场定位策略
通过市场调研和分析，确定电力市场的定位和客户群体，进一步确定市场营销策略和市场推广方案，从而把握市场机会。
六、品牌营销策略
电力公司通过品牌策略，建立自己的品牌形象和口碑，积极开展宣传推广，提高品牌的影响力和竞争力。
七、售后服务策略
电力公司应提供及时、高效、周到的售后服务，解决用户出现的问题，建立用户满意度评价体系，促进市场营销和客户忠诚度。
总之，电力市场营销需要在市场、产品、价格、渠道、促销、定位、品牌和售后服务等方面综合考虑，制定相应的市场营销策略，提高电力公司的竞争力和市场占有率。
浅谈电力市场竞争与营销策略作者：常宇来源：《建材发展导向》2013年第06期摘要：在我国电力行业是国民经济的重要能源，而结合国家电力体制改革发展方向，怎样把市场营销的新观念融入电力企业发展中，并制定电力市场相应营销的配套体制政策。
针对如何促进当前电力市场的供求变化发展，以及电力企业中实行实施切实有效的营销策略，则对电力体制改革有重要的促进意义。
文章从全面了解市场，加大宣传力度；努力创建电力市场营销新局面，加强电力企业自身建设这三个方面，详细分析了我国电力市场的竞争趋势，论述了电力企业提高竞争力的营销策略。
关键词：电力企业；市场营销服务随着宏观经济调控和产业结构调整，深化经济改革的进一步的深化。
在优先发展能源等基础产业政策的推动下，如何占领市场当前我国电力市场，尤其是目前如何提高供电企业的竞争问题。
市场经济下，如何使电力企业在激烈的市场竞争下重新获得生存和发展，要尽快建立和完善的电力市场营销战略，使电力企业尽快适应竞争激烈的电力市场，不断完善适应市场经济的企业制度，为我国的经济建设中发挥积极有效的作用。
1 全面了解市场，加大宣传力度随着电力工业发展迅猛，改革开放20年来电力建设在我国增长尤为迅速，电力企业在我国垄断地位已被激烈的市场竞争所撼动，随着用户对供电服务质量要求的不断提高，人们的法律意识逐渐增强，用户对供用电双方的权力以及所承担的义务越来越清楚。
伴随着电力市场的供需的转变，导致很多电力机组容量得不到充分发挥作用，而根深蒂固的旧观念使电力产品销售服务质量很差，另电力企业在市场竞争中处于劣势，导致了电能供应不足但电力企业销售困难这种相互矛盾性的电力市场。
因此落后的电力市场营销方式已经不能适应电力企业市场营销要求，为了避免供电企业不规范的现象，要求供电企业必须依法经营，因此加大做好电力宣传，促进电力需求增长。
规范优质服务，电力企业必须进行观念及形式上全方位的转型，使电力企业以市场需求为中心，主动研究市场，探索用电管理的创新模式。
电力营销现状与营销策略一、电力营销现状电力行业的发展受到了政策、技术、市场和环境等多重因素的影响，因此电力营销在不同的发展阶段也有不同的现状。
1.政策环境影响在中国，电力行业受到国家政策和监管机构的严格监管，政策环境对电力营销具有重要影响。
当前，国家积极倡导新能源发展，加大了对清洁能源的支持和鼓励。
国家也在改革电力市场，鼓励竞争，促进市场的开放和公平。
这些政策的变化对电力营销产生了深远的影响。
2.技术进步带来变革随着科技的不断发展，电力行业也在不断推进技术改革和创新，智能化、数字化等新技术的应用，使得电力营销方式发生了巨大的变化。
电力企业借助新技术手段，实现了营销方式的升级和优化，提升了服务水平和用户体验，也大大提高了营销效率和成本控制。
3.市场需求多样化随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，电力需求量也呈现出多样化的趋势。
不仅需要满足传统的电力供应需求，还需要适应新能源的发展和清洁能源的使用，同时还需要为工业、商业和居民客户提供多元化的服务。
电力企业在满足各类用户需求的也面临更大的市场竞争和挑战。
4.市场竞争加剧随着电力市场的开放和竞争的加剧，电力企业之间的竞争也日益激烈。
传统的供电企业面临来自新能源、民营企业等各种竞争对手的挑战，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就需要不断调整营销策略，提升服务质量和竞争力。
基于以上对电力营销现状的分析，电力企业需要制定相应的营销策略，以适应市场的发展和变化，提升企业的竞争力和市场地位。
1. 精准定位和个性化营销在当前的市场环境中，不同类型的用户需求和消费习惯存在着很大的差异，因此电力企业需要进行精准的市场定位，找准目标客户群体。
并且，针对不同类型客户的需求，提供个性化的营销服务，满足客户不同的需求和期望。
通过差异化的营销策略，可以更好地满足客户需求，提高用户黏性和满意度。
2. 整合营销渠道，提升渠道效益电力企业需要整合线上线下的营销渠道，利用多种渠道手段进行宣传和推广，以实现更好的营销效果。
供电企业电力市场营销策略随着我国电力市场的逐步开放和竞争，供电企业的电力市场营销策略愈加重要。
本文旨在探讨供电企业应该采取何种电力市场营销策略，以应对电力市场的变化和竞争。
一、电力市场的变化和竞争近年来，我国电力市场的竞争愈发激烈，逐渐放宽限制，发电企业进入市场意愿增强。
此外，随着智能电网和新能源的发展，电力市场出现新的业态，如虚拟电厂、分布式能源等，进一步加强了市场竞争。
同时，价格机制变化和市场规则的不断完善，也对供电企业的市场行为产生着冲击。
二、供电企业电力市场营销策略在面临电力市场竞争的情况下，供电企业应该采取哪些营销策略呢？1、品牌建设品牌形象是企业在市场上开展业务的基础。
对于供电企业而言，应该通过深化品牌建设，提升企业形象。
例如，加强对供电质量的控制和管理，提升服务品质，争取客户认可；实施营销促销活动，提高市场知名度和关注度等。
2、创新服务模式随着电力市场的发展，客户对服务质量的要求也愈发提高，尤其是在竞争激烈的市场中，供电企业需要提供更加优质的服务以获取客户。
供电企业可以从客户需求、企业特点、市场机会等方面出发，制定创新的服务模式，提高服务品质和竞争力。
例如，开发移动互联网服务，提供在线缴费、查询用电情况、报修等服务，方便客户使用；开展智慧用电服务，提供用电监测、用电建议等，降低用电成本和安全风险等。
3、价格策略价格是客户选择产品和服务时最为敏感的因素之一。
供电企业应该根据市场情况和公司经营状况，制定灵活的价格策略。
例如，在旺季采用价格高峰，平稳调节用电需求，避免供需矛盾造成的电力不足；或是制定竞争性价格，吸引市场流失客户回归。
4、市场定位市场定位是决定企业市场成功与否的关键因素之一。
供电企业在市场定位方面，应该结合企业自身情况，制定合理的营销方案。
例如，在未来新能源逐渐发展的趋势下，可以制定新能源市场战略，进一步拓展新能源市场份额，提升新能源的利润贡献度。
5、信息化支持信息化技术的发展为供电企业的营销提供了新的手段和渠道。
电力市场营销策略电力市场营销策略的目标是为了提高电力企业的市场份额和盈利能力。
下面是一些电力市场营销策略的建议：1. 定位准确：了解目标市场的需求和竞争对手的定位，确定自己的差异化竞争优势。
例如，可以注重绿色能源的推广，强调环保和可持续发展的价值。
2. 建立良好的品牌形象：通过品牌宣传和宣传活动来提高品牌知名度和美誉度。
可以通过电视、广播、互联网等渠道来广泛传播品牌信息。
3. 创新产品和服务：开发能够满足客户需求的创新产品和服务，例如提供智能家居解决方案，提供更便捷的电费支付方式等。
4. 优质客户服务：提供快速、高效、友好的客户服务，建立良好的客户关系。
可以通过增加客服热线、建立在线客服平台等方式来提供更好的客户体验。
5. 建立合作伙伴关系：与相关行业的企业建立合作伙伴关系，通过互补优势来拓展市场份额。
例如，可以与房地产开发商合作，提供电力设备和解决方案。
6. 加强市场推广：通过广告、促销活动等方式来增加销量。
可以与市场上的大型超市、电器销售商等合作，进行联合促销活动。
7. 关注市场趋势：密切关注市场变化和政策动态，及时调整市场策略。
例如，可以根据政府政策调整售价策略，降低电价吸引更多客户。
8. 提供专业咨询服务：为客户提供专业的能源咨询服务，帮助他们降低用电成本，提高能效。
9. 发展社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、微信等来增加品牌曝光度，与客户进行互动沟通，提高品牌影响力。
10. 加强员工培训：提供员工各类培训，提高他们的专业素质和服务意识，更好地为客户提供服务。
以上是一些电力市场营销策略的建议，通过正确的市场营销策略的制定和执行，电力企业可以获得更多的客户和利润。
电力市场营销及营销策略浅析随着电力市场的逐步开放和竞争的加剧，电力市场营销和营销策略变得愈加重要。
在这个充满机遇和挑战的市场环境下，电力企业需要通过精准的市场营销和灵活的营销策略来实现自身的发展目标。
本文将从电力市场营销的特点、市场营销策略的基本原则、电力市场营销的挑战和机遇等方面进行浅析，希望能够对电力市场营销和营销策略有所启发和帮助。
一、电力市场营销的特点1. 市场需求多元化：随着社会经济的不断发展，人们对电力的需求也不再局限于基本生活用电，而是逐渐向智能电网、清洁能源等方向发展，对电力产品和服务的需求也越来越多元化。
2. 供给侧改革：电力市场逐步向市场化竞争转型，电力市场不断开放，供电体制改革不断深化，电力企业之间的竞争也日益激烈。
3. 行业壁垒高：电力行业的准入门槛高，对资金、技术、管理等方面要求严格，同时受到政策、产权等多方面的限制，使得电力市场营销更加具有挑战性。
二、市场营销策略的基本原则1. 确定目标市场：市场定位是市场营销的首要任务，电力企业需要通过市场分析和定位来找准目标客户群体，从而制定更精准的营销策略。
2. 产品差异化：面对日益激烈的市场竞争，电力企业需要通过产品创新、服务升级等方式，不断提升产品的差异化竞争优势。
3. 渠道多元化：传统的电力销售渠道主要集中在国家电网、地方电网等大型电网企业，但随着电力市场的进一步开放，电力销售渠道也愈加多元化，电力企业需要寻找更多样化的销售渠道，拓展市场份额。
4. 客户导向：客户是市场营销的核心，电力企业需要更加重视对客户需求的了解和反馈，根据客户的需求定制相应的营销策略，提升客户满意度和忠诚度。
三、电力市场营销的挑战和机遇1. 挑战：电力市场行业门槛高，竞争激烈，加之新能源、智能电网等新技术的快速发展，使得电力市场营销面临着更多的挑战。
如何突破行业壁垒，获得更多的市场份额成为电力企业面临的主要挑战。
2. 机遇：随着电力市场的进一步开放和供给侧改革的深化，电力市场将会迎来更多的机遇。
电力市场分析及营销策略研究一、市场分析电力市场的动态变化一直备受关注，尤其是随着社会经济的不断发展和科技的不断进步，电力市场面临着新的挑战和机遇。
在当今社会，电力市场已经不再是传统的垄断模式，而是越来越向着市场化、多元化的方向发展。
1. 市场规模及增长趋势根据统计数据显示，我国电力市场的规模一直呈现出稳步增长的趋势。
据中国电力企业联合会发布的《2018年中国电力行业发展报告》显示，2017年全国电力总量达到了64145亿千瓦时，同比增长6.6%。
预计未来几年，随着新能源和清洁能源的不断发展，电力市场的规模还将继续扩大。
2. 市场结构我国电力市场的结构比较复杂，既有传统的火力发电、水力发电、核能发电等，又有新能源如风能、太阳能等，同时还有清洁能源如核能、生物能等。
这些不同类型的电力企业在市场中的地位不同，市场竞争也较为激烈。
3. 供需状况从供需角度来看，当前我国电力市场供需状况总体平衡，但是一些地区还存在着供大于求或者求大于供的情况。
随着社会经济的不断发展和人们生活水平的提高，对电力的需求也在不断增加。
4. 政策环境政策对电力市场的影响非常重要，包括行业准入、价格监管、绿色能源政策等。
当前我国政府正在大力推动清洁能源的开发和利用，鼓励企业进行技术改造，推动电力市场向着清洁、高效、可持续的方向发展。
5. 技术发展随着科技的不断进步，电力市场也面临着技术更新和转型升级的挑战。
新一代信息技术、智能化技术的发展，已经深刻改变了电力行业的生产和管理方式，推动了电力市场向着智能化、数字化的方向迈进。
二、营销策略研究在当今激烈的市场竞争中，营销策略对企业的发展至关重要。
电力企业要从市场分析的基础上，制定合适的营销策略，来提高市场竞争力和盈利能力。
1. 定位策略定位是企业在市场中的立足点，需要根据市场需求和自身实力来确定合适的定位策略。
对于电力企业来说，可以根据不同类型的电力产品和服务来进行细分市场定位，比如针对清洁能源的市场、大型工业企业的市场等。
4定电力市场竞争与营销策略[1]1
随着电力体制改革的进一步深化，发电市场快速扩张，当前我国电力市场在供求方面已由卖方市场转为买方市场。
发电企业所面临的问题是如何占领市场以使企业在激烈的市场竞争环境下获得生存和发展。
作为三次参加西北电力电网交易中心组织的跨区竞价交易的甘肃靖远第二发电厂经理刘明，感受颇深。
竞价交易是买方市场的需要
——访靖远第二发电有限公司刘明
为贯彻落实国家发改委关于节能、经济调度的有关要求，规范跨区电能交易，积极开拓区外市场，实现更大范围内的资源优化配置，为西北电力市场建设开拓思路，促进电力工业持续健康发展。
在西北电监局的监管下，西北电网电力交易中心分别于2007年4月26日，2007年9月21日，2008年3月20日在西安召开竞价交易会，组织西北区域单机200兆瓦以上的火电机组，以自愿集中竞价方式进行了三次电量竞价交易，总成交电量达14亿千瓦时。
记者：作为火力发电企业，甘肃靖远第二发电有限公司参加了全部三次竞价，第一次以最低限价中标5.82亿千瓦时的电量，第二次未中标，第三次中标2亿千瓦时的电量。
您对发电企业参与竞价交易有什么样的观点。
刘明：近年来，西北电网装机容量逐年快速增长，加之全社会用电结构的不合理性，电力电量大量富余，发电企业的利用小时数逐年降低。
作为全国的能源基地，西北电网将依托黄河上游
水电、陕西榆林、宁夏宁东、新疆哈密四大水电、火电基地，加快外送电网的建设。
发电企业必须建立以客户为中心的市场营销机制，关注客户，关注用户，服务社会的理念，全面掌握电力市场运作机制，快速适应电力市场经济发展规律，为发电企业全面参与电力市场奠定坚实的基础。
所以西北电网电力交易中心组织的三次竞价活动为发电企业提供了解掌握电力市场运作机制，研究自身参与电力市场竞价的策略，实战参与电力市场竞价的平台。
同时也通过跨区电能交易的重要尝试，初步建立了跨区电能交易的市场平台，为西北电力市场建设提供了实践。
记者：作为三次竞价交易的亲身经历者，您对这三次竞价情况及结果，有着什么样的观点。
刘明：作为三次竞价交易的亲身经历者，我自己感受颇深。
第一次竞价，七家发电企业竞标了4亿千瓦时的竞价电量；第二次竞价，三家发电企业最终获得统一出清价；第三次竞价，五家发电企业分别报价，个别出清。
形成发电企业之间的竞争。
通过三次竞价结果可以看出：由于各发电集团对其旗下发电企业的年度考核导致三次出清价格较低。
由于西北区域装机容量快速增长，火力发电企业利用小时数逐年降低，发电企业为了提高利用小时数，提高机组负荷率，减少机组的启停调峰，导致发电企业竞价策略为是以价换量。
所以市场是残酷的，只要遵循市场的交易规则和原则，市场的结果都是合理的。
记者：随着国家电力市场改革的深入，尤其是由卖方市场转变为买方市场之后，给发电企业带来了更大的冲击。
您对目前电力市场发展如何看。
刘明：由卖方市场转变为买方市场之后，标志着发电企业传统的计划性发电地位已被激烈的市场竞争所打破。
因而发电设备的可靠性、安全性、经济性、可调性以及节能环保等因素制约着发电企业的参与市场竞争的能力，使得发电企业在市场竞争中处于劣势。
传统的电力市场营销观念已经不能解决当前电力市场的矛盾性问题，电力企业应由市场上的被动方转化为主动方，进行观念和形式上的转型，发电企业必须以市场需求为中心，主动研究市场，实现发电企业市场营销机制的转变。
精心研究电力市场情况，及时把握市场条件的变化，掌握市场信息，做出快速、灵敏、准确的反应。
有效地参与市场竞争，更新营销理念，树立优质服务、客户为尊的经营思想；认真进行市场调查和市场预测，了解客户需求，准确确定市场定位。
建立健全客户服务中心，实行业务流程创新、服务承诺服务。
应适应电力市场变化，要强化研究市场、开拓市场的职能、培养高素质营销人才。
建立以资源为本、以竞争为本、以顾客为本三者相统一的市场营销思维。
以资源为本的营销思维是充分将企业内部的资源如：技术、人力、知识学习、组织架构等等通过产品和服务体现出来；以竞争为本的营销思维是如何在竞争中获得竞争的优势；以顾客为本的营销思维是以顾客作为企业经营的中心，研究顾客的需求和满足顾客的需求是企业的战略的出发点。
所以坚持以资源为本、以竞争为本、以顾客为本三者统一的营销思维，敏锐抓住顾客需求的变化以及竞争对手的行为，优化配置企业的各种资源，向顾客提供更多的价值，满足顾客的需求，从而实现价值的
记者：从发电企业角度出发，您对电力市场建设和发展有什么好的建议和观点。
刘明：在电力市场建设及发展中必须做到以下几点：在设计电力市场的竞价模式和规则时，要考虑长远性，避免规则经常性的变化。
在设计电力市场的竞价模式和规则时，必须充分考虑如何保证电网的安全稳定运行。
保证安全不仅仅体现在制定购电计划时要进行安全校核，更重要的是在设计电力市场竞价模式和规则时要充分考虑电网安全运行。
在设计电价机制时不仅要考虑如何降低电价，还要促使电价机制有利于电源和电网的长期发展，有利于激励在电力行业投资。
制定价格机制必须兼顾发电商和消费者的利益，一方面促进发电商之间的竞争以降低上网电价，另一方面降低消费者的用电电价。
电力市场初期，以竞价上网所产生的部分效益补偿市场成员的“搁浅成本”，经批准后，部分用于电力市场技术支持系统的建设，部分用于建立电价平稳基金，剩余部分用于降低销售电价。
竞价模式和规则的设计要保护投资者的利益，要保证竞争的充分性，保证市场信息对所有市场成员的公开。
防止市场成员之间的串通、倾销、哄抬电价等投机行为，真正将上网电价降下来，使消费者获得效益。
为了确实有效地保护环境，在竞价上网的规则中，应考虑环保指标对发电排序次序，或者对环保指标的补偿。
在制定市场运营规则时，需要对电网辅助服务保持一定的政策倾向性，激励发电商为电高质量的辅助服务。
还要包括市场规则应包含对电力交易全过程公平性的监管。
记者：随着电力市场的建立，参与竞价交易将成为主要的交易手段之一，作为发电企业，您认为如何更好地参与市场交易和
刘明：随着电力体制改革的进一步深化，发电市场快速扩张，我国电力市场在供求方面已由卖方市场转为买方市场。
这就要求发电企业必须加快由生产型企业向经营型企业转变，以实现企业整体效益最大化为根本目标，通过多种途径提高竞价策略及发电成本分析、控制水平。
一方面要全面掌握市场规则和信息，提高竞价能力。
认真总结竞价上网的经验，在不断强化对电力市场知识、规则的学习、运用基础上，精确核算自身发电成本，建立切实有效的报价协调机制，同时抓紧进行电力市场技术支持系统的安装、投运，加强对报价信息及各参竞主体信息的收集，尽可能准确测算系统边际价格。
二是要推行点检定修管理体系，降低检修费用，提高设备健康水平。
点检定修制是一种在设备运行阶段以点检为核心对设备实行全员、全过程管理模式，实践证明，推行点检定修制可以有效防止"过维修"、"欠维修"，提高设备可靠性，降低故障发生率，减少设备维护检修费用，点检定修制是以点检为核心的全员
设备管理体制，可以使设备在可靠性、维护性、经济性方面达到协调优化管理。
三是要广开煤源，保证电煤供应。
抢发电量的瓶颈是电煤。
面对煤炭价格大幅上涨带来的严峻经营形势，及时调整经营策略，严格控制燃料采购成本，采取一系列措施确保电煤供应。
四是要加强管理，控制成本。
成本控制的过程是运用系统工程的原理对企业在生产经营过程中发生的各种耗费进行计算、调节和监督的过程，同时也是一个发现薄弱环节，挖掘内部潜力，寻找一切可能降低成本途径的过程。
科学地组织实施成本控制，可以促进企业改善经营管理，转变经营机制，全面提高
企业素质，使企业在市场竞争的环境下生存、发展和壮大。
（作者单位：靖远第二发电有限公司）。
