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公司年度营销工作思路1. 定义明确的目标：公司年度营销工作的首要任务是设定明确的目标。
这些目标应该具体、可衡量，并与公司的整体战略和发展方向相一致。
例如，增加销售额、扩大市场份额、提高品牌知名度等。
2. 市场调研与分析：在制定营销策略之前，公司需要进行市场调研和分析，了解目标市场的特点、竞争情况、消费者需求以及趋势等信息。
这将有助于公司确定适合的定位和目标人群，以及制定相应的市场推广策略。
3. 制定营销策略：根据目标和市场分析的结果，公司需要制定相应的营销策略。
这些策略可以包括产品定位、定价策略、渠道选择、品牌推广、促销活动等。
营销策略应该与目标市场和目标消费者的需求紧密匹配，并根据市场情况灵活调整。
4. 建立品牌形象：在营销活动中，公司应注重建立和提升品牌形象。
通过塑造独特的品牌形象和价值观，公司能够赢得消费者的认可和忠诚度。
这可以通过品牌故事、广告宣传、社交媒体营销等手段实现。
5. 多渠道营销：随着社会和科技的不断发展，消费者的购物行为也在变化。
因此，公司应该采取多渠道的营销策略，以满足不同消费者的需求。
这可以包括线上渠道、线下实体店、移动应用等多种方式。
6. 数据分析与优化：公司需不断进行数据分析和绩效评估，以了解营销策略的效果并进行调整优化。
通过监测销售数据、消费者反馈和市场趋势等信息，公司可以及时作出调整，提高营销效果。
7. 培养团队能力：公司应该重视营销团队的培养和发展，提高团队的专业能力和创新能力。
这可以通过培训、知识分享、激励机制等方式实现。
有一个高效能的团队将有助于实施营销策略并达到目标。
总之，公司年度营销工作的核心是明确目标、深入市场调研、制定有效的营销策略，并通过不断优化和培养团队能力来实现。
2024年年度营销计划书设计的主要思路例文1、了解作者泰戈尔是印度著名的文学家、诗人和社会活动家，他创作了五十多本诗集、十二部长篇小说、一百多篇短篇小说和二十多部戏剧。
他的代表作有《飞鸟集》、《新月集》、《园丁集》和《吉檀迦利》等，他因用孟加拉文写作于____年荣获诺贝尔文学奖。
泰戈尔的散文诗中充满了最高尚、最纯洁的爱的情感。
2、朗诵练习(1)教师示范朗读课文，配以班得瑞的《初雪》作为背景音乐，引导学生进入诗歌的意境，学生随后模仿朗读。
(2)学生自由朗读，尝试以一个顽皮孩子的口吻来表达。
(3)教师指导朗读技巧，强调重音、语速、节奏和情感表达（诗歌的情感基调是舒缓、温馨和深情，但不同部分的朗读方式应有所区别）。
(4)进行男女生朗读比赛，互相给予反馈。
3、理解诗意教师引导学生进行小组讨论，分享阅读诗歌后的整体感受，并以“我从文中读出了一个____小男孩(妈妈)，从____看出。
”的句式表达个人理解。
明确：全诗描绘了一幅儿童嬉戏的画面，中心人物是“我”——一个机灵而天真的孩子，通过变成一朵金色花，与母亲进行三次嬉戏，以儿童特有的方式表达了对母亲的深情。
4、问题研讨(1)为何“我”想要变成一朵金色花？是为了好玩吗？(2)“看着你工作”、“你会嗅到花香”、“将我小小的影子投在你的书页上，正投在你所读的地方”都是出于什么目的？(3)母亲为何责怪孩子？称“你这坏孩子”是何种口吻？孩子为何不告诉母亲自己做了不少好事？学生分组讨论，明确：(1)“我”变成一朵金色花，是为了实现为母亲做事、带给母亲幸福的小小心愿，以回报母爱。
(2)通过一天中的嬉戏，我在母亲工作时陪伴她，在母亲祷告时散发香气，在母亲读书时投下影子，都是为了让母亲感受到温馨和幸福。
(3)母亲的责怪反映出她对孩子的担忧和紧张，而“你这坏孩子”是充满爱意的责备。
孩子选择不告诉母亲，是想以无私的方式回报母爱，表现了孩子的纯真和对母爱的深深感激。
5、理性领悟教师提问：为何诗人将孩子想象成一朵金色花？金色的色彩象征着什么？请结合注释分享你的见解。
营销年度工作计划思路怎么写一、引言随着市场竞争的加剧，营销工作对于企业的重要性日益凸显。
为了顺利开展营销工作，制定一份有效的年度工作计划是至关重要的。
本文将从营销策略制定、市场调研分析、产品推广、渠道管理、客户关系维护等多个方面介绍如何写一份完备且有针对性的营销年度工作计划。
二、营销策略制定1. 目标设定：明确公司的营销目标，并制定具体可衡量的指标。
2. 竞争分析：了解市场竞争对手的营销策略、产品特点等，找出自身的优势和劣势。
3. 人群定位：明确目标客户群体，并进行人群画像，以便更好地制定推广策略。
4. 营销渠道选择：根据目标客户的消费习惯和渠道偏好，选择合适的营销渠道。
5. 品牌定位：确定企业的品牌形象及定位，形成品牌的一致性。
三、市场调研分析1. 了解市场需求：通过调研，了解目标客户的需求、喜好、购买习惯等，为产品推广提供依据。
2. 竞争分析：对市场上的竞争对手进行深入分析，了解竞争对手的产品特点、定价策略等，并找出自身的优势。
3. SWOT分析：对公司的优势、劣势、机会和威胁进行详细分析，为制定营销策略提供依据。
4. 市场趋势分析：通过研究市场的发展趋势，把握市场变化，并及时调整营销策略。
5. 潜在客户调研：通过市场调研，寻找有潜力的客户，为产品推广提供有力支持。
四、产品推广1. 定位明确：针对目标客户，明确产品的定位和核心卖点，突出其独特之处。
2. 渠道拓展：根据目标客户的渠道偏好，选择合适的销售渠道，并通过渠道合作拓展销售范围。
3. 品牌宣传：通过各种媒体、社交平台等进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
4. 促销活动：制定一系列促销活动，如满减、打折、赠品等，吸引客户参与购买。
5. 线上线下结合：结合线上和线下渠道，通过线上推广引流，并通过线下实体店或展览会等进行销售。
五、渠道管理1. 渠道合作：选择有影响力和资源的合作伙伴，共同推进产品销售。
2. 渠道培训：定期组织渠道相关人员的培训，提高其销售能力和产品知识。
年度营销策划方案和思路1. 引言在一个竞争激烈的市场环境中，制定一个恰当的年度营销策划方案是企业成功的关键。
这个方案需要考虑市场趋势、目标客户群体、竞争对手和资源投入等多个因素。
本文将提供一个全面的年度营销策划方案和思路，以帮助企业取得市场竞争优势。
2. 市场分析在制定年度营销策划方案之前，企业首先需要进行市场分析。
这包括了解当前市场趋势、竞争对手的优势和劣势、目标客户群体的需求和偏好等等。
通过深入了解这些因素，企业能够更好地制定针对市场的策略，以满足客户需求并与竞争对手区分开来。
3. 目标定位基于市场分析的结果，企业应该明确自己的目标定位。
目标定位应该包括目标市场、目标客户群体和目标市场占有率等。
企业需要明确定义自己的目标，以便制定相应的营销策略和行动计划。
4. 市场定位市场定位是企业在目标市场中找到自己在竞争中的位置和角度。
这包括确定自己的差异化竞争优势、产品定位、品牌形象等。
市场定位需要准确传达企业的核心价值，以吸引目标客户群体的关注并建立长期的客户关系。
5. 营销策略制定营销策略是实现目标定位和市场定位的关键步骤。
营销策略应该包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
这些策略需要与市场需求和客户期望相匹配，并依据企业资源和能力来制定。
5.1 产品策略产品策略是指企业如何设计和改进产品，以满足客户的需求。
这包括产品特性、品质、创新、包装和服务等。
企业需要根据目标客户群体的需求来制定产品策略，以确保产品能够与竞争对手的产品区别开来。
5.2 价格策略价格策略是指企业如何定价产品和服务，以确保盈利并与竞争对手竞争。
价格策略可以包括定价水平、折扣、促销和套餐等。
企业需要根据市场定位和目标客户群体的需求来制定合适的价格策略。
5.3 渠道策略渠道策略是指企业如何分配产品和服务到市场中。
这包括选择合适的零售商、批发商或在线渠道，并建立供应链管理系统。
企业需要根据目标客户群体的购买习惯和分布情况来制定渠道策略。
年度营销计划书设计的主要思路11篇年度营销计划书设计的主要思路 (1) 教学目标知识与能力：1、指导学生把握诗文基调，有表情朗读诗文，培养学生鉴赏诗歌的能力。
2、理解两首诗末尾语句蕴含的思想感情。
3、学习这两首散文诗借助具体形象抒发对母爱的爱的手法，写一段话，表达对父母的爱。
过程与方法：1、有感情地反复朗读两首诗，进行朗诵比赛，直至背诵。
2、自主、合作、探究式学习。
情感态度与价值观：体验人间至爱亲情，受到美的熏陶和感染，培养健康高尚的审美情趣和审美能力。
教学重点：反复诵读，感悟诗歌的思想感情。
教学难点：篇末含蓄的语句理解。
教学方法：朗读法、讨论法、启发法课时安排：1课时一、导入同学们，在512特大地震中，发生了众多感人的一幕，其中有一条感动全中国的短信：“亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住，妈妈爱你!”抢救人员发现她的时候，她已经死了，双膝跪着，双手扶着地支撑着身体，身体下面躺着她的孩子，毫发未伤。
这说明什么呢?父母的爱，尤其是母爱，是世界上最崇高、最无私的一种爱。
今天，我们一起来欣赏两首表达母亲与孩子之间亲密感情的散文诗──《金色花》和《荷叶母亲》。
二、研读《金色花》1、走近作者泰戈尔—印度著名作家、诗人、社会活动家。
他的创作有五十多本诗和散文诗集、十二部中长篇小说、一百多篇短篇小说、二十多部戏剧。
他著名的散文诗集有《飞鸟集》、《新月集》、《园丁集》、《吉檀迦利》等。
用孟加拉文写作，1913年获诺贝尔文学奖。
在泰戈尔的散文诗里，可以处处感到一种最高尚、最纯洁的爱。
2、朗读(1)教师范读课文(配乐—班得瑞《初雪》)。
(在朗读中把学生带入诗歌的意境，学生仿读。
)(2)学生自由朗读，结合自己的生活体验，以一个调皮的孩子的口吻来读。
(3)教师指导朗读：注意重音、语速、节奏、感情(这首诗的感情基调是舒缓、温馨、深情的。
但不同的地方，朗读处理方法不同。
)(4)男女生朗读比赛，互相点评。
3、感知诗意师：现在请同学们小组交流，谈谈读过诗后的整体感受，说出你自己对诗歌的理解。
年度营销计划书设计的主要思路清香阁始建于____年，____年进入北京市场。
发展至今，旗下已经拥有两大品牌“清香阁海鲜餐厅”和“穆羊汤”。
在总经理何强的领导下，清香阁各门店不断改革创新、锐意进取，服务水平逐步提高，深受广大顾客的欢迎。
多年来，清香阁一直秉承“把顾客当亲人，视顾客为家人，顾客永远是对的”的经营理念和“以情服务，用心做事”的清香阁精神，在餐饮行业中打造出属于自己的清真特色品牌，成为全国规模较大的一家民族饭店。
迄今，“清香阁”品牌已深入人心。
清香阁是一家清真餐饮企业，坚持“现代、时尚、好玩、干净”的原则，客户群主要以金领、白领为主。
作为北京最大的海鲜餐厅，每年销售的世界海鲜百吨级产品比比皆是，进口生蚝、冰岛海参斑、鲍螺、扇贝、老虎鱼头、帝王蟹等可以达到每日销售一吨的不菲战绩。
然而，由去年开始，“成本上升、增速下滑、利润下降”的多重考验使当前餐饮业陷入集体思考，清香阁也略微感到压力。
因此，和众多餐饮企业一样，转型、升级、调整成为了清香阁经营的首要任务。
在此期间，何强渐渐意识到，高档酒楼欲转型，需要有足够的“持续消费”顾客来支撑，在竞争日趋激烈的今天，客户已经成为企业生存与发展的生命线。
于是，他想到了应用“会员制营销”，做好会员制营销首先需要有足够的会员数据库，而清香阁属于北京最大的海鲜餐厅之一，因此，必须将他们的目标客户锁定。
如何让清香阁的“Fans”们成为会员呢？清香阁与雅座的会员制营销策划团队经过共同努力，设置了如下玩法：一、加大会员招募力度。
____元办理一张积分卡，消费____元可积____分(1积分抵____元现金使用)，从下次消费起均可享用。
同时，设置20道会员专享菜品，会员享受高价菜品优惠。
譬如，三文鱼刺身原价____元，会员价____元，菜品制作得美观诱人，浓烟中透露出三文鱼的轻盈。
此款超出顾客期望的“会员专享菜”几乎是每桌都会选择的冷食。
最终，此菜品销量超过了京城某些知名日料店。
年度营销计划书设计的主要思路11篇年度营销计划书设计的主要思路 1第一部分：营销环境的分析一、竞争环境分析和决策这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。
在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态：1、专业的连锁企业：元康2、综合的家电流通企业：国美、苏宁;3、大型的百货商场及超市; 沃尔玛、万隆、香江、升平4、家电专卖店：美的、格力、松下品牌专卖店;5、本区独家老店：东泽、大昌、美而惠1、家电销售业在高明地区的总体竞争环境在价格、服务趋同化的情况下，卖场体验，品牌号召力/品牌形象、个性化服务项目、个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。
竞争对手东泽、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠实的购买者。
而国美、苏宁的低价竞争策略在高明已经取得了一定的效果，也占据了高明的一定的市场份额。
相对于东大和国苏，元康在高明的优势不很明显，但元康的分店已经遍布高明主要乡镇，销售渠道比较畅通，而且其在全区范围内的优势也较明显，因此要占据高明市场就要付出一定的代价。
首先要大规模的投入，打造自己的品牌形象，培养一批忠实的客户群，其次要别出心裁，走边缘化竞争路线，以低成本获取可观的利润，找对销售切入点。
推出一次大型主题运动，打动高明消费群体，加强与高明消费全体的互动与沟通，提升元康家电在高明地区的美誉度和忠诚度。
2、竞争手段1)价格战2)促销活动细致化，集约化，成效化3)优化体系、个性化4)个性化卖场体验5)购买元康家电的附加值享受第二部分：定位策略元康家电连锁销售卖场是全区客户购买放心家电的连锁销售商场。
策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货家电、覆盖全区的销售网络”，无形树立元康家电连锁销售商场新地位，使其他竞争者只能望其项背。
专家品质——强调优质服务正品家电——强调家电品质全区连锁——经营规模和企业实力目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体;兼顾价格为重的消费者。
营销年度工作计划思路摘要：本文将围绕营销年度工作计划展开讨论，包括目标设定、市场分析、竞争对手分析、品牌定位、产品策划、推广策略、销售预算等方面，帮助企业制定一份详尽可行的营销年度工作计划。
1. 引言营销年度工作计划是企业在实施市场营销过程中的一份重要文件，它对企业的发展路径和方向起到了至关重要的作用。
本文将围绕营销年度工作计划展开讨论，包括目标设定、市场分析、竞争对手分析、品牌定位、产品策划、推广策略、销售预算等方面，帮助企业制定一份详尽可行的营销年度工作计划。
2. 目标设定在制定年度工作计划之前，首先需要明确企业的整体目标。
根据企业的发展战略和市场环境，制定合理、可行的年度目标。
目标可以分为市场份额目标、销售目标、利润目标等。
目标设定应具备可量化、可衡量、可追踪等特点，以便于后续评估和调整。
3. 市场分析在制定年度工作计划时，需要对市场进行全面、深入的分析。
分析市场的特点、规模、趋势、变化等，了解目标市场的需求、竞争、消费习惯等。
市场分析包括宏观环境分析和微观环境分析，在竞争激烈的市场中，了解市场的情况是制定计划的基础。
4. 竞争对手分析竞争对手分析是营销年度工作计划中的重要部分，它有助于企业了解竞争对手的优势和劣势，并制定针对性的竞争策略。
竞争对手分析可以从产品品质、品牌形象、价格策略、渠道布局等方面进行，从而为企业提供参考信息，制定出更具有竞争优势的营销策略。
5. 品牌定位品牌定位是企业在市场中赢得竞争的关键。
在制定年度工作计划时，需要明确企业的品牌定位，并制定相应的品牌推广策略。
品牌定位应根据目标市场的需求和竞争对手的策略来制定，强调企业的核心竞争力，以提升市场认知度和消费者的品牌忠诚度。
6. 产品策划产品策划是制定年度工作计划中的重要一环。
在企业的产品策划中，需要考虑产品定位、产品特点、产品优势等因素。
根据市场需求和消费者偏好，制定符合市场需求的产品策略。
同时，还需要制定产品研发和改进的计划，以确保产品的竞争力和持续创新。
年度营销目标与计划的制定思路第一篇：年度营销目标与计划的制定思路年度营销目标与计划的制定思路１目标与目标管理目标是企业对员工和企业内部各部门的期望，也是员工与部门对企业的承诺。
企业在发展历程中，都有长期的战略目标，如企业的使命、不同阶段达到的规模、经营效益指标等。
这些大目标又可细分成年、季、月等短期目标，并通过对这些目标的管理与执行最终得以实现。
理想的目标应该是——ＳＭＡＲＴ（聪明）Ｓ：ｓｐｅｃｉｆｉｃ具体的所有的大目标都可细分成具体的小目标，一目了然。
Ｍ：ｍｅａｓｕｒａｂｌｅ可量化的目标可用一些指标来体现，便于操作、考核和评估。
Ａ：ａｃｈｉｅｖｅ可实现的目标的制订要有科学性和可行性。
不可实现的目标对人是一种负激励，会削弱团队的凝聚力和斗志；目标还要有挑战性，这样会更有激发性，正所谓“压力大产生的动力也大”。
Ｒ：ｒｅｌｅｖａｎｔ相关联的具体的目标与大目标相关联，局部目标与整体目标相结合。
Ｔ：ｔｉｍｅ时间性没有最终期限，目标就不够具体。
不同时期有不同的目标，便于整体目标的推进与实现。
目标的管理主要有四个方面：制订目标、辅导实施、评估结果、及时修正。
目标管理分为三个阶段：（１）目标制订阶段：公司总体目标、部门目标、区域目标、个人目标等。
（２）执行与监督阶段：对目标不折不扣的执行，并有相应的监督措施，对目标进度检查、调整和及时推进。
（３）评估阶段：对结果进行分析评价，对每个部门每个人员的每个目标任务完成情况进行分析，列出激励与惩罚措施。
营销目标的制订：营销目标是公司战略目标中最重要的内容，营销目标和策略是营销计划的基石。
正规的营销运作中，销售目标是由市场部根据公司战略提出（也就是所说的公司目标），经销售主管确认，与销售部一起讨论、制订出来。
从销售部的角度来讲，要想使最终制定的目标确实可行，就必须确切了解过去的经营业绩、市场现状与潜力、产品特点、组织构架、客户和渠道等。
营销目标主要包括：销售指标、效益指标、产品指标、客户指标、区域及人员销售指标等。
2024年年度营销计划书设计的主要思路例文清香阁自创立之初，便秉持着传承与创新相结合的理念，于____年奠定基础，并于____年成功进驻北京市场。
经过不懈努力，清香阁逐步发展壮大，现旗下拥有“清香阁海鲜餐厅”与“穆羊汤”两大知名品牌。
在总经理何强的精心引领下，清香阁各连锁店持续深化改革开放，提升服务质量，赢得了广大消费者的广泛认可与喜爱。
清香阁始终遵循“以客为尊，诚信为本”的服务宗旨，将顾客的需求放在首位，将“以情感人，以心服务”的核心价值观贯穿于企业运营之中。
凭借独特的清真风味，清香阁在餐饮界树立了鲜明的品牌形象，并在全国范围内享有盛誉。
作为一家秉承现代、时尚、好玩、干净理念的清真餐饮企业，清香阁的主要顾客群体为都市白领。
作为北京地区规模领先的海鲜餐厅，清香阁每年销售的海鲜产品高达百吨，品种包括进口生蚝、冰岛海参斑、鲍螺、扇贝、老虎鱼头、帝王蟹等，深受消费者青睐。
面对近年来餐饮行业成本上升、增速放缓、利润下降的挑战，清香阁亦感受到了一定的市场压力。
因此，企业转型升级成为清香阁发展的当务之急。
在此过程中，何强总经理深刻认识到，在激烈的市场竞争中，稳定而忠诚的客户群体是企业生存发展的关键。
基于此，清香阁积极推行会员制营销策略，致力于构建完善的会员数据库，锁定目标客户群体。
为了让清香阁的顾客转变为忠实会员，企业与专业团队共同策划了以下营销活动：一是加大会员招募力度，推出积分卡制度；二是设立会员专享菜品，提供价格优惠；三是开展丰富多样的会员活动，如会员抽奖等；四是推出会员储值优惠活动，赠送不同级别的礼品。
通过这些举措，清香阁的会员制营销取得了显著成效。
在短短七个月内，会员月增长比例大幅提升，储值额同比每月增长显著。
这一成绩的取得，不仅提升了顾客的满意度，也为企业积累了宝贵的现金流，减轻了运营压力。
清香阁成功实现了从中档偏高海鲜餐厅向中档偏低海鲜餐厅的转型，更加贴近大众消费者，提升了工作效率。
总的来说，清香阁会员制的实施，对于企业和顾客而言，均为双赢之选。
年度营销计划书设计的主要思路本文是关于年度营销计划书设计的主要思路，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。
年度营销计划篇一目前，餐饮业竞争激烈，转型是餐厅打造核心竞争力的好办法，但是，餐厅想要转型，必须有足够“持续消费”的顾客来支撑，那么，怎样让顾客变成会员呢?下面中国吃网与大家分享会员制营销打造餐厅核心竞争力。
清香阁始建于19xx年，20xx年进入北京市场。
发展至今，旗下已经拥有两大品牌“清香阁海鲜餐厅”和“穆羊汤”。
在总经理何强的领导下，清香阁各门店不断改革创新、锐意进取，服务水平逐步提高，深受广大顾客的欢迎。
多年来，清香阁一直秉承“把顾客当亲人，视顾客为家人，顾客永远是对的”的经营理念和“以情服务，用心做事”的清香阁精神，在餐饮行业中打造出属于自己的清真特色品牌，成为全国规模较大的一家民族饭店。
迄今，“清香阁”品牌已深入人心。
清香阁是一家清真餐饮企业，坚持“现代、时尚、好玩、干净”的原则，客户群主要以金领、白领为主。
作为北京最大的海鲜餐厅，每年销售的世界海鲜百吨级产品比比皆是，进口生蚝、冰岛海参斑、鲍螺、扇贝、老虎鱼头、帝王蟹等可以达到每日销售一吨的不菲战绩。
然而，由去年开始，“成本上升、增速下滑、利润下降”的多重考验使当前餐饮业陷入集体思考，清香阁也略微感到压力。
因此，和众多餐饮企业一样，转型、升级、调整成为了清香阁经营的首要任务。
在此期间，何强渐渐意识到，高档酒楼欲转型，需要有足够的“持续消费”顾客来支撑，在竞争日趋激烈的今天，客户已经成为企业生存与发展的生命线。
于是，他想到了应用“会员制营销”，做好会员制营销首先需要有足够的会员数据库，而清香阁属于北京最大的海鲜餐厅之一，因此，必须将他们的目标客户锁定。
如何让清香阁的“Fans”们成为会员呢?清香阁与雅座的会员制营销策划团队经过共同努力，设置了如下玩法：一、加大会员招募力度。
20元办理一张积分卡，消费10元可积1分(1积分抵1元现金使用)，从下次消费起均可享用。
同时，设置20道会员专享菜品，会员享受高价菜品优惠。
譬如，三文鱼刺身原价108元，会员价68元，菜品制作得美观诱人，浓烟中透露出三文鱼的轻盈。
此款超出顾客期望的“会员专享菜”几乎是每桌都会选择的冷食。
最终，此菜品销量超过了京城某些知名日料店。
二、会员活动以情感人，丰富多彩。
在清香阁海鲜餐厅的大厅中有“会员抽奖区”，凡会员均可获得额外惊喜，有代金券、菜品、饮料、套餐等。
节假日清香阁更是让人感动，记者曾亲眼目睹母亲节当天的感人场面，所有就餐会员均可获得一个红鸡蛋，上面醒目地刻着“妈妈我爱你”，虽简单却温馨。
三、会员储值可获不同级别的赠礼。
清香阁对于储值营销进行了周密的部署，譬如，清香阁九月份的储值活动，储值20xx元即可获得价值180元的生蚝券一张，且仅限20xx名，很快，20xx张“生蚝券”被抢购一空。
此外，储值5000元返600元，储值10000元返1500元，如此大的诱惑顾客无不心动。
在清香阁全体人员的努力下，“会员制营销”取得了重大突破。
仅仅七个月，清香阁会员月增长比从原来的15%直接上升到30%，储值同比每月增长10%。
对于一个高档海鲜，可以达到58%的散客办卡率，76%的客单来自会员消费，为何获得如此给力的营销效果?这值得同档次餐饮企业思考。
清香阁的“高端转型”并不是简单的打折，而是让会员享受到优惠价格，“变相”降价。
如今的清香阁，人均消费由170元下降至120元，成为名副其实的“家庭海鲜餐厅”聚餐首选。
优惠，只给予喜爱清香阁的会员，不但不会伤害企业本身的品牌价值，反而在顾客心中塑造了良好的口碑和美誉度。
清香阁会员制的实施，无论对清香阁本身，还是顾客来说，都是一个双赢的选择。
对于顾客而言，不但可以享受到比非会员更为优惠的价格，而且在服务方面可享受更优的待遇;而对于清香阁，因为会员得到了更多的实惠，从而增加了持续消费，使企业可以拥有更多的客户群体。
会员，正如同蛋糕上的那层奶油，含有热量最高，最可口。
只有抢到奶油吃的企业，才可以做大做强。
一、顾客消费频率增加，满意度大大提高，并且通过口碑传播不断带来新的客源。
二、储值活动进行顺畅，为清香阁积累了大量的现金流，极大减轻了营运压力。
三、整个餐厅由原来中档偏高的海鲜楼转型为中档偏低的海鲜餐厅，面向大众，工作效率也有了显著提升。
目前，清香阁已成为京城“东二环”至“东四环”最火的连锁海鲜餐厅，拥有了近10万名企业会员，成为餐饮行业中一个具有战略思维和核心竞争力的品牌。
中国吃网相信，经过清香阁不懈努力，必将成为餐饮业旗舰标杆。
年度营销计划篇二20xx年的工作重点是抓销售，提高利润。
将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。
每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。
针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。
店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。
凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。
一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的20xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照公司的统一标准。
(特殊情况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在20xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。
清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20xx年2月1日-2月29日①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。
对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
