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商业计划书第一章前言随着国内经济的发展, 餐饮行业也在不断完善和扩大, 并日益发达, 餐饮原材料加工配送更显现出市场巨大的发展潜力。
大大小小的餐饮原材料配送服务在如今的餐饮业市场如雨后春笋猛速发展, 可是没有一家正规的完善的口碑好的知名企业, 我们创办的安信瑞祥商贸有限公司, 重点在于口碑服务, 经营手法的创新, 这是安信瑞祥商贸公司与众不同之处。
首先, 我们的安信瑞祥商贸公司既向市场推出全方位的服务, 完善的供货平台, 解决帮助餐饮行业经营者最大的隐患是古往今来难以解决的问题。
我们安信瑞祥商贸公司投入商业运作, 但不以盈利多少为唯一发展目的, 能在社会实践中有所获得和市场的极力需求中解决餐饮业的最大难以解决的问题才是我们真正的追求。
其次公司在餐饮原材料配送的基础上发展了第二大服务—餐饮管理服务, 专业为宾馆, 酒店, 酒楼等餐饮企业提供开业筹备, 酒店托管, 服务咨询, 营销策划, 菜品研发, 菜谱印制, 人力资源输送等相关服务。
公司现主营业务包括: 餐饮原材料供应, 公司在餐饮原材料配送方面严格执行配货与送货每个环节责任到人的制度, 每个品种和每个客户都有专人负责, 以保证客户对产品的质量, 数量等要求都得到充分落实。
安信瑞祥商贸公司的发展策略, 一方面增强了我们的经营策略, 为实现市场效益创造了条件, 另一方面公司的市场行为解决了餐饮行业的供货隐患问题, 它产生的社会效应也将在一定程度上提高餐饮业的经营, 从而形成良好的互动, 促进餐饮业的发展。
随着餐饮企业的高速发展, 餐饮市场的开发潜力依然很巨大。
餐饮原材料配送业将经过不断的创新, 完善服务, 为客户提供更多, 更全面的产品服务。
我们将不断努力进取, 为把安信瑞祥商贸公司创办成一个代表餐饮原材料配送服务的窗口形象而努力。
倾力打造餐饮配送服务行业的口碑企业第一品牌的知名企业。
将服务进行到底------倾力打造餐饮市场原材料配送服务第一品牌 !第二章公司描述( 一) 公司名称北京安信瑞祥商贸有限公司( 二) 公司性质以餐饮原材料配送为主的服务公司( 三) 公司宗旨为帮助客户获取经济效益和社会效益为己任, 旨在经过公司科学, 专业, 真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道, 把客户原材料需求进行最经济的策划和设计, 让客户以最低的原材料成本, 达到最佳经营的效果。
贸易公司的商业计划书第一、工作目标1. 建立稳固的供应链我们将致力于建立稳固的供应链，确保我们能够从可靠的供应商那里以有竞争力的价格获取高质量的商品。
我们将与多个供应商建立长期合作关系，以降低单一供应商的风险，并确保我们能够满足客户的需求。
为了实现这一目标，我们将进行市场调研，了解不同供应商的产品和价格，并选择最适合我们的需求的合作伙伴。
我们还将与供应商协商最佳的交货时间和付款条件，以确保我们的库存能够满足客户的需求，同时最大限度地减少库存成本。
2. 提高客户满意度我们的第二个目标是提高客户满意度。
我们将通过提供高质量的商品和优质的服务来实现这一目标。
我们将确保我们的销售团队接受良好的培训，以便他们能够为客户提供准确的信息和建议。
此外，我们将建立一个有效的客户服务系统，以确保客户的问题和投诉能够得到及时的处理。
我们将定期收集客户的反馈，以了解他们的需求和期望，并据此改进我们的服务。
3. 扩大市场份额我们的第三个目标是扩大市场份额。
我们将通过积极的营销和销售策略来实现这一目标。
我们将参加行业展会，以提高我们的品牌知名度，并与其他公司建立合作关系。
我们还将开发一个有效的在线营销策略，以吸引更多的潜在客户。
我们将利用社交媒体和搜索引擎优化等工具，以提高我们的在线可见性。
第二、工作任务1. 供应商管理我们将与多个供应商建立长期合作关系，以降低单一供应商的风险，并确保我们能够满足客户的需求。
为了实现这一目标，我们将进行市场调研，了解不同供应商的产品和价格，并选择最适合我们的需求的合作伙伴。
我们还将与供应商协商最佳的交货时间和付款条件，以确保我们的库存能够满足客户的需求，同时最大限度地减少库存成本。
2. 销售与客户服务我们的销售团队将接受良好的培训，以便他们能够为客户提供准确的信息和建议。
我们将建立一个有效的客户服务系统，以确保客户的问题和投诉能够得到及时的处理。
我们还将定期收集客户的反馈，以了解他们的需求和期望，并据此改进我们的服务。
营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容:（1）整个产品在当前市场的规模。
（2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析.（3）竞争品牌市场占有率的比较分析.（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析.（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析.（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明.(1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；1。
确定目标市场与产品定位。
2。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3.制定价格政策。
4.确定销售方式。
5.广告表现与广告预算。
6.促销活动的重点与原则。
7.公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
1.目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
小商贸公司计划书1. 引言本计划书是为一个小商贸公司制定的，旨在介绍公司的业务理念、目标和运营计划。
公司致力于成为一家具有竞争力的商贸公司，以为客户提供高质量的产品和服务。
本计划书将从公司的背景介绍开始，然后阐述公司的目标和战略，最后详细描述公司的运营计划。
2. 公司背景小商贸公司是一家新成立的公司，致力于在商贸领域开展业务。
公司的创始人拥有多年的商贸行业经验，并有着良好的商业关系和供应链资源。
公司计划通过与供应商建立紧密的合作关系，为客户提供高质量的产品，并在市场上建立良好的口碑。
3. 公司目标和战略3.1 目标公司的目标是在未来三年内成为本地商贸领域的领先公司。
具体而言，公司希望实现以下目标： 1. 建立稳定的客户基础，包括个人消费者和企业客户； 2. 扩大产品线，提供多样化的产品选择； 3. 提供优质的售后服务，增强客户满意度； 4. 在市场上树立良好的品牌形象。
3.2 战略为了实现上述目标，公司制定了以下战略： 1. 寻求与优质供应商建立长期合作关系，确保产品的质量和供应的稳定性； 2. 加强市场营销活动，提高品牌知名度和市场份额； 3. 注重客户体验，提供个性化的服务； 4. 持续创新，引入新产品和技术。
4. 运营计划4.1 供应链管理为了确保产品质量和供应的稳定性，公司将建立有效的供应链管理系统，包括以下方面： 1. 与供应商建立长期合作关系，确保供应的稳定性； 2. 定期评估和考核供应商，确保产品的质量； 3. 建立库存管理系统，及时补充和调整库存。
4.2 市场营销为了提高品牌知名度和市场份额，公司将采取以下市场营销措施： 1. 在传统媒体和社交媒体上开展广告宣传活动，提高品牌知名度； 2. 参加行业展会和商业活动，展示公司的产品和服务；3. 开展促销活动，吸引新客户；4. 与相关企业合作，共同开展市场推广活动。
4.3 客户服务为了提供优质的售后服务，公司将采取以下措施： 1. 建立客户服务团队，及时回应客户的需求和问题； 2. 提供多种联系方式，方便客户与公司沟通； 3. 收集客户反馈，改进产品和服务； 4. 建立客户满意度评价机制，定期评估并改进客户服务质量。
商贸公司商业计划书怎么写商贸公司商业计划书是为了详细阐述商贸公司的经营理念、市场分析、市场定位、产品与服务、市场营销策略、财务预测等内容而编写的文档。
下面将从必要内容、结构和写作要点等方面进行介绍。
一、商贸公司商业计划书的必要内容：1.执行摘要：概述商贸公司的经营目标、战略优势和关键成功因素。
2.公司概述：介绍商贸公司的发展历程、法律结构、核心团队和核心竞争力等。
3.市场分析：对商贸行业进行深入的市场调研，包括市场规模、增长趋势、市场细分、竞争对手、潜在客户等。
4.市场定位：确定商贸公司在市场中的定位和差异化优势，明确目标客户群体和竞争策略。
5.产品与服务：详细描述商贸公司提供的产品或服务的特点、定价策略和销售策略，阐述其核心竞争力。
6.市场营销策略：阐明商贸公司的市场推广计划，包括市场推广渠道、广告宣传、品牌建设等。
7.运营与管理：说明商贸公司的组织结构、管理团队、运作流程、供应链管理等。
8.财务预测：包括资金需求、预计收入、成本和利润等财务指标的预测和分析。
9.风险管理：列出可能的风险和问题，并提供相应的应对措施。
10.投资回报：展示商贸公司的投资回报预期和财务指标，吸引投资者的关注。
二、商贸公司商业计划书的结构：商贸公司商业计划书一般由以下几个部分组成：1.封面和目录：包含商贸公司名称、商业计划书标题，以及各个章节的目录。
2.执行摘要：对商业计划书的要点进行简明扼要的总结，引起读者的兴趣。
3.公司概述：包括商贸公司的背景介绍、法律结构、核心团队和核心竞争力等。
4.市场分析：对市场的规模、增长趋势、市场细分、竞争对手和潜在客户等进行详细的分析。
5.市场定位：明确商贸公司在市场中的定位和竞争策略，包括目标客户群体和差异化优势。
6.产品与服务：介绍商贸公司提供的产品或服务的特点、定价策略和销售策略。
7.市场营销策略：阐明商贸公司的市场推广计划，包括市场推广渠道、广告宣传、品牌建设等。
8.运营与管理：说明商贸公司的组织结构、管理团队、运作流程、供应链管理等。
贸易公司商业计划书篇一：银河商贸有限公司创业计划书XXX县银河商贸有限公司创业计划书一、公司名称及地址：XXX县银河商贸有限公司 XXX县城南步行街20号二、公司法定代表人及项目基本情况：1、公司法定代表人：XXX县XXX乡街道004号XXX。
2、公司基本情况：XXX县银河商贸有限公司，注册资本3万元，企业类型：有限责任公司（自然人投资或控股）。
公司经营范围：信息技术、软件开发、电子产品、计算机及周边配件的销售；信息咨询、电子商务等。
三、前景分析：根据中国互联网络信息中心（CNNIC）在北京发布了《第25次中国互联网络发展状况统计报告》。
截至XX年12月，我国网民规模已达3.84亿，居世界第一。
互联网普及率进一步提升，达到28.9%。
XX年中国网络购物市场交易规模达到2500亿，较XX年翻番增长。
随着我国互联网普及率的逐年提高，互联网正在走进人们的工作与生活。
CNNIC《报告》调查显示，在家和单位上网的网民比例在XX年有了明显的提高，有83.2%的网民选择在家上网，另有30.2%的网民选择在单位上网，互联网作为人们日常工具的价值正在日益提升。
家电下乡政策加快电脑手机等上网设备的普及。
家电下乡给农村地区居民提供了购买电脑的便利途径，同时实行的政策补贴措施降低了农村地区使用电脑的成本，加快推动了农村地区信息化普及程度，提高了生产效率，节约了成本，拉动了经济发展。
随着我国经济持续健康的发展、互联网产业大环境得到进一步优化。
可以预期，在国家对信息产业进行政策倾斜的前提下，随着信息化建设的大力推进，电信服务环境的进一步改善、多元化上网方式将获得进一步发展，网络内容和服务将更加丰富多彩。
互联网发展新的春天已经来到，众多网络科技公司必将进一步得到发展。
四、项目建设内容：本项目由独立法人资格的XXX县XXX乡街道004号XXX 投资30万元建设，带动我县IT产业发展壮大、为加快推动当地信息化建设奠定坚实基础。
项目从XX年7月8日动工建设，8月上旬开始营业。
商贸公司企业策划书3篇篇一《商贸公司企业策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，商贸公司如何在激烈的市场环境中脱颖而出，实现可持续发展，成为摆在我们面前的重要课题。
本策划书旨在通过深入分析市场现状、竞争对手情况以及公司自身优势，制定出一系列切实可行的发展策略，为公司的未来发展指明方向。
二、市场分析（一）行业现状当前，商贸行业呈现出快速发展的态势，市场规模不断扩大。
随着消费者需求的不断升级，对商品品质、服务质量等方面的要求也越来越高。
同时，互联网技术的飞速发展也为商贸行业带来了新的机遇和挑战。
（二）市场需求消费者对商品的需求呈现出多样化、个性化的特点。
他们不仅关注商品的价格，更注重商品的品质、品牌、售后服务等方面。
随着人们生活水平的提高，对高品质、绿色环保的商品需求也日益增长。
（三）竞争对手分析通过对市场上主要竞争对手的调研，我们了解到他们的优势和劣势。
我们将根据竞争对手的情况，制定出差异化的竞争策略，提高公司的市场竞争力。
三、公司现状分析（一）公司优势2. 具备一支专业的销售团队和管理团队。
3. 与供应商建立了长期稳定的合作关系。
（二）公司劣势1. 公司规模较小，资金实力相对较弱。
2. 产品种类不够丰富，无法满足市场多样化的需求。
3. 品牌知名度不高，市场影响力有待提升。
四、发展目标（一）短期目标（1-2 年）1. 扩大公司的市场份额，提高销售额和利润。
2. 提升公司的品牌知名度和市场影响力。
3. 完善公司的管理制度和流程，提高运营效率。
（二）中期目标（3-5 年）1. 成为行业内具有一定影响力的商贸公司。
2. 不断丰富产品种类，满足市场多样化的需求。
3. 加强与供应商的合作，建立稳定的供应链体系。
1. 成为国内知名的商贸企业，走向国际化市场。
2. 持续创新，引领行业发展潮流。
五、发展策略（一）产品策略1. 加强市场调研，了解消费者需求，不断推出符合市场需求的新产品。
2. 优化产品结构，提高产品品质和附加值。
商贸公司企业策划书3篇篇一商贸公司企业策划书一、前言随着经济的发展，商贸公司在市场经济中扮演着越来越重要的角色。
本策划书旨在为商贸公司提供一个全面的发展规划，帮助公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、公司概述1. 公司名称：[商贸公司名称]2. 公司类型：有限责任公司3. 经营范围：各类商品和服务的批发、零售4. 公司宗旨：以优质的产品和服务满足客户需求，实现公司与客户的共同发展。
三、市场分析1. 宏观环境分析政治法律环境经济环境社会文化环境技术环境2. 微观环境分析供应商分析购买者分析潜在进入者分析替代品分析行业内现有竞争者分析3. 市场需求分析市场规模市场需求趋势影响市场需求的因素4. 竞争分析竞争对手分析竞争优势分析四、公司战略1. 公司使命和愿景2. 公司总体战略3. 发展战略市场拓展战略产品创新战略品牌建设战略4. 竞争战略差异化战略成本领先战略集中化战略五、市场营销策略1. 产品策略产品定位产品组合策略新产品开发策略2. 价格策略定价目标定价方法价格调整策略3. 渠道策略渠道选择渠道管理渠道拓展策略4. 促销策略促销方式促销组合策略促销活动策划六、财务规划1. 投资预算固定资产投资流动资产投资2. 成本预算采购成本运营成本营销成本3. 收入预算销售收入其他收入4. 利润预算利润总额净利润5. 财务报表资产负债表利润表现金流量表6. 财务分析盈利能力分析偿债能力分析营运能力分析七、风险管理1. 风险识别市场风险财务风险经营风险法律风险2. 风险评估风险发生的可能性风险影响程度3. 风险应对策略风险规避风险降低风险转移风险接受八、项目实施计划1. 项目进度安排2. 项目责任分配3. 项目监控与评估九、结论本策划书全面分析了商贸公司的内外部环境，明确了公司的发展战略和市场营销策略，制定了详细的财务规划和风险管理措施，并提出了项目实施计划。
通过实施本策划书，商贸公司将能够实现可持续发展，为股东和社会创造价值。
甘肃霍利商贸有限公司商业计划书第一章前言随着国内经济的发展，各行各业也在不断完善和扩大，并日益发达，特别是建筑行业更显现出市场巨大的发展潜力。
大大小小的建筑原材料配送服务在如今的建筑业市场如雨后春笋猛速发展，但是没有一家正规的完善的口碑好的知名企业，我们创办的霍利商贸有限公司，重点在于口碑服务，经营手法的创新，这是霍利商贸有限公司与众不同之处。
首先，我们的霍利商贸有限公司既向市场推出全方位的服务，完善的供货平台，解决帮助建筑行业经营者最大的隐患是古往今来难以解决的问题。
我们霍利商贸有限公司投入商业运作，但不以盈利多少为唯一发展目的，能在社会实践中有所获得和市场的极力需求中解决建筑业的最大难以解决的问题才是我们真正的追求。
其次公司在建筑原材料供应的基础上发展公司主要经营活动，就是投资承建建筑主体与主体周边。
专业为房地产公司承担承接建筑项目，人力资源输送等相关服务。
公司现主营业务包括：五金交电、建筑材料、视频设备的配送供应。
我们将不断努力进取，为把霍利商贸有限公司创办成一个代表建筑原材料配送服务的窗口形象而努力。
倾力打造建筑配送服务行业的口碑企业。
第二章公司描述（一）公司名称甘肃霍利商贸有限公司（二）公司性质以五金交电、建筑材料、视频设备的配送供应为主的服务公司（三）公司宗旨为帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学，专业，真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把建筑行业原材料需求进行最经济的策划和设计，让客户以最低的原材料成本，达到最佳质量的效果。
（四）公司目标倾力打造五金交电、建筑材料、视频设备的配送服务第一品牌！（五）创业理念公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，通过有效的资本运作，实行各种方式联合产品厂家和生产基地，形成强有力的建筑管理集团。
从最初吸引各建筑市场，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点点的划分属于我们的“势力范围”。
甘肃霍利商贸有限公司商业计划书第一章前言随着国内经济的发展，各行各业也在不断完善和扩大，并日益发达，特别是建筑行业更显现出市场巨大的发展潜力。
大大小小的建筑原材料配送服务在如今的建筑业市场如雨后春笋猛速发展，但是没有一家正规的完善的口碑好的知名企业，我们创办的霍利商贸有限公司，重点在于口碑服务，经营手法的创新，这是霍利商贸有限公司与众不同之处。
首先，我们的霍利商贸有限公司既向市场推出全方位的服务，完善的供货平台，解决帮助建筑行业经营者最大的隐患是古往今来难以解决的问题。
我们霍利商贸有限公司投入商业运作，但不以盈利多少为唯一发展目的，能在社会实践中有所获得和市场的极力需求中解决建筑业的最大难以解决的问题才是我们真正的追求。
其次公司在建筑原材料供应的基础上发展公司主要经营活动，就是投资承建建筑主体与主体周边。
专业为房地产公司承担承接建筑项目，人力资源输送等相关服务。
公司现主营业务包括：五金交电、建筑材料、视频设备的配送供应。
我们将不断努力进取，为把霍利商贸有限公司创办成一个代表建筑原材料配送服务的窗口形象而努力。
倾力打造建筑配送服务行业的口碑企业。
第二章公司描述（一）公司名称甘肃霍利商贸有限公司（二）公司性质以五金交电、建筑材料、视频设备的配送供应为主的服务公司（三）公司宗旨为帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学，专业，真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把建筑行业原材料需求进行最经济的策划和设计，让客户以最低的原材料成本，达到最佳质量的效果。
（四）公司目标倾力打造五金交电、建筑材料、视频设备的配送服务第一品牌！（五）创业理念公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，通过有效的资本运作，实行各种方式联合产品厂家和生产基地，形成强有力的建筑管理集团。
从最初吸引各建筑市场，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点点的划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析市场发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化，专业化得服务。
只有不断进取，不断超越自己，这是霍利商贸公司发展的关键。
第三章产品与服务（一）产品首先立足本企业，严格按照有关质量标准进行检测和验收，使产品的质量源头得到有效的控制，争取在质量和速度上打一个漂亮战。
（二）服务A.专业化服务----为我们的业主提供详细准确的市场行情，包括数据调查资料，分析结论。
从而使得业主的合作更科学，合理，全方位与业主沟通，使市场价格更合理。
----成立内部调查机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
----我们所提供的服务的方式有：专业的配送服务，后期的维护服务，市场的数据。
我们的服务填补了建筑业原材料采购问题难以解决的市场空白，避免了建筑行业参差不齐的各类不合格产品。
B.服务理念用高品质的质量作为长期与客户合作的保障，以口碑理念品牌服务，与客户建立长期合作的桥梁。
研究一套完善的高品质服务模式，全新的经营手法。
开发建筑原材料配送行业第一知名品牌企业。
C.未来服务公司在建筑原材料配送的基础上发展霍利商贸主打业务—投资建筑工程第四章市场分析（一）市场描述目前，我市的建筑行业，特别是房地产开发市场发展进入快车道，建筑材料供应和建筑周边也是发展快速，需求量大。
对建筑行业的调查与多年经验和众多建筑投资人交流中得知，大多数原材料供货单位与建筑企业的合作，存在着诸多问题，1.产品质量差：2.服务不到位：3.合作不长久：4.信誉意识淡；由此可见建筑原材料配送行业在兰州将拥有更广阔的市场前景。
（二）目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点定位于兰州市场，远期目标市场为成都市场，乃至全国市场。
（三）目标客户目标客户初期主要定位在兰州市场的建筑企业。
（四）客户群的特点：目前兰州建筑业原材料配送行业市场的最大特征，是长期以来建筑企业货源供应事情最难以解决的问题：1.负责采购物品原材料的负责人决定，缺乏对商品原材料的质量价格比较。
2.采购部门缺乏计划，盲目采购，造成浪费和流动资金呆滞。
3.采购人员缺乏相关知识，信息不灵，责任心不强，图省事，怕麻烦，采购前不货比三家，季节差价，时段差价掌握不准。
4. 不能坚持多人知情，多人参与，多人采购制度。
第五章竞争分析（一）竞争企业的情况目前兰州县建筑业市场，建筑原材料配送行业的个体户与小型公司，虽然日益增多，但是没有一家完整性，规模性的具有代表性的形象品牌知名企业。
个体户和小公司的小利益为主，造成了建筑行业投资人最为头疼的一件事。
基本存在着以下问题:1．与小型公司合作，与建筑采购的合作，存在着猫腻，把个人利益放在第一位，给建筑企业造成了巨大的经济流失。
无法长期的同一个建筑企业合作。
抱着丢了老客户，继续寻找新客户的思想。
2.采购不当，导致了假冒产品的疯狂上市，服务的质量不到位。
给建筑业造成了产品的损失，从而得不到企业的长期青睐。
3.个体户和小企业，就像打游击战一样，今天与你合作，出现了问题，明天就和他人合作，抱着大不了换企业的心理。
没有长远合作和发展的理念。
4.个体户和小企业，因为资金的不足，基础就只以一两个客户或几个客户为生存。
5.没有完善的销售模式，以小利益的诱惑，获得知识短暂的合作。
没有企业发展的追求。
6.没有规模性的企业，没有完善的服务，没有专业的团队。
（二）竞争障碍1.资金不足导致公司基础建设落后。
2.作为新理念的建筑原材料配送公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3.公司团队整体实力需要作进一步提升。
4.没有知名度，导致客户对我们公司的经营理念不了解。
第六章市场发展战略（一）发展初期阶段（第一年）1.我们初期阶段的发展模式可以考虑---方案（1）与兰州一些与建筑企业有业务合作的企业联系，谋求建立业务联合体。
这是因为，自身都存在规模小，鼓励发展的特点，有的公司具有另类业务合作的优势。
我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本。
集团化是中国建筑原材料配送行业进一步发展的必然选择。
通过各种方式联合形成强有力的建筑原材料配送区域集团。
通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。
这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。
这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案（2）如果联合不成功，我们初期只能依托自身企业，抢占建筑原材料配送业务，我们设计制作广告招牌为主，辅助进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉小型原材料配送企业所无暇顾及的业务，一步步打响名气。
在发展中拓展长线业务。
珍惜同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的客户成为明天的口碑宣传员。
也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
（二）创业发展阶段（第二，三年）在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在兰州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。
第七章公司经营（一）公司业务初期的业务内容大体分为：1.市场服务：市场调查，客户服务。
2.企业咨询：为客户量身裁衣，合作策划。
3.原材料供应：为建筑企业供应所需的所有原材料产品。
4.投资建筑：承建承担一些建筑及周边。
5.物业管理：争取扩展物业管理业务。
（二）经营策略将我们的企业做向规模化迈上知名企业的道路，完善的服务机构，培养专业的团队，不定期的做市场调研，研究和开发新的经营策略。
扭转整个市场存在的无法解决的问题，帮助各大，中，小的建筑企业解决经营者难以解决的问题。
只有完善了自己才能帮助了别人。
只有一个知名度的企业才能获得客户对我们的信赖，只有一个规模化的大企业才能其得起市场的对手们的竞争。
只有这样才能在行业内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的基础。
在兰州建筑原材料配送行业市场份额中，我们在帮助各个建筑企业的同时，获得相对应的回报。
力求3年时间占领40%的市场份额。
1.对公司的管理。
维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良，业务系统的整合，强调综合绩效以改善经营效率2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让客户对本企业产生认同感，乃至产生依赖；提高消费者的满意程度。
3.创造区域优势。
其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的基础，迅速的把经营范围扩大。
4．善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
（三）销售战略1.广告宣传，形象策划。
提高公司在社会的知名度。
在客户群建立一个良好的口碑。
2.组建和培养一支专业的营销团队，制作相关的宣传册和宣传名片，到每个建筑企业去洽谈业务。
3.有专业的调研人员，做好市场的调研工作，向已合作的客户提供和更新市场数据和信息，建议好一个良好的合作桥梁。
4.向暂未合作的客户，不定期的进行交流。
不定期的给他们传送市场信息。
5.做好市场维护，和客户的沟通工作。
指明建筑采购部门存在的管理隐患。
6.向各个建筑企业做好有力的宣传，指明我们的企业理念。
（四）成本核算俗话说的好，“不打无准备之仗”。
在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。
资金，人力，场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。
前期的发展资金为500万元。
第八章公司管理（一）组织结构董事长---：负责公司内部管理，公司发展规划。
总经理---：负责公司的对外广告宣传，形象策划。
提高公司在社的知名度。
市场调查，分析研究。
与市场外围信息源联系，获取公司所需的业务信息。
并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。
财务部---：负责公司的财政支出，收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。
采购部---：采购人员，有采购人员负责原材料的采购事务。
第九章财务分析（一）资金的分配筹集启动总资本100万元。
由于本公司成立初期，所以对于资本需要量只能是初步的预测。
（二）资金的运用这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。
财务是对公司内部的资料，设备，杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资，奖金，对于工资的安排，原则是公司人员在项目上发工资，兼职项目经理2000元每月，兼职管理人员1800元每月，专职管理员3000元每月，提成：年终个人的总业务的纯利润10-20%分红。
奖金是成本节约奖为2000-1万元。
（三）股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。
我们现在得初步计划是到年终总利润10%的红利外，剩下的利润就留作发展金。
