第十三章 国际货物买卖合同的订立

国际货物买卖合同是国际贸易中至关重要的法律文件，它规定了买卖双方的权利和义务，具有约束力。

合同的订立程序和步骤至关重要，下面我将从简述国际货物买卖合同的订立程序和步骤进行详细分析。

一、洽谈阶段1. 确定合同主体在洽谈阶段，买卖双方首先需要明确确定合同的主体，即买方和卖方的信息以及双方的权利和义务。

2. 协商货物价格买卖双方需要就货物的价格进行协商，包括确定货物的数量、质量、价格和交货地点等。

3. 确定交付方式在洽谈阶段，买卖双方还需要确定货物的交付方式，包括运输方式、装卸费用、交付时间等。

二、合同签订阶段1. 缔约意愿在确定好上述基本条款后，买卖双方应表达出缔约意愿，表示双方同意以上条款并愿意签订合同。

2. 草拟合同买卖双方可以委托律师或者专业人士草拟合同，明确约定货物的基本条款，确保合同的清晰和完整。

3. 合同签署经过双方协商后，合同正本应由买卖双方授权的代理人签字或盖章确认，以正式签署合同。

三、履行阶段1. 合同生效合同在双方正式签署后生效，买卖双方应按照合同约定的时间和方式履行各自的义务。

2. 履行合同买卖双方应按照合同的约定履行各自的义务，包括支付货款、交付货物、保证货物的质量和数量等。

3. 解决纠纷如果在履行合同过程中发生纠纷，买卖双方应协商解决，如无法协商解决，可以通过仲裁或诉讼途径解决。

总结回顾国际货物买卖合同的订立程序和步骤，至关重要。

在洽谈阶段，确定合同主体、协商货物价格和交付方式是关键步骤。

而在合同签订阶段，表达缔约意愿、草拟合同和正式签署合同则是决定合同生效的关键。

在履行阶段，买卖双方应通过履行合同和解决纠纷来确保合同的有效执行。

对于国际货物买卖合同的订立程序和步骤，买卖双方应予以足够重视和严谨执行。

个人观点和理解国际货物买卖合同的订立程序和步骤是国际贸易中非常重要的环节。

合同的订立需要双方充分洽谈和协商，确保合同的合法性、有效性和履行。

我个人认为，对合同订立的每一个步骤都应该认真对待，保持透明和诚信，以确保国际贸易的顺利进行和合同的有效执行。

国际货物买卖合同的订立国际货物买卖合同是国际贸易中非常重要的一环，它为货物的买卖双方提供了明确的权利和义务。

下面将介绍国际货物买卖合同的订立过程和相关事项。

一、引言国际货物买卖合同是指在国际贸易中，买方和卖方就货物的买卖事项达成的约定。

合同的订立是国际贸易顺利进行的基础，合同内容的明确和完备对于双方的利益保障至关重要。

二、合同的主要内容国际货物买卖合同的主要内容包括商品描述、价格、交货方式、支付方式、质量要求、包装方式、运输方式、验货标准、违约责任等细则。

买卖双方在协商中应慎重考虑合同内容，力争达成互利共赢的合作意向。

三、合同的订立过程1. 洽谈阶段买卖双方进行初步沟通，明确意向和需求。

在此阶段，买卖双方应相互了解对方的信誉和实力，以确保合作的可靠性。

2. 合同起草起草合同是合同订立过程中的关键步骤。

合同起草应遵循法律法规的规定，并注重条款的明确和完整。

合同的条款应根据买卖双方的具体情况进行灵活调整，以满足各自的需求。

3. 合同谈判买卖双方对合同的具体条款进行详细的讨论和磋商。

谈判的目的是达成双方都能接受的合同条款。

在谈判中，双方应遵循平等互利的原则，共同协商解决问题。

4. 合同签署经过谈判后，买卖双方达成一致后进行合同的正式签署。

签署时应确保合同的真实性和有效性，双方应对合同的内容进行逐条确认，并在合同上签字盖章。

5. 合同履行合同签署后，买卖双方按照合同的约定履行各自的义务。

买方应按时支付货款，卖方应按时交付货物，并确保货物的质量符合合同约定。

四、合同的履行和风险在国际货物买卖合同中，履行过程中会面临一些风险和挑战。

例如，交付过程中的运输风险、货物质量问题、支付风险等。

双方应在合同中明确风险的承担责任和解决方法，以降低风险带来的损失。

五、合同的争议解决在国际贸易中，合同争议的解决常常会面临跨国法律和国际贸易法的问题。

双方可以通过友好协商、选择仲裁或诉讼的方式来解决争议。

合同中应注明争议解决的方法和地点。

第十三章国际货物买卖合同的订立一、名词解释1、询盘准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。

2、发盘向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。

3、还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，就是说，还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。

4、接受是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。

二、单项选择题1、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是（）。

A、接受生效的时间B、交易双方签订书面合同时C、在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人时2、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（）生效。

A、合理时间内B、向发盘人发出时C、送达发盘人时D、发盘人收到后以电报确认时3、按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘于（）生效。

A、向特定的人发出时B、合理时间内C、送达受盘人时D、受盘人收到并确认时4、关于逾期接受，《联合国国际货物销售合同公约》的规定是（）。

A、逾期接受无效B、逾期接受是一个新的发盘C、逾期接受完全有效D、逾期接受是否有效，关键取决于发盘人5、关于接受生效的时间，各国法律有不同的规定，其中（）采用“投邮生效”的原则。

A、英美法B、大陆法C、《联合国国际货物销售合同公约》D、我国的《合同法》6、某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（）。

A、发盘B、递盘C、邀请发盘D、还盘7、向广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一。

其中大陆法规定（）A、向公众作出的商业广告，只要内容确定在某些场合下可视为发盘B、凡向广大公众发出的商业广告，不得视为发盘C、商业广告可完全视为一项发盘D、商业广告本身并不是一项发盘，通常只能视为邀请对方提出发盘8、当一项发盘未具体列明有效期时，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，如果采用口头发盘时，（）方为有效。

全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛知识赛考核大纲第一篇国际贸易术语第一章贸易术语与国际贸易惯例一、学习目标与要求本章学习的目的要求在于了解贸易术语的一般含义及其在国际贸易中所发挥的作用；了解有关贸易术语的国际惯例的性质、作用和主要内容。

二、考核知识点与考核目标（一）贸易术语的含义和作用（次重点）理解：（1）贸易术语的概念（2）贸易术语的作用（3）贸易术语的产生和发展过程（二）国际贸易惯例（次重点）识记：（1）有关贸易术语的国际贸易惯例（2）国际贸易惯例的性质和作用第二章《2000通则》中的E组、F组和C组术语一、学习目标与要求本章学习的目的要求在于重点掌握在装运港交货的FOB、CFR和CIF这三种贸易术语，通过对比了解熟悉其他的贸易术语。

二、考核知识点与考核目标（一）FOB术语（重点）识记：（1）含义（2）风险、费用和责任划分理解：（1）船舷为界的含义（2）船货衔接的问题（3）不同国家对FOB术语的不同解释（二）CFR术语（重点）识记：（1）含义（2）风险、费用和责任划分理解：（1）卖方的装运义务（2）装船通知的重要作用（三）CIF术语（重点）识记：（1）含义（2）风险、费用和责任划分理解：（1）保险险别的问题（2）租船订舱的问题（3）象征性交货（四）EXW、FCA、FAS、CPT、CIP等其他贸易术语（次重点）理解：（1）含义（2）风险、费用和责任划分（3）实际操作中应注意的问题（4）各贸易术语的异同点第三章《2000通则》中的D组贸易术语一、学习目标与要求本章学习的目的要求在于掌握了解D组的贸易术语。

二、考核知识点与考核目标（一）D组的贸易术语（次重点）理解：（1）含义（2）风险、费用和责任划分（3）实际操作中应注意的问题（4）各贸易术语的异同点应用：归纳对比13种贸易术语，根据需要选用合适的贸易术语第四章贸易术语的选用一、学习目标与要求本章学习的目的要求在于学会如何在实际业务中根据交易的具体情况和各组术语的特点灵活适当地选用各种贸易术语及其变形。

简述国际货物买卖合同订立的程序和步骤国际货物买卖合同订立的程序和步骤一、引言国际货物买卖合同是国际贸易中至关重要的一环。

在全球化的背景下，各国之间的贸易往来日益频繁，因此了解国际货物买卖合同的订立程序和步骤，对于参与国际贸易的企业和个人来说至关重要。

本文将从订立国际货物买卖合同的流程、主要步骤以及注意事项等方面进行探讨。

二、订立国际货物买卖合同的流程1. 签订意向书或合同草案在国际贸易中，首先需要进行洽谈和协商，确定双方的意向和合作意愿。

这一阶段通常会签订意向书或合同草案，包括货物的基本信息、数量、价格、付款方式、交货地点和时间等条款。

2. 确定合同条款双方将通过多次协商和沟通，确定最终的合同条款。

这些条款包括但不限于货物的规格和质量标准、包装方式、装运方式、保险责任、验货方式、违约责任、争端解决方式等。

3. 签订正式合同经过双方充分沟通后，最终确定的合同条款将被写入正式的国际货物买卖合同中，并由双方的代表签字确认。

4. 履行合同双方根据合同的约定，按时按量履行合同义务，包括货物的生产、包装、装运、运输、验收等环节。

5. 合同结算在货物交付后，双方进行合同结算，包括货款支付、发票开具、提单交接等流程。

三、主要步骤1. 确定合同类型在订立国际货物买卖合同前，首先需要确定合同的类型，这包括FOB 合同、CIF合同、CFR合同等。

不同类型的合同将会影响到货物的运输和保险责任。

2. 谈判和磋商双方进行谈判和磋商，确定合同的主要条款和内容，以确保双方利益得到充分保障。

3. 缔约方式国际货物买卖合同的缔约方式通常包括书面形式和电子形式，根据双方协商确定最终的缔约方式。

4. 确定货物规格和数量在合同中明确货物的规格、数量、质量标准等信息，以确保双方对货物的要求达成一致。

5. 确定支付方式确定货款支付的方式和时间，包括信用证支付、托收支付、预付款支付等方式。

6. 审查合同最后一步是双方对合同内容进行审查，确保合同条款的准确性和完整性，避免因合同内容的模糊或疏漏而导致后续的纠纷和争端。

国际货物买卖合同公约全文国际货物买卖合同公约第一章一般规定第一条本公约适用于国际货物买卖合同的订立、履行和解决纠纷等相关事项。

第二条本公约的目的是为规范国际货物买卖合同的相关行为，保障买卖双方的合法权益。

第三条本公约适用于所有的国际货物买卖合同。

第四条本公约所称的国际货物买卖合同是指在进出口贸易中双方订立的关于货物买卖的包括托运、保险、装卸、包装及验收等合同。

第五条各方在国际货物买卖活动中应当遵守中国的相关法律法规和国际惯例。

第六条本公约的履行应当符合诚实信用原则，遵循平等互利的原则，维护各方合法权益，保护国际贸易的稳定和有序发展。

第七条各方在合同订立中应当考虑风险和利益的分配，确定有力、可靠的履行保障措施。

第二章合同的订立第八条买卖双方在订立合同时，应当明确商品的名称、规格、数量、质量、单价、总价、交货期限、支付方式等相关条款。

第九条买卖双方应当签订书面合同，并且应当在合同中注明合同文本、签订时间、甲乙双方名称和地址、商品信息及相关条款等内容。

第十条双方根据具体需要，可以在合同中附加技术规范、标准、技术要求等文件，但不能违反中国法律法规和国际公约。

第十一条买卖合同应当经过各方严格审核，确保符合法律法规和合同精神，并且需要签字盖章或者电子认证等方式确认后方可生效。

第三章合同的履行第十二条双方应当按照约定的时间和地点交付和接收货物，如有特殊情况需要延期减少等，则应当在交货期限前双方协商确定并签署书面协议，否则按照合同约定的时间和地点履行。

第十三条卖方应当按照合同约定及时交付符合质量标准和数量规格的商品。

第十四条买方应当按照约定的支付方式和时间及时支付货款，并且保证付款的真实合法。

第十五条如买方未按照约定时间和方式支付货款，则卖方有权行使相关追索权，如买方仍未履行，则本合同即视为自动终止，卖方对此不承担任何责任。

第十六条卖方应当对所交付的货物进行包装、装运、运输等工作，如发生损坏、丢失、拖延等损失，则由卖方承担相应责任，但是如是因买方过错所致，则由买方承担相应责任。