区域经理面试题目

区域经理面试题目（五篇材料）第一篇：区域经理面试题目一.人员基本素质方面的问题1.先做一个简单的自我介绍2.做为销售人员你的优劣势分别是什么？3.你做的最成功的一个市场是那个市场，成功的原因是什么？失败的是那个，失败的原因？4.做销售以来你遇到的最大的一个困难是什么？当时是如何解决的？8.谈谈你对植物蛋白饮料的看法，销售是如何去做的！二．团队管理方面的问题1.如果让你组建团队，你的用人标准是什么？2.什么叫团队？团队的要素是什么？3.如果让你管理一支区域销售团队，你应该从哪几个方面进行管理？4.你如何实现对下属的时间管理？5.衡量一个团队是否优秀的标准是什么？6.当你与下属发生严重意见不合或冲突的时候你会怎么去处理？7.当你的的下属犯了非原则性错误以后你该怎么办？（原则性错误是指：贪污费用，挪用等行为，其他的定义为非原则性错误）8.你曾经向你的下属道过谦吗？三．经销商管理方面的问题1.上一任服务的企业里经销商的职责是什么？2.如果让你去开发经销商你的开发标准是什么？3.你区域目前有10个经销商，你作为区域的管理者，应该管理这10个经销商团队的那些方面？4.如何实现这些方面的管理？5.当经销商抱怨费用不够用，市场拓展无起色时你应该如何沟通？6.你在管理经销商的过程中遇到的嘴大的困难是什么？你是如何去解决的？7.当你发现经销商在截留费用，挪用公司资源时你会怎么去处理？四．市场管理方面的问题1.做为一个快消品企业的区域管理者，你应该从那几方面对区域市场进行管理？2.做为一个快消品企业的区域管理者，你如何分配你一个月的工作时间？3.做为一个快消品企业的区域管理者，如果你每天都需要关注三个数据，你觉得应该是那三个数据？4.当前有一个县城，目前月均销量为2万元，让你用1年的时间把其做成月均销量8万元，你应该在这个市场做那些市场动作？5.有一个终端网点，容量足够大，目前销量为2000元/月，让你用半年的时间将其做成万元店，你准备在这个网点做哪些动作？第二篇：区域经理面试问题考核人员基本素质方面的问题1.先做一个简单的自我介绍2.做为销售人员你的优劣势分别是什么？3.你上大学最大的收获是什么？4.你当时毕业是是否有职业发展规划—按照你目前的发展，你当初的职业规划是否实现了？如果实现了你觉得成功的地方在哪里？如果失败了你觉得不足的地方在哪里？5.如果现在让你重新升入大学，那么你如何规划你的大学生涯，你想从大学里面得到什么？6.你做的最成功的一个市场是那个市场，成功的原因是什么？失败的是那个，失败的原因？7.做销售以来你遇到的最大的一个困难是什么？当时是如何解决的？8.谈谈你对乳制品的看法，奶粉销售是如何去做的！团队管理方面的问题1.如果让你组建团队，你的用人标准是什么？参考答案：有团队精神，能吃苦耐劳，有毅力，有责任心，踏实肯干，学习力强，领悟力强2.什么叫团队？团队的要素是什么？参考答案：团队是为了一个共同的目标而在一起努力的一群人。

区域经理测试题（一）一、选择题（2×20=40′）给你一个数列。

但其中缺少一项，要求你仔细观察数列的排列推理。

然后从四个供选择的选项中选择你认为最合理的一项，来填补空缺，使之符合数列的排列规律。

1． 4 2 12 28 80 （________）A．124 B.96 C.216 D.3482．0 3 2 5 （________）A．7 B. 4 C.8 D.12请从下面的问题中，选择一个和自己最切合的答案。

3．我有能力克服各种困难：________A、是的B、不一定C、不是的4．如果我能到一个新的环境，我要把生活安排得：________A、和从前相仿B、不一定C、和从前不一样5．一生中，我觉得自已能达到我所预想的目标：________A、是的B、不一定C、不是的请如实选答下列问题，将答案填入右边横线处。

6．我从不因流言蜚语而生气：________A、是的B、介于A、C之间C、不是的7．我善于控制自己的面部表情：________A、是的B、不太确定C、不是的8．你因为工作中一时失误，受到上司批评处罚，原来和你不错的人不但不来安慰你，反而躲得远远的，你的反应是：________A、你对旁边的朋友骂他是白眼狼、势利眼，没良心。

B、认为是人际关系中的弊病，毫不介意。

C、随他的便，地球照转。

9.你的一位很要好的朋友因工作变动要离开你到别的单位去，你：________A、为他饯行，祝他如意。

B、不冷不热，听便。

C、陈说利害，设法不让他离开你。

10.选出不同类的一项. ________A、蛇B、大树C、老虎11.在下列分数中,选出不同类的一项________A、3/5B、3/7C、3/912.男孩对男子,正如女孩对______.A、青年B、孩子C、夫人D、姑娘E、妇女13.如果笔相对于写字,那么书相对于______.A、娱乐B、阅读C、学文化D、解除疲劳14．如果某位同事因要去医院探望夫人，要求你替他去接一位乘夜班机来的大人物，你是：________A、立即同意。

第1篇一、自我介绍1. 请简要介绍一下您的个人背景，包括教育背景、工作经历等。

解析：通过自我介绍，面试官可以初步了解应聘者的个人素质、专业背景和工作经验。

2. 您认为您的哪些优势使您适合担任分公司经理这一职位？解析：应聘者需要突出自己的优势和特长，展示自己具备胜任分公司经理的能力。

3. 您在过去的工作中，有哪些成功的案例可以分享？解析：通过分享成功案例，应聘者可以证明自己的能力和经验。

二、专业知识与技能1. 您对分公司运营管理有哪些了解？解析：考察应聘者对分公司运营管理的认知程度。

2. 请谈谈您在人力资源管理方面的经验。

解析：了解应聘者在人力资源管理方面的能力，包括招聘、培训、绩效考核等。

3. 您如何看待团队建设？请举例说明。

解析：考察应聘者对团队建设的认识和实际操作能力。

4. 您如何处理与上级、同事、下属之间的关系？解析：了解应聘者的沟通协调能力和人际关系处理能力。

5. 您如何制定分公司年度经营计划？解析：考察应聘者对经营计划的制定和实施能力。

6. 请谈谈您对市场营销策略的理解。

解析：了解应聘者对市场营销策略的认识和运用能力。

三、实际案例分析1. 假设您所在分公司业绩不佳，您将如何分析原因并提出解决方案？解析：考察应聘者的问题分析和解决能力。

2. 请举例说明您在处理突发事件时的经验。

解析：了解应聘者在应对突发事件时的应变能力。

3. 假设您所在分公司面临市场饱和、竞争对手压力大的情况，您将如何调整策略？解析：考察应聘者的市场分析和策略调整能力。

4. 您如何看待跨部门协作？请举例说明。

解析：了解应聘者在跨部门协作方面的能力和经验。

四、决策与执行1. 您如何平衡分公司各部门之间的利益？解析：考察应聘者的协调能力和决策能力。

2. 请谈谈您在项目管理方面的经验。

解析：了解应聘者在项目管理方面的能力和经验。

3. 您如何确保项目按时、按质、按量完成？解析：考察应聘者的执行力。

4. 您如何评估项目风险？请举例说明。

区域销售经理结构化面试的题目设计如下：①基本情况：问题评分标准、观察：衣着、精神面貌、个人礼仪、态度好：衣着整洁、正式；求职态度佳，彬彬有礼；精神风貌积极向上；面带微笑。

中：着装基本符合要求，态度较好，精神面貌较好。

差：着装不符合要求，态度较差，精神面貌不佳。

、学历、专业、院校、工作经历与岗位契合度好：完全与岗位要求（参照职位说明书）相吻合。

中：基本与岗位要求吻合。

差：大部分与岗位要求不吻合。

②岗位专业知识：问题评分标准、能否分析一下这个行业的行业状况（客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售能力）？在这样的市场环境下，您以前的公司选择了怎样的业务组合（要求详细分析，提供分析思路及工具）？您通过什么方式获得市场信息？好：对行业竞争状况有清晰把握，分析精辟；取得信息渠道畅通、准确性高。

中：基本了解行业状况，有一定方式取得市场信息。

差：不太了解行业状况，不能获取市场信息。

、能否介绍一下您现在公司的产品系列，它们每一款如何定位？请举几个例子说明它们针对哪些细分顾客群？满足这些顾客群哪些独特的需求？如何定价？与竞争对手产品相比有哪些优劣势？如果您能到我公司工作，您对我们的产品线有何建议？好：对产品和市场知识有清晰的认识。

介绍有重点，清晰流畅。

中：基本了解产品和市场的知识，分析得当。

差：不了解产品和市场的知识，分析思路模糊不清。

③销售技巧与能力：问题评分标准、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？人们购买产品的三个主要原因是什么？、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

好：能很好去推销产品，说服力强，沟通能力强。

中：较好去推销产品，有一定的说服力。

差：不能准确推销产品，没有说服力。

、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？、请举个例子，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？好：能熟悉掌握和应用销售策略，并取得良好效果。

请分析目前童装市场的现状、发展前景及商机？A：现状：市场潜力大，现在的大人更愿意为小孩子花钱，品牌影响力小，环保要求更高，小孩子对衣服的要求都注重自己的个性，产品结构不尽合理。

前景及商机：品牌化运作要求会更高，注重大品牌的选择，相信其质量保证。

会愈来愈注重健康和个性化，对环保和个性化的要求会更高一层，产品结构会得到调整，会越来越合理，市场潜力大，商机无限。

B：随着时年进步，如今的童装购买已经不再是父母决定的年代，而是由这些小朋友们自己来挑选和打扮自己，我相信未来的市场的参考不仅仅是家长们的眼光，应更加向孩子们倾斜。

这也注定未来的童装市场将是一个更加丰富、更具空间并竞争激烈的场面，谁抓住孩子的心，谁就在激战中掌握了主动。

C：近几年，随着城市建设的步伐加快，童装市场商业网点发展速度加快，较多品牌进入到市场后，使之市场品牌丰富度不断提高，顾客有更多的品牌可选择。

消费购买能力也较强，对品牌需求欲望较高，市场发展空间较大，目前市场所凸显的发展前景已受到童装经营者的普遍关注，不乏有很大一部分企业和代理商营销通路开始向童装市场渗透。

D：现状：1、目前我国儿童数量基数大，市场潜力巨大。

2、居民生活水平不断提高，但童装市场不能很好地满足需要。

3、童装数量多，但有特色的少，真正的品牌少。

4、生产厂家注只注重短期利益，对目标市场的真正需求缺乏了解。

发展前景及商机：从上述现状完全可以看出，童装市场前景非常可观，特别是现代人生活水平及观念的转变，对中、高档生活品及品牌的追求会越来越强烈。

只要我们的生产厂商及生产行业拼弃以往的那种只注重短期利益的行为，更加关注目标市场的真实需求情况我们的童装行业会迎来另一个更加美好的明天。

请问如何做好市场规划？从市场拓展、洽谈、店铺评估、签约、开店、货品管理、客情维护等方面进行详述。

1、A：市场拓展：对辖区的区域进行有效的划分，保证业务经理前期对划分市场的代理商客户的有效开展。

2、洽谈：业务经理对所辖的区域进行摸底筛选实力优质的代理商进行接洽，并最终锁定合作客户。

区域销售经理面试问题当你雇佣下一个销售经理时，什么是最好的面试问题?如下是中国人才网给大家整理的关于区域销售经理面试问题，希望对大家有所作用。

问题1：上一年您部门业绩怎么样?您承担了怎样的职责?A：做了500万，其中450万是企业原有长期合作关系的大客户，这部分业务我们承担的只是维护和服务客户的作用;50万是我们团队新开拓的客户，这部门业务是靠我们新拓展出来的。

B：做了1700万，全国第一名，全部靠我组建的团队开拓出来的。

分析：表面看B比A厉害，但A更加客观地叙述了自己承担的职责，B的话说得很满。

A的回答更符合行业的正常实际情况。

问题2：如果您打算离开原企业，原因是什么?A：和现在老板思路不对路，业务理念不合。

我认为销售要走专业化路线，培养销售人员的能力和做好基础管理;而老板现在推行公司主导的运动式销售，看似业务数字不错但破坏了销售队伍的习惯并消弱了销售能力。

B：因为我家人生病，我要照顾，年休假不够，请假太多自己不好意思，所以干脆辞职了。

老板留我，给我请假的自由还发工资，但我不愿意拿着公司的工资不出勤，不符合我做人的价值观。

分析：从面试指导书上的原则看，A的回答是大忌，似乎处理不好与老板的关系;B的回答是一个不得已的理由，并且表现出老板很重视自己，还体现了自己的职业道德水准很高。

但A的回答真实可信，B 的回答逻辑有点问题，如果老板真的这么重视他，他完全可以在照顾好家庭后准备回到工作中的时候再回到原来公司的，不需要到外面来面试的。

实际情况是：A还在职，B已经离职7个月。

从同业背景调查了解到，A确实被老板压制，比较压抑;而B和老板的矛盾很大，是被老板赶走的。

问题3：如果您愿意加入，您看中的是我公司的哪些特点?A：我听朋友说贵公司内部人际关系比较简单，大家的主要精力在业务上;不像我原来的国有企业，要花大量精力处理人际关系。

我喜欢简单的做事的工作氛围。

B：我了解到贵公司人员比较稳定，这个我很看重，不像某些公司一个月业绩做不好就把人给拿掉。

广告区域渠道经理岗位面试题及答案1.请简要介绍一下您过去的渠道管理经验。

答：我过去曾在XYZ公司担任渠道经理一职，负责管理南区市场的渠道策略和合作伙伴关系。

我成功扩展了分销网络，增加了销售额。

通过优化渠道合作伙伴的培训计划，提高了销售代表的效率和业绩。

2.请分享您是如何评估和选择适合的渠道合作伙伴的。

答：我首先会分析合作伙伴的市场覆盖、行业声誉和销售能力。

然后，我会评估他们的市场定位是否与我们的产品相契合。

例如，在上一职位上，我识别出一家具有强大分销网络的经销商，他们与目标客户群紧密契合，从而取得了成功。

3.请举例说明您如何协调内部团队，以支持渠道推广活动。

答：我在以前的职位中，与销售、市场和供应链团队合作，确保他们理解并支持渠道推广策略。

例如，我们推出了一次促销活动，我与市场团队合作制定了营销材料，与销售团队进行培训，以确保活动信息准确传达，最终取得了预期的销售成果。

4.在面对市场竞争激烈的情况下，您是如何调整渠道策略以保持竞争优势的？答：我会定期进行市场分析，紧密关注竞争对手的动向和策略。

如果需要，我会调整渠道定位、定价或促销策略。

例如，我们曾在新竞争对手进入市场时，调整了定价策略，通过提供附加服务来增加产品的价值，从而留住了现有客户。

5.您在处理渠道合作伙伴冲突时的经验是什么？答：我会第一时间与涉及方沟通，了解问题的根本原因。

然后，我会采取中立的立场，寻找解决方案，确保双方利益得到平衡。

例如，一次我们的两家合作伙伴在销售领域产生了冲突，我主动组织了一次会议，让双方直接交流，最终达成了共识，同时调整了销售领域的责任范围，避免了未来的冲突。

6.您如何制定有效的渠道营销计划？答：制定渠道营销计划时，我首先会分析目标市场、受众和竞争环境，以制定针对性的策略。

然后，我会设定明确的目标，例如市场份额的增长或新合作伙伴的招募。

我会结合数字营销、活动策划和培训计划，确保整体战略的协调性。

在之前的经验中，我制定了一个全面的计划，包括在线和离线渠道的整合，通过定期监测和分析，不断优化计划，从而取得了持续的增长。

区域销售经理⾯试问题及答案 如何应聘区域经理?才能更好的脱颖⽽出呢?如下是中国⼈才⽹给⼤家整理的关于区域销售经理⾯试问题及答案，希望对⼤家有所作⽤。

⼀、⼝头表达能⼒(注意语⾔逻辑性、⽤语修辞度、⼝头禅、语⾔波幅等) 1、请您先⽤3-5分钟左右的时间介绍⼀下⾃⼰吧! 2、您先说说您最近服务的这家公司(由简历⽽定)的基本情况吧(规模、产品、市场) 3、您在⽬前⼯作岗位中主要有哪些⼯作内容?主要的顾客有哪些? 4、请您简要介绍⼀下⾃⼰的求学经历。

5、请您简要介绍⼀下⾃⼰的成长历程。

⼆、灵活应变能⼒(也涉及⼯作态度) 1、您为何要离开⽬前服务的这家公司?(答案可能是待遇或成长空间或⼈际氛围或其它，待回答完毕后继续发问)` ——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过?(如果没有，问其原因;如果有，问其过程和结果) 2、除了简历上的⼯作经历，您还会去关注哪些领域(或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业)? ——(若有，继续发问)您觉得这跟您⽬前要从事的职业有哪些利、弊关系? ——(若⽆，继续发问)您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划? 3、您在选择⼯作中更看重的是什么?(可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案) (若薪酬不排在第⼀，问)——您可不可以说说你在薪酬⽅⾯的⼼理预期?(待回答完毕后)那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬⽅⾯可以适当低于您的⼼理预期，对吗?(若薪酬显得不太让步，可问)有⼈说挣未来⽐挣钱更为重要，您怎样理解? (若薪酬排在第⼀，问)——有⼈说挣未来⽐挣钱更为重要，您怎样理解? 4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的⼯作经历中有哪些⽅⾯做得不⾜? (若答有，问)——您打算在以后的⼯作中采取哪些改善措施?(待回答完毕后，继续发问)您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施? (若答⽆，问)——您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份⼯作吗? 5、您认为《致加西亚的信》中的罗⽂和推荐罗⽂的加西加将军哪⼀个对企业更为重要? ——(若答罗⽂，问)您不认为现在的企业⾯临着“千⾥马常有，⽽伯乐不常有的状态吗”? ——(若答加西亚，问其理由) ——(若答两者兼有，问其理由). 三、兴趣爱好(知识⼴博度) 1、您⼯作之余有哪些兴趣爱好?兴趣中有没有⽐较拿⼿的? 2、您在⼤学所设的专业课中最感兴趣的是哪⼀门?(待回答完毕，问)谈谈您对所在兴趣的相关看法。

区域销售经理面试问题及答案（2）1、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。

2、您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为什么?3、描述一下您对上司所布置任务的完成思想与过程。

4、当您所在的集体处于竞争劣势时，您有什么想法和行动?5、往往跨组织的任务中，由于涉及过多成员，最后易形成“责任者缺位”现象，您如果身处其境，会是什么心态?6、您每一次离职时有没有过失落感?您跟过去就职过的公司的一、两个上司或同事还有联系吗?并说说他们目前的处境。

七、影响他人的能力如果你是某事的负责人的话，你很容易让他人听你的;但是，当你不是负责人时，让别人听自己的话是非常难的事。

想要培养自己影响他人的能力的话，得通过与他人的共同的理想和目标来建立个人关系。

那些拥有影响力并能感召他人的应聘者通常能够使同事和客户支持自己的观点和目标。

下面的一些问题能够考核出应聘者在这方面的能力。

1、请你举一例说明你曾经使某人做他并不喜欢做的事情。

2、请描述一下这样一个经历：你使别人参与、支持你的工作，并最终达到了预期目的。

3、假设你发现你的一位工友做了不道德的事情，你会采取什么样的方法来使这位工友改正他的不道德行为?4、假如管理层要对工作程序进行调整，这会对你的工作造成危害。

你会采取什么办法来说服管理层不要这样做?5、请说说你的这样一个经历：你的一位老板总是在最后一刻才给你布置工作任务。

你采取什么办法来改变老板的这种工作方法?6、我想知道你是怎样使某位雇员来承担更多的责任，或承担他本人认为很难的工作的?7、我想知道你是否遇见这样的情形：部门的某位员工不愿意干自己的工作。

你采取什么措施来改变这种情况的?8、请说一下你是否想出过某种能够解决你所在部门问题的主意?你是怎样把你的想法推销给你的老板的?9、讲讲这样的一个经历：你向员工推出了一个很不受欢迎的想法，你采用什么办法来减少员工对这一想法的反感?10、描述一下这样一种经历：你手下有一位表现平平的员工。

区域经理面试题目及答案面试题目一：请简要介绍一下您的个人背景和工作经验。

答案：我毕业于XX大学，拥有市场营销专业的学士学位。

在过去的五年里，我一直在一家跨国公司担任销售代表的职位。

在这个职位上，我负责开发新客户、管理现有客户以及实施销售战略。

我通过积极的销售活动和团队合作，成功地完成了多个销售目标，并帮助公司实现了稳定的业绩增长。

面试题目二：您认为区域经理的主要职责是什么？答案：作为区域经理，主要职责包括管理和领导销售团队，确保实现销售目标和业绩增长。

具体职责包括但不限于以下几个方面：1. 制定和执行销售策略：区域经理需负责根据市场情况制定销售策略，并确保团队按照策略执行。

他们需要与上级管理层合作，制定可行的销售目标，并监督团队成员达成这些目标。

2. 管理销售团队：区域经理需要招聘、培训和管理销售团队成员，激励团队达成销售目标。

他们要帮助销售人员制定个人销售计划，并提供持续的指导和支持。

3. 客户关系管理：区域经理需要与重要客户保持密切联系，了解他们的需求并提供专业的解决方案。

他们要建立和维护长期合作关系，以确保客户满意度和客户忠诚度。

4. 定期报告和分析：区域经理需要收集、分析销售数据，并向上级管理层提交相关报告。

他们要及时发现潜在问题，并提出有效的解决方案。

面试题目三：请分享一次您成功解决团队合作问题的经验。

答案：我在之前的工作中遇到过一个团队合作问题，我和销售团队的协调出现了一些困难。

为了解决这个问题，我采取了以下措施：首先，我组织了一次团队会议，让每个团队成员都能表达他们的意见和看法。

我倾听每个人的观点，并鼓励团队成员之间的积极沟通与合作。

其次，我分析了问题的根源，发现其中一个主要原因是沟通不畅。

因此，我引入了一种定期沟通的机制，每周举行领导小组会议，讨论并解决各种问题和挑战。

最后，我制定了个人和团队的目标，并与每个成员进行了密切的跟踪和指导。

我提供了必要的资源和培训，帮助团队成员提高销售技巧和团队合作能力。