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招生老师的工作总结8篇书写工作总结中，我们可以反思工作中的不足，寻找提高工作效率的切实可行的方法，为了写出优秀的工作总结，我们都要认真回顾自己以往的工作情况，本店铺今天就为您带来了2024招生老师的工作总结8篇，相信一定会对你有所帮助。
2024招生老师的工作总结篇120XX年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。
在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，20XX年招生工作取得了较为辉煌的成绩。
现就我校20XX年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：一、20XX年取得的成绩20XX年我校新招各类新生X人，圆满完成了学校年初确定的X 人的目标，与去年相比（20X招新生X人），增长了X人，增长率为X%。
20XX年的目标为X人。
增长率为X%。
二、20XX年的招生工作措施1.领导重视，思想统一。
生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。
正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记一把手工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。
学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。
X校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实；灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。
2.科学调研，开拓生源，通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。
随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。
20XX年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是20XX年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统—学前教育专业、建筑行业—建筑施工和工程造价专业、管理理类、工商管理、行政管理、市场营销专业。
通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。
学校招生老师工作总结（3篇）学校招生老师工作总结（精选3篇）学校招生老师工作总结篇120年在学校党支部、校委会的正确领导和关怀下，在学校各科室的通力协作和帮助下，我们按照学校的统一部署和要求，认真贯彻执行党的教育方针，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习实践科学发展观，努力提高思想自觉性，不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。
今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人。
现将一年的科室工作总结如下：一、较好完成20年招生工作任务生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。
由于种.种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。
为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。
从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。
重点做了以下几方面工作：1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。
2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了20年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;在广西日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个;我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。
招生办老师个人招生工作总结6篇篇1一、引言作为招生办的一名老师，我深感肩上重任。
今年，面对多元化的教育市场竞争与机遇并存的情况，我们始终坚守岗位，克服困难，尽全力吸引优秀人才进入学校深造。
以下是我在本年度招生工作的全面总结。
二、招生工作目标本年度的招生工作目标为吸纳高质量学生入学，增加学校的整体竞争力与知名度。
为了实现这一目标，我们设定了详细的招生计划与策略，旨在提高招生工作的效率与质量。
三、招生工作内容及实施情况1. 市场调研与分析在招生前期，我深入开展了市场调研与分析工作，了解当前教育市场的竞争态势与需求特点。
通过与同类学校比较，挖掘自身的优势与劣势，为后续招生宣传提供了有力依据。
2. 招生宣传策划与执行结合市场调研结果，我精心策划了招生宣传活动。
通过线上与线下的宣传方式，全面展示学校的办学理念、师资力量、学术成果等。
同时，积极参与各类教育展会，与潜在学生家长面对面交流，增强学校的影响力与吸引力。
3. 招生渠道拓展与管理本年度，我积极拓展了招生渠道，与各大中学建立了紧密的合作关系。
通过举办校园宣讲、组织师生交流活动等形式，进一步拉近了学校与中学的距离。
同时，加强了对招生代理的管理与培训，提高了招生工作的覆盖面与效率。
4. 招生咨询与答疑在招生过程中，我积极解答学生和家长的各种疑问，为他们提供全面的咨询服务。
通过线上咨询、电话咨询、面对面咨询等方式，确保学生和家长充分了解学校情况，为他们选择合适的学校提供有力支持。
四、招生工作成效与反思本年度的招生工作取得了一定的成效，成功吸引了大量高质量学生入学。
然而，在工作中也存在一些不足与反思之处。
例如，在招生宣传方面，还需进一步创新宣传方式，提高宣传效果；在招生渠道拓展方面，需要加强与更多中学的合作关系，扩大影响力；在招生咨询方面，需要进一步提高专业素养，为学生提供更精准的咨询服务。
五、未来工作计划与展望未来，我将继续以提高学校知名度和吸引力为核心目标，深化市场调研与分析工作，不断优化招生策略。
招生老师工作总结8篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如演讲稿、工作总结、工作计划、心得体会、教学总结、事迹材料、优秀作文、教学设计、合同范文、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of practical materials for everyone, such as speeches, work summaries, work plans, experiences, teaching summaries, deeds materials, excellent essays, teaching designs, contract samples, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!招生老师工作总结8篇通过工作总结，我们可以发现自己在工作中的自我管理能力的提升，为职业发展打下坚实的基础，要是对个人的能力认识太过片面，那写出的工作总结就是不合理的，本店铺今天就为您带来了2024年招生老师工作总结8篇，相信一定会对你有所帮助。
第1篇一、前言在过去的一年里，我担任了学校的招生老师，负责学校的招生工作。
在此，我对过去一年的工作进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进。
二、工作回顾1.明确招生目标在招生工作中，我首先明确了学校的招生目标，包括招生人数、招生区域、招生质量等。
根据学校的发展规划和市场需求，制定了合理的招生策略。
2.宣传推广为了提高学校的知名度，我积极开展了多渠道的宣传推广工作。
通过参加教育展会、与家长面对面交流、发布招生简章等方式，让更多的家长了解学校，提高学校的招生竞争力。
3.招生咨询在招生过程中，我认真解答家长和学生的疑问，提供个性化的招生咨询服务。
针对不同学生的特点，为他们推荐合适的课程和班级，确保他们能够充分了解学校的教学质量和教学环境。
4.招生考试在招生考试方面，我严格按照学校的要求，组织好招生考试工作。
对考生进行公平、公正、公开的选拔，确保选拔出优秀的学生。
5.招生录取在招生录取过程中，我密切关注录取情况，确保录取工作的顺利进行。
同时，与家长保持密切沟通，解答他们在录取过程中的疑问。
6.招生后续工作在招生工作结束后，我积极跟进招生后续工作，包括新生入学教育、新生家长会等。
通过这些活动，帮助学生尽快适应学校生活，增进家长对学校的了解。
三、工作亮点1.招生人数稳步增长在过去的一年里，我校招生人数稳步增长，招生质量得到提高。
这得益于我积极开展招生宣传和咨询服务，以及学校良好的教学质量和口碑。
2.招生工作有序进行在招生过程中，我严格按照学校的要求，确保招生工作的有序进行。
从招生考试到录取，各个环节都得到了有效落实。
3.家校沟通良好在招生过程中，我与家长保持了良好的沟通，解答了他们在招生过程中的疑问，赢得了家长的信任和支持。
四、工作不足与改进1.招生宣传力度有待加强虽然在过去的一年里，我积极开展招生宣传，但仍有部分家长对学校了解不够。
今后，我将加大招生宣传力度，提高学校的知名度。
2.招生服务需进一步优化在招生过程中，部分家长对招生服务提出了建议。
招生老师个人工作总结(经典3篇)总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，不如立即行动起来写一份总结吧。
总结你想好怎么写了吗？下面是小编收集整理的招生老师个人工作总结，欢迎大家分享。
招生老师个人工作总结120xx年1月我加入了楚才教育这个大家庭中，作为成人学历再教育招生岗位的一名新人，我很谦虚的向前辈们学习。
每天需要发的朋友圈，我是这样去做的：前半段时间看科长和招生业绩突出的伙伴们的朋友圈，借鉴和转发他们的信息；后面我添加了一些有关于教育方面的微信公众号：成人教育考试网，湖南教育网，湘微教育等，还有我们湖南楚才教育的公众号。
公众号里的信息大大的丰富了我的朋友圈。
每天30通以上的电话，我没有浪费一个，没有接听的我都会重复去打2―3遍；电话沟通的技巧，从百度上去搜索学习并运用到电话沟通中去；每天加的6个微信，98%以上都加成了，因为我相信，这些都是一点点的积累，随着时间的增加，终将汇成大海。
客户维护这块，我是这样去做的：1、针对有意向的客户，微信打招呼，关注他们的朋友圈，点赞和沟通，先成朋友后成交易；2、在客户意向表中，登录相关的信息，在自己的小本子上做了详细的记录，沟通的具体内容等；3、沟通的过程中，采用抛转引玉的方式，收集意向客户的基本信息：户籍，提升学历的层次，专业，年纪，选形式等。
在家里，一个个给朋友打电话或者微信告诉她们，我现在做成人学历提升的工作了，有合适的可以推荐给我（发微信，不会采取群发的方式，而是一对一的沟通，效果会更好）。
下县城做地推：珍惜每次和陌生客户见面的机会，通过单页沟通并加到微信，以便后期进行追踪。
通过以上的方法，我11月进单一个高升专，12月进单一个专升本。
针对这两单，我做个分析：第一单是表妹全款报名，我先电话沟通过，让她知道了我做学历提升的招生工作，刚好她也有学历提升的需要，相信我很简单的就报名了，没有太大的难度。
招生老师个人工作总结范文一：时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一个学期的招生工作已经落下了帷幕。
作为一名招生老师，我深感责任重大，招生工作不仅关系到学校的未来，更关系到每一位学生的命运。
在这个特殊的岗位上，我始终保持着敬业和热情，全力以赴地投入到招生工作中。
现将我的个人工作总结如下：一、工作回顾1. 认真学习招生政策为了更好地开展招生工作，我认真学习了国家及地方的招生政策，了解了招生工作的各项规定和要求，确保在招生过程中严格遵守政策，公平、公正、公开地对待每一位考生。
2. 积极开展招生宣传在招生工作中，我意识到宣传的重要性。
因此，我积极参加了学校组织的各种宣传活动，通过线上线下多渠道进行招生宣传，让更多的学生和家长了解学校的教育理念、师资力量和硬件设施。
3. 细致入微地解答疑问在招生过程中，我耐心地解答了众多学生和家长的疑问，从专业设置、课程安排到就业前景，我都给予了详细的解答。
同时，我还积极与学生和家长沟通，了解他们的需求和期望，为他们提供个性化的建议。
4. 热情周到的服务在招生过程中，我始终保持着热情和礼貌，对待每一位来访者都给予了充分的尊重和关心。
在报名、面试等环节，我积极协助考生和家长，让他们感受到学校的温暖和关怀。
5. 严格招生纪律在招生工作中，我严格遵守招生纪律，坚决抵制不正之风，确保招生工作的公正性。
对于不符合录取条件的学生，我坚决予以拒绝，维护了学校的形象和声誉。
二、工作总结与反思1. 提高自身素质招生工作是一项专业性很强的工作，要求招生老师具备一定的业务素质。
在今后的工作中，我将不断提高自己的业务水平，为招生工作打下坚实的基础。
2. 优化招生策略在招生过程中，我发现有些宣传方式和策略效果并不理想。
因此，我将总结经验教训，不断优化招生策略，提高招生工作效率。
3. 加强团队协作招生工作是一个团队的项目，需要各部门的密切配合。
在今后的工作中，我将加强与各部门的沟通和协作，共同为学校的招生工作贡献力量。
2024学校招生老师工作总结____年学校招生老师工作总结一、引言作为一名学校招生老师，我在____年投入了全年的努力和心血，通过与学生、家长和教育机构的紧密合作，为学校的招生工作做出了积极贡献。
在这份工作总结中，我将对____年的招生工作进行回顾，总结经验教训，提出改进和提升的措施。
二、工作回顾1. 招生计划制定在____年，根据学校的发展规划和需求，我与招生团队一起制定了招生计划。
通过市场调研、数据分析和与学校领导的沟通，我们准确把握了市场需求和学校的招生优势，制定了科学合理的招生计划。
2. 招生渠道拓展为了吸引更多的优质生源，我们在____年加大了招生渠道的拓展和宣传力度。
我们与各大中学建立了合作关系，并在校园开设了宣讲会和招生咨询活动，借助社交媒体等新媒体平台进行宣传，有效提升了学校的知名度和影响力。
3. 线上招生活动组织在____年，受疫情影响，线上招生活动成为了我们的主要方式。
我们积极借助互联网技术，开展了线上招生宣传、线上考试、线上面试等活动，确保了学校的招生工作的顺利进行。
4. 申请材料审核和评估作为招生老师，我在____年承担了申请材料审核和评估的工作。
我严格按照学校的招生要求进行审核，通过综合评估考生的学习成绩、综合素质和个人发展潜力，为学校招生做出了合理选择。
5. 家访和咨询服务为了增强家长和学生对学校的了解和信任，我积极参与了家访和咨询服务工作。
我与家长进行了面对面交流，详细介绍了学校的办学理念、课程设置和师资力量，解答了家长的疑虑和问题，提供了个性化的招生指导和建议。
6. 招生数据分析和报告为了全面了解学校招生情况，我及时收集、整理和分析了招生数据，并撰写了招生工作报告。
通过数据分析和报告，学校能够及时对招生策略进行调整和优化，提升招生工作的效果。
三、经验教训在____年的招生工作中，我也有一些经验教训值得总结和反思：1. 有效沟通合作与教育机构和合作伙伴的沟通合作是招生工作的关键，我在沟通合作方面还需要不断提升。
招生办老师个人招生工作总结9篇第1篇示例：招生办老师是学校招生工作中至关重要的一环，他们负责组织、协调和实施学校的招生工作。
近期，我对自己在招生工作中的表现进行了总结和反思，希望能够进一步提高我的工作水平，提升学校招生工作的效率和质量。
我意识到在招生工作中，沟通能力是非常重要的。
我通过和家长、学生进行有效沟通，了解他们的需求和意见，可以更好地帮助他们选择适合自己的学校和专业。
在招生咨询中，我要尽量耐心倾听，细心解答他们的问题，让他们感受到我们的关怀和专业。
我要不断提高自己的专业知识和专业素养。
只有不断学习和积累，我才能更好地指导学生，帮助他们做出明智的选择。
我会和同事交流经验，参加相关的培训和讲座，提高自己的专业水平。
我要加强团队协作，积极配合同事，共同完成招生任务。
团队精神是推动招生工作顺利进行的重要保障，只有团结一致，齐心协力，我们才能取得更好的工作成绩。
我还要注重数据统计和分析，及时总结和反馈招生工作中的问题和不足，及时调整和改进工作方法，不断提高工作效率和质量。
我会利用数据分析工具，对招生数据进行统计和分析，为未来的招生工作提供科学依据和指导。
作为招生办老师，我将不断提升自己的综合素质和能力，努力为学校的招生工作贡献自己的力量。
相信在团队的支持和努力下，学校的招生工作会越来越出色，吸引更多优秀的学生加入我们大家庭，共同成长、共同进步。
【此为文章大纲，未超word 数量】第2篇示例：招生工作作为学校招生工作的重要组成部分，是招生工作的重要一环。
作为招生办老师，在过去一年的时间里，我一直致力于招生工作，取得了一定的成绩，也遇到了一些困难和挑战。
在这里，我将对自己过去一年的招生工作进行总结和反思，以期在未来的招生工作中取得更好的成绩。
今年我采取了多种方式开展招生工作。
在招生季期间，我全面贯彻学校招生政策，主动开展各类宣传和宣传工作，吸引更多的学生报考我们学校。
我不仅在校内外发布招生资料，还积极与各地中小学校、培训机构合作，进行宣传推广。
招生教师工作总结(精选5篇)作为一名招生教师，你怎么写一份招生教师工作总结呢？在以后的教学工作中要给我们的学生多一些爱心，关心，责任心，宽容心，细心等，做到“唐僧”式心肠来培养教育我们的学生。
下面是小编为大家收集有关于招生教师工作总结，希望你喜欢。
招生教师工作总结【篇1】看着学生因为新年到来而高兴，一个学期结束了，在这个学期中我坚持学校的教育方针，时刻牢记自己是一个人民教师，一个愿为教育事业奉献青春，愿成为那位学生点亮希望的蜡烛，哪怕燃烧殆尽，化为尘埃也从不放弃。
教育不止要教授知识，更重要的是教授他们做人的道理，小学是学生铸造人格的时刻，也是重要阶段，这时候要做的就是把他们带上光明大道，不辜负学生父母的期望，也不坠了老师的承诺，我在每天都告诫自己，一个品格高洁的老师就是一个愿意付出的老师。
所以在工作中在生活中，我都会时刻关注学生的境况做好自己，做好工作，不让他们就此沉默也不让他们从此沉而是期望他们走的更好能够养成好习惯。
作为老师与学生们接触的多，学生也向我们学习，不只是学习知识更是学习为人处世的方式，生活习惯等，这些都是他们学习的东西，这就需要我们老师约束自己，在学生面前，表现出的一面，成为一个最令人敬佩的老师就要自己做好，对学生的要求，老师必须带头做好，多道，让学生们愿意学习，我从不会因为学生的学习成绩差就放弃对学生的的教学，放弃对学生的知道，不同的学生他们的学习接受能力不同，他们的习惯不同，想要教导好他们，需要的是因材施教，没有教不好的学生只有不会教的老师，越是成绩差的我反而更加关心，因为他们缺少认同，去扫关注，也缺少自信。
既然这些差生没有自信我就给他们自信，多关注多提点，通过日常的教导也会适时的指点，让他们走出不同的到来，迎来新的开始，我会思考为什么学生在上学的时候其他学生学的好，但是有的学生学得不好呢，为了弄清楚这些问题，我在每天上课之际，观察学生学习情况，了解他们他们的学习结果，如果是学习的质量差，更不上，就放慢教学速度，如果是练习不够，就选择好作业，让他们有更多的学习和工作机会让他们有更好的学习基础。
招生老师工作总结篇一：个人招生工作总结文个人招生工作总结文在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。
第一步：市场推广开始了第一期的招生工作，我和欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。
还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们互相打气、鼓励。
快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈马上抱起了自己的孩子，匆匆的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为什么她会拒绝我们？是不是我们说错了什么？还是目标性太强？于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让家长减少抵触，从而能更好的捞到，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。
同样我也遇到过很通情达理的家长,对教育很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信心。
还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。
但这所有的一切都让自己历练着，成长着。
就这样，在失败中找原因，成功里找经验。
这是我在幼儿园都体会不到的。
同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。
第二步：小区预约在小区里预约相对于市场推广要轻松些，我和王志敏老师和飞飞老师一组。
主要负责新城市花园东门的招生工作。
在小区里一定要注意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。
小区推广预约没有我想象的那么简单，因为家长会停下来和你细细的沟通、交流，例如说教学、特色，开始我会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和飞飞老师的帮助，也有了自信和家长沟通。
在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐，有没有交到新朋友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。
那一时刻，我找到了另一个目标，以及对一个好老师比一个好幼儿园更重要的渴望、理解。
第三步：发放门票这个阶段我和田兆冉老师、科老师一组。
是在新城市花园北门发放门票。
在发门票的时候我们是针对已经预约的准客户，但是我们还是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。
看着家长来领取门票时的那种积极，其实心里很高兴，因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。
其实在整个的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通能力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是建鱼塘捞鱼苗供养大鱼的那种宣传策略和传统幼儿园的招生区别。
明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经历都是学习的教材。
我们顺利完成了任务，在整个过程中，我们一起经历了捞单的辛苦，沮丧的泪水，真情的鼓励，收获的喜悦，还有那份真诚的亲情和友情。
现在对于幼儿园来说讲只是成功的第一步，对于我们来讲只是成功的一个起点。
连长们，加油，为实现我们的梦想加油！未来的路还很长，还要记得，你是做人生的旁观者，还是参与者？篇二：20XX年招生工作总结三峡旅游校区区域20XX年工作总结光阴如梭，20XX年的招生工作转瞬成为历史，在领导的关怀和帮助下，我所负责的片区招生工作取得了一定成绩，基本上完成了制定的招生目标，最终完成团队总人数55人、个人总人数31人的成绩。
回首这半年的招生工作，痛并快乐着，对我而言是一种全新的挑战，从一个全职妈妈到重返职场的蜕变，为了更好的总结经验，鞭策自己，我在此回顾一下工作、反思一下不足、思考一下打算，就本年度的招生工作做如下总结汇报。
一、市场区域分析位于省东北部，距离市中心50公里，城区现辖孝南区、汉川、应城、安陆三县级市，云梦、大悟、孝昌三县。
因云梦县是中幼的独立区域，我们今年主要负责的是城区，安陆、大悟、孝昌县四个地方的招生工作。
通过近一个月的走访和摸查，最后确定了以下学校为我们重点攻关对象（见表1）。
表1通过以上数据分析，虽然完成了当年的招生任务，但还有不足之处，比如航天高中、综合高中、孝南三中，都没有达到预期的人数，这几所学校学生的综合成绩也符合我校的情况，在前期与学生接触中也较为频繁，很多学生都有意向来我们学校就读，因后期填志愿那几天，兼职没起到作用，而浪费了很多机会，明年我打算早点找本专业得力的学生前期进行培训，再放到各个高中去做宣传，减少失误。
二、招生过程中使用的方法招生工作简单来说也属于销售，在北大青鸟做过三年班主任，但之前没有任何营销经验，通过主任一个星期的系统化培训与学习，使我逐渐认识到招生这个行业的艰辛，一开始想过自己能不能胜任这么高强压下的工作，会不会给团队拖后腿等等想法，后来在家人的鼓励支持下，后来我跟着主任的思想一步步前行，按照主任给我们培训的方法去做，再加上好的心态、刻苦、认真、并坚持下去，一定会有收获的。
三、如何开展进校进班的宣传工作1 准备招生简章资料，宣传名片2 提前摸清学校的地址，高中老师的、QQ，家庭住址，和门卫处理好关系3 摸清高三年级学生教室以及高三老师办公室和文理科、快慢班的教室分布。
4 我选择进班进校的时间是放学或下课时间，这个时候学校较松懈，可以溜进教室做宣传。
5 做宣讲时，自信大方介绍学校及我校专业。
适当和学生互动，不会显得那么尴尬生硬。
四、信息的收集与处理1通过自己在门卫处拍照收集全校老师的信息 2 通过网上贴吧收集高三信息3 通过大院老师收集高三老师和学生信息。
4 通过放学在学校门口或附近的奶茶店、网吧、餐馆等场所收集信息5 通过本专业就读的学生收集当地学校信息。
五、兼职、学院老师、高中老师的作用就像主任跟我们培训所说的，兼职，学院老师，高中老师是一种利用与被利用的关系，只有关系处理的好，会帮助我们获得更多的资源。
六、生源的途径我今年的生源途径主要是地区，生源学校主要是孝南高中，一般通过门卫拍照获得高三所有老师，然后在合适的时间给高三班主任打约谈见面或吃饭，但大部分高三班主任都拒绝进班宣传，所以我采取的是在放学时间混入学校到班上做宣讲填写调查问卷获得学生信息。
七、填报志愿之前的跟踪和成功填报志愿后的维护工作我会通过一周一个和每天QQ聊天的形式和学生保持良好的关系，也会请学生吃饭唱歌喝奶茶等方式和学生拉近距离，当学生填完志愿后，三天左右一次 QQ聊天，但也要一周一个问候或是告诉学生近期学校开展的什么活动、趣味趣事，让学生关注我们学校，产生吸引力。
1、如何提高学生的报到率在这方面，我的心态一直很随和，因为一旦表现出你特别怕学生不来，学生也会怀疑，一般情况下，我都是以老师的身份关心爱护帮助他，我想学生也会感受到温暖，也会自然的认可我们学校的。
八、开学前的准备和迎新工作的注意事项1 打印所有来我校就读学生的信息表，包含，性别，毕业学校，家庭主址，联系，学生性质，家庭经济情况。
2 依次打确认学生来我校报名的日期和乘坐工具及出发到站时间，在表上备注好。
3 确认需要接的和自驾的学生及家长送学生来校的人数、行数量。
4 根据统计的来校报名学生及家长人数，提前一个星期联系接送的汽车，并谈好价格和保存。
然后告知学生抵达时间分布做好准备。
5 在接送过程中，注意避开学生家长问的关于学校的硬伤，宣传学校的环境和教学设施。
6 当学生家长抵达办公室外时，因在路上的一路颠簸，或多或少都会比较累乏，招生老师要热情的问候，并主动提行，让家长感受到我们老师的温暖。
九、市场费用的分析我今年在招生产生的费用在六千多元，跟其它同事比略微少一些，通过分析，在住宿和请高中老师吃饭上花费的比较少，但由于市场每个区域情况不同，不能同一而论。
十、招生工作中的得与失20XX年的招生工作已经结束，当初踏上招生工作的路程，已经做好准备全身心投入战场，已经抛下所有的一切，只为闯出自己的一份事业，因为经常出差加班没有时间陪伴女儿成长，心里也有愧疚的时候，但是我知道女儿有一天会理解妈妈的努力，是为了给你做个好榜样，让你长大以后也要做个有价值的人，我和其它同事情况不同，我年龄不小了。
所以我身上背负了家庭和社会责任，不管路有多困难，我都不能放弃，天道筹勤、招生工作中有得也有失，有泪水、有汗水、有幸福也有微笑，我想我们都要有一颗积极的心态去面对人生给我们的每一次挑战。
记得刚填完志愿回来，有的同事说自己招的不好，我说招得不好没事，好好总结经验和不足之处，调整心态，失败了不怕，不是还有明年吗。
每个人都有做的不足的地方，但我觉得做任何事可以没有工作经验，但一定要有好心态，不能总是抱怨和计较。
十一、对明年招生工作建议我总结了一下，明年的招生工作分为以下四点：1把英才中学，孝昌二中，安陆凤凰中学做为新的重点学校去公关。
2开学选出适合做销售的学生兼职并做好培训。
3争取在今年的人数上做突破4带领团队继续争上游。
篇三：招生工作总结7月20日全体教师会上招生工作的总结发言校长曾在大会上说过这么一句话：“小学部不小”。
就是这句话一直在激励着小学部的全体教师不管在哪项工作中都不敢怠慢、落后，招生工作更是如此。
自今年的秋季招生工作启动以来，小学部积极响应，按照学校的招生方案开展招生工作。
各位老师利用自己的各种关系，通过各种渠道向外界传达着创新中学的学校特色，管理亮点，教育教学成绩，中高考的辉煌成果等。
在外招工作中都取得了丰硕的成果，特别是六升七的招工作，多次得到校领导的表扬。
阶段性总结位居学校前列。
暑假一开始各位老师又投入紧地招生战斗中去。
7月10日早晨学部召开了全体教师的招生专题会，会上传达学校召开的学部校长招生专题会议精神，通报了7月6日至7月9日招九升高一的情况、六升七的最新进展、外招高一新生的工作成果，分析了当前招生工作的严峻形势，进一步要求小学部全体老师提高认识，端正态度，牢记目标，积极行动，按学校要求完成、超额完成阶段性招生任务。
为了促进大家更好地完成今年的招生任务,小学部借鉴初中部、高中部的成熟经验，对所有参加招生的老师进行分组，分年级、分备课组下达任务。
学部直接抓到年级处，年级处抓备课组，备课组抓小组。
一二年级语文组组长：侠；组员：煜、桂莉莉、毛腾三四年级语文组组长：王玉兰；组员：方伟、凤娟、丽五年级语文组组长：邓云美；组员：郏振彦、段慧六年级语文组组长：玲；组员：武倩、存元、蓓君一二年级数学组组长：素兰；组员：邓俊芳、琴、王川三四年级数学组组长：天成；组员：慧、媛莉、代丽五六年级数学组组长：凤霞；组员：苗苗、新凤各组组长都比较负责任，除了带头完成阶段性任务以外，还要督促其他组员按时完成任务，还要组织本组成员组团下去，走乡串户。
每天统计本组的招生最新进展，向年级处汇报。
从统计数字来看，各组组长基本上都在引领着本组的招生工作。
下面我来宣布一下各位老师的招生数字：招生其实就是做生意，有找上门的生意当然好，但毕竟是少数。
