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店铺天天特价活动方案策划一、活动目的：1. 提升店铺知名度和口碑：通过天天特价活动吸引更多的顾客，增加店铺的曝光率和口碑，从而提高店铺的知名度。
2. 增加销量和营业额：通过天天特价活动吸引顾客前来购买，促进销量增加，提高店铺的营业额。
二、活动时间：天天特价活动持续时间为一个月。
由于该活动的特点是每天都有不同商品的特价，因此在一个月内每天都会有不同的特价项目。
三、活动策划：1. 商品选择和定价：根据店铺的产品定位和目标顾客群体的需求，选择一些质量好、价格适中的商品作为特价商品。
在每天特价商品中保持种类的多样性，以满足不同顾客的需求。
根据商品原价以及市场需求和竞争情况，合理定价特价商品，使顾客感受到购买特价商品的实惠和价值。
2. 宣传活动：(1) 社交媒体宣传：利用店铺的官方社交媒体账号，发布天天特价活动的宣传信息，包括特价商品的图片、原价和特价价格、活动时间等。
通过社交媒体的转发、点赞等功能，扩大活动的曝光度，并吸引更多的潜在顾客。
(2) 传单和海报宣传：在店铺附近的小区、商场、学校等人流量较大的地方，派发宣传传单和张贴宣传海报，介绍天天特价活动的信息，并引导顾客前往店铺参与活动。
(3) 售前短信宣传：利用店铺的顾客数据库，向之前购买过店铺商品的顾客发送短信宣传天天特价活动，以及提供优惠券或礼品等促销手段，吸引顾客前来店铺购买。
3. 服务优化：(1) 增加店铺员工的培训：通过培训，提高店铺员工的服务意识和专业水平，使其能够更好地为顾客解答问题、提供建议，并提供一流的购物体验。
(2) 增加收银通道和服务台：为了应对活动期间增加的顾客流量，增加收银通道和服务台，以提高顾客结账和咨询服务的效率。
(3) 增加库存储备：由于天天特价活动可能会引发顾客爆棚的购买热潮，为了保证店铺能够及时满足顾客的需求，需要提前增加部分特价商品的库存储备。
四、活动执行：1. 保持特价商品的更新和多样性：每天根据市场需求和顾客反馈，及时更新特价商品，并保持多种类的特价商品供顾客选择。
淘宝官方秒杀活动大全（网购必须收藏）一、淘宝团购-聚划算品质团购每一天/?pid=mm_12869455_0_0二、钱庄-淘金币：赚金币享折扣/?pid=mm_12869455_0_0三、VIP会员俱乐部(每日一抢、限时特价、一分钱购物、品牌专区)/?pid=mm_12869455_0_0四、天天特价超值特惠包邮每天10点不见不散/?pid=mm_12869455_0_0五、良无限天天1-5折疯狂秒杀1.展示页面：/go/act/?pid=mm_12869455_0_0六、手机淘宝：(聚划算、天天特价、公车秒杀、拇指斗价、急速60秒、口袋拍)1.展示页面：/?pid=mm_12869455_0_01.1手机聚划算：/?pid=mm_12869455_0_01.2天天特价：/?pid=mm_12869455_0_01.3公车秒杀：/?pid=mm_12869455_0_01.4拇指斗价：/?pid=mm_12869455_0_01.5口袋拍：/?pid=mm_12869455_0_01.6姐妹淘：/?pid=mm_12869455_0_0七、试用中心将免费进行到底//?pid=mm_12869455_0_0八、淘宝天下(我爱淘折、淘折1+1)1.1我爱淘折：/?pid=mm_12869455_0_01.2淘折1+1：/1jia1/?pid=mm_12869455_0_0九、淘宝各类目频道女装频道/?pid=mm_12869455_0_0男装频道/?pid=mm_12869455_0_0化妆品频道/?pid=mm_12869455_0_0女包频道/?pid=mm_12869455_0_0男包频道/?pid=mm_12869455_0_0数码频道/market/3c/index_new.php?pid=mm_12869455_0_0母婴频道/?pid=mm_12869455_0_0饰品频道/market/peishi/zxh-indexceshi.php?pid=mm_12869455_0_0 内衣频道/?pid=mm_12869455_0_0女鞋频道/?pid=mm_12869455_0_0男鞋频道/?pid=mm_12869455_0_0淘宝家居/?pid=mm_12869455_0_0汽车用品/?pid=mm_12869455_0_0运动户外/?pid=mm_12869455_0_0食品保健品/?pid=mm_12869455_0_0淘宝家电/?pid=mm_12869455_0_0日用百货/?pid=mm_12869455_0_0。
一：聚划算要求：初级认证聚划算商品团商家初级认证，即对商家进行基本资质的认证，所有聚划算的商家都必须经过初级认证。
商家通过认证后获取报名商品资格。
通过商家初级认证并不代表报名的商品一定通过商品审核；商家进入认证系统后，点击申请初级认证，系统会自动判断商家各项资质条件，符合初级认证标准的商家即成为聚划算初级认证商家，系统会通知商家已经通过认证，可以提交商品报名，初级商家认证的各项资质条件如下所示：２、侵权情况：3、特殊类目星级（集市店铺）要求4、特殊商家的发货速度DSR评分要求：（2）个性定制类目及重商品类目商家：店铺动态评分中发货速度DSR 4.5分及以上。
5、聚划算业务流程:已经通过初级认证的商家（即有聚划算认证商家标志）第二次报名聚划算，系统也会自动判断商家是否符合各项资质条件，不符合条件的仍然不能报名通过。
商家通过初级认证后提交商品进行报名，此时，系统会对报名商品进行系统筛选和识别，满足店铺要求、商品要求以及类目个性化要求的商品才能顺利进入下一环节。
高级认证聚划算商品团商家高级认证，即面对聚划算优质商家进行更高的资质认证，成为聚划算固定的合作伙伴，享受更多权利。
申请聚划算高级认证商家必须满足初级认证商家的基本门槛要求，符合高级认证定义。
在此基础上，聚划算小二实地考察其实体店铺，进行综合考评。
为了保障高级商家运营的规范化，我们对高级商家按照不同的招商要求进行层级划分，不同层级的高级商家享有不同的权利和义务，并制定了准入、考核及处罚等相关规范。
一、高级商家分层规范及准入机制1、高级认证商家的基本职责：聚划算高级认证商家是行业内综合竞争力较高的优质商家，根据不同准入机制认证的高级商家均需符合聚划算初级商家认证标准，遵守聚划算、淘宝网及天猫的各项规则流程。
（附表1）退款纠纷率和人工介入笔数的行业标准（附表2）高级商家日常团和品牌团备货要求所有申请认证的商家，须经过该流程严格审核合格后，成为聚划算官方承认的高级认证商家。
淘宝聚划算活动方案_聚划算活动策划与设计一提起聚划算，很多淘宝卖家想到的是销量、流量，有些比较会搞活动的卖家在聚划算开始前就策划好了淘宝店铺的活动计划，下面店铺给大家介绍关于淘宝聚划算活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
淘宝聚划算活动方案一一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的2.6倍。
在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。
双十一主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。
光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十一的文化。
1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。
而一般光棍节则指11月11日。
国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。
据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
一、关于双十一客户群的分析1、双十一客户群细分：大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。
双十一客户群特点：单身，时尚，娱乐双十一客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情策划双十一公司资源现状活动目的：多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量2、双十一资源支持多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队双十一活动的整体构思和部署活动的卖点：以店内折扣优惠为核心卖点活动页面秒杀送礼为辅助活动的整体引流构思由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销流量入口分析引流示意图推广流量以直接引流到活动页面和官方微博(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。
淘宝聚划算的操作方法
要使用淘宝聚划算，您可以按照以下步骤操作：
1. 在淘宝App或网页上进入淘宝聚划算页面。
您可以通过在淘宝首页搜索栏中输入“聚划算”来快速找到。
2. 在聚划算页面上，您会看到各类商品的优惠活动。
可以通过左侧的商品分类来筛选您感兴趣的商品。
3. 点击任意一个商品，进入商品详情页。
在此页上，您可以看到商品的折扣价、原价、销量等信息。
4. 如果您决定购买该商品，点击“立即购买”按钮。
如果您还想继续浏览其他商品，可以点击“加入购物车”。
5. 在结算页面上，您可以选择商品的数量、颜色、尺码等信息，并填写收货地址和支付方式。
6. 最后，确认订单信息并点击“提交订单”按钮，完成购买流程。
需要注意的是，淘宝聚划算的商品和优惠活动会定期更新，所以您可以经常留意并及时把握优惠时机。
同时，购买前也要仔细核对商品信息，以免出现购买错误
或不满意的情况。
199 第8章
淘宝宣传推广工具
图8-2 单击“报名活动”
图8-3 “淘金币活动报名”页面
8.2 报名淘宝“天天特价”
“天天特价”是扶持淘宝网小卖家成长的营销平台。
通过淘宝网提供平台、优质卖家提供折扣单品、买家限时抢购的互动模式实现三方受惠。
小卖家获得高流量展示机会，推广店铺，增强其店铺营销能力。
对处于起步以及初阶发展阶段的卖家而言，有一个可以避免与大卖家相竞争的专属促销平台，能够避开强有力的竞争对手，店铺里促销、优质和性价比高的商品有更多的机会展现在买家面前，获得高多的展示机会。
报名“天天特价”活动的具体操作步骤如下。
（1）进入淘宝网“天天特价”首页，单击导航栏右侧“商家中心”下的“商家报名”，如图8-4所示。
（2）进入“商家报名”页面，首先选择报名的日期，如图8-5所示。
（3）选择报名的日期后选择参加活动的主题，单击“不参加主题活动，直接报名”按。
_____________________网店运营 __________________________________________ ×××职业中学学科教案本Teaching Plan20 年———20 年学年度 学期The (1st/2na)Semester of the Academic Year from 20 to 20学校（School ）学科（Subject ）年级（Grade ） 教师（Teacher ）《网店运营》目录项目三网店管理任务四活动策划任务五无线端运营教学课题任务一活动策划课题类型理实一体化课时安排6上课时间教学目标1.了解淘宝中大型活动报名规则2.会查阅平台活动报名流程3.会报名淘宝平台活动4.能够根据实际情况制作活动策划方案教学重点会报名淘宝平台活动能够根据实际情况制作活动策划方案教学难点能够根据实际情况制作活动策划方案辅助资源课件、多媒体、网络情景引入①淘宝主要的官方活动有哪些，它们的报名条件？②如何提高活动报名成功率？③活动策划的流程是什么？教学手段教学过程师生互动活动设计情景教学情景设计：(参见教材）任务分解：本次任务中，我们要熟悉中大型淘宝官方活动的规则、熟悉淘宝站内活动的报名方法流程、制作活动策划方案。
活动1：淘宝中大型官方活动解读（了解规则）活动背景：店铺想在淘宝平台中脱颖而出，除了商品质量过关、服务好、口碑好之外，积极参加官方活动提高商品和店铺曝光度，是增强引流的方法之一。
淘宝平台教师利用PPT展现任务背景。
教师利用PPT展现任务环节。
多个路径进入活动界面：路径一：登录千牛工作台—营销，此模块集合了常用的营销频道，是活动报名的快速入口。
路径二：登录淘宝卖家帐号，进入“卖家中心”，在左侧下部位置，找到“营销中心”，点击“天天特价”、“淘抢购”、“活动报名”等报名频道，进入报名页面。
路径三：登录网站淘营销https:///，点击右侧“我要参加活动”，进入报名页面。
玩转淘宝官方活动天天特价，淘抢购和聚划算活动介绍具体的关于天天特价，淘抢购和聚划算的定义，以及报名要求我就不列出来了，毕竟这些东西网上很容易找到，或者到对应的报名后台都有详细介绍的。
自从天天特价改成金冠卖家也可以报名之后，就不再是以扶植小卖家为主要目的的官方活动了。
淘抢购以前是真的要抢的，慢了就抢完了，现在谁还掐点去抢。
聚划算改动了很多次，感觉也是越改越差。
虽然他们效果都在变差，但在合适的时机用合适的宝贝去报名参与，还是可以带来不少收获的。
报名成功的关键不管是天天特价，淘抢购，还是聚划算，要想报名成功，以下是最核心的要求：1．产品要能打动小二，让小二认为这个产品能热卖。
因为对小二来说，活动的总产出是有业绩要求的。
如果你是小二，是不是也会让那些有可能卖得多的产品通过审核。
也就是你店铺和宝贝那些影响转化率的数据都会被小二拿来作为参考，比如产品目前的销量和评价，过去一段时间的转化率，产品的性价比，促销手法，产品的首图和详情页等；2．产品要能给客户正面的体验，系统肯定希望推送质高价优的产品，这样这个活动才能留住买家，让他们下次还会再来，如果你在淘抢购买到质量堪忧的产品，两次之后估计你再也不想买淘抢购的东西了。
所以活动对退货率也有要求，如果活动退货率过高，下次报名就难了。
3．产品要符合买家的利益，反映出来就是活动价格要够低，产品退货率要低，动态评分要高，售后评价要好。
店铺既需要提供高性价比的产品，还要提供高质量的服务，能照顾好买家，系统才会认为你是好卖家，你被认为是好卖家，才更容易被选上参与官方活动。
那么卖家的利益呢？不好意思，平台暂时没去考虑，你要是觉得这活动上不起，后面还有大把人抢着上。
如果你愿意亏着上活动，一次亏个几万几十万，你会发现报名活动很容易。
下面我以淘抢购为例来讲述如何玩转官方活动，熟悉活动规则，研究竞争对手产品，选款，报名时间，活动注意事项等，只要你把下面关于淘抢购的看懂了，天天特价和聚划算的玩法也是类似的，几乎所有的官方活动都可以这样去参与的。
淘抢购报名规则最基本的要求，一定要到淘抢购报名后台和论坛熟读活动规则，如果连最低报名要求都不了解，就盲目去报名，很有可能会带来一次又一次的失败。
熟悉这些规则主要有两个地方，淘抢购报名后台和淘抢购官方社区（也就是淘宝论坛），把里面关于活动的介绍规则都细细看一遍，才知道你为了报名这个活动需要做什么准备。
特别是自己类目的报名要求，不同类目报名要求不同，熟悉了才能避免出错。
分析竞争对手所谓的分析竞争对手，其实就是记录竞争对手上活动的信息，比如他们报名活动的具体款式，价格，库存，折扣，销量，评价，促销手法，售罄率等，并把它们整理成表格，记录一段时间，用来正确地指导我们后续自己报名活动。
款式：让我们知道什么样的产品在淘抢购上会比较受欢迎；价格：告诉我们什么价格的报名比较容易通过，买家比较容易接受；库存：库存主要是为了换算成货值，活动坑位有产出要求，那你报名的宝贝至少货值要超过这个坑位产出要求吧，比如你记录了你们类目所有活动产品的货值都在10万到20万之间，说明你们类目报名活动的货值至少要在10万以上，否则是过不了机审的；折扣：当大家都是用一个折扣范围去报名活动的时候，我们是不能例外的；销量：品类报名活动的最低销量要求；评价：有些活动对评价数量是有要求的，评价质量和宝贝评分会影响到审核；促销手法：淘抢购如果正式开始那个小时不能有所突破，排名就会越来越低，最后越卖不动，所以关注下同行都是怎么做前期促销，怎么在第一时间让进度条跑起来的很有必要；售罄率：这个可以指导我们报名产品的库存和提前备货，分析的多了，你开团就知道自己这个产品这次大概能卖多少出去。
上面是要记录比较重要的信息，竞争对手还有很多信息也可以去记录的，比如他们一般报名星期几的活动，报名多少点的活动，店铺内的关联如何，客服如何应对，发的什么快递等。
其实就是通过对数据和页面的追踪记录，等于借竞争对手的活动，自己模拟了一次又一次上淘抢购的经历，之后你就心里有数，而不是在自己一次次活动失败之后才来弄明白一些事情。
选款淘抢购发展了这么多年，如果没有参加活动的产品，类似的产品就不用去报名了，要么是不会通过，要么就是市场很小。
只要是能卖的品类，小二没必要卡着不让上去丰富淘抢购产品数量的。
淘抢购上面很长时间没有出现过的品类，只是因为过去的数据证实了它们不适合这个活动。
如果有些产品活动可以上，但同行都卖的不好，尽量就不要再去报这类产品，特别是你无法给出比同行低很多的活动价时。
如果回到自己店铺，拿哪个款去参加活动？一是分析数据工具哪类宝贝和哪种属性会更受淘抢购人群欢迎，二是选自己店铺数据比较好的款，能给出比较多让利的款，三是看同行都在推哪种产品，他们热卖的，你隔开一段时间用差不多的价格去报名活动效果也不会太差的。
活动价格活动价格不是说一定要比同行的都低，一样甚至高一点都可以的，无非就是报名成功率和活动销量无法有影响。
但提供足够的优惠，是报名成功的关键，一般来说比平时售价低个10%到20%就可以了。
库存建议还不熟悉淘抢购的，在满足最低货值要求后，按库存最低要求报名就行了。
报少了，无非少卖点，再说很多活动都是可以边活动边修改库存的，但报多了，进度条跑得太慢，售罄率也会很低，是会影响到下次报名的。
淘抢购的进度条不是均匀前进的，基本上前半个小时的销量进度决定了前2个小时的销量进度，而前2个小时的又决定了后面22个小时的。
报名时间一般我们最好在活动日开启报名入口的第一时间就报名，也就说现在报名最晚开始的那天的活动，每次活动那么多人报名，通过一系列系统计算之后，后续肯定是按报名时间顺序来审核的，如果前面已经通过了足够多的宝贝，那后面再报名的宝贝小二都不看了，还谈什么成功报名。
淘抢购当天可以报名8-13天后的活动，比如今天是1号，那我们报名14号的活动，而不是报名9号的活动，这样可以让我们的报名宝贝的审核排序靠前些。
促销手段也就是给的活动价格以外的补充折扣或赠品，比如第2件半价，买XX送XX之类，为的就是在活动开始的半个小时进度条跑得快点，跑得快系统会认为你的宝贝受欢迎，排名也就更靠前，至少不会拉去垫底。
至于使用哪种促销手段，最好是系统自动实现的，比如第2件拍下自动减价这种，而不上要联系客服才能完成的，因为很多人会嫌麻烦而放弃。
比如你要求怎么怎么样，才能领取XX赠品，很多人觉得麻烦不想按你的操作去做，那不如不买，买别家的算了，而且会加大客服的工作量，导致不能更好的去做售前引导。
逛活动的人很多都是随便看看的，所以促销手段越简单越好。
销量和评价这个就是去研究报名最低要求，官方规则那里也有写明的，不同类目要求不同，不管你是用什么手段，达到最低报名要求是必须的。
首图和详情页关于主图和详情页，我前段时间刚好写了对应的文章，可以找来看看。
相对于日常使用的主图和详情页，活动的话详情页一定要有活动的氛围（因为淘抢购首图要求必须是白底图，但直通车图钻展图是没有这个要求的，我们都应该把活动标志如淘抢购醒目地整合在图片上。
白底图也是相对的，已经有越来越多的类目不再强制要白底图和无模特的图了）。
很多人并不会仔细去详情页里的说明，明明很多内容在详情页已写的很清楚了还要去咨询客服，但页面我们还是要精心去设置的，因为也有很多人真的会认真看详情页的。
但为了照顾到大多数人，我们要在800图后四张和详情页前3屏解答好下面三个问题，让买家尽快作出要不要买的决定：1.是不是够便宜；2.适合我用么；3.是不是正品（有什么保障）；在800图和详情页前几屏解答好这三个问题，转化率就不会太差。
如果是像淘抢购这种首图不能加促销信息的，那标题的前缀就很重要了，尽量写促销信息。
活动页面宝贝标题下方也会有一行字提示宝贝对应的促销信息的，如果促销手段已经同步，标题前缀就可以写最重要的卖点。
审核不过怎么办？审核没有通过？没关系，一是分析没通过的原因，加以改进；二是多报，也就是多准备几款，用这几款宝贝去轮流报名活动，用完每个月的报名次数，报的多了，通过的机会就多很多，特别是哪一天刚好没有强大的竞争对手产品。
你报名5次可能都失败了，如果你报名50次，只要不是不符合最低报名要求，不可能会0收获的。
审核通过审核通过后，要做好下面几个准备：一、提前打包，活动款绝大多数人都是只单买活动产品的，所以提前打包是一点问题都没有的，到时直接贴上快递单就可以交给物流了，会效率很多；二、有计划地预热，把活动公告做到店铺首页和详情页，想办法通知老客户，鼓励提前收藏，把直通车钻展搞起来，反正就是自己也要给活动款引流，单靠淘抢购活动给的流量是很难完成销售任务的；三、提前设置好客服机器人，具体如何设置下下篇文章细讲；四、计划好活动应对方案，比如开场如果卖的不好，怎么挽回，有什么备用的促销手法；如果卖的太好，如何引导买家购买更多店内相关产品，以及售罄后如何提供可以下单的新链接；活动结束后要记录详细的数据，比如前半小时卖了多少，最终卖了多少，直通车钻展的推广效果，以便下次再上活动有更清晰的备货准备和更合适的营销手段。
没有非上不可的活动为什么上了天天特价，宝贝反倒挂掉了，再也没有流量了，主要是这几个方面的原因：一是天天特价是要求你改标题的，这个多少会影响标题的权重，活动后再把标题改回来，如果活动带来的销量权重不能弥补改动标题的权重损失，那搜索权重变低是无法避免的；二是一般来说天天特价的人群跟你店铺平时的人群是不一样的，天天特价的人群是更低价，更难讨好的人群，也就是活动之后，你这个宝贝的人群必定有所变动，搞不好千人千面之下，活动后系统展示给的人群不但不会购买你恢复原价后的产品，甚至连点击都不会点击进去看，导致数据变差，搜索权重也就慢慢下滑；三是数据的短时高峰但之后无法维持，比如活动当天一下子给你带来几千访客几百销量，活动一结束，数据恢复以前的样子。
基于前面说的标题权重损失和人群变差，加上动态分不可避免的下滑，退货率升高，也就是你店铺和宝贝的多项数据都在变差。
之前的文章多次分析过，系统只喜欢数据在增长的宝贝，就是人气越来越高，销量越来越多的宝贝，你这活动一上完，跟系统判定优质宝贝的标准刚好反过来，你说搜索流量能不变差么。
你可能会想，系统应该知道我上了活动呀，人气和销量的肯定是先暴涨再下滑的，为什么搜索引擎认为我的宝贝不再优秀了呢？因为负责活动和负责搜索引擎的是两个不同的部门，负责活动的只管你的宝贝上了活动了，卖了很多，小二们完成了业绩考核，至于对搜索权重的影响不是他们考虑的，也不是他们管得了的。
而负责搜索引擎的才不会管你的宝贝是不是上了活动才导致的数据线性下滑，搜索引擎是按一套标准的逻辑在计算的，你活动后的数据确实是在变差，那么搜索权重降低也是正常的。
面对这样的困境，官方也对活动给出过补偿，比如活动的销量计入搜索权重，但效果真的不明显。
