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房地产营销策划方案模板4篇房地产营销策划方案篇1一、房产活动营销概念“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。
二、房产活动营销产生背景纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。
三、房产活动营销发展阶段1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。
浏览1995－1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。
2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。
相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。
3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出最佳营销计划。
小结：纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。
楼盘销售策划方案一、背景分析随着城市化进程的不断推进，楼盘销售市场竞争日益激烈。
在这样的市场环境下，开发商需要制定一套有效的销售策划方案来提高竞争力和销售业绩。
本文将详细介绍一套楼盘销售策划方案，旨在帮助开发商实现销售目标，提升品牌形象。
二、目标市场分析1. 目标受众：了解目标买家是制定销售策略的重要一步。
根据楼盘的特征和定位，目标受众主要包括家庭购房者、投资购房者和刚需购房者。
2. 目标市场：确定楼盘的目标市场是非常关键的。
通过对市场调研和数据分析，找出最适合楼盘的地域和居住需求匹配度高的地区。
三、品牌定位品牌定位是楼盘销售的核心，也是成功的关键。
通过市场调研和竞争分析，确定楼盘的独特卖点和核心竞争力，以此来定位楼盘的品牌形象。
品牌定位主要包括：1. 目标市场：确定主要目标市场是刚需购房者、高端购房者还是投资购房者，明确楼盘的主要销售对象。
2. 定位特点：确定楼盘的特点和卖点，例如地理位置、楼盘规模、户型设计、物业管理等方面的优势，并将其与竞争对手进行对比。
3. 品牌形象：根据楼盘的特点和目标市场，确定正确的品牌形象，例如高端大气、功能性实用等。
此外，在确定品牌形象时，还需要考虑楼盘的定价和销售策略。
四、销售渠道楼盘销售渠道的选择也是非常重要的。
根据目标市场和品牌定位，制定多渠道销售策略，以满足不同买家的需求。
1. 代理商：找寻有实力和经验的代理商合作，充分利用他们的渠道和资源来推广楼盘。
与代理商签订合作协议，明确任务和责任，确保合作关系良好。
2. 线上渠道：在当今数字化时代，线上渠道成为了刚需购房者的首选渠道。
建立一个易于导航和购买的官方网站，以及与各大房地产网站合作，提高品牌曝光度和销售机会。
3. 线下渠道：与当地的房地产经纪人合作，通过展厅展示和销售，吸引目标买家。
此外，还可以在公共广告牌、报纸、电视和地铁等地方进行广告宣传。
五、营销活动为了吸引目标买家并提高销售，开发商可以组织一系列的营销活动。
房地产营销策划方案方案（7篇通用）房地产营销策划方案方案篇1(一)广告诉求重点结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。
具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。
1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。
2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。
3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。
4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。
5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区，是__市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。
6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。
(二)广告表现1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。
2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。
3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。
(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。
(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。
(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。
前言目前，“***“项目寻求与******房地产经纪有限公司合作，就其开发的“***”项目，******房地产经纪有限公司有意承揽其全程策划及销售代理业务。
前期我公司对***房地产市场进行了宏观的整体分析，对目标区域市场进行了微观的细致研究，基于对市场有了正确的评估和判断后，我方对项目产品有了整体定位构想，有意同开发商共同参与项目前期的市场定位、产品定位、客户群的定位，户型设计及广告推广设计。
通过我方近一时期的工作，我公司企划部为发展商提供以下整合营销策划思路及运作方案。
在经历了***房地产沉浮发展的十多年来，市场已由原先的“卖方市场”转为现有的“买方市场”，从市场的整合转为市场的细分化，至此***房地产市场进入了激烈的竞争时代，即从具体实物的竞争进入了系统形象的竞争，消费者在经过了数多楼盘的洗脑后，也日渐成熟和专业，在对关心物业的位置、价格、房型等因素外，也关心起小区的整体环境、综合品质、售后服务以及发展商的信誉实力，这也是市场发展的必然趋势。
基于上述原因，我公司提供的整合营销策划方案含概了市场分析和研究、营销企划、广告策略等内容，全部内容由下列六个部分组成：第一部分：战略发展篇第二部分：市场分析篇第三部分：营销定位篇第四部分：营销实战篇第五部分：广告综合篇第六部分：合作运作篇“优质、高效、高信誉”，是我公司一贯的工作作风和经营理念。
我们坚信，在贵司与我公司的精诚合作与共同努力下，该项目必将成为***市的销售热点。
产品档案地理位置：***经济技术开发区17#地开发商：***儒林房地产开发有限责任公司施工单位：***房山建筑股份有限公司；江苏省第一建筑安装有限公司；***中铁兴都建筑工程有限公司监理单位：***大正建设管理有限公司；***吉星工程建设监理有限责任公司设计单位：建筑设计：***市建筑设计研究院；KLAY ASSOCIATES 建筑师事务所（新加坡）景观设计：***林业大学一北林地景园设计院占地面积：259.375亩建筑面积：179640.83平米。
小区房营销文案策划一、项目概况坐落于繁华都市中心的XXXX小区，是一座集宜居、便利、舒适为一体的现代化小区。
小区占地面积XXXX平方米，总建筑面积XXXX平方米，共有一栋高层住宅楼和多栋花园洋房，共计XXXX套房源，户型从一居室到三居室不等，满足不同购房需求。
小区内配套完善，拥有绿化美景、休闲设施、物业服务等，为居民提供一个安静舒适的生活空间。
二、交通便利小区地处繁华商圈，周边交通便利，多条公交线路、地铁站点、高速出口等交通便捷设施均在步行可达范围内，方便居民出行。
同时，小区周边还有商业街区、购物中心、医院、学校等配套设施，为居民日常生活提供便利。
三、户型设计小区房源户型设计独特，精心打造多种户型，满足不同需求。
一居室户型布局紧凑实用，适合单身上班族或年轻夫妇居住；两居室户型宽敞明亮，适合小家庭居住；三居室户型空间大，采光好，适合大家庭居住。
每一户房源都经过设计师精心打造，注重空间利用和人性化布局，为居民提供舒适的居住体验。
四、绿化环境小区绿化面积大，种植了各种植物和花卉，环境优美，空气清新。
小区内设有休闲步道、花园草坪、健身器材等，为居民提供了一个舒适宜居的生活环境。
居民可以在小区内散步、锻炼，享受大自然的美好。
五、物业服务小区配有专业的物业服务团队，为居民提供24小时安保、保洁、维修等全方位的物业服务。
物业团队定期检查小区设施设备，确保小区设施设备的正常运行，让居民无后顾之忧。
同时，物业团队也会组织居民活动、维护小区环境，营造和谐的社区氛围，让居民生活更加便利和舒适。
六、购房优惠为了回馈广大客户的信任和支持，XXXX小区推出多种购房优惠政策。
购房客户可以享受首付优惠、贷款优惠等优惠政策，让购房更加轻松和便利。
同时，小区还为购房客户提供免费看房接送服务，为客户提供更加便捷的购房体验。
七、商家入驻小区一楼商业街区将设有多家商家入驻，为居民提供购物、餐饮、娱乐等服务。
商家种类丰富，包括超市、餐厅、咖啡厅、健身房等，满足居民各种生活需求。
小区营销策划方案4篇小区营销策划方案1从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。
如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。
根据需要开发商可以选择不同的菜单。
一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。
二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。
三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
全程策划核心流程现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；房地产策划人的六个职能随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。
但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用？如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。
那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的？从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。
医生的职能就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。
房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”？等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。
房地产楼盘营销策划方案房地产楼盘营销策划方案（篇1）房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来开掘潜在客户提高成交量。
在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。
不但能扩大客户面，还能介绍人带来肯定的收益，既强化了介绍人的主动性，也提高了工程的成交量。
全员营销方案详细内容如下：一、执行时间：和老带新政策一块执行，详细时间待定二、全员营销范围：除代理销售公司内部员工外全部人三、执行方法：介绍人如有可介绍客户，必需事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业参谋进行接待四、提成政策：经介绍人（销售部员工除外）介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套20XX元五、佣金发放形式：1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、联系电话、已购房号。
2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。
3、本确认单须在本活动时间内填报。
4、介绍人在其推举的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同商定付清房款（按揭款到账）后，即可兑现嘉奖结算。
5、介绍人应在收到开发商发放嘉奖通知之日起30日内持有效证件领取嘉奖，逾期未领的视为自行放弃嘉奖。
房地产楼盘营销策划方案（篇2）一、活动目的1、促进开盘成交客户合同签订；2、提升开盘售楼部现场人气；3、促进工程开盘成交，制造凯悦城的声响，及快速去化房源。
二、活动时间20XX年9月份（详细时间待定）三、活动地点凯悦城售楼中心四、活动前准备1、置业参谋电话邀约时间：20XX年9月份2、电器的购置时间：20XX年8月30日3、抽奖券制作到位时间：20XX年9月初4、水果糕点现场布置到位时间：开盘前一天五、活动内容邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由工程经理对本次活动类容进行简洁介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下嘉奖：一等奖：笔记本电脑（2名）二等奖：海尔冰箱（4台）3000X2台=6000元1500X4台=6000元XXX0元X6台=6000元600元X10台=6000元XXX元X90台=9000元费用预估：33000元三等奖：海尔洗衣机（6名）四等奖：微波炉（10名）五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器（90名）六、活动流程新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户心情，待开盘开头，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋取得奖券——销售带客户去领奖去等级（需带认购和客户身份证）——核对后XX—销售让客户从XX开。
房地产楼盘营销策划方案7篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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楼盘销售策划方案4篇楼盘销售策划方案1__市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容;在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
房地产营销策划方案范文5篇房地产营销策划方案范文篇1一、市场现状：1、大中城市房地产市场回暖。
2、处于每年的销售旺季(金九银十)。
二、项目现状：1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。
楼层相对较高。
2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷3、三期即将认筹，开盘在即。
针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。
三、活动目的：1、增加小区的知名度。
2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。
四、活动时间：10月1日—10月7日五、活动主题：主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”六、活动内容：1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干七、宣传方式：1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号)4、国庆宣传易拉宝5、户外演出一场或花车__3天八、现场包装：室外：1、横幅：0.7__10米__2条2、国庆抽奖礼品的堆放;3、气球装饰：大门、礼品区;4、吊旗;5、易拉宝展示十：物料准备及费用预算：短信内容(待定)：国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。
莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m 起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。
住宅小区营销策划方案
××小区营销策划方案
一、前言
主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。
二、项目概况
1. 项目地理位置
××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小区地理位置较好。
2. 项目简介
××小区是由××集团—××房地产开发企业投资开发建设的大型生态人文居住社区。
以市场化运作为主，主要面向中高档消费群体。
该项目占地××亩，总建筑面积××万平方米，容积率为××%，建筑密度××%，绿化率达××%，总户数为××户。
三、本省房地产发展状况
1. 省会城市—××市的房地产发展状况。
（略）
2. 本案所在—××市的房地产发展状况。
（略）
四、本案周边消费群、地产情况分析
1. 本案周边消费群调查分析。
（略）
2. ××市房地产价格水平说明。
（略）
3. 住宅类物业近期市场特点。
（略）
4. 区域市场（××市城西区）主要楼盘概况。
（从发展商、地位位置、占地面积、总建筑面积、绿化率、规模、物业收费等方面进行对比分析，略）
五、本案SWOT分析
（略）
六、本案市场定位及项目定位
（一）市场总定位
（二）项目定位
1．形象定位
2．户型定位
①一室一厅（××余平方米）占5%左右。
②二室二厅（××余平方米）占50%左右。
③三室二厅（××余平方米）占35%左右。
④三室三厅（××余平方米）占10%左右。
（三）客户群定位：从地域分布、职业特征、消费形态等方面进行目标客户定位。
七、价格及价格策略
经过我部门周密调研，并结合××城西周边主要竞争物业的销售价格，我们认为，本案的全程控制均价为××元/平方米。
具体的定价参考因素有以下四个方面。
（一）制定价格策略时，须考虑市场竞争业态的变化，迎合消费
者的购买心理因素。
（二）根据项目开发、工程进度及整体价格策略需要，在确保销售率实现的基础上进行考虑。
（三）项目前期如何在市场竞争中确立自己的品牌优势，巩固及塑造开发商自己的品牌形象，为日后的销售及发展打下良好的基础，并且明确远期的目标。
（四）单位定价原则
1．增大景观、中庭花园与其他单位的价差。
2．定价时注重采光、日照对单位的影响。
3．注重公共配套对住宅的影响。
4．注重两栋楼宇之间交汇处和距离、采光、通风、隐私的影响。
5．复式单位与标准层单位的价差。
以上是作为定价时的一个参考因素，最终还须在定价时做一个适当的调整，务求整体价格合理。
八、销售策略
（一）销售时机选择，销售分期建议。
（略）
（二）推盘方式
为了降低项目的市场风险，实现利润目标最大化，建议制订如下的推盘计划。
1．保留部分景观、区位等因素好的单元，后期可根据市场情况和销售进度追加部分套型。
2．做到“步步为营、稳扎稳打”，依次实现减小尾盘压力、不断支撑售价的目的。
（三）销售方式
目前，各地楼盘所运用的销售方式包括按号排队购房、以排队形式优先购房、以抽签形式购房、普通的展销会、户外及各种媒介广告宣传、先到先购房等。
针对本项目的特殊条件，采用排队或者展销会形式的销售手法，并不适合本项目的目标消费群，因为：
1．目标消费群购房比较冷静，应避免采用针对买家的疲劳战术；
2．普通的展销会不能快速聚集人气，产生羊群效应。
因此，通过专业房地产展销会、户外及各种媒介广告宣传、先到先购房的方式较为适宜。
（四）付款方式
1．银行按揭：按揭年限由购房者自主选择，按揭金额不超过所购楼款的70%。
2．一次性付款：采取购房者一次性付清房款的付款方式时，要求购房者在交纳定金后30天内付清全款。
3．分期付款。
在销售时，几种付款方式可灵活运用，结合购房者的具体情况，建议其使用恰当的付款方式，以便迅速促成交易。
在销售过程中，可考虑给予购房者一定的价格折扣，尽可能鼓励或引导客户采取一次性的付款方式。
（五）优惠政策（价格折扣）
结合本案前期的销售优惠政策以及周边别墅类主要竞争物业的具体情况，建议采取以下优惠措施：
1．一次性付款96折；
2．银行按揭98折；
3．其他付款方式无折扣；
4．在市场认知阶段或特殊活动期间，实行“折上折（96×98，98×98）”的优惠政策，也可采取“赠送一定年限的物业管理费、免入伙费用、赠家电”等促销优惠政策。
（六）销售计划
计划本案销售周期为12个月，根据销售各阶段的划分，具体的销售计划如下：
1．认购期（200×年×月～×月），拟售出10％；
2．开盘期及强势热销期（200×年×月～×月），拟售出20％；
3．持续期及销售调整期（200×年×月～200×年×月），拟售出30%；
4．第二轮强势热销期（200×年×月～×月），拟售出30%；
5．持续期和收尾期（200×年×月～×月），售出剩余部分。
注：上述销售比例中不含企业已售出套型单位。
（七）销售策略
1．传统静态销售与动态销售相结合。
2．SP促销与DS直销相结合。
3．活动引爆楼市。
4．展会及公关活动。
九、广告及推广策略
（一）本案广告宣传推广整体思路
1．充分结合本地媒体特点，以节约销售成本为原则，使其发挥最大的效果，并在推广过程中，始终贯穿广告宣传主题，围绕广告主力诉求点及销售主力卖点，进行推广宣传。
2．在媒体的运用中，充分考虑各种媒体的特点，达到宣传的立体效应，做到媒体运用的整合，并注重宣传风格的统一，外围包装风格的格调一致，达到楼盘对外形象的统一。
（二）本案广告费用预算
根据本案的价格定位，全程控制均价××××元/平方米，总建筑面积为××万平方米，销售总金额为××亿元人民币；根据房地产销售推广的费用核算标准，并结合××市的具体情况，销售推广费用应为总销售金额的××％，共计×××万元人民币（其中销售费用占总销售金额的××％，推广费用占总销售金额的××％）。
（三）广告推广策略
本案的广告推广，拟采用公共传播媒体、户外媒体、印刷媒体、公关活动相结合的策略，具体情况如表8-2所示。
表8-2 本案广告推广策略说明表
（四）广告投放计划及各阶段广告费用安排。
（略）
十、楼盘包装及项目价值提升建议
1. 项目硬件配套提升
为彰显本项目的独特性，建议在项目硬件配套方面多花些心思，力求做到“人无我有、人有我精”，打造优质住宅小区的品牌，充分利用现有条件因地制宜，挖掘潜力，开发出项目独特的相关配套，如规划小区花园、室内花园、270度宽角中空落地窗等。
2. 项目软件包装的提升
房地产市场竞争日趋激烈，产品同质化、广告战等现象为项目推广带来了极大的难度。
本小区住宅本身没有主题，因此要为其增添形象包装，即为项目增加符合市场需要的附加值。
为与竞争对手拉开距离，并且得到目标市场的认可，必须提炼出一个全新的主题。
只有扬长避短、先入为主，才能在激烈的竞争中脱颖而出，才能在市场中立足。
因此，可以将“浪漫生活，精彩无限”作为形象主题定位。
3. 物业管理
邀请知名的物业管理企业作为物业管理顾问，采用封闭式的物业管理，24小时保安巡逻，智能化闭路电视监控，提供一站式物业管理服务。
十一、总结（略）
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