食用油XX新电视广告创意策略.pptx

电视广告创意分镜头脚本 NO：021 客户及产品名CLINT 富贵一品橄榄油篇名CF NAME：电视直销长度TIME： 5分钟号画面内容对白 / 旁白说明音效富贵一品橄榄油介绍篇1 出富贵一品LOGO,接三维桶装橄榄油特效,字幕画面特效。

健康厨房好帮手!-富贵一品初榨橄榄油!交代产品名称2意大利清新的自然风光切意大利典型城市镜头，切橄榄树（园）富贵一品原装意大利进口 100%初榨绿色自然产地质地3 画面左侧，桶装富贵一品橄榄油旋转画面，右侧动态三维字幕特效显出。

背景清新自然风光。

富含维生素E/零胆固醇富含多酚酸切/超低油烟高含不饱和脂肪酸防止动脉硬化/骨质疏松/细胞膜老化平衡新陈代谢/延缓衰老交代产品特点4 新鲜的橄榄果，自然坠落，背景为流动的橄榄油液体，切国外人群及用餐或厨房场景具有“黄金液体”之称的橄榄油是有新鲜的橄榄鲜果直接冷扎而成，程黄绿色，气味芳香，是地中海沿岸各国人民的传统食用油。

营养成分丰富，医疗保健作用突出，被公认为绿色保健使用油。

橄榄油的介绍15 外国科学家沟通研发镜头世界卫生组织调查结果表明：以橄榄油为食用油的希腊克里特岛居民，心血管系统疾病和癌症的发病率极低，究其原因，这与当地居民长期食用橄榄油有密切关系。

橄榄油的介绍26 橄榄油化学分子结构3D动画人体三维造型橄榄油含有大量人体必须的不饱和脂肪酸，富含抗氧化剂，极易被消化吸收，在医学及营养学上发挥了重要的作用。

橄榄油的介绍31富贵一品橄榄油功能篇7 富贵一品橄榄油三维特效长期食用富贵一品橄榄油，将为您的健康带来更多益处富贵一品橄榄油的好处18 多酚化学分子三维动画，细胞机理动画，穿插生活菜肴厨房场景富贵一品橄榄油能降低癌症风险：橄榄油中的“多酚”物质是良好的抗氧化剂，能有效保护细胞免受癌症侵害，单元不饱和脂肪也具备抗癌作用。

富贵一品橄榄油的好处2抗癌9 HDL胆固醇分子结构3D动画，心脏动画，人体机理动画，穿插生活菜肴厨房场景富贵一品橄榄油中含有比任何植物油都要高的不饱和脂肪酸、丰富的维生素A、D、E、F、K和胡萝卜素等脂溶性维生素及抗氧化物等成分，并且不含胆固醇，因而人体消化吸收率极高。

食用油卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。

因此，食用油新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。

发掘是什么使得食用油更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是食用油能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在食用油新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。

客户体验要求发展食用油和服务相联系的食用油新产品推广计划，升级、扩大食用油服务提供的范围，利用新市场作为食用油新产品和新技术发展的基地，为新市场定制食用油新产品，提供与竞争者截然不同的服务给高级客户，投资高效的系统和员工提高服务，以吸引潜在市场上的有远见的客户。

为使客户更加容易接触食用油，需要建立独立的分销渠道，与当地分销商交流企业长期发展计划，充分了解当地文化，设计最适合当地情况的渠道，而如果销售人员成本较低，建立直销渠道，与终端商达成直接的交流。

在确定如何运用市场营销组合方案时首先需要确定的是食用油，因为只有食用油才能满足需求，没有食用油一切营销活动便失去了生存的基础。

但是无论食用油新产品具有多大的独特性或独占性，在推向市场之后都将面临必然的市场竞争。

市场竞争将进一步拉开企业之间的距离，那些市场影响大、企业综合实力强、食用油发展紧跟设计技术潮流并适应企业管理需要的企业将拥有更高的占有率，市场竞争最终将导致优胜劣汰。

获取竞争优势的关键在于基于可持续客户经营提升内部管理水平和外部竞争实力，以食用油战略和市场战略为基础，强化资源整合能力，提高市场份额，实现战略目标，在市场拼杀中依靠自身实力取胜，争得市场先机，为客户提供更多的售前咨询和更好的售后服务，靠服务质量取胜是规避价格风险的主要措施。

获取竞争优势的关键食用油战略食用油新产品上市推广是一个综合的系统工程√食用油通过分层以面对不同需求层次的客户和不同能力的分销商√通过食用油组合迅速发掘新的市场√通过服务延伸，巩固自己的客户关系食用油食用油新产品上市推广是一个综合的系统工程，面临着更多的风险和残酷的竞争，必须整合资源，夯实企业综合实力，基于客户细分与提高延伸服务来决定食用油新产品定位、业务走向和渠道发展，保障食用油新产品上市的成功。

食用油新产品推广方案食用油新产品推广方案第一部分项目定位及策略分析一、前言根据我们对食用油市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对广东鹰唛食用油系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况。

通过与唐骏湖南区销售总经理的深度沟通和探讨，比较全面掌握鹰唛食用油系列产品市场运营一些优劣状况，为以下策划方案提供了准确的依据。

二、营销策略和市场运营分析（一）题企业通过大半年的市场运做，也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础，使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。

通过我们公司对食用油市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析，其主要原因表现为：a）定位不够精确从产品的目标消费群定位上看：根据现在推广的产品的功效是属于功能性食用油。

而公司却简单将它们定位为广泛的目标消费群，并按普通食用油传统的营销策略去推广。

然而，这种产品的目标消费群更确切的定位是12-岁-25学生群体和26岁—45岁的消费群然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半！事情首先要做对然后才是做好。

b）在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。

在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行的标准。

c）品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。

比如，鹰唛视觉系统标志定位后，没有深度发掘v及品牌内涵，容易造成品牌资源的浪费，不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。

d）主导产品包装过于贴近其他品牌的风格，没有个性.（二）市场机会我能分得一杯羹吗？这是许多市场拾遗者的心声，也是鹰唛湖南营销中心最为关心的题：a）锁定消费者●直接接触女性消费者数量高于男性。

调查显示，女性常用食用油的比例高于男性这与女性消费者看重食用油的健康、时尚特性不无关系。

●年龄：26-45龄段的消费者是食用油的主要目标消费群，其次是15-25岁消费者，这两年龄段占总体的695成为食用油的消费主体。