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， 明星产品在那时候平均每款每天卖 1 到 2 个，每个只挣 2 块钱左右，说它们是明星产品，恐怕摊友们都要笑了，但它们对于我这个可怜的新手摊而言，绝对是大 腕。 摆了两三天，万吉开始吆喝：“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”吆喝是有明显效果的，行人大多匆匆而过，对于地摊上五金类的小玩意很少能注意到一
旦吆喝起来，至少能让过路人注意到我们摊上有什么卖。
吆喝起来，生意就能翻倍了，我们摊每晚的销售额很快也突破了 50 元。开
始时万吉吆喝，我很少吆喝。邻摊摊友在万吉面前说我卖货不卖力，拖摊的后腿。 碍于面子，我也开始吆喝了。吆喝吆喝着，倒也习惯了，反正就那一句话，“军 刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”没什么复杂的，大声喊出来就行了。
慢慢的，我们扩大了摊的面积，增加了产品的种类和款式，生意也就起来
了。报一下那时我们摊上的产品你就能感觉到了：指甲剪 10 款左右、钥匙扣 5 款左右、家用剪 5 款、化妆剪 3 款、军刀 5 款、磨脚石 2 款、磨脚板 5 款、水果 刀 5 款、修甲套装 3 款、手电筒 3 款，还有修眉刀、修眉夹、牙剪、指甲锉、粉刺针、死皮刀、粉扑、洗脸扑、眼线笔、腮红刷、厨刀、刨刀、啤酒开瓶器、红 酒开瓶器、核桃夹、夹蒜器、鱼骨剪、挖耳勺、修脚钳、磨脚拉刀……4 米长的布，1.5 米宽，密密麻麻，把货摆成五行。
很多人看了刚才这一段我们摊当时的产品目录，估计要看得眼花了，这么
多种类？为什么卖这些？怎么想到的？
我得说，客户是最好的老师。很多东西我之前都不知道是什么，但当我们
开始卖小五金的时候，时常会有客户问：“你这里有没有修眉刀？”“有没有指甲锉？”……这些东西对于两个刚摆地摊的大老爷么，别说用没用过，听说都是第一次。但是既然客户问了，就有这样的客户需求。所以无论客户说的产品让我 们感觉多么难以理解，只要是五金类的，我们都说“明天就有，您明天再过来看 看”。事实上很多后来的热销品都是我开始时无法想象到的，比如：鼻毛剪、洗 脸扑、磨脚锉、修眉刀……
摊大了，货多了，虽然每款产品的销量不比以前高，但加在一起生意明显
好起来，这是一个很简单的道理。半个月后，我们摊一晚上销售额突破了 100 元， 8 月下旬，曾有一晚上卖了 400 多。那晚的业绩是我们摊小五金时代的最高峰， 当时我和万吉憧憬着：如果每天都能卖 400 多，那该多好啊。
另一方面，在我们刚开始卖货的这一个月，我们开始总结卖每个产品时该
怎么介绍，虽然不是行家，但慢慢开始多少有点经验。至于我摊上的货物的常见 销售方法，我后面会集中介绍的。
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