旺旺集团VI案例分析

阿里旺旺集团创新战略的核心能力：多元化突破式创新与渐进式创新的协同发展我们可以看到阿里巴巴集团致力于建立领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务，它在原有的创新管理轨迹下，对产品、服务、商业模式等进行不断的改进和提升，我们在这些领域上，认为阿里巴巴集团选择的是渐近式创新。

然而近几年阿里巴巴集团更积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。

它显然是旨在通过对新产品、新服务、新技术来增加企业的收入和利润，在此种程度上我们认为其为突破式创新。

技术创新战略的基本类型：差异化阿里旺旺集团对于产品的开发强调质量和特性，根据波特的理论，将阿里旺旺的技术创新战略视为差异化战略。

阿里旺旺通过不断开发和改善其电子商务交易平台的功能，建立和保持在领导市场地位，获取较大的市场占有率和利润（技术领先战略）。

例如，其旗下的阿里巴巴国际交易市场创立于1999年，现为全球领先的小企业电子商务平台，旨在打造以英语为基础、任何两国之间的跨界贸易平台，并帮助全球小企业拓展海外市场。

阿里巴巴中国交易市场现为中国领先的小企业国内贸易电子商务平台。

全球速卖通创立于2010年4月是全球领先的消费者电子商务平台之一，另外根据Alexa的统计，淘宝网是全球浏览量最高的20个网站之一。

于此同时，他也不断扩宽其开发领域，根据自己的技术实力来开发针对特定细分市场的相对优势技术以创造竞争优势(市场缝隙战略)。

例如，阿里旺旺集团旗下的阿里云---云计算与数据管理平台开发商、支付宝---中国最多人选用的第三方网上支付平台，近几年更积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。

其技术创新战略与企业战略的关系阿里巴巴经营目标：经营多元化的互联网业务，致力为全球所有人创造便捷的交易渠道。

盈利模式：会员费、广告费、竞价排名、增值服务、线下服务、商业合作。

管理模式：组织结构上实习扁平化人力资源战略：1、不从竞争对手挖人2、公司从不留人，员工随时可以离开公司3、来之前对他狠，来之后对他好研发战略：进攻型战略。

旺旺市场营销策略分析一、背景介绍旺旺是一家知名的食品制造和销售企业，拥有多个品牌，包括旺旺牌饼干、米果和奶糖等产品。

随着市场竞争的加剧，旺旺需要制定一套有效的市场营销策略，以保持竞争优势并提高销售业绩。

二、目标市场分析1. 目标消费者：旺旺的产品主要面向消费者群体包括儿童、青少年和年轻人等。

2. 市场规模：根据市场调研数据，目标市场的规模估计为每年10亿美元。

3. 市场增长率：预计未来五年内，目标市场的增长率将保持在每年5%左右。

三、竞争分析1. 主要竞争对手：旺旺的主要竞争对手包括雀巢、可口可乐和蒙牛等知名食品企业。

2. 竞争优势：旺旺在产品质量、品牌知名度和产品创新方面具有一定的竞争优势。

3. 竞争策略：旺旺将采取差异化定位策略，通过产品创新和品牌推广来与竞争对手区别开来。

四、市场定位1. 目标市场定位：旺旺将主要定位于儿童、青少年和年轻人等消费者群体。

2. 产品定位：旺旺将强调产品的口感、营养成分和品质，以满足消费者对健康和美味的需求。

3. 价值定位：旺旺将强调产品的性价比，提供具有竞争力的价格和高品质的产品。

五、营销策略1. 产品策略：旺旺将不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新品种和口味，以满足不同消费者的偏好。

2. 价格策略：旺旺将制定合理的价格策略，保持产品的竞争力，并根据市场需求进行灵活调整。

3. 渠道策略：旺旺将通过多种渠道进行产品销售，包括超市、便利店和电子商务平台等，以提高产品的覆盖率和销售量。

4. 促销策略：旺旺将进行多种促销活动，如打折、赠品和促销套装等，以吸引消费者并提高产品的销售量。

5. 品牌推广策略：旺旺将加大品牌推广力度，通过电视广告、网络宣传和社交媒体等渠道，提升品牌知名度和形象。

六、市场营销效果评估1. 销售额：旺旺将定期统计和分析销售数据，评估市场营销策略的效果。

2. 品牌知名度：旺旺将进行品牌调研，了解消费者对品牌的认知和评价，以评估品牌推广策略的效果。

上海海事大‎学经济管理学‎院院系经济管‎理学院专业年级会‎计133班‎学生姓名刘‎媛学号201‎31072‎1118二○一五年六月‎旺旺集团市‎场营销案例‎分析旺旺公司之‎业务可追溯‎至台湾宜兰‎食品工业股‎份有限公司‎。

旺旺公司于‎1992年‎正式投资大‎陆市场，是台湾第一‎个在大陆注‎册商标并且‎拥有最多注‎册商标的公‎司，于1994‎年在湖南设‎立第一家工‎厂，1996年‎在新加坡上‎市。

湖南市场取‎得初步胜利‎后.旺旺开端以‎湖南为依托‎向全国发展‎.先后在南京‎、上海、杭州、北京、沈阳、成都、广州等地设‎立了30多‎野工厂。

在旺旺的市‎场散布图上‎可以清楚地‎望到除了福‎建、江西、海南和凶林‎外.旺旺的旗子‎已经插遍了‎全中国。

旺旺自投资‎大陆市场以‎来，足迹遍布中‎国大陆、台湾、香港、新加坡、日本。

截止200‎6年6月，以覆盖区域‎市场为目标‎，在中国地区‎开办工厂1‎10多家，打造生产线‎200余条‎，经销合作伙‎伴超万家，业务范围横‎跨六大洲的‎40多个国‎家和地区。

旺旺公司开‎始业务追溯‎至1962‎年5月在台‎湾设立之宜‎兰食品工业‎股份有限公‎司。

当时主要是‎生产农产品‎罐头食品并‎以出口外销‎为主要业务‎。

公司在19‎83年与日‎本三大米果‎制造商之一‎的岩冢签署‎了技术合作‎合约，共同开发台‎湾米果市场‎，并迅速取得‎市场领导品‎牌的地位。

1987年‎旺旺商标在‎大陆申请注‎明，为台商在大‎陆申请商标‎注册的首例‎。

面对有限的‎资源及台湾‎市场，并及时掌握‎大陆开放经‎济之良机，公司在19‎92年，正式拓展中‎国市场，旺旺产品广‎告在大陆电‎视台首播。

第一家工厂‎于1994‎年在湖南开‎始生产并为‎旺旺进入大‎陆庞大消费‎市场奠下坚‎固的基础。

董事长蔡衍明先生从7岁‎就开始陪伴‎着他的宠物‎——黑皮，“他的双眼炯‎炯有神，很自信，也很敢斗，”董事长说，“从小就找比‎他大的狗相‎咬，有两次被咬‎得送进医院‎。

旺旺市场营销策略分析一、背景介绍旺旺是一家知名的食品制造商和品牌，专注于生产和销售各类休闲食品。

公司成立于1992年，总部位于中国台湾，目前在全球范围内拥有众多分支机构和销售网络。

旺旺的产品包括饼干、糕点、膨化食品等，深受消费者喜爱。

二、市场分析1. 目标市场：旺旺的目标市场主要是年轻人和家庭。

年轻人是该品牌的主要消费群体，他们对于休闲食品的需求量大且消费力较强。

家庭市场也是旺旺的重要目标，因为家庭消费量相对较大。

2. 竞争对手分析：旺旺面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括同行业的其他食品制造商和品牌。

其中，一些国际品牌在中国市场也有一定的份额。

竞争对手的产品种类繁多，价格差异较大。

3. 市场趋势：随着人们生活水平的提高和休闲需求的增加，休闲食品市场呈现出稳定增长的趋势。

消费者对于产品质量和口感的要求也越来越高，对于健康和天然食材的关注度也在提升。

三、营销策略分析1. 产品策略：旺旺可以通过不断创新和研发推出新品种和口味的产品，满足消费者不同的需求。

同时，公司可以加强产品质量控制，确保产品的口感和品质一致。

2. 价格策略：旺旺可以采取灵活的价格策略，根据市场需求和竞争对手的定价情况进行调整。

公司可以通过促销活动和打折优惠来吸引消费者，提高产品的竞争力。

3. 渠道策略：旺旺可以通过多渠道销售的方式扩大销售网络，包括线下零售店、超市、便利店等。

此外，公司还可以通过线上渠道，如电商平台和官方网站，扩大销售范围。

4. 品牌推广策略：旺旺可以通过广告和宣传活动提升品牌知名度和形象。

公司可以选择合适的媒体渠道进行广告投放，如电视、广播、户外广告等。

此外，公司还可以与知名博主、明星签约合作，增强品牌的曝光度。

5. 社交媒体营销策略：旺旺可以利用社交媒体平台进行营销推广。

公司可以在微博、微信等平台上开设官方账号，发布产品信息、优惠活动等内容，与消费者进行互动和沟通。

6. 与零售商合作策略：旺旺可以与零售商建立合作关系，通过共同促销和品牌推广来提高销售量。

旺旺市场营销策略分析一、市场概况旺旺是一家知名的食品企业，专注于生产和销售各类零食和饮料产品。

在市场上拥有较高的知名度和良好的品牌形象。

为了进一步提升市场份额和销售额，旺旺需要制定一套有效的市场营销策略。

二、目标市场分析1. 目标市场群体：旺旺的主要目标市场群体是年轻消费者，特别是大学生和年轻职场人士。

2. 目标市场特征：a. 年龄：18-35岁；b. 地理位置：主要集中在一二线城市；c. 消费习惯：喜欢时尚、方便的零食和饮料，注重品质和口感；d. 媒体使用习惯：喜欢使用社交媒体和在线购物平台。

三、竞争分析旺旺的主要竞争对手是其他零食和饮料品牌，如可口可乐、百事可乐、伊利、统一等。

这些竞争对手在市场上拥有较高的知名度和市场份额。

四、SWOT分析1. 优势：a. 品牌知名度高：旺旺是一家知名品牌，拥有良好的品牌形象和口碑；b. 产品质量可靠：旺旺的产品质量一直受到消费者的认可；c. 广告宣传力度大：旺旺在市场上进行了大量的广告宣传，提高了品牌曝光率。

2. 劣势：a. 市场竞争激烈：零食和饮料市场竞争激烈，旺旺需要不断创新来保持竞争力；b. 产品种类有限：旺旺的产品种类相对较少，需要进一步丰富产品线。

3. 机会：a. 市场需求增长：随着消费者生活水平的提高，对零食和饮料的需求也在增长；b. 电子商务发展迅速：通过电子商务平台，旺旺可以更好地触达目标消费者。

4. 威胁：a. 竞争对手崛起：其他竞争对手也在不断提升产品质量和品牌形象；b. 消费者健康意识增强：消费者对于食品安全和健康问题的关注度不断提高。

五、营销策略建议1. 品牌推广：a. 利用社交媒体平台进行品牌推广，与年轻消费者建立紧密的联系；b. 与知名博主或明星合作，增加品牌曝光度；c. 通过线下活动和赞助体育赛事等方式提升品牌知名度。

2. 产品创新：a. 不断推出新品种，满足消费者的多样化需求；b. 引入健康、有机食品系列，以迎合消费者对健康食品的需求。

旺旺市场营销策略分析市场概述：旺旺市场是一个充满竞争的市场，各种品牌和产品争相进入。

在这个市场中，旺旺公司作为一家知名的食品制造商，面临着巨大的竞争压力。

因此，制定有效的营销策略对于旺旺公司来说至关重要。

目标市场：旺旺公司的目标市场主要是儿童和青少年消费者。

这个市场群体对零食产品有着较高的需求，并且对品牌忠诚度较低。

因此，旺旺公司需要通过差异化的营销策略来吸引这一目标市场。

竞争分析：在旺旺市场中，竞争对手众多。

主要竞争对手包括A公司、B公司和C公司。

这些竞争对手都是知名的食品制造商，拥有强大的品牌影响力和广泛的销售渠道。

因此，旺旺公司需要制定有效的市场营销策略来与竞争对手竞争。

营销策略：1. 品牌定位：旺旺公司应该将自己定位为高品质、健康和有趣的零食制造商。

通过提供优质的产品和创新的包装设计，旺旺公司可以吸引年轻消费者的注意并建立品牌忠诚度。

2. 产品创新：旺旺公司应该不断推出新的产品来满足消费者的需求。

通过不断创新，旺旺公司可以保持竞争优势并吸引更多的消费者。

3. 渠道拓展：旺旺公司应该积极开拓新的销售渠道，如电子商务平台和便利店。

通过多渠道销售，旺旺公司可以更好地接触到目标市场，并增加销售额。

4. 市场推广：旺旺公司应该加大市场推广力度，通过广告、促销活动和社交媒体等渠道来提高品牌知名度和产品认知度。

同时，旺旺公司还可以与儿童节目、学校和社区合作，进行品牌合作推广活动。

5. 客户关系管理：旺旺公司应该建立良好的客户关系管理系统，与消费者保持密切联系，并及时回应消费者的反馈和建议。

通过建立良好的客户关系，旺旺公司可以增加客户满意度，并提高品牌忠诚度。

市场营销策略的评估：旺旺公司应该定期评估市场营销策略的效果，并根据市场反馈进行调整。

通过市场研究和数据分析，旺旺公司可以了解消费者的需求和竞争对手的动态，从而制定更加有效的营销策略。

总结：旺旺市场营销策略的分析对于旺旺公司的发展至关重要。

通过制定差异化的营销策略，旺旺公司可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，并吸引更多的消费者。

旺旺集团CI案例分析22年的热销传奇want want目录：•概述•MI理念识别•BI行为识别•VI视觉识别董事长介绍•旺旺，中国家喻户晓的食品品牌，许多人童年甜美的回忆。

鲜为人知的，是它的主人——来自台湾的旺旺集团董事长蔡衍明旺旺集团总裁蔡衍明创业传奇街头斗犬成为米果大王•如今的米果大王、传媒大亨，在少年时却是一个颇有江湖气的公子哥。

高中二年级肄业后，蔡衍明就再也没有进过学堂。

•1980年，蔡衍明前往日本，拜访日本米果之父——祯计作，希望合作在台湾生产米果产品，但是，当时已经64岁的祯计作并不相信这个只有23岁的毛头小伙。

两年之后，一直坚持的蔡衍明以诚心和毅力打动了祯计作，终于取得了难得的技术合作机会•中国大陆其实更多的人主食是大米，但是用大米作为零食的在90年代初中国大陆还是很不发达，所以蔡衍明就利用他以前在日本学来的技术把大米做成各种各样的主食以外的食品，把这套技术应用到中国大陆，因为中国大陆这个市场太大了。

在快消食品行业中，旺旺食品跟竞争对手相比，对单品执行力的把握和渠道掌控力非常强，提早就介入到三四线甚至村级渠道中去，而且产品识别度非常高。

通过以农村包围城市的营销策略，蔡衍明把米果这一售价不过几元的休闲食品迅速做到几十亿元的资产。

2009年，公司进行重组，核心的食品饮料业务单独剥离在香港成功上市。

品牌故事•董事长蔡衍明先生从7岁就开始陪伴着他的宠物——黑皮，“他的双眼炯炯有神，很自信，也很敢斗，”董事长说，“从小就找比他大的狗相咬，有两次被咬得送进医院。

但每次从医院回来，他还是要找大只的斗。

”爱狗如痴的他，以“旺旺”为企业名，生意愈做愈旺！每次遭遇困境，蔡衍明先生看到画中黑皮自信、忠诚与好斗的神态，就促进董事长思考的决策与事业的发展。

公司简介概述•旺旺公司之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。

旺旺公司于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂，1996年在新加坡上市。

旺旺市场营销策略分析一、引言旺旺是一家知名的食品公司，以生产和销售饼干、糕点、膨化食品等为主要业务。

本文旨在对旺旺市场营销策略进行分析，并提出相应的建议。

二、市场分析1. 市场规模：根据相关数据统计，饼干、糕点、膨化食品市场规模持续增长，预计未来几年仍将保持较高增长率。

2. 市场竞争：旺旺在该行业面临激烈竞争，主要竞争对手包括康师傅、统一、伊利等知名企业。

3. 消费者需求：消费者对于食品的安全、营养和口感要求越来越高，对品牌的认知度和忠诚度也在提高。

三、竞争优势分析1. 品牌知名度：旺旺品牌在国内市场拥有较高的知名度和美誉度，这为其市场推广和销售创造了有利条件。

2. 产品质量：旺旺产品以其独特的口感和优质的原材料受到消费者的喜爱，产品质量是其竞争优势之一。

3. 渠道网络：旺旺在全国范围内建立了较为完善的销售渠道网络，能够快速将产品送达消费者手中。

四、市场营销策略分析1. 定位策略：旺旺可以通过强调产品的健康、营养和独特口感来进行差异化定位，满足消费者对于高品质食品的需求。

2. 品牌推广：旺旺可以通过广告、促销活动、赞助体育赛事等方式提升品牌知名度和影响力，增加消费者对旺旺品牌的认知度和好感度。

3. 产品创新：旺旺可以不断推出新品种、新口味的产品，满足消费者对于多样化选择的需求，并增加产品的竞争力。

4. 渠道拓展：旺旺可以进一步拓展线下渠道，如超市、便利店等，同时积极发展线上渠道，如电商平台，以提升产品的销售覆盖面和便捷性。

5. 售后服务：旺旺可以通过建立完善的售后服务体系，提供优质的客户服务，增加消费者的满意度和忠诚度。

五、市场营销策略建议1. 加大品牌推广力度：通过电视、广播、互联网等多种媒体渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。

2. 加强产品研发和创新：不断推出新产品，满足消费者的多样化需求，提高产品的竞争力。

3. 拓展线下和线上渠道：与超市、便利店等建立合作关系，同时积极开拓电商平台，提升产品的销售覆盖面。