企业战略管理1
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1.可口可乐和非常可乐美国可口可乐公司在2004年财富全球五百家最大公司中排名299位,2003年营业收入173亿美元,杭州娃哈哈公司2003年营业收入约12亿美元。
1998年,杭州娃哈哈公司决定从国外引进最先进流水线,推出非常可乐。
当时决策层考虑最大的问题是如果可口可乐公司应战,非常可乐是否血本无归。
如果价格战或配送竞争,从企业实力角度,娃哈哈根本无力招架。
经权衡,娃哈哈决策层坚持“适度创新、后发制人”的产品策略,推出非常可乐,实行员工队伍以本土人才为依托,立足国内市场,并请专家构筑反报复障碍。
障碍1:营销战略中融合民族性。
非常可乐宣称“非常可乐,中国人自己的可乐”。
首先使国内消费者在心理上就有了极强烈的认同感,同时也成功地把娃哈哈原有的品牌优势延伸到了可乐消费市场中。
而可口可乐一直是美国人的可乐象征,可口可乐没有理由限制中国消费者去热爱“自己的可乐”。
障碍2:恰当的市场战略取向。
非常可乐没有将其局限于市场份额的争夺上,而是以扩大整个可乐市场宽度为目的,在此过程中填补市场空白以获取可以接受的市场份额。
非常可乐市场定位为农村市场,可口可乐为城市市场,没有去触动可口可乐的基本销售网络。
娃哈哈希望能给可口可乐这样的印象:非常可乐的出现会对整个产业有益,不会使可口可乐的销售有过分的负面影响。
障碍3:创造混合动机。
娃哈哈努力倡导可乐是生活必需品,可口可乐公司自然不会以反对者的姿态出现,否则它就不可避免使自已的销售额缩减。
混合动机是指挑战者为了抑制领导者进行报复,宣传一些领导者认同的策略,这样,领导者如果对挑战者做出报复,就会损害其自身既有战略。
面对非常可乐的竞争,可口可乐也在权衡对策。
可口可乐考虑的主要因素有:因素1:考虑高报复成本。
可口可乐稳占中国碳酸饮料市场的半壁江山,如果可口可乐在这种优势形势下采取全面削价或配送等代价高昂的报复行动,会对公司目前的利润水平产生极有害的影响。
而且娃哈哈是中国名牌,这位对手绝不会轻易退却。
2.企业战略——企业针对环境和自身特点,为谋求竞争优势和实现长期生存发展目标而对自身经营方向、资源配置等方面进行的总体性谋划。
3. 经营范围——企业从事生产经营活动的领域,即产品和市场的范围。
4. 资源配置——企业拥有的资源和技能在时间、项目和业务等方面进行配置的水平和模式。
它需要解决企业在投资型配置与战略型配置之间的平衡。
5. 竞争优势——企业在市场上形成的优于竞争对手的竞争地位,是企业获得更高利润率的基础。
6. 协同作用——企业从资源配置到经营范围的决策中所能寻求到的各种共同努力的结果。
它包括投资协同、销售协同、管理协同。
作业协同。
研发协同和采购协同六种类型。
8. 企业战略管理——是在分析企业外部环境和内部条件基础上,确定企业使命和战略目标,并为其实现而采取一系列战略决策、实施和控制活动的动态管理过程。
13. 战略管理者——是企业战略管理的主体,他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评估者。
战略管理者包括企业几乎所有人员,如董事会、高层管理者、各事业部经理、职能部门管理者以及专职计划人员和所有其他员工。
14. 企业使命——企业区别于其他组织而存在的原因或目的,它是对企业经营业务、愿景和目的、经营哲学与公众形象等方面的综合性描述,是战略决策的总体方向和基础前提。
它主要回答以下问题:我们的企业是什么?我们的顾客群是谁?顾客的需要是什么?我们用什么特殊的能力来满足顾客的需求?如何看待股东、客户、员工和社会的利益?16. 企业目的——它是一个多层次的体系。
在试图实现愿景的过程中企业还会有一些相对更具体的前进方向,这些前进方向构成了企业的主要目的。
包括企业的经济目的、社会目的等多方面。
在企业中,生产、增长、获利是典型的经济目的。
通常讨论的股东利益最大化也是企业目的的一种表现。
18. 企业形象——是企业内外对企业的整体感觉、印象和认知,是企业状况的综合反映,它是人们通过企业的各种标志而建立起来的对其他的总体印象,是企业精神文化的一种外在表现形式,是社会公众与企业接触过程中所感受到的总体印象。
企业战略管理习题1《企业战略管理习题1》一、名词解释:(每小题4分,共20分)1.战略适应2.断续式平衡3.情景规划4.进入壁垒5.超竞争二、判断正误:(每小题1分,共7分)1.组织场的概念强调了行业的边界是固定的,组织的成败取决于直接竞争对手的行动。
(错)P792.设计学派是以哈佛商学院的波特教授以及其同仁们为代表的。
3.核心能力必须与一个活动或流程相关。
(对)P1004.组织所掌握的关于如何使价值链的各部分活动发挥作用的全部技术诀窍属于组织知识,它会为组织带来胜过其他组织的竞争优势。
(对)P1035.销售渠道分析包括分析销售渠道结构,销售渠道管理和中间商评价,其中重点是对销售渠道管理进行评价分析。
6.SWOT的是一种最常用的企业内外环境因素综合分析方法。
7.企业愿景是企业战略家对企业前景和发展方向一个高度概括的描述。
三、单项选择题:(每小题1分,共10分)1.进入壁垒高和退出壁垒高对产业获利能力影响表现为()A.稳定的高利润B.稳定的低利润C.高利润高风险D.低利润低风险2.研究开发战略的选择常常受企业总体战略和()的影响。
A.公司战略B.投资战略C.职能战略D.经营战略3.利用短期借款来融通的短期资金是()。
A.银行信用B.商业信用C.应付费用D.预付贷款4.在市场占有率—相对市场占有率矩阵中,当市场增长率低,相对市场占有率高的时候,它是属于那些企业()。
A.问号类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类5.在行业吸引力—竞争能力矩阵中,扩张类经营单位所处的象限也称为()。
A.绿灯区B.黄灯区C.红灯区D.蓝灯区6.如果企业SWOT矩阵的第Ⅱ象限,那么宜采取的战略是()。
A.发展型战略B.先稳定后发展战略C.紧缩战略D.多元化战略7.动态相乘效果是指企业将来战略能有效使用现在战略运行中产生的()效果。
A.有形资源B.无形资源C.现有资源D.将来资源8.企业竞争优势的根基是()。
A.核心能力B.财务能力C.营销能力D.科技能力9.战略控制的目的主要是控制()。
国开企业战略管理形考一国开企业战略管理形考一企业战略管理是指企业通过确定和实施目标、规划战略的过程。
在这个过程中,企业必须评估外部环境和内部能力,并确定适应和利用机会、应对挑战的战略。
企业战略管理旨在提高企业的竞争力、创造利润和增加长期价值。
1.战略分析和评估:这一部分内容重点考察学生对企业外部环境和内部资源的分析和评估能力。
学生需要了解并运用工具和模型,如SWOT分析、五力分析、价值链分析等,对企业的竞争地位和核心竞争力进行评估。
2.战略制定:这一部分内容考察学生在确定企业战略时的能力。
学生需要考虑到企业的使命、愿景和价值观,分析环境的变化和趋势,并制定适应性的战略。
他们还需要考虑到企业的目标和资源配置,确定战略的范围和定位。
3.战略实施:这一部分内容重点考察学生在实施战略时的能力。
学生需要考虑到组织的结构和文化,制定相关的战略计划,并协调各个部门和团队的工作。
他们还需要考虑到风险管理、绩效评估和控制等方面,确保战略的顺利实施。
4.战略评估和调整:这一部分内容考察学生对战略评估和调整的能力。
学生需要了解并运用战略评估模型和指标,如平衡计分卡、战略地图等,对战略的执行情况和绩效进行评估。
他们还需要根据评估结果,及时调整战略,以适应变化的环境和要求。
以下是一个超过1200字的答案示例:企业战略管理是企业管理的核心和基础,它对企业的发展具有决定性的意义。
在市场经济环境下,企业面临着日益激烈的竞争和不断变化的市场需求。
只有通过有效的战略管理,企业才能找到自己的定位和方向,获得竞争优势,实现长期的可持续发展。
战略分析和评估是企业战略管理的重要环节。
学生需要通过对企业外部环境和内部资源的分析和评估,了解企业所处的市场地位和竞争力,确定企业的核心竞争力和优势。
SWOT分析和五力分析是常用的分析工具,可以帮助学生深入了解企业的内外部优势和劣势,以及机会和威胁。
同时,学生还应该运用价值链分析等模型,对企业的价值创造过程进行深入分析,找到企业的关键价值点,提升企业的核心竞争力。