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营销部门绩效考核方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业的营销部门绩效评估成为了一个关键的管理指标，用来跟踪和评估营销团队的工作表现。
本文将介绍一套适用于营销部门的绩效考核方案，以帮助企业实现良好的市场运营和增强竞争优势。
二、目标设定1. 销售业绩：销售额、销售增长率、市场份额等指标的达成情况。
2. 客户满意度：通过客户调研、投诉率等方式评估客户满意度。
3. 市场拓展：开拓新市场、开发新客户的能力。
4. 团队合作：与其他部门的协作情况及内部团队合作能力。
三、绩效考核指标1. 个人销售业绩个人销售额、销售增长率、回款率等指标，根据个人销售目标进行评估。
2. 团队销售业绩团队销售额、市场份额增长率、客户转化率等指标，反映整个团队的销售表现。
3. 客户满意度通过定期客户满意度调研、客户投诉率等方式评估，重点关注客户对产品质量、服务水平和售后支持的满意程度。
4. 市场拓展开拓新市场、开发新客户的能力，采用市场开拓率、新客户增长率等指标进行评估。
5. 团队合作评估团队与其他部门的协作效果，包括跨部门协作案例数量、协作项目的完成情况等指标。
四、考核流程1. 目标设定：对于个人和团队，根据市场情况和营销策略，设定具体的业绩目标和关键指标。
2. 考核周期：通常为季度或年度，根据企业实际情况来确定。
3. 数据收集：相关数据通过系统录入或手动收集，确保准确性和可比性。
4. 绩效评估：根据设定的指标，对个人和团队绩效进行评估，并给予相应的评价和奖励。
5. 反馈与改进：根据评估结果，及时与个人和团队进行沟通，共同总结经验教训，并提出改进方案。
五、奖惩机制为了激励和激发团队的积极性，可以设置一定的奖励机制，例如：1. 绩效奖金：根据绩效评估结果，为表现出色的个人和团队提供相应的绩效奖金。
2. 晋升机会：优秀表现的个人有机会晋升职位，提升工作层次。
3. 奖励旅游：为达成一定绩效目标的团队提供集体奖励旅游等福利。
六、监督与考核权责1. 考核评估由人事部门和营销部门联合进行，并对考核结果负责。
营销团队绩效考核方案营销团队绩效考核方案(7篇)为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家收集的营销团队绩效考核方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
营销团队绩效考核方案1为了实现公司产品销售目标，最大化拓展市场销售空间，公司对销售人员实行以下绩效考核办法：一、销售部设：经理一名，销售人员定岗四名，销售部内勤一名：二、职能分工：销售部经理主要负责实施公司产品销售年度计划和本部门销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作，展会组织安排，并定时向总经理汇报企业销售业绩情况。
三、销售人员绩效挂钩：1、公司实行区域逐步拓展的市场营销模式，通过市场细分找准切入点，以培植和建立代理商为基础的销售网络，规范代理商网络，最终实现高效地电子商务平台。
2、销售人员按区域同代理商捆绑，实现以效益为中心的企业宗旨，具体业绩考评如下：A、完成基本销售目标3万元/月，落实签约代理商或经销商3家，每月可领取基本底薪600元，差费按公司财务报销标准执行，报销旅差费及通讯费600元;未完成此任务者，按销售目标折算发放。
B、超额业绩按公司产品销售价2%计发绩效工资及奖金，合同高出公司价格部分，公司扣除税金后，50%奖励销售员，不再报销旅差费及其它费用。
C、重大商业合同和商业谈判需公司出面时，成交额可比照上条情况，不再奖励高出价格部分，扣除费用后执行。
销售人员绩效考核表D、销售人员必须做好市场的开发、考查、资源利用和维护工作，销售代理商网络原始资料，必须交由公司销售部备档。
E、公司财务严格实行不欠帐销售制度，每笔销售合同必须全款回收，财务监督，归档管理，落实到人，确有实际情况需由公司总经理签字同意后方可酌情执行。
F、合同回全款必须作为销售人员第一责任考核，销售部除内勤统计管理外，每人必须和绩效工资奖励办法挂钩。
![营销绩效考核方案[产品营销部绩效考核方案]](https://img.taocdn.com/s1/m/06868af7168884868662d62b.png)
营销绩效考核方案[产品营销部绩效考核方案]2018第一章总则第一条为完善管理，进一步激励员工的工作积极性和主动性，促进员工与酒店形成利益共同体，特制定本办法。
第二条本办法包括日常工作质量考核与销售业绩考核两部分。
第三条本办法适用于营销部全体员工和对客优惠权限人。
第二章营销部定岗定编与薪酬体系第四条营销部定岗定编与薪酬体系：一、营销部定岗定编` 营销一部定编5人，其中部门经理1人，销售经理4人。
二、薪酬构成 1、营销部经理：岗位工资+绩效工资+绩效工资+提成工资+话费补贴+交通补贴 2、销售经理：岗位工资+绩效工资+提成工资+话费补贴+交通补贴 3、话费补贴和交通补贴按其实际出勤天数核发。
岗位工资构成明细表第三章销售指标及提成比率第五条销售指标及提成比例一、销售指示1、部门月销售指标：32 万元2、个人月销售指标：销售经理 8 万元。
二、提成比例1、超指标部分：1万元（含）以下的提成比率为1.5%；2、超部分指标：1—4万元（含）的提成比率为2.5%；3、超部分指标：4万元以上的提成比率为3%。
第四章绩效考核办法第六条营销部经理及销售经理考核办法一、营销部经理考核办法1、营销部经理考核部门销售指标。
绩效工资按其完成部门销售指标比例（x%）发放。
2、日常工作质量考核每分对应岗位工资10元，工作质量考核依照《市场拓展及客户维护计划考核表》由营销总监每日负责考核一次，次月5日前汇总报总经理审批后，由人亊部作核算工资依据。
二、销售经理考核办法1、销售经理考核个人销售指标。
绩效工资按其完成个人销售指标比例（x%）发放。
2、日常工作质量考核每分对应岗位工资10元，工作质量考核依照《市场拓展及客户维护计划考核表》由营销部经理每日负责考核一次，次月5日前汇总报营销总监审批后，由人亊部作核算工资依据。
第五章营销人员业绩确认管理第七条营销部客户关系的管理遵循以协议客户管理为中心的原则。
营销人员将签回的协议书交经理录入电脑存档。
营销岗位团队管理和人才培养绩效考核评
分规则
营销岗位团队管理和人才培养是营销部门非常重要的工作之一，对于团队绩效的提升以及人才培养的有效性至关重要。
以下是绩效考核评分规则。
1. 目标完成度：对于团队成员所负责的目标完成情况进行考核，包括销售额、销售增长率等指标。
根据完成情况给予不同的得分，完成率越高，得分越高。
2. 任务执行能力：对于团队成员在日常工作中的任务执行能力进行考核，包括任务过程中的工作态度、专业能力和责任心等方面。
根据情况给予不同的得分，绩效好者得分高。
3. 团队合作精神：通过对团队合作能力的考核，体现出团队成员之间的协作精神、支持和共同提升的意愿。
根据合作情况给予不同的得分，并在管理中适当倡导团队协作。
4. 知识储备和创新能力：对于团队成员的知识储备和创新能力进行考核，强调团队成员在知识学习上的拓展，以及在工作中的创新策略。
根据情况给予不同的得分，鼓励成员不断学习和进步。
5. 其它方面：根据具体情况考核其他因素，如举办活动、客户合作、品牌形象等。
并针对不同因素给予相应的得分。
以上是营销岗位团队管理和人才培养的绩效考核评分规则，通过对成员绩效的评估和不断的提升，能够有效地优化团队的工作，提高整体效率和质量，打造更具竞争力的团队。
某大酒店营销部年度绩效考核方案一、考核目标1.提升酒店整体营销业绩，实现年度营销目标。
2.优化营销团队结构，提升团队执行力。
3.激发员工潜能，增强团队凝聚力。
二、考核对象1.营销部门全体员工。
三、考核指标1.营销收入：以年度营销收入作为核心指标，占考核总分50%。
2.营销成本：控制营销成本，提高利润率，占考核总分20%。
3.客户满意度：提升客户满意度，提高酒店口碑，占考核总分20%。
4.团队协作：增强团队凝聚力，提升团队执行力，占考核总分10%。
四、考核方法1.定量考核：以实际完成的数据为依据，对营销收入、营销成本进行考核。
2.定性考核：通过客户满意度调查、团队协作评价等方式，对客户满意度、团队协作进行考核。
3.综合评价：将定量考核与定性考核相结合，对营销部门全体员工进行综合评价。
五、考核周期1.考核周期为一年，分为四个季度进行。
2.每个季度进行一次考核，年终进行总评。
六、奖惩措施1.奖励：根据考核结果，对优秀员工给予奖金、晋升等激励措施。
2.惩罚：对考核不合格的员工，进行警告、降职、辞退等处罚措施。
七、具体实施方案1.第一季度：（1）明确年度营销目标，分解到各部门、各岗位。
（2）开展团队建设活动，提升团队凝聚力。
（3）进行市场调研，了解竞争对手情况，制定应对策略。
2.第二季度：（1）优化营销策略，提高营销效果。
（2）加强客户关系管理，提高客户满意度。
（3）开展内部培训，提升员工业务能力。
3.第三季度：（2）调整营销策略，加大市场推广力度。
（3）开展团队拓展活动，提升团队协作能力。
4.第四季度：（2）开展年终考核，评选优秀员工。
（3）制定下一年度营销计划，为新的一年做好准备。
八、方案调整与改进1.根据实际运行情况，不断调整和完善考核方案。
2.结合市场变化，适时调整考核指标和奖惩措施。
3.积极借鉴行业先进经验，不断提升考核方案的合理性。
本方案旨在通过绩效考核，激发营销部门员工的工作积极性，提升整体营销业绩。
营销中心销售人员绩效工资考核方案营销中心是企业销售活动的核心部门，销售人员的绩效工资考核方案对于激励销售团队、提高销售业绩具有重要作用。
下面是一份营销中心销售人员绩效工资考核方案的详细介绍。
一、目标设定为了确保销售人员的绩效考核能够有效推动销售业绩的提升，考核目标应该明确、可衡量，并与企业整体战略目标保持一致。
在设定目标时应考虑以下几个方面：1.销售量：以销售额、销售数量或销售份额为考核指标，根据企业规模、市场竞争情况等因素进行确定；2.客户关系：以客户满意度、客户维护率等指标来考核销售人员在与客户的关系建立和维护方面的工作；3.销售技巧：对销售人员的销售技巧、谈判能力、销售策略等进行评估，以提高销售人员的专业水平；4.团队协作：以团队销售目标的达成情况、团队合作精神等为考核指标，鼓励销售人员互助互动，共同完成销售任务。
二、考核指标与权重为了综合考核销售人员的绩效，根据目标设置合理的权重，以确保各项考核指标的平衡和重要性。
1.销售量：作为最核心的考核指标，权重应占据较高比例，根据企业销售目标进行合理分配；2.客户关系：重视客户关系的建立和维护，权重应占据一定比例，以激励销售人员注重长期客户价值的维护；3.销售技巧：考核销售人员的销售技巧和能力，权重应适度，以确保销售人员能够灵活运用各种销售技巧；4.团队协作：重视团队协作的重要性，权重应适度，以鼓励销售人员积极参与团队合作，共同完成销售任务。
三、考核标准与评价体系为了确保绩效考核的公正性和客观性，应建立清晰的考核标准和评价体系。
1.销售量：根据销售额、销售数量或销售份额等指标进行评估，可以设定不同等级的销售目标，并根据完成情况给予相应的奖励；2.客户关系：根据客户满意度调查、客户维护率等指标进行评估，可以考虑客户反馈和投诉情况作为重要评价因素；3.销售技巧：可以通过销售技巧培训、销售案例分析等方式对销售人员的销售能力进行评估，提供针对性的培训和指导；4.团队协作：通过团队销售目标的达成情况、团队合作精神等指标进行评估，可以设立团队奖励机制，鼓励销售人员互助互动。
营销部销售人员绩效考核在一个公司的营销部门中，销售人员的绩效考核是非常重要的，它直接关系到公司业绩的提升、销售团队的激励和潜力的发掘。
因此，制定一套科学合理的绩效考核机制对于一个公司来说至关重要。
本文将从销售目标、销售数字、销售质量、销售技能和销售团队等多个维度来展开讨论。
一、销售目标销售目标是考核销售人员绩效的基础，它需要明确而具体。
一个好的销售目标应该具备可量化的指标，比如销售额、销售增长率和市场份额等。
同时，销售目标也需要考虑实际情况，兼顾团队和个人的利益，确保目标的完成性和挑战性。
二、销售数字销售数字是对销售人员工作表现的客观评估标准。
这些数字可以包括销售额、销售数量、订单数量等。
销售数字的重要性在于，它们能够直观地反映销售人员在销售过程中的努力和成果。
因此，销售数字的考核应该精准、及时，并与销售目标相对应。
三、销售质量销售质量是衡量销售人员绩效的关键因素之一。
销售质量不仅仅是指销售的产品质量，更包括销售服务的质量。
销售人员应该始终站在客户的角度思考问题，与客户建立良好的沟通和关系，提供专业的解决方案，并及时回应客户的反馈。
只有客户满意，销售质量才能得到保证。
四、销售技能销售技能是销售人员绩效考核的重要组成部分。
销售技能的提升可以帮助销售人员更好地与客户沟通，把握销售机会，提高销售额。
其中，销售技巧、谈判能力、客户管理、市场分析等方面的技能都是必不可少的。
因此，公司可以通过培训、讲座等方式提供资源和平台，让销售人员不断学习和提升销售技能。
五、销售团队销售团队是实现销售目标的重要保障。
一个高效稳定的销售团队能够相互配合，共同努力，共享资源和经验。
因此，考核销售人员的绩效也应该考虑销售团队的合作和协作情况。
比如，评估销售人员在团队中的角色定位、团队贡献度和团队协作能力等方面。
六、考核制度一个科学合理的考核制度对于销售人员绩效的提升至关重要。
它应该是公平、公正、透明的，并且能够激励销售人员的积极性和创造力。
营销部销售团队绩效考核计划引言：营销部销售团队的绩效考核计划对于企业的发展至关重要。
一个完善的考核计划可以激发员工的积极性和团队协作精神，提高销售团队的整体业绩。
本文将从目标设定、评价指标、考核方式等方面展开讨论，以期为企业制定一套科学有效的绩效考核计划。
1. 目标设定设定明确具体的销售目标是绩效考核计划的首要步骤。
目标应该在可完成的范围内，并与企业的战略目标相一致。
营销部销售团队的目标可以根据公司的营销计划确定，包括销售额、市场份额、客户增长等。
2. 评价指标绩效考核需要明确的评价指标来度量团队的工作表现。
评价指标应该能够反映出团队在销售过程中的综合能力，如销售额、客户满意度、回款率、新客户开发率等。
此外，也可以考虑一些行为指标，如工作态度、团队合作等，来评估团队成员的绩效。
3. 考核方式考核方式应该科学合理、公平公正，能够激发团队成员的积极性和创造力。
可以采用个人考核和团队考核相结合的方式，将个人绩效与团队目标相结合，鼓励团队合作。
此外，也可以考虑采用360度评估的方式，将上级、平级、下级以及客户的意见纳入考核范围，以全面评价员工的绩效。
4. 奖励制度建立合理的奖励制度是考核计划的重要组成部分。
奖励可以是经济奖励，如提成、奖金等，也可以是非经济奖励，如晋升、表扬等。
奖励制度应该与目标挂钩，激励员工积极工作，同时也要公平公正，确保奖励的公正性和透明度。
5. 培训与发展为了提升销售团队的绩效，营销部应该注重培训与发展。
通过提供专业的销售培训和相关技能培训，提高团队成员的销售能力和服务质量。
此外，还需注重个人职业发展规划，为团队成员提供晋升和成长的机会，以激励员工的工作积极性。
6. 考核周期绩效考核的周期应该明确，并与目标设定相匹配。
一般可以采用季度或年度考核周期，以确保足够的时间用于目标的达成和结果的评估。
在考核周期结束后，及时召开评议会议，对销售团队的绩效进行全面评估和总结，为下一周期的目标设定和改进提供参考。
营销部门的销售团队建设与绩效考核随着市场竞争的日益激烈，各个企业的销售团队建设和绩效考核变得至关重要。
优秀的销售团队不仅能够稳定市场份额，还能推动企业的长期发展。
本文将从团队建设和绩效考核两个方面探讨营销部门的销售团队建设与绩效考核的重要性，并提出一些建议。
一、团队建设良好的销售团队建设是销售业绩的基石。
一个高效的销售团队需要具备以下几个方面的特点：1.1 规划目标：销售团队需要明确企业和个人的销售目标，确立明确的绩效指标。
只有目标明确，团队成员才能有明确的方向和行动。
1.2 协作能力：团队成员之间要能够合作，相互支持和信任。
团队成员要有良好的沟通技巧，能够有效地传达信息和解决问题。
1.3 专业知识：销售团队成员需要具备专业的销售知识和技巧，了解市场动态和竞争对手的情况。
只有不断学习和提升，才能适应市场变化。
1.4 激励机制：团队成员的工作需要得到认可和激励，以提升工作积极性和团队凝聚力。
激励方式可以是薪酬激励、晋升机会或其他形式的奖励。
二、绩效考核绩效考核是对销售团队工作表现的评估和衡量，是团队建设的重要一环。
科学合理的绩效考核能够激励销售团队成员的工作积极性，提高工作效率。
2.1 绩效指标：绩效考核需要制定明确的绩效指标，如销售额、客户满意度、客户维持率等。
绩效指标要能够客观地衡量销售团队成员的工作质量和业绩。
2.2 考核周期：绩效考核的周期可以根据企业的实际情况确定，可以是每月、每季度或每年。
考核周期短的可以更及时地反馈销售团队的工作情况，考核周期长的可以更全面地评估销售团队的表现。
2.3 考核方式：绩效考核可以采用多种方式，如定量评估、定性评估、360度评估等。
不同的考核方式有助于全面了解销售团队成员的工作情况和不足之处。
2.4 反馈和改进：绩效考核的结果应及时反馈给销售团队成员，让他们了解自己的工作表现，及时调整和改进。
同时，团队领导应与团队成员进行沟通交流，共同探讨如何改进工作。
三、建立健康竞争氛围健康竞争是稳定销售团队的关键。
营销团队考核方案营销团队考核方案是为了提高团队的工作效率和营销业绩，对团队成员的工作进行评价和激励的具体实施方案。
一、目标设定1. 设定团队整体目标：将公司的营销目标分解为团队的销售目标和市场拓展目标。
2. 设定个人目标：根据团队整体目标，为每个团队成员设定相应的个人销售目标。
二、绩效评估指标1. 销售业绩：销售额、销售增长率等指标。
2. 客户满意度：客户评价指标、客户投诉率等。
3. 市场拓展：拓展市场的成功率、市场份额等。
4. 团队合作：团队内部沟通协作、知识分享等。
三、考核方式1. 定期评估：根据团队和个人目标，设定固定的考核周期（如季度、半年、年度等）进行绩效评估。
2. 考核内容：综合考核个人销售业绩、客户满意度、市场拓展、团队合作等指标，综合评价团队成员的绩效。
3. 考核工具：可以采用系统化的绩效评估工具，如360度反馈评估、KPI考核表等，结合团队负责人的评估进行绩效评估。
四、奖惩机制1. 绩效奖励：根据考核结果，对表现优秀或超额完成目标的团队成员给予奖励，如发放奖金、提供晋升机会等。
2. 绩效惩罚：对表现不佳或未达到目标的团队成员进行惩罚，如降薪、降职等。
3. 激励措施：根据考核结果，为团队成员提供个人发展机会、培训等额外的激励措施，帮助其提升工作能力。
五、培训和发展1. 针对团队成员的不足之处，制定相应的培训计划，提供相关的培训课程，帮助他们提升专业知识和技能。
2. 鼓励团队成员参加行业内的培训活动，提高行业认知和竞争力。
3. 提供晋升机会和岗位轮岗，帮助团队成员在职业发展方面得到更好的发展。
六、激励机制1. 绩效排名奖励：根据每个成员的绩效排名给予不同等级的奖励，如最佳销售员、优秀团队协作奖等。
2. 绩效分享：根据团队整体业绩达标情况，为团队成员提供奖金或额外的团队激励措施，增加团队合作的积极性。
3. 资源支持：提供充足的资源支持，如市场推广资金、人员配备等，帮助团队成员更好地完成任务。
永营销中心目标、人员配置结构及绩效考核方法（一）奥永营销中心长期战略目标一、将“优生活纯体验”作为整体品牌核心理念；要在五年内将奥永打造成一张海西乐活新名片，成为厦门首个最大最具影响力的集健康、时尚、养生、休闲为一体的一站式纯体验休闲商业综合体。
二、将自媒体建设成为具备社交媒体、会员管理、现金流的运作与流转等功能为一体的APP商务公关平台。
三、通过联盟合作达到运营商、经营者、消费者三方互利双嬴的目的。
（二）奥永营销中心中期(三年)、短期目标短期目标--第一年 2015年作战计划一、第一年前7个月（3月-9月）为建设期：主要指团队、商家联盟、APP、客户管理体系、营销体系等各方面的建设。
将传统商业地产行业和互联网行业进行衔接和转换，使得商业地产行业的需求互联网信息化。
二、第一年后四个月（9月-12月）为第一步推广期，力争做到100个新会员，充值100万元，线上线下活动20场。
移动终端机授理。
2、北大课题组会员收费套餐捆绑营销、雅格传媒等广告资源捆绑营销、各类会所，高尔夫球场。
3、三、另附：网络营销推广策划方案图中期目标--第二年 2016年营销计划一、目标：第二年为提升品牌知名度和美誉度；大量吸引会员，做到营收持平的一年；1、计划实现新增会员数1000人。
2、实现销售额总1600万元，其中新增会员充值收入1000万元，老会员充值收入500万元，其它延伸产品收入100万。
3、从时间上制定计划如下：时间完成比例完成人数完成金额第一季度10% 100人160万元第二季度20% 200人320万元4、从推广方式制定计划如下：二、进一步完善奥永会的体系，对奥永商家及联盟单位进行有效资源整的一年。
4、整合奥永所有商家推广客户资源，实现客户资源共享；打造奥永商业中心线上与线下的推广商家联盟活动平台；除了各类节日外，另外每周将计划安排一场活动。
5、奥永会以会员管理为纽带，维系商家与会员之间的关系。
整合的意义不是单纯的将商家业务捆绑在一起进行宣传、销售，而是通过一个强大的资源整合平台，结合一站式会员实惠服务、商家有效会员运营，达到资源共享、互生共赢。
6、对商城用户行为分析系统的设计和实施。
将商城VIP用户的获取，管理，及二次营销方案的设计及执行；进一步增强客户的忠诚度与黏合度。
三、保障奥永商业项目的持续运营和产业延伸的一年7、建立良好的媒体全方位的宣传通路和最优质的宣传方式，通过整合广播、户外、网络、微信广告等多种形式，内、对部统一的主题规划与景观地标推广，整体包装资源互换互利，推广成本降低，为商家增添无限商机。
8、代理商家公关活动策划执行收费（例如：活动推广/酬宾会等）9、代理设计制作商家刊物及DM刊收入（商家自行制作的宣传物品等）10、建立奥永会刊统筹宣传收费(DM、内刊和会员刊物等)中期目标--第三年 2017年营销计划一、将自媒体建设成为具备社交媒体、会员管理、现金流的运作与流转等功能为一体的APP商务公关平台的一年。
1、一站式资源共享“一卡全程消费”，实现奥永商家会员资源一站式共享，近水楼台先得月，做到优势互补，区别于网络餐饮平台散客。
（共享奥永商家客源）2、向奥永以外的商户拓展，提长品牌效益加入奥永会，商家将得到更多品牌广告宣传的利益，增加品牌的美誉度与知名度（减免广告开支）二、盈利年的一年--通过联盟合作达到运营商、经营者、消费者三方互利双嬴的目的。
3、计划实现新增会员数2500人。
4、实现销售额总3500万元，其中新增会员充值收入2500万元，老会员充值收入800万元，其它延伸产品收入200万。
5、从时间上制定计划如下：7、从推广方式制定计划如下：第二章营销中心人员配置结构及薪资、绩效考核办法（一）营销中心组织架构图与各岗位职责一、组织架构图（人员编制21人）二、营销中心各岗位职责1、总监岗位职责（1）分管公司的销售部、客服部、策划活动部、网络部等部门的工作（2）协助总经理做好营销计划与产品的价格政策。
（3）协助总经理抓好营销计划的落实。
（4）协助总经理做好新市场、新业务的拓展工作。
对公司的拓展产值和拓展计划的完成负责。
（5）带领销售团队完成公司下达的营业指标与拓展计划。
(6)负责分管部门员工的考核和培训工作。
（7）对重点客户、新市场的占有负责。
（8）协调内外部关系，为销售人员的推广提供有力的保障和有效的建议；（9）对总经理交办的临时性工作负责。
2、销售部岗位职责：（1）负责中心上门拓展业务销售的工作，下设销售人员等岗位。
（2）协助总监做好营销计划与产品的价格政策。
（3）协助总监抓好上门拓展销售计划的落实。
（4）协助总监做好新市场、新业务的拓展工作。
对公司的拓展产值和拓展计划的完成负责。
（5）带领销售团队完成公司下达的营业指标与拓展计划。
(6)负责分管部门员工的考核和培训工作。
（7）对重点客户、新市场的占有负责。
（8）协调内外部关系，为销售人员的推广提供有力的保障和有效的建议；（9）对总监交办的临时性工作负责。
3、客户服务部岗位职责：（1）负责公司客户服务及奥永内商家与外部联盟单位的开发与服务。
(2)盈利的推广方式为柜台销售、捆绑销售等两种方式，(3)下设人员为渠道专员、商家联盟专员、柜台服务员等岗位。
4、策划活动部岗位职责：（1）负责公司活动营销及延伸产品的销售与执行。
(2)盈利的推广方式为活动营销、延伸产品的收入等两种方式，(3)下设人员为策划专员、活动执行专员、媒介专员等岗位。
5、网络部岗位职责：（1）负责公司微信、APP、官网、网编、CRM系统、网络营销等以下工作:1. 负责商城新媒体营销方案的制定和实施。
2. 负责商城用户行为分析系统的设计和实施。
3. 负责商城VIP用户的获取，管理，及二次营销方案的设计及执行。
4. 跟踪商业地产行业的大数据发展趋势，及时分析市场竞争对手，调整互联网信息化的市场策略。
5. 负责将商业地产行业的需求互联网信息化，起到衔接和转换传统商业地产行业和互联网行业的行业差异。
6. 负责以上各个项目执行过程中的跟进及跨部门协调沟通工作，以及产品上线后的缺陷管理及跟踪。
(2)盈利的推广方式为网络与媒体营销、自媒体的销售收入等两种方式，(3)下设人员为微信运营专员、APP运营专员、官网运营专员、网编专员、CRM系统专员、网络营销专员等岗位。
（二）薪资、绩效考核及销售提成办法一、员工薪资体系及绩效考核：A)销售人员：试用期（三个月）1、基本工资2000元2、全勤考核：100元，3、销售报表考核：100元4、午餐补贴：220元（按上班天数算）5、市内交通补贴100元（按上班天数算）6、两个月需累计完成5万，三个月需累计完成10万，未完成者淘汰。
初级销售人员：1、基本工资2200元2、全勤考核：100元，3、销售报表考核：100元4、午餐补贴：220元（按上班天数算）5、市内交通补贴100元（按上班天数算）6、两个月合计需完成20万，三个月需累计完成30万，未完成者降级或淘汰，提前完成者次月即可升为中级销售人员。
中级销售人员：1、基本工资2500元2、全勤考核：100元，3、销售报表考核：100元4、午餐补贴：220元（按上班天数算）5、市内交通补贴100元（按上班天数算）6、两个月合计需完成40万，三个月需累计完成60万，未完成者降级或淘汰，提前完成者次月即可升为高级销售人员。
高级销售人员：1、基本工资3000元2、全勤考核：100元，3、销售报表考核：100元4、午餐补贴：220元（按上班天数算）5、市内交通补贴100元（按上班天数算）6、两个月合计需完成80万，三个月需累计完成120万，未完成者降级或淘汰. B）销售部主管：试用期（三个月）1、基本工资4500元2、全勤考核：100元3、销售报表考核：100元4、部门管理报表考核：100元5、午餐补贴：220元（按上班天数算）6、交通补贴100元（按上班天数算）转正后1、基本工资5000元2、全勤考核：100元3、销售报表考核：100元4、部门管理报表考核：100元5、午餐补贴：220元（按上班天数算）6、交通补贴100元（按上班天数算）7、按季度考核，连续两个季度部门业绩未完成50%者降级或淘汰。
C)客服部人员（渠道专员、商家联盟专员、柜台服务员）：1、试用期：2820元＝2300元+午餐补贴220元（按上班天数算）+交通补贴100元（按上班天数算）+100元（全勤考核）+销售报表考核100元2、转正后：3100＝2580元+午餐补贴220元（按上班天数算）+交通补贴100元（按上班天数算）+100元（全勤考核）+销售报表考核100元3、考核客户的充值业绩，按季度考核，连续两个季度部门分配业绩未完成50%者降级或淘汰。
D) 客服部经理：1、试用期：4000元＝3380元+午餐补贴220元（按上班天数算）+交通补贴100元（按上班天数算）+100元（全勤考核）+销售报表考核100元+部门管理报表考核100元2、转正后：4500＝3880元+午餐补贴220元（按上班天数算）+交通补贴100元（按上班天数算）+100元（全勤考核）+销售报表考核100元+部门管理报表考核100元3、考核客户的充值业绩，按季度考核，连续两个季度部门业绩未完成50%者降级或淘汰。
E) 策划活动部的（策划、活动执行、媒介人员）：1、试用期：3100元＝2680元+午餐补贴220元（按上班天数算）+交通补贴100元（按上班天数算）+100元（全勤考核）2、转正后：3500＝3080元+午餐补贴220元（按上班天数算）+交通补贴100元（按上班天数算）+100元（全勤考核）3、接受公司各部门及活动场数的考核，连续三个月未完成任务的降级或淘汰.F) 策划活动部经理：1、试用期：4500元＝4080元+午餐补贴220元（按上班天数算）+交通补贴100元（按上班天数算）+100元（全勤考核）2、转正后：5000＝4580元+午餐补贴220元（按上班天数算）+交通补贴100元（按上班天数算）+100元（全勤考核）3、接受公司各部门及活动场数的考核，连续三个月部门未完成任务的降级或淘汰.G) 网络部（微信运营、APP运营、官方网站运营、网编、CRM系统、网络营销人员）：4、试用期：4500元＝4080元+午餐补贴220元（按上班天数算）+交通补贴100元（按上班天数算）+100元（全勤考核）5、转正后：5000＝4580元+午餐补贴220元（按上班天数算）+交通补贴100元（按上班天数算）+100元（全勤考核）6、接受公司各部门及部门计划的考核，连续三个月未完成任务的降级或淘汰.H) 网络部经理：7、试用期：9000元＝8580元+午餐补贴220元（按上班天数算）+交通补贴100元（按上班天数算）+100元（全勤考核）8、转正后：10000＝9580元+午餐补贴220元（按上班天数算）+交通补贴100元（按上班天数算）+100元（全勤考核）9、接受公司各部门及部门计划的考核，连续三个月部门未完成任务的降级或淘汰.二、销售提成及奖励注：用每个客户充值1万元的0.5%，也就是50元作为销售提成和绩效激励考核。
