同济大学浙江学院
工商管理专业 ERP沙盘模拟
实
训
报
告
学生姓名：
经过两天的ERP沙盘实训终于结束了，这次实训让我们在实际操作中体验激烈的市场竞争，体验承担经营与责任，不仅培养了我们逻辑思维能力，还培养了我们谨慎的分析决策能力以及互相竞争合作与
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学习精神。我从中学到了很多在课堂上学不到的东西，让我受益匪浅。
一、人员分配
二、公司初期战略
在经过第一天的两次模拟比赛的学习之后，我们进行了为期六年的企业经营模拟。在公司初期战略制定上，通过前两次比赛中各队伍的经营方式和情况以及对各市场需求和产品价格走势的分析，我们制定了以下策略。首先在资金使用方面，由于我们公司的徐波同学拥有丰富的比赛经验，我们采取了较高风险的开局方式。我们计算前四年内预估范围内每年需要偿还的利息以及每年销售产品可以带来的最低利润的差值，估算最大长期和短期贷款。
再者我们根据前两次练习的结果，我们在生产上采取购买中厂房，两自动两柔性线的生产手段。
同时我们根据前两次练习的结果确定了前3年计划每年生产的产品为P1，P2。同时我们将依次开发本地至国内的市场。同时根据原材料的到货时间不同，规划好了前三年每年原材料的购买数。在这个经营计划的基础上，进行ISO资格认证和产品研发，市场开拓等具体经营行为。
三、公司各年战略
第一年我们根据初期战略选择了购买一个厂房，并选择了建两条全自动，两条柔性线的方式开局，研发了p1.p2两种产品。开发了本地，区域，国内，亚洲，4个市场，投了iso9000，合计本年支出1240，短债800,结余现金160，期末所有者权益460。我们认为先借短债的方式利息少而且可以用长期填补，减少损失。
第二年，我们投放了132的广告，拿到了660的订单，并且保证每个订单最基本的收益不会太低。在本次的订单选择中，我们出现了较为严重的失误，我们依照前两次模拟时的市场情况安排广告投放，但是本次的市场订单价格和分布都做出了调整，以至于我们错失了最好的订单。本年我们生产了12个
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