下载文档原格式
观光园策划书总结3篇篇一一、项目背景随着人们生活水平的提高和对休闲娱乐的需求增加，观光园作为一种集农业生产、休闲观光、科普教育等功能于一体的新型农业经营模式，具有广阔的发展前景。
本观光园旨在打造一个特色鲜明、环境优美、功能齐全的综合性观光园区，为游客提供丰富多样的体验。
二、园区规划1. 农业种植区：种植各类特色农产品，如水果、蔬菜、花卉等，既可供游客采摘，又可进行农产品加工和销售。
2. 休闲观光区：设置景观小品、休闲步道、观景平台等，让游客在欣赏自然风光的同时，享受悠闲的时光。
3. 科普教育区：通过展示农业知识、生态环保知识等，提高游客的科学素养和环保意识。
4. 餐饮娱乐区：提供特色美食和各种娱乐设施，满足游客的餐饮和娱乐需求。
5. 住宿区：建设不同风格的住宿设施，如民宿、木屋等，为游客提供舒适的住宿环境。
三、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、旅游网站等平台进行宣传推广，吸引更多游客关注。
2. 线下活动：举办各类主题活动，如采摘节、花卉展等，增加游客的参与度和体验感。
3. 与旅行社合作：与旅行社建立合作关系，将观光园纳入旅游线路，拓展客源。
4. 会员制度：推出会员制度，为会员提供优惠和专属服务，增加游客的粘性。
四、运营管理1. 人员管理：招聘专业的管理人员和服务人员，进行培训和管理，提高服务质量。
2. 设施维护：定期对园区设施进行维护和保养，确保设施的正常运行和游客的安全。
3. 环境卫生：加强园区的环境卫生管理，保持园区的整洁和美观。
4. 安全管理：建立健全安全管理制度，加强安全巡查和防范措施，确保游客的人身和财产安全。
五、财务预算1. 建设投资：包括土地租赁、基础设施建设、设备购置等方面的投资。
2. 运营成本：包括人员工资、水电费、物料采购等方面的成本。
3. 收益预测：通过门票收入、农产品销售收入、餐饮娱乐收入等方面进行收益预测。
六、风险评估1. 市场风险：观光园市场竞争激烈，需要不断创新和提升服务质量，以应对市场风险。
一、绪论农业：是指以生产植物、动物以及微生物产品为主的社会生产部门，是以植物、动物、微生物为劳动对象，以土地为基本生产资料，通过人类劳动及其掌握的各种生产技术，按照人类需要，创造和选择动物、植物、微生物的物种及其生长发育的环境来生产人类需要的各种食物和生活必需品与原料。
广义的农业包括种植业、林业、畜牧业、渔业和家庭副业等。
狭义的农业是指种植业和畜牧业。
观光农业：是专指与农业有关的旅游内容和形式，集生产、游憩、体验、教育、保健、经济、文化和环保等为一体的新型现代化多功能产业。
观光农业的基本功能包括生产功能、游憩与保健功能、经济功能、社会功能、教育功能、环保功能及文化传承功能。
构成观光农业园区的景观素材，主要包括自然素材、人工素材及事件素材等三个方面。
观光农业园区按其空间功能作用不同，主要由观赏区、示范区、体验区、产品区和认知区等五种区域分区构成。
观光农业按其农业资源结构的不同，大致可分为观光种植业、观光林业、观光牧业、观光渔业、观光副业、观光生态农业等类型。
中国发展观光农业的现实意义：（1）发展观光农业对农村经济的发展有着积极的现实意义。
①可以延伸农业产业链，拓宽农业增收渠道，直接增加农民的经济收益；②降低产业劳动力成本，减少农产品的流通环节，降低物流成本，直接增加农民的经济收入；③促进现代农业的转型，增加农村就业人口，繁荣农村经济。
（2）发展观光农业对新农村（城镇化）建设有着积极的现实意义。
①有利于缩小城乡差别，促进文明乡风的形成；②有利于提高新农村（城镇化）的管理水平和能力；③有利于村民的文明素质。
（3）发展观光农业对旅游业的发展和提升有着积极的现实意义。
①发展观光农业是旅游业发展的一个新的增长点；②农旅互动，共同发展；③实现农业和旅游业之间产业链的延伸。
（4）发展观光农业对生态环境保护和建设有着积极的现实意义。
①有利于合理开发、利用和保护农业、农村自然、文化资源；②有利于促进生态环境的保护和利用相结合，使农业走向健康持续的发展道路。
浅析现代休闲观光农业模式与创新发展对策1. 引言1.1 现代休闲观光农业的定义现代休闲观光农业是指将传统农业与现代休闲观光产业相结合，在农业生产和观光旅游之间建立起一种融合的发展模式。
这种模式以农业为基础，突出了休闲观光的特色，致力于提供给游客一个放松身心、体验农耕生活的机会。
现代休闲观光农业旨在通过农业观光、农家乐、农产品销售等形式，让游客了解农业生产过程，感受田园生活，体验农民劳作，增强对农业文化的认识和体验。
现代休闲观光农业的定义不仅是单纯的农业观光，更多的是将农业生产与休闲观光相结合，打造出一种全新的农业产业形态。
在这种模式下，农业不再局限于传统的生产功能，而是融入了休闲、旅游、文化等元素，为农业注入了新的活力和动力。
现代休闲观光农业的定义不仅是对传统农业的传承和创新，更是对农业发展的一种新尝试，为农村经济发展和农业产业升级提供了新的发展路径和思路。
1.2 研究意义的内容如下：人才培养与管理机制改进是现代休闲观光农业发展中亟待解决的问题，通过研究如何培养具有现代农业观念和管理能力的人才，可以为现代休闲观光农业的可持续发展提供有效的人力支持。
优化市场营销策略可以帮助现代休闲观光农业更好地吸引游客和客户，提升市场竞争力和品牌知名度。
研究现代休闲观光农业的模式与创新发展对策具有重要的现实意义和实践价值，有助于推动我国农业产业转型升级，推动乡村旅游业蓬勃发展，并为实现乡村振兴和农业可持续发展贡献力量。
2. 正文2.1 现代休闲观光农业模式分析现代休闲观光农业模式是指将农业生产与休闲观光旅游相结合，通过生产农特产品、提供观光体验和农家乐服务等方式，满足人们对于健康生活、自然环境和乡村文化的需求。
现代休闲观光农业模式的发展，不仅可以促进农业的转型升级，也可以丰富乡村旅游的内涵，推动乡村振兴战略的实施。
在现代休闲观光农业模式中，农业生产与休闲观光旅游的结合是关键。
农业生产要更加注重产品的品质和品牌，打造特色农产品，满足消费者的需求。
农业生态园营销方案一、目标市场分析1. 目标市场：城市居民、家庭、学校、旅游团体等2. 目标消费群体：对环境保护、健康食品、农业文化感兴趣的人群3. 消费心理分析：普遍追求健康、环保、绿色生活方式二、品牌定位1. 品牌名称：天臻农业生态园2. 品牌口号：享受天然，尽在身边3. 品牌理念：传承农业文化，倡导健康生活三、产品介绍1. 农业观光：提供农业科普知识、参观农田、动物喂养体验等2. 有机农产品：无农药、无化肥的绿色有机蔬果、禽蛋等3. 休闲体验：提供野餐、露营、乡村婚礼等休闲活动4. 农家乐服务：提供农家饭菜、农家特色食品等四、营销渠道1. 实体店面：开设农业生态园门店，展示农产品和推广农业观光等服务2. 线上平台：建立官方网站、微信公众号、电商平台等，提供在线预订服务和产品宣传3. 合作伙伴：与周边酒店、景区、旅行社等建立合作关系，共同推广农业生态园活动五、促销活动1. 会员制度：提供会员折扣、生日礼品等福利，增加用户黏性2. 优惠券发放：定期发放优惠券，吸引新客户和回头客消费3. 节假日活动：推出节假日主题活动，如春节农趣行、感恩节农家乐等，吸引家庭团队消费4. 农产品礼包：推出农产品礼包，用于礼品赠送，拓展企业客户5. 农产品讲座：定期举办农产品的健康讲座，提高消费者对有机食品的认知六、公关活动1. 媒体曝光：通过新闻稿、专访等方式提高品牌知名度2. 农资合作：与农资企业合作开展农业科普讲座，提高品牌形象3. 社区支持：在当地社区开展公益活动，提升品牌形象4. 冠名赞助：赞助当地农业展会或体育赛事，增强品牌曝光度七、客户关系管理1. 售后服务：提供优质的售后服务，处理投诉和意见反馈2. 客户沟通：通过短信、邮件等方式与客户保持沟通，了解客户需求和反馈3. 社交媒体互动：积极回复客户在社交媒体上的提问和评论，保持良好的客户关系八、竞争优势1. 独特性：提供绿色、有机、健康的农产品和农业观光服务2. 品质保证：严格的生产标准和质量管控，确保产品品质3. 优质服务：提供个性化定制服务，满足不同消费者的需求4. 地理位置优势：位于风景优美的乡村地区，吸引众多游客和消费者。
田园农场营销策划书3篇篇一田园农场营销策划书一、项目概述田园农场是一家集农业生产、休闲观光、农产品销售为一体的综合性农场。
本农场位于[具体地址]，占地面积[X]亩，拥有丰富的自然资源和农业资源。
为了提高农场的知名度和美誉度，增加农产品的销售量，特制定本营销策划书。
二、市场分析1. 目标市场：本农场的目标市场主要是城市居民，包括家庭、学生、上班族等。
这些人群对农业生产和农村生活有一定的兴趣和需求，愿意到农场体验农村生活、品尝农产品、购买农产品。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对食品安全和健康的关注度越来越高，对绿色、有机、无污染的农产品需求也越来越大。
同时，城市居民也渴望逃离城市的喧嚣和压力，到农村体验田园生活，放松身心。
3. 市场竞争：目前，市场上已经存在一些类似的田园农场，竞争比较激烈。
为了在竞争中脱颖而出，本农场需要突出自己的特色和优势，提供优质的产品和服务。
三、产品策略1. 农产品：本农场主要生产蔬菜、水果、花卉、禽蛋等农产品，这些农产品都是绿色、有机、无污染的，符合市场需求。
2. 休闲观光：本农场提供休闲观光服务，包括农家乐、采摘、垂钓、烧烤等项目，让游客体验农村生活的乐趣。
3. 农产品加工：本农场将部分农产品进行加工，制作成农产品礼盒、果酱、果汁等产品，增加农产品的附加值。
四、价格策略1. 农产品价格：本农场的农产品价格将根据市场行情和成本进行定价，保证价格合理、公正。
2. 休闲观光价格：本农场的休闲观光项目价格将根据项目内容和时间进行定价，保证价格合理、透明。
3. 农产品加工价格：本农场的农产品加工产品价格将根据产品成本和市场需求进行定价，保证价格合理、有竞争力。
五、渠道策略1. 直接销售：本农场将在农场内设置农产品销售点，直接向游客销售农产品。
2. 网络销售：本农场将建立自己的官方网站和公众号，通过网络平台销售农产品。
3. 合作销售：本农场将与当地的超市、餐厅、酒店等合作，将农产品销售给他们。
农村市场营销方案引言随着农村经济的快速发展，农村市场的潜力逐渐被开发和利用。
然而，由于农村市场与城市市场的差异性，传统的城市营销方法在农村市场上并不适用。
为了更好地满足农村市场的需求，农村市场营销方案应结合农村市场的特点，采取差异化、个性化的市场推广策略。
1. 目标市场分析在制定农村市场营销方案之前，首先需要对目标市场进行深入的分析和研究。
农村市场相对于城市市场而言，具有以下特点：人口分布较广泛、文化传统较浓厚、社会关系较紧密等。
基于这些特点，我们可以将农村市场划分为以下几个领域：1.1 农产品市场农村地区的农产品市场是农村市场的重要组成部分。
与城市消费者相比，农村消费者更注重产品的质量和价格。
因此，在农产品市场中，我们可以推行一些特色化、优质化的营销策略，例如：•品牌推广：建立地方农产品的品牌形象，提高消费者对产品的信任度；•价格优势：通过与农民合作社或农产品批发市场合作，减少中间环节，降低产品价格；•家庭农场体验：开展农业观光、乡村旅游等活动，让消费者亲身体验农耕文化。
1.2 农村电商市场随着互联网的普及，农村电商市场正在迅速崛起。
利用电子商务平台，可以将城市的商品和服务通过互联网销售到农村。
农村电商市场的特点主要包括：•便捷性：可以将商品直接送到农村消费者家门口，方便消费者购物；•价值观念：农村消费者更加注重实用性和性价比，因此需要在产品选择和定价上更加注重；•社交化：通过社交媒体平台，可以与农村消费者形成更紧密的联系，进行精准的营销推广。
1.3 农村娱乐市场农村地区的娱乐市场主要包括电影院、游乐场等。
相比于城市娱乐市场，农村娱乐市场的消费者对价格敏感度更高，对体验和服务质量要求较低。
因此，在农村娱乐市场中，我们可以采取以下营销策略：•价格优惠：通过门票打折、套票优惠等方式，吸引农村消费者；•家庭互动：增加家庭娱乐项目，提供适合不同年龄层次的娱乐活动；•农村文化体验：融入农村文化元素，举办农民文艺晚会、农村体育赛事等，吸引农村消费者参与。
农庄营销方案一、背景在现代社会中，消费者追求健康、环保的生活方式。
这也导致了对于有机食品、绿色食品的需求越来越高。
同时，农庄旅游这一观光农业形式也日益受到青睐。
因此，农庄营销越来越受到各方关注。
二、农庄的产品特色农庄的产品特色主要包括以下方面：1.新鲜：农庄在无污染的环境下种植、养殖，所生产和提供的产品品质和口感都得到了很好的保证。
2.健康：农庄产品往往采用无公害、无农药、有机等方法生产。
这些产品无化学添加、无重金属和抗生素等物质污染，符合当代人们越来越在乎的健康理念。
3.低价：相较于市场上的同类产品，农庄产品往往价格更加亲民，且质量有所保证。
三、农庄的营销方式农庄的营销方式需要充分结合本身的特征和环境。
主要分以下几个方面：1.强调新鲜、健康：农庄的产品本身就强调这两个特点，所以在推广过程中也需要强调这点，使消费者可以理解、接受并支持这种特点。
推广的方式可以包括发布新鲜、健康、环保的农庄视频或资讯，供消费者了解和获取相关信息。
2.吸引游客参观：农庄旅游是一种特殊的旅游模式，除了买到精品农产品之外，游客还可以选择参加田野、养殖等活动，深度体验乡村的宁静和美好。
在推广过程中可以强调这些特点，吸引更多游客参观、品尝、购买。
3.在线推广：随着互联网的发展，产品的在线营销已成为各大企业的重要手段。
农庄可以建立自己的网站，或者在其他平台上开通自己的账号，进行线上宣传和推广。
同时也可以利用网络平台与客户进行交流和互动，提高客户黏性。
4.联合营销：农庄可以与其他企业进行联合营销。
比如搭配某家咖啡店进行合作，将自家产品和咖啡店的饮品进行配搭，时常举办一些品鉴会和体验活动，以扩大影响力，增加客户数量。
5.消费反馈：在农庄营销中，消费者的反馈和评价都是非常重要的。
农庄可以通过建立反馈渠道（如询问调查、一定时间内的试用期等方式）来让消费者提供或放置反馈，以此来改进产品和完善服务。
四、营销策略建议农庄的营销需要整合多方资源，利用各种渠道，以迎合购买者的需求，在营销世界中脱颖而出。
2024年观光农园市场前景分析1. 引言观光农园是一种集农业观光、农产品销售和休闲娱乐为一体的农业旅游形式。
随着人们对自然与健康生活方式的追求，观光农园市场逐渐兴起并受到越来越多的关注。
本文将从市场需求、发展趋势和竞争分析等方面，对观光农园市场的前景进行分析。
2. 市场需求分析2.1 游客群体多样化观光农园吸引了各个年龄段的游客，从小孩到老年人都可以享受其中带来的乐趣。
尤其是城市居民对乡村环境的向往和对农业生产的渴望，使得观光农园成为了他们追求休闲度假的理想场所。
2.2 健康饮食的兴起随着人们对健康饮食认知的提高，观光农园成为了人们了解农产品生产过程、采摘新鲜农产品的重要途径。
观光农园不仅为消费者提供了可靠的、无农药残留的农产品，同时也满足了他们对健康饮食的需求。
2.3 心理需求的满足观光农园提供了一种回归自然的体验，能够让人们远离都市喧嚣和压力。
在观光农园中，游客可以亲近大自然，享受悠闲的乡村生活，这有助于缓解压力和改善心理健康。
3. 发展趋势分析3.1 观光农园品牌化和专业化观光农园行业将趋向品牌化发展，通过塑造独特的品牌形象和提供专业化的农业观光服务，吸引更多的游客。
这不仅可以提高观光农园的竞争力，还可以增加游客的忠诚度和口碑传播。
3.2 融合农业与文化旅游观光农园将更加注重农业与文化旅游的融合。
通过打造特色农业文化活动和展示传统乡村文化的节庆活动，观光农园可以为游客提供更多元化、深度的旅游体验。
3.3 互联网与观光农园的结合随着互联网的发展，观光农园也将借助互联网平台拓展市场。
通过建设网上预订系统、开展线上营销活动等方式，观光农园可以实现更精确的市场定位和推广，吸引更多的游客。
4. 竞争分析观光农园市场竞争日趋激烈，主要竞争对手包括各地农业观光景区、乡村旅游景点以及其他休闲娱乐项目。
为保持竞争优势，观光农园需要持续提高服务质量和增加特色活动，同时也要加强与当地农民合作，确保农产品供应的稳定性。
观光农业的市场营销策略
随着我国城市化进程的加快，尤其是现代化都市的飞速发展，城市人紧张的生活方式和狭小的生活空间，使得身心得以休闲的旅游度假成为一种趋势。
而集大自然意趣和现代农艺于一身，促进农业与旅游业结合起来的“观光农业”因迎合了这一趋势，所以在许多城市周边蓬勃发展起来。
北京的郊县、上海的浦东、武汉的郊区、广东的珠江三角洲都相继建立起了诸如：“农业大观园”、“农科奇观”、“万果园”、“农林大世界”、“少儿农社”等旅游观光项目。
但据笔者调查，许多地方的观光农业项目经营状况不佳。
其中，没有按照营销学的思想，进行科学的运作是导致许多业主惨谈经营的主要原因。
因此，根据观光农业的主要类型、分析存在的营销问题、制定科学的营销策略是观光农业健康发展的必有之路。
一、观光农业的主要类型
观光农业就是以农业项目（如农产品、农业生产过程、农业设施与设备、农业自然资源与人文景观等）为载体，大中城市游客为服务对象，经规划设计，来满足游客观光、品尝、休闲、娱乐、参与、体验、购物、度假等需求为中心的现代农业。
它既是对传统农业的拓展，也是对旅游产品的开发，是一个“农游合一”，农业旅游化、旅游农业化的交叉产业。
观光农业始于二战后的欧美国家，后在日本、台湾等地充分发展并日趋成熟。
在法国通过“绿色度假”，每年可以给法国农民带来700多亿法郎的收益，相当于全国旅游收入的1/4；日本各地的观光农业经营者还成立了专门的协会来统一宣传、指导观光农业的运作，共同吸引国内外游客；台湾当局更是把观光农业当成农村的支柱产业之一，通过设立专门的机构、制定优惠政策、合理布局等来促进观光农业的发展。
纵观海外观光农业的发展模式，主要有三种类型：
一是传统型观光农业。
它是以都市人所不熟悉的农业生产过程为卖点，来吸引游客参观、参与、品偿、购买。
如法国农村的葡萄园和酿酒作坊，游客不仅可以参与酿造葡萄酒的全过程，而且还可以在作坊里品尝，并可以将自己酿好的酒带走，向亲朋好友炫耀。
日本很时兴务农旅游，一些旅行社每年以春天的插秧、秋天的收割为契机，组织都市人去农村体验农民的生活，在沿海地区还组织游客参加捕捞和海带的采集及加工活动，使都市人直接享受大自然的恩赐。
二是都市科技型观光农业。
它主要是在城内小区和郊区建立小型的农、林、牧生产基地，既可以为城市提供部分时鲜农产品，又可以取得一部分观光收入。
例如新加坡，在这座花园城市里兴建了10个农业科技公园。
公园里不仅合理地安排了作物种植，而且还精心布局一些名优花卉、观赏鱼、珍稀动物、名贵蔬菜和水果生产，同时也相应建有娱乐场所。
游人漫步其中不仅可以心旷神怡，还可以得到知识教育和乐趣，有时还能大饱口福。
三是度假型观光农业。
它主要是利用不同的农业资源，如森林、牧场、果园等，吸引游客去度假、享受回归大自然的无限乐趣。
如澳大利亚人常在周末或假日自己驾车，带上小孩，选一个离家不远的牧场小住几天，大人可以放松身心，孩子则可以了解都市里无法见识的牧场生活。
我国的观光农业，萌芽于80年代未，兴起于90年代中期，主要分布在大城市的近郊。
如北京郊县，目前已建起大中小观赏项光项目1300多个，2000年接待游客2179万人次，总收入达12亿元。
就目前来看，主要有以下四种类型：
一是农业娱乐型。
它仍以农业生产收入为主，通过在开花、收获季节吸引游客来观光、采摘、品尝、垂钓、野餐等发展起来。
如郑州郊区的樱桃沟，通过成片发展樱桃种植，在收获季节吸引游客前去采摘、品尝。
这种类型非常简单，也不需大量的投资，它主要满足城市工薪阶层的周末散心需求，因此只有在城市近郊，才有游客的到来。
二是农场化型。
它主要是一些地方，通过有计划的规划、设计、调整农业布局向旅游业延伸发展起来。
如湖南的君山农场，把有观赏价值的经济作物和养殖业结合起来，通过作物栽培成片化、植树造林风景化、规模养殖庄园化、果蔬基地园林化、农村住户别墅化设计来带动当地旅游业的发展。
这种类型有一定的规模，主要满足人们休闲、散心需求，但必须有良好的规划设计和包装宣传才能吸引游客的到来。
三是高科技农业示范园。
它是在引进国际先进的现代农业设施基础上，通过展示电脑自动控制温度、湿度、施肥、无土栽培和新特农产品品种发展起来。
如上海旅游新区的孙桥现代农业园区、北京的锦绣大地农业观光园、无锡的大浮观光农业园和珠海农业科技基地等。
这种类型既是现代农业科技的缩影，也是人们参观、学习、教育的基地。
由于设施先进、品种优良、初期投入往往较高，但由于有良好的农业收益作保证，所以，这种类型有很好的发展前景。
四是农家乐型。
这种类型是利用当地特有的自然资源、农业资源和独特的民俗文化，经专门的包装设计发展起来。
如浙江省富阳县的农家乐旅游，游客不仅可以乘竹筏遨游美丽的富春江，坐牛车环绕岛屿悠然地观看田园风光，还可以进农家学做千百年流传下来的造土纸、纺织草鞋、缫制丝棉技术，同时还有斗山羊等有趣的表演。
这种带有中国江南农村浓郁特色的风土人情，既满足了人们的怀旧情结，还带有一定的趣味性，很受国内外游客欢迎。
但这种类型没有独特的资源优势，单靠人文景观设计是无法长期发展下去的。
二、我国观光农业存在的营销问题
1．产业规模狭小产品项目单一
国外研究表明：观光农业的半径为29.5公里，才能发挥最佳效益。
但由于受短期利益的支配，我国的观光农业项目大多规模狭小，产品项目单一，没有形成完整的产业链和产业体系。
如有的观光果园、垂钓园除供游人观光，采摘、垂钓之外，缺乏必要的休息、娱乐、餐饮等配套设施和服务，致使游客在园区逗留时间短，观光农业的旅游功能未能得到充分发挥。
还有的景区，产品项目安排不合理，导致观光农业受农事季节的影响突出，花期、采摘期一过就无景可观。
2．形象模糊缺乏特色
我国疆域辽阔、农业旅游资源类型多样、地域性明显，有利于各地形成自己的特色。
但是目前具有地方特色的农业旅游项目尚不多见，同一区域内观光农业项目开发的模式雷同，开发利用多限于果园、林地等类型，开发项目也多为观光果园、森林公园、垂钓园等。
观赏性蔬菜园、花卉园、度假型民宿农庄、民俗观光村等开发较少。
耕作、栽培、牧羊、赛马、驾船、捕捞等农事活动以及民俗资源开发不够，导致旅游形象难的确定。
还有的观光农业项目过份
依赖非自然技术手段、大兴土木、城市化、人工化痕迹明显，既失去了观光农业“自然”的特点，又与观光农业的可持续发展背道而驰。
3、市场研究不足品牌意识淡薄
对于观光农业项目的开发，很多地方往往是就资源论资源，不重视市场的调查研究，对顾客的范围、顾客的年龄、收入、心理、旅游目的等了解不够，这样既不能够给旅游产品作出正确的商业价值判断，又难以根据顾客需求的变化和产品的生命周期论证，对产品进行升级换代，加上品牌意识淡薄，造成游客重游率低，经济效益不佳。
4、人员素质低下促销宣传不力
目前，我国许多观光农业旅游地都是在原有农业基础上自发形成的，经营人员主要以当地农民为主，文化水平较低，服务素质较差，缺乏先进的管理经验和系统的营锁知识，致使营销乏力，缺乏系统性。
更没能充分利用“绿色营销”、“文化营销”、“网络营销”这些新的营销方式和现代化的传播媒介，进行整合营销传播。
三、观光农业的市场营销策略
市场营销是观光农业健康发展的有力保证，根据我国观光农业发展中存在的主要营销问题，现提出以下基本营销策略：
1、市场定位明确化发展观光农业，首先要找准服务的顾客是谁：老年？中年？青年？少年？儿童或是全家；他们的需求是什么：休闲？观光？散心？怀旧？度假？娱乐或是体验？参与？习技；顾客的地理范围：国外？国内？或是某一大中城市。
只有明确了要吸引的游客，才能找准卖点，并在以后的项目选择、布局规划、营销宣传中有的放矢。
为此，在项目开发之前，一定要对以下几点进行认真的调查研究：（1）本地区的农业资源分析：即对农业自然资源、自然景观、民俗文化、传说故事等情况的可展示性进行调研分析；（2）本地区的区位优势分析：主要分析观光农业项目距目标顾客的距离、交通便利性、周围是否有其它相互补充的名胜古迹旅游点和相互竞争的观光农业项目等；（3）目标顾客分析：主要分析潜在顾客的年龄、收入、地理范围、观游心理等。
在此基础上明确本项目所要吸引的游客是短距离或是远距离？高收入或是工薪阶层？是利用双休日的短期散心或是利用节假日的长期度假？是一次性观游或是回头客等。
胡春风。
