酒吧营销部工资方案及提成方案

酒吧营销薪酬方案在酒吧业务中，营销策略扮演着至关重要的角色。

一家酒吧的成功往往取决于其营销策略是否能够吸引足够的顾客前来消费。

然而，为了让酒吧的营销策略发挥最大的效果，需要设定一套合理的薪酬方案，以激励酒吧的员工积极参与并提高业绩。

以下是一份针对酒吧营销薪酬方案的建议。

一、薪酬构成酒吧营销薪酬方案的构成应分为两部分：基本工资和奖励。

1.基本工资：基本工资是员工每月固定能够获得的薪酬，根据不同的职位划分。

一般来说，酒吧职位可分为经理、服务员、保安及清洁工等。

其中，经理的基本工资若干，服务员的基本工资相对较低，而保安及清洁工的基本工资相对较低。

此外，职位等级的划分还需要考虑到工作经验和技能等因素。

2.奖励：奖励部分则是根据员工的业绩表现进行评估的。

业绩评估可根据不同方面进行分析，例如当月营业额、顾客反馈、回头率等。

奖励机制可分为个人奖励和团队奖励两种。

二、奖励机制1.个人奖励：个人奖励主要针对表现优秀的员工进行奖励，以鼓励他们持续努力，提高业绩。

个人奖励包括当月的最佳服务员、销售冠军等，该奖项的设定应由经理团队根据实际情况进行讨论，评选标准应该公正、透明。

2.团队奖励：团队奖励主要是针对整个酒吧团队合作取得的优秀业绩，以激励团队合作精神和凝聚力。

具体设定可以有团队营业额、顾客回头率、团队服务水平等，参与团队奖励的员工应该进行审查，确保不会出现利益分配不均、团队成员利用束缚岛等不良情况。

三、薪酬分配1.个人奖励分配：个人奖励分配应根据员工个人表现进行评估。

这部分奖金可以按照固定比例计算，例如基本工资的 1.5～2 倍，并在工资账户中发放。

2.团队奖励分配：团队奖励分配应根据团队累计的业绩和个人贡献进行计算。

这部分奖金可以按比例分配给团队中的员工，比例可根据团队中员工的职位等级进行划分，奖励分配后来者胜出。

四、评估机制为了确保酒吧营销薪酬方案的有效性，评估机制必须得到落实。

评估机制包括定期评估员工的表现，确保基本工资的分配合理，并及时调整奖励机制，以促进员工的积极性和创造性。

酒吧营销部工资方案及提成方案工资方案：1.基本工资：根据员工的职位、工作经验和能力等因素，设定不同的基本工资水平。

基本工资应该能够提供员工基本的生活保障，并在合理的范围内反映员工的职业水平和经验。

2.绩效工资：绩效工资是根据员工的工作表现来确定的，主要衡量标准可以包括但不限于销售额、销售增长率、客户满意度等。

绩效工资可以设定为固定金额或者是基于比例的奖金方式。

3.加班工资：如果员工需要加班工作，酒吧应该按照法律规定的劳动法加班工资标准来支付。

提成方案：1.销售提成：以销售额或者销售增长率作为评估标准，将销售额的一定比例作为员工的提成。

例如，销售额达到指定标准的30%，则员工可以获得相应比例的提成。

2.团队销售提成：如果酒吧的销售业绩是由整个团队的协作完成的，可以设定一个团队销售提成方案。

例如，如果整个团队的销售额达到指定标准的30%，则每个团队成员均可获得相应比例的提成。

3.客户满意度提成：根据顾客的满意度评价和反馈，设定相应的提成方案。

例如，如果员工获得一定数量的5星评价，可获得相应比例的提成。

4.客户维护提成：为了鼓励员工积极维护老客户和发掘新客户，可以设置客户维护提成。

例如，员工成功保持一定数量的老客户和发展新客户，可获得相应比例的提成。

5.团队达标提成：设定一个团队销售业绩的达标标准，如果团队达到或超过了这一标准，每名团队成员都可以获得相应的团队达标提成。

员工在享受提成方案时，应该符合以下条件：1.达到一定销售业绩目标；2.积极参与团队合作，与其他团队成员充分配合；3.保持良好的职业道德和态度，维护公司形象；4.遵守酒吧的条例和规定，不经常迟到和早退。

以上是一个酒吧营销部的工资方案及提成方案的示例，具体细节可以根据酒吧的实际情况进行调整和修改。

重要的是要让员工感到公平和激励，从而提高他们的工作积极性和业绩。

夜店营销提成制度方案模板一、引言为了激发营销人员的工作积极性，提高夜店的整体业绩，制定一套合理、公平的营销提成制度至关重要。

本方案旨在明确营销人员的提成标准、提成比例和提成发放流程，以激励营销团队更好地为夜店创造效益。

二、提成对象1. 直接邀请客户到夜店的营销人员；2. 通过电话、微信等方式推广夜店，并成功邀请客户到场的营销人员；3. 负责夜店品牌宣传、活动策划、媒体推广等工作的营销人员。

三、提成标准1. 邀请客户到夜店的营销人员，按照邀请成功的客户数量计算提成；2. 成功推广夜店，并邀请客户到场的营销人员，按照实际到场客户消费金额的一定比例计算提成；3. 负责品牌宣传、活动策划、媒体推广等工作的营销人员，根据实际工作效果和项目完成情况计算提成。

四、提成比例1. 邀请客户到夜店的营销人员，每成功邀请一位客户，提成比例为夜店总消费金额的1%；2. 成功推广夜店，并邀请客户到场的营销人员，提成比例为实际到场客户消费金额的5%；3. 负责品牌宣传、活动策划、媒体推广等工作的营销人员，提成比例根据项目完成情况和实际效果面议。

五、提成发放流程1. 每月结束后，夜店财务部门根据营销人员的业绩数据，计算出当月提成金额；2. 夜店总经理审批提成金额后，由财务部门向营销人员发放提成；3. 营销人员提成为税前收入，需按照国家相关政策缴纳个人所得税；4. 提成发放过程中，如有疑问，营销人员可向财务部门咨询，财务部门应及时解答。

六、特殊情况处理1. 营销人员邀请的客户在夜店消费金额低于规定标准，不计算提成；2. 营销人员邀请的客户未到现场，或消费金额无法核实，不计算提成；3. 营销人员违反夜店相关规定，导致客户投诉或不良影响的，取消当月提成资格；4. 营销人员离职或被解雇的，当月提成按照实际工作天数计算。

七、附则1. 本方案自发布之日起生效，夜店有权根据实际情况调整提成标准和比例；2. 本方案的解释权归夜店所有，如有争议，夜店保留最终解释权；3. 营销人员需严格遵守本方案规定，如有违反，夜店有权取消其提成资格，并追究相应责任。

一、方案背景为了提高本酒吧的销售业绩，激发员工的工作积极性，增强团队凝聚力，特制定本销售提成方案。

本方案旨在优化销售激励机制，激发员工潜力，实现酒吧业绩的持续增长。

二、方案目的1. 提高酒吧整体销售业绩，实现盈利目标；2. 激励员工主动销售，提高工作效率；3. 增强团队凝聚力，提升员工归属感；4. 优化销售结构，提升酒吧品牌形象。

三、方案内容1. 提成对象：本酒吧全体员工，包括服务员、营销经理、公关部人员等。

2. 提成比例：（1）酒水类：a. 啤酒：全场啤酒按酒水价格的2%提成；b. 红酒：长城干红提成3元、张裕百年提成5元、张裕解百纳提成8元、拉菲干红提成10元、阿尔岱雪解百纳提成15元；c. 洋酒：300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒（芝华士12年、杰克丹尼、黑方、百龄坛12年）提成20元、轩V提成50元、皇家礼炮提成100元；d. 果盘：销售果盘提成5元/个。

（2）营销经理：a. 试用期底薪1500元，首月无任务，次月以后必须完成5000元业绩，超过部分按10%奖励提成，未完成部分按10%进行处罚；b. 发展自来客潜在客户，第二单消费按所买酒水价格的20%提成。

（3）公关部：a. 公关订房按房（台）消费提成；b. 公关部人员参与活动策划、执行等，按实际贡献进行提成。

3. 提成发放：（1）每月底根据员工销售业绩，计算提成金额；（2）次月5日前发放上月提成。

四、方案实施与监督1. 本方案由酒吧管理层负责解释和实施；2. 员工对提成有异议，可在发放前向管理层提出，经核实后予以调整；3. 酒吧管理层对提成方案实施情况进行监督，确保方案执行到位。

五、方案生效本方案自发布之日起实施，有效期一年。

如有需要，可根据实际情况进行调整。

特此报批。

酒吧管理层年月日。

（中国·安徽广德加勒比酒吧）MEMOTo/致：董事会保密等级：AAAAFrom/由：营销部Things/事由：营销经理提成方案Date/日期：2017 10/ 20 №总办17-10. 20中国·安徽广德加勒比酒吧营销经理提成方案一、业绩提成佣金：业务经理基准月业绩考核10000元。

男营销底薪3000元。

女营销底薪3500元，首月无业绩考核。

业绩提成按百分之十计算。

次月有8000元业绩考核，低于8000元，公司给予8%的提成。

连续三个月达不到8000元业绩考核作劝退处理或更换部门。

第三个月开始考核业绩为15000元。

如每月完成15000业绩，超出月基准业绩部分公司给予15%的提成如每月完成30000业绩，超出月基准业绩部分公司给予20%的提成8）每月设新进优秀营销进步三甲公司给予现金奖励.9、员工福利新进员工第一个月完成5000业绩到2万（报销话费100 ，维客补贴200 ）月业绩一万到3万《话费补贴200 维客补贴200》月业绩5万到十万《话费补贴200 维客补贴500 》所有营销经理可以自由发展外围外联，但严禁内部堆积业绩，一经查证当月业绩清零自来客（散客）消费由咨客主管安排指定营销经理去接待，消费按2%提成计算，不认真接待自来客直接取消当月接待自来客的资格，由营销总监督导进行严格监督。

自来客转台或者二消提成为百分之8 不报备没有任何提成！！二·营销总监：底薪5000暂定部门有效人员达到8-10人个人业绩任务30000 营销副总监4500 个人业绩任务20000》团队业绩最高的每月奖励1000---5000不等团队业绩5万以下按照1%提成，60万以上按照2%提成。

三、甲方的职责：1、保证公司经营的合法及有效；2、负责经营场所秩序的安全并协调相关管理部门的关系；3、负责经营的场地、设施设备的装修和维护，提供经营所需（包括乙方行使代理）的物品；为乙方提供提供所需的存物柜、对讲机、等工具；（需交付押金1500元。

酒馆营销薪资方案薪资方案对于酒馆营销团队的吸引力和激励作用都非常重要。

一个合理的薪资方案既能吸引优秀的人才加入酒馆营销团队，又能激发他们的工作热情和创造力。

下面是一个700字的酒馆营销薪资方案。

一、基本薪资酒馆营销团队的基本薪资将根据员工的岗位和工作经验来确定。

我们将设定一个基准薪资范围，员工的初始薪资将按照岗位要求和工作经验进行调整。

同时，我们强调绩效导向，优秀员工可根据绩效表现获得相应的薪资提升。

二、绩效奖金为了激励酒馆营销团队的高业绩表现，我们将设立绩效奖金。

根据个人和团队的销售业绩和贡献度，我们将制定相应的绩效评估标准和奖金计划。

员工将根据其绩效评估结果按照一定比例获得相应的绩效奖金。

三、销售提成为了激励酒馆营销团队的销售能力和业绩，我们将设立销售提成制度。

员工将根据个人的销售额和目标完成情况获得相应的提成奖励。

提成比例将根据销售额和目标完成率进行递增调整，以鼓励员工积极努力地推动销售业绩提升。

四、福利待遇薪资并非唯一的激励手段，我们也将提供丰富的福利待遇来吸引和留住优秀的酒馆营销人才。

我们将提供完善的社会保险和福利计划，包括医疗保险、意外险、年假和带薪休假等。

此外，我们还将为员工提供良好的工作环境和发展空间，并提供培训和晋升机会。

五、职业发展为了鼓励员工在酒馆营销领域的持续成长和发展，我们将提供个性化的职业发展规划和培训机会。

员工可以根据自身的兴趣和能力，参与专业培训、行业研讨会和外部学习机会，提升自己的专业素养和职业能力。

同时，我们也将给予优秀员工晋升的机会，通过内部升职或跨部门调动，让他们实现个人和职业的双重成长。

六、团队建设酒馆营销团队的协作和团队精神是我们重视的一点。

为了加强团队文化建设和团队凝聚力，我们将定期举办团队活动和团队拓展训练，营造良好的工作氛围。

同时，对于团队的协作和成果，我们将设立团队奖励制度，激发团队合作和共同奋斗的热情。

综上所述，这是一个综合考虑到基本薪资、绩效奖金、销售提成、福利待遇、职业发展和团队建设等因素的酒馆营销薪资方案。

营销部制度及提成方案一、营销的职责：有优良的思想品质，良好的职业道德和业务技能。

忠于职守，尊重上司，团结同事，有责任心和上进心，以殷勤礼貌，迅速主动的工作态度为顾客服务。

满足营业时间内所有客人的服务要求提供优质高效的服务，给公司树立良好的企业形象，处理投诉以及老客人的巩固，新客户群体的开拓，场内气氛的烘托和强烈的促销意识。

二、营销部工作流程：1、营销经理19:30点到上班，班前换好工装、佩戴好工牌。

2、19:30点到后经行班前例会，会后进行客户联系工作，打电话问候或短信祝福。

3、营业中营销经理应在巩固好自己的客户的同时，积极的发展新客源，认真做好散客记录。

4、配合歌手唱歌，带动所在卡台的气氛。

5、每月必须学会两种以上的手势游戏，所培训的气氛舞蹈必须得会，配合现场的集体舞气氛。

6、营销经理不得恶意抢客，一经发现严厉处罚。

7、赠送不得在非自己定位的卡台上重复赠送。

8、中途配合服务部或其他促销人员进行二次促销。

三、考勤制度：1、按时上下班，上班时间为19：30。

下班时间为凌晨02：00打卡下班。

（注：视场内顾客多少而定）2、每月公休为四天，休假前一天须向部门经理提出申请，经同意后方可休假，否则按照矿工处理；事假、病假同上；不允许打电话请假（特殊情况除外）3、迟到、早退一次罚款20元，迟到、早退三次算旷工一天，旷工一天罚款100元，旷工三次算自动离职（扣除当月工资及押金）4、在工作中私自离岗作早退处理。

离岗1小时以上按照旷工处理，如有特殊情况（如醉酒等）须向经理申请四、客户经理工资制度及提成方案：1、新进客户经理入职后试用期为1-3个月；试用期内连续两个月完成2万业绩，次月即可转正；试用期内完成4万业绩，当月即可转正。

试用期底薪2000元，业绩3万以下，按照2%提成；业绩4万以上，按照3%提成。

试用期第一个月无任务考核，试用期业绩未达到2万者视情况予以淘汰或延长试用期。

2、转正后客户经理薪资结构表：备注：此业绩提成是整体提成，不是按照超出部分算。

一、方案背景为了激发酒吧员工的销售积极性，提高酒吧的整体业绩，特制定本方案。

本方案旨在明确酒吧销售提成制度，激励员工努力工作，实现酒吧销售目标。

二、提成制度1. 提成比例（1）酒水类：全场啤酒按酒水价格的2%提成，红酒类：长城干红提成3元、张裕百年提成5元、张裕解百纳提成8元、拉菲干红提成10元、阿尔岱雪解百纳提成15元。

洋酒类：300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒（芝华士12年、杰克丹尼、黑方、百龄坛12年）提成20元、轩V提成50元、皇家礼炮提成100元。

（2）服务员销售果盘提成5元/个。

（3）服务员每晚找来三位美女（帅哥）在大厅暖场提成5元。

（公司提供低端红酒一支或低端洋酒一支）2. 提成发放（1）服务员提成：每月底根据销售业绩进行发放。

（2）营销经理提成：按月发放，新入职营销经理试用期底薪1500元，个人任务：首月无任务，次月以后必须完成5000元业绩，超过部分按10%奖励提成，未完成部分按10%进行处罚。

三、提成考核1. 服务员：（1）每月销售业绩达到或超过目标值的，按照提成比例发放提成。

（2）每月销售业绩未达到目标值的，按实际销售业绩比例发放提成。

2. 营销经理：（1）完成个人任务，按提成比例发放提成。

（2）未完成个人任务，按未完成部分比例扣除提成。

四、奖励机制1. 每月销售业绩达到或超过目标值的员工，可获得额外奖励。

2. 连续三个月销售业绩排名第一的员工，可获得晋升机会。

3. 每年销售业绩达到或超过目标值的员工，可获得年终奖。

五、方案实施1. 本方案自发布之日起实施。

2. 本方案由酒吧经理负责解释和执行。

3. 本方案如有未尽事宜，由酒吧经理根据实际情况进行调整。

通过本方案的制定和实施，我们相信酒吧的销售业绩将得到显著提升，员工的积极性也将得到充分调动。

让我们共同努力，为酒吧的发展贡献自己的力量！。

K T V酒吧业务提成结算办法标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]业绩提成方案结算方式一、小费花篮：1、演职人员收小费及花环花篮提成50%，收现金的主动上交，日结。

2、小蜜蜂，公关小费得100%。

3、营销人员，公关人员，小蜜蜂去KTV选台上交100元，日结。

4、服务生收小费50元以内的不交，50元以上的交50%或开小吃，日结。

5、服务生提成所管辖区域客人打小费，花篮的10%，公司留40%，日结。

6、演职人员，营销人员自己收现金的，服务生不拿提成，公司留50%。

二、业绩保底任务业绩提成：1、客户经理：①完成2万元保底薪，无提成，完成3-4万元拿酒水总业绩的3%，完成5万以上拿5%，月结。

②完不成2万元，拿底薪的70%，无提成，月结。

2、营销经理：①完成2万元保底新无提成，完成3-4万元拿酒水总业绩的3%，完成5万以上拿5%，月结。

②完不成2万元，拿底薪的70%，无提成，月结。

3、订桌提成：酒吧全体所有岗位人员享受10%的订桌提成，按每日订桌申报表和微信发言提前半小时订桌为准。

提成实际消费酒水金额的10%，月结。

4、拍卖、游戏等消费金额不计入业绩提成范围，支持人提成抽奖金额的1%，日结。

拍卖单件超300元的提3%。

5、小蜜蜂、场外营销：无业绩任务限制，订桌提成10%，月结。

6、服务生：①月业绩完成2万元保底薪，完成3-4万元拿2%提成，完成5万元以上拿3%提成，月结。

②月业绩完不成2万元，拿底薪的70%，无提成。

③拍卖、游戏、门票等收入不计业绩。

④日结果的提成项目，月底不再计业绩。

7、经理、主管：①提月总业绩的1%，月结。

②如果月总业绩没有完成任务，无提成。

如果月总业绩没有完成任务指标的一半，拿半薪。

③拿订桌提成的10%，月结。

④拿自己收小费、花篮的50%，日结。

8、后勤人员：①拿自己收小费、花篮的50%，日结。

9、拿月全勤奖200元/月，月结。

三、结算方式：1、工资:①演职人员工资：（主持、DS、DJ、灯光音响师，歌手等押五天后，每五天一结，离职前结清押金。