保险：一生承诺27页PPT

实现目标。没有目标的路是走不 完的路。
二个观念之行动
• 目标已定如果不行动等于纸上谈兵毫无 意义，对于我们昆山区拓来说拜访就等 于一日三餐，试想一下人如果一天不吃
饭那会怎样,所以意愿和行动永远排第
一，而方法和技巧永远排第二。
三种精神之永不放弃
• 永不放弃，将保险事业做到生命的最后 一刻。
• 梅第大师 ，从事寿险的经历已有56年之 久 ，目前已是88岁高龄 ，他曾经讲过： “我要将这份事业做到生命停止呼吸！”
三种精神之勇攀高峰
• 勇攀高峰，永远追求第一的精神。 • 刘朝霞 ：自从我加入寿险，在我们公司我就从
来没有做过第二名！”我为我所销售的产品人 寿保险而感到无尚光荣和自豪。在我眼里人寿 保险是人类迄今为止最伟大的发明，在人类各 种商品中它的价值是最高的，甚至无法用价格 来衡量，因为它与我们人类最宝贵的两样东西 密切相关，那就是生命与健康。这决定了我们 的寿险行销事业是一份人类最美好的事业。”
看好寿险业前景的原因
• (一)理财新潮流： • 靠薪水及银行定存无法致富，甚至无法
一一满足人生的需要，因此更需要进行 投资理财。
看好寿险业前景的原因
• (二)人口老化，退休商机无限： • 医学发达及生活水平提高，寿命普遍延
长，面临无工作收入的窘境，加上社会 福利的不足，以及对通货膨胀的恐惧， 伴随着生育率逐年降低，激发人们对退 休养老规划的重视。
• 理由2： 利率成长有限 财富累积不易 • 理由3 ：不同人生阶段 不同理财需求 • 理由4 ：医疗保障 攸关生活质量
七大理由
• 理由5 ：子女教养金居高不下 筹备要趁 早
• 理由6 ：老年经济来源 靠自己最实在 • 理由7 ：高龄化、少子化 ，退休规划不

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第三章节标题内容
保/险/守/护/稳/稳/的/幸/福
PART-03
弘康人寿总分联动，积极组织开展多样化的活动，加强保险公众宣传工作，不断提高公众保险意识，守护人们美好生活。
20 20
20 21
2 022
2 023
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45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you

保险：一生承诺
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒

游戏
请你想一想:
在一张纸上（折成四个部 分）写下你人生中最珍贵的四 样人或物品(其中一个是自己）
在一个风和日丽的晴天， 你带上你这四样最珍贵的东 西登上了一艘豪华邮轮。
黑夜中,
豪华邮轮冲向一座冰
山…
如果我们知道,
对你所爱的人,
生命里即将发生的事, 你能留下什么?
你会说什么 …
人寿保险是什么
➢ 人寿保险是家庭的保障 ➢ 人寿保险是子女的教育金 ➢ 人寿保险是养老金 ➢ 人寿保险是应急的现金 ➢ 人寿保险是有计划的储蓄
？ 家庭保障 家庭保障 家庭保障 家庭保障
担起你该担的责任，不要留下遗憾
人寿保险是家庭的保障
故事一： 橡胶塞拍卖
拍卖会的故事：
在一场拍卖会上，拍卖师要拍卖一只普通的橡胶塞， 出价一千元您会买吗？肯定不会，您甚至会觉的这是 在漫天要价。如果降到10元您会买吗？还是不会，因 为您觉得它不值这个价。如果降到一元您会买吗？可 能还是不买，因为您觉得买了也用不上。
如果此时有这样一个橡胶塞恰好能堵住漏洞，为你们赢得划 回岸边的时间，此时此刻您肯花一千元买这个橡胶塞吗？如 果价格涨到一万元，您会卖吗？如果涨到五万、十万，您会 买吗？相信再贵您都会买，因为它能拯救全家人的生命。
其实，保险就象这只橡胶塞，平常花微不足道的钱买下来， 到了紧要关头却能保障家庭的安宁生活甚至扭转整个家庭的 命运。
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。04:5 7:1604: 57:1604 :577/1 5/2020 4:57:16 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.7.15 04:57:1 604:57 Jul-201 5-Jul-20
银行储蓄

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任，请勿以身试法！
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02 签约原创设计师作品，盗卖者
将被追究知识产权的法律责 任，请勿以身试法！
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保险，让未来跃然纸上 未知，让国人对保险充满误解。 未来，却能由一份做好规划的保险进行解决。
关爱篇：保险，让关爱如影随形
典型案例会展 彰显理赔服务 严控理赔风险
英雄事迹广传颂 新华预付显真情 ——新华保险1天预付5万元
当5万元的预付保险金交到受益人陈女士手中时，她抑制不住心中的
悲痛，鞠躬致谢：感谢新华保险，让我重拾信心好好生活。
第17页
典型案例会展 彰显理赔服务 严控理赔风险
被保险人的丈夫李某后主 动邀请唐河支公司到居住地 进行理赔宣传并现场向乡民 讲述自己的亲身经历，称新 华保险理赔快速 、 服务优质 并 向公司赠送锦旗一面，表 示要投身新华保险行业向更 多的家庭送去保险保障。 供稿人：姚璐
第18页
承诺篇：保险，让承诺一生相伴
承诺篇：保险，让承诺一生相伴
保险，是什么？
保险，是未来的美好规划
保险，是关爱的如影随形 保险，更是一生相伴的那一纸承诺
李先生家中，为陈女士送上预付的
理赔款现金500理赔服务 严控理赔风险
2019年12月17日95567接到电话报案称： 被保险人陈女士于2019年12月15日突发 心肌梗死入唐河县人民医院治疗,经过医院的紧急救治最终因病重治疗无效 于 12月16日 身故。
南阳中支理赔查勘人员在接到报案后，立即前往被保险人家中进行 慰 问 并 现场核实 出险人身份、了解事故情况。被保险人陈女士于2019年1月23日为自己投保我公司吉星 高照A款附加08重大疾病保险金，基本保额4万，交费5080元。 理赔人员在被保险人家中了解到被保险人此次身故因为急性心肌梗死而致，即主动告 知被保险人的家人在可以申请吉星高照A款的保险金外，还可以申请重大疾病保险金， 并协助客户前往唐河县人民医院获取诊断证明及检查报告。2019年12月29日被保险人 家人向我公司提出了索赔申请并提交了相关的资料，理赔人员在接收客户资料后仅用3 天时间共给付保险金12万余元。

16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而PT】
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比

主险：友邦康安一生两全保险 • 身故保险金 在本合同有效期内，若被保险人身故时未年满十八岁，则本公司给付身 故保险金予健在的身故保险金受益人，其金额按以下公式计算：
身故保险金 =被保险人身故时的保险单年度数和保险单上所载的本合同 的付费年限数中的较小者×被保险人身故时的基本保险金额×本合同所 附《给付系数表》中的对应系数
详细内容，以保险合同为准
2009年09月版 AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 16
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产品篇产品篇-保险责任及利益
主险：友邦康安一生两全保险 • 满期金 若被保险人在本合同的保险期间届满时仍然生存，则本公司给付满期 金予被保险人，本合同终止。其金额按以下公式计算：
2009年09月版 AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 6
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理念篇
根据一项调查, 根据一项调查,医疗保险是被访者最倾向购买的产品
健康险， 健康险，是多数人确实需要的险种
2009年09月版 AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 7
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2008年人均住院费用5065元 2008年人均住院费用5065元 年人均住院费用5065
（以上数据摘自于：/data/09/02/news/0217155653372.htm）
2009年09月版
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45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左

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典型案例会展 彰显理赔服务 严控理赔风险
2021年12月17日95567接到 报案称： 被保险人陈女士于2021年12月 15日突发心肌梗死入唐河县人民医院治疗,经过医院的紧急救治最终因病重治 疗无效于12月16日身故。
南阳中支理赔查勘人员在接到报案后，立即前往被保险人家中进展慰问 并现场核实出险人身份、了解事故情况。被保险人陈女士于2021年1月23日 为自己投保我公司吉星高照A款附加08重大疾病保险金，根本保额4万，交费 5080元。
认识风险：未来不可怕，未知才可怕
解读保险：风险管理工具，更是情绪管理工具
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从业保险：坦然面对误解，执着追求真理
为什么行业被人误解？
古时候，人们一直相信地球是宇宙的中心且静 止不动，直到1543年，开他的发现。去世那年，这一发现才 公诸天下。即使在那个时候，哥白尼的发现还不 断受到教会、大学等机构与天文学家的蔑视和嘲 笑。终于，直到1609年伽利略发明了天文望远镜， 才证明了哥白尼是正确的。
为何国人储蓄率这么高？
高额的医疗费用及未来养老的担忧，让中国人对于未来缺乏足够的信心 存在银行的钱却时刻面临贬值的风险
导致中国人储蓄率居高不下的四大瓶颈
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关爱篇：保险，让关爱如影随形
白酒塑化剂
7.21北京大雨
宁波居民楼突然倒塌 北京男子刻章骗医保救妻
保险，让未来跃然纸上 未知，让国人对保险充满误解。 未来，却能由一份做好规划的保险进行解决。
典型案例会展 彰显理赔服务 严控理赔风险
被保险人的丈夫李某后主 动邀请唐河支公司到居住地 进展理赔宣传并现场向乡民 讲述自己的亲身经历，称新 华保险理赔快速、效劳优质 并向公司赠送锦旗一面，表 示要投身新华保险行业向更 多的家庭送去保险保障。