项目签单提成及奖金管理制度

项目提成及奖金管理制度三篇篇一：项目提成及奖金管理制度前言为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。

提成及奖金的分配对象项目经理、产品应用部技术员等。

项目提成及奖金比例提取项目收入相对收益的32.5%作为该项目的提成发放。

项目收入相对收益项目收入相对收益是项目合同价减去以下两个部分的款项：由于项目需要支付给合作伙伴的项目款非本公司的项目引荐人佣金及相关费用提成的分配方案按照项目相对收益计算提成后，为了鼓励积极引进项目的工作人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。

）按项目直接参与人性质方式发放提成，具体分配方式如下：：项目经理项目收入相对收益的30%作为项目经理的提成（运作该项目产生的所有差旅费、招待费、其他佣金等均由项目经理自行支付）；b)：产品应用部项目收入相对收益的2.5%作为参与项目的产品应用部的提成，如何发放由技术部内部按劳分配（若该项目技术员未参与运作，则不计提；差旅费按公司相关规定报销，不计入提成）；提成的发放项目经理：在应收、应付款数额明确并收回后，计提当月项目提成的70%，扣除当月项目总报销款，在下一个结算月度的15日前发放。

每月剩余提成累计到年底一次性发放。

b）：产品应用部在应收、应付款数额明确并收回后，计提当月项目提成的70%，在下一个结算月度的15日前发放。

每月剩余提成累计到年底一次性发放。

提成比例的调整若项目运作期间发生重大变故，或因人员数量发生变化、人员流动及发生其他变化情况时，可根据实际情况，对提成部分的比例进行合理调整。

备注：员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完成项目的提成。

工程管理项目提成制度
一、目的和原则
本提成制度的目的是为了激发项目管理团队成员的工作热情，确保项目目标的顺利实现。

在制定和实施过程中，我们坚持公平、公正、透明的原则，确保每位成员的努力都能得到合理的回报。

二、适用对象
本提成制度适用于参与工程项目管理的全体成员，包括但不限于项目经理、工程师、技术员等。

三、提成基础
提成金额将根据项目的实际利润、个人贡献度以及项目的难易程度等因素综合确定。

项目利润是指项目完成后，扣除所有成本后的实际收益。

四、提成比例
1. 项目经理：按照项目利润的5%-10%进行提成。

2. 核心团队成员：按照项目利润的3%-5%进行提成。

3. 其他参与人员：按照项目利润的1%-3%进行提成。

五、分配时间
提成将在项目完工并且客户支付全部款项后的一个月内进行分配。

六、特殊情况处理
若项目延期或出现质量问题，导致客户扣款，相关责任人员将根据实际情况减少或不予以提成。

七、争议解决
对于提成分配产生的任何争议，应由项目管理团队内部协商解决，必要时可由第三方中介机构进行仲裁。

八、其他事项
本提成制度自发布之日起生效，如有调整，需经过项目管理团队讨论并达成一致意见后方可执行。

结语
通过上述提成制度范本，我们可以看到，一个明确的提成制度不仅能够激励团队成员更加积极地参与到项目管理中，还能够确保每个人的努力都能得到合理的回报。

当然，具体的提成比例和细节需要根据项目的实际情况和团队的共识来调整。

在实践中，应当不断地评估和优化提成制度，以适应项目的变化和市场的发展。

工程业务提成管理制度一、总则为了激发工程业务人员的积极性和创造性，提高业务绩效，制定本提成管理制度。

二、适用范围本提成管理制度适用于公司的工程业务人员。

三、提成计算依据1. 提成计算基数为业务人员所销售的工程项目的总金额（不包括税费等杂费用）。

2. 提成比例根据业务人员的绩效表现，由公司进行评定确定。

3. 提成计算是根据业务人员所完成的工程项目实际收入为依据，实际收入=项目总金额-成本费用。

四、提成比例设定1. 提成比例分为三档：A. 优秀表现：提成比例为项目实际收入的10%。

B. 良好表现：提成比例为项目实际收入的7%。

C. 一般表现：提成比例为项目实际收入的5%。

2. 公司将每个业务人员的绩效进行季度评定，根据评定结果确定提成比例。

五、提成发放1. 提成将在项目实际收入到账后，由公司进行发放。

2. 提成将按照业务人员的实际销售额和提成比例进行计算，发放相应金额。

3. 提成发放将以现金形式进行，也可以通过银行转账等方式进行。

六、提成管理1. 业务人员需保证销售工程项目的真实性和合法性，一旦发现造假或违规行为，将取消提成资格。

2. 业务人员需按照公司的相关规定和要求进行工作，遵守公司的各项规章制度。

3. 公司将定期进行提成管理审核，对提成情况进行核实和检查，确保提成的合理性和正确性。

七、违约责任1. 若业务人员违反规定，造成公司经济损失或影响公司形象，将按公司规定给予相应处罚，并取消提成资格。

2. 若公司发现业务人员串通一起进行作假等违规行为，公司有权终止与该业务人员的合作关系。

八、其它1. 公司保留对提成管理制度的最终解释权。

2. 本提成管理制度从制定之日起生效。

以上为公司工程业务提成管理制度，希望各位员工遵守相关规定，共同为公司的发展贡献力量。

业务提成制度项目提成及奖金管理制度一、前言为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。

二、原则：一切以集体利益、项目成功，为主要原则。

三、提成主体1.提成主体为项目组，包括项目负责人及项目组成员。

2.每个项目成立项目组，由项目负责人牵头负责项目的跟踪和业务开展。

3.项目负责人的职责：组织项目组；协调、安排项目成员的工作；制定项目跟踪策略；组织协调投标和项目实施工作；组织协调项目验收回款。

4.项目负责人负责项目尊提成奖金的分配。

四、提成条件1.公司对项目经理按公司规定的价格标准签单所得销售款项计入个人业绩，予以提成计奖。

2.公司为每个项目给出个签单价格范围，项目经理在项目开展过程中，报价必须高于公司规定的最低价进行销售。

如遇到特殊情况，需降价进行销售时必需向公司申请，由公司决定是否接单。

3.公司规定签单代价：项目报价中毛利润率大于等于35%。

五、提成办法1.每笔业务只有在规定时间内，收回货款总额的90%以上才可享受提成。

2.业务提成没个季度统计发放一次。

每笔业务的提成在计提当月发放70%，余下30%在每年的最后一个结算月一并结算。

3.公司采用回款与提成挂钩，详细实施办法如下：XXX规定正常回款周期为90天，对在回款周期内回款的业务公司予以提成奖励。

对90天的回款周期分三个时间段计提，以之日起计：➢第一回款时间段为1-30天；➢第二回款时间段为31-60天；➢第三回款工夫段为61-90天；➢对超过90天未回款业务，公司取消对该单业务的未还款部分的提成。

➢对超过180天未回款业务，公司将对项目经理进行相应的处罚。

对事先征得公司同意，签订供货合同的，其付款期限按合同约定的期限执行其计算提成有效时限，以合同规定的到期日开始分时间段进行计算。

工程项目外揽项目奖励制度一、前言随着市场竞争的日趋激烈，工程项目外揽已成为企业拓展业务、实现增长的重要手段。

外揽项目的成功与否不仅关系到企业的业绩和声誉，也关系到员工的收入和激情。

因此，建立一套合理的外揽项目奖励制度，可以有效激励员工积极参与外揽项目，提高项目成功率，实现企业的发展目标。

二、奖励对象本奖励制度适用于公司内所有销售和商务人员，包括但不限于销售经理、销售代表、商务经理、商务助理等。

三、奖励标准1. 项目签单奖励：根据项目规模和利润情况，制定不同的奖励标准。

一般情况下，项目签单后立即发放20%的奖金，余下80%按照项目交付及验收情况逐步发放。

2. 项目回款奖励：当项目款项按期回款时，按照回款比例发放相应奖金。

回款比例越高，奖金比例越高。

3. 项目绩效奖励：根据项目实际执行情况和客户满意度，评定员工的绩效得分，并给予相应的绩效奖金。

绩效奖金将在年终考核时统一发放。

4. 团队合作奖励：对于多人合作的项目，根据各自的贡献和效益，给予不同比例的团队合作奖金。

5. 项目推荐奖励：员工如能成功推荐外揽项目，可获得一定比例的项目推荐奖金。

项目成功签单后，奖金将在下一个月发放。

6. 特别贡献奖励：对于在项目推进过程中发挥突出作用的员工，公司将给予特别贡献奖金以表彰其贡献和努力。

四、奖励流程1. 项目奖励申请：员工在项目签单后，需向销售部门提交项目奖励申请，详细列出项目情况、自身贡献和所需奖金金额。

2. 项目奖励审批：销售部门将对项目奖励申请进行审批，并根据奖励标准逐一评定员工的奖励金额。

3. 奖励发放流程：经销售部门审批通过后，会计部门将奖金发放至员工个人账户，并通知员工查收。

五、奖励管理1. 项目奖励记录：销售部门将建立完善的项目奖励记录，包括项目名称、签单金额、回款情况、奖励标准、奖励金额等。

2. 奖励统计与分析：公司将定期进行项目奖励统计与分析，了解各项目的奖励情况，发现问题并进行及时调整。

3. 奖励公示：公司将及时公示项目奖励名单，让员工了解项目奖励情况，激励员工争取更多奖励。

工程项目业务提成制度一、总则为了激励工程项目业务人员积极开展业务工作，提高工程项目的业绩和效益，特制定本提成制度。

二、适用范围本提成制度适用于公司工程项目部门的业务人员，包括项目经理、工程师、技术员等。

三、提成计算基础1. 提成计算基础以工程项目的业绩为准，业绩包括项目的签约金额、合同金额、项目验收情况、客户满意度等指标。

2. 提成计算公式为：提成金额 = 业绩金额 × 提成比例。

3. 提成比例根据工程项目的业绩情况确定，一般为签约金额的1%-5%。

四、提成结算1. 提成结算周期为每月一次，结算的提成金额将在下一个月发放至业务人员的工资中。

2. 业务人员需在当月15日前提交当月工程项目的业绩情况，提成由项目经理审核确认后方可结算。

3. 提成金额不得低于100元，否则将累积至下一个月发放。

五、提成奖励1. 业务人员在工程项目的业绩表现优异，提成金额超过一定标准时，公司将根据其提成金额的大小给予相应的奖励。

2. 公司将设立奖励基金，用于表彰和奖励业务人员的优秀业绩。

3. 公司将定期评定业务人员的业绩情况，评定结果将影响其今后提成比例和奖励金额。

六、违规处理1. 业务人员若有弄虚作假、私吞提成等行为，将被取消提成资格，严重者将予以开除处理。

2. 业务人员若在工程项目中有贿赂、索贿等违法行为，公司将依法处理，并取消其提成资格。

七、其他规定1. 本提成制度实施后，如有需要变更的情况，须由公司领导小组讨论通过，并及时通知业务人员。

2. 业务人员在参与工程项目时，需严格遵守公司的规章制度，保护公司和客户的利益。

通过上述提成制度的实施，可以有效激励工程项目的业务人员，提高其工作积极性和业绩水平，从而推动工程项目的健康发展和公司的经济效益。

同时，通过奖励和惩罚机制的建立，可以使业务人员更加自觉地遵守公司规定，规范业务行为，确保工程项目的顺利进行和顾客满意度的提升。

希望以上提成制度方案对公司工程项目的业务发展有所帮助。

工程管理提成制度范本
第一条目的和原则
为了提高工程项目的管理水平，激发管理人员的工作热情，确保工程质量与进度，特制定
本提成制度。

本制度以公正、合理、激励和约束相结合的原则为基础，旨在实现公司利益
与员工利益的共同提升。

第二条适用范围
本提成制度适用于参与公司工程项目管理的全体员工，包括项目经理、工程师、技术员等。

第三条提成计算方法
1. 基本工资：员工的基本工资按照公司现行的工资体系执行。

2. 绩效奖金：根据员工的工作表现、项目管理效果以及达成的项目目标，发放相应的绩效
奖金。

3. 项目完成奖：项目按期完成且验收合格后，根据项目的利润率和员工的岗位贡献，发放
项目完成奖。

4. 特殊贡献奖：对于在项目中做出特殊贡献的员工，公司将给予一次性的特殊贡献奖。

第四条提成比例
1. 项目利润的10%作为管理层的绩效奖金池。

2. 项目经理的提成比例为绩效奖金池的30%。

3. 工程师和技术员的提成比例由项目经理根据个人贡献进行分配，但总额不得超过绩效奖
金池的70%。

第五条提成发放时间
提成按季度结算，每季度结束后的第一个月发放上一季度的提成。

第六条特殊情况处理
如遇项目延期、成本超支等特殊情况，提成的发放将根据实际情况进行调整，确保公司利
益不受损害。

第七条其他事项
1. 本提成制度自发布之日起生效，如有变动，另行通知。

2. 本制度的解释权归公司所有。

提成奖金管理制度第一章总则第一条为规范提成奖金的管理，激发员工积极性，本公司制定本制度。

第二条提成奖金是指根据员工在工作中所产生的业绩，按照一定比例进行计算并给予相应奖金的一种激励制度。

第三条提成奖金管理制度是本公司员工奖励制度的重要组成部分，是公司激励员工、调动员工积极性、提高工作积极性的一项重要制度。

第四条提成奖金管理制度的宗旨是：奖励优秀员工，激励员工积极工作，增强员工的责任感和使命感，提高企业的经营效益。

第二章提成奖金计算规则及标准第五条提成奖金的计算由公司管理部门按照公司的相关规定执行，计算标准如下：1. 提成奖金计算的基准为员工完成的业绩，业绩由业务员完成签单金额、销售额、营业额等表现来评定；2. 提成比例按照员工完成业绩的不同等级进行划分，业绩越高等级越高，提成比例越高；3. 提成奖金计算公式为：提成奖金=基本提成比例×完成业绩；4. 绩效评定周期为一个月，提成奖金次月发放。

第六条提成奖金计算标准适用于公司所有经营部门，但是每个部门可以根据实际情况对提成奖金计算规则进行局部调整，但是需要经过公司总经理的批准。

第三章提成奖金发放管理第七条各部门应该制定并完善提成奖金发放流程，严格按照程序进行奖金的发放。

发放程序应包括提成奖金计算、审批、登记、核对、确认等环节。

第八条提成奖金的发放应当及时准确，不得拖欠员工的奖金发放。

第九条如果某员工对自己提成奖金计算结果持异议，可向上级主管部门提出申诉，申诉应在五个工作日内得到答复。

第四章提成奖金管理的监督第十条公司内设提成奖金监督机构，对提成奖金的计算、发放等环节进行监督。

第十一条提成奖金管理监督机构应当建立相应的监督制度和监督流程，对提成奖金的计算结果、发放情况等进行抽查和核实。

第十二条对于屡次出现提成奖金计算错误或发放迟缓的员工，提成奖金管理监督机构有权对其进行处罚，包括但不限于扣发奖金、通报批评、记过、降级等。

第五章提成奖金管理的奖罚第十三条对于在业绩完成中表现优秀的员工，公司将给予相应的奖励，包括但不限于提成奖金的加倍发放、荣誉证书、奖杯奖章等。

工程提成结算制度一、目的和原则为充分发挥员工的主观能动性，提高项目执行效率，本公司特制定工程提成结算制度。

本制度旨在通过合理的利益分配，激发员工的工作热情，确保工程项目顺利完成。

在执行过程中，我们坚持公开、公平、公正的原则，确保每位参与人员的利益得到妥善保障。

二、适用对象本提成结算制度适用于所有参与公司工程项目的管理人员及施工人员，包括但不限于项目经理、工程师、技术员、安全员、材料员等。

三、提成计算方式1. 工程总提成比例按照项目合同总额的一定比例设定，具体比例根据项目规模、难度等因素综合确定。

2. 个人提成根据员工岗位、责任、工作量以及工作绩效等因素进行分配，确保与个人贡献相匹配。

3. 提成发放分为预支部分和结算部分，预支部分在项目进行期间按月发放，结算部分在项目完工后根据最终效益一次性结算。

四、结算流程1. 项目完成后，项目管理部需提交详细的项目报告，包括成本核算、时间管理、质量控制等方面的数据。

2. 财务部门根据项目报告和实际完成情况，计算项目总提成额度。

3. 人力资源部门根据个人绩效考核结果，计算每位员工的个人提成额。

4. 提成审核无误后，由公司领导签字确认，财务部门负责发放。

五、异常处理1. 如遇项目延期、成本超支等情况，需对提成比例进行相应调整，确保公司利益不受损害。

2. 对于因员工个人原因导致的项目问题，应从其提成中扣除相应的赔偿金额。

3. 对于表现突出、为公司节省成本或增加额外收益的员工，可给予额外的奖励。

六、其他事项1. 本制度自发布之日起实施，由人力资源部门负责解释。

2. 公司保留根据实际情况调整提成比例和结算方式的权利。

3. 员工对提成结算有异议的，可向人力资源部门提出，由相关部门共同协商解决。